個(gè)人年度工作總結范文（通用16篇）

　　難忘的工作生活已經(jīng)告一段落了，過(guò)去這段時(shí)間的辛苦拼搏，一定讓你在工作中有了更多的提升！好好地做個(gè)梳理并寫(xiě)一份工作總結吧。想必許多人都在為如何寫(xiě)好工作總結而煩惱吧，下面是小編精心整理的個(gè)人年度工作總結范文（通用16篇），歡迎閱讀與收藏。

　　個(gè)人年度工作總結 1

　　20xx年即將離我們遠去，20xx年里，有成功的喜悅，也有失敗的淚水，但是我都努力過(guò)了，有付出就有收獲，回顧過(guò)去一年，現將過(guò)去總結如下：

　　一、腳踏實(shí)地，銳意進(jìn)取，刻苦鉆研，不恥下問(wèn)。這是一切有為者、想有為者必備的心理條件，也將是我今后工作的態(tài)度。

　　1、初到藍庭工地，一切對于我來(lái)說(shuō)基本都是新的，面對一個(gè)全新的陌生的工作環(huán)境，我如履薄冰。那時(shí)沒(méi)有太多的自信，能做的該做的就只是多聽(tīng)，多想。用時(shí)調整好心態(tài)，面對新人新事的挑戰，只有敢于去接受，沒(méi)有退路，因為那時(shí)退一步就沒(méi)有回頭路了。所以最短的時(shí)間里，適應了這個(gè)全新的環(huán)境，了解自己的工程流程，擔負起了應有的職責。

　　2、不斷地自我補充，自我吸收，自我提高，是我自身發(fā)展的不竭動(dòng)力。剛到藍庭，我只有理論，沒(méi)有多少實(shí)戰經(jīng)驗，在近半年的時(shí)間里，始終堅持不斷學(xué)習，在這期間，我全面了解了精裝修工程的全部動(dòng)作過(guò)程，基本工作網(wǎng)絡(luò )結構，清楚了施工操作流程，體驗到了大型裝修工程的管理工作模式，學(xué)習到了一定的后期維修技術(shù)和管理經(jīng)驗。

　　3、要學(xué)會(huì )生存，才能有發(fā)展。特別是在建筑工地，自我保護，充實(shí)提高，努力生存，我感覺(jué)特別重要。在半年多的時(shí)間里，同一個(gè)工作區域，同一個(gè)工作環(huán)境，我親眼見(jiàn)到我們項目部管理人員中走掉的不下10個(gè)人。當中也確實(shí)不乏因工作調動(dòng)，中除離崗者，但大多數就是因為工作態(tài)度、工作能力、個(gè)人性格、人際關(guān)系等幾方面的缺陷而被淘汰。當我見(jiàn)到一個(gè)又一個(gè)熟悉的身影離開(kāi)我的身邊時(shí)，一種莫名的憂(yōu)患的競爭意識深深地嵌入了我的腦海。

　　4、能在苦其心志，勞其筋骨的歷練中接受挑戰，能夠在逆境中保持清醒的頭腦，清晰地去找尋事情出現的原因，考慮后果產(chǎn)生帶來(lái)的影響，是所有有志于成功的'人必備的素質(zhì)。我也一直在這方面不斷探索，也有不少體會(huì )。

　　二、方圓有度，堅持原則，低調為人，高調行事，是我今后工作的基本航向和準則。

　　1、木秀于林，風(fēng)必摧之。古今皆然，我也沒(méi)有想到在我鋒芒初露的時(shí)候，那么快就引來(lái)了別人的猜疑和不滿(mǎn)，都說(shuō)鋒芒畢露于人無(wú)益，我豈會(huì )不懂，只是10到12份工作忙得讓人透不過(guò)氣，天天三點(diǎn)一線(xiàn)，根本沒(méi)有時(shí)間去理會(huì )同事的眼神和心情，于是一種本不是傲慢的心理被好事者加以渲染，我也就成了狂妄之輩。那件給我很大啟發(fā)：有時(shí)候只做事不說(shuō)話(huà)也會(huì )得罪人。

　　2、跟土豹子打交道，硬中要有軟，軟中必含硬。包工頭是現實(shí)中國畸形社會(huì )發(fā)展的必然產(chǎn)物，既然是畸形社會(huì )發(fā)展的產(chǎn)物，那它就必然有其野性和非正常性。請吃請喝、送禮賭嫖，是工地上的特色文化，也是土豹子們的秘密武器，多要十個(gè)點(diǎn)工，多算二十個(gè)平方，然后給你小費，這種做我從心里就鄙視，剛開(kāi)始我還真是本性畢露，任何事都只有橫豎方圓兩條，從不妥協(xié)，可我漸漸發(fā)現行不通，甚至于我寸步難行，有說(shuō)我清高者、有罵我不識抬舉者、有告我從中收好處者，那時(shí)我才知道工地文件是聚集了中國所有生存發(fā)展道理的精華部分取練而成的，我也不能抗拒，既然不能剛直不阿，就要有所妥協(xié)。

　　3、沒(méi)有真正的金鋼鉆，管理水平再高，在工人眼里也是個(gè)紙老虎。在藍庭后期近兩個(gè)月的維修中，我是真正體會(huì )到了作為一個(gè)管理人員，必須得立足于你管理的方面去提高你的施工水平，技術(shù)水平，在后期維修中中，盡管我有一定的管理威信，也有一定的維修水平，可還是在工作中遇到了不少的阻力，包括和工人鬧矛盾，與甲方意見(jiàn)不和等。我想這些原因有兩方面：一是因為我畢竟年輕，經(jīng)驗尚淺;二是手里沒(méi)有兩把真正拿得出手的刷子。

　　4、任何時(shí)候都要低調，哪怕成功在望，哪怕聲名鵲起，哪怕掌聲雷動(dòng)，哪怕鮮花四起。否則一切努力，都有可能是鏡花水月，這在我們那位曾經(jīng)的牛人身人得到很好的證明。

　　5、一個(gè)人的成功離不開(kāi)良好的人際關(guān)系，也少了有水平之人的提攜和指點(diǎn)。我現在深諳此道，也在竭力往這方面拓展。

　　三、智信勇嚴，當機立斷，疑人不用，用而必信，是一個(gè)合格管理者必有且應有的氣魄和胸懷。

　　1、要想在管理層和工人中樹(shù)立一定威信，不能只光依靠權勢和地位。還得擁有很高的誠信，要擁有高明的管理藝術(shù)，而這是一門(mén)深遠而高難度的學(xué)問(wèn)。想要讓自己說(shuō)的話(huà)算數，那不僅是一種榮耀，更是一種別人認可。那剛剛接手做后期維修負責人時(shí)，我明顯地感覺(jué)到寸難行，命令不從、安排不服，這些必須讓我有足夠的能耐去戰勝阻力，去接受挑戰。

　　2、能夠體恤同仁、愛(ài)護下屬，在鍋里滿(mǎn)之時(shí)盆里也要滿(mǎn)，只有能夠同愿意與為你效勞的人同進(jìn)同退，同甘共苦，你才能做到輕松駕馭，指揮游刃有余，號命莫敢不從。在那段崢嶸歲月中，我每天都是第一個(gè)到工地，天天晚上加班至少到九點(diǎn)，三個(gè)月從未間斷，在口味辛苦的同時(shí)，我也體驗到了成功和收獲的快感。

　　3、一定要勇氣承擔責任。這不僅是人格問(wèn)題，同時(shí)更是管理水平的見(jiàn)證。初到工地，給我印象最深的就是那些個(gè)施工員，在施工程序，施工水平上出了問(wèn)題，總是相互推脫，最后就怪到資料員頭上，就說(shuō)沒(méi)有資料員給他看相關(guān)更改資料或變更通知!不承擔就算了，還怪到別人頭上，人格實(shí)在是卑劣之至。在后期維修的過(guò)程中，也由于我的管理疏忽、麻痹大意、經(jīng)驗不足的原因也同樣造成過(guò)失誤，有一定程度的損失，但那些我沒(méi)有逃避，也沒(méi)有推脫，在第一時(shí)間對工人師傅說(shuō)，責任是我造成的，讓他們放心去做。到現在還有我親自掏錢(qián)買(mǎi)材料的一部分錢(qián)是我自己出的。責小尚不能擔，何以堪當大任。這也是我時(shí)時(shí)告誡自己的。

　　在今后的一年里，我會(huì )繼續努力，把工作做到。

　　個(gè)人年度工作總結 2

　　在公司工作了幾個(gè)月之后即將迎來(lái)新的一年，沒(méi)想到工作的時(shí)間是過(guò)得這么的快的，感覺(jué)自己從大學(xué)畢業(yè)也才一兩個(gè)月之前的事情，還沒(méi)有意識到已經(jīng)過(guò)去了大半年了。在新一年的工作開(kāi)始之前為自己這段時(shí)間的工作做一個(gè)總結，去發(fā)現自己在工作當中存在的一些問(wèn)題，也對進(jìn)行一次反思，更好的開(kāi)啟自己新的一年的工作。

