關(guān)于計劃書(shū)學(xué)生范文7篇

計劃書(shū)學(xué)生 篇1

　　超市即超級市場(chǎng),一般是指商品開(kāi)架陳列,顧客自我服務(wù),貨款一次結算,以經(jīng)營(yíng)生鮮食品、日雜用品為主的商店。

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：百貨超市

　　2、行業(yè)類(lèi)型：零售

　　3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

　　4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠市陽(yáng)山縣七拱鎮

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點(diǎn)的理由：因為鎮中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專(zhuān)

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的，學(xué)習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計算機專(zhuān)業(yè)，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉鎮的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。

　　隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場(chǎng)調查(見(jiàn)表)

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。

　　5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。

　　需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關(guān)系呈現出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會(huì )引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。

　　可見(jiàn)度�？梢�(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求，詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達，商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的�？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區，當前我國私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

　　五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查：

　　在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

　　2、購買(mǎi)數量較大，購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物，他們購買(mǎi)的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者，他們一致認為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

　　(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著(zhù)一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質(zhì)量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈�而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

　　3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。

計劃書(shū)學(xué)生 篇2

　　一、培訓對象

　　廣東省普通高校本、專(zhuān)科在校大學(xué)生。

　　二、培訓目的

　　培養大學(xué)生創(chuàng )新精神和創(chuàng )業(yè)意識，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng )業(yè)能力，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者提供指導和技術(shù)扶持，助其走上成功創(chuàng )業(yè)的道路。

　　三、師資力量

　　聘請國內外知名公司的高級管理人員，以及對創(chuàng )業(yè)有資深研究和實(shí)戰經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓師、成功的創(chuàng )業(yè)者。

　　四、教學(xué)方式

　　通過(guò)體驗式、實(shí)踐式、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習興趣，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。

　　●案例教學(xué)：通過(guò)真實(shí)案例的講解與分析，啟發(fā)學(xué)員思考，提高學(xué)員的創(chuàng )新能力和創(chuàng )業(yè)能力。

　　●實(shí)踐教學(xué)：通過(guò)角色扮演、創(chuàng )業(yè)實(shí)踐等情景訓練，讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng )業(yè)體驗。

　　●互動(dòng)教學(xué)：通過(guò)小組討論、互相點(diǎn)評等方式，提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性，更加具有創(chuàng )造性地參與教學(xué)環(huán)節。

　　五、課程設置

　　創(chuàng )業(yè)能力培訓內容主要包括五門(mén)課程：戰略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷(xiāo)售技巧和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，同時(shí)還設有課程總結、課程體驗、座談和參觀(guān)等活動(dòng)，總計40小時(shí)。

　　課程名稱(chēng)

　　課程內容

　　學(xué)時(shí)

　　體驗課程

　　學(xué)員可以免費試聽(tīng)，體驗案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式，了解課程內容和授課形式。

　　2戰略定位

　　學(xué)習如何通過(guò)調查分析找到市場(chǎng)需求，如何選定客戶(hù)，如何通過(guò)選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　7.5商業(yè)模式

　　根據選定的客戶(hù)、產(chǎn)品或服務(wù)，學(xué)習如何建立可以持續運營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式。

　　7.5資源整合

　　學(xué)習如何通過(guò)溝通與合作的方式整合內部與外部的資源，增強企業(yè)競爭能力，提高效率，降低成本。

　　7.5銷(xiāo)售技巧

　　學(xué)習廣告、營(yíng)銷(xiāo)等知識和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶(hù)關(guān)注并認可，讓企業(yè)獲得較強的銷(xiāo)售能力。

　　7.5實(shí)戰演練

　　通過(guò)情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學(xué)員在應用中更好地掌握知識技能。

　　4活動(dòng)

　　通過(guò)講座、座談等活動(dòng)，讓成功的創(chuàng )業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗，學(xué)員可以體驗更多的真實(shí)經(jīng)歷。

　　2參觀(guān)

　　參觀(guān)考察企業(yè)，了解技術(shù)發(fā)展趨勢，學(xué)習企業(yè)運作流程，感受企業(yè)真實(shí)氛圍。

計劃書(shū)學(xué)生 篇3

　　一、活動(dòng)主題：

　　大學(xué)生論壇

　　二、活動(dòng)背景及意義：

　　大學(xué)生作為社會(huì )的棟梁，肩負著(zhù)建設社會(huì )主義事業(yè)的偉大使命。身為大學(xué)生的我們更需要把關(guān)注當下社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題當作一項義務(wù)。積極參與討論社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，讓自己與社會(huì )緊密相連，從而不脫離社會(huì )。了解社會(huì )，開(kāi)拓眼界，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，將自己的發(fā)展與祖國的命運結合起來(lái)，與全面建設小康社會(huì )結合起來(lái)，實(shí)現中華民族的偉大復興。開(kāi)展社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，讓學(xué)生們在探討社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題的同時(shí)加深對社會(huì )的認識，增強社會(huì )公德心，提高發(fā)現、分析和認識問(wèn)題以及溝通的能力。通過(guò)每周一次的問(wèn)題探討，部門(mén)成員也能夠積累豐富的活動(dòng)策劃和實(shí)施經(jīng)驗，豐富大學(xué)生活，認清自己的社會(huì )角色與地位，直接或間接影響著(zhù)周?chē)�同學(xué)，提高我校學(xué)生關(guān)注社會(huì )的自覺(jué)性，進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌，使之更貼近現實(shí)，更接近社會(huì )，更具有人文情懷。同時(shí)增強隊員團體協(xié)作精神和團隊意識，凝聚力量，共同奮斗，將部門(mén)工作推向一個(gè)新的高度。

　　三、活動(dòng)目的：

　　大學(xué)生社會(huì )化是大學(xué)生走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)程，作為一名大學(xué)生我們應該多參加一些與社會(huì )接軌的活動(dòng)，樹(shù)立正確的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)。加強自身素質(zhì)，強化自己對社會(huì )這個(gè)大熔爐的認識，盡快把自己融入社會(huì )這個(gè)大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多點(diǎn)認識社會(huì )上一些熱點(diǎn)的問(wèn)題，有助于大學(xué)生出到社會(huì )后會(huì )更好的融入社會(huì )這個(gè)大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力，并能很快的適應這個(gè)社會(huì )，溝通能力也會(huì )有所加強，還能鍛煉自己的膽量等等，這些對于我們來(lái)說(shuō)都是很有幫助的。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　階教未定

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　11月——12月

　　六、與會(huì )人員：

　　輔導員，團委書(shū)記，學(xué)生會(huì )全體成員，大一學(xué)生

　　七、活動(dòng)推介 ：

　　提前由學(xué)生會(huì )主席召開(kāi)部長(cháng)會(huì )議，部署大會(huì )相關(guān)工作。同時(shí)各部長(cháng)及時(shí)召開(kāi)部?jì)葧?huì )議，帶領(lǐng)各部干事做好論壇的一切相關(guān)準備工作。同時(shí)確定論壇主講人。

　　八、活動(dòng)內容：

　　8-1前期準備

　　a. 學(xué)生會(huì )主席與團委做好溝通，同時(shí)確定論壇主題（見(jiàn)附表3），做好前期準備

　　b. 各部門(mén)分組分別負責一個(gè)主題,各個(gè)部門(mén)提前10天或以上分別派干事負責進(jìn)行溝通工作,主要內容包括:

　　1.介紹本次論壇的情況.

