【推薦】年度總結工作計劃集錦七篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的年度總結工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度總結工作計劃 篇1
20xx年，我縣的人口計生工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導和省市計生委的精心指導下，緊緊圍繞省、市人口計生工作目標責任制的決策部署，建立和完善“依法管理，村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動(dòng)、綜合治理、誠信計生”的工作機制，強化責任，狠抓落實(shí)，圓滿(mǎn)完成了省市縣下達的各項指標任務(wù)，為加快建設美麗幸福新?tīng)I造了良好的人口環(huán)境。
（一）人口控制指標完成良好。
根據人口統計數據顯示，截止20xx年9月30日，全縣總人口414703人，出生人口3712人，出生率8.99‰，其中計劃內出生3343人，常住人口符合政策生育率為90.06%。死亡人數2138人，死亡率5.18‰，人口自然增長(cháng)率3.81‰。
（二）超額完成主要經(jīng)濟指標。
20xx年縣委、縣政府下達我局招商引資任務(wù)3000萬(wàn)元，現已上報3050.56萬(wàn)元，待考核辦審核認定。年初確定任務(wù)1600萬(wàn)，現已完成1600萬(wàn)，占任務(wù)數的100%。年初確定任務(wù)188萬(wàn)，現已完成中央：221.45萬(wàn)、省級：168.68萬(wàn)，已被認定390.13萬(wàn)，占任務(wù)數的200.7.%。
（三）堅持依法行政，加強案卷規范評查工作。依法及時(shí)為群眾辦理生育相關(guān)證件、證明。
今年，人口計生局進(jìn)一步強化了對違法生育人員案件的查處，堅決做到“違法必究”，切實(shí)維護計劃生育法律法規的嚴肅性。在確保執法主體合法的前提下，對執法的程序和法律文書(shū)進(jìn)行了統一規范，嚴格執行統一的《自由裁量權》標準，確保執法程序合法，避免“人情”執法，力求執法公平、公正，規范行政執法檔案管理工作。截止9月底，完成行政執法案件668件，發(fā)放單獨兩孩《生育證》14本。在規范行政執法的同時(shí)，嚴格落實(shí)社會(huì )撫養費“收支兩條線(xiàn)”管理的工作要求，確保資金規范運行，并進(jìn)一步加大對違法生育行為的清理工作，切實(shí)維護人口和計劃生育法律法規的嚴肅性。
（四）全面落實(shí)計劃生育利益導向機制，完成計劃生育家庭各項獎勵資金申報工作。
按照客觀(guān)、公正、公平、透明的原則，通過(guò)申報核實(shí)、張榜公示、審批復核等程序，全面落實(shí)計劃生育獎勵優(yōu)待政策。20xx年申報養老補助 825人，其中獨男 390人，獨女435 人。申報特別扶助對象98人，其中子女傷殘 10 人，子女88人死亡。申報獨生子女高考加分 42人，獨生子女中考加分130人。申報合作醫療10762人，其中：獨生子女父母 5272 人，獨生子女1542人，雙女絕育父母3948 人。申報XX市低保家庭 1133 戶(hù)。
（五）穩步開(kāi)展免費孕前優(yōu)生健康檢查工作。
優(yōu)生健康檢查目標人群2800對（5600人），錄入率100%；通過(guò)縣、鄉、村共同努力，截止9月30日，全縣完成國家免費孕前優(yōu)生健康檢查人數為5945人，完成市下達目標人群任務(wù)5600人的106%。開(kāi)展技術(shù)鑒定及免費葉酸服用工作。20xx年10月1日-20xx年9月30日，全縣新增葉酸服用人數3424人（應服用人數3512），服用率97.5%，完成市下達目標人群任務(wù)3400人的100.7%。加強對手術(shù)常規、醫療文書(shū)等質(zhì)量規范執行的督查力度，提高依法服務(wù)水平。建立防范“兩非”行為長(cháng)效管理制度�？h人口計生局、公安局、衛生局、食品藥品監督管理局、婦聯(lián)五部門(mén)聯(lián)合下發(fā)了《回族彝族自治縣集中整治“兩非”專(zhuān)項行動(dòng)實(shí)施方案》，明確了集中整治“兩非”專(zhuān)項行動(dòng)的工作目標、工作內容和工作重點(diǎn)。從20xx年10月至20xx年5月，共出動(dòng)車(chē)輛92車(chē)次，人員338人次，檢查單位279個(gè)，重點(diǎn)檢查b超室工作人員。檢查未發(fā)現“兩非”違法行為，所檢查單位b超室均設置“禁止非醫學(xué)需要的胎兒性別鑒定、非醫學(xué)需要選擇性的人工終止妊娠”標識。
（六）深入推進(jìn)“陽(yáng)光計生行動(dòng)”，開(kāi)展好“三評”活動(dòng)。
為加強人口計生系統行風(fēng)建設，切實(shí)轉變工作作風(fēng)，規范行政執法行為，切實(shí)保障人民群眾的知情權、參與權、表達權、監督權，進(jìn)一步密切黨和政府與人民群眾的聯(lián)系，改進(jìn)工作作風(fēng)，提升人口和計劃生育整體工作水平，根據市計生委相關(guān)文件精神，人口計生局在11個(gè)鄉鎮（街道）、園區開(kāi)展了“請流動(dòng)人口評計生”和“請農民兄弟姐妹評計生”和“下評上”活動(dòng)。群眾滿(mǎn)意率達100%。
（七）進(jìn)一步加大計生宣傳教育力度，鞏固完善生育文化示范村建設。
一是是抓常規性宣傳和利用元旦、春節、“三下鄉”、“3、8”婦女節、“5、29”計生協(xié)會(huì )活動(dòng)日、“7、11”世界人口日等開(kāi)展宣傳活動(dòng)，全縣上下統一行動(dòng)，廣泛開(kāi)展中央《決定》和“一法三規”一條例等法律法規和優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健服務(wù)等宣傳，20xx年全縣共設點(diǎn)宣傳148次，廣播宣傳349次,利用“二查、四查”服務(wù)開(kāi)展宣傳48次；受教育面達95％以上。二是優(yōu)化人口計生戶(hù)外宣傳環(huán)境，營(yíng)造濃郁宣傳氛圍。在全縣城鄉街道、交通要道、村莊等人員集中地方書(shū)寫(xiě)比較醒目規范、溫馨和諧的標語(yǔ)300多條。制作以人口和計劃生育方針政策、法律法規、優(yōu)生優(yōu)育、人口文化等內容的戶(hù)外宣傳牌30余塊。三是是狠抓宣傳品的制作發(fā)放工作。改進(jìn)宣傳品設計、制作、發(fā)放等各個(gè)環(huán)節，從有限的經(jīng)費中擠出資金，定制并發(fā)放各類(lèi)宣傳品24萬(wàn)余份，共投入宣傳經(jīng)費20余萬(wàn)元。宣傳品入戶(hù)率達95以上。四是按照 “五個(gè)一”和“八個(gè)有”的標準，積極籌建8個(gè)生育文化村，引導廣大群眾自覺(jué)樹(shù)立科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀(guān)念。其中，仁德街道東發(fā)社區生育文化小廣場(chǎng)做為“XX市生育文化廣場(chǎng)”示范點(diǎn)項目，為我市生育文化宣傳陣地拓展起到了示范帶頭作用。通過(guò)宣傳陣地建設，引導廣大群眾自覺(jué)樹(shù)立科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀(guān)念。
（八）做好流動(dòng)人口計劃生育管理服務(wù)工作。新創(chuàng )建一個(gè)流動(dòng)人口計劃生育信息化服務(wù)管理示范社區（村）。
20xx年全縣流動(dòng)人口29445人，流入我縣的有3354人,其中育齡婦女1403人,持有婚育證1193人,持證率達85%,流出本縣的有26091人,其中育齡婦女8608人,持有婚育證6467人, 持證率達75%。清理清查流動(dòng)人口11486人次，持證3405人次。信息反饋963人；信息錄入2960人。上門(mén)為流動(dòng)人口免費發(fā)放計劃生育相關(guān)宣傳品4520人次，發(fā)放宣傳品3次，價(jià)值3.5萬(wàn)余元。在工作中一是充分利用全國流動(dòng)人口信息交換平臺padis、XX市人口和計劃生育ppmis管理系統及時(shí)掌握流入、流出人口信息，發(fā)協(xié)查通報。與周邊有流動(dòng)人口省、市、縣簽訂雙邊管理協(xié)議書(shū)，利用信函、電話(huà)與戶(hù)籍地、現居住地了解個(gè)案情況。二是清理清查及時(shí)掌握流入流出情況，建立好流動(dòng)人口基本信息臺賬、收集數據、整理錄入工作，確保轄區內流動(dòng)人口底子清、情況明、真實(shí)、準確。三是積極做好流動(dòng)人口的維權工作，有效的確保流動(dòng)人口服務(wù)管理權利和義務(wù)真正落到實(shí)處。四是組織計生流動(dòng)人口專(zhuān)管員參加信息平臺的培訓，逐步提高工作效率。同時(shí)開(kāi)展關(guān)愛(ài)計生家庭及獨生子女慰問(wèn)活動(dòng)，組織流動(dòng)人口評先評優(yōu)活動(dòng)，參加各種節日活動(dòng)等工作。五是以點(diǎn)帶面開(kāi)展工作。對仁德街道辦的東發(fā)社區、月秀社區，特色產(chǎn)業(yè)園區的金所村委會(huì )，功山鎮的攻山村委會(huì )實(shí)行流入人口示范點(diǎn)建設；對柯渡鎮的柯渡村委會(huì )、新村村委會(huì )，七星鎮的七星村委會(huì )，河口鎮的營(yíng)河村委會(huì )、海嘎村委會(huì )實(shí)行流出人口示范點(diǎn)建設。
年度總結工作計劃 篇2
