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房地產(chǎn)半年度工作總結

時(shí)間:2021-12-22 10:43:34 年度總結 我要投稿

房地產(chǎn)半年度工作總結

  總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料,它是增長(cháng)才干的一種好辦法,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎?下面是小編收集整理的房地產(chǎn)半年度工作總結,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

房地產(chǎn)半年度工作總結

房地產(chǎn)半年度工作總結1

  當華美的葉片落盡,生命的脈絡(luò )才歷歷可見(jiàn)。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加入博思堂大家庭,從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿(mǎn)未知和挑戰的職場(chǎng)舞臺,完成了一次華麗的轉身。這一夢(mèng)想的實(shí)現包含了太多的艱辛與不易,它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在的勤奮努力,更與同事和領(lǐng)導們給與我的支持和幫助密不可分。成長(cháng)了,收獲了,也逐漸走向成熟了,無(wú)論是工作技能還是社會(huì )經(jīng)驗都有了明顯的提高。我一直相信前面的路,不管是一馬平川還是艱難險阻,只要頑強地走過(guò)去,就會(huì )獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此,我在實(shí)踐中不斷摸索、總結、得出經(jīng)驗,相信這些經(jīng)驗,終將成為我一生寶貴的財富,F在就這三個(gè)月的工作情況總結如下:

  首先是增加對房地產(chǎn)知識的了解:由于在學(xué)校期間我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),作為策劃部中的一員,我深深覺(jué)到自己身肩重任,需要不斷提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能,而房地產(chǎn)的知識作為基本知識更是必須要掌握的。

  其次是通過(guò)市調對無(wú)錫房產(chǎn)市場(chǎng)有整體的把握:20xx年上半年,隨著(zhù)政府嚴厲的房地產(chǎn)調控政策,與銀行不斷加息,房產(chǎn)市場(chǎng)預期降低,觀(guān)望情緒逐漸加重,近期政府頻繁公布房市新政,從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化,再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jì)r(jià)上漲的可能,同時(shí)更有許多人開(kāi)始預測新一年房?jì)r(jià)必然下跌。但是,通過(guò)在銷(xiāo)售工作中跟客戶(hù)的接觸以及國中在渠道工作中對無(wú)錫城市居民住宅需求的了解,我認為,在新的一年,錫城樓市市仍將保持堅挺。作為一個(gè)房地產(chǎn)人,對市場(chǎng)的把握有時(shí)候決定著(zhù)自己對項目整體形象確定的精準性,甚至起著(zhù)舉足輕重的作用。

  第三通過(guò)平時(shí)工作以及自己的學(xué)習掌握策劃基礎:從最初的一無(wú)所知到如今能對一個(gè)項目進(jìn)行形象定位、對項目前期營(yíng)銷(xiāo)策劃提出自己的看法、對售樓處整體風(fēng)格及內外包裝提出建議等等,每一天都在學(xué)習新的知識每一天都是在進(jìn)步。

  雖然這兩個(gè)月里一直沒(méi)有完全跟蹤一個(gè)項目,平時(shí)做的都是些報告類(lèi)的事情,但學(xué)到的東西很多。從第一次做丹陽(yáng)界牌項目前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃,既詫異驚喜同時(shí)在巨大壓力中,我們都希望打一場(chǎng)漂亮的勝利,畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對待認真做好讓所有人都能夠滿(mǎn)意,翻過(guò)很多資料查過(guò)很多案例終于做出的方案獲得了大家的認可,我總相信著(zhù)付出就會(huì )有回報;峭岐、靖江、旺莊三個(gè)項目售樓處的包裝建議讓大家開(kāi)玩笑說(shuō)我差不多成為售樓處“專(zhuān)家”, 不同的項目都有其不同特點(diǎn),我們要善于總結善于分析找到其精準點(diǎn)。 最后學(xué)習博思堂的企業(yè)文化。如果說(shuō),企業(yè)是一株枝繁葉茂的長(cháng)青樹(shù),那么向這株大樹(shù)提供營(yíng)養的,則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見(jiàn)又無(wú)所不在的精神,似粗壯、虬勁的筋脈,深深地扎根泥士,匯聚四面八方的養分,讓這株大樹(shù)盡情地萌出綠芽,迎來(lái)滿(mǎn)樹(shù)的繁花。

  博思堂的員工來(lái)自五湖四海,學(xué)歷不同,經(jīng)驗不同,思想不同,是怎樣的力量將他們融合在一起,來(lái)支撐這樣龐大的機構良性運營(yíng)呢?依然是企業(yè)文化的力量。 進(jìn)入公司大門(mén),迎面而來(lái)是一幅火紅的企業(yè)文化墻,正中六個(gè)大字“團隊創(chuàng )造價(jià)值”,這六個(gè)大字即是公司企業(yè)文化的核心。