　　2.了解各部門(mén)的情況.

　　3.了解同學(xué)對活動(dòng)主題的看法，進(jìn)行調查，看同學(xué)們想要討論的主題是什么

　　4.了解各部門(mén)工作中出現的問(wèn)題。

　　c. 辦公室部負責整理各部門(mén)得來(lái)的資料并將各部門(mén)的調查結果做系統整理（劃分論壇主題，分期做好準備）。做好后交給編輯部。編輯部制作一個(gè)融合各部門(mén)視頻的總視頻。并負責制作論壇當天的主會(huì )場(chǎng)PPT（應包括主會(huì )場(chǎng)的座位分區示意圖及分會(huì )場(chǎng)安排情況）。各個(gè)部門(mén)負責制作對應的分會(huì )場(chǎng)的PPT(相關(guān)人員的工作安排詳見(jiàn)附表2)

　　d.外聯(lián)部負責聯(lián)系好有關(guān)商家.制作本次論壇的宣傳橫幅(各部門(mén)的工作要求詳見(jiàn)附表1)

　　e.宣傳部負責設計好本次論壇的宣傳海報.并與外聯(lián)部一起設計并制作論壇紀念品

　　f.宣傳部制作邀請函.辦公室部制作發(fā)給各個(gè)高校的論壇當天的流程表（以便兄弟學(xué)院了解論壇當天的大概流程，更好地參與論壇）

　　g.宣傳部及文藝部部在論壇之前會(huì )場(chǎng)布置以及出入會(huì )場(chǎng)的沿途布置工作。在論壇當天中午之前布置好各分會(huì )場(chǎng)（具體布置要求見(jiàn)附表4）。自律部對會(huì )場(chǎng)所有設備進(jìn)行調試，確保其正常工作。

　　h.女生部負責論壇當天的禮儀工作，編輯部負責攝影工作。

　　i.學(xué)習部提前申請好多媒體教室，并確保論壇當天主會(huì )場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，分會(huì )場(chǎng)無(wú)其他同學(xué)。

　　j. 文藝部選好主持人并同各主持人完成相關(guān)主持稿

　　k. 物品準備：礦泉水 正裝 紀念品 申請教室（提前清空人員） 給各兄弟院校的流程表 PPT（主會(huì )場(chǎng)，分會(huì )場(chǎng)及各校的介紹） 若干筆記本電腦。

計劃書(shū)學(xué)生 篇4

　　團總支學(xué)生會(huì )是全系學(xué)生工作重要的組織機構，是貫徹落實(shí)黨總支指示精神，發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我服務(wù)與自我教育潛能的重要基地。在新學(xué)年開(kāi)始之際，團總支學(xué)生會(huì )將繼續貫徹黨總支抓學(xué)習、搞科技、促團結的總體工作方向，在努力鞏固電子系學(xué)生活動(dòng)的已有品牌的基礎上不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，爭取出成績(jì)、出成果。同時(shí)，進(jìn)一步提高全體學(xué)生的綜合素質(zhì)，特別是學(xué)生干部素質(zhì)，在實(shí)際行動(dòng)中體現黨總支對學(xué)生干部“雷厲風(fēng)行、溝通無(wú)限、精彩紛呈”的指示要求，使電子系學(xué)生組織工作更高效，成員更團結，最終達到個(gè)人和集體組織精彩紛呈良好效果。

　　一、學(xué)風(fēng)建設

　　1、繼續嚴格考勤制度。在新一年的工作中，團總支學(xué)生會(huì )學(xué)習部將加大課堂和自習的考勤力度，做到“自習必查，課堂抽查”，通過(guò)嚴格的監督與考勤為全系的學(xué)風(fēng)建設保駕護航。

　　2、加強誠信教育。每學(xué)期期末考試前召開(kāi)誠信動(dòng)員會(huì )，簽署考試誠信承諾書(shū)，特別是在黨團學(xué)組織中鼓勵誠信，批評弄虛作假，把誠信教育經(jīng)�；�，確保電子系整體誠信風(fēng)氣。

　　3、開(kāi)展學(xué)習交流與溝通。學(xué)習不是閉門(mén)造車(chē)，根據學(xué)生需要，不定期地開(kāi)展各類(lèi)學(xué)習經(jīng)驗交流活動(dòng)，特別是更好地利用電子系學(xué)生大講堂的舞臺，既交流了學(xué)習經(jīng)驗，也鍛煉了學(xué)生的口頭表達能力。

　　總之，好的學(xué)風(fēng)不是朝夕之間就可以培養出來(lái)，在學(xué)風(fēng)建設的過(guò)程中需要長(cháng)期堅持，隨時(shí)掌控，即恢復每周匯報制度，通過(guò)每周反饋，隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習動(dòng)態(tài)，在問(wèn)題初顯時(shí)就予以解決，做到學(xué)習問(wèn)題無(wú)死角。

　　二、科技建設

　　1、推動(dòng)系級科研。加大科技宣傳力度，通過(guò)系級科研、科技協(xié)會(huì )等培養學(xué)生興趣，為科技能力較強的學(xué)生提供條件，使其更多的獲得各種學(xué)科競賽獎勵，更快的在各類(lèi)科技項目中出成果。

　　2、發(fā)揮競賽委員會(huì )的作用。特別是發(fā)揮各年級競賽委員會(huì )作用，讓其從虛設無(wú)為的狀態(tài)工作起來(lái)，運轉起來(lái)，發(fā)揮其為我系科研動(dòng)員后背力量的作用。