�。ㄒ唬┣袑�(shí)抓好群眾住房的重建和維修加固工作。積極做好宣傳、解釋、發(fā)動(dòng)工作，把好質(zhì)量關(guān)、進(jìn)度關(guān)、安全關(guān)，嚴格資金發(fā)放程序，圓滿(mǎn)完成了我鄉78戶(hù)永久性農房重建和4879戶(hù)住房維修加固任務(wù)。
�。ǘ┣袑�(shí)抓好災后重建項目的建設。我鄉敬老院重建工程項目于XX年3月11日經(jīng)市政府基本建設聯(lián)席會(huì )第二十一次會(huì )議審議通過(guò)，XX年4月3日完成招投標。新建的敬老院位于我鄉楠林村5社榕樹(shù)花園旁，總建筑面積1326.6平方米，該項目與XX年4月26日開(kāi)工，計劃投資150萬(wàn)元，到位資金150萬(wàn)元，截止目前主體工程已經(jīng)完工，年底將投入使用；投資50萬(wàn)元，總面積350平方米的鄉文化中心完成選址，預計12月底開(kāi)工建設；投入700余萬(wàn)元的一號路已經(jīng)完成招投標，近期即將開(kāi)工。同時(shí)，我鄉還積極配合上級相關(guān)部門(mén)抓好西外中心校和廣漢職業(yè)中專(zhuān)學(xué)校的重建工作。
�。ㄈ┱k公用房維修加固。投入資金20萬(wàn)元的鄉政府辦公用房維修加固項目于XX年3月25日經(jīng)市政府基建聯(lián)席會(huì )議審議通過(guò)，XX年6月19日完成招投標，該工程于XX年6月29日開(kāi)工，現已全面完工并投入使用。
�。ㄋ模┨厥恻h費援建基層組織陣地建設。 分別是楠林村和竹木村村公所建設，兩村均屬于示范性村公所建設，總面積700平方米，共投入資金99.29萬(wàn)元，其中災后恢復重建資金73萬(wàn)元，特殊黨費17萬(wàn)元，自籌資金9.29萬(wàn)元，竹木村的村公所建設已全面展開(kāi)、主體工程已完成50%，楠林村的村公所基槽已驗收完畢，目前正在基礎施工。
�。ㄎ澹┎扇》e極有效措施，確保受災群眾安全過(guò)冬。及時(shí)為受災群眾、困難群眾發(fā)放御寒衣被，確保受災群眾有飯吃、有衣穿，確保他們能溫暖過(guò)冬。
年度總結工作計劃 篇3
一、20xx年工作總結
今年以來(lái)，市交通運輸局緊緊圍繞市委、市政府的決策部署，明確目標任務(wù)，狠抓措施落實(shí)，積極推進(jìn)五城同建，交通運輸事業(yè)保持了持續健康協(xié)調發(fā)展的良好態(tài)勢。
（一）交通基礎設施建設穩步推進(jìn)。
一是濰日高速公路建設進(jìn)展順利。積極會(huì )同有關(guān)部門(mén)和鎮街，全面加快工程建設進(jìn)度，目前已完成工程投資1。48億元，修建施工便道34。8公里，樁基1238根，填挖土石方136。3萬(wàn)方。二是濰河堤頂路建設全面鋪開(kāi)。今年重點(diǎn)建設濰河堤頂路19。3公里，總投資1。5億元，目前已全部竣工。三是農村公路建設有序推進(jìn)。全市計劃新建改建農村公路100公里以上，目前已全部完成項目104個(gè)、180公里建設任務(wù)，完成投資1。4億元。
（二）農村公路管理養護全面加強。
一是嚴格隱患排查整改。組織技術(shù)人員對全市農村公路（橋梁）進(jìn)行全面排查，目前已完成農村公路610公里的小修保養工作，完成橋梁維修5座，完成投資950萬(wàn)元。二是強化監督考核。會(huì )同市督察局、財政局等單位組成檢查考核小組，對全市農村公路一季度一考核，市財政嚴格根據考核結果兌付日常管護資金， 養護不達標的從合同款中相應扣減養護經(jīng)費并限期整改，提高了農村公路的安全暢通能力和水平。三是加大路政巡查力度。抓好日常巡查工作，對主要農村干線(xiàn)公路開(kāi)展專(zhuān)項整治，聯(lián)合鎮街、城管等部門(mén)單位對擺攤設點(diǎn)、亂堆亂放，亂設移動(dòng)廣告牌、占道經(jīng)營(yíng)等行為進(jìn)行集中整治，取得了良好效果。截至目前，共查處各類(lèi)路政案件240余起，及時(shí)制止違章侵路損路行為350余起，清理非公路標志12塊、攤點(diǎn)213處、亂堆亂放317處、打場(chǎng)曬糧260處，有效地保護了路產(chǎn)路權。
（三）運輸服務(wù)能力明顯增強。
一是優(yōu)化城鄉公交線(xiàn)路。堅持“統籌城鄉、服務(wù)民生”的發(fā)展理念，以推進(jìn)城鄉客運公共服務(wù)均等化為目標，優(yōu)化整合城鄉公交線(xiàn)路網(wǎng)絡(luò )。目前共改造延伸公交線(xiàn)路7條，將公交網(wǎng)絡(luò )延伸至各鎮街的工業(yè)園和大型企業(yè)駐地，城鄉居民出行條件得到極大改善。二是加快客運車(chē)輛轉型升級。圍繞打造綠色動(dòng)力之城目標任務(wù)，加快推進(jìn)客運車(chē)輛節能環(huán)保和轉型升級。今年已新增純電動(dòng)公交車(chē)214臺。三是增強交通運輸保障能力。強化運力調配，制定應急預案，不斷增強交通運輸保障能力。特別在春節、“清明”、“五一”等重大節假日和中、高考期間，有效地保證了旅客和考生及時(shí)、安全、有序出行，未發(fā)生任何責任事故以及旅客滯留現象，給廣大考生、群眾提供一個(gè)安全、順暢、快捷、舒服的環(huán)境。
（四）道路運輸市場(chǎng)規范有序。
一是加強客運市場(chǎng)秩序整治。以城鄉公交、出租車(chē)輛為重點(diǎn)，定期組織開(kāi)展客運市場(chǎng)秩序集中整治，嚴厲查處非法營(yíng)運、客運超員車(chē)輛出站及客運車(chē)輛不按規定線(xiàn)路行駛等違規違章行為。共查處非法營(yíng)運“黑車(chē)”32臺次，違規違章客運車(chē)輛30臺次、出租車(chē)87臺次。二是積極推進(jìn)超限超載運輸治理。以超限運輸高發(fā)的平日路、泰薛路為執法重點(diǎn)，開(kāi)展不定時(shí)不定點(diǎn)全天候巡查，嚴厲打擊超限運輸、無(wú)證營(yíng)運、脫落揚撒、危險品運輸等道路運輸違法行為。同時(shí)，積極配合濰坊組織開(kāi)展的跨轄區聯(lián)合執法行動(dòng)，對超限運輸車(chē)輛多發(fā)的路段進(jìn)行了重點(diǎn)整治，超限及非法運輸行為得到了有效遏制。今年以來(lái)，共出動(dòng)執法人員4320人次，執法車(chē)輛2232臺次，查處違章車(chē)輛1011臺，超限車(chē)輛98臺，卸貨7030。78噸。三是嚴格質(zhì)量信譽(yù)考核整改。對全市91家機動(dòng)車(chē)維修企業(yè)，開(kāi)展安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)行為、服務(wù)質(zhì)量、管理水平及履行社會(huì )責任等方面質(zhì)量信譽(yù)考核，對不合格企業(yè)下達整改通知書(shū)，限期整改。下達安全整改通知書(shū)108份。四是加強車(chē)輛檢測。嚴把車(chē)輛技術(shù)狀況檢測關(guān)，確�？拓洜I(yíng)運車(chē)輛技術(shù)狀況良好。截至目前，共檢測車(chē)輛7978輛/次，其中二級維護檢測1653輛/次，等級評定5828輛/次，新車(chē)檢測491輛/次，委托2輛/次。
（五）安全生產(chǎn)形勢持續穩定。
一是狠抓落實(shí)層級責任。認真落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責”，與交通運輸行業(yè)21個(gè)單位簽訂了安全生產(chǎn)責任書(shū)，形成了“橫向到邊、縱向到底”的安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò )。二是強化從業(yè)人員崗位培訓。通過(guò)日常培訓和集中培訓相結合方式，每季度分批次組織一次駕乘人員全員安全專(zhuān)項培訓，增強駕乘人員的安全服務(wù)意識，提高駕乘人員的安全行車(chē)水平。今年以來(lái)共集中開(kāi)展安全教育培訓21次，參訓從業(yè)人員11250人次。三是加大隱患排查整改力度。針對道路客運、危險貨物運輸、路橋工程施工等重點(diǎn)領(lǐng)域和部位，定期不定期地開(kāi)展安全隱患排查治理，及時(shí)發(fā)現安全生產(chǎn)隱患，建立整改臺賬，落實(shí)整改措施，確保按時(shí)整改到位，切實(shí)提高防控能力，杜絕事故的發(fā)生。全系統共排查各類(lèi)安全生產(chǎn)隱患30余起，并全部整改到位。
二、20xx年工作打算
20xx年，全市交通系統將圍繞以經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和人民群眾對交通運輸服務(wù)的新需求，明確交通運輸安全、高效、協(xié)調、創(chuàng )新的發(fā)展思路，努力推動(dòng)我市交通基礎設施建設、農村公路管理養護水平、客運行業(yè)服務(wù)質(zhì)量、道路運輸市場(chǎng)監管等方面取得新突破，使人民群眾切實(shí)享受到交通運輸發(fā)展成果，為全市經(jīng)濟社會(huì )跨越發(fā)展提供強有力的交通運輸保障。
具體工作中，重點(diǎn)抓好以下六個(gè)方面工作：
（一）以完善城鄉路網(wǎng)結構為重點(diǎn)，加快農村公路新建改建
一是配合做好濰日高速公路建設。積極做好配合、協(xié)調和服務(wù)工作，確保高速公路工程建設順利推進(jìn)。