  我相信每個(gè)無(wú)錫博思堂人看到這六個(gè)大字就會(huì )不自覺(jué)的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認同感。 自己在公司這兩個(gè)月的工作,雖然工作量不大大,閃光點(diǎn)并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn):

  1、 缺乏溝通,不能充分利用資源

  在工作的過(guò)程中,由于對其他專(zhuān)業(yè)比較陌生,又礙于面子,不積極向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出現錯誤,不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好“三人行必有我師”,

  在以后的工作中,我要主動(dòng)加強和其他部門(mén)同事的溝通,通過(guò)公司這個(gè)平臺達到資源共享,從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

  2、 缺乏計劃性

  在工作過(guò)程中,由于缺乏計劃性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,常常達到事倍功半的效果,領(lǐng)導不滿(mǎn)意不說(shuō),自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中,我要認真制訂工作計劃,做事加強目的認識,分清主次矛盾,爭取能達到事半功倍的效果。

  3、 專(zhuān)業(yè)面狹窄

  作為一個(gè)現代化人才,他應該是一專(zhuān)多能的,這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄,對房地產(chǎn)其它專(zhuān)業(yè)認識不夠。在以后的工作過(guò)程中,我將加強專(zhuān)業(yè)的學(xué)習,尤其是策劃相關(guān)知識充分利用公司資源,提高主觀(guān)能動(dòng)性。

  20xx年是無(wú)錫博思堂拓展業(yè)務(wù)、持續發(fā)展的關(guān)鍵年,下半年對我來(lái)說(shuō)更是個(gè)全新的開(kāi)始。,對生活,對工作,我有著(zhù)太多的希望和夢(mèng)想。先將下半年工作展望如下:

  1、盡快參與前期項目中,能夠系統的學(xué)習策劃相關(guān)知識與技巧;

  2、不斷充實(shí)自己,,提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),隨時(shí)準備接受公司下達的新任務(wù)。

  3、 協(xié)助公司其他部門(mén)的需要幫助的工作。

  新環(huán)境,新機遇,新挑戰,在以后的工作中我將認真執行公司的相關(guān)規定,充分發(fā)揮個(gè)人主觀(guān)能動(dòng)性,不斷學(xué)習新技術(shù)新經(jīng)驗,善于總結,也希望公司的領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持,爭取為貢獻自己的力量。

  前方的路任重而道遠,愿以十年磨一劍,來(lái)?yè)Q得驚艷的一躍!

房地產(chǎn)半年度工作總結2

  在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),即從中發(fā)現得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習的地方,完善自己的銷(xiāo)售水平。

  經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),從前期的續水到后期的成功銷(xiāo)售,整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當中,自己的銷(xiāo)售能力有所提高,慢慢的對于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶(hù)中,在對他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里,我也體會(huì )到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

  第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。

  第二、做好客戶(hù)的登記,及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作,有于后期的銷(xiāo)售工作,方便展開(kāi)。

  第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心,做好溝通工作,并針對客戶(hù)的一些要求,為客戶(hù)做好幾種方案,便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售,使客戶(hù)的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

  第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

  第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶(hù)提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶(hù)可以放心的購房。

  第六、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧,營(yíng)造一種購買(mǎi)的欲望及氛圍,適當的逼客戶(hù)盡快下定。

  第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善,他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

  第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實(shí)生活當中,兔子傾向于機會(huì )導向,烏龜總是堅持核心競爭力,F實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山,當你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì ),運氣總有用盡的一天。

  對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我的目標前行。

房地產(chǎn)半年度工作總結3

  上半年,在我委的直接領(lǐng)導下,按照市委、市政府開(kāi)展“三個(gè)年一活動(dòng)”的工作要求,進(jìn)一步加強房地產(chǎn)工作管理,促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)平穩健康發(fā)展,各項工作取得了一定的成績(jì),F將上半年工作總結如下:

  一、房地產(chǎn)市場(chǎng)工作總體情況

 。ㄒ唬20xx年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展呈現平穩發(fā)展態(tài)勢。

  20xx年1-6月份,全市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續平穩健康發(fā)展,呈現全市完成投資、商品房施工面積、新開(kāi)工面積同比均上升的發(fā)展態(tài)勢。具體表現為:

  一是全市完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資x億元(該數據未包含保障性住房),完成自治區下達任務(wù)x%,完成全市下達的固定資產(chǎn)投資任務(wù)x%,同比增長(cháng)x%。二是全市商品房施工面積x萬(wàn)平方米,同比增長(cháng)x%。三是全市商品房新開(kāi)工面積x萬(wàn)平方米,同比增長(cháng)x%。四是全市商品房竣工面積x萬(wàn)平方米,同比下降x%。五是全市商品房銷(xiāo)售面積x萬(wàn)平方米,同比下降x%(其中商品住房銷(xiāo)售面積x萬(wàn)平方米,同比下降x%)。 (以上數據來(lái)源市統計局)

  綜上數據顯示,20xx年上半年我市房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢總體平穩健康。主要是去年以來(lái),中央和地方政府出臺了一系列房地產(chǎn)新政,特別是從幾大層面支持改善性的首套購房需求,帶動(dòng)了房產(chǎn)成交量和相關(guān)指標的增長(cháng),減少了商品房的庫存。

 。ǘ╅_(kāi)展了購買(mǎi)新建商品住房契稅補貼工作。20xx年5月26日開(kāi)始,xx城區實(shí)行為期三個(gè)月的購買(mǎi)新建商品住房契稅補貼工作。到目前為止,收到購買(mǎi)新建商品住房契稅補貼申請3800多戶(hù),預計退稅約x萬(wàn)元,這對我市的去庫存工作起到了積極的作用。

 。ㄈ┱雠_政策,為企業(yè)做好服務(wù)。20xx年,xx市人民政府出臺了《關(guān)于促進(jìn)xx市房地市場(chǎng)平穩健康發(fā)展的意見(jiàn)》(玉政辦發(fā)【20xx】44號)文件,實(shí)施棚戶(hù)區改造安置住房“以購代建”和公共租賃住房“以購代建”、“以租代建”政策,對購買(mǎi)商品住房給予財稅優(yōu)惠政策,給予房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)緩交房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的報建費,20xx年1-6月份,我委同意為4家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)緩繳1452多萬(wàn)元的報建費用。

 。ㄎ澹┳(zhuān)項檢查,促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩健康發(fā)展。

  我委于20xx年4月15日-25日聯(lián)合市工商局、市城市管理綜合執法局組成三個(gè)督查組對全市8個(gè)縣(市、區)開(kāi)展了房地產(chǎn)市場(chǎng)專(zhuān)項檢查,其中對xx城區全覆蓋檢查,各縣(市)抽查3-5家,全市共檢查了62家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),其中有53家房地產(chǎn)企業(yè)檢查出問(wèn)題,有7家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)違規預售,對檢查出來(lái)的問(wèn)題,要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)認真對照檢查中發(fā)現的問(wèn)題,分析原因,采取有限措施,抓緊整改解決。同時(shí)將此次檢查情況通報了全市。從這次聯(lián)合檢查來(lái)看,取得了一定的成效,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在尚未取得《商品房預售許可證》就開(kāi)始收取定金的'現象得到了有效的遏制。今后我委將建立對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)日常巡查制定,不定期對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行檢查,發(fā)現問(wèn)題,及時(shí)指出,讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及時(shí)整改,并報執法局嚴肅處理。

 。┮幏斗康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)暫定級資質(zhì)審批以及二、三、四級資質(zhì)初審,嚴格審批關(guān)。嚴格按照自治區住建廳《廣西壯族自治區房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理實(shí)施細則(試行)》精神,做好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)暫定級資質(zhì)審批以及二、三、四級資質(zhì)初審工作,嚴格審批關(guān)。20xx年1-6月,我委已審批暫定級資質(zhì)89家,初審二、三、四級資質(zhì)10家。

 。ㄆ撸┩咨铺幚矸康禺a(chǎn)糾紛問(wèn)題。

  按照依法處理的原則,貫徹落實(shí)有關(guān)處理房地產(chǎn)矛盾糾紛和維護社會(huì )穩定的各項方針政策,嚴格執行相關(guān)法律法規,妥善處理房地產(chǎn)糾紛問(wèn)題,維護了當事人權益,化解了矛盾,促進(jìn)了社會(huì )和諧穩定,20xx年1-6月份共處理房地產(chǎn)糾紛87件,接待信訪(fǎng)人數超5000人次,對每件信訪(fǎng)均有答復,每個(gè)集體上訪(fǎng)事件均能及時(shí)到現場(chǎng)處理,引導群眾依法維護自己的合法權益,維護了社會(huì )的穩定。

  二、主要存在問(wèn)題

  一是非住宅商品房去庫存仍存在較大壓力,消化周期過(guò)長(cháng)。

  二是一些商品房不符合消費者的要求。我市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)多為本土的中小企業(yè),開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)規模不大,檔次低,品質(zhì)不高,不能滿(mǎn)足不同層次消費者的需。