　　一、工作內容

　　自己在這幾個(gè)月接觸的都是一些比較簡(jiǎn)單和基礎的工作，畢竟我是公司的新人，要從簡(jiǎn)單的工作開(kāi)始做，先把簡(jiǎn)單的工作做好了才能夠去做難度更高的工作。雖然每天工作都比較的簡(jiǎn)單，但我從中也是學(xué)到了不少的東西的，自己在這幾個(gè)月的進(jìn)步也是比較的明顯的。在工作中也出現了一些錯誤，雖然都不是很大的錯誤，但是這也展現出了自己身上存在的問(wèn)題。

　　二、工作表現

　　這段時(shí)間我工作是很認真的，有問(wèn)題也會(huì )去向其他人請教，而不是把問(wèn)題丟在一邊不去解決。我想雖然自己的工作能力現在是算不上好的，但是至少我是有很認真和努力的在工作的，工作態(tài)度也是很不錯的。我相信只要我花了時(shí)間，也去反思自己的工作表現，是一定會(huì )有進(jìn)步的。這幾個(gè)月自己的進(jìn)步是比較的明顯的，也學(xué)到了很多的東西，但是也是有很多不足的地方的。自己的工作效率是比較的.慢的，在工作中因為粗心出現的錯誤也是不少的，所以說(shuō)還是要細心一點(diǎn)的去完成自己的工作。

　　三、工作收獲

　　自己也反思了一下在工作中出現錯誤的原因，有的時(shí)候太過(guò)于追求速度所以就導致工作質(zhì)量下降了一些，之后應該要更細心一點(diǎn)，在提高自己的速度的同時(shí)也要保證質(zhì)量，如果一些簡(jiǎn)單的工作都能夠出錯的話(huà)，那難度更高的工作自己也是完成不好的。在這幾個(gè)月自己也學(xué)到了很多的工作方法，自己的能力是提高了一些的，但跟其它的人的差距也是比較的大的，所以自己還是要多努力一些，也多學(xué)習一些，在工作完成之后要進(jìn)行反思，也多看看自己之前的工作有哪些是做得不夠好的，在以后做同樣的工作的時(shí)候就能夠有進(jìn)步了。

　　新的一年自己要保持現在這樣的一個(gè)認真的工作態(tài)度，多向公司優(yōu)秀的同事學(xué)習，也多對自己的工作進(jìn)行反思，只有多思考才能夠發(fā)現自己的問(wèn)題，也才有機會(huì )去解決自己的問(wèn)題。我相信在新的一年我是一定能夠有收獲的，希望一年之后自己進(jìn)步的更多。

　　個(gè)人年度工作總結 3

　　轉眼間，一學(xué)年的工作就結束了，回顧一年的工作，在各位領(lǐng)導、老師的支持和幫助下，我認真的做好各項工作，讓我的孩子們在這溫馨的大家庭中快樂(lè )幸福的成長(cháng)與學(xué)習了一年�，F把這學(xué)期的班級工作總結如下:

　　一、班級現狀分析:

　　我班共有幼兒25人，其中男孩13人，女孩12人，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的幼兒園生活和有計劃的常規訓練及教育，孩子們在各方面都有了很大的提高，求知的也有了相對增強，對唱歌、跳舞有一定的興趣，并能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達自己的愿望。

　　二、師德方面:

　　我熱愛(ài)集體，積極參加園內組織的各項活動(dòng)，不遲到不早退，不缺勤，服從領(lǐng)導分配，團結同事，愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)幼兒，做孩子們的朋友老師，媽媽老師，細心周到的'照顧幼兒，做到既教書(shū)又育人。

　　三、教育教學(xué)方面:

　　在對幼兒進(jìn)行生活照顧的同時(shí)，我在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質(zhì)，積極為幼兒提供戶(hù)外活動(dòng)的機會(huì )與空間，鼓勵幼兒積極與材料互動(dòng)。利用每天晨檢的時(shí)間，組織豐富多彩區域活動(dòng)，有計劃地鍛煉各種基本動(dòng)作，同時(shí)制作了布飛盤(pán)和扣子毽子等體育玩具，積極參與幼兒的活動(dòng)，和幼兒一起跳，一起玩，我的熱情和投入感染了每個(gè)幼兒，大家都能積極愉快地參加戶(hù)外活動(dòng)，幼兒的動(dòng)作更加協(xié)調和靈敏。

　　本學(xué)期我以園的指導方針，結合本班幼兒發(fā)展情況，通過(guò)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節來(lái)促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展;開(kāi)展了多種方式的活動(dòng)來(lái)引導幼兒認識、體驗并理解基本的行為規則，學(xué)會(huì )了自律，樹(shù)立了規則意識;并結合了日常生活，開(kāi)展安全教育，提高了幼兒的自我保護的意識和能力;幫助幼兒學(xué)習正確的閱讀方法，培養幼兒閱讀的興趣;引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實(shí)、守信;培養了幼兒積極主動(dòng)參加各項體育活動(dòng);使每位幼兒原有的層次上得到全面的發(fā)展。

　　四、家長(cháng)工作:

　　一個(gè)班的工作能否得以順利開(kāi)展，離不開(kāi)老師們的密切配合和努力，更重要的是要得到家長(cháng)們的支持和配合，家長(cháng)工作是教學(xué)中的重中之重。幼兒年齡小，自理能力較差，家長(cháng)們不放心是在所難免，為了使家長(cháng)信任、支持和配合我的工作，我采取了以下措施:教師與家長(cháng)形成教育合力，做到家園同步，因此我把家長(cháng)工作當重點(diǎn)來(lái)抓，培養幼兒的自理能力和良好的行為習慣單靠教師在幼兒園引導，取得的效果一定不會(huì )很明顯，只有家長(cháng)在家中配合老師繼續進(jìn)行教育、引導，才能達到真正的目的。

　　我就通過(guò)家長(cháng)園地、及孩子入園、離園的時(shí)間將一定的教育方法、經(jīng)驗介紹給家長(cháng)，以便讓他們在家中能夠正確的引導、教育幼兒。有時(shí)還向其他老師討教，爭取給家長(cháng)提供育兒經(jīng)驗，有的家長(cháng)反映自己孩子的表現，有的家長(cháng)討教育兒的科學(xué)方法，還有的家長(cháng)把自己的成功經(jīng)驗拿出來(lái)與其他家長(cháng)共享通過(guò)這個(gè)平臺使家長(cháng)和老師間的距離拉的更近，以求達到家園共贏(yíng)。

　　五、安全工作:

　　幼兒園里無(wú)小事，安全責任重泰山。我盡量排除身邊存在一些不安全因素，并讓幼兒學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單自我保護保護方法，在班內形成互幫互助的良好氛圍。今年在我的高度警惕和細心照顧下，無(wú)任何事故發(fā)生，使我感到非常欣慰。也使我感到保教工作不容松散，以后還要加強安全教育工作，使孩子安安全全、快快樂(lè )樂(lè )在幼兒園度過(guò)每一天。

　　六、存在不足與努力方向:

　　1、個(gè)別幼兒挑食，有的不愛(ài)吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進(jìn)餐注意力不集中，速度慢，進(jìn)餐習慣還有待改善。

　　2、學(xué)習習慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂(lè )意發(fā)言，但不愛(ài)動(dòng)腦筋，依樣畫(huà)葫蘆;還有的幼兒愛(ài)插嘴，回答問(wèn)題聲音不夠響亮等。

　　以后的工作中，在加強對幼兒的觀(guān)察與指導，培養幼兒自我管理的意識同時(shí)，我要在家長(cháng)的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來(lái)增長(cháng)幼兒的知識。有了前行的目標，加上大家的努力，相信孩子們能健康地成長(cháng)，明天我們將創(chuàng )造更燦爛的陽(yáng)光!

　　個(gè)人年度工作總結 4

　　20xx年，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和精心指導下，在各位同事的大力支持和協(xié)作配合下，我緊緊圍繞自身財務(wù)工作職責，強化學(xué)習、學(xué)以致用，求真務(wù)實(shí)、拼搏實(shí)干，尤其是11月份競聘任科長(cháng)助理后，積極適應新的工作崗位，做到自我加壓、勤奮工作，取得了較好的工作成績(jì)，為公司各項業(yè)務(wù)的健康、穩定發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎�，F將20xx年的主要工作情況總結如下：

　　一、加強政治學(xué)習，提升思想素質(zhì)。

　　一是提高思想認識。我深知：財務(wù)工作是公司的重要職能工作，對公司的正常運轉發(fā)揮著(zhù)極其重要的作用。只有在工作中不斷積累經(jīng)驗，在學(xué)習中豐富知識，認真把握相關(guān)政策，才能為不斷提高財務(wù)工作水平打下基礎。二是強化業(yè)務(wù)學(xué)習。一年來(lái)，我堅持以黨的十八大精神為指導，主動(dòng)學(xué)習各級涉及財務(wù)工作的新制度、新規定、新準則，廣泛涉獵相關(guān)的財務(wù)專(zhuān)業(yè)知識，并將其運用到具體工作中，真正使自己在工作中得到了成長(cháng)鍛煉。三是加強溝通交流。工作中，按照規范財務(wù)基礎工作的要求，做到既堅持原則又不拘泥形式，自身工作得到了大家的充分肯定。同時(shí)，我始終保持良好的心態(tài)，對上有效理解執行上級的戰略部署，對內與員工順暢溝通真誠交流，積極促進(jìn)各部門(mén)密切配合，為公司發(fā)展做出了積極貢獻。