二是全面推進(jìn)重點(diǎn)項目建設。全市計劃新建改建農村公路100公里以上，概算總投資4億元。1、相庵路206國道至央贛路段改建工程，總長(cháng)17。9公里，概算投資1億元。計劃20xx年7月開(kāi)工建設，20xx年10月竣工。2、農村公路安全生命防護工程，概算投資3000萬(wàn)元。計劃20xx年4月開(kāi)工，同年10月竣工。3、濰河堤頂路建設工程，總長(cháng)24。7公里，概算投資2。06億元，計劃20xx年4月開(kāi)工，同年10月竣工。4、常山環(huán)山路自行車(chē)道建設工程，總長(cháng)9。2公里，概算投資6500萬(wàn)元。計劃20xx年4月開(kāi)工，同年10月竣工。5、馬七路孟家哨子中橋維修工程，長(cháng)55。1米，寬9米，概算投資280萬(wàn)元。計劃20xx年4月開(kāi)工，同年10月竣工。
（二）以提升暢安舒美功能為重點(diǎn)，加強農村公路養護管理
1、加強對養護公司的監督管理。組織市鄉公路管理處及各鎮街縣鄉公路管理站，督促各專(zhuān)業(yè)養護公司嚴格按照按照招標文件有關(guān)要求，扎實(shí)做好縣道（含山區道路）的日常巡查管理工作，及時(shí)處置各種突發(fā)事件和安全隱患。
2、加大檢查考核力度。將農村公路養護管理納入鎮街綜合考核體系，會(huì )同市督查局、財政局對養護公司實(shí)行一月一抽查通報，一季一普查考核，根據考核結果撥付養護資金。建立起嚴格的市場(chǎng)準出機制，對不合格的路段實(shí)行限期整改，暫緩或不予撥付養護資金，兩次不整改的終止養護管理合同，通過(guò)嚴管重罰調動(dòng)養護公司的工作主動(dòng)性。
3、加強路域環(huán)境綜合整治。成立4個(gè)執法中隊，以中隊為單位包鎮街、包路段，建立日常巡查和重點(diǎn)巡查工作制度，堅持每天上路巡查一次，充分發(fā)揮路政執法職能，及時(shí)發(fā)現占用、損毀農村公路等行為并依法處理，保障農村公路“暢、安、舒、美”。
（三）以提升公交服務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)，完善城鄉客運服務(wù)體系
在穩步增加線(xiàn)路、延長(cháng)營(yíng)運里程、擴大站點(diǎn)覆蓋面的基礎上，優(yōu)化線(xiàn)網(wǎng)結構和運力配置，滿(mǎn)足城鄉居民日益增長(cháng)的出行需要和多樣化交通需求。
1、優(yōu)化公交線(xiàn)路布局。進(jìn)一步優(yōu)化整合城鄉公交線(xiàn)路網(wǎng)絡(luò )，本著(zhù)公交線(xiàn)路和�？空军c(diǎn)盡量向新建居住小區、商業(yè)區、學(xué)校聚集區等城市功能區延伸的原則，達到方便群眾的目的。
2、加快客運車(chē)輛更新。根據公交、出租車(chē)經(jīng)營(yíng)期限，分期分批對客運車(chē)輛進(jìn)行更新。積極鼓勵引導公交企業(yè)更新更換純電動(dòng)公交車(chē)型，推進(jìn)行業(yè)節能減排。
3、完善客運基礎設施。為保證純電動(dòng)公交車(chē)的正常營(yíng)運需求，加快充電站及充電樁建設，計劃配套建設充電站1處、充電樁20個(gè)。
（四）以提升行業(yè)監管水平為重點(diǎn)，規范道路運輸市場(chǎng)秩序
重點(diǎn)加大對道路貨運、旅客運輸、駕培市場(chǎng)和機動(dòng)車(chē)維修四個(gè)行業(yè)的監管力度，確保道路運輸市場(chǎng)秩序得到有效規范。
1、持續開(kāi)展超限超載治理。聯(lián)合公安交警部門(mén)，形成治超合力，采取固定檢查與流動(dòng)巡查相結合的方式，加大超限超載治理力度，嚴厲查處超限超載運輸行為和漏撒、揚塵運輸車(chē)輛，有效保護合法經(jīng)營(yíng)權益，維護路產(chǎn)路權。
2、定期開(kāi)展客運市場(chǎng)集中整治。以公交車(chē)、客運班車(chē)、出租車(chē)運營(yíng)管理為重點(diǎn)，對無(wú)證經(jīng)營(yíng)、超范圍營(yíng)運、亂停亂靠、出租車(chē)不打表、拒載等違章違法行為，定期不定期開(kāi)展集中整治活動(dòng)，確�？瓦\市場(chǎng)規范有序，為群眾創(chuàng )造安全、舒適的出行條件。
3、加強駕培和維修市場(chǎng)監管。做好駕駛培訓教練員從業(yè)資格管理，嚴厲打擊異地辦學(xué)，規范駕培市場(chǎng)秩序，提高駕培質(zhì)量。從市場(chǎng)巡查、維修企業(yè)質(zhì)量信譽(yù)考核、打擊非法經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)等方面入手，對全市機動(dòng)車(chē)維修市場(chǎng)進(jìn)行清理整頓。
（五）以提升安全保障能力為重點(diǎn)，嚴格落實(shí)安全監管措施
嚴格貫徹 “安全第一、預防為主”的方針，認真落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，確保交通系統安全生產(chǎn)形勢持續穩定，不斷提升安全保障能力。
1、加強源頭管理。嚴把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)準入關(guān)、營(yíng)運車(chē)輛技術(shù)狀況關(guān)和從業(yè)人員素質(zhì)關(guān)。加強對汽車(chē)客運站及客運企業(yè)的監管，把好車(chē)、證關(guān)，同時(shí)對乘客攜帶包裹物品嚴格檢查，杜絕“三品”上車(chē)，做到“三不進(jìn)站、五不出站”，從源頭上規范客運經(jīng)營(yíng)行為；著(zhù)重抓教育培訓，對1700多名從業(yè)人員，每季度一次輪訓，全面提升從業(yè)人員的整體素質(zhì)。
2、嚴格隱患排查整改。每半月一次深入客運企業(yè)開(kāi)展監督檢查，及時(shí)發(fā)現安全生產(chǎn)隱患，嚴格落實(shí)整改措施，確保按時(shí)整改到位；對道路旅客運輸、危險貨物運輸、路橋工程施工等重點(diǎn)領(lǐng)域和部位，以及春運、黃金周、汛期、冰雪期等重點(diǎn)時(shí)段，實(shí)行集中排查、重點(diǎn)治理、全面整改，切實(shí)提高防控能力，杜絕事故的發(fā)生。
3、強化應急管理。充分運用GPS監控系統，對車(chē)輛、場(chǎng)站及其運營(yíng)全過(guò)程實(shí)施動(dòng)態(tài)監控，及時(shí)糾正、消除違章行駛、疲勞駕駛等違章行為。
（六）以提升行政服務(wù)水平為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)法治交通建設
1、進(jìn)一步規范執法行為。以全省交通系統開(kāi)展的“嚴執法 優(yōu)服務(wù)”專(zhuān)項整治活動(dòng)為契機，進(jìn)一步規范依法行政行為，增強文明執法意識，實(shí)現路政依法行政標準化、規范化、程序化，在行政執法活動(dòng)中做到文明執法、勤政執法、廉潔執法，實(shí)現行政執法行為“公平公正、誠實(shí)守信、公開(kāi)透明”。
2、全面落實(shí)行政執法責任制。強化執法監督，建立多層次、多方位的執法監督保障新機制，加強對作風(fēng)紀律、制度落實(shí)、工作履行情況的全面督查，對違反行政執法責任制規定的，實(shí)行嚴格的責任追究問(wèn)責。
3、提升依法行政服務(wù)水平。建立健全每半年一次的執法人員輪訓制度，以“三個(gè)結合”抓培訓：即結合執法資格抓培訓、結合崗位抓培訓、結合疑難抓培訓，進(jìn)一步提高執法人員素質(zhì)，增強依法行政能力、業(yè)務(wù)能力，為執法工作奠定堅實(shí)基礎。
年度總結工作計劃 篇4
在公司領(lǐng)導的指導下，在各領(lǐng)導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jì)，總結如下：
一、完成工作方面：
1、完善采購制度，降低成本：根據材料采購計劃，按時(shí)、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購。在請購材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門(mén)，為產(chǎn)品設計選材提供圖紙和成本估價(jià)。提高采購員的自身知識及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。為降低成本，通過(guò)尋找多方供方，做到詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方。
2、與各供應商建設立并保持良好的關(guān)系，xxx年進(jìn)一步加強對供應商的管理，對每家來(lái)訪(fǎng)的供應商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應商的資料不流失，同時(shí)也利于采購對供應商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴大市場(chǎng)信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進(jìn)行評價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責，認真完成各項工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門(mén)的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應商進(jìn)行溝通協(xié)調，盡最大努力按照我司的標準供應產(chǎn)品。
4、xxx年的工程訂單所需設備均可按時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨設備也及時(shí)向上級反映，并做出相應的處理。供應商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。