　　3、加大表彰和獎勵力度。通過(guò)年終科技之星等稱(chēng)號的評選，加大對科技成果的表彰，對科研人員的表彰，進(jìn)一步濃厚科技氣氛。

　　三、團結建設

　　團結對于一個(gè)集體是必備的，一個(gè)集體是否團結主要由個(gè)人意識和集體紀律兩個(gè)方面決定。

　　1、培養個(gè)人在集體中的情感意識。為增加同學(xué)對于我系的感情，團總支學(xué)生會(huì )將在新的一年中繼續組織健康有益的團體活動(dòng)，如舉辦我系的優(yōu)秀學(xué)生及優(yōu)秀成果展，用以增進(jìn)學(xué)生的自豪感和榮譽(yù)感，也為學(xué)生提供一個(gè)交流感情的平臺，促進(jìn)低年級的學(xué)生對我系的了解，從而促進(jìn)集體的進(jìn)一步團結。

　　2、加強集體的約束和和感召力。首先，嚴格的紀律是集體團結的有力保障，沒(méi)有強有力的紀律約束的人必定是松散無(wú)序的。團總支學(xué)生會(huì )在新學(xué)年的工作中將進(jìn)一步加強紀律建設，特別是日常的會(huì )議紀律、請假紀律等，要求集體中的成員做到會(huì )議準時(shí)、安靜，有事提前請假，工作不拖拉，無(wú)特殊情況必須在規定時(shí)間內完成任務(wù)等。其次，加強團學(xué)組織對各班級委員會(huì )的凝聚力和感召力，以身做責、身先士卒，感召全體干部團結一致，為全系團結向上的發(fā)展方向而共同努力。

　　3、團結全系各類(lèi)橫向組織。電子系是一個(gè)整體，電子系所屬的各橫向組織也必須與整體保持良好的團結。特別是團結各年級委員會(huì )，團結各類(lèi)協(xié)會(huì )和社團以及各類(lèi)臨時(shí)工作組及委員會(huì )，確保其能夠在黨總支的統一領(lǐng)導下，查漏補缺，重點(diǎn)攻堅，為配合全系主體工作，發(fā)揮其應有的作用。

　　四、心理建設

　　1、生活部以宿舍為單位開(kāi)展工作。宿舍是我系學(xué)生工作最基本的單位，宿舍關(guān)系的好壞關(guān)系直接影響一個(gè)學(xué)生的心情。為促進(jìn)寢室內部關(guān)系，實(shí)現寢室內部和諧，團總支學(xué)生會(huì )生活部以“和諧寢室”為工作目標，以寢室為單位開(kāi)展工作，勇于創(chuàng )新，以一個(gè)良好的寢室氛圍為大家的心理健康提供保障。

　　2、加強與輔導員工作的協(xié)同與配合。學(xué)生輔導員的隊伍在往年的工作中已經(jīng)初具規模并形成一定的體系，在新學(xué)年中團總支學(xué)生會(huì )將會(huì )主動(dòng)加強與學(xué)生輔導員的協(xié)同與配合，通過(guò)輔導員可以更好的將團學(xué)組織中的優(yōu)勢優(yōu)點(diǎn)、思想方向更好的宣傳給低年級學(xué)生。最終通過(guò)輔導員將團學(xué)組織與我系所有學(xué)生緊密的聯(lián)系在一起。

　　3、工作思路亟待創(chuàng )新。心理健康問(wèn)題涉及到個(gè)人隱私，由于學(xué)生缺乏信任感和相關(guān)知識，學(xué)生進(jìn)行心理輔導的想法成效甚微。團總支學(xué)生會(huì )在新學(xué)期堅持以“活動(dòng)促健康”的方向，適時(shí)適度舉辦活動(dòng)進(jìn)行心理減壓，但是缺乏相關(guān)經(jīng)驗，活動(dòng)形式老套、思維僵化，所以在本學(xué)期中必須多參考其他高校的模式，并且推陳出新，從而更好的保持我系學(xué)生的心理健康。

　　五、工作創(chuàng )新

　　1、團總支學(xué)生會(huì )服務(wù)方向轉變

　　成立團總支學(xué)生會(huì )的根本目的，就是希望通過(guò)學(xué)生的自制組織，更好的為學(xué)生提供服務(wù)。我系學(xué)生工作已經(jīng)自成體系，但是仍然存在“為舉辦活動(dòng)而舉辦活動(dòng)”的情況，導致學(xué)生參與熱情不高。在新學(xué)年的工作中，團總支學(xué)生會(huì )服務(wù)方向將從服務(wù)學(xué)生生活偏向服務(wù)學(xué)生思想，通過(guò)促進(jìn)學(xué)生的自我思考實(shí)現自我價(jià)值實(shí)現，以學(xué)生主觀(guān)思想上的轉變來(lái)解決學(xué)習、工作、生活以及思想上面臨的問(wèn)題。

　　2、學(xué)生干部自身建設重點(diǎn)轉變

　　團總支學(xué)生會(huì )的'發(fā)展需要一支高素質(zhì)的隊伍，團總支學(xué)生會(huì )成員的自身建設是我們整個(gè)組織的重要組成部分。首先，團學(xué)組織有義務(wù)幫助學(xué)生干部加強自身建設，倡導學(xué)生干部突出“學(xué)生”身份，提倡“服務(wù)”意識，避免“老爺”作風(fēng)，提倡“帶頭苦干”，避免“頤指氣使”，在帶頭干工作的同時(shí)提高個(gè)人能力，做到干一樣，會(huì )一樣，精一樣，在工作中促進(jìn)個(gè)人能力的提高，力求在黨總支“能打、能說(shuō)、能寫(xiě)、能干”的四能標準要求下，使每位學(xué)生干部都成為綜合素質(zhì)較高的優(yōu)秀大學(xué)生。其次，加強干部思想道德的建設，倡導學(xué)生講奉獻不求回報，講素質(zhì)不請功勞。實(shí)現整體團學(xué)組織形成互幫、互助、團結協(xié)作、共同進(jìn)步的和諧氣氛。第三，加強干部思想能力建設，培養學(xué)生干部積極的思考能力，從埋頭苦干到明白為什么干、怎么干、怎樣才能干得更好，讓干部能思考、能創(chuàng )新、有能力更有深度，使團學(xué)工作的目的性及意義性更強，并最終實(shí)現將團總支學(xué)生會(huì )建設成一個(gè)團結高效健康向上的學(xué)生組織，開(kāi)展更有意義，更能體現黨總支指示精神的各類(lèi)活動(dòng)。

