精選計劃書(shū)學(xué)生范文6篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、概要
“精英夢(mèng)想”特訓營(yíng)活動(dòng)是由精英夢(mèng)想團隊發(fā)起，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng )業(yè)培訓活動(dòng)。
她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養能力，順利實(shí)現中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡，贏(yíng)在大學(xué)的起跑線(xiàn)上。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng )業(yè)相結合的一次勇敢嘗試。
**年是“精英夢(mèng)想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會(huì )各界的關(guān)懷下，團隊將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在四川省達州市。團隊將向著(zhù)打造公益與創(chuàng )業(yè)相結合的具有良好聲譽(yù)的培訓機構的目標奮進(jìn)，并將這樣的活動(dòng)延續下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。
二、團隊描述
1、團隊的名稱(chēng)
我們的團隊名為“精英夢(mèng)想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過(guò)渡，培訓未來(lái)的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺階。
2、團隊的宗旨
幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習方法，擴展視野，為大學(xué)生活提前做好準備，順利實(shí)現高中向大學(xué)的過(guò)渡，贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。
我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴(lài)的品牌，影響達州的教育理念和格局。
3、團隊的目標
在20xx年內完成組織的制度與規范建設。并在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓。同時(shí)，充分拓展與達州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò )及項目合作，積累各種社會(huì )資源，豐富開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)驗，樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。在20xx年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開(kāi)發(fā)更多的項目。
我們的長(cháng)期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡，并通過(guò)我們的努力，改變部分地區的教育理念和教育面貌。
4、團隊的結構
5、團隊經(jīng)營(yíng)策略
以公益創(chuàng )業(yè)為導向，以精英成員成就精英學(xué)生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品與服務(wù)
在20xx年暑假，組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓營(yíng)活動(dòng)。一起度過(guò)15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節，第一個(gè)是文化課堂，第二個(gè)是特色公益培訓。
文化課堂
每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過(guò)20人)，由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專(zhuān)題形式授課。對于高一高二的同學(xué)，培訓數學(xué)、英語(yǔ)、文綜和理綜，以講解學(xué)習方法為主;對于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓一些大學(xué)基礎課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習中事半功倍的效果。
特色公益培訓
凡參加第一個(gè)環(huán)節的學(xué)生可以自愿免費參加。該環(huán)節主要在培訓期間的下午展開(kāi)，形式靈活多樣。
�、僦v座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規劃，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人
生的思考，提早為大學(xué)生活及社會(huì )生活做長(cháng)遠規劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡。
�、陬A開(kāi)大學(xué)興趣課程：對大學(xué)課程做簡(jiǎn)單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導中學(xué)生提前適應大學(xué)里的課程學(xué)習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應大學(xué)學(xué)習。③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀(guān)：在游覽的過(guò)程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過(guò)程中暢所欲言。培養參與的學(xué)生對家鄉的熱愛(ài)，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。
2、我們的優(yōu)勢與特色
相對于傳統的培訓機構，我們的優(yōu)勢有三個(gè)方面：
一是我們的培訓是大學(xué)生公益創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓的成本;
二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì )承認;
三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。
我們的特色是多種教學(xué)手相結合，多媒體教學(xué)、普通話(huà)教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應過(guò)程。
四、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)狀況
我們計劃在公益教學(xué)培訓行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點(diǎn)為達州市。目前，達州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養出來(lái)的學(xué)生適應大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉型方面的成本投入較高。
再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒(méi)有找到適合的學(xué)習方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學(xué)長(cháng)們的指導與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習策略與思維;與此同時(shí)，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱(chēng)，做好以后向大學(xué)生活過(guò)渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習和生活方面轉型所花費的成本。