　　二、切實(shí)履職盡責，勤懇扎實(shí)工作。

　　一是全面開(kāi)展了土地清理登記工作。去年上半年，我們按照上級部門(mén)要求，對公司所有土地資產(chǎn)進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn)清查。工作中，始終堅持土地登記的統一性和完整性，嚴格執行土地登記各項工作制度，依法依規開(kāi)展土地登記工作。同時(shí)，嚴格按照相關(guān)法律法規的規定，堅持實(shí)事求是、客觀(guān)公正的原則，認真組織落實(shí)好土地登記發(fā)證清理整改工作。二是做好了實(shí)物資產(chǎn)管理系統前期上線(xiàn)和試運行工作。20xx年初，我主動(dòng)放棄個(gè)人的休息時(shí)間，加班加點(diǎn)，和大家一起對全公司的實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行了全面登記清理。歷時(shí)三個(gè)月的時(shí)間，實(shí)物資產(chǎn)管理系統于20xx年4月份開(kāi)始運行，確保系統準時(shí)上線(xiàn)和順暢運行，也在很大程度上保證了公司資產(chǎn)的保值增值。三是做好了科長(cháng)助理的相關(guān)工作。去年11月份成功競聘科長(cháng)助理后，作為分管資產(chǎn)、稽核和在建工程組的組長(cháng)，我深感責任重大。在進(jìn)行深入調查研究的基礎上，我結合實(shí)際，制定了科學(xué)合理的全組工作計劃，明確了下一步的.工作思路和工作方向，明晰了下一步工作中的個(gè)人職責任務(wù)，為做好今后的各項工作奠定了良好基礎。

　　三、強化作風(fēng)建設，樹(shù)立良好形象。

　　一是增強廉潔自律意識。通過(guò)參加公司組織的各種政治學(xué)習，個(gè)人能夠經(jīng)常性的學(xué)習黨紀法規、廉政建設有關(guān)規定和財務(wù)人員工作制度，真正從思想深處進(jìn)一步提高了對黨風(fēng)廉政建設重要性的認識，切實(shí)增強了個(gè)人的拒腐防變能力。二是認真履行個(gè)人職責。按照黨風(fēng)廉政建設落實(shí)情況，努力做到制度之內不缺位，制度之外不越位，切實(shí)履行好自己的工作職責。工作中，堅持小事講風(fēng)格、大事講原則，努力按制度、按規定辦事，尤其是在負責資產(chǎn)、稽核和在建工程工作期間，做到嚴格把關(guān)、公道正派，杜絕了違紀違規事件的發(fā)生。三是注重協(xié)調配合。財務(wù)工作與公司其他部門(mén)都密切相關(guān)，在努力做好本職工作的基礎上，我積極配合公司及各兄弟部門(mén)的工作，與大家團結一致、密切配合，圍繞中心、服務(wù)大局，確保了公司各項工作的順利推進(jìn)。

　　總的來(lái)說(shuō)，一年來(lái)自己在工作中取得了一定的工作成績(jì)，但與領(lǐng)導的要求和同事們的期盼相比，還有一定差距，自身在工作中還存在一些不足。比如：工作中的開(kāi)拓創(chuàng )新意識還不夠強，對外協(xié)調能力需進(jìn)一步強化等。在下一步的工作中，我將繼續以黨的十八大精神為指導，全方位提升自身業(yè)務(wù)能力，進(jìn)一步改進(jìn)完善工作方式方法，不斷加強財務(wù)管理工作水平，切實(shí)把工作做深、做細、做實(shí)，努力為公司的持續、健康、快速發(fā)展做出自己新的更大的貢獻!

　　個(gè)人年度工作總結 5

　　在這一年的等待時(shí)間中其他工作我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，但仍有一些不足之處。轉眼間又一周，我感覺(jué)有必要對自己的工作做編出一下小闡發(fā)。初衷在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有市場(chǎng)信心也有決心把以后的工作做得更好。右邊我對左方前段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　入職一年后，我是XX月份開(kāi)始正式接受銷(xiāo)售計劃工作的，在可行性研究沒(méi)有負責汽車(chē)開(kāi)發(fā)計劃工作以前，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗的，僅憑對汽車(chē)行業(yè)的熱情，而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習汽車(chē)外觀(guān)設計，一邊摸索方法，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品線(xiàn)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教李經(jīng)理、賴(lài)師傅歷練和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題。

　　目前仍存在的缺點(diǎn)：

　　對于汽車(chē)業(yè)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品設計的配置問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)或同事所提問(wèn)題做出肯定的回應，對于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。有時(shí)中才在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，還不能熟練掌握到一些好的踏實(shí)銷(xiāo)售技巧。本人認為如果本職的黨務(wù)工作做得不好，留在這個(gè)計劃員的邊線(xiàn)上，不能協(xié)助好銷(xiāo)售部的話(huà)不必便會(huì )直接影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　為了以后組織工作做得更好，工作要有沃蘇什卡并堅持實(shí)行：

　　一、調節好心態(tài)，每天要以的心情狀態(tài)去不怕不懼工作�；蚰苓m當給自己增加挑戰難題的`壓力。個(gè)人認為工作不僅僅是已經(jīng)完成就分析指出好而更要講究的是時(shí)間、效率與創(chuàng )新。

　　二、能學(xué)會(huì )與他人更好的溝通，與工作的伙伴培養更好工作默契。多給予支持與推論。同時(shí)我要外貌改變自己心急的個(gè)性，做事先思而后行。

　　三、到管理業(yè)務(wù)掌握到一定的程度后，本人計劃盡可能編寫(xiě)出一套個(gè)人工作流程與方法，從計劃、訂單、跟蹤、入庫、銷(xiāo)售、出庫、客戶(hù)維護等。以至于提高個(gè)人對工作的增加熟悉度。

　　四、目前更為重要的是學(xué)習并車(chē)輛的主要配置（發(fā)動(dòng)機、車(chē)身、變速箱、后橋、貨箱尺寸、油缸、大梁、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和比較、及其價(jià)格計算等）

　　五、接收并查閱共公郵箱及系統公告最的文件，派發(fā)、保存、保密事務(wù)要做好。

　　給自己的警告：

　　本人堅持自己的追求既定目標，并相信一份耕耘一份進(jìn)賬。確實(shí)不愿意看到自己會(huì )在工作中空虛不會(huì )自嘆、碌碌無(wú)為，那不是原本的我。我想再繼續努力一段時(shí)間，顯現出來(lái)如果其他工作真沒(méi)有進(jìn)展或有起色的話(huà)，要是難以做了一份連自己都無(wú)法接受的工作成績(jì)及應得薪水，我會(huì )最合適自動(dòng)離開(kāi)的。要不我真是愧對了公司給予的機會(huì )合資企業(yè)及期盼。為所以，我現在要做的是：保持愉快的心情、我要繼續努力、向目標前進(jìn)！

　　個(gè)人年度工作總結 6

　　時(shí)間在不經(jīng)意間從我們身邊輕輕地滑過(guò)，同時(shí)也叩響了20xx年的大門(mén)，朝我們走來(lái)了�；厥�20xx年，我們每個(gè)人都會(huì )有自己的感受和想法，都在回味著(zhù)：20xx年，我做好了什么?我做的怎么樣?也在展望著(zhù)：20xx年，我應該怎么做，如何做的更好?20xx，我想：我做了什么，做好了什么?所以，我寫(xiě)了這些，使我在20xx年工作中清醒地明白著(zhù)自己，樹(shù)立自己工作的最好目標，發(fā)揮自己最佳狀態(tài)。在20xx年的工作中，我主要從事藥物QC的儀器分析工作。在儀器分析工作中，我的具體工作主要是表現在以下幾個(gè)方面：

　　一、作為班組成員的工作方面：

　　1、積極、認真、負責和準確地完成藥物的儀器分析和檢測任務(wù)。根據公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要，能及時(shí)完成公司的原輔料、半成品和成品的分析檢測工作，及時(shí)出具原輔料、半成品和成品分析檢測的原始報告，并且做到了數據準確，及時(shí)應對公司產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。一年來(lái)的分析檢測數據，沒(méi)有出現因數據錯誤給公司帶來(lái)?yè)p失的情況發(fā)生。

　　2、嚴格的工作態(tài)度和嚴謹的工作作風(fēng)，促成了自己順利完成本職工作。在本職工作中，總是本著(zhù)對公司和患者負責任的工作態(tài)度，從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)對有懷疑的藥物檢測數據的復測工作，盡力做到數據的準確。對于各項操作，嚴格執行藥物分析和檢測的操作規程，從供試品、對照品的稱(chēng)量；從供試品溶液、對照品溶液的配制；從檢測儀器的系統適用性試驗確認到藥物檢測圖譜和數據的處理，都盡力做到了分析結果的準確性和可重現性。