　　3、切實(shí)提高工作效率

　�。�1）精簡(jiǎn)人員數量。機構良性運轉是提高工作效果的前提。為避免人浮于事，占位不干活，工作效率低下的情況發(fā)生，團學(xué)組織在新學(xué)年將干事人數大量壓力，以確保讓每位團總支學(xué)生會(huì )成員都能得到最大的鍛煉和提高。（2）提高人員素質(zhì)。一個(gè)組織能夠以多大的規律有效運行既取決于制度，也取決于人員對制度的有效實(shí)施。為進(jìn)一步加大團學(xué)人員及影響的覆蓋面，盡可能地團結全系更多地力量，團學(xué)組織將進(jìn)一步提高人員素質(zhì)，不僅教他們如何干工作，更教他們如何引導和凝聚周邊的同學(xué)資源，特別是各部的干事及干事以外的普通同學(xué)，使更多逐步成為團學(xué)組織的積極“編外人員”，不計名利地為服務(wù)于團學(xué)工作，服務(wù)于全系同學(xué)。這也為團學(xué)在保證良好運作的前提下進(jìn)一步擴大規模及影響打下堅實(shí)的基礎。（3）及時(shí)總結反饋。形成工作程序的完整性連續性必須加強工作監督、提高工作質(zhì)量。在工作完成后及時(shí)總結、及時(shí)反饋，從而形成工作的完整性，利于團學(xué)組織高層自行發(fā)展并解決問(wèn)題，也可以爭取到黨總支的及時(shí)指導與幫助，從而促進(jìn)團學(xué)組織的工作質(zhì)量的提高。

　　4、實(shí)行多部門(mén)聯(lián)合工作

　　團結協(xié)作是大型活動(dòng)成功的重要保障，某些部門(mén)獨攬大型活動(dòng)既導致團學(xué)各部門(mén)分工不均，也導致力量難以集中，無(wú)法辦得更好，更精。新學(xué)期中，團學(xué)組織將重點(diǎn)培養多種工作能力的學(xué)生干部，舉辦大型活動(dòng)實(shí)行多部門(mén)聯(lián)合，最終實(shí)現團總支學(xué)生會(huì )向“小部門(mén)，大活動(dòng)”的工作模式的轉變。

　　在新學(xué)年中，新一屆團總支學(xué)生會(huì )將繼續秉承我系的優(yōu)良傳統與作風(fēng)，吸取往屆學(xué)生會(huì )舉辦活動(dòng)的經(jīng)驗，為了更好的打造我系特有品牌，促進(jìn)全體學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，早日出成績(jì)，出成果而努力奮斗！

計劃書(shū)學(xué)生 篇5

　　在若干年前，我們憧憬IT業(yè)，因為IT業(yè)神圣的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業(yè)不僅可以創(chuàng )造無(wú)數富豪，而且其中很多都是年輕的學(xué)生，那時(shí)候IT就是一個(gè)神話(huà)……

　　若干年后，我們進(jìn)入IT業(yè)，發(fā)現原來(lái)IT沒(méi)有那么神秘。確實(shí)IT創(chuàng )造了很多神話(huà)，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話(huà)，現在Google來(lái)了，中國的百度也上市了，造就了很多百萬(wàn)富翁。中國納斯達克上市公司很多了，最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐，然后是前程無(wú)憂(yōu)、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無(wú)線(xiàn)、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC（china doc com），現在的百度。中國目前有18個(gè)納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話(huà)現在的IT業(yè)前途是很光明，或許IT業(yè)在走向成熟。但是成熟的背后寓意著(zhù)什么，一個(gè)不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才，一旦這個(gè)行業(yè)走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。說(shuō)到這里都沒(méi)有圍繞題目在轉，因為我想先把文章的背景說(shuō)明下，然后再說(shuō)明下自己一不是研究這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手，自己只是一個(gè)個(gè)人站長(cháng)，或者說(shuō)還是一名本科大學(xué)生，在這里寫(xiě)這篇文章，唯一一點(diǎn)就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習了幾年，有了一點(diǎn)對IT業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點(diǎn)看法，于是就寫(xiě)下來(lái)，大家可以看下，不知道有沒(méi)有可取之處。

　　現在搞IT真的很難了，如果你是學(xué)生的話(huà)，我不是在唬你。你以前可能聽(tīng)說(shuō)一個(gè)加拿大的小學(xué)生，9歲左右的時(shí)候，就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少的財富，20xx年他還隨加拿大總理訪(fǎng)華了，這個(gè)小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現在在中國，你說(shuō)可能嗎？反正暫時(shí)我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，以前有一個(gè)黑龍江漠河的神童，現在也不說(shuō)了，結果怎么樣我也不知道。剛才說(shuō)到搞IT難是因為現在IT需要的起點(diǎn)高了，我就拿互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)方面說(shuō)明，20xx年以前的時(shí)候，做1-2張靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)就可以?huà)?-3萬(wàn)，會(huì )個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)那是非常牛的。加拿大的那個(gè)小孩子就是靠做網(wǎng)頁(yè)掙錢(qián)的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺(jué)得也是做網(wǎng)頁(yè)掙的，但是現在有了做網(wǎng)頁(yè)的工具了，不用一行一行寫(xiě)代碼了。而且會(huì )做網(wǎng)頁(yè)的中國人太多了，會(huì )ASP、PHP、CGI、JPS、ASP.NET的都大有人在，中國現在有個(gè)人網(wǎng)站的人都數不勝數�，F在做網(wǎng)站門(mén)檻很低，但是很少能成功的。門(mén)檻低，但是需要的起點(diǎn)高。本身現在大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)追者眾成者寡，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)很不容易。但是事在認為，相對而言，我感覺(jué)大學(xué)生如果要創(chuàng )業(yè)的話(huà)，選擇IT業(yè)的一些東西，起點(diǎn)是高了，對技術(shù)要求是很高，但是只要把握好方向后，堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學(xué)都應該知道，他說(shuō)了一句話(huà)我至今難忘，他說(shuō)為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時(shí)他們班成績(jì)最差的，而現在原來(lái)他們班成績(jì)最好的幾個(gè)都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，ChinaRen創(chuàng )始人陳一舟再次創(chuàng )業(yè)創(chuàng )辦“空中網(wǎng)”，然后也成功了。成功學(xué)的秘訣就是堅持。所以我覺(jué)得大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，我還是覺(jué)得很有好處的。

　　先舉幾個(gè)例子，我自己身邊的朋友，他們有的現在已經(jīng)畢業(yè)了，有的現在還是學(xué)生，但是起步都是從大學(xué)開(kāi)始的，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)借鑒的。個(gè)人網(wǎng)站站長(cháng)開(kāi)始建站的時(shí)候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長(cháng)站，我的朋友不是該站站長(cháng)，但是也是源碼下載站，一個(gè)是源易網(wǎng)的站長(cháng)（杭商院），一個(gè)是下吧的站長(cháng)，現在網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網(wǎng)站收入也不少，肯定能養活站長(cháng)。FlashKu的站長(cháng)：碧落洞仙和納米，陜西的兩個(gè)學(xué)生，網(wǎng)站排名不錯，收入也可以。還有商務(wù)零八的岳貴，西南交大的，據說(shuō)他發(fā)了，掙錢(qián)不少，廈門(mén)的站長(cháng)大會(huì )他也去了，也算在圈子還是有一點(diǎn)的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng )辦的5Q地帶，很多大學(xué)生朋友都知道。還有20xx年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng )辦的蔚藍書(shū)店。這些都算是值得我們學(xué)習的前輩。大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)是行得通的，但是還是應該注意下問(wèn)題，下面我就談?wù)剛�(gè)人的看法：