二、采購工作的幾點(diǎn)體會(huì )：
1、公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節都主動(dòng)按受財務(wù)及其他部門(mén)的監督，有問(wèn)題將會(huì )在第一時(shí)間反饋給上級領(lǐng)導。
2、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開(kāi)展工作，采購員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)價(jià)、比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強對供應商的管理協(xié)調，合作過(guò)程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰略伙伴的供應商。
4、逐步加強對設備及材料的價(jià)格信息管理，提高部門(mén)采購員的工責任感覺(jué)，xxx年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。在專(zhuān)業(yè)知道得到提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責任感非常重要，做一個(gè)有責任感的采購員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。
三、采購工作上的小要求：
對各部門(mén)的請購問(wèn)題上，希望請購部門(mén)給采購部一定的采購時(shí)間，請購材料時(shí)做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會(huì )造成價(jià)格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門(mén)做好請購物料的計劃。
四、工作上的缺點(diǎn)和不足：
1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設備新裝s11-250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購及施工過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)發(fā)現并提供相關(guān)的證書(shū)和報告，導致在工程驗收通電時(shí)，出現了低壓計量柜不符合標準的問(wèn)題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類(lèi)低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來(lái)不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過(guò)這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進(jìn)廠(chǎng)前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場(chǎng)的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類(lèi)問(wèn)題再次發(fā)生。
2、供應商體系沒(méi)有完善，對重要的材料/設備沒(méi)有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒(méi)有充分了解市場(chǎng)的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒(méi)有掌握到位。部門(mén)與部門(mén)之間的溝通也未能達到理想的效果。
以上都是采購部現所存在的問(wèn)題，自身所清楚的問(wèn)題，我們會(huì )一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領(lǐng)導及各部門(mén)同事多提出你們寶貴的意見(jiàn)和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。
五、xxx年的工作計劃：
1、完善供應商體系，對重要材料/設備的供應商要求達到2-3家，確保材料/設備能夠了及時(shí)供應。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡量利用多渠道來(lái)降低成本、控制質(zhì)量。穩定現有供應商，開(kāi)發(fā)有潛力的供應商，不斷優(yōu)化供應商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗。
2、隨著(zhù)市場(chǎng)的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調，采購員要做好價(jià)格的比對，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場(chǎng)價(jià)格，從中選擇優(yōu)秀的供應商，避免供應商以各種理由對公司提出漲價(jià)的要求。
3、繼續配合項目部完成工程上所需求的設備及輔材的購買(mǎi)及設備進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設備的各種質(zhì)資。
4、采購物資進(jìn)行分類(lèi)，制定分類(lèi)物資采購制度，如工程設備和設備零部件的采購無(wú)法在短期內完成，所以在采購的過(guò)程中要做好采購計劃；如日常所需文具等常用物資，做好相應的存貨，購買(mǎi)量大則可以降低成本。
5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷(xiāo)售的情況，使采購工作不處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫存呆滯品，并上報上級處理。
6、采購員的產(chǎn)品知識及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)培訓和相互學(xué)習，使專(zhuān)業(yè)知識及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時(shí)培養新進(jìn)人員，使之盡快熟悉工作。
在xxx年的工作中，我部門(mén)人員仍會(huì )認真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識，增強責任意識，提高完成工作的效率，同時(shí)我們也會(huì )選擇性采納公司其他部門(mén)提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻出微薄力量。
年度總結工作計劃 篇5
*年來(lái)，鄉畜牧業(yè)在鄉黨委政府的正確領(lǐng)導下和上級業(yè)務(wù)部門(mén)的精心指導下，畜牧獸醫局辦公室認真貫徹落實(shí)中央、省、市、縣有關(guān)加快畜牧業(yè)發(fā)展的方針政策和各項措施，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，加大畜牧科技推廣力度，科學(xué)謀劃畜牧業(yè)，依托項目帶動(dòng)，引導畜牧業(yè)轉變生產(chǎn)方式，積極推進(jìn)畜牧產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新，克難攻堅，全鄉畜牧業(yè)保持了快速發(fā)展的良好勢頭，取得了可喜的成績(jì)�，F將全年工作總結如下：
一、主要成效
*年來(lái)，全鄉積極調整優(yōu)化畜禽結構，大力發(fā)展規模養殖，狠抓質(zhì)量安全管理，強力推進(jìn)畜牧產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，畜牧業(yè)整體水平和綜合生產(chǎn)能力不斷提高，畜牧業(yè)呈現持續、健康、快速發(fā)展的良好態(tài)勢。
1、據統計預計（下同）*年底肉豬出欄103632頭，同比增加7.26%；肉牛出欄9301頭，同比增長(cháng)7.86%；肉羊出欄32274只，同比增長(cháng)1.32%；肉禽出欄455013只；同比增長(cháng)5.69%。
2、完成肉類(lèi)產(chǎn)量13475.23噸，同比增長(cháng)6.26%；禽蛋產(chǎn)量490噸，同比增長(cháng)5.38%。
3、完成生豬改良16708窩，其中：人工授精改良16086窩;完成牛改良1390頭，其中：凍精改良1145窩;完成綿羊改良410只，山羊改良2386只。均超額完XX縣級下達的牲畜改良任務(wù)。
4、推廣青貯飼料6902噸，推廣氨化飼料2160噸，推廣工業(yè)飼料1960噸。
5、動(dòng)物檢疫開(kāi)展面達100%，完成獸藥抽檢2批次、飼料抽檢2批次。
二、主要措施及成效
�。ㄒ唬┩怀稣{控，綜合生產(chǎn)能力增強
