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創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

時(shí)間:2022-03-09 08:40:16 計劃書(shū) 我要投稿

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)通用15篇

  時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧!是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢?以下是小編為大家收集的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)通用15篇

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1

  一、項目分析:

  前景分析:

  中國餐飲行業(yè)在近年來(lái)面臨著(zhù)越來(lái)越緊迫的變革和升級。在全球經(jīng)濟一體化的影響下,在民眾的消費理念發(fā)生廣泛轉型的情況下,餐飲行業(yè)勢必要跟隨形勢做出轉變。然而從近幾年的情況來(lái)看,不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步自封,無(wú)法適應新時(shí)代的發(fā)展要求。當然,也有很多企業(yè)表現的更加出色,能夠適應市場(chǎng)形勢的轉變。

  當今常見(jiàn)的疾病,高血壓,糖尿病,心血管疾病,癌癥,事實(shí)上都可以歸類(lèi)于富養性疾病。我們講一個(gè)醫學(xué)上的認識:一切元素,當我們需要的時(shí)候他是營(yíng)養,當超過(guò)了便是毒素。比如脂肪肝,多發(fā)于喜歡吃肉,飲食不節制的人,很年輕就得了脂肪肝,因為攝入了過(guò)多的脂肪、蛋白質(zhì)、營(yíng)養,人體吸收不了,也代謝不掉,便囤積在肝;當人體內這種過(guò)濾不掉的營(yíng)養素大量的沉積于血液中,便容易發(fā)生心血管疾病等。

  所以,營(yíng)養趨勢隨著(zhù)時(shí)間不斷演化,現在著(zhù)重關(guān)注改善身心健康表現和健康益處。在今天這樣一個(gè)相互連通的世界,很多不同的飲食出現,食品行業(yè)正在嘗試創(chuàng )造適應不斷變化的消費者需求的產(chǎn)品。生酮飲食、嚴格素食、以及正在增長(cháng)的植物基飲食等都是個(gè)人營(yíng)養定制的基礎。定制化讓每個(gè)人都感受到與眾不同,為每個(gè)個(gè)體創(chuàng )造了特別的參與體驗。定制化產(chǎn)品和包裝導向了一個(gè)更加個(gè)性化的經(jīng)驗,使得消費者能夠參與品牌;谙M者畫(huà)像的最優(yōu)解決方法也會(huì )變得更加高效。獨特的標簽和客戶(hù)定制產(chǎn)品,可以?xún)?yōu)化消費者的體驗。

  因為營(yíng)養行業(yè)在國內市場(chǎng)還是比較新興的市場(chǎng),我們只要把握好發(fā)展機會(huì ),充分發(fā)掘這一市場(chǎng)的廣大潛力,在未來(lái)的營(yíng)養配餐市場(chǎng)上占據一席之地。同時(shí),也有助我們開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)項目。

  市場(chǎng)分析:我們的目標市場(chǎng)主要針對學(xué)生、教師,以學(xué)生市場(chǎng)為主要目標向大學(xué)城以外地區進(jìn)行發(fā)展,以開(kāi)拓更多的市場(chǎng)需求。學(xué)生群體向來(lái)就是流行時(shí)尚的追尋者,對于新興事物向應度高,對于營(yíng)養行業(yè),在我國還處于新興階段,是一個(gè)流行的行業(yè),所以說(shuō)對學(xué)生具有極大的引吸力。通過(guò)對學(xué)生市場(chǎng)的開(kāi)拓,我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營(yíng)養配餐,并與商業(yè)街各飯店合作,推廣我們的營(yíng)養配餐。教師屬于高等知識分子,對于知識的了解具有廣泛性,所以我們營(yíng)養行業(yè)對于教師的傳播也是非常有效,迅速的。通過(guò)以上市場(chǎng)的開(kāi)拓,知明度達到了,我們就可以大泛圍的推廣我們的服務(wù)和產(chǎn)品。

  二、公司簡(jiǎn)介

  產(chǎn)品和服務(wù)描述

  1、開(kāi)展營(yíng)養咨詢(xún)服務(wù)項目。

  現代生活注重健康,科學(xué)飲食無(wú)疑是保持和增進(jìn)健康最簡(jiǎn)便的方法。飲食結構的不合理會(huì )導致很多疾病,越來(lái)越多的人希望知道如何才能合理飲食的,但是在現有市場(chǎng)上,對于廣大消費者的這種迫切的需求并不能很好的滿(mǎn)足,我們的康樂(lè )營(yíng)養咨詢(xún)用專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導為廣大消費者提供全方面的營(yíng)養咨詢(xún),為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議。

  2、提供合理的營(yíng)養配餐。

  在民以食為天的今天,營(yíng)養配餐已經(jīng)逐漸得到廣大市民的接受與認可。越來(lái)越多的人們希望健康的飲食,卻苦于現實(shí)的種種限制無(wú)法親自去制作,這個(gè)時(shí)候我們的康樂(lè )營(yíng)養配餐,為廣大顧客提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養套餐,可以完全滿(mǎn)足每一位顧客一天的營(yíng)養攝取,滿(mǎn)足身體一天的需要。

  (注明:由于資金原因,無(wú)法直接生產(chǎn),我們的營(yíng)養配餐食品,都是與具有專(zhuān)業(yè)性,權威性的企業(yè)合作代理的。)

  競爭分析:技術(shù)技能優(yōu)勢:我們公司與強勢品牌營(yíng)養機構合作,說(shuō)明了我們在技術(shù)技能方面擁有強大的后盾,在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢。

  員式優(yōu)勢:在以上基礎上我公司也會(huì )聘用擁有經(jīng)驗豐富的營(yíng)養配餐師,積極熱情、善于創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)人員,優(yōu)秀的高層管理人員。

  產(chǎn)品優(yōu)勢:為顧客提供健康安全營(yíng)養的餐飲食品和膳食建議,與此同時(shí)為顧客提供完善的營(yíng)養配餐食品。

  品牌劣勢:目前我們不具有強大的品牌知名度和美譽(yù)度,這些需要我們用心做好從研究、開(kāi)發(fā)到服務(wù)的每一個(gè)細節,我們有信心并且有能力在實(shí)現產(chǎn)品價(jià)值之時(shí)同時(shí)建立良好的口碑和知名品牌。

  產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗劣勢:作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),營(yíng)養配餐企業(yè)較少,沒(méi)有成功的經(jīng)營(yíng)模式可以借鑒,公司的經(jīng)營(yíng)管理缺少經(jīng)驗。

  市場(chǎng)機會(huì ):國家頒布《餐飲業(yè)營(yíng)養配餐技術(shù)要求》,在政策上推動(dòng)了整個(gè)營(yíng)養業(yè)的發(fā)展。人們消費觀(guān)念的改變,不再單單是吃飽,而是要求吃得安全吃得健康,因此對營(yíng)養配餐的需求不斷增長(cháng),利于企業(yè)迅速擴張。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉移,利用技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè),為更大客戶(hù)群服務(wù)。市場(chǎng)細分成為可能,可利用對目標市場(chǎng)的細分為不同顧客服務(wù)。

  由于是新興行業(yè),所以我們面臨的競爭對手少。存在的威脅,現有的大型餐飲企業(yè)對新興營(yíng)養配餐的打擊壓制以及現有營(yíng)養配餐企業(yè)對新進(jìn)入者的抵制報復。人們對新事物的接受需要一定的過(guò)程,顧客對營(yíng)養配餐的情況知之甚少以及對新產(chǎn)品存在一定抵觸,F有市場(chǎng)上對于營(yíng)養師的培養缺乏,導致?tīng)I養人才的供不應求。

  三、推廣策略

  在服務(wù)上應做到以下幾點(diǎn):

  在顧客想了解企業(yè)情況,產(chǎn)品信息時(shí),要及時(shí)提供相應信息,在此基礎上可以加以詳細介紹,讓顧客更深一層的得到理解,刺激其需求欲望為顧客提供服務(wù)時(shí)一定要保持激情,做到服務(wù)態(tài)度十全十美。建立消費者的信息資料。對于現有消費者要增進(jìn)其滿(mǎn)意程度。對于潛在消費者要刺激其消費欲望,使其轉化為產(chǎn)品的消費者。對于不肯能消費的人士也要保持聯(lián)系增進(jìn)友誼。

  以顧客至上的理念作為營(yíng)業(yè)的中心思想,服務(wù)耐心到位,樹(shù)立公司的美好形象。

  產(chǎn)品價(jià)格策略:定價(jià)方法宜采用需求導向定價(jià)法,由于我公司的營(yíng)養配餐服務(wù)受顧客的影響是最大的,只有當產(chǎn)品價(jià)格與消費者的購買(mǎi)能力、價(jià)格心理以及意識相一致時(shí)。價(jià)格才能成為促進(jìn)銷(xiāo)售和實(shí)現利潤的手段。

  促銷(xiāo)策略:人員推銷(xiāo),在各大院校進(jìn)行宣傳,與學(xué)生交流,與餐廳洽談;與商業(yè)街各飯店進(jìn)行協(xié)商合作。

  另外,在推銷(xiāo)過(guò)程中,推銷(xiāo)人員還可適當的使用一些推銷(xiāo)工具比如小紀念冊、商品目錄等宣傳印刷品等,幫助推銷(xiāo)的進(jìn)行。

  廣告宣傳:平面廣告;戶(hù)外廣告;網(wǎng)絡(luò )廣告:公眾號,微博等。

  差異化策略:在產(chǎn)品宣傳的過(guò)程中,要凸顯我們營(yíng)養配餐的產(chǎn)品特色,完全展示我們營(yíng)養配餐的優(yōu)勢所在,與相同類(lèi)型的產(chǎn)品做比較,以“服務(wù)至上,顧客至上”的理念打動(dòng)消費者,以特色產(chǎn)品,周到的服務(wù)樹(shù)立良好形象,達到促銷(xiāo)目的。

  口碑營(yíng)銷(xiāo):產(chǎn)品擁有一個(gè)良好的口碑,會(huì )產(chǎn)生更大的利潤價(jià)值;

  四、公司目標

  成為主打市場(chǎng)內以營(yíng)養服務(wù)為主的領(lǐng)導型品牌服務(wù)機構,2年內收回成本。

  公司任務(wù):1、實(shí)現投資場(chǎng)所的欲期建設。2、開(kāi)拓投資市場(chǎng),增強產(chǎn)品知明度。3、不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量,以滿(mǎn)足顧客需求。4、順利完成以上事項,逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益。

  五、財務(wù)計劃

  經(jīng)過(guò)初步測算,公司在成立時(shí),需要投資約為11萬(wàn)元,資金需求如下所示:

  費用項目金額固定資產(chǎn)投入30000無(wú)形資產(chǎn)30000流動(dòng)資產(chǎn)

  30000不可預見(jiàn)(按以上的4%計算)20000合計110000

  期間發(fā)生費用:

  員工工資:3萬(wàn)元/年房租:1、5萬(wàn)元/年裝修費:1萬(wàn)元水電費:3千元/年

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2

  對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),是邁向創(chuàng )業(yè)的第一步。萬(wàn)事開(kāi)頭難,第一步更要走得漂漂亮亮。好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能夠給你募集到創(chuàng )業(yè)資金,是你創(chuàng )業(yè)的寶貴財富。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的書(shū)寫(xiě),是有技巧的?纯绰(lián)想當時(shí)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。

  聯(lián)想創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要素提示

  ——聯(lián)想投資有限公司

  一、公司概況

  公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)及業(yè)務(wù)發(fā)展狀況、公司發(fā)展的里程碑或大事記等,讓閱讀者對公司的關(guān)鍵信息有初步了解。

  二、 市場(chǎng)分析

  市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位、用戶(hù)購買(mǎi)特征及關(guān)鍵購買(mǎi)因素、市場(chǎng)規模及增長(cháng)率等。

  三、產(chǎn)品(服務(wù))

  核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)策略等。

  四、 營(yíng)銷(xiāo)策略

  產(chǎn)品的價(jià)格策略、渠道策略、市場(chǎng)推廣策略等。

  五、 競爭分析

  對行業(yè)的分析、對國內外主要競爭對手的分析、對自身的分析和競爭策略等。

  六、 業(yè)務(wù)模式

  價(jià)值定位分析(能給用戶(hù)帶來(lái)怎樣的使用價(jià)值,解決用戶(hù)的哪些關(guān)鍵需求)、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析(根據本行業(yè)特征做行業(yè)價(jià)值鏈分析)、價(jià)值鏈定位及組合(公司選擇做價(jià)值鏈的哪些環(huán)節并形成怎樣的組合)、收入模式分析等。

  七、業(yè)務(wù)發(fā)展狀況

  在技術(shù)/產(chǎn)品研發(fā)方面取得的成績(jì)、在市場(chǎng)拓展方面取得的成績(jì)等。

  八、 公司股權結構

  公司的股權結構及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對股東的評價(jià)等。

  九、 公司治理結構

  公司股東會(huì )和董事會(huì )的組成、公司股東會(huì )和董事會(huì )的運作狀況、管理者對股東會(huì )和董事會(huì )的評價(jià)等。

  十、 管理團隊

  管理團隊主要成員的簡(jiǎn)歷、對管理團隊成員的評價(jià)等。

  十一、 公司組織結構

  公司的組織結構及職能分工、公司組織運作的基本狀況及評價(jià)等。

  十二、 公司戰略規劃

  公司的宗旨與使命、價(jià)值觀(guān)與核心理念、近期/中期/遠期目標、發(fā)展策略及實(shí)施步驟、三年內的業(yè)務(wù)規劃等。

  十三、 融資計劃

  公司的融資規模及準備出讓的股權比例、資金使用計劃、對投資人的退出計劃等。

  十四、 財務(wù)分析

  公司的歷史財務(wù)報表、未來(lái)三年的財務(wù)預測、公司的價(jià)值評估、投資人可能獲得的收益預測等。

  十五、 風(fēng)險分析

  市場(chǎng)風(fēng)險、產(chǎn)品/技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。

  十六、 其它信息

  創(chuàng )業(yè)者認為需要披露的對投資人有價(jià)值的信息。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3

  一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述

  (一)公司簡(jiǎn)介

  邁德廣告傳媒有限責任公司成立于XX年12月1日,商業(yè)法定名稱(chēng)是(中國邁德廣告傳媒有限責任公司),法定地址是南昌市雙港東路232號。

  邁德廣告傳媒有限責任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

  我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內及周邊地區產(chǎn)品的廣告宣傳。

  邁德廣告傳媒有限責任公司為股份責任有限公司,有著(zhù)一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干,我們設有廣告部、策劃部、營(yíng)銷(xiāo)部、執行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

  (二)公司宗旨

  邁德廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任,旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計,讓客戶(hù)以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。

  (三)公司目標

  打造代表江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。

  (四)創(chuàng )業(yè)理念

  “讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng )業(yè)的口號,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路,我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生,我們將考察師生的需求,認真做好讓顧客滿(mǎn)意的廣告,達到最好的宣傳效果。

  (五)公司服務(wù)

  1. 專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)

  邁德廣告傳媒有限責任公司為客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù),包括數據調查資料,分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹(shù)一幟,我們成立內部的研究機構,逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵。

  2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

  邁德廣告傳媒有限責任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng )辦的廣告公司。邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門(mén)推銷(xiāo)等各種廣告渠道方式。

  3.為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查

  不必客戶(hù)東奔西跑,邁德為客戶(hù)提供完善的效果測定服務(wù)。

  4.其他

  客戶(hù)利益:邁德廣告傳媒有限責任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

  二、執行摘要

  (一)經(jīng)營(yíng)理念

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司的理念是:我們承擔壓力,客戶(hù)享受輕松。

  (二)公司概述

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司成立于XX年11月26日,主要從事于校園內及周邊地區產(chǎn)品的廣告宣傳,例如新產(chǎn)品現場(chǎng)推廣,運動(dòng)品牌校園大賣(mài)場(chǎng),海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創(chuàng )業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資,我們的主要辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號。

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期,已經(jīng)成功的為國內某著(zhù)名的電子產(chǎn)品平臺廠(chǎng)商做了新產(chǎn)品推廣,并且正為某運動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。

  在近期XX年12月1日, 邁德廣告傳媒有限責任公司完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)額,并且顯示出強勁的贏(yíng)利。如果融到300萬(wàn)元的資金,我們期望能夠完成XX萬(wàn)元的業(yè)務(wù),在第二年完成300萬(wàn)元的稅前利潤。在第3年(下一年)完成500萬(wàn)元稅前利潤。