　　一、找準目標

　　做IT互聯(lián)網(wǎng)的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽(tīng)到這樣一個(gè)比喻“中國的中關(guān)村建設是很失敗的，中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村，因為里面的IT公司小農意識太強了：看到別人賣(mài)電腦好，大家都賣(mài)電腦；看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備”，其實(shí)我們這個(gè)IT互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個(gè)村嗎？看到站成功了，無(wú)數人都想做門(mén)戶(hù)；看到音樂(lè )網(wǎng)站成功了，很多音樂(lè )網(wǎng)站就浮現；看到HAO123成功了，無(wú)數“HAO123”也跟著(zhù)上來(lái)；現在網(wǎng)絡(luò )游戲很火，國內制作網(wǎng)絡(luò )游戲的公司大面積的出現。當然我所說(shuō)的是一個(gè)大環(huán)境，不要說(shuō)個(gè)人了，大公司都不好把握方向。對于個(gè)人或者大學(xué)生團隊，應該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過(guò)，我看到黑龍江幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng )辦了一個(gè)校園電子商務(wù)網(wǎng)站，是局域網(wǎng)內的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺(jué)得我在技術(shù)方面各方面都不會(huì )比他們差哪里去的，于是我和同學(xué)合作，一起做起了校園電子商務(wù)網(wǎng)—巴巴哈，情況怎么樣呢？第一年還可以，不過(guò)確實(shí)很辛苦，因為從進(jìn)貨到整理定單到發(fā)貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網(wǎng)下進(jìn)行的，商品的利潤也不是很高。到后來(lái)問(wèn)題更嚴重，時(shí)間上已經(jīng)不允許我再經(jīng)營(yíng)，很多外地訂單都不能及時(shí)送出。最后我總結了下，電子商務(wù)特別是BITNAME="C" TCSC="0">2C電子商務(wù)還是前衛的人士玩的東西，在我大學(xué)所在地區還沒(méi)有達到那種程度，一個(gè)學(xué)校里很少人愿意網(wǎng)上買(mǎi)東西，很少人會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)服務(wù)生活的。這是電子商務(wù)的困惑，也是互聯(lián)網(wǎng)的困惑，同時(shí)也是中國網(wǎng)民素質(zhì)、網(wǎng)絡(luò )教育的困惑.大學(xué)生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)失敗幾率大也是因為這個(gè)原因。

　　二、努力付出，并堅持到底

　　IT行業(yè)存在著(zhù)很多不確定因素，成功確實(shí)也需要點(diǎn)運氣的，能夠兢兢業(yè)業(yè)堅持到底的，往往能成功。百度其實(shí)剛成立的時(shí)候也一直沒(méi)有被人看到，大家覺(jué)得這個(gè)東西就是google的翻版，很多搞技術(shù)的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度。百度是成功的，因為現在百度的市值已經(jīng)超過(guò)三大門(mén)戶(hù)了。還有呢，我以前也是搞過(guò)電子商務(wù)的，一直很欣賞云網(wǎng)的電子商務(wù)模式，朱子剛創(chuàng )立云網(wǎng)只投入了10萬(wàn)多，但是在20xx年,云網(wǎng)占據國內網(wǎng)上交易1/4的份額,交易金額超過(guò)2億元。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出、堅持、成功的道理。1999年創(chuàng )辦的云網(wǎng)，在電子商務(wù)只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，云網(wǎng)一直堅持著(zhù)自己的腳步，當很多龐大的電子商務(wù)網(wǎng)站消失，尤其是8848倒掉，而云網(wǎng)卻做穩做強。其他電子商務(wù)網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒(méi)有搞清自己在做什么，要做什么。云網(wǎng)堅持自己的做法，不因為互聯(lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅持了6年，迎來(lái)了成功。同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績(jì)，但是騰訊總共才只有三個(gè)人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來(lái)，做網(wǎng)頁(yè)、做系統集成、做程序設計，什么業(yè)務(wù)都敢接，騰訊當時(shí)簡(jiǎn)直就是個(gè)雜貨鋪。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬(wàn)元將OICQ出售。后來(lái)中國移動(dòng)推出的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”，騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了，20xx年12月QQ.com也誕生，20xx年10月22日騰訊網(wǎng)被評為中國“市值最大網(wǎng)站”之一。也許沒(méi)有中國移動(dòng)，騰訊離成功的路程還更遠。

　　三、需要適當起步資金

　　以前說(shuō)搞IT的可以白手起家，我一直沒(méi)有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽(yáng)他們那樣的算白手起家的話(huà)，那我們離白手起家還是很遙遠的。因為我們不是沒(méi)有幾十萬(wàn)，而是真的什么都沒(méi)有，如果要我們大學(xué)生拿出幾千來(lái)創(chuàng )業(yè)都是比較艱難的�，F在不是以前了，以前舉HAO123為例子。因為以前網(wǎng)站少，HAO123可以脫穎而出，（下面的情況是我自己推理的）開(kāi)始的時(shí)候大概用千來(lái)塊錢(qián)就可以把域名、空間搞點(diǎn)，后來(lái)發(fā)展好了，流量高了，再升級服務(wù)器，那時(shí)候可能別的公司為了在它上面作廣告免費提供網(wǎng)絡(luò )支持，這樣就可以贏(yíng)利了�，F在呢？我們根本就沒(méi)有HAO123李興平那樣的機遇了，放在我們面前的是一個(gè)網(wǎng)站林立的互聯(lián)網(wǎng)，隨便搞一個(gè)網(wǎng)站肯定是石沉海底的�，F在搞網(wǎng)站，無(wú)論哪類(lèi)網(wǎng)站都需要付出比以前更多的時(shí)間、精力、金錢(qián)。假設你要搞一個(gè)MTV站，因為現在MTV站很多了，99YU的站不錯，他當時(shí)創(chuàng )辦的時(shí)候花了2萬(wàn)，現在基本贏(yíng)利了，所以說(shuō)你需要花兩萬(wàn)，什么營(yíng)銷(xiāo)模式暫時(shí)還不提，才可能讓你掙錢(qián)。假設你搞代碼軟件下載站，你開(kāi)始也需要花費1萬(wàn)以上的成本。有的人可能會(huì )說(shuō)，你這個(gè)人怎么這么功利呢？想搞個(gè)網(wǎng)站就掙錢(qián)��？搞網(wǎng)站的主要目的還是要贏(yíng)利的，不然你一直支出也不是個(gè)事。如果你能有自己的好的想法，搞一個(gè)非常有特色的網(wǎng)站，那可能投入資金少點(diǎn)，但是特色網(wǎng)站贏(yíng)利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2-3年才有起色，這就需要堅持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢(qián)外，還有很多很多。不管怎么樣，還需要大家要有信心，沒(méi)有錢(qián)可以想辦法嘛，前面確實(shí)給大家泄氣了，成事還是在于人的！