*年來(lái)，我們繼續把發(fā)展畜牧業(yè)生產(chǎn)、擴大養殖規模、壯大產(chǎn)業(yè)基礎作為畜牧獸醫工作中心，把發(fā)展規�；B殖和標準化生產(chǎn)作為推動(dòng)現代畜牧業(yè)發(fā)展的`突破口，重點(diǎn)結合落實(shí)國家促進(jìn)畜牧業(yè)發(fā)展政策，把發(fā)展規�；B殖和標準化生產(chǎn)作為推動(dòng)現代畜牧業(yè)發(fā)展的突破口，充分發(fā)揮各地資源優(yōu)勢，合理分解畜禽標準化小區（場(chǎng)）建設任務(wù)，引導養殖戶(hù)建設規模飼養場(chǎng)和飼養小區。同時(shí)狠抓畜牧獸醫工作督促指導，確保工作落實(shí)到位。堅持“品種優(yōu)良化、管理科學(xué)化、免疫程序化、設施規范化、產(chǎn)品安全化、養殖專(zhuān)業(yè)化”的“六化”標準，大力實(shí)施和推行規�；B殖、集約化經(jīng)營(yíng)、標準化生產(chǎn)，全鄉畜牧業(yè)生產(chǎn)實(shí)現新突破。生豬生產(chǎn)穩步增長(cháng)，肉牛羊等草食家畜發(fā)展步伐明顯加快。肉蛋雞養殖等特色產(chǎn)業(yè)平穩健康發(fā)展，畜禽規模養殖比重不斷提高，畜禽生產(chǎn)能力明顯增強。
�。ǘ┖葑シ酪�，畜牧產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展
鄉認真貫徹落實(shí)上級動(dòng)物防疫方針政策，把免疫工作放在動(dòng)物疫病防控工作的首位，鄉黨委政府召開(kāi)黨政領(lǐng)導聯(lián)席會(huì )議專(zhuān)題研究部署全鄉動(dòng)物防疫工作，認真宣傳貫徹全鄉動(dòng)物防疫工作會(huì )議精神，全面安排部署全鄉動(dòng)物防疫工作，層層簽訂責任狀，按照“政府保密度，業(yè)務(wù)部門(mén)保質(zhì)量”、“五統一”（即統一供應疫苗、統一免疫程序、統一操作規程、統一免疫效果評價(jià)、統一免疫檔案、免疫戶(hù)口冊規范化填寫(xiě)和免疫標識佩戴）和“五不漏”（即鄉不漏村、村不漏組、組不漏戶(hù)、戶(hù)不漏畜、畜不漏針）的具體要求，抓住重點(diǎn)時(shí)期、重點(diǎn)地區、重點(diǎn)環(huán)節，扎實(shí)抓好牲畜口蹄疫、豬瘟、高致病性豬藍耳病、高致病性禽流感等重大動(dòng)物疫病的強制免疫工作，做到應免盡免、適時(shí)補針、不留空白，確保應免畜禽的免疫密度達到100%，免疫抗體合格率常年保持在70％以上，豬、大牲畜、羊、禽疫病死亡率分別控制在3％、1.5％、2％、6％以?xún)�。并認真做好免疫戶(hù)口冊、免疫檔案、免疫耳標的填寫(xiě)錄入工作。*年來(lái)，我們牢固樹(shù)立發(fā)展與保護并重的思想，堅持“少死就是效益”的理念，把動(dòng)物防疫工作納入重要工作日程。根據省、市、縣重大動(dòng)物疫病防控工作會(huì )議及相關(guān)文件精神，今年春季重大動(dòng)物疫病免疫工作中，在全鄉11個(gè)村委會(huì )全面推行“統一組織、分片包干、集中免疫、整村推進(jìn)”的動(dòng)物疫病防控模式。在此基礎上著(zhù)力推行“321”防疫新技術(shù)：即“三苗同步、二點(diǎn)注射、一次完成”的防疫新技術(shù)（豬瘟+藍耳病、口蹄疫三苗二針二點(diǎn)注射），扎實(shí)高效地開(kāi)展重大動(dòng)物疫病防控工作。切實(shí)抓好畜禽疫病監測工作，科學(xué)指導動(dòng)物疫病防控工作。全鄉畜禽免疫密度和免疫質(zhì)量均達上級要求。
�。ㄈ⿵娀O管，產(chǎn)品質(zhì)量安全穩定
堅持多措并舉，從建立完善管理體系入手，狠抓源頭整治，強化執法監管，落實(shí)責任追究，不斷提升獸藥飼料監管水平，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。一是加強規范化管理。對新建畜禽養殖場(chǎng)，下派技術(shù)人員全程監管指導，對已建、改擴建的標準化規模養殖場(chǎng)實(shí)行備案登記，嚴格按照有關(guān)要求進(jìn)行規范化管理，實(shí)行“一對一”科技聯(lián)系人制度。二是強化獸藥飼料監察。嚴格實(shí)行獸藥、飼料備案登記制度，全面開(kāi)展獸藥飼料抽檢工作，組織開(kāi)展獸藥、飼料專(zhuān)項整頓活動(dòng)，規范獸藥、飼料生產(chǎn)和使用行為，確保了畜牧業(yè)投入品質(zhì)量安全。三是全面開(kāi)展產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫和市場(chǎng)監督工作，強化了出入境監督檢查和車(chē)輛消毒，切實(shí)提升產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫率和市場(chǎng)監督的到位率，達到“以檢促防”的工作目標，確保畜牧業(yè)安全。四是強化對畜產(chǎn)品產(chǎn)地的環(huán)境、投入品、生產(chǎn)過(guò)程、市場(chǎng)銷(xiāo)售等環(huán)節的全過(guò)程監督，實(shí)行畜產(chǎn)品質(zhì)量安全責任追究制度，不斷健全畜產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。通過(guò)配合上級部門(mén)開(kāi)展對鄉內獸藥經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行清理整頓，積極開(kāi)展獸藥gsp認證，全鄉獸藥飼料產(chǎn)品質(zhì)量承諾和誠信體系建設取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，全鄉已有2家獸藥經(jīng)營(yíng)戶(hù)通過(guò)獸藥gsp認證。結合我鄉實(shí)際，上半年共抽取飼料監督檢驗2個(gè)樣，抽取獸藥監督檢驗2個(gè)樣。*年上市動(dòng)物產(chǎn)品持證率達到100%。全鄉持續保持畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故為“零”。
�。ㄋ模┛萍枷刃�，發(fā)展基礎不斷夯實(shí)
堅持從實(shí)際出發(fā)，按照“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的原則，加大畜牧科技的推廣普及力度。一是認真抓好畜種改良、飼草飼料青貯氨化、疫病防治、科技培訓等實(shí)用技術(shù)的試驗、示范推廣普及，全鄉畜禽良種覆蓋率、農作物秸稈利用率、畜禽個(gè)體產(chǎn)肉量顯著(zhù)提高。二是積極開(kāi)展畜牧科技進(jìn)村入戶(hù)工程，大力推廣熟改生喂技術(shù)，幫助養殖戶(hù)解決生產(chǎn)發(fā)展中的困難和問(wèn)題，提高養殖戶(hù)科學(xué)養畜水平和養殖效益，增加農民收入。三是建立鄉、村科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，健全了“種、料、防、訓”等社會(huì )化服務(wù)體系，服務(wù)的范圍不斷擴大，功能不斷增強，效果不斷提高。全鄉畜禽生產(chǎn)科技水平不斷提高。
�。ㄎ澹┩怀鲰椖�，帶動(dòng)發(fā)展效果明顯
我們始終把項目建設作為興鄉、興業(yè)的大事來(lái)抓，堅持全員上陣、主動(dòng)為先，走出家門(mén)，立項爭資，大力開(kāi)展項目引進(jìn)和建設。在項目引進(jìn)和建設上，始終堅持兩個(gè)“ 主動(dòng)”。一是主動(dòng)申報項目，爭取政策支持。二是主動(dòng)協(xié)調服務(wù)，力促項目投產(chǎn)見(jiàn)效。為了加快項目建設進(jìn)程，我們主動(dòng)與土管等部門(mén)和項目落戶(hù)所在村委會(huì )取得聯(lián)系，積極銜接協(xié)調項目前期、建設過(guò)程中和落戶(hù)投產(chǎn)后的一些具體問(wèn)題，全力搞好服務(wù)工作，讓項目引得進(jìn)、留得下、早投產(chǎn)、快見(jiàn)效。通過(guò)深入實(shí)施“項目帶動(dòng)”戰略，多渠道籌措項目資金，實(shí)現了“大抓項目、抓大項目、推動(dòng)發(fā)展”的目標。今年來(lái)，我鄉向上級申報了1項畜牧類(lèi)項目，其中獲批建設項目達到1項。這些項目的實(shí)施，進(jìn)一步增強了我鄉畜牧業(yè)發(fā)展后勁，有力推動(dòng)我鄉畜牧業(yè)更好更快發(fā)展。
三、存在的困難和問(wèn)題
雖然我鄉畜牧業(yè)生產(chǎn)保持了良好發(fā)展的態(tài)勢，但還存在一些不容忽視的問(wèn)題。主要體現在：
一是資金投入不足，制約了畜牧業(yè)的快速發(fā)展。由于資金缺乏，已建成的規模養殖場(chǎng)（小區）不能滿(mǎn)負荷生產(chǎn)，不能實(shí)現預期效益。
二是畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系建設滯后，龍頭企業(yè)數量少、規模小、帶動(dòng)能力弱，流通體系建設滯后，市場(chǎng)發(fā)育不健全，小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾仍然突出。土地、資金、勞動(dòng)力、技術(shù)大部生產(chǎn)要素的流動(dòng)還處于自發(fā)狀態(tài)，缺乏優(yōu)化組合，制約了畜牧業(yè)體制創(chuàng )新、結構創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新，影響了傳統畜牧業(yè)向現代畜牧業(yè)的轉變。
三是動(dòng)物防疫工作難度大，形勢嚴峻，畜產(chǎn)品質(zhì)量安全仍然存在隱患。
四是畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監管體系建設不夠完善，基礎設施建設滯后，軟硬件建設不配套，必要的檢測檢驗儀器設備缺乏，與畜牧業(yè)發(fā)展的要求還不相適應。
四、*年工作計劃