  我們能夠完成上述目標,因為融到的資金主要用于例如: 1.在江西省內確定了自己的品牌形象的前提下,將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內;2.在全國6個(gè)省會(huì )及直轄市建立分公司(北京,沈陽(yáng),上海,成都,武漢,廣州)。3.引進(jìn)補充部分廣告和管理方面的專(zhuān)業(yè)人才。4.采購業(yè)務(wù)所需專(zhuān)業(yè)器材。

  (三)產(chǎn)品與服務(wù)

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”,當前我們的服務(wù)處于成長(cháng)時(shí)期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,以擴大我們的客戶(hù)群體,其中范圍包括餐飲,電子,服裝等行業(yè)。

  邁德的宣傳,有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢(qián)”和“造勢”,我們強調的是讓客戶(hù)以最少的宣傳費用,達到其有限范圍內積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專(zhuān)業(yè)的技術(shù),幫助商家避免他們在類(lèi)似宣傳中可能會(huì )遇到的困難和風(fēng)險。

  (四)營(yíng)銷(xiāo)概述

  邁德廣告傳媒有限責任公司的市場(chǎng)是中國目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng),到XX年12月時(shí),根據現有規模測算,其市場(chǎng)已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規,規范化后,據現階段廣告產(chǎn)業(yè)的規模,業(yè)界普遍認為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶(hù)是中國現在各行業(yè)新興的新創(chuàng )企業(yè),商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類(lèi)客戶(hù)關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在,我們將用“邁德”的模式,幫助其推廣宣傳。

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢傳媒,新鮮傳媒直接競爭,并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭,其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

  但是比較以上競爭對手,我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離,并且宣傳的專(zhuān)業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

  (五)風(fēng)險與機會(huì )

  邁德廣告傳媒有限責任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險,管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng )階段,并沒(méi)有過(guò)多的財務(wù)負擔,我們可靈活經(jīng)營(yíng)規避市場(chǎng)風(fēng)險,并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險。

  (六)管理團隊

  我們的團隊由下列成員組成:

  總經(jīng)理:副總經(jīng)理:廣告部:策劃部:謝營(yíng)銷(xiāo)部:執行部:綜合辦公室主任:財務(wù)部:人事部:物資采購部:

  (七)資金需求

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司尋求300萬(wàn)元作為權益性投資,用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規模的擴大。并計劃5年后,根據公司情況,進(jìn)行剩余利潤分紅后,再次融資或實(shí)現上市融資。

  (八)融資計劃

  目前邁德廣告傳媒有限責任公司的注冊資本為20萬(wàn)元,并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險投資。在創(chuàng )業(yè)之初到現在,短時(shí)間內已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù),實(shí)現毛利潤1萬(wàn)3000元,實(shí)現8000元的稅前利潤,并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長(cháng)趨勢。

  (九)銷(xiāo)售總結

  三、經(jīng)營(yíng)理念

  (一)基本信條

  我們專(zhuān)業(yè) 我們創(chuàng )造價(jià)值

  (二)做事模式

  團隊協(xié)作 集思廣義

  (三)創(chuàng )業(yè)精神

  創(chuàng )意100 滿(mǎn)意100 服務(wù)100 挑戰100

  創(chuàng )新100

  創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達成某一具體目標時(shí),能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法,為公司的發(fā)展提供創(chuàng )造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

  滿(mǎn)意100

  不斷的創(chuàng )新,作出滿(mǎn)意的作品。

  服務(wù)100

  具有強烈的自我責任心和服務(wù)意識,為了讓客戶(hù)滿(mǎn)意,堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

  挑戰100

  挑戰變化,培養超越自我的意識,不滿(mǎn)足已有的成績(jì),勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。

  四、業(yè)務(wù)分析

  (一)業(yè)務(wù)背景分析

  在中國,廣大的大學(xué)生有將近XX萬(wàn),這個(gè)市場(chǎng)相當于1/4個(gè)德國,1/3個(gè)英國,除去學(xué)雜費,大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo),包括教育費用、休閑娛樂(lè )、交友的費用,平均每人每年4000元,那么XX萬(wàn)的大學(xué)生,就意味著(zhù)有800億的市場(chǎng)。數據明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平,正是因為有這么大的消費群體,廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展,君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式,我不禁要說(shuō):難道這樣的營(yíng)銷(xiāo)起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的,那作為大學(xué)生的我們應該感到悲哀,因為商家如此簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生,相信現如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性,他們不會(huì )這么容易的掉進(jìn)商家的圈套,他們需要商家仔細的了解他們,深刻的分析他們。我一直認為營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著(zhù)想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇,究其原因我認為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費者的心理,用一種效應征服了無(wú)知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求,有商家虎視眈眈的眼睛,校園消費與社會(huì )供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

  (二)具體業(yè)務(wù)分析

  1、基本生活消費(衣、食、住、行)

  大學(xué)生最基本的消費支出,針對這些方面,可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷(xiāo)方案。

  2、學(xué)習消費(學(xué)費、書(shū)籍雜費、考證費、電腦等)

  瞄準這些市場(chǎng)需求,可以為廣大的培訓機構提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

  3、休閑娛樂(lè )消費(休閑、健身、旅游、娛樂(lè )等)

  這部分的消費需求是巨大的,也是現在多數商家非?粗氐囊粔K。針對這一塊,可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì )所、娛樂(lè )機構提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷(xiāo)方案。

  4、人際交往消費(人情往來(lái)、戀愛(ài))

  這部分的消費也是相當巨大的,各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì )極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),滿(mǎn)足大學(xué)生的需求,掙取客觀(guān)利潤。

  這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求,給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐,這也是我們的利潤來(lái)源。

  五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰略分析

  (一)市場(chǎng)描述

  廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),XX年我國共有廣告公司57434家,幾年來(lái)公司數量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長(cháng)速度可觀(guān),全國廣告經(jīng)營(yíng)額XX年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測,XX年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%,將達到12.5萬(wàn)億元以上,全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)XX年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數相比,差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。

  江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區,附近學(xué)校密集,大學(xué)生眾多。此外,江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養創(chuàng )業(yè)型人才為目標的高校,很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng )業(yè),也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

  (二)目標市場(chǎng)

  我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi):江西財經(jīng)大學(xué)校內市場(chǎng),江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng),昌北開(kāi)發(fā)區內市場(chǎng)。

  江西財經(jīng)大學(xué)校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求,校內各團體活動(dòng)的廣告需求,學(xué)校內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)所需的廣告宣傳。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4

  一、項目介紹

  項目名稱(chēng):“歡歡”兒童托管服務(wù)公司

  經(jīng)營(yíng)范圍:兒童托管、課后輔導、營(yíng)養配餐服務(wù)的提供

  項目投資:3萬(wàn)人民幣

  場(chǎng)地選擇:寧國大道寧陽(yáng)學(xué)校

  項目概述:如今社會(huì ),上班族的壓力越來(lái)越大,出現了許多沒(méi)有時(shí)間照顧孩子,導致孩子性格變得孤僻,自卑的例子。創(chuàng )辦“歡歡”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái),管吃、管睡、管學(xué)習輔導,解決家長(cháng)與兒童雙方面困難,而且利用系統的管理教育,培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神,造福下一代。

  二、市場(chǎng)分析

  目前,寧國市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書(shū)后,因上班遠而不能及時(shí)帶小孩,也有談到小孩讀書(shū)后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖,父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問(wèn)題,代溝問(wèn)題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來(lái),保證孩子們吃得香、睡得好,同時(shí)輔導他們做作業(yè),難道不是一個(gè)很好商機嗎?

  1.市場(chǎng)需求分析

  據悉,現在寧國有小學(xué)好幾所,各小學(xué)都不同程度出現托管難的問(wèn)題,據不完全統計各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂(lè )、英語(yǔ)等輔導約30%,需要單科作業(yè)輔導約20%。但是,現在小學(xué)的托管服務(wù)一致不好,經(jīng)常出教學(xué)事故。

  從上述數據分析:

 、佼斀袢藗儗逃闹匾暢潭容^以前大有提高;

 、诋斀竦暮⒆痈偁幮詮、壓力大;

 、鄹改竿度肷鐣(huì )工作多,難以照顧好孩子;

 、芙逃鐣(huì )化的程度需不斷提高。

  2.市場(chǎng)競爭與前景

  社會(huì )進(jìn)步必然存在競爭,在創(chuàng )業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據有關(guān)報道,目前,寧國在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(cháng),但普遍存在著(zhù)質(zhì)量不高的問(wèn)題,如:貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長(cháng)避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng )新發(fā)展,才能不斷滿(mǎn)足社會(huì )的需求。發(fā)展潛力是十分巨大的,從創(chuàng )業(yè)項目來(lái)講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針,一定能成功。

  三、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)成本預算

  1.薪資預算

  20xx年我本人自己帶學(xué)生,沒(méi)有薪資成本(剛開(kāi)始搞,名聲很重要,招人帶不放心)

  2.投資預算

  房租8000每年,裝潢一萬(wàn),添置東西一萬(wàn)。

  說(shuō)明:

  (1)對原門(mén)面進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修,原裝潢加以利用。廚房,衛生間,臥室,教室2間。圖書(shū)休息室,多媒體學(xué)習教室。

  (2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設施,用舊添新。

  3.經(jīng)營(yíng)成本預算

  說(shuō)明:

  (1)學(xué)生伙食費用:透明化,每日更新食譜(微信上)

  (2)學(xué)生伙食標準:針對少年兒童飲食需求,按不同節令制定出符合標準的菜譜。

  四、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)盈虧分析

  l.經(jīng)營(yíng)目標

  (1)初步規劃目標:20xx年,12人(小班教學(xué))20xx年考慮20-30人說(shuō)明:

  午飯加輔導200,“課時(shí)作業(yè)”輔導另加100,晚輔200,合計500(每月); 一學(xué)期就是20xx(熟悉或者特殊要求可優(yōu)惠200);

  即:500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。

 、谡猩鷮ο螅鹤詈檬3,4年級為主(每招一個(gè)學(xué)生進(jìn)行測試,了解學(xué)習程度,中上即可,太差不收)

  (2)主營(yíng)業(yè)額目標:全年營(yíng)業(yè)額:保守估計20xx年4萬(wàn)

  五、托管理念

  堅持“讓孩子健康快樂(lè )地成長(cháng)”的服務(wù)理念。堅持五心服務(wù),即愛(ài)心,信心,細心,耐心,恒心。

  補充:首先是暑假招生,英語(yǔ)培訓和日托服務(wù)

  特色:暑假期間,免費贈送國際音標課

  上學(xué)期間,“課時(shí)作業(yè)”輔導

  小班教學(xué),10人一班

  多媒體教學(xué),更生動(dòng)形象,易接受,改變枯燥乏味。讓學(xué)習變成一種興趣。 休息室,圖書(shū)閱讀,五子棋等益智游戲,寓教于樂(lè )。

  家長(cháng)反饋手冊,每月和家長(cháng)溝通學(xué)生學(xué)習生活狀況(正規化) 裝潢部分

  要求:廚房:干凈整潔衛生

  衛生間:易打掃,居家舒適

  教室:干凈明亮,有學(xué)習氛圍,易打掃

  休息室:書(shū)架,書(shū)籍

  細節:待定

  宣傳廣告

  學(xué)生托管協(xié)議書(shū)(正規化)

  極限負責 獨創(chuàng )六管服務(wù)

  管安全

  1、接送安全;

  2、入住安全;

  3、課堂安全;

  4、游戲安全;

  5、戶(hù)外安全;

  6、飲食安全;

  7、睡眠安全;

  8、心里,情緒安全;

  管學(xué)習

  1、輔導學(xué)院做好公立學(xué)校老師布置的作業(yè);

  2、做完作業(yè)后上好托管學(xué)校教學(xué)文化課(與公立學(xué)校課程銜接的自編教材課程);

  3、超越同年級課程水平的奧數,作文,英語(yǔ)內容教學(xué);

  4、個(gè)別家長(cháng)對自己孩子提升某科成績(jì)的特異性學(xué)習要求輔導。 管娛樂(lè )

  1、室外游戲場(chǎng)地娛樂(lè );

  2、室內游戲場(chǎng)地娛樂(lè );

  3、課堂娛樂(lè )(在課堂上陣“學(xué)中玩”活動(dòng));

  4、野外游覽娛樂(lè );

  5、任意空間思維娛樂(lè )(布置動(dòng)腦筋的思維性游戲作業(yè),讓其利用各種場(chǎng)合進(jìn)行思維娛樂(lè ))。

  管生活

  1、管好學(xué)員飲食。讓其吃托管午餐或(和)晚餐;

  2、注意安排學(xué)員課間飲水;

  3、確保半小時(shí)午睡和9小時(shí)以上的夜間睡眠;

  4、飯前便后洗手,全天身體保潔;

  5、冬天升溫保暖,夏天降溫防暑;

  6、確保學(xué)員衣服,鞋帽,書(shū)包整潔。學(xué)習用品,防寒,防暑用品齊全。 管品行

  1、進(jìn)行“五愛(ài)”教育(愛(ài)黨愛(ài)國愛(ài)社會(huì )主義愛(ài)集體愛(ài)他人);

  2、進(jìn)行中華傳統美德教育;

  3、進(jìn)行法律法規教育;

  4、進(jìn)行社會(huì )主義精神文明教育;

  5、進(jìn)行種子發(fā)展觀(guān)教育(環(huán)保,節約,低碳知識和行為教育);

  6、感恩教育。

  管健康

  1、視力健康;

  2、牙齒健康;

  3、脊椎健康;

  4、預防患常見(jiàn)病,多發(fā)病和傳染;

  5、預防營(yíng)養不良和營(yíng)養過(guò)剩;

  6、心理健康。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5

  如何籌備開(kāi)小吃店,具體流程如下:

  1.尋找經(jīng)營(yíng)地址

  2.簽訂租賃合同并索取房產(chǎn)證復印件(辦營(yíng)業(yè)執照和衛生許可證時(shí)用)

  3.找裝修隊出施工圖,報消防局和衛生監督所

  4.得到消防和衛生的認可文書(shū)后,照圖施工

  5.此時(shí)的您不要挺下來(lái),要去工商局聯(lián)系入資事宜,并辦驗資報告(屬地工商局)

  6.工程竣工后,報消防和衛生驗場(chǎng).

  7.合格后,去衛生監督所申請衛生許可證.

  8.持<<衛生許可證>>到工商局辦理<<營(yíng)業(yè)執照>>

  8.1先領(lǐng)<<名稱(chēng)預先核準書(shū)>>填寫(xiě),進(jìn)行名稱(chēng)核準(簡(jiǎn)稱(chēng):起名)

  8.2再領(lǐng)<<企業(yè)設立登記表>>填寫(xiě).進(jìn)行企業(yè)注冊(此時(shí)需要向工商機關(guān)出示您的衛生許可證 房產(chǎn)證 租賃合同 驗資報告)

  8.3手續全部完成,5個(gè)工作日后領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執照

  9.持營(yíng)業(yè)執照到稅務(wù)機關(guān)辦理<<稅務(wù)登記證>>

  10.去質(zhì)量技術(shù)監督局辦理<<組織機構代碼證>>

  11.去銀行辦理開(kāi)戶(hù)手續.