　　四、尋找合作

　　大學(xué)生搞IT不容易成功可能缺少一樣東西，那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄，但是沒(méi)有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實(shí)不是太象樣，根本拿不到投資或者合作。再說(shuō)了，大學(xué)生做事情，別人都覺(jué)得不是很成熟，談起來(lái)不是很容易。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的，比如認識朋友，相互合作網(wǎng)站，等到網(wǎng)站確實(shí)有流量了，自己就可以拿到錢(qián)了。我的聯(lián)合萬(wàn)維也以前也一直發(fā)展不是很好，因為自己也存在以上很多問(wèn)題。后來(lái)我遇到了371的吳高遠，他確實(shí)是一個(gè)很不錯的人，也是一個(gè)搞互聯(lián)網(wǎng)的前輩。他給我免費提供空間，當然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的。這就是合作，對雙方都是很有好處的。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)模式

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對一個(gè)網(wǎng)站的成長(cháng)還是很必要的，很多優(yōu)秀個(gè)人網(wǎng)站的站長(cháng)，本身也是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。提到個(gè)人網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，我不得不提到一個(gè)中國最優(yōu)秀的個(gè)人站長(cháng)之一—蔡文勝，我幾年前就知道這個(gè)名字了，但是一直沒(méi)有機會(huì )深入了解，不久前得到一個(gè)朋友推薦才和蔡文勝對上了話(huà)。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個(gè)非常懂得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在電腦報做廣告，據說(shuō)沒(méi)有花多少錢(qián)具體我也不清楚。還有“一個(gè)域名成就一個(gè)站長(cháng)”說(shuō)得也是蔡文勝，FM365確實(shí)給蔡贏(yíng)得了很多東西。不然20xx年開(kāi)通的265在很短的時(shí)間內，就進(jìn)入網(wǎng)站排名前一百名。我個(gè)人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。通過(guò)和他聊天，我覺(jué)得他是一個(gè)很不錯的商人，很不錯的站長(cháng)。起碼作為成功者，幾乎沒(méi)有架子。還有一個(gè)朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個(gè)不錯的人，當時(shí)我的中國教育站剛成立，他就給我做了首頁(yè)鏈接，我一直很感激！我這里提到兩個(gè)朋友，是把他們介紹個(gè)剛剛IT創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生朋友，大家可以向他們學(xué)習，學(xué)習他們的成功，學(xué)習他們的做人、做站。最近我還看到一個(gè)上海的大學(xué)生投資一百萬(wàn)在創(chuàng )業(yè)，很多媒體都有報道，這也算在搞宣傳，在搞營(yíng)銷(xiāo)。

　　營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是通過(guò)各種途徑把自己的網(wǎng)站或者IT產(chǎn)品推廣出去，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結了具體的營(yíng)銷(xiāo)方式：電視媒體報道、報刊雜志報道等，網(wǎng)絡(luò )方面的營(yíng)銷(xiāo)有：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)、交換鏈接/廣告互換的營(yíng)銷(xiāo)、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊的營(yíng)銷(xiāo)、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息的營(yíng)銷(xiāo)，還有靠病毒、惡意代碼的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是這些都不是非常高明的。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，只有自己慢慢學(xué)習總結才有取得成效。

　　六、組建公司

　　現在很大學(xué)生創(chuàng )業(yè)都急于組建公司，我個(gè)人覺(jué)得不是非�？扇�。雖然成立公司以后，取得成功的倍率和速率可能會(huì )加大，但是一旦你組建公司后，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大學(xué)生做起來(lái)也點(diǎn)艱難，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)只能作為兼職創(chuàng )業(yè)。如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒(méi)有關(guān)系，接著(zhù)總結經(jīng)驗，然后再來(lái)。等到時(shí)機真的成熟后再成立公司也不晚。大學(xué)生第一次創(chuàng )業(yè)的想法往往都是不成熟的，失敗的幾率相當大。我鼓勵是先創(chuàng )業(yè)，后組建公司。陳一舟說(shuō)，一個(gè)公司至少要“灰頭土腦”地干5、6年才能成功。是的，即使你組建公司后，也需要腳踏實(shí)地做，直到機遇來(lái)了，你就成功了。

　　總結：

　　學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢是：失敗了，可以再爬起來(lái)。做任何事先想靠虧了怎么辦，再開(kāi)始搞，做好后盾，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)建議這樣，同時(shí)以學(xué)業(yè)為主，失敗了，還有學(xué)歷。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機遇。大家加油吧！

計劃書(shū)學(xué)生 篇6

　　一 、就業(yè)環(huán)境分析

　　就業(yè)環(huán)境是指大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的政治，經(jīng)濟，文化環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對我們的擇業(yè)有著(zhù)多重的復雜的影響。

　　經(jīng)濟環(huán)境：

　　當前，世界已經(jīng)進(jìn)入知識經(jīng)濟時(shí)代，以高科技信息為主導的新型產(chǎn)業(yè)的崛起，帶來(lái)了經(jīng)濟領(lǐng)域的一場(chǎng)空前革命。知識不但在這場(chǎng)革命中成為經(jīng)濟的直接驅動(dòng)力，而且掀開(kāi)了新時(shí)代的篇章。所以，作為受過(guò)高等教育的大學(xué)生要想在激烈競爭的職場(chǎng)里享有優(yōu)勢地位，就應該是不斷豐富提高自己的專(zhuān)業(yè)知識與技能，成為知識性稀缺人才。

　　區位選擇：

　　由于地理和歷史的原因，造成了我國東、中、西部之間經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的不平衡格局，以珠江三角洲地區、長(cháng)江三角洲地區、環(huán)渤海地區為代表的東部沿海地區的工業(yè)經(jīng)濟基礎較好，而中西部?jì)汝懙貐^經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低。所以，沿海地區理應成為大學(xué)生們蜂擁而至的地方。