�。ㄒ唬┲笇枷�
以黨的十八大、十八屆五中全會(huì )和中央、省、市、縣農業(yè)農村工作會(huì )議精神為指導，圍繞轉變畜牧業(yè)發(fā)展方式，以增加農民收入為核心，以提質(zhì)、擴量、增效為主攻方向，深入推動(dòng)發(fā)展現代畜牧業(yè)。堅持種養結合，大力推進(jìn)畜牧業(yè)規�；�、標準化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，切實(shí)抓好重大動(dòng)物疫病防控和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監管，深入健全畜牧業(yè)政策支持體系，提升畜牧業(yè)科技貢獻率，進(jìn)一步增強畜禽綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)農民持續增收和畜牧業(yè)健康發(fā)展。
�。ǘ┌l(fā)展思路
*年XX縣鄉畜牧業(yè)發(fā)展思路是：緊緊圍繞全年畜牧業(yè)工作目標，以現代發(fā)展理念為指導，以現代科學(xué)技術(shù)和物質(zhì)裝備為支撐，運用現代經(jīng)營(yíng)形式和手段，農工貿緊密銜接，產(chǎn)加銷(xiāo)融為一體的多元化產(chǎn)業(yè)形態(tài)和多功能產(chǎn)業(yè)體系，加快建設現代畜牧業(yè)，推動(dòng)X(jué)X縣畜牧業(yè)全面、協(xié)調、可持續發(fā)展。
�。ㄈ┌l(fā)展目標
肉類(lèi)總產(chǎn)量14000噸，禽蛋產(chǎn)量500噸。肉豬出欄10.5萬(wàn)頭，肉牛出欄9500頭，肉羊出欄35000只，肉禽出欄48萬(wàn)只。畜牧業(yè)現價(jià)總產(chǎn)值比上年增6%，畜牧業(yè)收入比上年增7%。
�。ㄋ模┕ぷ髦攸c(diǎn)
1、調整優(yōu)化生產(chǎn)結構，提高畜禽綜合生產(chǎn)能力。在穩步發(fā)展生豬產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，重點(diǎn)引導發(fā)展草食家畜，加快全鄉草食家畜發(fā)展步伐，同時(shí)穩步提升家禽等傳統產(chǎn)業(yè)，深入優(yōu)化畜牧產(chǎn)業(yè)內部結構。按照“一鄉一業(yè)、一村一品”的要求，對照“畜禽良種化、養殖設施化、生產(chǎn)規范化、防疫制度化、糞污處理無(wú)害化”的標準，開(kāi)展標準化示范場(chǎng)創(chuàng )建活動(dòng)，提高畜禽規模養殖比重，提高畜禽綜合生產(chǎn)能力。
2、加強動(dòng)物疫病防控，確保畜牧產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。把重大動(dòng)物疫病防控工作作為保障畜牧業(yè)健康發(fā)展、保障公共衛生安全、保障農民增收的一件大事來(lái)抓。一是切實(shí)加強對重大動(dòng)物疫病防控工作的組織領(lǐng)導。二是加大經(jīng)費物資投入，確保防疫疫苗、器械和儲備物資供應。三是圍繞“真苗、真打、真有效”的工作目標，樹(shù)立常年防疫理念，推行“春秋集中免疫，月月定時(shí)補針、定期監測抗體”的防疫制度。按照“政府保密度、業(yè)務(wù)部門(mén)保質(zhì)量”和“五統一”(疫苗、免疫程序、操作規程、效果評價(jià)、免疫標識)、“五不漏”(縣不漏鄉、鄉不漏村、村不漏戶(hù)、戶(hù)不漏畜、畜不漏針)的要求，認真落實(shí)行政干部包村，防疫人員包片、包場(chǎng)的雙線(xiàn)包保制度，全面推行“統一組織、分片包干、集中免疫、整村推進(jìn)”的動(dòng)物疫病防控新模式，推廣“三苗同步、二點(diǎn)注射、一次完成”的“321”防疫新技術(shù)（豬瘟+藍耳病、口蹄疫三苗二針二點(diǎn)注射），建立牢固的防疫屏障。四是加強防堵和消毒凈化工作，嚴防疫情傳入。五是建立健全疫情預測預警機制，開(kāi)展疫情監測，及時(shí)掌握疫情動(dòng)態(tài)，提高應急處置能力，確保一旦發(fā)生疫情 “早發(fā)現、早診斷、早處置”。
3、狠抓畜產(chǎn)品質(zhì)量監管，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。完善從源頭到餐桌的全程監管機制，加強全程監管，確保了畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。一是加強規范化管理。實(shí)行“一對一”科技聯(lián)系人制度，對新建畜禽養殖場(chǎng)，下派技術(shù)人員全程監管指導，對已建、改擴建的標準化規模養殖場(chǎng)實(shí)行備案登記，嚴格進(jìn)行規范化管理。二是強化獸藥飼料監察。嚴格實(shí)行獸藥、飼料備案登記制度，全面開(kāi)展獸藥飼料抽檢工作，組織開(kāi)展獸藥、飼料專(zhuān)項整頓活動(dòng)，規范獸藥、飼料生產(chǎn)和使用行為，確保了畜牧業(yè)投入品質(zhì)量安全。三是全面開(kāi)展產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫和市場(chǎng)監督工作，強化了出入境監督檢查和車(chē)輛消毒，切實(shí)提升產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫率和市場(chǎng)監督的到位率，達到“以檢促防”的工作目標。四是強化對畜產(chǎn)品產(chǎn)地的環(huán)境、投入品、生產(chǎn)過(guò)程、市場(chǎng)銷(xiāo)售等環(huán)節的全過(guò)程監督，實(shí)行畜產(chǎn)品質(zhì)量安全責任追究制度，完善可追溯體系建設，實(shí)現動(dòng)物標識工作由標記階段向識別和可追溯階段轉換。
4、加強科技推廣和技術(shù)培訓，提高畜牧業(yè)科技水平。堅持從實(shí)際出發(fā)，按照“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的原則，加大畜牧科技的推廣普及力度。一是認真抓好畜種改良、飼草飼料青貯氨化、疫病防治、科技培訓等實(shí)用技術(shù)的試驗、示范推廣普及，提高畜禽良種覆蓋率、農作物秸稈利用率、畜禽個(gè)體產(chǎn)肉量。二是結合畜牧科技入戶(hù)工程，采取包片到戶(hù)、定責任、抓落實(shí)等方式，大力推廣科學(xué)養殖技術(shù)，提高養殖戶(hù)科學(xué)養畜水平。三是加強鄉（鎮）品改點(diǎn)和村級凍配罐點(diǎn)建設、飼草飼料生產(chǎn)示范基地、科技培訓基地等基礎建設，建立科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，健全“種、料、防、訓”等社會(huì )化服務(wù)體系，擴大服務(wù)范圍，提高服務(wù)能力，增強服務(wù)效果。
5、加強項目資金引進(jìn)，促進(jìn)畜牧業(yè)發(fā)展。把招商引資、項目建設作為推動(dòng)畜牧業(yè)發(fā)展的大事來(lái)抓。在招商引進(jìn)和項目建設上，始終堅持三個(gè)“ 主動(dòng)”。一是主動(dòng)申報項目，爭取政策支持。二是主動(dòng)走出家門(mén)，開(kāi)展招商引進(jìn)。三是主動(dòng)協(xié)調服務(wù)，力促項目投產(chǎn)見(jiàn)效。全力搞好服務(wù)工作，讓項目引得進(jìn)、留得下、早投產(chǎn)、快見(jiàn)效。
年度總結工作計劃 篇6
在這一年里，我的工作職責基本沒(méi)有變化，銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)展比較順利，基本上日清日畢。
收匯方面，今年三個(gè)公司總共收匯是 700 萬(wàn)美金。整年的人民幣對美元牌價(jià)一直是處于升值的趨勢，每天查詢(xún)外匯牌價(jià)和關(guān)注金融動(dòng)向已經(jīng)在不知不覺(jué)中成為習慣。
出口核銷(xiāo)方面的工作都能圓滿(mǎn)完成，至今日為止三個(gè)公司的應核款項除了立德這邊有一單還沒(méi)核銷(xiāo)外，其他的都已經(jīng)核銷(xiāo)完畢。在整一年中，在對外各政府部門(mén)以及其它單位的各項工作上，都能和諧溝通，達到預期目的。
在公司內部電腦以及網(wǎng)絡(luò )的維護上，今年公司進(jìn)行了兩次網(wǎng)絡(luò )處理結構的變更，每一次都大費周折，新結構建設和后來(lái)的不穩定弄得我很辛苦，同事們要適應新的運用方式和面對不穩定的網(wǎng)絡(luò )，也很辛苦。但很少當著(zhù)我的面抱怨，有時(shí)看到我弄得很煩燥的時(shí)候還會(huì )安慰我，多好的同事啊。完成了公司電腦網(wǎng)絡(luò )的改造工作。今年的八月份發(fā)生一宗嚴重的電腦故障，我未能及時(shí)排除，耽誤了同事們的工作，我負有不可推卸的責任，事后總結教訓，凡事要小心緊慎，三思后行，再三權衡！
對比年初定下的工作目標，除了年初的一些設想因為這啟電腦事故而擱淺，思想匯報專(zhuān)題其它方面基本達標。在這里要感謝公司領(lǐng)導平時(shí)對我的循循教導和對我缺點(diǎn)的包容，感謝同事們對我工作的支持和配合。
年度總結工作計劃 篇7
�。�)．外貿團隊組建
小企業(yè)的預算和資源有限，養十幾號人的外貿團隊是不現實(shí)的。在珠三角地區，請一個(gè)普通的外貿業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經(jīng)驗豐富、能力強的外貿人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預算有限，更需要打造自己的外貿團隊，提升工作效率，節約運營(yíng)成本。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。