  三是部分建設項目糾紛多。部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不按規劃建設,或質(zhì)量不合格延期交房和資金困難等問(wèn)題仍然存在,引起業(yè)主上訪(fǎng),造成了社會(huì )不穩定因素。

  四是房地產(chǎn)項目用地遺留問(wèn)題難以解決。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中遇到了土地遺留、周邊設施建設配套、拆遷安置、施工用水用電、群眾阻撓施工等問(wèn)題,影響了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的進(jìn)度。

  三、20xx年下半年工作計劃

 。ㄒ唬┳龊梅康禺a(chǎn)去庫存的各項工作。特別是非住宅商品房庫存,采取多渠道消化庫存。

 。ǘ┮虻刂埔,確保全國、全區及我市各項政策落到實(shí)處。要實(shí)事求是,加強研判,完善和深化有利于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的措施。特別是積極利用棚戶(hù)區改造政策,推進(jìn)棚戶(hù)區改造“以購代建”政策,通過(guò)貨幣化安置的方式消化房地產(chǎn)存量住房,提高住房保障效率。

 。ㄈ┮浜嫌嘘P(guān)部門(mén)拓寬融資渠道,推動(dòng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)轉型升級。配合有關(guān)部門(mén)加強與金融機構的溝通協(xié)調,爭取金融機構對房地產(chǎn)信貸給予更大的支持,為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供多渠道的融資方式。支持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)轉型將其持有房源向社會(huì )出租,支持從租賃市場(chǎng)籌集公共租賃住房房源,滿(mǎn)足城鎮無(wú)房居民的租賃需求。

 。ㄋ模┡浜嫌嘘P(guān)部門(mén),合理引導房地產(chǎn)消費和投資的市場(chǎng)預期。繼續大力促進(jìn)商品房銷(xiāo)售,以部門(mén)牽頭,企業(yè)發(fā)力,媒體搭橋,通過(guò)組織開(kāi)展房博會(huì )、參加展銷(xiāo)會(huì )和搭建展銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )平臺等形式,大力促進(jìn)商品房銷(xiāo)售,積極搭建房地產(chǎn)展銷(xiāo)平臺,加大宣傳力度,為房地產(chǎn)市場(chǎng)提人氣、促銷(xiāo)售,拓寬商品房銷(xiāo)售渠道,促進(jìn)商品房銷(xiāo)售,力爭全市商品房銷(xiāo)售面積同比有所增長(cháng)。

 。ㄎ澹┣袑(shí)加強房地產(chǎn)市場(chǎng)管理。進(jìn)一步加強房地產(chǎn)市場(chǎng)監管,營(yíng)造主體誠信、行為規范、市場(chǎng)有序的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境,促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩健康發(fā)展。

  (六)加強對房地產(chǎn)中介機構的管理,完善房地產(chǎn)中介機構管理制度。

房地產(chǎn)半年度工作總結4

  20xx年度上半年,住房保障和房產(chǎn)管理中心在局黨組的正確領(lǐng)導下,不斷拼搏進(jìn)取,深化服務(wù)管理意識,各項工作均取得了顯著(zhù)成績(jì)。半年來(lái),我中心主要抓了以下幾方面工作:

  一、住房保障業(yè)務(wù)

  1、20xx年上半年度,經(jīng)政府會(huì )議協(xié)調,按照《吳橋縣廉租住房保障辦法》、《吳橋縣保障性住房聯(lián)審聯(lián)查實(shí)施細則》,我中心聯(lián)合民政、公安、國稅、地稅等八個(gè)部門(mén),對申報保障性住房家庭實(shí)施了聯(lián)審聯(lián)查工作,嚴格把關(guān),確保申報家庭檔案信息準確性,使我縣住房保障機制更加健全,住房保障程序更加完善。

  2、20xx年,我縣新增廉租住房補貼15戶(hù),現15戶(hù)申請家庭保障資格聯(lián)審聯(lián)查已全部完成,審查合格公示無(wú)異議后,已將15戶(hù)申報家庭納入廉租住房補貼保障,并將家庭信息錄入滄州數字信息網(wǎng),超額完成上級下達的任務(wù)目標。

  3、20xx年開(kāi)工建設的福源小區二期工程,現已全部竣工驗收完畢,達到入住條件,結合我縣實(shí)際情況,我中心已出臺相關(guān)的分配方案、分配細則,并上報縣政府審查審核。