　　3、對數據和圖像的敏銳感和對檢測結果的認知度，提高了我藥物分析和測的效率。工作效率的形成，關(guān)鍵在于靠自己的平時(shí)工作積累和思考總結來(lái)完成和上升的，對于自己有疑問(wèn)的地方，自己努力去思考和探查，不一味地崇尚去再耗無(wú)謂的時(shí)間，有些問(wèn)題不是你必須去耗時(shí)間能解決了的，比如對圖譜和數據的處理，不當的處理方式會(huì )影響工作效率和數據的及時(shí)上報，從而影響公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售。我曾處理過(guò)一同事對對照品和供試品峰面積積分不一致的情況，造成了她數據不準確的原因是需其工作技能的增強，也就是在對數據和圖譜的處理上，要培養自己對譜圖和數據的敏銳感和認知度。我在這方面，認為有較大的收獲，提高了自己的工作效率。

　　4、堅持分析檢驗方法的探索和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，克服了藥物分析中遇到的各種困難，及時(shí)提供分析檢測數據。在以前的頭孢他啶聚合物分析檢測中，有時(shí)候最大的困難是不出峰的情況，甚至影響生產(chǎn)并接受過(guò)公司處罰。之后，我利用業(yè)余時(shí)間，摸索出了頭孢他啶藥物聚合物分析的條件，參照藥典方法，調節部分參數，如溫度和流速等，解決了以前其聚合物難以檢測的困難，不能為車(chē)間生產(chǎn)及時(shí)提供檢測數據的現象。同時(shí)自己也親身參與了一些藥物和原料的檢測方法的建立和探摸索。平時(shí)也不斷參閱資料，提升自己的業(yè)務(wù)技能和水平，要求自己：在試驗和困難中思索，在思索中解決實(shí)驗所遇到困難，在難題解決和不斷思考中提高業(yè)務(wù)水平，完善自己。

　　5、堅持合理利用、變廢為有用、節約利用設備資源和成本的工作理念，為本公司節約上千元的成本。在日常分析檢測工作中，注重對儀器設備的維護和保養，在每次檢測分析任務(wù)完成后，特別是液相色譜儀，堅持徹底地對儀器設備進(jìn)行有效的、足時(shí)的沖洗工作，修正了以往操作人員不正確的沖洗方法和操作，總是做到寧愿最后一個(gè)下班走，也要把色譜儀器沖洗好，不計報酬的累計貢獻了自己許多的業(yè)余休息時(shí)間。堅持這樣始終如一的日常維護色譜儀的工作，儀器處于最佳實(shí)驗狀態(tài)，使得了日后的檢測工作能順利進(jìn)行。同時(shí)在自己維護工作中，也積極地進(jìn)行原有還能用的易耗器材的處理利用，為公司節約了不少的經(jīng)濟開(kāi)支。在今年的工作中，我進(jìn)行修護和填補了7根以前不用的、價(jià)格頗貴的waters色譜柱和一根Agilent色譜柱。經(jīng)修補、修復和適當沖洗處理后，能夠用于正常的色譜分析，并且檢測的重現性和準確性還好、柱效也好，為公司節約了購買(mǎi)易耗品色譜柱器材的開(kāi)支至少約5000元上，同時(shí)也是我們儀器組在色譜分析和檢測中做到"藥物專(zhuān)柱，專(zhuān)柱專(zhuān)用"，提高分析檢測的效率。對于氣相色譜，利用以前破損玻璃柱的填料，組裝和填充了二根玻璃填充柱，保證車(chē)間原輔料、半成品和成品的檢測分析的需要，這也節約了上千元的儀器色譜柱易耗品的開(kāi)支。

　　6、關(guān)心本企業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量，積極向公司領(lǐng)導提出自己的認識和建議。作為企業(yè)的一門(mén)員工，從本職工作性質(zhì)出發(fā)，從對藥物產(chǎn)品質(zhì)量?jì)x器分析角度，我參與了企業(yè)員工積極為廠(chǎng)獻建議的活動(dòng)，先后向公司領(lǐng)導遞交了"對我廠(chǎng)頭孢噻肟鈉穩定性認識"和"對我廠(chǎng)頭孢噻肟鈉質(zhì)量的認識"的兩個(gè)小建議，目的是希望我廠(chǎng)的發(fā)展，有可能不太成熟，但我認為關(guān)鍵在于參與，形成一種員工為公司謀發(fā)展而獻計獻策的氛圍。

　　二、作為班組長(cháng)的工作方面：

　　1、以身作則，積極組織和完成公司的日常分析檢測任務(wù)。在工作中，對于每天的工作，我首先進(jìn)行了計劃。為使工作的`順利開(kāi)展，我總是做到以身作則，做到有效有章法的工作，才能更好的服人。要做好一個(gè)儀器分析的組織者，就要有足夠的知識和對工作中的故障具有在線(xiàn)排除和處理的能力及具有數據、圖譜分析的感知能力和應對能力，這樣你就才能很好的組織和開(kāi)展工作。

　　2、服從部門(mén)領(lǐng)導的安排，協(xié)調完成部門(mén)內部的各項工作。對于部門(mén)領(lǐng)導分派的任務(wù)，能夠及時(shí)組織本班組人員完成任務(wù)，在這次的四種新藥的GMP驗證工作中，有些問(wèn)題使難免的，關(guān)鍵是我們能及時(shí)更正，協(xié)同班組人員及時(shí)完成了交給的任務(wù)，順利完成驗證工作。對于領(lǐng)導交給的臨時(shí)性任務(wù)，協(xié)同班組人員及時(shí)執行和完成。積極地參與了部門(mén)領(lǐng)導交給的"桂林市實(shí)驗室間比對實(shí)驗"和原輔料雜質(zhì)分析工作；積極地參與了有安排的部門(mén)內外的有效有利工作。

　　3、積極協(xié)調，團結同事，創(chuàng )造了良好的班組內部工作氛圍。在班組內，與同事友好相處，同事間互幫互助。在平時(shí)工作中，班組內同事間能很好的相互協(xié)調做事，沒(méi)有抱怨和不滿(mǎn)的情緒，也沒(méi)有因同事間關(guān)系不協(xié)調而消極怠工的現象，形成了一種和諧協(xié)調共事的良好氛圍。

　　4、積極搞好與其他班組的工作協(xié)調和相處，創(chuàng )造良好的班組外工作條件和協(xié)調環(huán)境。在公司，大到一個(gè)公司和部門(mén)，小到公司的個(gè)人，作為公司一個(gè)整體，它的正常運行猶如一臺機器，是各部件的協(xié)同作用，缺少不了哪一環(huán)。作為質(zhì)量部門(mén)的QC工作，就是一個(gè)協(xié)同工作的整體。對于QC班組間的協(xié)調，是檢測工作順利完成的必要因素。就儀器分析組，積極地搞好了與其他班組間工作的協(xié)調合作，信息互通，關(guān)系融洽。班組間能設身處地的為對方參考和建議，共同提高檢測的準確性和時(shí)效性。

　　5、積極地互助、指導和引導班組內外同事的操作，互幫互助搞好公司檢驗。作為本人，總是與同事分析和解決當時(shí)所面臨的問(wèn)題，班組內形成了一個(gè)積極的互幫互助的習慣和友好風(fēng)氣，只要是自己知道的，都會(huì )毫無(wú)保留的傳遞給本班組內的人，甚至是其他班組的人員，如在紫外可見(jiàn)分光光度計的使用上，我和班組內成員都會(huì )很爽快的提供指導和幫助。對于同事間的有時(shí)不和諧的因素，會(huì )去努力地協(xié)商平衡。對于20xx的工作，只是去回顧和總結，不是為自己的成績(jì)而沾沾自喜和搖旗吶喊、滿(mǎn)足在自我滿(mǎn)足的漩渦里。而最終的目的是：利用好以往工作的成功處，來(lái)很好地提升自己在20xx年的工作，樹(shù)立對20xx年工作的良好認識和積極展望，使自己在20xx年的工作中得到更好的完善，我們的企業(yè)能更好的成長(cháng)和發(fā)展。這就是我們大華每個(gè)員工的心愿和向往，也更是我們每個(gè)大華員工努力的方向。

　　個(gè)人年度工作總結 7

　　時(shí)光飛逝，轉眼之間，這一學(xué)年很快過(guò)去了，在快速的適應新環(huán)境后，快速的適應工作，回顧這一學(xué)年自己的工作，真是有喜又憂(yōu)，但我以“為了孩子的身心健康，為了孩子的可持續發(fā)展，盡心盡責的工作”為宗旨，全身心的投入到工作當中，同時(shí)也非常感謝中心幼兒園領(lǐng)導對我的信任和支持�，F將這一學(xué)年的工作總結如下：

　　一、保育方面

　　每天我一進(jìn)教室，第一件事就是開(kāi)窗通風(fēng)，及84液擦拭消毒工作，以及各項衛生工作。在平時(shí)，為了讓幼兒養成良好的生活習慣，在進(jìn)行盥洗時(shí)，通過(guò)輪流小值日生，及時(shí)看好秩序，注意幼兒的安全，并交給幼兒正確的洗手方法，即使天冷也讓幼兒堅持飯前便后洗手；在午餐時(shí)，讓幼兒做到不講話(huà)、安靜愉快的吃完自己的一分飯菜，做到不挑食、偏食，針對進(jìn)餐有挑食的孩子，給予引導，逐步培養幼兒良好的進(jìn)餐習慣及愛(ài)惜糧食的情感；在午睡時(shí)，我嚴格要求幼兒養成良好的午睡習慣，午休右側臥，培養幼兒正確的'睡姿，安靜入睡；在接送方面，堅持做到人卡分離，認真完成職責，全心全意為幼兒服務(wù)。孩子的快樂(lè )，是對我工作的鼓勵，家長(cháng)的滿(mǎn)意，是對我工作的肯定。