　　政策引導：

　　國家政策鼓勵和引導高校畢業(yè)生到城鄉基層就業(yè)，鼓勵骨干企業(yè)和科研項目單位積極吸納和穩定高校畢業(yè)生就業(yè)，鼓勵高校畢業(yè)生到中小企業(yè)和非公有制企業(yè)就業(yè)，鼓勵和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)

　　職業(yè)概況：

　　國際商務(wù)專(zhuān)業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專(zhuān)業(yè)，隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，尤其是加入世貿組織后，中國的商品走向全球，。國際企業(yè)急需擁有扎實(shí)專(zhuān)業(yè)知識的和強適應力和用外語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)溝通的能力的擁有跨國領(lǐng)導能力的人才。

　　二、自我分析

　　1、 職業(yè)興趣—外貿，跨國企業(yè)管理

　　2、 職業(yè)能力—跨國企業(yè)中企業(yè)管理及國際商務(wù)運作

　　3、 個(gè)人特質(zhì)—性格外向，擅長(cháng)交際，領(lǐng)導組織能力強，適應性好，英語(yǔ)能力突出，略通日

　　語(yǔ)，在外企的環(huán)境或國際的氛圍中能很好的適應。

　　三、職業(yè)分析

　　1、 行業(yè)分析

　　在全球化的風(fēng)潮中，國際貿易已經(jīng)成了勢不可擋的趨勢，而跨國企業(yè)在想歪擴張的過(guò)程中需要大量的優(yōu)秀國際管理人才，其中能輕松掌握幾門(mén)外語(yǔ)或是專(zhuān)業(yè)知識較為豐富的人才更是很受歡迎。國際商務(wù)專(zhuān)業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專(zhuān)業(yè)，社會(huì )對國際商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才需求量大，專(zhuān)業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。崗位的酬薪比較高，精通國際商務(wù)的高素質(zhì)人才缺口大，跨國企業(yè)緊缺國際商務(wù)人才。

　　2、 企業(yè)分析

　　目前世界上排名前百的跨國公司不乏涉及食品的全球性企業(yè)，如聯(lián)合利華，可口可樂(lè )等。作為一個(gè)工科背景的學(xué)生，我還可以考慮往化工方面的公司發(fā)展�？傊�，專(zhuān)業(yè)不受限制。

　　3、 地域分析

　　由于涉及國際貿易，所以沿海發(fā)達城市占據了首要地位。我優(yōu)先考慮的即是上海。

　　四、職業(yè)定位

　　求職目標要首先端正心態(tài)，明白自己喜歡什么，哪種職業(yè)適合自己的專(zhuān)業(yè)，不能盲目的隨大流

　　1、 職業(yè)目標

　　從事國際商務(wù)管理

　　2、 職業(yè)發(fā)展策略

　　進(jìn)入上海南京等地區跨國企業(yè)

　　3、 職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)

　　積累兩年管理經(jīng)驗，學(xué)習會(huì )計知識，轉入財務(wù)部門(mén)，瞄準財務(wù)主管。

　　五、求職準備

　　1、學(xué)歷獲得

　　20xx~2013 浙江工商大學(xué)食品與生物工程本科學(xué)位

　　20xx~2015 某某大學(xué)國際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位

　　2、資格認定

　　20xx~2013 外語(yǔ)證書(shū)資格(上海市中高級口譯，商務(wù)英語(yǔ)高級，雅思，日語(yǔ)二級) 20xx~2015 會(huì )計從業(yè)資格證，注冊會(huì )計師

　　3、社會(huì )實(shí)踐能力

　　擔任團隊領(lǐng)導，培養責任感和領(lǐng)導才能。利用假期取得跨國企業(yè)的實(shí)習機會(huì )。

　　4、求職渠道

　　就業(yè)信息的收集通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報紙、或招聘現場(chǎng)。

　　通過(guò)學(xué)校就業(yè)指導中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的招聘會(huì )，國家主管部門(mén)和勞動(dòng)人事部門(mén)、人才市場(chǎng)中介服務(wù)機構和職業(yè)介紹服務(wù)

　　網(wǎng)絡(luò )、媒體

　　社會(huì )實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息

　　整合后，根據自身特點(diǎn)對號入座，進(jìn)行客觀(guān)的分析評價(jià)。

　　4、 現行準備

　　資格能力：

　　已取得英語(yǔ)能力認定，四六級成績(jì)優(yōu)異，獲得上海市中高級口譯證書(shū)，為在跨國企業(yè)工作做下充足準備。

　　準備跨考復旦大學(xué)國際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士，培養自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，文理結合，成為一個(gè)更為全面的復合型人才。

　　擔任班級班長(cháng)一職，經(jīng)常組織活動(dòng)，培養自己的領(lǐng)導和協(xié)調能力

　　知識就是力量，鞏固自己的所學(xué)知識的同時(shí)拓寬閱讀面。平時(shí)閱讀南方周末等報刊雜

　　志關(guān)心國內外政治經(jīng)濟，民生百態(tài)，在開(kāi)闊視野的同時(shí)提高自己的就業(yè)優(yōu)勢以及升級個(gè)人素質(zhì)和觀(guān)念。

　　素質(zhì)提高：

　　經(jīng)常獨立旅行，擁有基本的旅行知識和處事心態(tài)，為以后職業(yè)需要的商務(wù)旅行打下堅

　　實(shí)基礎

　　擴大自己的人際交往，拓寬信息渠道，通過(guò)環(huán)境影響提高個(gè)人素質(zhì)。

　　加大鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質(zhì)

　　樹(shù)立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個(gè)合適的高度來(lái)看，做到不驕，但也不要太過(guò)悲哀，相信自己會(huì )對自己認真。一切從實(shí)際出發(fā)，樹(shù)立自己的目標，朝著(zhù)目標努力奮斗，做一個(gè)有上進(jìn)心的人。

　　6.將來(lái)進(jìn)行時(shí)

　　(一)準備求職信。

　　1、書(shū)寫(xiě)格式：開(kāi)頭+正文+結尾+落款

　　2、寫(xiě)作步驟

　　第一步： (1)我是誰(shuí)(2)說(shuō)明自己從何處得到招聘信息 3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應聘什么職位

　　第二步： (1)描述自己對招聘公司的認識與了解(2)綜合介紹自身能力(3)強調自己能為公司作出哪些貢獻 第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試

　　(二)準備面試。

　　面試前的準備：

　　資料準備(1)學(xué)習成績(jì)單。(2)榮譽(yù)證書(shū)。(3)成果證明：研究成果報告、論文、專(zhuān)著(zhù)、發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)等。(4)證明具備某方面素質(zhì)或能力的其他材料：歌舞大賽獲獎證書(shū)、技能鑒定證書(shū)、汽車(chē)駕照等。 (5)個(gè)人簡(jiǎn)歷、求職信、推薦書(shū)等