進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的成本核算：假設企業(yè)有4名外貿業(yè)務(wù)員，外貿業(yè)務(wù)員根據能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。
方案一：?jiǎn)伪鲬?/strong>
企業(yè)在發(fā)展初期，都習慣于單兵作戰。就是每個(gè)業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶(hù)信息、處理郵件、電話(huà)溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡(jiǎn)單。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：團隊作戰
團隊講究的是配合，每個(gè)人只要有一兩門(mén)專(zhuān)長(cháng)就可以，由于每個(gè)人只專(zhuān)注自己的工作，所以更專(zhuān)業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績(jì)大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿業(yè)務(wù)員負責。只需要2名A級外貿業(yè)務(wù)員，2名B級外貿業(yè)務(wù)員就足夠。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
兩種方案比較得出結論：小企業(yè)更需要打造外貿團隊。
組建外貿團隊遵循以下原則：
�。保畬�(shí)用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個(gè)人可以完成的事情，就不用請五個(gè)人；一個(gè)中專(zhuān)生可以做的事情，就不要找個(gè)博士生來(lái)?yè)伍T(mén)面。大材小用，不會(huì )長(cháng)久；小材大用，有心無(wú)力。
�。玻パa性：一個(gè)優(yōu)秀的團隊，不需要每個(gè)人都一樣強，但需要每個(gè)人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個(gè)小企業(yè)，每個(gè)類(lèi)型的人才有一兩個(gè)就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使
團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。
�。常聻橄龋和赓Q團隊成員的德應該包括以下兩個(gè)方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿人員，應該熱愛(ài)自己的工作，全心全意參與團隊各項活動(dòng)，團結協(xié)作，實(shí)事求是，遵守各項職業(yè)規范的要求。其二是個(gè)人品行端正。這是指個(gè)人在生活中的表現符合主流社會(huì )的道德標準。有德有才是上品，要重用；有德無(wú)才是中品，應該加強培訓后使用；無(wú)德無(wú)才是下品，不能使用；無(wú)德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監督下使用．
�。矗M(jìn)取心：一個(gè)人起點(diǎn)可以稍微低一點(diǎn)，但不能沒(méi)有進(jìn)取心，一個(gè)進(jìn)取心強的中專(zhuān)生，可以勝過(guò)不求上進(jìn)的本科生。有強烈進(jìn)取心的人，會(huì )更加主動(dòng)地參與工作和學(xué)習中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長(cháng)。
�。�)．外貿部工作開(kāi)展
一、培訓
只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿人員的實(shí)際操作能力，培訓包括：廠(chǎng)內培訓和廠(chǎng)外培訓，廠(chǎng)內培訓主要針產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學(xué)習和互助，學(xué)會(huì )精準的報價(jià)，有效的提升操作能力，廠(chǎng)外培訓包括各種機構的培訓會(huì )，小型沙龍，大型公開(kāi)課等．通過(guò)不斷培訓和學(xué)習力圖打造成精英外貿團隊．
二、業(yè)務(wù)人員管理
很多人說(shuō)小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺(jué)得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺(jué)得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領(lǐng)導層的以身作則。
�。�.“周報表”，該報表由外貿人員制作，提交給外貿經(jīng)理審核。該報表要求每天根據獲得的查詢(xún)，詳細填寫(xiě)所有買(mǎi)家信息，并對所有買(mǎi)家進(jìn)行分級，“買(mǎi)家分級”以周報表中買(mǎi)家基本信息為依據，通過(guò)對買(mǎi)家成立年份、企業(yè)類(lèi)型、規模、產(chǎn)品類(lèi)別等綜合信息劃分買(mǎi)家的級別，并為相應級別的買(mǎi)家提供有側重的服務(wù)。
�。�.“A/B類(lèi)買(mǎi)家跟進(jìn)”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買(mǎi)家，要定時(shí)、定人進(jìn)行跟進(jìn)，甚至可以成立某個(gè)“A類(lèi)”客戶(hù)專(zhuān)案組，快速、專(zhuān)業(yè)地回應買(mǎi)家的需求，對成功的案例進(jìn)行分享，失敗或是進(jìn)展緩慢的案例進(jìn)行分析、理順、跟進(jìn)； ３.查詢(xún)及資料歸檔：所有的外貿函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿人員突然離職都能有工作人員第一時(shí)間，調出任何信息；客戶(hù)建檔：所有聯(lián)系客戶(hù)（包含
提供樣品及交貨的客戶(hù)）均應有獨立的檔案，資料包括：按相關(guān)線(xiàn)索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶(hù)基本信息表（含：公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話(huà)、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。
�。�.形成流程式的工作方法，每天早開(kāi)召開(kāi)早間會(huì )議，了解每個(gè)業(yè)務(wù)員每日工作計劃，討論詢(xún)盤(pán)的回復，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問(wèn)題，每周一下午召開(kāi)周工作總結會(huì )，每個(gè)月底召開(kāi)月工作總結會(huì )，根據每個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì )上所提出的問(wèn)題給出指導意見(jiàn)，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問(wèn)題，抓住客戶(hù)．
�。�.競爭和淘汰機制，外貿部新進(jìn)業(yè)務(wù)員在進(jìn)公司后，工作期間的連續4個(gè)月如果沒(méi)有出單（以收到訂金為準），將被辭退，如果沒(méi)有達到公司要求但其工作期間表現非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機會(huì )（3個(gè)月），如果仍然沒(méi)有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．
�。�.外貿人員的收入
底薪+提成＋年終績(jì)效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營(yíng)業(yè)額），根據業(yè)務(wù)人員接單的利潤率來(lái)計算，毛利潤20％以?xún)忍岢?％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類(lèi)推，上不封頂．年終績(jì)效獎是由董事會(huì )根據一整年的公司利潤以及外貿部的整體貢獻并綜合個(gè)人表現由公司來(lái)決定具體金額．
三、建設高效外貿團隊文化
團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績(jì)，團隊的高效工作與它的組織結構和團隊文化有關(guān)。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執行入手。全體成員須永遠保持學(xué)習狀態(tài)，不斷加強個(gè)人修養，強化外貿專(zhuān)業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業(yè)，團隊及個(gè)人目標有機的結合。除了制度外，還需要通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風(fēng)貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動(dòng)外貿團隊高效運作，積極主動(dòng)投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。