  費用大約1000元即可

  首先找民政部門(mén)辦一個(gè)再就業(yè)下剛優(yōu)惠證。然后就開(kāi)業(yè)。不用先辦手續。辦了許可之后就要收費交稅。先開(kāi)著(zhù),如果工商局發(fā)現之后,他們就會(huì )主動(dòng)來(lái)找你辦的。(不發(fā)現就一直干。一般沒(méi)人要開(kāi)發(fā)票的)。不要怕,工商稅務(wù)來(lái)了,就說(shuō)下崗后借錢(qián)開(kāi)的,不懂怎樣辦手續,生意不好賠錢(qián),不想長(cháng)干。找理由找熟人想辦法減免稅費,實(shí)在不行就交點(diǎn)臨時(shí)稅。生意好的話(huà)在慢慢的補辦工商稅務(wù)手續。辦許可和稅務(wù)登記衛生許可證是固定流程。好辦的。

  開(kāi)實(shí)體小店一般流程

  開(kāi)店的流程是開(kāi)設新店時(shí)必須遵循的工作程序,其基本的流程如下:

  1:制定新店發(fā)展的戰略規劃

  在開(kāi)設新店時(shí),應對新設店的今后發(fā)展進(jìn)行戰略規劃。如開(kāi)店的速度、開(kāi)店的規模、新店的發(fā)展前景等。在尋找新的開(kāi)店機會(huì )時(shí),通常有兩種選擇:一是在已有零售店的城市增設新的零售點(diǎn);二是在還沒(méi)有開(kāi)發(fā)展城市開(kāi)設設新的零售點(diǎn)。第一種情況容易決策,而第二種情況通常需要一個(gè)較全面、系統的決策過(guò)程。對于個(gè)人投資者,開(kāi)店計劃往往更應重視短期的經(jīng)營(yíng)預測而不是長(cháng)遠的開(kāi)店規劃。

  2:進(jìn)行市場(chǎng)調查,確定開(kāi)店意向

  進(jìn)行嚴密的市場(chǎng)調查,確定零售機會(huì ),決定開(kāi)店的意向,如開(kāi)店的數量、區域等。

  3:選擇開(kāi)店業(yè)態(tài)及零售店規模

  服裝鞋帽售業(yè)態(tài)種類(lèi)很多,從投資的角度看,有自我連鎖店、加盟店、一級經(jīng)銷(xiāo)商模式等。從有無(wú)實(shí)體店鋪來(lái)看,有產(chǎn)品目錄直銷(xiāo)店、地鋪、店中店、服裝商貿城、服裝零售展、流動(dòng)攤檔等,服裝品牌企業(yè)也可根據經(jīng)營(yíng)業(yè)員的需要,選擇專(zhuān)營(yíng)店的形式。

  4:選擇開(kāi)店地域

  選擇開(kāi)店的地域時(shí),通常要分析自己的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢,先在競爭較小的中心城市開(kāi)店,然后以此為軸心向周邊城市輻射,這是一種比較穩妥的方法。

  5:店址調查與選擇

  選擇了開(kāi)店的城市之后,要進(jìn)行深入細致的商圈分析,確定具體的開(kāi)店地址。通常具備開(kāi)店條件的地方應有以下四個(gè)特點(diǎn):一是所選地段與其品牌形象相符;二是交通方便;三是客流量要足夠大;四是要選擇恰當的競爭對手。在服裝零售中,競爭對手通常被除數作為經(jīng)營(yíng)標桿,對吸引目標顧客、調整經(jīng)營(yíng)策略都有積極的作用。

  6:制定開(kāi)店計劃并實(shí)施

  對零售店進(jìn)行裝修、準備開(kāi)店并試營(yíng)業(yè)等,要制定好日程安排,按計劃實(shí)施。

  7:開(kāi)店營(yíng)業(yè)

  當店員、貨品、零售店布置等均已安排好之后,要作一個(gè)開(kāi)店策劃,給消費者一個(gè)好的開(kāi)店印象。

  8:對新開(kāi)店進(jìn)行業(yè)績(jì)評價(jià)

  對新開(kāi)店要特別關(guān)注其業(yè)績(jì)的變化,經(jīng)常分析銷(xiāo)售情況,總結經(jīng)驗,檢討問(wèn)題,以便改進(jìn)并適應當地的零售特點(diǎn)。

  對新投資服裝鞋帽店的人來(lái)說(shuō),理順開(kāi)店流程,做好開(kāi)店計劃很重要。

  21世紀是造就老板的世紀,獨立開(kāi)店、自己給自己當老板成了許多人的夢(mèng)想。然而,你能開(kāi)什么店?店怎么開(kāi)?可不是一念之間就能搞定的,其中大有學(xué)問(wèn)。

  1.為什么想開(kāi)店

 、俑行詣(chuàng )業(yè)者。多屬感情用事型,常被某些經(jīng)營(yíng)成功的店面吸引,對開(kāi)店過(guò)于樂(lè )觀(guān)。

 、诶硇詣(chuàng )業(yè)者。又可分為兩類(lèi):一是水到渠成型,這類(lèi)人擁有專(zhuān)業(yè)技能,從基礎做起,慢慢積累;二是停、看、聽(tīng)型,他們不急于投入,想通過(guò)各種渠道進(jìn)行了解,找尋最好的投資方式。

  2.開(kāi)店成功率有多高專(zhuān)家認為,店面經(jīng)營(yíng)成功之道,“技術(shù)”是基本的生存條件;真正能讓店面落地生根,充足的競爭力也是不可或缺的;留意市場(chǎng)訊息,關(guān)注新形態(tài)消費文化及特性,才能在消費者偏向理性思考的情形下,免于落入削價(jià)競爭的惡性循環(huán)中。

  3.開(kāi)什么樣的店①若你渾身充滿(mǎn)創(chuàng )造力,內心熱情如火,外表光芒萬(wàn)丈,可考慮經(jīng)營(yíng)自助火鍋店、傳統小吃店、便當外送等餐飲服務(wù)業(yè)。

 、谌裟憧釔(ài)精致有品位的物品,二手精品店、手工藝專(zhuān)賣(mài)店及小型咖啡屋,能讓你一展雄才。

 、廴裟銟O度敏感,有愛(ài)家、戀家情結,托兒所、幼兒園將是你的最?lèi)?ài)。

 、苋裟愠38(zhù)感覺(jué)走,時(shí)時(shí)設身處地地為人著(zhù)想,寵物店、花店、園藝店正需要你這種特性。

  4.用什么方式開(kāi)店是單打獨斗,自己開(kāi)店?或是邀親友合伙?抑或是入主加盟體系,由總部提供開(kāi)店資源?專(zhuān)家認為,若所開(kāi)設的店面,與過(guò)去工作經(jīng)驗有關(guān),并曾擔任經(jīng)營(yíng)管理職務(wù),可考慮獨立開(kāi)店。但若無(wú)經(jīng)驗,選擇合適的加盟體系,從中學(xué)習管理技巧,也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的好方法。合伙最好避免2人組合,而以3人為佳,最多不超過(guò)5人。

  5.開(kāi)店前斟酌哪些投資要素①店鋪周?chē)h(huán)境如何。一是指店鋪周?chē)h(huán)境狀況。如是否有垃圾堆等影響店鋪環(huán)境的設施。另一種指店鋪所處位置的繁華程度。一般來(lái)講,車(chē)站附近、商業(yè)區域等人口密度高的地區、三叉路口等位置較好,坡路上、偏僻角落、樓屋高的.地方位置欠佳。

 、诮煌l件是否方便。顧客到店后,停車(chē)是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車(chē)是否方便等。

 、壑?chē)O施對店鋪是否有利。一般只有車(chē)道和人行道的街道,車(chē)輛在道路行駛,視線(xiàn)很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走,很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過(guò)30米,則有時(shí)反而不聚人氣。據調查研究,街道為25米寬,最易形成人氣和顧客潮。在車(chē)道、自行車(chē)和人行道分別被隔開(kāi)的街道上開(kāi)店并不很合適。

 、芊⻊(wù)區域人口情況。一般來(lái)講,開(kāi)店位置附近人口越多、越密集越好。比如商業(yè)區、旅游區,大學(xué)區等。

 、菽繕祟櫩褪杖胨疁。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6

  創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量,往往會(huì )直接影響創(chuàng )業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢?

  一、項目描述

  1、項目背景

  學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷(xiāo)在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著(zhù)大眾性消費,和主要消費類(lèi)型決定商店的規模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi):中小型超市,以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局,在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址:以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費者又節約裝修成本。

  近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店。

  據調查,各學(xué)校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類(lèi)產(chǎn)品消耗能力較強,學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費在5元左右。因此,為開(kāi)設校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。

  2、項目宗旨

  (1)符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品,一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,主要講究庫存小,周轉要快。

  (2)為消費者提供方便――就近的購買(mǎi)條件,可適當考慮送貨上門(mén),經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置。

  3、項目介紹

  經(jīng)營(yíng)規模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi):中小型超市,以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局,在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。

  4、管理隊伍

  尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的注冊;確立商店地址進(jìn)行裝修設計;商店經(jīng)營(yíng)、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。

  組織結構:

  店長(cháng)1名:主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。

  會(huì )計1名:負責對商場(chǎng)進(jìn)行日常的財務(wù)結算。

  收銀員2名:負責收銀及送貨工作。

  理貨員6名:負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購,2名送貨、2名理貨保管員。

  5、配套設施

  (1)固定設施

  天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能達到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見(jiàn)的有白色膩子頂,或者是石膏板

  地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng),加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板

  招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,只需符合自己特點(diǎn),能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能符合便利店本身的特征,必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作

  店前的地面——只要平整,容易搞好衛生,不至于使灰塵太多即可,一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面

  墻面――為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調,還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來(lái)裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片

  照明――白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要

  音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。

  (2)經(jīng)營(yíng)設備

  電腦――一般每店配備收銀機一臺,其功能兼具前后臺,無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。

  軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統一使用軟件系統,以方便總部對其進(jìn)行管理監控,并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理(如果是自己開(kāi)單店側不需要聯(lián)網(wǎng))

  收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺

  貨架――以平方數計,每4-4.5平方需要一組貨架,一般需20組左右,貨架只需使用一般的貨架即可

  冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,一個(gè)是飲料啤酒柜,另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜

  其他設備――如書(shū)報柜,糕點(diǎn)柜,根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加

  二、產(chǎn)品與服務(wù)

  1、商品類(lèi)別

  商品結構:主要為食品,重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大,最可能到便利店購買(mǎi),且循環(huán)購買(mǎi)的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn),利潤較高且銷(xiāo)量較大。注意不同季節的食物搭配,并且及時(shí)調整淡季的食物供應量。其次,日常消費品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購買(mǎi),校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿(mǎn)足大學(xué)生緊急需求。再次,報紙、雜志、文具等,貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。

  品牌選擇方面:應充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異,搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有:消費能力差異:學(xué)生因家庭經(jīng)濟條件不同,在購買(mǎi)能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌,滿(mǎn)足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費層次學(xué)生的需求。

  性別差異:男女差異在個(gè)人護理用品上特別突出。年級差異:剛入學(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費較多,隨著(zhù)年級的升高,人際交往消費增多。同時(shí),還要注意經(jīng)營(yíng)知名品牌。顧客在便利店挑選過(guò)程中,會(huì )選擇比較熟悉的商品,經(jīng)營(yíng)知名品牌可以節省購物時(shí)間,也避免給人經(jīng)營(yíng)“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費喜好的品牌。

  根據前文分析,大學(xué)生的消費喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚、追求品牌、追求個(gè)性。因此便利店所賣(mài)商品應該大膽購進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開(kāi)發(fā)的獨有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多,而是應在經(jīng)過(guò)認真的市場(chǎng)調查和分析后,將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量,提高采購議價(jià)能力,降低進(jìn)貨成本。

  商品及時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營(yíng)商品一般是相對固定的,占經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)的80%,其余的20% 用作新商品和配套商品的銷(xiāo)售空間,以適應消費者口味的變化和新鮮感,這20% 的商品是經(jīng)常變換的。

  校園便利店的延伸項目中,傳統延伸中的打印、復印,電話(huà)卡、手機卡、上網(wǎng)卡、交通卡等,大學(xué)生這部分的需求量非常驚人?爝f服務(wù),由于網(wǎng)絡(luò )購物的規范和流行,大學(xué)生快遞需求正迅速增長(cháng)。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。培訓報名、旅游服務(wù),這部分利潤較大,是可以嘗試的區域。修理雨傘、修理自行車(chē)、打起補胎、干洗衣物等,大學(xué)生偶有這部分需求,但極少有人經(jīng)營(yíng)。提供這類(lèi)便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象。

  2、服務(wù)策略

  營(yíng)業(yè)長(cháng)度:通常便利店都是24小時(shí)營(yíng)業(yè),但大部分學(xué)校有門(mén)禁,規定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈,不得晚歸。校園便利店可根據自身地點(diǎn)(流動(dòng)客源多寡),及學(xué)校情況(門(mén)禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度),在充分觀(guān)察研究后確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。

  營(yíng)業(yè)高峰期:校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門(mén)吃飯時(shí)間,以及夜間宵夜時(shí)段;每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間,只有部分學(xué)生在校;每年的高峰期出現在開(kāi)學(xué),學(xué)生采購生活用品的時(shí)候。

  此外,便民服務(wù)會(huì )損害利潤率,但會(huì )提高整體銷(xiāo)量和品牌忠誠度,從而提高總和利潤,增長(cháng)無(wú)形資產(chǎn)。送貨上門(mén)服務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營(yíng)的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短,但許多大學(xué)生出于各種原因,尤其雨天天氣時(shí),不愿意出門(mén),卻常有緊急需求。因此,很多學(xué)校都有開(kāi)辟學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)的宿舍零食鋪,包送貨上門(mén)業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營(yíng)不成體系,利潤低,經(jīng)營(yíng)艱苦,而且學(xué)生最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng)。校園便利店有很好的運營(yíng)系統、熟食產(chǎn)品,如果能夠送貨上門(mén),必定深受歡迎。

  網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結合送貨上門(mén)服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用QQ等即時(shí)聊天工具一對一地通知銷(xiāo)售人員,后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站,正規化運作。

  無(wú)利便民措施。這部分便民措施完全無(wú)利,甚至會(huì )在某些時(shí)間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心,顧客交口稱(chēng)贊。例如免費微波爐、ATM取款機等。如果路面寬敞的話(huà),可在門(mén)口安裝電視機,熱門(mén)運動(dòng)賽季免費播放電視節目。

  三、市場(chǎng)分析與選址分析

  1、市場(chǎng)定位

  便利店定位在價(jià)格等同于同類(lèi)超市,宗旨是“便利至上”。服務(wù)時(shí)間長(cháng),服務(wù)效果好,服務(wù)更加的便利,在價(jià)格上也與同類(lèi)超市保持相同的價(jià)格。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主。

  2、目標市場(chǎng)

  校園便利店瞄準的是大學(xué)生(及部分教職員工)的現實(shí)購買(mǎi)力,作為校園營(yíng)銷(xiāo)的一級市場(chǎng),同在校大學(xué)生有著(zhù)直接的接觸和聯(lián)系。應該結合便利店優(yōu)勢、大學(xué)生消費特點(diǎn)和校園傳播模式,選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式,提供令人滿(mǎn)意的商品和服務(wù),最大限度地實(shí)現利潤收入。

  3、選址分析

  靠近學(xué)生生活區。便利店輻射范圍約為500米,因此便利店方圓500米范圍內至少應有2500-3000個(gè)商圈人口。生活區是學(xué)生聚集的地方,部分學(xué)生可能因為課業(yè)繁忙,或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的,校園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區較老,沒(méi)有長(cháng)期規劃,學(xué)生宿舍是分散的,校園便利店就必須通過(guò)市場(chǎng)調研,確保店址附近有3000人左右的市場(chǎng)容量。

  避開(kāi)校園超市和便利店飽和區域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市,雖然面積比不上大賣(mài)場(chǎng),但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢;同時(shí),做好市場(chǎng)調查,避開(kāi)其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小,而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通,在穩定性顧客被瓜分之后,必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持?蛇x擇車(chē)流動(dòng)線(xiàn)較多的地方,并運用醒目的店面設計。

  便利店每月的租金要在一天的銷(xiāo)售額內。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現淡季,所以在對每日銷(xiāo)售額的測算上,應平均視之?刂泼芗潭。從國外便利店的發(fā)展實(shí)踐看,每2500-4 000人就擁有一家便利店,這樣可使消費者在2-7分鐘到達。同時(shí),便利連鎖公司一般是在兩到三年內規模達到170 家左右的時(shí)候開(kāi)始盈利。因此,對定位于校園市場(chǎng)的便利店,采取連鎖形式,一定程度的密集開(kāi)店是必要的。方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車(chē)通行,方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。

  四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售

  1、市場(chǎng)計劃

  學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷(xiāo)在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著(zhù)大眾性消費,和主要消費類(lèi)型決定商店的規模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi):中小型超市,以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局,在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇

  2、銷(xiāo)售策略

  促銷(xiāo)活動(dòng)一

  促銷(xiāo)內容:開(kāi)業(yè)期間,到校園便利店購買(mǎi)任何貨品滿(mǎn)30元,憑收據即有機會(huì )贏(yíng)取一百元校園便利店消費券。當天抽取一張,其次連續6星期,每周送出1 張消費券!同時(shí)有大量精美禮品,100%中獎。

  相關(guān)事項:

  1.每張收據只限參加一次,F場(chǎng)當時(shí)抽取,抽獎后小票回收作廢。

  2.參加顧客若贏(yíng)取了消費券,可在便利店購買(mǎi)任何正價(jià)商品。

  3.消費券活動(dòng)期內有效,若中獎?wù)哌^(guò)期使用消費券則屬作廢論。

  4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。

  5.校園便利店的員工不得參加,以示公允。

  促銷(xiāo)活動(dòng)二

  促銷(xiāo)口號:到校園便利店換抵價(jià)券,折扣優(yōu)惠由早晨開(kāi)始。

  促銷(xiāo)內容:開(kāi)業(yè)期間,前五十名顧客排隊領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。 去校園便利店買(mǎi)任何正價(jià)貨品滿(mǎn)三十元,憑抵價(jià)券,即可抵去相應價(jià)格。抵價(jià)券不可重復使用。

  相關(guān)事項:

  1.每人每天只限參加一次。

  2.參加之顧客贏(yíng)取了抵價(jià)券,可在便利店購買(mǎi)任何正價(jià)商品。

  3.抵價(jià)券活動(dòng)期內有效,若中獎?wù)哌^(guò)期使用抵價(jià)券則屬作廢論。

  4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。

  5.此項促銷(xiāo)活動(dòng)不與抽獎活動(dòng)同時(shí)參加。

  優(yōu)惠活動(dòng)包括(此活動(dòng)長(cháng)期有效):

  1.當天消費正價(jià)商品滿(mǎn)二十元憑小票可免費贈送精美小禮品。

  2.可領(lǐng)取校園便利店積分卡,將每次消費額(滿(mǎn)十元)的金額計入積分卡里(一元一分),當月積分滿(mǎn)一百五可超于抽獎(100%中獎)。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。

  3.實(shí)行早餐VIP制,在校園便利店預定早餐的顧客可享受早餐送貨上門(mén)的服務(wù),若預定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。

  4.每天一款特價(jià)商品,保證低于長(cháng)沙任何超市的價(jià)格,特價(jià)商品限量販賣(mài)。

  溫馨提示:免費贈品不可與其他優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)參加。

  3、銷(xiāo)售伙伴

  采用合作制,與區域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應保障同時(shí)提供部分校園綜合商店的啟動(dòng)資金。校園綜合商店則承擔起替合作超市分流相關(guān)的客源,完成相關(guān)商品的銷(xiāo)量任務(wù)。這種合作模式是有利于雙方的,特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營(yíng)方更是有利。采用這種經(jīng)營(yíng)模式對于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢:

  A.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險;

  B.獲得強而有力商品渠道支持;

  C.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價(jià)格優(yōu)勢;

  D.可以學(xué)習到大型超市的管理模式及經(jīng)驗;

  E.提升校園綜合商店知名度提高等。

  4、定價(jià)策略

  便利店商品定價(jià)一般比超級市場(chǎng)高20%左右,且通常不采用降價(jià)促銷(xiāo)手段,毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先,在商品流通過(guò)程中消費者與零售商之間存在著(zhù)某種流通功能的替代關(guān)系,零售商為消費者所負擔的流通功能越多,消費者為購買(mǎi)流通服務(wù)支付的費用就越高。其次,便利店多開(kāi)設在人流較大的黃金地點(diǎn),租金較超市高出許多,定價(jià)高是對租金的一種補償。

  但是因為校園便利店的目標群體都是經(jīng)濟情況不寬裕的學(xué)生,因此,校園便利店應在保證不虧損的前提下,盡量調低價(jià)格?刹扇∫韵露▋r(jià)方式:

  逆向定價(jià)?紤]大學(xué)生的承受力,先通過(guò)調查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格,再考慮成本費用,以獲取圈套的利潤。

  對比定價(jià)。首先,校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價(jià),而擬就明確、系統的價(jià)格策略。校園便利店若經(jīng)營(yíng)與超市相同的產(chǎn)品時(shí),價(jià)格不可太高,否則會(huì )留下價(jià)格很高的惡劣印象;經(jīng)營(yíng)超市沒(méi)有的商品或自有產(chǎn)品時(shí),才可拉高價(jià)格,用這部分商品互補盈虧。

  差別定價(jià)。銷(xiāo)量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過(guò)高,有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤最高的部分,無(wú)利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿(mǎn)意,定價(jià)應盡量壓低,以樹(shù)立形象為目標。

  付款方式應支持傳統的現金、銀行卡刷卡消費。此外,一些學(xué)校有專(zhuān)用的校園卡,用于飯堂餐費、熱水費等,條件允許的話(huà),可以與校方聯(lián)系,讓學(xué)生刷校園卡付款,真正在校園內實(shí)現“一卡通”。

  五、財務(wù)計劃

  1、經(jīng)營(yíng)成本和收益分析

  經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用

  租金―――――-800—1000元/月

  稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

  工商管理――――150元月

  水―――――――50元/月

  電―――――――400元/月

  耗損預估――――400元/月

  合計800+700+150+50+400+500=20xx元/月

  營(yíng)業(yè)效益

  預計營(yíng)業(yè)額600――1000元/日

  月計營(yíng)業(yè)額24000元

  營(yíng)業(yè)利潤24000*20%利潤率=4800元

  營(yíng)業(yè)外收入300元/月

  合計效益4800+500=5100元

  年收益=3100/月12月=37200/年

  收益分析

  收益=效益-費用=5100-20xx=3100元/月

  年收益=3100/月12月=37200/年

  不可預計費用4000元/年

  實(shí)際預計收益37200-4000=33200元/

  總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820

  年回報率=年收益總投入=33200/34820=0.953

  預計收回投入需1.1年

  六、風(fēng)險控制

  根據調查我發(fā)現,各種便利店、報刊亭、小型超市教學(xué)區為中心點(diǎn),在外部形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設的時(shí)候,我們面臨著(zhù)外部競爭者的強烈挑戰與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢”同外部競爭者展開(kāi)競爭。我們具有主動(dòng)參與競爭的優(yōu)勢,同時(shí)場(chǎng)地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)勢”。

  我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應的優(yōu)勢。如:學(xué)校的教學(xué)區不是生活區,與公寓區較遠,在商品供應上只能針對性的提供以飲食類(lèi)為主,文具類(lèi)為輔的商品格局。教學(xué)區沒(méi)有任何一家商店,學(xué)生的大量需求得不到滿(mǎn)足,如果我們取得校園綜合商店的經(jīng)營(yíng)權,將得到極大的發(fā)展空間。因為教學(xué)區人流量穩定且較大。我們可以利用有限的場(chǎng)地上針對性的提供適銷(xiāo)對路的商品(例如:飲料類(lèi),提供更多更全的選擇。),不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營(yíng)方式,合理有效的利用人力資源優(yōu)勢,可以取得意想不到的實(shí)際效果。但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通,取得合適的場(chǎng)地。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7

  個(gè)人調查

  個(gè)人經(jīng)歷及相關(guān)經(jīng)驗:

  1、我16歲綴學(xué)開(kāi)始了打工生涯。

  20xx—20xx年在飯店打零工(刀削面)廚師做菜的程序也基本熟悉。

  2、后因貪玩跑到江蘇服裝廠(chǎng)做了4年的裁剪工(20xx—20xx)。

  3、結婚后自己在家做了一個(gè)夏天的燒烤(羊肉串)天冷以后生意淡了也就放棄了,后因資金不足也沒(méi)有做其他項目。

  20xx—20xx下了煤窯,做了煤礦工人,時(shí)間久了就做煩了,于是又返回了老本行(刀削面)也算是又復習功課吧。

  之后想著(zhù)自己創(chuàng )業(yè)經(jīng)過(guò)反復考慮也經(jīng)姐姐推薦學(xué)了鹵菜。

  個(gè)人缺點(diǎn);

  做事毛糙,性格懶散,好面子,容易發(fā)脾氣,F在長(cháng)大了懂事了也在彌補自己的缺點(diǎn)。

  性格;

  內向+外向 要是做銷(xiāo)售我就顯得很能說(shuō),因為有這方面的特點(diǎn),所以我要創(chuàng )業(yè),我需要激情,需要證明自己能行!

  選擇創(chuàng )業(yè)項目理由:

  本身愛(ài)好餐飲行業(yè),想開(kāi)個(gè)小飯館,但家里人不支持:

  1、投資大。

  2、沒(méi)有管理經(jīng)驗。

  3、沒(méi)有能幫上忙的人。

  4、最主要的還是資金不足還要借錢(qián),因此就放棄了這個(gè)念頭。

  經(jīng)過(guò)姐姐根據我的愛(ài)好和特長(cháng)向我推薦了謝氏黃金餅、隨手香鹵、禾香頤。經(jīng)過(guò)深思熟慮之后決定學(xué)鹵菜選擇了禾香頤。

  項目調查

  1、項目描述:

  投資少見(jiàn)效快,易操作,符合人群標準,適合自己,增經(jīng)做過(guò)類(lèi)似工作。

  2、消費人群:

  老少皆宜,招待親戚,朋友聚會(huì )。

  3、產(chǎn)品、項目、服務(wù):

  鹵菜熟食中午及下午需要的人群多包括,農忙,過(guò)廟會(huì ),親戚串門(mén),下酒菜是必不可少的!

  4、行業(yè)特點(diǎn):

  農忙季節,廟會(huì )走親戚的,還有新婚夫婦追節的(姥姥送羊節)這期間是旺季。

  5、投資成本:

  20000—36000之間。如36000就包括二手車(chē)一輛。

  6、費用:

  所需調料,工具,進(jìn)貨等初步預算;調料20xx,工具2500,所用電器6300,進(jìn)貨3000,店面裝修,廣告宣傳5000,流動(dòng)資金3000。只是調查過(guò)的。

  7、利潤:

  計劃每月3000以上。

  8、選址:

  店面是自己的,旁邊有個(gè)兒科門(mén)診,麻將館兩個(gè),賣(mài)菜的一家,村大隊也在隔壁,一家浴室(鎮上只有兩家浴室)離熱鬧區域有一橋之隔相差500米左右。

  9、困難與問(wèn)題:

  地理位置不理想。天冷了淡季也來(lái)了。剛開(kāi)始做需要多摸索,味道是根本。

  要加大宣傳力度。

  市場(chǎng)調查

  一、當地消費水平:

  因為是農村,消費水平一般中下等。

  二、行業(yè)、風(fēng)俗、文化:

  1、當地每月都有廟會(huì ),也有親戚串門(mén)的,少不了酒菜招待。

  2、每年新婚夫婦都會(huì )追節,也要酒肉招待。

  3、還有姥姥送羊節,端午節,中秋節,春節,農忙季節等。

  三、有幾家競爭者。

  鎮上有7家賣(mài)熟食的,其中有一家是超市,3家專(zhuān)門(mén)賣(mài)椒鹽雞的,一家烤鴨店,一家熟食涼菜店肉類(lèi)是進(jìn)的現成的,素菜是自己做,味道還可以,主要競爭對手還有一家是自己鹵制的,但味道一般。

  商圈調查

  所在鎮區大約有20000人左右,以農民為主,也有經(jīng)商者占少數,經(jīng)商者約70家,上班族占60%以農業(yè)為主的有20%左右。

  自己店門(mén)口有麻將館兩家,兒科門(mén)診一家,菜店一家,浴室一家,我愛(ài)人也開(kāi)了一個(gè)手工編織坊,人流量算是中等,主要競爭對手就是鎮上十字路口兩家(一家是自己鹵的一家主要是賣(mài)涼菜),經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(cháng),有穩定客源,地理位置好,在淡季一般能賣(mài)個(gè)500—700左右,旺季一般都在1200以上,超市銷(xiāo)售的熟食也差不多,因為超市客流量大,可以帶動(dòng)鹵菜。

  賣(mài)椒鹽雞的一般。主要是太單一,且又是油炸的。

  這幾家競爭對手地理位置都比我好。不過(guò)我要求不高,每天利潤能在120以上,也就滿(mǎn)足了,現在畢竟是淡季。

  分析、描述、對策:

  以上做過(guò)類(lèi)似工作,有一定的基礎。做過(guò)燒烤也銷(xiāo)售過(guò)手工包包,也算是有銷(xiāo)售經(jīng)驗吧。

  經(jīng)營(yíng)范圍:

  1、熟食,葷菜,涼菜。

  2、五香。

  3、原味調料系列。

  4、紅鹵。

  5、雞鴨。

  本店招牌菜:五香豬臉,古香牛肉,怪味毛肚,豫鹵香組合,手撕雙椒雞,秘制涼菜。

  創(chuàng )業(yè)前的準備

  在家做實(shí)驗:

  第一次實(shí)驗以失敗告終,又經(jīng)研究做了二次實(shí)驗,成功了90%,還要多加努力。

  試驗成功后讓親朋好友,街坊鄰居品嘗。試菜成功后開(kāi)始做宣傳,在鎮上熱鬧的地方做宣傳,還要在周邊幾個(gè)村子大力宣傳。

  開(kāi)業(yè)活動(dòng):

  開(kāi)業(yè)時(shí)聲勢要大,計劃開(kāi)業(yè)當天店內搞幾項活動(dòng),再請一支鼓板手,然后模仿師傅貼上條幅,內容為:本店以健康,綠色天然為目標,不使用任何違法添加劑(純中藥提色)讓您吃得放心是我們的宗旨。

  宣傳單內容:

  豫鹵香鹵菜坊(正面)。本店于X月X日隆重開(kāi)業(yè),開(kāi)業(yè)期間我店特推出幾項活動(dòng),活動(dòng)如下:

  1、凡在本店消費滿(mǎn)28元送素菜一份。

  2、凡在本店消費滿(mǎn)38元送雞腿一個(gè)。

  3、凡在本店消費滿(mǎn)58送酸辣雞爪一份。

  地址……

  本次活動(dòng)解釋權歸本店所有。

  菜坊(反面)。

  招牌菜:

  五香豬臉、五香雞爪、手撕雙椒雞、古香牛肉、怪香毛肚、秘制涼菜。

  本店鄭重承諾不加任何色素(純中藥提色)不使用任何違法添加劑,是以健康,綠色天然為目標,讓您吃的放心是我們的宗旨。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8

  一、企業(yè)概況

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:

  我創(chuàng )辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開(kāi)一間以咖啡為主,甜點(diǎn)等小吃為輔的咖啡館,目前喝咖啡是一種流行,是一種文化?Х葟d也正在成為提供消費者高層次的精神享受,所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開(kāi)一家咖啡館,館內提供各種咖啡,面包,糕點(diǎn),還提供書(shū)籍供消費者閱讀。

  企業(yè)類(lèi)型:生產(chǎn)制造□傳統產(chǎn)業(yè)

  □零售□其他

  □批發(fā)□服務(wù)□農業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

  二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間):

  20xx年在星巴克做過(guò)一個(gè)月服務(wù)員,熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費心理

  教育背景,所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)

  20xx—20xx在南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院進(jìn)行土木工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習

  黃亮、李燕均初中畢業(yè)

  三、市場(chǎng)評估

  目標顧客描述:

  目標客戶(hù)有:

  1、普通學(xué)生或者情侶,大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠,方便學(xué)生前來(lái)消費。

  2、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個(gè)小區附近居民也多,我們店環(huán)境優(yōu)雅,設施齊全對他們也有一定吸引力。

  市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率:

  隨著(zhù)人民生活水平的提高,人民會(huì )越來(lái)越懂得享受生活,所以市場(chǎng)潛能是巨大的,利潤也是可觀(guān)的。

  在大潤發(fā)附近有三四個(gè)小區,但是目前只有萬(wàn)達星巴克一個(gè)咖啡館,市場(chǎng)占有率為50%。

  市場(chǎng)容量的變化趨勢:

  隨著(zhù)生活水平的提高,人們會(huì )更多地在意自己的生活品質(zhì),喝咖啡是一種自我心情放松的方式,也是平時(shí)打發(fā)時(shí)間和朋友聊天聚會(huì )的好場(chǎng)所,目前喝咖啡的人群有白領(lǐng),家庭組合,學(xué)生群體,收入穩定的工薪族。

  SWOT分析

  優(yōu)勢

  1、附近類(lèi)似消費場(chǎng)所甚少。

  劣勢

  1、首次創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗少。

  機會(huì )

  1、靠近大學(xué)城,會(huì )帶來(lái)更多的客流量。

  2、隨著(zhù)消費水平的提高,越來(lái)越多的人。

  威脅

  1、越來(lái)越多的餐飲店都會(huì )成為競爭對手。

  2、大潤發(fā)里的KFC等設備齊全的消費會(huì )追求高檔的消費場(chǎng)所的娛樂(lè )項目場(chǎng)所會(huì )帶來(lái)更多的挑戰。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

  3、地點(diǎn)

 。2)選擇該地址的主要原因:

  改地址有大型超市,交通便利靠近居民區,客流量較大。

 。3)銷(xiāo)售方式(選擇一項并打√)