　　二、教育教學(xué)方面

　　認真學(xué)習幼兒園《綱要》及《幼兒園管理規程》，全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現代教育的步代。積極參加教研組安排的聽(tīng)課評課活動(dòng)，在教學(xué)中，尊重幼兒，營(yíng)造平等、和諧溫暖的氛圍，用眼睛關(guān)注每位幼兒，從幼兒身上汲取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信的明燈，我幫助幼兒發(fā)現自己的優(yōu)勢、智能，建立自信和對集體的歸屬感。在課堂上利用各種生動(dòng)形象的直觀(guān)教具激發(fā)兒童的興趣。真誠對待每一位家長(cháng)，如實(shí)的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長(cháng)提出的要求盡量去滿(mǎn)足，了解幼兒家庭教育環(huán)境，和家長(cháng)商討符合幼兒特點(diǎn)及個(gè)體差異的教育措施，對家長(cháng)提出的教育孩子的疑問(wèn)幫著(zhù)查資料回答。當問(wèn)題出現第一時(shí)間與家長(cháng)聯(lián)絡(luò )很重要，讓家長(cháng)知道老師對問(wèn)題很重視，對幼兒發(fā)展很在意。園內半日活動(dòng)中，家長(cháng)看到了自己孩子各方面的表現與進(jìn)步，同時(shí)也看到了別的孩子的優(yōu)點(diǎn)，有助于家長(cháng)幫肋孩子找差矩與不足，找到繼續教育引導的方向。

　　這一學(xué)年來(lái)，我努力做好本職工作，但在工作中也難免存在不足，我會(huì )在工作中加以改進(jìn)，繼續努力，把工作做好。

　　個(gè)人年度工作總結 8

　　在大學(xué)畢業(yè)之后，我就來(lái)到了公司工作，至今也已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，在過(guò)去一年的時(shí)間里，我擔負的的公司辦公室秘書(shū)一職，由于我在大學(xué)學(xué)習的專(zhuān)業(yè)就是文秘專(zhuān)業(yè)。在我一年多的工作中，我得到了領(lǐng)導和同事的大力幫助，我成長(cháng)了很多，對公司業(yè)務(wù)也是非常的了解了，我相信只要我連續工作下去，我就會(huì )在公司中站穩腳跟，更好的為公司的發(fā)展做出自己應有的`奉獻！以下是我的工作總結。

　　一、工作不足

　　對日常勞動(dòng)紀律要求不是太嚴格，例如偶然會(huì )產(chǎn)生不穿工作就上班。缺少創(chuàng )新意識，平時(shí)坐辦公室的時(shí)間多，去車(chē)間生產(chǎn)一線(xiàn)了解情形的時(shí)間，存在怕吃苦的思想。導致寫(xiě)出來(lái)的東西缺少一定的創(chuàng )新內容以及實(shí)質(zhì)性的內容，總顯得太過(guò)平泛、太過(guò)空洞。工作上不積極主動(dòng)，缺少一定主觀(guān)能動(dòng)性�？傉J為把屬于自己的事情完成任務(wù)了，不積極主動(dòng)配合辦公室其它事務(wù)。導致平時(shí)看著(zhù)人家在忙的團團轉，而自己卻常常無(wú)所事事。

　　平時(shí)總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)，工作有拖拉現象，例如集團公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規定的時(shí)間，等領(lǐng)導催了，自己才急急忙忙的要趕著(zhù)做。為此寫(xiě)出的稿件以及收集的資料質(zhì)量都是不太高。由于自己專(zhuān)業(yè)水平的局限，對xx的企業(yè)文化宣傳工作還有很多未做到位，沒(méi)有到達集團公司以及本公司既定的宣傳成效。

　　二、今后工作計劃

　　深入實(shí)際，多跑現場(chǎng)，掌控車(chē)間反應的各種信息，并積極向集團xx投稿，及時(shí)做好公司對內對外的宣傳報道工作。加強專(zhuān)業(yè)知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實(shí)踐中不斷積存的體會(huì )，努力使自己成為一位多面手的人才。遵照廠(chǎng)紀廠(chǎng)規，及時(shí)并保質(zhì)保量的完成上級領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。充分發(fā)揮個(gè)人的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，做一位合格的秘書(shū)。當好公司領(lǐng)導的助手，充分發(fā)揮自己所學(xué)。搞好企業(yè)文化宣傳工作，使xx的企業(yè)文化更深入基層、深入人心，更能體現出企業(yè)的特點(diǎn)。

　　對公司的公道化建議本人暫時(shí)還沒(méi)有，由于自己來(lái)公司才一年的時(shí)間，對公司內部還不是十分的了解，雖然在業(yè)務(wù)上自己已經(jīng)沒(méi)有什么困難了。相信隨著(zhù)時(shí)間的推移，我會(huì )連續在公司中工作下去的。前進(jìn)中有很多的方向，我會(huì )進(jìn)步，當然也可能有挫折，不過(guò)這些都是我應當做的，我相信我會(huì )在今后的工作中做的更好！

　　個(gè)人年度工作總結 9

　　回首去年一年我的工作，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，當然也會(huì )有碩果累累的喜悅……可以說(shuō)，新年是一個(gè)公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續發(fā)展的關(guān)鍵年，個(gè)人工作總結文檔�，F就本年度重要工作情況總結如下，希望能給日后的工作帶來(lái)幫助：

　　一.樹(shù)立全局觀(guān)念，做好本職工作

　　不管從事什么工作，樹(shù)立全局意識是首要的問(wèn)題，現場(chǎng)技術(shù)服務(wù)也不例外。我認為售后服務(wù)工作的全局就是，“樹(shù)立企業(yè)形象，使客戶(hù)對公司產(chǎn)品的滿(mǎn)意度和忠誠度最大化�！弊畲笙薅鹊谋Ｗo客戶(hù)的利益，是提升我們公司產(chǎn)品的核心競爭力的一個(gè)重要組成部分。做好售后服務(wù)工作，同時(shí)也是對公司產(chǎn)品的宣傳，以及對公司產(chǎn)品性能的情報收集，以便作出及時(shí)改善，使產(chǎn)品更好的滿(mǎn)足現場(chǎng)的使用要求。

　　二.善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調

　　現場(chǎng)技術(shù)服務(wù)人員不但要有較強的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，還應該具備不錯的溝通交流能力，一種產(chǎn)品很多時(shí)候是由于使用操作不當才出現了問(wèn)題，而往往不是如客戶(hù)反映的質(zhì)量不行，因此這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結所在，和客戶(hù)進(jìn)行交流，規范操作，從而避免對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶(hù)的.溝通，做到令客戶(hù)滿(mǎn)意就是對公司品牌形象的有力宣傳，個(gè)人工作總結《個(gè)人工作總結文檔》。

　　三.精于專(zhuān)業(yè)技能，勤于現場(chǎng)觀(guān)察

　　隨著(zhù)電子行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭不斷加強，如何做好電腦銷(xiāo)后服務(wù)，也是加強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個(gè)技術(shù)服務(wù)人員，要在現場(chǎng)勤于觀(guān)察、獨立思考、多與同事交流,努力不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平。每次優(yōu)秀的售后服務(wù)，代表了客戶(hù)對本公司產(chǎn)品進(jìn)一步的信任。

　　四.技術(shù)知識水平與實(shí)際操作熟練

　　在過(guò)去的工作中得到了一些體會(huì )，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽(yáng)光的微笑，可以拉近人與人之間的距離，便于與客戶(hù)的溝通。尤其是對售后服務(wù)的工作，積極的思想和平和的心態(tài)才能推動(dòng)工作進(jìn)步和工作的順利，在售后工資中要有好的方法技術(shù)與判斷力才能使工作順利。

　　在一年里，我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗�？偨Y下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問(wèn)題，也學(xué)習到了很多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提升和進(jìn)一步的健全。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提升。

　　個(gè)人年度工作總結 10

　　本人思想表現好，忠誠黨的教育事業(yè)，貫徹黨的教育方針，熱愛(ài)學(xué)校，關(guān)心學(xué)生，專(zhuān)心于本職工作，敬業(yè)精神強，師德高尚，為人師表，從不做有損教師形象的事。

　　本人專(zhuān)業(yè)素質(zhì)強，適應本職工作，但在教育改革的今天，仍不忘給自己及時(shí)充電，平日能抽時(shí)間加強本學(xué)科專(zhuān)業(yè)理論的學(xué)習，通過(guò)電腦、相關(guān)書(shū)籍學(xué)習新課程改革的理論、理念，并在自己平時(shí)的教學(xué)中加以適當運用、嘗試，對新的課程改革體會(huì )較深，在平時(shí)的教學(xué)中，我能深入鉆研教材，注重學(xué)生實(shí)際，精心備好每一堂課，并能向學(xué)生及時(shí)了解情況，根據反饋的信息調整自己的'教學(xué)，能虛心向同行學(xué)習，吸取他人所長(cháng)，彌補自己所短，對自己的教學(xué)不斷反思，力求創(chuàng )新教學(xué)、民主教學(xué)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，關(guān)心鼓勵后進(jìn)同學(xué)，幫助他們進(jìn)步，教學(xué)中受學(xué)生喜愛(ài)。在代表隊的訓練中，能做學(xué)生的表率，以身作則，按時(shí)出勤，以嚴謹的態(tài)度要求學(xué)生，以科學(xué)的方法訓練學(xué)生，訓練效果顯著(zhù)，專(zhuān)業(yè)成績(jì)突出，深受同學(xué)們的歡迎，領(lǐng)導、老師們的好評。

