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區域經(jīng)理年度總結與計劃

時(shí)間:2020-12-06 19:41:55 年度總結 我要投稿

區域經(jīng)理年度總結與計劃

  千律回春暉漸,萬(wàn)象始更新律。我們在告別成績(jì)斐然的20xx之際,迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20xx。過(guò)去的一年里,作為區域經(jīng)理,我在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下以及廣大同事的大力支持下,突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí),較好地完成了本職工作,F將本年度的工作情況向大家作如下匯報,請大家評議,多提寶貴意見(jiàn)。

區域經(jīng)理年度總結與計劃

  一、加強學(xué)習,把握市場(chǎng)動(dòng)向

  我深知區域經(jīng)理肩負著(zhù)重大的職責。要成為一名合格的區域經(jīng)理,我必須具備較高的從業(yè)素質(zhì)。因此,在工作之余,我常常學(xué)習業(yè)務(wù)知識,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),以提高對市場(chǎng)動(dòng)向的敏銳度。同時(shí),認真分析各個(gè)站點(diǎn)的運營(yíng)情況,及時(shí)改進(jìn)運營(yíng)管理中的不足,確保十四個(gè)站點(diǎn)均能高效、穩定地運轉。另外,我們嘗試了投幣充電的相關(guān)業(yè)務(wù),但由于前期準備不足和其它方面的影響,導致7個(gè)站點(diǎn)在這方面的業(yè)務(wù)較差,為避免對其它主業(yè)的影響,最終決定取消該業(yè)務(wù)。

  二、愛(ài)崗敬業(yè),認真完成各項工作

  工作以來(lái),我始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度,事無(wú)巨細,都以高度的.責任感去對待。除了做好各站點(diǎn)的運營(yíng)工作外,還重點(diǎn)做好下列工作:

  1、做好對亭內外的衛生檢查工作,保持亭四周的環(huán)境衛生、整潔,為大家營(yíng)造一個(gè)舒適的工作環(huán)境。

  2、檢查車(chē)輛數目,并認真登記車(chē)輛損壞數量。

  3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進(jìn)行督查,進(jìn)一步提高管理人員的責任意識與在崗意識。

  4、根據公司要求,努力跑廣告,但由于市場(chǎng)形勢嚴峻,個(gè)人經(jīng)驗缺乏,未能完成這項任務(wù)。

  三、強調服務(wù)品質(zhì),鞏固客戶(hù)群體

  20xx年以來(lái),XX行業(yè)的競爭形勢日益嚴峻。為確保公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展,我在分析行業(yè)現狀及市場(chǎng)動(dòng)向的基礎上,結合分管站點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)情況,提出了合理化建議。其中,特別強調服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化服務(wù)手段,在鞏固老客戶(hù)的同時(shí),吸納更多新客戶(hù),收到了不錯的效果。

  四、存在的不足

  雖然通過(guò)大家的共同努力,獲得了不錯的區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。但面對競爭日益激烈的市場(chǎng),我覺(jué)得我們的工作仍存在一些不足:一是銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提升;二是由于同行競爭激烈,銷(xiāo)售隊伍穩定性較差;三是銷(xiāo)售渠道比較單一,不夠穩定。就我個(gè)人來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高,辦事缺乏創(chuàng )新意識,有時(shí)不夠冷靜。因此,導致廣告業(yè)務(wù)這塊工作做得還不夠好。

  五、20xx年工作計劃

  針對上述問(wèn)題,我打算圍繞以下幾點(diǎn)開(kāi)展20xx年的工作:

  (一)帶頭抓學(xué)習,不斷提高整體業(yè)務(wù)水平

  在工作中,我要帶頭學(xué)習,學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識,銷(xiāo)售技巧,公司的規章制度,進(jìn)一步提高整體的業(yè)務(wù)水平。同時(shí),在工作中要關(guān)心同事,了解他們的訴求,更好地為他們解決實(shí)際問(wèn)題,增強團隊凝聚力。

  (二)明確工作目標,制定工作計劃

  根據20xx年公司下達的工作指標,結合市場(chǎng)情況,確定具體的工作目標,并出臺相應的工作計劃。圍繞工作計劃,合理部署、科學(xué)安排,力爭圓滿(mǎn)完成各項任務(wù)。尤其是商務(wù)廣告業(yè)務(wù)這塊,我要加倍努力,多借鑒他人的好經(jīng)驗、好做法,創(chuàng )新思路,大膽進(jìn)取,積極協(xié)調,力爭順利完成月任務(wù)、年度任務(wù)。

  (三)增強創(chuàng )新意識,積極開(kāi)拓更多市場(chǎng)

  為搶占更多的市場(chǎng)份額,我必須不斷增強創(chuàng )新意識,用發(fā)展的眼光,創(chuàng )新的理念,進(jìn)一步穩定現有銷(xiāo)售渠道,開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道,使銷(xiāo)售方式更加多元化,帶領(lǐng)大家共同開(kāi)辟更多的市場(chǎng)。目前,我打算在長(cháng)江北路經(jīng)營(yíng)一個(gè)小賣(mài)部,以此為切入點(diǎn),逐步推入公司產(chǎn)品。

  最后,借此機會(huì ),我衷心地向在工作中給予我關(guān)心、幫助、支持的各位領(lǐng)導、各位同事,說(shuō)一聲“謝謝!”并值此新春來(lái)臨之際,向大家拜個(gè)早年,祝大家“馬年行大運,馬到功成!”

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