  將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給:□最終消費者零售商□批發(fā)商。

 。4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因:

  咖啡是一次性消費品。

  五、企業(yè)組織結構

  企業(yè)將登記注冊成:

  個(gè)體工商戶(hù)□有限責任公司□個(gè)人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

  擬議的企業(yè)名稱(chēng):xxxx

  企業(yè)的員工:xxx

  職務(wù)月薪:

  業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點(diǎn)師

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9

  藥店名稱(chēng):

  投資規模:

  鄉鎮大型藥店,投資金額在20萬(wàn)以上,經(jīng)營(yíng)面積在200平方米以上。正式人員5人。 資金用途:

  裝修3萬(wàn),監控、收銀設備、空調、電視2萬(wàn),柜臺、桌子、凳子之類(lèi)1萬(wàn),體驗設備1萬(wàn),開(kāi)發(fā)費用3萬(wàn),藥品9萬(wàn),流動(dòng)資金1萬(wàn)。

  藥店定位:

  具有規;、特色化、多元化、差異化、會(huì )員制服務(wù)為主的新型鄉鎮藥店,藥店以服務(wù)鄉鎮普遍中等收入家庭購藥為主。

  定位原因:

  1.規;含F在的鄉鎮藥店一般面積小、品種少、擺放亂,而大規模的藥店將成為以后鄉鎮藥店發(fā)展的趨勢。

  2.特色化:目前的鄉鎮藥店普遍同質(zhì)化嚴重,缺乏特色,靠天收、坐店等客,無(wú)競爭意識,缺乏經(jīng)營(yíng)理念,這樣的藥店將被市場(chǎng)淘汰或者利潤壓縮。

  3.多元化:經(jīng)營(yíng)的多元化、品種的多元化、服務(wù)的多元化。

  4.差異化:別人有的產(chǎn)品、服務(wù)我們一定要有,別人沒(méi)有的我們也要有。

  地理位置:

  六十鋪菜市街西路南,有菜市街,居民區,在建小區,背靠鄉村,工業(yè)園區。 選址原因:

  1.有效客流

  居民區是一大主流,伴隨著(zhù)對農村市場(chǎng)的輻射,另外菜市街的帶動(dòng),可以使藥店的受視和受注的可能性增強,增加購買(mǎi)。

  2.成本核算

  除了預測客流量、選擇恰當的地理位置,對于成本的核算也是不容忽視的。門(mén)店成本

  的核算策略是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都應嫻熟應用的技能。需要注意的是,門(mén)店的成功之道在于利用規模經(jīng)濟的邊際效益。

  藥店裝飾:

  1.外圍寫(xiě)真大型招牌為主,綠色底,墻以白色粉刷,以顯干凈、整齊、規

  范。玻璃電動(dòng)感應門(mén)兩扇,以便吸引光線(xiàn)和注意店內陳列。

  2.內部劃分四區,推薦用藥區、自選用藥區、免費體驗區、客戶(hù)休息區。藥店設立專(zhuān)柜專(zhuān)科,處方藥專(zhuān)柜,非處方藥專(zhuān)柜,保健品專(zhuān)柜,計生用品專(zhuān)柜,拆零專(zhuān)柜,中藥專(zhuān)臺,大堂吊頂,設置方形柜臺,地板磚,收銀臺,大屏幕彩電,監控錄像,選一角落作為咨詢(xún)臺,中醫座診。

  藥店專(zhuān)柜專(zhuān)科的功能:

  1、增加銷(xiāo)售額:縱觀(guān)傳統品牌藥品,以及剛上市產(chǎn)品打造品牌,其銷(xiāo)售額主要靠專(zhuān)柜專(zhuān)科。

  2、提升品牌知名度:在醫藥超市、商場(chǎng)的大型終端設立品牌專(zhuān)柜專(zhuān)科,以統一的形象、 統一的價(jià)格、統一的政策與消費者見(jiàn)面,給消費者一個(gè)完美的品牌概念。

  3、廣告效應:一個(gè)藥店或專(zhuān)柜專(zhuān)科的設立有利于產(chǎn)品的展示和提醒作用,這一點(diǎn)可推廣至大量的終端陳列。在大型商場(chǎng)設立專(zhuān)柜專(zhuān)科,其作用更是顯而易見(jiàn)。

  藥店專(zhuān)柜專(zhuān)科設立的時(shí)間:

  1、建立形象專(zhuān)柜專(zhuān)科的時(shí)機選擇在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)或商場(chǎng)裝修,因為這里涉及到柜臺的裝修和商場(chǎng)的整體布局。

  2、建立普通的專(zhuān)柜專(zhuān)科一般選擇同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季,對價(jià)格、位置等談判都有利。 藥店專(zhuān)柜專(zhuān)科利潤分析:

  藥店專(zhuān)柜專(zhuān)科的盈虧分析:

  專(zhuān)柜專(zhuān)科的投入:?jiǎn)T工工資、制作費、宣傳費、管理費、藥物成本。

  專(zhuān)柜專(zhuān)科的產(chǎn)出:柜臺銷(xiāo)售額與毛利潤。

  利潤=專(zhuān)柜專(zhuān)科的產(chǎn)出-專(zhuān)柜專(zhuān)科的投入。

  人員管理:

  人員招聘:人員:店長(cháng)一名、大夫一名、促銷(xiāo)員2名、收銀員1名共5名。

  培訓:包括產(chǎn)品知識、企業(yè)背景、與消費者溝通技巧、簡(jiǎn)單的中老年保健知識、營(yíng)銷(xiāo)基礎知識等。

  規章制度:

  規定工作人員的要求、權利、義務(wù)。

 。1)店長(cháng)要求:

  A、認真貫徹執行《藥品管理法》等有關(guān)藥品管理方針政策,按GSP規范門(mén)店工作,對門(mén)店藥品質(zhì)量及服務(wù)工作負具體責任。

  B、貫徹執行總辦各項管理制度,不得自行購藥,對上級主管部門(mén)下達的各項質(zhì)量指示制訂相應的措施,嚴格執行并傳達落實(shí)。

  C、按門(mén)店發(fā)展趨勢,起草本門(mén)店長(cháng)短期發(fā)展規劃,經(jīng)批準后執行。

  D、負責門(mén)店排班,日常事務(wù)的分工管理,協(xié)調各部門(mén)的關(guān)系并指導相關(guān)工作。

  E、負責協(xié)調質(zhì)檢,駐店藥師做好藥品的質(zhì)量監督工作。督查效期藥品,及時(shí)處理門(mén)店質(zhì)量投訴,對門(mén)店藥品質(zhì)量負相關(guān)責任。

  F、遵守物價(jià)部門(mén)下發(fā)的藥品價(jià)格體系,保證上柜商品明碼標價(jià),價(jià)格標簽填寫(xiě)齊全,及時(shí)有效的對本店商品價(jià)格開(kāi)展自查工作。

  G、貫徹執行規范服務(wù),處理解決門(mén)店糾紛。

  H、保證門(mén)店財務(wù)出入相對平衡,對利潤負責。

  I、負責門(mén)店商品計劃的核實(shí)與傳遞以及單據、日報表的保管,負責門(mén)店辦公用品計劃的申報與領(lǐng)發(fā)。

  J、負責門(mén)店授權范圍內的折扣,掛帳管理,相關(guān)報表的量化分析。

  K、上傳下達,協(xié)調管理層與執行層間的關(guān)系。

  L、不計較個(gè)人得失,能吃苦耐勞,工作認真細致,條理清楚,堅持原則,責任心強,懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),熱情穩重,有主人翁意識。

  M、積極完成上級交待的其他工作。

  N、處理好周?chē)碳壹坝嘘P(guān)部門(mén)的關(guān)系,協(xié)調好本店內部員工關(guān)系,依靠員工,關(guān)心員工,充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的工作積極性。

  O、認真推行文明經(jīng)商,規范服務(wù),爭創(chuàng )各種榮譽(yù)稱(chēng)號,提高門(mén)店的社會(huì )信譽(yù)度。 P、迅速處理好突發(fā)事件,如火災、停電、盜竊、搶劫等。

  店長(cháng)職責:

  A. 負責藥店員工,商品、設備、現金、財務(wù)憑證、安全,衛生等全面經(jīng)營(yíng)管理。

  B. 對人的管理:

  1、安排員工出勤,休假,輪換等。

  2.檢查,記錄員工的出勤情況。

  3.檢查員工的儀容、儀表、是否穿工作服、掛胸卡,是否做到"主動(dòng)、熱情、耐心、周到、準確"。

  4.組織員工會(huì )議,學(xué)習及社外活動(dòng)。

  5.檢查員工是否完成每日的營(yíng)業(yè)任務(wù)。

  6.對新員工的崗位培訓,語(yǔ)言技巧及顧客服務(wù)培訓。

  7.檢查員工吃、住、行是否安全。

  C. 對商品的管理:

  1.對商品的驗收,入庫,缺損記錄及處理

  2.對商品的陳列,擺放是否美觀(guān),安全,符合GSP要求。

  3.對商品的質(zhì)量管理,對商品的包裝、保質(zhì)期、冷凍設備、冷藏、搬運、存放是否符合GSP要求。

  4.對商品的缺損管理,盤(pán)查商品是否有丟失,哪些商品需要及時(shí)補貨,缺貨是營(yíng)業(yè)的最大敵人。檢查庫存藥品是否都有上貨架,所缺商品是否補救措施。

  5.是否過(guò)期商品,是否有退貨及報損商品。

  6.商品的包裝是否變色或有灰塵等污染物。

  D. 對現金的管理:

  1.每日營(yíng)業(yè)收入的管理:

  1)配備保險箱,存放過(guò)夜營(yíng)業(yè)款,鑰匙由店長(cháng)保管。

  2)每日15:00--16:00結清當日的營(yíng)業(yè)收入。

  3)填寫(xiě)每日營(yíng)業(yè)收入結帳表,由收銀員簽字作為做帳憑證。

  4)收銀員清點(diǎn)營(yíng)業(yè)款后,應與營(yíng)業(yè)員填寫(xiě)的銷(xiāo)售清單進(jìn)行核對,實(shí)收款與實(shí)銷(xiāo)售數額相符后簽字把營(yíng)業(yè)收入移交店長(cháng)。

  5)店長(cháng)將收到的營(yíng)業(yè)款(除去備用找零款1000元外)其他一律存入銀行指定賬號,存款時(shí)應注意安全以防發(fā)生意外。

  2.對收銀員的管理

  1)選聘收銀員的標準是:誠實(shí)、負責、快捷與友善、熟悉藥品。

  2)控制收銀差錯率在5/萬(wàn)之內,主要管理事項:

 、偌賻。②退貨不實(shí)。③價(jià)格數輸入錯誤。

 、苡H朋好友結帳少輸入。⑤內外勾結逃過(guò)結款。

 、奚僬翌櫩湾X(qián)。⑦直接偷錢(qián)。

  3.交班現金的管理

  1)接班收銀員在接班前應將額定的現金零鈔備妥。

  2)應準備一本現金移交薄,用于營(yíng)業(yè)現金的交接簽收。

  4.大額鈔票的管理

  1)大額鈔票放在現金盤(pán)的下面,以現金盤(pán)遮蓋住。

  2)大鈔累計到20xx元以上,由店長(cháng)收回放在保險箱中,此作業(yè)稱(chēng)為中間收款,將現金放在特定布袋內,然后系在手上帶走,并隨時(shí)注意四周的情況。

  3)每次收大鈔時(shí),將收款額、時(shí)間、登記在該收銀臺的中間收款記錄本上,由收銀員及店長(cháng)簽名確認。

  5.零用金的管理

  1)零用金應包括各種面值的紙鈔及硬幣,其數額可根據營(yíng)業(yè)狀況來(lái)決定。

  2)每天開(kāi)始營(yíng)業(yè)前,必須將各收銀機開(kāi)機前的零用金備妥。

  3)除開(kāi)機之前的零用金外,應備足一定兌換量,在營(yíng)業(yè)中途兌換。

  4)零用金不足時(shí),切勿大聲喊叫,及時(shí)和其他人兌換。

  6. 監控設備的管理

  1)營(yíng)業(yè)前打開(kāi)監控設備。

  2)下班前保存好監控內容。

 。2)咨詢(xún)大夫要求:

  A. 年齡40~65歲,讓眾患者感到有資歷。

  B. 不僅僅醫學(xué)知識扎實(shí),而且一定要熟悉我們的產(chǎn)品知識,如產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣(mài)點(diǎn)等。

  C. 會(huì )應用我們的銷(xiāo)售工具(產(chǎn)品的權威性、優(yōu)惠政策、療效承諾、質(zhì)量保證等)。

  D .熟悉現代藥品藥店的營(yíng)銷(xiāo)模式,能夠有強烈的自信心說(shuō)服消費者購買(mǎi)產(chǎn)品。 E. 能夠準確的解釋儀器檢測的結果。

  F. 會(huì )應用相關(guān)臺詞銷(xiāo)售藥品。

  咨詢(xún)大夫職責:

  A. 負責各種病理的解釋。

  B. 負責說(shuō)服群眾購買(mǎi)藥品。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10

  一、項目介紹

  項目名稱(chēng):林地生態(tài)養雞

  經(jīng)營(yíng)范圍:土雞、土雞蛋

  項目負責人:

  項目投資:10萬(wàn)元

  場(chǎng)地選擇:下孤山林地

  二、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)需求分析

  隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化,特別是吃食方面,普遍追求無(wú)公害和土味、野味,生態(tài)土雞養殖場(chǎng)正是迎合人們對“土”字的要求,利用優(yōu)質(zhì)雞苗,在環(huán)境優(yōu)美,無(wú)污染的大自然放養,在林地間可食天然蟲(chóng)草,蚱蜢、蚯蚓等,又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,運動(dòng)充足,山地放養時(shí)間為4個(gè)月以上。所以,其雞體緊湊,羽毛光亮,眼大有神,皮簿骨細,肌肉豐滿(mǎn)結實(shí),脂肪沉積適度,酮體漂亮,肌肉中氨基酸含量高,而且品質(zhì)細嫩、口感好,味道鮮美,風(fēng)味獨特,深受消費者的喜愛(ài)。同時(shí),由于土雞和土雞蛋營(yíng)養豐富,是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進(jìn)補品,有著(zhù)與圈套養雞所不能具備的特點(diǎn),因此,該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應求,有著(zhù)良好的發(fā)展前景。

  2、市場(chǎng)競爭與效益分析

  經(jīng)濟效益分析:年飼養12000只土雞,需雞苗、飼料、防疫費等生產(chǎn)成本7萬(wàn)元,其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為14萬(wàn)元,除去成本,獲利7萬(wàn)元。因此,具有較好的經(jīng)濟效益。

  社會(huì )效益分析:林地無(wú)公害食品是當今社會(huì )人們在吃食方面所想往的,林地放養土雞正是迎合了社會(huì )的需要,滿(mǎn)足人們的需要,對增強全社會(huì )體質(zhì)有著(zhù)積極的作用。同時(shí),果園間放養土雞有利于提高土壤肥力和害蟲(chóng)防疫,因此,建規模土雞放養具有一定的社會(huì )效益。

  生態(tài)效益分析:林地放養土雞有利肥沃林地,吃食害蟲(chóng),具有保護生態(tài)環(huán)境的作用。

  3、養殖與環(huán)境的互利

  在林地放養土雞不但可以節省飼料,而且達到無(wú)公害使雞肉味道鮮美,具有豐富營(yíng)養價(jià)值.據調查一只雞一到兩個(gè)月可排糞4.09公斤,而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機肥,其含氮、磷、鉀各種元素,將雞糞發(fā)酵后施肥農作物可直接吸收,促進(jìn)肥料和養分的分解,讓作物根系盡快吸收到養分。

  三、項目計劃

  1、近期計劃

  在一年之內,將養雞場(chǎng)辦成養雞企業(yè)。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養,采用滾動(dòng)式發(fā)展做到月月批量銷(xiāo)售,在已有銷(xiāo)售渠道發(fā)展成為一個(gè)具有特色的綠色食品品牌。

  2、遠期計劃

  在三年之內,建立土雞,林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養殖企業(yè)將利用荒山、林地,用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木。另外,本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工,如速凍土雞,土雞等,增大產(chǎn)品的附加值,提高經(jīng)濟效益,最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養殖企業(yè)。