　　本人本年度還從事兩操和文體活動(dòng)管理工作，堅持出滿(mǎn)勤，通過(guò)學(xué)校領(lǐng)導的重視和班主任老師的密切配合，同學(xué)們的共同努力，兩操與課余活動(dòng)工作邁上了一個(gè)新的臺階，特別是我校每周一次的課間跑檢閱真是一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，到過(guò)我校的領(lǐng)導、家長(cháng)、來(lái)賓都說(shuō)搞得很好，值得提倡。

　　本人作為一名光榮的人民教師，處處能以自己的規范言行要求自己，力求為崗位多做貢獻，關(guān)注社情民意，本年度撰寫(xiě)了論文《加強運動(dòng)營(yíng)養讓體育高考考生訓練事半功倍》；本年度被評為師德標兵；本年度的學(xué)校教學(xué)研討活動(dòng)中，本人執教的《排球——正面雙手傳球》被評為優(yōu)質(zhì)課。在教學(xué)工作方面，廣泛聽(tīng)取同學(xué)們反饋的意見(jiàn)和建議，架起他們求知健體溝通的橋梁與紐帶，深受同學(xué)們的贊許，領(lǐng)導們認可。本人關(guān)心時(shí)事，每天的中央新聞是忠實(shí)的電視觀(guān)眾，平時(shí)加強對黨中央精神的理解與學(xué)習。

　　本年度通過(guò)領(lǐng)導的關(guān)系和自己的努力，雖取得了一定的成績(jì)，但也有很多地方還做得不夠，在以后的教育教學(xué)中更嚴格要求自己，本人將加倍努力爭取更上一層樓，爭取做一名更優(yōu)秀的人民教師。

　　個(gè)人年度工作總結 11

　　回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來(lái)的工作情況總結如下：

　　一、辦公室的日常管理工作

　　辦公室對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項工作朝著(zhù)既定目標前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉、會(huì )議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著(zhù)落。

　　1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。本公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開(kāi)始，需要辦理相關(guān)的手續及證件。我利用自己在xx部門(mén)工作多年，部門(mén)人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，為公司辦理各類(lèi)證件。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了xx證書(shū)、項目立項手續xx產(chǎn)權證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調作用。

　　2、及時(shí)了解情況，為領(lǐng)導決策提供依據。作為xx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xx的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導在最短時(shí)間內掌握了解xx拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎上進(jìn)一步安排交付工作。

　　3、積極響應公司號召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調研工作。根據公司（0X號辦公會(huì )議精神要求，我針對目前房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場(chǎng)調查。先后到土地、建設、房管部門(mén)詳細了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項數據指標，走訪(fǎng)了一些商業(yè)部門(mén)如xx，又到xx花園、xx花園、xx小區調查這些物業(yè)的租售情況。就X號地塊區位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設想。

　　4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會(huì )議的記錄、整理和會(huì )議紀要提煉，并負責對會(huì )議有關(guān)決議的實(shí)施。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規章制度基礎上進(jìn)一步補充、完善各項規章制度。及時(shí)傳達貫徹公司有關(guān)會(huì )議、文件、批示精神。

　　5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規定，到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保（養老保險、失業(yè)保險、醫療保險）的各項手續。體現公司規范性，解決員工的后顧之憂(yōu)。

　　6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的`采購、調配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在X月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費、招待費、水電費、車(chē)輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準。

　　7、做好公司董事會(huì )及其他各種會(huì )議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì )在xx召開(kāi)期間，認真做好會(huì )場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì )議的會(huì )前準備、會(huì )議資料等工作。

　　二、加強自身學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平

　　由于感到自己身上的擔子非常重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習、向周?chē)�的領(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語(yǔ)表達能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了非常大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

　　半年來(lái)，本人能夠敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：

　　第一，辦公室主任對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能夠游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；

　　第二，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；

　　第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

　　在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：

　　第一，加強學(xué)習，拓寬知識面。努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解，加強周?chē)�環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；

　　第二，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導的助手；

　　第三，注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門(mén)的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。

　　個(gè)人年度工作總結 12

　　開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將本年度工作總結：

　　一、20xx年銷(xiāo)售情況

　　這一年我們公司在北京、上海等展覽會(huì )和惠聰、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷(xiāo)售部定下萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。

　　二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)。

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び�善其事，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達3000財務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在xx科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。這一年我學(xué)習了iso內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的.證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。

　　三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型。

　　麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。

　　四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

　　隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

　　五、再接再厲，迎接新的挑戰。

　　回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團結協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在明年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好季度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國內市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　福牛迎春，祝我們xx科技有限公司在新的一年里銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

　　個(gè)人年度工作總結 13

　　x年，在公司各部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)心指導和同事們的支持幫助下，在我的辛勤工作下，圓滿(mǎn)地完成了本年度的工作，完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來(lái)不斷學(xué)習、不斷積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷�，F將這一年的學(xué)習、工作情況總結如下：

　　一、踏實(shí)的工作態(tài)度

　　一年來(lái)，我堅持工作踏實(shí)，任勞任怨，自覺(jué)維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。

　�。�1）每天我都認真做好各項服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部、單證部、船務(wù)部、財務(wù)部及設計部門(mén)工作的正常開(kāi)展。

　�。�2）文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

　�。�3）在行政部經(jīng)理MAY的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的`去完成，以免出現遺漏現象。

　　二、盡心盡責，做好行政人事工作

　　認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導和同事們避免后顧之憂(yōu)，在部門(mén)經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，積極、主動(dòng)的做好本部門(mén)日常內務(wù)工作。

　　1、日常接待工作：接打電話(huà)時(shí)，使用文明語(yǔ)言，說(shuō)話(huà)和氣、熱情，禮貌地接待工廠(chǎng)及國外客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)人員，對于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢(xún)或者要求幫助的人員，我都會(huì )盡我所知給予解答或及時(shí)轉達相關(guān)領(lǐng)導給予解決。

　　2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據部門(mén)領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

　　3、文件管理工作：根據工作需要，隨時(shí)制作各類(lèi)表格、文檔等，同時(shí)完成各部門(mén)交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達。

　　4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類(lèi)存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。

　　5、招聘工作：查收郵件閱讀簡(jiǎn)歷，預約安排應聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復試。

　　6、商務(wù)會(huì )議及展會(huì )行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進(jìn)行。

　　7、財務(wù)工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時(shí)支付相關(guān)合作公司的月結費用。

　　8、快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期去跟蹤查詢(xún)客戶(hù)簽收情況，如發(fā)現有不正常的快件，及時(shí)反應到對外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導。

　　9、協(xié)助工作：協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好公司季度及年度活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。

　　三、x年度所學(xué)知識

　　1、行政部門(mén)經(jīng)理x的指導：學(xué)習正規化的文檔管理、規范的公文寫(xiě)作、靈活的接待技巧、公共關(guān)系中的禮儀形象等。

　　2、單證部門(mén)經(jīng)理x的指導：學(xué)習基本的外貿知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡(luò )維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養及維修。

　　3、船務(wù)部門(mén)經(jīng)理x的指導：英文軟件及學(xué)習方法的提供，還時(shí)刻提醒我加強英文的學(xué)習及鍛煉等。

　　4、設計部門(mén)經(jīng)理x的指導：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡(jiǎn)單封面設計。

　　5、業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理x的指導：學(xué)習echo在工作中有條理處理事情的方法。

　　6、財務(wù)部同事的指導：費用申請單的規范填寫(xiě)、存檔文件的正確裝訂方法。

　　7、外貿業(yè)務(wù)員x的指導：對外郵件IN《水稻苗期管理》《棚菜技術(shù)管理》等。參加人數400余人并發(fā)放了信息報1000余份。

　　8.本月還協(xié)助新園社區開(kāi)辦“法律促進(jìn)精神文明建設培訓班”參加人數200余人，增強了農民的法律意識，學(xué)會(huì )用法律保護自己，使農民朋友們受益匪淺。

　　9.本月還協(xié)助各社區組建大秧歌隊，豐富了業(yè)余生活，居民們再也不迷戀麻將桌了，都積極參加社區的各種文藝活動(dòng)，促進(jìn)了家庭和睦。

　　10.六月一日協(xié)助大洼縣城郊學(xué)校慶“六一”文藝匯演，并請了教育局領(lǐng)導，大洼鎮領(lǐng)導班子與部分學(xué)生家長(cháng)千余人互動(dòng)，孩子們的節目精彩，為大家帶來(lái)了歡笑。

　　11.六月二日至六日為我校聯(lián)合辦學(xué)的沈陽(yáng)交通技術(shù)學(xué)校秋季招生，發(fā)放簡(jiǎn)章，走訪(fǎng)往屆畢業(yè)生。