�。�)．外貿平臺及參展規劃
現今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（環(huán)球資源），Made-in-china（中國制造網(wǎng)）．對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會(huì )上，其網(wǎng)絡(luò )平臺的影響力不如阿
里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶(hù)比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪(fǎng)問(wèn)量和知名度都很高．中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專(zhuān)一做網(wǎng)絡(luò )平臺，但其并不被全球買(mǎi)家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結合本企業(yè)實(shí)際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10Ｗ）．
20xx年外貿主要推薦展會(huì )，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷(xiāo)參展費用而且其展會(huì )所針對的目標市場(chǎng)與公司待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會(huì )．
1). 20xx.09.20-22 印度孟買(mǎi)國際電子通訊展. 印度手機市場(chǎng)有9億的手機需求,并且每個(gè)月新增1200萬(wàn),250個(gè)品牌,12大運營(yíng)商,未來(lái)五年需求約20億部,市場(chǎng)前景巨大.展品包括: 手機及手機配件,數碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.
2). 20xx.08.14-16 巴西國際消費電子展. 是南美地區唯一的電子消費品類(lèi)．巴西是南美第一大國，面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區有很強的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導作用。展會(huì )吸引了大批南美地區包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會(huì )洽談。展品包括：消費類(lèi)電子產(chǎn)品，通訊設備及配件，電子原器件，家電
3). 20xx.11.28-30 南非電子展(約翰內斯堡)．南非是非洲很有潛力的市場(chǎng)，南非電子展是非洲市場(chǎng)消費類(lèi)電子產(chǎn)品最有名的展覽會(huì )之一. 不斷增長(cháng)的參展和參觀(guān)人數以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費品行業(yè)最重要的信息交換市場(chǎng)和了解發(fā)展咨詢(xún)的平臺.展品包括:數碼多媒體影音,手機及手機配件,數字電視,網(wǎng)絡(luò )設備,電子原器件等.
�。�). 20xx.07.18-20 中國國際手機展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現已發(fā)展成為業(yè)內專(zhuān)業(yè)化和國際化程度最高的盛會(huì )，展會(huì )的舉辦對中國手機行業(yè)的發(fā)展起著(zhù)積極的推動(dòng)作用，展會(huì )的總展出面積預計將達到33000平方米，地點(diǎn):上海新國際博覽中心．展品包括:移動(dòng)終端手機及相關(guān)配件及產(chǎn)品．
�。�)．外貿團隊考評和激勵方案
通過(guò)公平公正的考評機制，外貿團隊所有成員的個(gè)人收益都將與團隊業(yè)績(jì)和企業(yè)效益掛鉤，同時(shí)能體現多勞多得的原則，以及體現每個(gè)成員的價(jià)值。另外，量化的評價(jià)結果，能更客觀(guān)、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性；加強團隊的聚注力，團結、互助、積極、主動(dòng)。
(一)固定考核
1）.考勤：主要考核團隊成員參與本部門(mén)舉行的會(huì )議、活動(dòng)等情況。設臵固定的獎金作為全勤獎，如設臵全勤獎為100元。一個(gè)月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以?xún)�，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫院證明）。
2）．專(zhuān)業(yè)：根據團隊成員的從業(yè)時(shí)間、工作量、工作質(zhì)量、客戶(hù)服務(wù)技巧、客戶(hù)評價(jià)反饋等，對團隊成員的服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)度進(jìn)行分級，共分4個(gè)級別(A,B,C,D)，每個(gè)級別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專(zhuān)業(yè)津貼，可分別設定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專(zhuān)業(yè)能力和水平。
（二）浮動(dòng)考核
浮動(dòng)考核與團隊效益掛鉤，外貿部經(jīng)理將當月的工作任務(wù)分解到各個(gè)業(yè)務(wù)員，設定每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對應的積分并設定每個(gè)人的目標分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿(mǎn)分�？偡e分只有達標以后才可以獲得全額的浮動(dòng)獎金，不達標則按相應比率獲得浮動(dòng)獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致，全力完成團隊目標。個(gè)人積分超標，可以作為個(gè)人專(zhuān)業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個(gè)人的順序。企業(yè)財務(wù)先根據當月業(yè)績(jì)核算可以分配給外貿團隊的總效益。然后根據團隊的個(gè)人貢獻的比例關(guān)系，將總效益按個(gè)人績(jì)效考核得分分配到個(gè)人。
（三）績(jì)效考核
取消以個(gè)人業(yè)績(jì)作為唯一考核標準；改用個(gè)人收益與企業(yè)效益、個(gè)人的工作完成狀況、個(gè)人能力水平等相關(guān)�？�(jì)效考核內容包括：考勤、客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)、客戶(hù)跟進(jìn)、訂單成交量、目標客戶(hù)轉換率、客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)度；所有團隊成員，只要在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中作出了貢獻，即使沒(méi)有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。
（四）激勵方案
設立新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎，大客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎，高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎，為了鼓勵業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓新客新市場(chǎng)，增長(cháng)業(yè)績(jì)，特設立新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎勵制度，具體如下：a).新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎：業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)訂單金額達到USD1萬(wàn),一次性獎勵業(yè)務(wù)人員RMB800.b).大客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎:業(yè)務(wù)人員所開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)訂單達到
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