  二、信息系統錄入工作

  住房保障數據實(shí)行專(zhuān)人管理,安排三名專(zhuān)職工作人員負責住房保障數據的統計、匯總、上報等工作,積極與市安居辦信息中心進(jìn)行溝通,將全年既定的任務(wù)目標及時(shí)、準確、快速的錄入滄州數字保障網(wǎng)。本年上半年度,因數字信息系統發(fā)生改變,需將所有保障家庭信息及工程項目數據補錄入新系統,截止目前,已將998戶(hù)保障家庭基本信息及18個(gè)工程項目相關(guān)數據補錄入新系統,按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成上級下達的補錄任務(wù)。

  三、物業(yè)管理

  我縣物業(yè)服務(wù)市場(chǎng)日趨成熟,行業(yè)管理法規基本健全,配合市局開(kāi)展的物業(yè)大檢查,對不符合規定的提出整改,提高了物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量,促進(jìn)了物業(yè)公司的良好經(jīng)營(yíng)。

  1、20xx年上半年度,我中心監督物業(yè)公司進(jìn)一步加強對員工的培訓、教育和管理,制定和完善行規,建立企業(yè)誠信檔案,提高物業(yè)管理服務(wù)水平。

  2、物業(yè)管理牽涉到業(yè)主的切身利益,在物業(yè)管理工作的實(shí)施過(guò)程中,開(kāi)發(fā)商、物業(yè)企業(yè)、業(yè)主之間常會(huì )產(chǎn)生矛盾與糾紛,我們本著(zhù)對業(yè)主負責的原則,認真傾聽(tīng)業(yè)主的投訴,深入現場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調處理,對居民小區業(yè)主委員會(huì )的成立進(jìn)行監督指導,維護廣大業(yè)主的合法權益。截至目前,我中心已接收到2封業(yè)主與物業(yè)公司產(chǎn)生糾紛的信件,在接收信件后,迅速組織協(xié)調處理,調節糾紛,切實(shí)解決業(yè)主與物業(yè)管理企業(yè)之間的矛盾,即維護了業(yè)主的利益,同時(shí)也使各小區物業(yè)管理更加規范化。

房地產(chǎn)半年度工作總結5

  20xx房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人,到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),在這一年多的時(shí)間里,收獲頗多,非常感謝公司的每一位同仁、組長(cháng)和領(lǐng)導。

  工作在銷(xiāo)售一線(xiàn),感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應該具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。

  1、控制情緒

  我們每天工作在銷(xiāo)售一線(xiàn),面對形形色色的人和物,要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩的心態(tài)去面對工作和生活。

  2、寬容

  人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題,應該與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì )寬以待人。

  3、上進(jìn)心和企圖心

  上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習慣,把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,當欲望產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì )產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習。

  保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。

房地產(chǎn)半年度工作總結6

  上半年已經(jīng)過(guò)去,新的挑戰又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復蘇,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?蛻(hù)有著(zhù)重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產(chǎn)的穩定性和升值潛力,在稍后的幾個(gè)月里,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機,達到了公司指標,創(chuàng )造了不錯了業(yè)績(jì)。

  在實(shí)踐工作中,我又對銷(xiāo)售有了新的體驗,在此我總結幾點(diǎn)與大家分享:

 。ㄒ唬┎蛔鲎,以誠相待,客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任,客戶(hù)聽(tīng)你的,反之,你所說(shuō)的一切,都將起到反效果。

 。ǘ┝私饪蛻(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,做針對性講解,否則,所說(shuō)的一切都是白費時(shí)間。

 。ㄈ┩扑]房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜τ诿黠@硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒(méi)有完美的,要使客戶(hù)了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

 。ㄋ模┍3挚蛻(hù)關(guān)系,每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛(ài),他們會(huì )將喜愛(ài)傳遞,資源無(wú)窮無(wú)盡。

 。ㄎ澹┐_定自己的身份,我們不是在賣(mài)房子,而是顧問(wèn),以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識,中立的評價(jià)其它樓盤(pán),都可以增加客戶(hù)的信任度。

 。﹫F結、協(xié)作,好的團隊所必需的。

  自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

  一、有時(shí)缺乏耐心,對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí),對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,才會(huì )有更多信任。

  二、對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù),需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以,以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò ),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,增加客帶的機率。

  現今我已來(lái)工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷(xiāo)售套數為69套,總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對青島各個(gè)地區的了解,不但要做好這個(gè)項目,更要跟著(zhù)公司一起轉戰南北,開(kāi)拓新的戰場(chǎng)。

  在此,我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會(huì ),我也會(huì )更加努力的去工作,去學(xué)習,交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。

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