　　12.七日至九日到振興社區和新園社區為棚菜專(zhuān)業(yè)戶(hù)放像兩次，內容《黃瓜新品種的大棚栽培》《食用菌，菠菜馬鈴薯栽培技術(shù)》參加人數120余人，專(zhuān)業(yè)戶(hù)反映效果極佳。

　　13.10日協(xié)助大洼鎮站前社區和大洼縣消防大隊組織的“同呼吸、共命運、心連心”文藝匯演參加人員300余人。

　　14.十一日至26日日繼續為我市兩所中專(zhuān)和縣職高招生。還到四個(gè)農田社區的種植戶(hù)進(jìn)行跟蹤調查，并走訪(fǎng)到田間地頭，查看水稻長(cháng)勢，并協(xié)助農戶(hù)搞好預防水稻二號瞑，三號瞑的防治工作，并發(fā)放水稻病蟲(chóng)害宣傳單1000余份。還協(xié)助東升社區聘請于陣忠老師講授《飲食與保健》知識。有100余人參加，效果很好。

　　以上是我們職教處半年的工作。我們決心繼續努力，在縣委、縣政府和上級主管部門(mén)領(lǐng)導下，把我鎮職業(yè)教育做大做強，為我鎮經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。

　　個(gè)人年度工作總結 14

　　不知不覺(jué)，新的一年又將來(lái)臨了�；仡欉@一年的工作歷程，作為xx公司廣告部的一名銷(xiāo)售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，xx公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我20xx年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結：

　　一、20xx年銷(xiāo)售情況

　　我是xx公司銷(xiāo)售部的一名銷(xiāo)售人員，主要負責跟進(jìn)x區域廣告代理公司媒介策劃專(zhuān)員和購買(mǎi)專(zhuān)員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績(jì)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。20xx年，我積極與部門(mén)員工一起在x地區推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰略目標為指導，與相關(guān)的合作客戶(hù)就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作。xx的銷(xiāo)售是我公司廣告銷(xiāo)售部門(mén)工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞很大程度上影響著(zhù)公司的經(jīng)濟效益。這一年來(lái)，我銷(xiāo)售部門(mén)堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)客戶(hù)、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的xx帶動(dòng)產(chǎn)品

　　銷(xiāo)售，并取得了較好的效果。

　　隨著(zhù)x產(chǎn)品在x地區日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中有著(zhù)越來(lái)越重要的作用，信息就是效益。我部門(mén)時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過(guò)不斷的市場(chǎng)調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規范化、經(jīng)�；�。我銷(xiāo)售部門(mén)通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、計算機網(wǎng)絡(luò )等方式和途徑建立了比較穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時(shí)，我們建立了客戶(hù)檔案，努力做好基礎信息的收集，并根據xx市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷(xiāo)售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。20xx年度，我銷(xiāo)售部門(mén)定下了x的銷(xiāo)售目標，年底完成了全年累計銷(xiāo)售總額x，產(chǎn)銷(xiāo)率x%，貨款回收率x%。20xx年度工作任務(wù)完成x%，主要業(yè)績(jì)完成x%。

　　二、個(gè)人能力評價(jià)

　　廣告銷(xiāo)售部肩負這公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，責任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷(xiāo)售隊伍是完成公司的年度銷(xiāo)售任務(wù)的`重要保障。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺(jué)到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己，不斷加強自身的能力修養，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷(xiāo)售政策，我都認真貫徹執行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷(xiāo)售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務(wù)，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調，對于有利于完成銷(xiāo)售目標的意見(jiàn)和建議，我認真分析研究，并虛心接受。

　　三、工作建議及努力方向

　　回顧這一年來(lái)，我與銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團結寫(xiě)作取得了良好的業(yè)績(jì)。但是，仍然沒(méi)有百分之百完成任務(wù)，這是我應該認真反思的地方。不管怎樣，成績(jì)都是屬于過(guò)去的。展望未來(lái)，擺在我面前的路還更長(cháng)、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為x公司的銷(xiāo)售人員，我不應該畏懼困難，反而應該迎難而上。我一定會(huì )在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好20xx年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解x的動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步

　　開(kāi)拓和鞏固x市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更加高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　喜迎新春，祝我們x公司在的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上更上一層樓，走在x行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

　　個(gè)人年度工作總結 15

　　回想過(guò)去的一年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的成果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給予我成長(cháng)的平臺，令我在工作中學(xué)習到更多的東西，也知道自己存在許多的不足，上級領(lǐng)導對我的支持與關(guān)愛(ài)，同事對我的支持和協(xié)助，令我感覺(jué)到溫情無(wú)處不在。即將過(guò)去的這一年，成品檢驗工作著(zhù)重于公司的質(zhì)量方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點(diǎn)主要開(kāi)展了以下工作：

　　一、努力學(xué)習,全面提高自身素質(zhì)

　　我擔任了成品外觀(guān)檢驗班長(cháng)已整整一年，在本崗位上技術(shù)技能方面沒(méi)有很大的進(jìn)步，但為人處事、自身的素質(zhì)提高了一層。深刻體會(huì )到了以誠待人的真正含義，圖一時(shí)快樂(lè )可以欺騙人，時(shí)間久了別人都會(huì )了解自己是什么樣的人了，跟我交過(guò)朋友的都會(huì )說(shuō)我的性格太值了容易受騙，但我還是堅持我自己做人的原則“對待朋友要實(shí)在，面對領(lǐng)導要坦誠”，人的素質(zhì)與修養是永無(wú)止境的，經(jīng)歷得越多修養就會(huì )越深。我可以感覺(jué)到自己變了很多，可以說(shuō)成熟了很多，遇到事情之后學(xué)會(huì )認真的考慮在做決定，脾氣明顯變得少了，經(jīng)常會(huì )換位思考來(lái)調整自己的心態(tài)，凡事要三思而后行，在今后的生活與工作中我會(huì )更加努力提高自身素質(zhì)。

　　二、努力工作，順利完成各項任務(wù)

　　一年來(lái)，面對非專(zhuān)業(yè)多晶電池片成品外觀(guān)質(zhì)檢工作，工作起來(lái)難度較大，但我積極的應對困難的挑戰，客戶(hù)每投訴一次，查找問(wèn)題的所在，即使的糾正錯誤的檢驗方法，最終得到了客戶(hù)相對的認可。全檢三個(gè)班整體碎片率＜0.15、復檢率＜20、合格率＞98.5。十月份客戶(hù)投訴的較多，主要原因是對新標準的誤解，多晶電池片顏色種類(lèi)較多，檢驗員剛開(kāi)始很難把握顏色的臨界點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研究與整改，色差問(wèn)題基本解決。

　　三、質(zhì)量管理

　　多晶電池檢驗工作流程及工作內容用簡(jiǎn)單的幾個(gè)字概括：“嚴、細、穩”，

　　一是要嚴格按照“多晶電池片檢驗標準”對成品電池片進(jìn)行外觀(guān)檢驗。

　　二是認真仔細注意每個(gè)環(huán)節，誤差為零。例如：數片不能多一片、也不能少一片，檔位不能混，顏色不能混，等級不能混。工作中要穩重踏實(shí)，每一片都是諸多同事們的心血，要求每個(gè)人要輕拿輕放，不能有人為碎片。每一個(gè)人都有自己的職責，要有義務(wù)的完成自己的工作任務(wù)。這一點(diǎn)我在20xx年做的不是很好，有些自己本身已走偏方向，一天下來(lái)自己不知道都做了些什么，時(shí)間已流失。除了成品外觀(guān)檢驗工作任務(wù)以外，其次是對BERGER測試儀進(jìn)行校準。在過(guò)去的校準過(guò)程中，我曾經(jīng)有過(guò)錯誤的理解，沒(méi)有把校準當成自己的工作的主要內容，導致客戶(hù)投訴效率偏高、混當等諸多問(wèn)題。這些足以證明做管理一天都不能掉以輕心，否則后果不堪設想。好在上級領(lǐng)導的幫助下讓我走出了誤區，使我抓住了工作的中心。作為質(zhì)量檢驗的最基層的管理者，時(shí)刻要銘記“質(zhì)量第一、產(chǎn)量第二”。

　　四、現場(chǎng)管理

　　當前的工作是我從校園走出來(lái)的第一份工作，我很珍惜現在的工作，比較喜歡安逸生活的.我很容易滿(mǎn)足現狀。從最低層的員工到現在的檢驗班長(cháng)，真的很不容易。在過(guò)去的工作中遇到苦難時(shí)想過(guò)逃避、放棄，在上級領(lǐng)導的正確引導下我終于戰勝了困難留在了日月。所以對全檢的員工要求與其它班長(cháng)比起來(lái)，相對嚴格了些，到目前為止我覺(jué)得是正確的�，F場(chǎng)從簡(jiǎn)單的傳統模式變?yōu)榭茖W(xué)化：

　　1）把員工的抵觸的心理現象轉變?yōu)橹鲃?dòng)性，每一個(gè)員工很積極的參與到現場(chǎng)8S的落實(shí)。

　　2）現場(chǎng)的整理、整頓、清潔、清掃已達到常態(tài)化。

　　3）現場(chǎng)勞動(dòng)紀律年初是用管理制度來(lái)約束各班組成員，現在則是每個(gè)人都很自覺(jué)遵守公司及部門(mén)相關(guān)管理制度。