  四、成本預算

  1、薪資預算

  飼養員2名,技術(shù)員1名,月薪1000元。

  2、投資預算

  說(shuō)明:投資預算按一年的時(shí)間計算。

  (1)場(chǎng)地建設費:5000元

  (2)值班室、飼料間:6000元

  (3)運輸車(chē)一輛:20000元

  (4)按月飼養土雞1000只計算:雞苗3000元,玉米,糠麩等飼料1萬(wàn),水電費2000元

  (5)網(wǎng)子,料罐,油費等其他雜費3000元

  綜所上述,一年的投入資金需要10.1萬(wàn)。因為土雞在一年內分為幾批飼養,所以前期投入資金不需要10.1萬(wàn)。按雞苗,疫苗藥品,飼料三種大宗耗費計算,第一批土雞需要3.1萬(wàn)元,前期投入資金約為5萬(wàn),雞場(chǎng)總投入為3.55萬(wàn),另有2萬(wàn)流動(dòng)資金。(注:在市場(chǎng)分析中的成本不包含農用車(chē)費,固定場(chǎng)所費用是折合計算的。)

  3、經(jīng)營(yíng)成本預算

  年飼養土雞12000只,總成本為10.1萬(wàn)元。

  五、風(fēng)險預測

  1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險

  (1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理;

  (2)蛇鼠等害物的侵襲;

  (3)雞苗是否高數量存活;

  (4)疾病的防治是否到位;

  (5)銷(xiāo)路是否暢通;

  (6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉,實(shí)際投資是否超出預算;

  (7)管理制度是否完善。

  2、控制辦法

  (1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請專(zhuān)家評價(jià)選最佳方案。

  (2)雞舍設置合理,場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作。

  (3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,提高工作人員育雛技術(shù),建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。

  (4)聘請專(zhuān)業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,將疾病防治工作放在重要位置。

  (6)囤積飼料,多家比較,合理購買(mǎi),對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟核算,在預算時(shí)要寬松或上下互補。

  (7)采取先進(jìn)的管理制度,合作社—農戶(hù)—雇員相結合的模式。

  六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  1、營(yíng)銷(xiāo)策略

  大戶(hù)與散戶(hù)相結合,組建專(zhuān)業(yè)合作社,增加商品產(chǎn)量,逐步擴大市場(chǎng),最終打造品牌。

  2、營(yíng)銷(xiāo)方式

  (1)熟人推薦:利用熟人介紹。

  (2)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo):利用雞販子關(guān)系,由雞販推廣營(yíng)銷(xiāo)。

  (3)宣傳推廣:到各鄉鎮、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳。

  (4)酒店宣傳:到酒店、餐館、農家樂(lè )等地方宣傳。

  (5)人員推銷(xiāo):直接推銷(xiāo)。

  (6)街道設點(diǎn):在主要綜合市場(chǎng)設立銷(xiāo)售點(diǎn),進(jìn)行直接銷(xiāo)售。

  3、經(jīng)營(yíng)計劃

  (1)將養殖林地發(fā)展成2個(gè),形成輪換放養模式。

  (2)聯(lián)系小販和大的收購戶(hù),穩定銷(xiāo)路。

  (3)成立養雞合作社,實(shí)現規;(jīng)營(yíng)。

  (4)設立街道銷(xiāo)售點(diǎn),提高經(jīng)濟效益和知名度。

  (5)聯(lián)系酒店、餐館等,建立固定的買(mǎi)家。

  (6)近期計劃完成,將實(shí)施遠期計劃,最終建立多樣化綜合養殖企業(yè)

  ▼私立幼兒園創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)

  一、辦園簡(jiǎn)介

  隨著(zhù)我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高,學(xué)前教育越來(lái)越來(lái)受到人們的重視,幼兒園發(fā)展迅速,然而,城鄉幼兒教育存在很大差距,在經(jīng)濟、文化相對落后的農村,學(xué)前教育存在著(zhù)諸多問(wèn)題急需解決。為此,我們計劃在鄉村創(chuàng )辦一所擁有現代教育理念的幼兒園。

  幼兒園擬建在縣鄉村的交接路口,面向周邊各村適齡兒童,使其接受正規的教育。我們以的"活教育"為理念,本著(zhù)自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng )新教育和素質(zhì)教育的原則、強調游戲的作用,重視幼兒實(shí)踐能力的培養,制定符合幼兒發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案,以達到"健康成長(cháng),快樂(lè )學(xué)習"的目的。

  為了使幼兒更健康的成長(cháng),我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂",使幼兒家長(cháng)了解到幼兒發(fā)展的規律和特點(diǎn),給幼兒提供良好的成長(cháng)空間;充分利用農村的資源,讓孩子接觸大自然,體驗生活;開(kāi)辦親子班,增加父母與子女間的了解與溝通;加強同其它幼教機構的交流與合作,引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段;建立自己的網(wǎng)站和論壇,及時(shí)得到各方面的反饋。

  二、當前學(xué)前教育形勢及國家政策

  當前,全球范圍內越來(lái)越重視教育事業(yè),學(xué)前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學(xué)前教育已達到較高水平,我國學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展,雖然我國北京、上海等大城市學(xué)前教育水平較高,但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家。

  我國目前在這方面的問(wèn)題主要表現為:城鄉差距、東西差距較大;人民群眾的教育理念較為落后,增大了國家相關(guān)教育政策落實(shí)的難度;國家對其財政支持力度較小;我國學(xué)前教育科研人員短缺;學(xué)前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

  一目前,農村學(xué)前教育存在的問(wèn)題主要表現為以下幾點(diǎn):

  1.學(xué)前教育班少,班容量大。

  目前的農村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平,雖然,近年來(lái)幼兒園數量逐年增加,但學(xué)前教育班仍舊非常緊張,且班容量較大,不能照顧到每個(gè)幼兒的發(fā)展,不能滿(mǎn)足農村幼兒教育的需要。

  2.管理小學(xué)化

  現在農村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園,仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導對幼教業(yè)務(wù)不熟悉,再加上對幼兒教育不夠重視,造成農村幼兒教育發(fā)展緩慢。

  3.農村幼兒教師普遍素質(zhì)低

  農村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調,有的由學(xué)校自主招聘,大多未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓,缺乏專(zhuān)業(yè)技能。從小學(xué)抽調到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法,在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"小學(xué)化"教育的傾向十分明顯。

  學(xué)校為降低教育成本,僅雇用一些低學(xué)歷、低素質(zhì)的教師,對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少,嚴重影響了農村幼兒園的辦園質(zhì)量。

  4.家庭式幼兒園

  在農村中的家庭式幼兒園,主要采用"保姆式"管理方式,管理方式不科學(xué),只是簡(jiǎn)單的教孩子們認識幾個(gè)字,數幾個(gè)數,而不是開(kāi)發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽(tīng)、說(shuō)、唱、畫(huà)、寫(xiě)的基本素質(zhì),降低了農村幼兒教育的保教質(zhì)量。

  5、留守兒童教育問(wèn)題日益突出

  隨著(zhù)農村勞動(dòng)力的大量剩余,外出務(wù)工人員日益增多,留守兒童大多處于無(wú)人看管或由老人看管,他們的教育和心理健康沒(méi)有受到足夠的重視,這就對農村幼兒園提出了更大的需求,也對其質(zhì)量提出了更高的要求。

  6.教育條件落后

  農村幼兒園由于經(jīng)濟條件較差,造成其規模小、設施簡(jiǎn)陋。幼兒園場(chǎng)地狹小,孩子們沒(méi)有足夠的活動(dòng)空間,束縛了他們愛(ài)玩愛(ài)動(dòng)的天性,限制了他們個(gè)性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕,采光和通風(fēng)條件較差,夏天沒(méi)有空調,冬天沒(méi)有暖氣,無(wú)法達到國家標準,直接影響著(zhù)兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。

  農村幼兒園硬件設施不齊全,有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡(jiǎn)單的教具都沒(méi)有,缺乏基本的游樂(lè )設施,達不到"使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發(fā)展"的教育目的。同時(shí)在農村幼兒園中,保育工作非常落后。

  7.家長(cháng)教育觀(guān)念落后

  大部分農村家長(cháng)只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康,給孩子創(chuàng )造更好物質(zhì)環(huán)境,沒(méi)有關(guān)注孩子心理,缺乏與孩子的心靈對話(huà)。片面地認為教育就是教師的事,缺少對孩子的家庭教育。家長(cháng)與教師的溝通甚少,即使有溝通也只是簡(jiǎn)單的詢(xún)問(wèn)一下孩子的成績(jì)和表現,不去關(guān)注孩子心理上的成長(cháng)。有校車(chē)接送的幼兒園家長(cháng)與老師的溝通就更少了。目前,大多數農村幼兒園也不組織家長(cháng)座談,沒(méi)有給家園合作創(chuàng )造條件。

  家長(cháng)由于自身的局限性,對孩子仍采用傳統式教育,有些家長(cháng)甚至過(guò)多干涉幼兒園教育工作,使一些幼教機構的教育方式小學(xué)化。嚴重影響了我國幼教事業(yè)朝著(zhù)正確的方向發(fā)展。

  8.安全缺乏保障

  大多數幼兒園衛生條件不達標,如,餐具不及時(shí)進(jìn)行消毒,不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作,全部由教師一人去做,由于教師知識和精力的有限,因此,不可能照顧每一個(gè)小朋友。幼兒園沒(méi)有科學(xué)的食譜,孩子們的伙食不盡人意。

  大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類(lèi)的廉價(jià)飯食,有的幼兒園還不讓孩子們吃飽,不能為幼兒的成長(cháng)提供充足的營(yíng)養,嚴重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。

  幼兒園中普遍存在醫療、應急設備不齊全,缺乏專(zhuān)業(yè)的保健醫師。對傳染性疾病的防控能力差。

  安全意識差,處理突發(fā)事件的能力差。

  9.財政支持力度小,鄉村幼兒教育缺乏周轉資金

  國家的財政大部分傾向于城市教育,對鄉村教育多停留在口頭政策上。鄉鎮公立幼兒園地的資金多來(lái)自縣級政府,縣里的經(jīng)濟發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展,鄉村幼兒教育資金相對更加短缺。

  企業(yè)的投資多投向有實(shí)力的教育集團,條件相對落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間,這樣,使幼兒園的教育差距增大,好的幼兒園更好,差的幼兒園更差。

  二國家和地區政策

  針對我國這方面存在的種.種問(wèn)題,我國政府出臺了一系列政策:

  1.創(chuàng )辦幼兒園地條件提供養育服務(wù)獲得地收入,免征營(yíng)業(yè)稅;

  2.創(chuàng )辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn)、土地,免征房產(chǎn)稅、城鎮土地使用稅;

  3.對創(chuàng )辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅;

  4.對境外捐贈人無(wú)償捐贈地直接用于創(chuàng )辦幼兒園地條件教育地教學(xué)儀器、圖書(shū)、資料和通常學(xué)習用品,免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節增值稅。

  鼓勵各高校培養學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)人才;鼓勵大學(xué)生到基層工作,以提高基層師資力量;鼓勵地方積極發(fā)揮地區優(yōu)勢發(fā)展教育;逐步增加教育投入,提高教師待遇。

  一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農村幼兒園發(fā)展,如,市新建和改擴建了分布在12個(gè)區縣25所幼兒園,市教委加大了對農村學(xué)前教育的政策傾斜,著(zhù)力在教師培養與培訓、資源開(kāi)發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農村學(xué)前教育。

  為了推進(jìn)城鄉學(xué)前教育均衡發(fā)展,市教委啟動(dòng)學(xué)前教育"雙百"城鄉合作助教行動(dòng)計劃。采取"城鄉結對,上下結合"的方式,讓"百名"城鄉園長(cháng)結對子,并積極組織培訓交流與掛職鍛煉;讓"百名"城鄉教師結對子,采取到農村巡回授課或流動(dòng)教學(xué)送教下鄉,并且有針對性地開(kāi)展適合農村教育特點(diǎn)的教師培訓,以扶持農村學(xué)前教育整體水平。

  同時(shí),市教委還啟動(dòng)了農村示范幼兒園的培育和建設工程。完善了農村地區示范幼兒園的規劃和培訓機制,發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用,帶動(dòng)和提升了農村學(xué)前教育整體水平。

  國家和地方政府給予農村幼兒教育越來(lái)越多的支持,為農村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強大的后盾。

  三、硬軟件配套設施

  一硬件設施

  園址選在鄉村交通樞紐地帶、環(huán)境較好的地區,校舍規格嚴格按照國家標準進(jìn)行建造,提供相應的應急設施,如防火栓等,每個(gè)教室和寢室都有兩個(gè)安全門(mén);各班都有盥洗室、活動(dòng)室(活動(dòng)室并用作寢室)、教室;家具設施如桌椅等要根據兒童身長(cháng)及各部分比例選擇,桌椅采用圓角,顏色不宜過(guò)于艷麗也不宜采用白色,兒童床采用硬質(zhì)木板,充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點(diǎn);廚房配有消毒設備,送餐設備有防風(fēng)防雨作用;設置醫務(wù)室和隔離室以及應急設施;園區有綠化用地面積;采暖采用地暖,預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染;各班建立自己的小圖書(shū)角,這里邊既有學(xué)校準備的書(shū)籍也有學(xué)生自己的書(shū)籍,培養其閱讀興趣;每個(gè)班配置鋼琴或者電子琴;教室安排要充分考慮到采光問(wèn)題;定期對幼兒園各角落進(jìn)行消毒清理,

  幼兒園最重要的就是游戲場(chǎng)地和玩具,考慮到資金問(wèn)題,采用農村資源補充不足:如利用木頭及繩索制作"過(guò)河"游戲;利用木棒和繩索、硬紙制作天平;利用各種塑料瓶制作瓶花;利用廣大的農村的砂石土開(kāi)展戶(hù)外游戲;利用樹(shù)葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲;用稻草編辮子繩,每根約50厘米長(cháng),放在地上可作跳躍障礙物,拿在手上可作馬鞭;用易拉罐裝上石子即成搖鈴;多利用農村的自然資源開(kāi)展戶(hù)外游戲活動(dòng),雖沒(méi)有城市的各項蒙氏教具,但我們有純天然的自然教具,讓孩子們從自然中找到快樂(lè )和興趣,用稻草、玉米稈布置教室,讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。

  二軟件設施

  采取一些措施吸引優(yōu)秀大學(xué)生到我園;我園的教師都要有健康證明和上崗證,并定期對其進(jìn)行職業(yè)技能測試,增強其危機意識;定期組織本校教師進(jìn)行職業(yè)培訓,使其教育思想跟上時(shí)代的發(fā)展;聘請專(zhuān)業(yè)的音樂(lè )、舞蹈老師;課程和教材要跟上時(shí)代的發(fā)展,及時(shí)更新?lián)Q代;加強同大城市幼兒園的聯(lián)系,從中吸取經(jīng)驗;組織自己的教師討論會(huì ),交流在教學(xué)中遇到的問(wèn)題和經(jīng)驗,在教師中形成互助合作的氛圍。

  定期舉辦"媽媽培訓"課堂,加強同幼兒父母的交流,共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展;開(kāi)辦親子課堂,使孩子更加深切的體會(huì )父母的愛(ài)與關(guān)懷;定期舉辦幼兒才藝大賽,并給予所有參賽兒童獎勵,以培養其自信心;引導孩子學(xué)會(huì )觀(guān)察生活、體驗生活、感恩生活,培養其積極的生活態(tài)度;舉辦安全小演習,增強幼兒危險意識,提高自我保護能力。

  在管理方面采用問(wèn)責制,以明確各自職責;建立健全職工代表大會(huì ),使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學(xué)中;采用五天工作制,教師實(shí)行半日工作制,保育員為全日制。

  四、課程、班級具體規劃

  我園規模初步定為中型,大概設置6-9個(gè)班,每班配備3名老師(2名教師和1名保育員)。實(shí)行五天工作制,其中保育員工作全日制,教師工作半日制。

  小班額定人數為20人左右;

  中班額定人數為25人左右;

  大班額定人數為30人左右;

  學(xué)前班額定人數為35人左右

  我園開(kāi)設課程分為文化課和藝體課,文化課主要有語(yǔ)文數學(xué)英語(yǔ),藝體課主要有音樂(lè )美術(shù)舞蹈。根據班級的性質(zhì),課程的具體內容和程度各異,從不同的方面培養兒童的認知能力。課程教授過(guò)程以游戲為主,寓學(xué)于樂(lè ),讓兒童快樂(lè )學(xué)習,健康成長(cháng)。

  語(yǔ)文課:中小班,讓孩子學(xué)會(huì )正確的表達自己的想法;大班和學(xué)前班教授一些基本的語(yǔ)文知識,以實(shí)現向小學(xué)教育的順利過(guò)渡。