　　對可能談?wù)摰膯?wèn)題的準備

　　(1)教育培訓類(lèi)的問(wèn)題(2)求職動(dòng)機類(lèi)問(wèn)題 3)社會(huì )實(shí)踐或社會(huì )活動(dòng)經(jīng)歷表現(4)未來(lái)計劃和目標類(lèi)問(wèn)題(5)面試者要提出的問(wèn)題

　　形象準備：穿著(zhù)打扮、外形儀態(tài) ;行為舉止和談吐 。

　　結語(yǔ)：

　　機會(huì )總是青睞有準備的人，凡事預則立，不預則廢。轉眼間的大學(xué)生活就將結束，在大學(xué)這幾年的時(shí)光里，我對自己的能力有了更加深入的認識，對未來(lái)有了更多的想法。與大一時(shí)候不同現在的我更有能力去指定一份相對實(shí)踐性大并且適合自己的職業(yè)規劃。即將邁入社會(huì )工作的我希望通過(guò)這次認真的規劃能讓我對自己的將來(lái)有更加清晰的認識。做好這份計劃書(shū)是我在求職路上踏出的第一步。

計劃書(shū)學(xué)生 篇7

　　計劃書(shū)的寫(xiě)作。學(xué)習計劃書(shū)類(lèi)型，按照提交目的劃分為給學(xué)校申請錄取用的和給大使館申請簽證用的。

　　學(xué)習計劃為什么如此重要

　　在歐美國家，特別是移民國家，往往要求提供學(xué)習計劃書(shū)供簽證申請用。通過(guò)學(xué)習計劃書(shū)使簽證官了解您的背景選擇留學(xué)專(zhuān)業(yè)的動(dòng)機條件，選擇該國留學(xué)的理由，清晰的留學(xué)時(shí)間安排，職業(yè)目標和回國理由，配合審核您的其他材料決定是否給您發(fā)放簽證。

　　學(xué)習計劃書(shū)的內容提綱：

　　1、簡(jiǎn)單說(shuō)明自己的學(xué)習經(jīng)歷，專(zhuān)業(yè)背景及工作經(jīng)歷;

　　2、說(shuō)明自己進(jìn)一步求學(xué)的動(dòng)機及選擇該國該大學(xué)與該專(zhuān)業(yè)的原因;

　　3、詳細的留學(xué)時(shí)間安排(注意要和自己的背景以及學(xué)力相符);

　　4、介紹所需資金及來(lái)源;

　　5、對未來(lái)職業(yè)目標的闡述，留學(xué)后回國的理由。

　　計劃書(shū)寫(xiě)作特點(diǎn)：

　　1.學(xué)習計劃不要超過(guò) 800 字(由于使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此過(guò)長(cháng)的學(xué)習計劃將適得其反);

　　2.根據個(gè)人實(shí)際情況，設計構思不同的計劃書(shū)、讀書(shū)計劃書(shū);

　　3.語(yǔ)言闡述清晰易讀;

　　4.段落前加上標題，每個(gè)問(wèn)題只用一個(gè)段落說(shuō)明;

　　5.學(xué)習計劃書(shū)在英語(yǔ)表達上要求非常有條理、邏輯嚴密、簡(jiǎn)潔有力。

　　6.重點(diǎn)部分為未來(lái)的職業(yè)計劃和學(xué)成回國的理由;

　　學(xué)習計劃書(shū)的行文風(fēng)格和文章結構要求：

　　學(xué)習計劃書(shū)與個(gè)人陳書(shū)有很大不同，不需要太多個(gè)性化和感性的描述，而應該是結構清晰簡(jiǎn)單，邏輯嚴密，闡述的事實(shí)明確， 相關(guān)論據有力可信，學(xué)成回國的理由要非常充分，并且絕對不能和申請人的其他材料發(fā)生矛盾。

　　學(xué)習計劃就是規定在什么時(shí)候采取什么方法步驟達到什么學(xué)習目標。短時(shí)間內達到一個(gè)小目標。長(cháng)時(shí)間達到一個(gè)大目標。在長(cháng)短計劃指導下，使學(xué)習一步步地由小目標走向大目標。

　　(二)恰當安排各項學(xué)習任務(wù)，使學(xué)習有秩序地進(jìn)行，有了計劃可以把自己的學(xué)習管理好。到一定時(shí)候對照計劃檢查總結一下自己的學(xué)習，看看有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚，缺點(diǎn)克服，使學(xué)習不斷進(jìn)步。

　　(三)對培養良好的學(xué)習習慣大有幫助。良好習慣養成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去學(xué)習。有了計劃，也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無(wú)論碰到什么困難挫折也要堅持完成計劃，達到規定的學(xué)習目標。

　　(四)提高計劃觀(guān)念和計劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習，生活、工作的人。這種計劃觀(guān)念和計劃能力，學(xué)生都應該學(xué)習和具備，這對一生都有好處。

　　有些學(xué)生學(xué)習毫無(wú)計劃。"腳踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里"，這是很不好的。高爾基說(shuō)："不知明天該做什么的人是不幸的。"有的學(xué)生認為，學(xué)校有教育計劃，老師有教學(xué)計劃，跟著(zhù)老師走，按照學(xué)校要求辦就行了。何必自己再定計劃，這種想法不對。學(xué)校和老師的計劃是針對全體學(xué)生的，每個(gè)學(xué)生還應該按照老師要求針對自己的學(xué)習情況制定具體的個(gè)人學(xué)習計劃，特別是修學(xué)以后的自學(xué)部分，更要有自己的計劃。

　　由于學(xué)習計劃有必要又大有好處，所以有計劃地學(xué)習成為優(yōu)秀生的共同特點(diǎn)。學(xué)習好和學(xué)習不好的差別當中有一條就是有沒(méi)有學(xué)習計劃。這一點(diǎn)越是高年級越明顯。

【關(guān)于計劃書(shū)學(xué)生范文7篇】相關(guān)文章：

關(guān)于計劃書(shū)學(xué)生范文合集六篇09-01

關(guān)于計劃書(shū)學(xué)生范文合集八篇08-25

關(guān)于計劃書(shū)學(xué)生范文錦集八篇08-07

關(guān)于計劃書(shū)學(xué)生九篇08-26

關(guān)于計劃書(shū)學(xué)生范文集錦七篇08-07

關(guān)于計劃書(shū)學(xué)生匯總5篇07-25

大一學(xué)生寒假計劃書(shū)范文12-13

大學(xué)生項目計劃書(shū)范文10-22

計劃書(shū)學(xué)生范文合集7篇08-13

有關(guān)計劃書(shū)學(xué)生范文7篇08-10