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手機銷(xiāo)售計劃書(shū)

時(shí)間:2021-09-24 20:30:21 計劃書(shū) 我要投稿

手機銷(xiāo)售計劃書(shū)范文

  日子如同白駒過(guò)隙,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,請一起努力,寫(xiě)一份計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)?以下是小編幫大家整理的手機銷(xiāo)售計劃書(shū)范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

手機銷(xiāo)售計劃書(shū)范文

手機銷(xiāo)售計劃書(shū)范文1

  1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。

  2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

  (1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。

  (2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

  (3)競爭狀況:目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。

  (4)分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等。

  (5)宏觀(guān)環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。

  3. SWOT問(wèn)題分析優(yōu)勢:銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

  劣勢:銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

  機率:市場(chǎng)機率與把握情況。

  威脅:市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

  綜上所述:如何揚長(cháng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規避劣勢與風(fēng)險。

  4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標財務(wù)目標:公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測(融資成功情況下):(單位:萬(wàn)元)營(yíng)銷(xiāo)目標:銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。

  5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略目標市場(chǎng):-定位:-產(chǎn)品線(xiàn):-定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。

  分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。

  銷(xiāo)售隊伍:組建與激勵機制等情況。

  服務(wù):售后客戶(hù)服務(wù)。

  廣告:宣傳廣告形式。

  促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式。

  R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

  市場(chǎng)調研:主要市場(chǎng)調研手段與舉措。

  6.行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

  7.預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表

手機銷(xiāo)售計劃書(shū)范文2

  (一)活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年1月1日

  (二)活動(dòng)地點(diǎn):

  XXX市文化宮國網(wǎng)手機大賣(mài)場(chǎng)及搭臺演出。

  (三)活動(dòng)方式:

  實(shí)行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、店外路演、發(fā)放傳單、互動(dòng)游戲相結合的方式。

  (四)活動(dòng)主題:

  元旦促銷(xiāo)大酬賓。

  (五)室外展臺布置

  1、終端賣(mài)場(chǎng)街道布置:

  在國網(wǎng)手機賣(mài)場(chǎng)對面的街道每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同),一共三個(gè)條幅。

  2、舞臺布置:

  設1米高,長(cháng)為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。

  背景長(cháng)4.5米,寬2米。

  上行寫(xiě):蘋(píng)果手機一真情回報XXX市人民!

  下行寫(xiě):大獎等你拿(獎字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體)

  舞臺左右各放三個(gè)音響

  舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字。

  舞臺前在擺一個(gè)氣模

  3、柜臺設置:

  柜臺和舞臺距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形

  柜臺里房一個(gè)木制三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報

  真機放在柜臺里

  柜臺上放模型,模型下放著(zhù)相應的傳單

  柜臺的手機應按價(jià)格擺放

  每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣突變影響到機器和銷(xiāo)售人員和消費者)

  每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員

  (六)人員選擇

  1、舞臺人員的`選擇

  以學(xué)藝術(shù)的學(xué)生為主要演出人員,樂(lè )隊也要有陽(yáng)光之氣,動(dòng)感十足的,這樣注目率高,可以更好地吸引消費者,留住消費者。主持人應選有幽默感的,可以活躍現場(chǎng)的,另外再選一些臨時(shí)工做一些瑣碎的事情。

  2、銷(xiāo)售人員的選擇

  有銷(xiāo)售經(jīng)驗,且服務(wù)態(tài)度大方熱情,要有靈活的應變能力。

  (七)活動(dòng)流程

  (上午9.30—11.30)

  時(shí)間活動(dòng)

  9.30-9.35 (開(kāi)場(chǎng))舞蹈表演1-肚皮舞

  9.35-9.40主持人活動(dòng)介紹

  9.40-9.45手機展示第一輪(模特show)

  9.45-9.55主持人活動(dòng)介紹及現場(chǎng)有獎問(wèn)答1

  9.55-10.10互動(dòng)游戲1

  10.10-10.15舞蹈表演2-動(dòng)感熱舞

  10.15-10.20手機展示第二輪(模特show)

  10.20-10.30主持人活動(dòng)介紹及現場(chǎng)有獎問(wèn)答2

  10.30-10.45互動(dòng)游戲2

  10.45-10.50舞蹈表演3-探戈

  10.50-10.55手機展示第三輪(模特show)

  10.55-11.05主持人活動(dòng)介紹及現場(chǎng)有獎問(wèn)答3

  11.05-11.25互動(dòng)游戲3

  11.25-11.30主持人活動(dòng)介紹及下場(chǎng)活動(dòng)預告

  下午:14:00-16:00

  14.00-14.05 (開(kāi)場(chǎng))舞蹈表演1-動(dòng)感熱舞

  14.05-14.10主持人活動(dòng)介紹

  14.10-14.15手機展示第一輪(模特show)

  14.15-14.25主持人活動(dòng)介紹及現場(chǎng)有獎問(wèn)答1

  14.25-14.45互動(dòng)游戲1

  14.45-14.50手機展示第二輪(模特show)

  14.50-15.0主持人活動(dòng)介紹及現場(chǎng)有獎問(wèn)答2

  15.00-15.20互動(dòng)游戲2

  15.20-15.25舞蹈表演-探戈

  15.25-15.30手機展示第三輪(模特show)

  15.30-15.40主持人活動(dòng)介紹及現場(chǎng)有獎問(wèn)答3

  15.40-15.55互動(dòng)游戲3

  15.55-16.0主持人活動(dòng)總結、謝幕

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