  數學(xué)課:中小班,讓孩子體會(huì )到數的存在和存在方式;大班和學(xué)前班講一些基本的數學(xué)知識。

  英語(yǔ)課:學(xué)會(huì )一些基本的日常用語(yǔ),為以后的英語(yǔ)學(xué)習打下基礎。

  音樂(lè )舞蹈課:讓孩子在音樂(lè )教學(xué)中體會(huì )音樂(lè )的動(dòng)感和旋律,并在音樂(lè )中體會(huì )生活的美好;培養其肢體的平衡協(xié)調能力,激發(fā)其對文藝的興趣。

  美術(shù)課:培養和提高孩子的審美能力,激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng )造力。

  課外活動(dòng):讓孩子參與戶(hù)外活動(dòng),親近自然,了解自然,愛(ài)護自然。

  五、財務(wù)分析

  幼兒園預計投資:35萬(wàn);

  固定資產(chǎn):12萬(wàn);開(kāi)辦費:23萬(wàn)。

  一收入

  費用人數(人)總計(元)

  學(xué)費

  300元/人預計200 60000

  媽媽課堂20元/節

  100元/月預計20 2000

  企業(yè)投資- - -

  總計62000

  預計總收入:6.2萬(wàn)/月

  二支出

  房租;教職工工資;交通費;伙食費;辦公費;水電費;通信費等其他費用。

  支出項目金額(元/月)

  房租2000

  教職工工資(教師,保育員,保安,后勤人員) 31200

  伙食費18000

  其它(交通費,辦公費;水電費;通信費等) 2000

  總計53200

  預計每月總支出:5.32萬(wàn)/月

  三預計利潤率:14.2%;投資回收期:3.5年

  六、組織管理

  一組織機構

  園長(cháng):

  (1)貫徹執行國家的有關(guān)法律、法規、方針、政策和上級主管部門(mén)的規定;

  (2)領(lǐng)導教育保育、衛生保健、安全保衛工作;

  (3)負責建立并組織執行各種規章制度;

  (4)負責聘任、調配工作人員;

  (5)估教師以及其他工作人員的工作,并予以獎懲;

  副園長(cháng):輔助園長(cháng)管理各項工作,及時(shí)發(fā)現工作中的問(wèn)題

  (1)負責工作人員的思想工作,組織文化、業(yè)務(wù)學(xué)習,并為他們的政治和文化、業(yè)務(wù)進(jìn)修創(chuàng )造必要的條件;

  (2)關(guān)心和逐步改善工作人員的生活、工作條件,維護他們的合法權益;

  (3)組織和指導家長(cháng)工作;負責與社區的聯(lián)系和合作。

  教師

  (1)幼兒園實(shí)行教師聘任制度,根據上級有關(guān)規定,結合幼兒園實(shí)際,進(jìn)行定崗、定編、定員、定責,實(shí)行園長(cháng)聘任。

  (2)幼兒園實(shí)行教師培養、培訓制度。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,針對實(shí)際,鼓勵教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓,并獲得國家規定的學(xué)歷。

  (3)教職工必須遵紀守法,遵守幼兒園內規章制度,對教職工中先進(jìn)事跡及先進(jìn)任務(wù)給予表彰和獎勵;對違法亂紀的教職工依法按章給予處理。

  保育員:負責照顧幼兒的正常生活,配合教師的正常教學(xué)活動(dòng)。

  (1)負責幼兒的飲食和休息,保證幼兒的飲食健康作息時(shí)間。

  (2)保持教室和寢室衛生,為幼兒的生活和學(xué)習提供干凈舒適的活動(dòng)空間,以促進(jìn)幼兒的健康成長(cháng)。

  炊事人員:

  (1)幼兒正處于快速的生長(cháng)發(fā)育階段,身高體重都在顯著(zhù)增加,所以這段時(shí)間的營(yíng)養非常重要,必須滿(mǎn)足他們生長(cháng)發(fā)育所需的能量。

  (2)食物營(yíng)養均衡,膳食中的食物要易消化,不含對身體有害的物質(zhì),提供一切營(yíng)養素和熱量。

  (3)食物原料新鮮,保持良好的色香味形,適合幼兒的進(jìn)食心理。菜肴講究刀法,整齊多變的線(xiàn)條圖案給幼兒新鮮感,促進(jìn)食欲。

  因此,在食品選購的時(shí)候,不選擇有細菌污染和腐爛變質(zhì)的,含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物,被農藥、化肥等污染過(guò),天然有毒的,無(wú)生產(chǎn)許可證、無(wú)保質(zhì)期的食物。

  (4)創(chuàng )造健康膳食環(huán)境,餐廳光線(xiàn)充足,空氣流通,溫度適宜,餐桌與食具清潔美觀(guān)。室內布置優(yōu)雅整潔。

  (5)廚房有合乎衛生要求的工作面積,各室的安排適合工作程序。廚房?jì)扔信艧煋Q氣,防塵防蠅防鼠設施。廚房有消毒設備,食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設施,有垃圾和污物處理的設施;

  (6)廚房炊事人員定期體檢,工作時(shí)穿工作服,戴工作帽和口罩,保持個(gè)人衛生;

  (7)保證兒童進(jìn)餐時(shí)氣氛愉悅。

  保衛人員

  (1)有嚴格的外來(lái)人員準入制度,外來(lái)人員進(jìn)入需登記;

  (2)定期檢查園內的消防設施及娛樂(lè )設施;

  (3)保證園內的財產(chǎn)安全和人員安全。

  (二)管理與監督

  建立健全教職工代表大會(huì ),保障教職工參與民主管理和監督,并履行教職工大會(huì )職責:

  (1)聽(tīng)取園長(cháng)的述職報告,審議本園辦園方針、發(fā)展規劃、教育改革方案和經(jīng)費使用等有關(guān)建設和改革的重大問(wèn)題,提出意見(jiàn)與建議;

  (2)團結全園教職工監督和支持園長(cháng)正確使用職權;

  (3)關(guān)心教職工切身問(wèn)題,決定有關(guān)教職工福利等重要事項;

  (4)監督評議園長(cháng)和其他園領(lǐng)導的工作業(yè)績(jì)。

  七、發(fā)展戰略

  在硬軟件兩個(gè)方面進(jìn)行調整和改革,以適應時(shí)代的發(fā)展和教育的需求。

  一硬件方面

  在有一定經(jīng)濟基礎后,不斷完善硬件設施,例如:增設齊全的游戲設施(如,蒙臺梭利教具);完善舞蹈、音樂(lè )等方面的配置(如,每班配一架鋼琴);建立圖書(shū)館,豐富資料庫;增加園區的綠化面積;增設兒童接送服務(wù)車(chē);完善醫療設備等等。必要時(shí),擴大幼兒園規模,增加招生人數,擴大服務(wù)范圍。

  二軟件設施

  邀請專(zhuān)家進(jìn)行講座,提高教師的專(zhuān)業(yè)水平;出資派教師進(jìn)行深造學(xué)習,提高其專(zhuān)業(yè)素養;不斷吸取國內外先進(jìn)的教育思想與理念,并結合本園具體情況實(shí)施;聘請優(yōu)秀教師,為我園注入新鮮血液;聘請外教,開(kāi)展雙語(yǔ)教育,開(kāi)闊幼兒視野;進(jìn)一步加強同其它幼兒園之間的交流合作,取長(cháng)補短;進(jìn)一步加強同城市幼兒園的合作,并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來(lái)我園進(jìn)行講座。

  建立自己的教研項目,結合本園幼兒出現的問(wèn)題和其自身的特點(diǎn),研究適合幼兒健康成長(cháng)的教育理念和方法,并在實(shí)踐中檢驗。

  八、競爭分析

  幼兒園是一個(gè)特殊的消費市場(chǎng),幼兒作為特殊的消費者,受年齡限制,選擇幼兒園大都由家長(cháng)決定。從某種意義上說(shuō),吸引家長(cháng)是幼兒園取得成功的關(guān)鍵。眾多家長(cháng)在選擇幼兒園時(shí),主要考慮幼兒園的硬件軟件設施,費用以及交通。

  (一)本園較其他農村幼兒園設置了較為先進(jìn)齊全硬件設施;

  (二)本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進(jìn)的教育理念,開(kāi)辦"媽媽課堂"加強家園合作;

  (三)幼兒園從農村消費水平出發(fā)收取合理的費用;

  (四)幼兒園選擇連接多個(gè)村莊的樞紐地帶,交通便利。

  相信憑借我們的辦學(xué)的真誠,以及我們的實(shí)力和特色一定能夠家長(cháng)們的認同和好評,能夠為幼兒的健康成長(cháng)提供良好的空間。

  以上就是我們幾個(gè)大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)的初步設想,可能我們的想法還有些稚嫩、還有些不完善,但在國家鼓勵自主創(chuàng )業(yè)的政策支持下,我們會(huì )踏踏實(shí)實(shí)地盡自己所能地將這條路走寬走遠,為中國的學(xué)前教育事業(yè)貢獻自己的一腔熱情!

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11

  一,項目背景

  千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著(zhù)"美好",特別是現在、隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高、對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢,除花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位、這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)、是十分可行的。

  二,公司項目策化

  1、提供鮮明,公司使命。

  有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展、我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)、為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境!

  2、公司目標。

  立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中、創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。

  本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現收支平衡、在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月、當模式成功后,以ASP的形式在分站推廣、經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。

  三,經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

  1、行業(yè)分析

  "地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標消費者定位為在校大學(xué)生、該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴大市場(chǎng),以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí),目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。

  2、調查結果分析

  本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式、此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份、由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數量不多,但還是從一定程度上反映廣大消費朋友的消費心理和需求。

 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng )新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

 、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

 、窃谛4髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲。

 、冉邮芎臀招率挛锏哪芰,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

 、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。

 、寿徺I(mǎi)行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。

  3、目標客戶(hù)分析

  在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位、在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花、包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。

  四,經(jīng)營(yíng)策略

  1、小組成員:

  黃金金(組長(cháng))主要負責網(wǎng)站的制作和維護

  蔣文主要負責開(kāi)發(fā)計劃

  李鑫主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃

  王鵬主要負責市場(chǎng)調查和結果分析

  2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

  2、1品牌策略

  網(wǎng)站建設初始,我們便非常重視品牌、在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃,力求具有獨特創(chuàng )新、

  2、2價(jià)格策略青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足、既走價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費者的需求、

  2、3促銷(xiāo)策略

 、判麄鞑呗

  利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式、

 、品⻊(wù)方面

  網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)、在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式:

 、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)E—MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡、

 、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴、

 、墼O立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料、

 、艿谝淮斡嗁彽目蛻(hù)將收到隨花贈送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格、

 、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題、

 、藿⒖蛻(hù)數據庫檔案,客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統、

  2、4渠道建設

  就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系、選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地花、通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)、

  3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

  1、市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月、該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣、先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)、

  2、重點(diǎn)宣傳客戶(hù),宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果、

  3、現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍、宣傳內容包括:

 、艖覓旖y一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3—5條,以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛、

 、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3—5臺微機,可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出、

 、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日、

 、葹闋I(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎活動(dòng),中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款、

 、稍谛麄鳟斕,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道,如武漢晚報,各地方電視臺等、

  五,營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

  1、營(yíng)業(yè)額收入。

  據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷(xiāo)售額在1000元以上。

  2、支付方式。

  根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線(xiàn)支付。

  3、訂貨方式。

  E—MAIL定單,直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話(huà)訂購、另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。

  4、客戶(hù)特點(diǎn)年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現象。

  5、消費特點(diǎn)。

  6、信息基礎設施。

  公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施、對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設,公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成、B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現零庫存,但是現實(shí)中要達到這一點(diǎn)卻很困難。

  六,經(jīng)營(yíng)成本預估

  1、原則。

  把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。

  2、初期投資。

  這一時(shí)期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機),產(chǎn)品采購,系統開(kāi)發(fā)和維護,前期宣傳,物流配送等方面。

  上、預計需要人民幣2萬(wàn)元左右、從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

  3、第二期投資。

  這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區、,服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高、其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸。

  七,系統開(kāi)發(fā)計劃

  1、系統開(kāi)發(fā)計劃。

  根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站、當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大,資金的充裕,我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站、在系統初具雛形后,公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試、系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試,完善,再測試,再完善的過(guò)程,直至系統功能達到公司預期的要求。

  2、系統邏輯方案。

  系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標,策略和方式的總體框架、下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統商務(wù)活動(dòng)流程,系統總體邏輯結構,系統數據分布,信息處理模塊和安全控制模塊。

  八,項目小結

  1、主要工作完成情況調查。

  解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現目標,運營(yíng)機制,項目策略等方面都進(jìn)行總體規劃、另外,在系統開(kāi)發(fā)計劃方面,公司也結合我國的實(shí)際情況,參閱大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,也結合課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,做出適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統邏輯方案、最重要的是,針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設計一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝?ㄆ,電話(huà)傳情等并且制定合理的價(jià)位、與此同時(shí),我們還設立論壇,不僅滿(mǎn)足廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求!

  2、不足與困難之處。

  由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí),完善之、在網(wǎng)站設計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有余香、我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善!

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12

  一些有志大學(xué)生為了能夠在比賽上獲得較高的成績(jì),絞盡腦汁撰寫(xiě)好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),那么,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作原則是什么?下面我們來(lái)看一下具體內容。

  任何創(chuàng )業(yè)都是要成本的,就算是最少的啟動(dòng)資金,也要包含一些最基本的開(kāi)支,如產(chǎn)品定金、店面租金等,更別說(shuō)大一些的商業(yè)項目了。因此,對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),能否快速、高效地籌集到資金,是創(chuàng )業(yè)成功至關(guān)重要的因素。

  融資渠道

  目前國內創(chuàng )業(yè)者的融資渠道較為單一,主要依靠銀行等金融機構來(lái)實(shí)現,其實(shí),創(chuàng )業(yè)融資,要多管齊下,千萬(wàn)別吊死在一棵樹(shù)上,這樣才能多多益善。

  渠道1:銀行貸款銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng )業(yè)融資的“蓄水池”,由于銀行財力雄厚,而且大多具有政府背景,因此在創(chuàng )業(yè)者中很有“群眾基礎”。從目前的情況看,銀行貸款有以下4種:

  1、抵押貸款,指借款人向銀行提供一定的財產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。

  2、信用貸款,指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款,借款人無(wú)須向銀行提供抵押物。

  3、擔保貸款,指以擔保人的信用為擔保而發(fā)放的貸款。

  4、貼現貸款,指借款人在急需資金時(shí),以未到期的票據向銀行申請貼現而融通資金的貸款方式。

  提醒創(chuàng )業(yè)者從申請銀行貸款起,就要做好打“持久戰”的準備,因為申請貸款并非與銀行一家打交道,而是需要經(jīng)過(guò)工商管理部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)、中介機構等一道道“門(mén)坎”。而且,手續繁瑣,任何一個(gè)環(huán)節都不能出問(wèn)題。

  渠道2:風(fēng)險投資在許多人眼里,風(fēng)險投資家手里都有一個(gè)神奇的“錢(qián)袋子”,從那個(gè)“錢(qián)袋子”掉出來(lái)的錢(qián)能讓創(chuàng )業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天。但風(fēng)險投資是一種高風(fēng)險高回報的投資,風(fēng)險投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng )業(yè)企業(yè),為降低風(fēng)險,在實(shí)現增值目的后會(huì )退出投資,而不會(huì )永遠與創(chuàng )業(yè)企業(yè)捆綁在一起。而且,風(fēng)險投資比較青睞高科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)。

  提醒風(fēng)險投資家雖然關(guān)心創(chuàng )業(yè)者手中的技術(shù),但他們更關(guān)注創(chuàng )業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng )業(yè)者本人。因此,“等閑之輩”很難獲得風(fēng)險投資家的青睞,只有像張朝陽(yáng)、邵易波、梁建章那樣的創(chuàng )業(yè)“梟雄”,才有機會(huì )接近那些金光閃閃的“錢(qián)袋子”。

  渠道3:民間資本隨著(zhù)我國政府對民間投資的鼓勵與引導,以及國民經(jīng)濟市場(chǎng)化程度的提高,民間資本正獲得越來(lái)越大的發(fā)展空間,目前,我國民間投資不再局限于傳統的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域,而是向基礎設施、科教文衛、金融保險等領(lǐng)域“全面開(kāi)花”,對正在為“找錢(qián)”發(fā)愁的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是“利好消息”。而且民間資本的投資操作程序較為簡(jiǎn)單,融資速度快,門(mén)檻也較低。

  提醒很多民間投資者在投資的時(shí)候總想控股,因此容易與創(chuàng )業(yè)者發(fā)生一些矛盾。為避免矛盾,雙方應把所有問(wèn)題擺在桌面上談,并清清楚楚地用書(shū)面形式表達出來(lái)。此外,對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),對民間資本進(jìn)行調研,是融資前的“必修課”。

  創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是如何出爐的

  1、首先,要寫(xiě)出一份合格的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),必定要明確主題和目標,相當于寫(xiě)作中的立意,所有的內容都要圍繞一種中心點(diǎn)或目標來(lái)展開(kāi),否則就相當于寫(xiě)作中的跑題了,那可是要扣分的哦。

  2、其次,在您本身沒(méi)有相關(guān)計劃書(shū)寫(xiě)作經(jīng)驗并且不知道計劃書(shū)格式的情況下,可以到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文欄目參考一下別人的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),了解一下其他人是按照怎么寫(xiě)的,吸收成功創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)內優(yōu)秀的內容,去其糟粕,合理利用。

  3、撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不是為了獲獎或其他目的,而是為了此后的成功執行,因此一份優(yōu)秀的計劃書(shū),應當是包含了作者實(shí)際的市場(chǎng)調查和相關(guān)行業(yè)的一些調查數據,有較高的數據參考性,這樣才會(huì )更加有說(shuō)服力。

  4、創(chuàng )業(yè)風(fēng)險極高,因此風(fēng)險防范措施必不可少,一份好的計劃書(shū)應當盡可能多的考慮到將來(lái)也許會(huì )遇到的困難和風(fēng)險,并制定好相應的應對策略,提高風(fēng)險意識,避免在遇到困難時(shí)不知所措。

  5、創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,人才和目標都十分重要,因此除了人才的招募和培養之外。給企業(yè)或公司設定合理的目標也十分重要,這個(gè)目標既包括短期目標,也包含中長(cháng)期目標,設定短期目標可以增強企業(yè)的凝聚力,提高士氣,而中長(cháng)期目標則可以不斷鞭策和提醒創(chuàng )業(yè)者努力完成任務(wù)。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13

  一.校園創(chuàng )業(yè)環(huán)境介紹

  隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟和文化的發(fā)展,人們生活節奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化! 兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊。

  學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì )的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì )經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要.