　　4）各班組成員工作職責從模糊到簡(jiǎn)單明了�，F場(chǎng)每一個(gè)區域、每一件工具、每一項工作內容都有指定人員。

　　5）十一月份全檢人員流失較大，保持人員穩定是作為底層管理者工作內容之一。具體原因分析：

　　A公司拖欠員工工資時(shí)間較長(cháng)；

　　B檢驗本身就是每天要不停的重復同樣的動(dòng)作，同樣的工作內容導致有些員工反感；

　　C由于人員緊張，各班組人員一直沒(méi)有配到位，導致班組成員檢驗產(chǎn)量增加；

　　D因個(gè)人在管理方面的知識及經(jīng)驗欠缺，沒(méi)有切實(shí)的走進(jìn)員工的生活及真實(shí)的想法；

　　綜上我深刻體會(huì )到運用正確的管理方法很重要，隨著(zhù)社會(huì )科學(xué)的發(fā)展個(gè)人管理模式也要不斷地更新。

　　6）七月份組織各班成員參加了集團紅歌比賽，取得了驕人的成績(jì)。我深刻體會(huì )團隊的力量是強大的，只要大家攜起手來(lái)，為了共同的目標而不懈努力會(huì )得到應有的回報。

　　7）起初對各班組物料的使用沒(méi)有控制，六月份公司實(shí)行精細化管理的內容，開(kāi)始對成本節約有了正確的理解，在各班組實(shí)行了精細化管理的理念及內容，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的共同努力節約已成工作必須內容。

　　8）現場(chǎng)各種記錄的填寫(xiě)從潦潦草草到干凈整齊，清楚明了。常見(jiàn)的涂改現象轉變?yōu)樯僖?jiàn)，記錄是質(zhì)量檢驗的重要工作內容。

　　9）與其它部門(mén)的溝通，從不斷爭執到冷靜的解決問(wèn)題，隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展溝通越來(lái)越重要，經(jīng)一年時(shí)間的磨練感悟到了溝通尤為重要。

　　10）全檢員工整體操作技能及學(xué)習意識提高了，每班至少培養了兩名后備人員，員工上進(jìn)的想法和干勁比過(guò)去的一年飽滿(mǎn)許多，員工在20xx年多多少少有了自己的一份收獲。

　　五、工作中的不足與反思

　　1、工作中因馬虎而造成工作失誤，給工作帶來(lái)不必要的麻煩。以后我會(huì )以嚴謹的工作態(tài)度仔細完成本職工作。

　　2、在日常工作考慮問(wèn)題不全面導致不必要的事情發(fā)生，大大影響了日月質(zhì)計部考核成績(jì)，在今后的工作中我會(huì )嚴格要求自己做任何結論之前深思熟慮，與上級領(lǐng)導與同事交流爭取各方面的意見(jiàn)，與團隊共同進(jìn)步。

　　3、在日常的管理中很容易失去方向，不堅持原則，管理中沒(méi)能夠做到獎罰分明、公平公正有些事情太過(guò)與單面，導致班組成員產(chǎn)生了小矛盾，在即將到來(lái)的一年我會(huì )以身作則，帶動(dòng)全檢全體員工取得好成績(jì)。

　　4、學(xué)習技能技術(shù)方面嚴重欠缺，在一年的工作中沒(méi)有真正把握BERGER測試儀校準原理及故障分析，不能夠即使發(fā)現校準事故，分析能力差，在今后的工作中多學(xué)習本崗位的技能技術(shù)，多請教上級領(lǐng)導，全面發(fā)展。

　　5、遇到問(wèn)題容易慌張、不能夠理性的思考原因及解決措施，在今后的工作中我將成熟穩重的一面呈現給領(lǐng)導、同事朋友們。

　　六、20xx年的工作規劃

　　在新的一年里，我決心認真提高工作水平，為公司及部門(mén)跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法；多學(xué)習質(zhì)量計量理論知識，不斷提高自身素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應公司部門(mén)發(fā)展和社會(huì )的需要。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

　　我想我應努力做到：

　　第一，根據領(lǐng)導要求，加強學(xué)習；

　　第二，拓寬專(zhuān)業(yè)知識面，參加公司及部門(mén)組織的各種培訓活動(dòng)，使自己成為全面的專(zhuān)業(yè)人才；

　　第三，不斷更新個(gè)人管理方法及模式，針對不同性格的員工運用不同的管理方法，將單一的管理轉變?yōu)槎嘣�化管理�?/p>

　　第四，加強提高溝通能力，能夠一次做好的工作絕不重復，同樣的錯誤不犯三次；

　　第五，新的一年新的起點(diǎn)我將把工作業(yè)績(jì)提升一個(gè)高度，加強監督各班組工作質(zhì)量，將客戶(hù)投訴率降到最低；

　　第六，以嶄新的面貌展開(kāi)我的工作內容，將精細化管理內容及精神徹底落實(shí)到實(shí)質(zhì)的工作中；

　　總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成��！對公司要有責任心，對社會(huì )要有愛(ài)心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！以上是我的述職報告，不當之處，敬請領(lǐng)導批評指正！

　　個(gè)人年度工作總結 16

　　作為一名幼兒園教師，我深深認識到教育的重要性和責任，每年都努力工作，與孩子們一同成長(cháng)。以下將根據多年的工作經(jīng)驗來(lái)撰寫(xiě)我個(gè)人的年度工作總結。

　　一、教學(xué)工作

　　在過(guò)去的一年里，我注重有效的教學(xué)方法，并結合不同的幼兒特點(diǎn)和需求，設計了各個(gè)教學(xué)活動(dòng)。例如，在語(yǔ)言能力方面，我通過(guò)朗讀、互動(dòng)游戲、講故事等方式，提升了幼兒的聽(tīng)說(shuō)能力和表達能力。在數學(xué)方面，我提供了許多實(shí)際操作的機會(huì )，激發(fā)了幼兒對數字與形狀的興趣。同時(shí)，我也注重培養幼兒的社交技能，通過(guò)游戲和合作學(xué)習的方式，讓幼兒學(xué)會(huì )與他人相處和分享。

　　二、個(gè)別輔導工作

　　了解每個(gè)幼兒的個(gè)別需求和興趣，我在輔導中注重個(gè)性化的教學(xué)。通過(guò)與家長(cháng)的.交流和觀(guān)察，我了解到一些幼兒存在學(xué)習困難或行為問(wèn)題。在針對這些問(wèn)題的輔導中，我積極采用不同的策略，包括個(gè)別指導、小組活動(dòng)和獎懲制度等，激發(fā)幼兒的學(xué)習積極性，培養他們的自信心和自主學(xué)習能力。

　　三、班級管理

　　通過(guò)良好的班級管理，我努力創(chuàng )造一個(gè)溫馨、和諧、積極向上的學(xué)習環(huán)境。我注重學(xué)生之間的相互尊重和合作，并制定了班級規則和規范行為準則。在日常管理中，我注重與學(xué)生們的溝通，鼓勵他們表達意見(jiàn)和解決問(wèn)題。同時(shí)，我也與家長(cháng)保持密切溝通，共同關(guān)注孩子們的教育成長(cháng)，建立起家校合作的良好關(guān)系。

　　四、個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展

　　作為一名教育工作者，個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展對提高教學(xué)質(zhì)量起著(zhù)重要作用。在過(guò)去的一年里，我參加了多次教育講座、培訓課程和教師團隊討論會(huì )。通過(guò)這些學(xué)習和交流，我不斷更新教育理念和教學(xué)方法，加強了自身的專(zhuān)業(yè)素養。同時(shí)，我也積極參加評比和比賽活動(dòng)，提升個(gè)人教學(xué)水平，并與其他同行進(jìn)行交流和學(xué)習。

　　五、家長(cháng)滿(mǎn)意度調查

　　我重視與家長(cháng)的溝通與合作，在過(guò)去的一年里，我積極開(kāi)展家長(cháng)會(huì )和家訪(fǎng)活動(dòng)，向家長(cháng)及時(shí)反饋孩子的學(xué)習和行為情況。此外，我還定期進(jìn)行家長(cháng)滿(mǎn)意度調查，了解家長(cháng)對于我的工作的意見(jiàn)和建議。通過(guò)這些溝通和反饋，我不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法，提高家長(cháng)對我的信任和滿(mǎn)意度。

　　在未來(lái)的工作中，我將進(jìn)一步完善個(gè)人的教育理念和教學(xué)方法，不斷提升自身的教學(xué)水平。我將更加注重個(gè)別化教學(xué)，關(guān)注每個(gè)幼兒的成長(cháng)需求，促進(jìn)他們全面發(fā)展。我也會(huì )進(jìn)一步加強班級管理，創(chuàng )造更加積極向上的學(xué)習環(huán)境。同時(shí)，我還將繼續不斷學(xué)習和進(jìn)修，提升個(gè)人的專(zhuān)業(yè)素養和教學(xué)能力。

　　總之，過(guò)去的一年里，我以積極進(jìn)取的態(tài)度投入到教育事業(yè)中，取得了一定的成績(jì)。我深感責任重大，將以較高的熱情和使命感繼續為孩子們的成長(cháng)教育做出努力。

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