  團體消費已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開(kāi)始流行,這是社會(huì )發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然.

  團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節約金錢(qián),節約時(shí)間,用盡量小的投入獲的最大的消費實(shí)惠,學(xué)生團體消費就更有市場(chǎng),學(xué)生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學(xué)生消費也是走在社會(huì )的最前沿.團體消費是個(gè)性.品牌.實(shí)惠最佳消費方式.

  打造高校團體消費終端市場(chǎng),其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展潛力不可估量!

  二.校園創(chuàng )業(yè)宗旨

  著(zhù)力于高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),建立校園兼職平臺,學(xué)生實(shí)踐平臺,校園商業(yè)平臺,服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校.

  三.創(chuàng )業(yè)主題

  關(guān)系學(xué)生成長(cháng):讓學(xué)生參與社會(huì )實(shí)踐,認識社會(huì ),了解社會(huì ),邊學(xué)習邊實(shí)踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場(chǎng),由學(xué)生自己開(kāi)發(fā),自己經(jīng)營(yíng)自己維護.

  四.創(chuàng )業(yè)目標

  占領(lǐng)高校消費終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費市場(chǎng),打造高校創(chuàng )業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊.

  五.市場(chǎng)需求點(diǎn)

  1.學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要

  2.學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐,提高自己綜合素質(zhì)的需要

  3.學(xué)生個(gè)性消費,品牌消費.實(shí)惠消費.安全消費的需要.

  4.高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

  5.響應鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的需要

  7.商家要求打開(kāi)校園市場(chǎng)的需要

  8.社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要

  六.項目商業(yè)潛力

  此項目的長(cháng)遠目標是占領(lǐng)高校消費終端市場(chǎng),以及以高校為中心的終端消費市場(chǎng),其商業(yè)前景不可估量!.學(xué)校搞好管理的需要

  6

  1. 高校市場(chǎng) 2.初小學(xué)市場(chǎng) 3. 社區消費市場(chǎng)

  1.高校市場(chǎng)(1)05年高?側藬 人均消費 消費總額

  (2).06年

  (3).07年

  2.初小學(xué)市場(chǎng)

  3.社區終端消費市場(chǎng)

  (1)20xx年,小區終端消費額實(shí)現8886.8億元

  (2)20xx年,小區終端消費額突破10000億大關(guān)

  (3)20xx年,小區終端消費額將實(shí)現12000元驚人的數據

  七.項目創(chuàng )業(yè)的盈利點(diǎn)

  1.網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)廣告收益

  包括:圖片廣告.文字廣告.商家介紹.重點(diǎn)推薦.美食.住宿.新店開(kāi)業(yè)等項目.

  自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品.總部所接的大型廣告/產(chǎn)品.同時(shí),可以與本地眾多的廣告公司,報紙,媒體,知名網(wǎng)絡(luò )合作,賺取廣告分成利潤.

  2.視頻廣告收益

  新店開(kāi)業(yè).新售樓宇.協(xié)助店主/商家進(jìn)行廣告宣傳,將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行展播300元/視頻(個(gè))

  年收益=300*10*10=30000元

  3.為商家分銷(xiāo)的收益

  本項目是中國最大的以校園為門(mén)戶(hù)的創(chuàng )業(yè)項目,由于她的受眾為最直接的消費終端,對整個(gè)市場(chǎng)主體(學(xué)生.老師.商家)的影響和成信度極高,所以容易被眾多的企業(yè).商家.連鎖機構看重.因此,校園市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)是學(xué)生消費品,老師消等消費群體的消費品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè).商家.連鎖機構最好的銷(xiāo)售基地.可以與企業(yè),商家,連鎖機構構成行銷(xiāo),銷(xiāo)售提成按10%提成計算

  年收益=100萬(wàn)*10%=10萬(wàn)

  4.其他收益

  業(yè)務(wù)推廣收益 游戲推廣收益 總部廣告分成收益等

  八.創(chuàng )業(yè)計劃介紹

  1.所需投入20xx元/年,1200元購買(mǎi)1g網(wǎng)站,800元技術(shù)指導和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)費用.獨立經(jīng)營(yíng),利益獨占.

  2.一個(gè)學(xué)校只開(kāi)通一個(gè)網(wǎng)站,只提供一個(gè)機會(huì ).

  3.每個(gè)學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng )業(yè)者享有.

  4.創(chuàng )業(yè)者如何操作?

  可以用一句話(huà)來(lái)說(shuō),各個(gè)學(xué)校的創(chuàng )業(yè)人經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站管理自己的團隊與總部配合之外,其他一切工作,如技術(shù),服務(wù)器,維護開(kāi)發(fā)等都由總部來(lái)完成.

  九.對創(chuàng )業(yè)者的要求

  不管創(chuàng )業(yè)者是誰(shuí),從事啥職業(yè),學(xué)生.公司職員.待業(yè)人員都不要緊,即使不懂技術(shù),沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗,這些都沒(méi)有任何關(guān)系(我們會(huì )進(jìn)行知道和培訓)

  但是創(chuàng )業(yè)者要有創(chuàng )業(yè)的熱情和激情,必須要能每天上網(wǎng),并不斷地更新自己網(wǎng)站的數據,開(kāi)展自己的業(yè)務(wù),維護自己和客戶(hù)的關(guān)系.

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14

  開(kāi)店目前面臨的困難是:

  一、店鋪的選擇;

  二、正式開(kāi)業(yè)前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、招工問(wèn)題、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。

  三、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;

  四、開(kāi)業(yè)資金(這個(gè)嘛,我估計在10~20萬(wàn)的圈子里就好了)

  首先,店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個(gè)梯子,這樣說(shuō)吧,客流量帶來(lái)了購買(mǎi)量,購買(mǎi)量帶來(lái)了錢(qián)流量!看看開(kāi)店的根本目標是什么吧?我們的目的是利潤的效益,積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買(mǎi)量,能帶來(lái)購買(mǎi)量的就是客流量了!

  還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好,創(chuàng )意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過(guò)良好的教育基礎的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類(lèi)群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,是這樣的:

  1。對本地的運動(dòng)用品店進(jìn)行調查,將它們的位置標在地圖上?纯此鼈兊倪x址特點(diǎn),比如周?chē)巳好芗姆秶霃,總人口多少,與其他同類(lèi)企業(yè)的距離等,量出其獨享的市場(chǎng)的半徑,也就是商圈的范圍。

  2。根據地圖,標出你看好的地點(diǎn)。

  3。在選定的地方周?chē),按照之前量出的商圈半徑,用圓規劃出你自己的商圈。

  4。確定該商圈內是否有你的競爭對手,對彼此的實(shí)力進(jìn)行權衡,然后決定是否需要更改地點(diǎn)。

  5。了解商圈內的人口、人口統計特性、購買(mǎi)力和其他相關(guān)信息,幫助你了解顧客群。

  6。畫(huà)出可走到你店面的街道或公交者線(xiàn)路,了解顧客是否能很方便地到達那里。

  看著(zhù)這樣一張地圖,我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試,畫(huà)一張我們市的商圈范圍,來(lái)盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個(gè)說(shuō)法,就是開(kāi)店不一定要客流量大的地段,也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬(wàn)克隆家具市場(chǎng)那一塊范圍。店面放在那的話(huà),整體感覺(jué)檔次也提升了!門(mén)面的租金我預估1萬(wàn)以?xún)仁强梢猿袚,高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高,這是成正比的,個(gè)人覺(jué)得租金這塊投資應該要舍得花錢(qián)。

  以我的打算來(lái)看,店面確定之后,馬上就會(huì )著(zhù)手進(jìn)行裝修,與此同時(shí),前往上海,進(jìn)行為期15天的培訓以及協(xié)議的簽定等等,與此同時(shí),在北京裝修進(jìn)行時(shí),需在裝修門(mén)外樹(shù)一立牌:北京第一家生日禮品專(zhuān)賣(mài)店裝修中,給您造成不便,深感抱歉。裝修期間,請在門(mén)外小姐處登記您的生日和住址,以后每年在您生日之時(shí),我們都會(huì )有免費小禮物相贈。以及承諾您第一次來(lái)我店購物時(shí),享受8折優(yōu)惠。以情交友,是我們的經(jīng)營(yíng)理念。(此舉意為從未開(kāi)業(yè)階段就吸引大眾眼球,畢竟免費小禮物還是有吸引力的。其實(shí)之后每年,只需要送上一張賀卡就可以,但區區每年每人幾毛錢(qián)的賀卡,卻可以讓人記住我們的店,另外,還可以給人一種這店是正規在做的感覺(jué),這時(shí)已經(jīng)可以做出宣傳單去發(fā)出了。這個(gè)不會(huì )很困難,初始廣告的投入是絕對要舍得的)與此同時(shí),我會(huì )在各個(gè)網(wǎng)站以及自己所建立的平臺上進(jìn)行宣傳,爭取在店開(kāi)業(yè)前就造成一定的聲勢。這是第一步。如果一切順利,這步的初始打算就是積累別人的生日資料,這是第一步的根本目地。

  其二,就是員工的問(wèn)題,因為我還要上學(xué),所以只能在周6周日和平常有空的時(shí)候來(lái)照顧這個(gè)店,雇人是必要的。但是其實(shí)這是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題,一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的好壞,將會(huì )很大程度上影響到這個(gè)店的經(jīng)營(yíng)狀況。我的打算是雇一個(gè)人先。傾向于雇一個(gè)女生,再通過(guò)本人想辦法雇傭1~2個(gè)大學(xué)(大專(zhuān))生兼職。當然之前,我會(huì )對其員工進(jìn)行深入交流,向他們灌輸我的理念,這件事我現在就會(huì )著(zhù)手開(kāi)始做。待遇方面,我是這么想的,主要雇傭的一個(gè)女生,每周上5天班,800~1000元/月。另外根據銷(xiāo)售提成。雇傭的另外2個(gè)兼職大學(xué)(大專(zhuān))生,面向大學(xué)(技校)招工,每周換人(當然我不會(huì )隨便選),每次來(lái)20元底金,另根據當天銷(xiāo)售提成。換人的想法是,通過(guò)她們在各自的校園里進(jìn)行更廣泛的宣傳,畢竟這是北京的第一家生日禮品店。而且還可以請他們做校園的代理進(jìn)行分成~以及收集學(xué)校里的生日資料,這樣業(yè)務(wù)就拓展開(kāi)了。呵呵,古書(shū)有云:辦事,要天時(shí),人合,地利三者成一線(xiàn)時(shí)方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的是成功的必要因素?傊覀冞@個(gè)大家庭如果能夠齊心一致,我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營(yíng)好,不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步,我會(huì )盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的!

  這兩步完成之后,店面就該開(kāi)業(yè)了,配置一個(gè)好的電腦和音箱是必不可少的。主要在于營(yíng)造那種溫馨的氣氛。開(kāi)業(yè)第一天,我會(huì )請很多朋友過(guò)來(lái)?yè)螆?chǎng)子的,畢竟人越多的地方,大家就越好奇。我的想法是,開(kāi)業(yè)第一天,進(jìn)店就送氣球。然后進(jìn)行產(chǎn)品演示?傊,我的想法是搞的越轟動(dòng)越好,如果可行,我還想請來(lái)報社記者進(jìn)行采訪(fǎng)~。我還想開(kāi)展一項獨特的業(yè)務(wù),本店實(shí)行送貨上門(mén)業(yè)務(wù),如果您沒(méi)時(shí)間或者因為別的原因沒(méi)辦法給您朋友送上生日禮物的話(huà),本店可以代送貨上門(mén)并送上您的祝福。此服務(wù)加收20元費用,但以后的每年今天,您的朋友同樣會(huì )收到我們的一份小禮物。我店還可以把常來(lái)店里買(mǎi)禮物的客戶(hù)拉到一起,給大家發(fā)由我店特制的VAP會(huì )員卡,這樣您在以后每年的每個(gè)節日都會(huì )收到我店送給您的節日禮物,祝您節日快樂(lè )。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15

  1、創(chuàng )辦組織

  簡(jiǎn)單介紹一下所要創(chuàng )辦組織的經(jīng)營(yíng)項目、投入資金量、創(chuàng )業(yè)團隊人數、聯(lián)系方式等基本信息。

  2、項目

  (1) 詳細闡述你的創(chuàng )業(yè)項目,并分析該項目的市場(chǎng)成長(cháng)性如何

  (2) 描述你的創(chuàng )業(yè)要素,具體如下:

  客戶(hù)——你面對的客戶(hù)有哪些,或者說(shuō)針對的市場(chǎng)細分客戶(hù)群體

  營(yíng)銷(xiāo)——你準備采用什么方式或渠道讓客戶(hù)了解并購買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)

  資金——主要啟動(dòng)資金來(lái)源于哪里,準備怎么分配使用這些資金

  場(chǎng)地——你的辦公場(chǎng)地在哪里,地段條件如何,場(chǎng)地內怎么布置裝修的

  團隊——創(chuàng )業(yè)團隊目前各成員的背景信息(簡(jiǎn)歷)及分工負責哪些工作

  3、盈利模式 (這部分內容比較重要,請重點(diǎn)描述需帶有數據分析)

  (1) 你的項目通過(guò)什么方式獲取盈利,如有經(jīng)營(yíng)歷史數據則寫(xiě)上

  (2) 仔細分析你的盈利發(fā)展趨勢,具體說(shuō)明你在短期如何產(chǎn)生現金流,以及未來(lái)準備在哪些方面進(jìn)行投入以獲取長(cháng)期收益

  4、競爭

  (1) 市場(chǎng)上的競爭者來(lái)自于哪里,他們經(jīng)營(yíng)模式是怎樣

  (2) 闡述你的競爭優(yōu)勢

  (3) 闡述你的競爭策略或者合作策略

  (4) 你的服務(wù)或產(chǎn)品采用什么方式定價(jià),為什么

  5、風(fēng)險

  (1) 你的創(chuàng )業(yè)項目主要風(fēng)險來(lái)自于哪里

  (2) 你打算采用什么方式來(lái)規避或降低這些風(fēng)險

  6、貸款使用情況以及具體還款計劃

  (1) 你成功申請到貸款后怎樣使用

  (2) 貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計劃

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