據目前的市場(chǎng)分析，現階段，家長(cháng)對子女教育的需求不斷增長(cháng)。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長(cháng)總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。
從學(xué)生角度來(lái)看，他們也迫切感受到在現階段社會(huì )里知識的重要。大多數學(xué)生能夠根據自身的條件，竭力繼續學(xué)習。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學(xué)習方法的渴求與日俱增。
從政府角度來(lái)看，據近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績(jì)的評價(jià)指標，也是社會(huì )的福祉所在。
綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長(cháng)對子女學(xué)習水平提升的需求，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí)，所付出的成本與傳統教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓市場(chǎng)前景廣闊，在未來(lái)的幾年里必將大大發(fā)展。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
又一個(gè)三月帶來(lái)了希望，新一學(xué)期的工作又開(kāi)始了，這個(gè)充滿(mǎn)活力的部門(mén)又要投入新的工作任務(wù)中，對于新學(xué)期的工作，在新學(xué)期，學(xué)生會(huì )將繼續實(shí)行自我服務(wù)，自我管理，做好學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，為廣大同學(xué)鍛煉自己，奉獻他人，全面提高自身綜合素質(zhì)提供平臺。凡事預則立，為了更好的指導本學(xué)期工作，現制定學(xué)生會(huì )工作計劃如下：
一：工作重點(diǎn)
�、� 加強干事素質(zhì)培養
學(xué)生會(huì )干部素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生會(huì )工作的效率，可以說(shuō)，加強干部素質(zhì)的高低，是學(xué)生會(huì )工作能否成功的關(guān)鍵。加強干部素質(zhì)培養，重點(diǎn)是培養學(xué)生會(huì )各成員的團隊精神，讓他們時(shí)刻想到自己是學(xué)生會(huì )的一員，個(gè)人榮辱涉及整個(gè)集體，從而關(guān)心、愛(ài)護這個(gè)集體，進(jìn)而為這個(gè)集體的成長(cháng)壯大獻計獻策。重點(diǎn)是要克服“有別人”的思想，不要總在等待別人的活動(dòng)，要切實(shí)做到眼到手到，要積極主動(dòng)。在這當中，可能有的同學(xué)覺(jué)得在大家面前太表現自己有點(diǎn)不好意思，其實(shí)這就是學(xué)生會(huì )的工作，既需要細心又要大膽，能放得開(kāi)，還要克服認為作為干部吃虧的思想，要意識到，正是這樣，才使得我們的校園更加美麗。也只有這樣才能真正鍛煉、提高、展示自我。作為學(xué)生會(huì )的一員，時(shí)刻要有主人翁的精神，積極思考探索，不要總處在等待命定的狀態(tài)，要自覺(jué)樹(shù)立積極工作、主動(dòng)思考的意識。對于這一點(diǎn)，也不是一天兩天就能形成的，需要做好打長(cháng)期仗的準備，我們需要各成員之間也要多磨合，培養出默契感。
2：在四月份的時(shí)候，我們部門(mén)將舉行一項活動(dòng)，具體活動(dòng)尚未確定，但在這次八部聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)中，我們一定會(huì )討論設計出最新的活動(dòng)內容，然后制作出精確的策劃，具體安排到每個(gè)人的工作內容，加大整座校園的宣傳力度，使得同學(xué)們的參與積極程度增加，為活動(dòng)博得更多的關(guān)注度，為活動(dòng)的成功舉辦打下堅實(shí)的基礎。
3：六月份的畢業(yè)生晚會(huì )，畢業(yè)生晚會(huì )一直是傳媒院的重頭戲，所以我們定將不折不扣的完成，雖然在晚會(huì )具體的節目上，我們出不到多大力，但是辦公室的力量不容小覷，我們會(huì )協(xié)助各部門(mén)完成工作，做好細節，統籌完善，我們的計劃會(huì )隨著(zhù)實(shí)際情況而做調整，一便更好的為同學(xué)們服務(wù)，讓同學(xué)們更加支持辦公室，更支持學(xué)生會(huì )。
常規工作應該常抓不懈，學(xué)生會(huì )的管理職能就體現在常規工作中，學(xué)生會(huì )常規工作的好壞，直接關(guān)系到學(xué)生會(huì )工作的成功與否。
二：常規工作
1：會(huì )內工作，學(xué)生會(huì )的每周例會(huì )，我們都不能遲到、缺到現象。統計好每個(gè)學(xué)生會(huì )成員的出席情況。
2：我們的每周的部門(mén)例會(huì )應該照常舉行，我們應該搜集討論出更多新鮮的創(chuàng )意，豐富我們的活動(dòng)，使得我們部門(mén)舉行的活動(dòng)更加吸引人，這才是每周例會(huì )的真正意義，并不是閑談拉家常，這只是一種浪費時(shí)間。
3：在實(shí)行我們的基本職能的前提下，我們應該更堅守我們的原則，規范自身，對待工作，我們需要加強仔細程度，及時(shí)上傳下達，將信息傳遞給每個(gè)人，是我們的工作與責任。
4：在辦公室舉行的活動(dòng)中，我們需要具體動(dòng)作創(chuàng )新，在保持傳統活動(dòng)精神的前提下，對活動(dòng)的內容、形式、運作要有所創(chuàng )新，有所突破，很多活動(dòng)如果再這樣發(fā)展下去將毫無(wú)生命力，每個(gè)活動(dòng)都包括前、中、后三個(gè)階段：前期活動(dòng)的策劃；中期活動(dòng)的舉行，后期活動(dòng)的總結。在活動(dòng)前期一定要認真的做好詳細的活動(dòng)調查，調查對象主要包括校內大學(xué)生、學(xué)校黨政機關(guān)和校外社會(huì )企業(yè)，并對活動(dòng)的可行性進(jìn)行評估分析。抓好活動(dòng)精髓，提高活動(dòng)立意，在我們本著(zhù)為同學(xué)們創(chuàng )造學(xué)習環(huán)境、建設鍛煉平臺，提供表現機會(huì )的時(shí)候，有必要在活動(dòng)精髓及活動(dòng)立意深思熟慮。要真正做到舉辦活動(dòng)有意義，體現廣大學(xué)生的需求，實(shí)在的為同學(xué)服務(wù)，體現活動(dòng)真正的價(jià)值，總而言之，價(jià)值體現在需求。整合現有資源的同時(shí)，可以根據實(shí)際情況，擴大活動(dòng)規模。
一個(gè)好的學(xué)生會(huì )要靠我們的共同努力去創(chuàng )造，我們將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度去完成本學(xué)期的工作任務(wù)，我們一定會(huì )在不久的將來(lái)更加出色，更加輝煌！
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
一.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
1.本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿(mǎn)足顧客的消費需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要為情侶設計，也主要是針對大學(xué)生。內設小隔間，每個(gè)隔間風(fēng)格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個(gè)隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過(guò)對擺設的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時(shí)還包括一個(gè)大的隔間，約12平米。供朋友聚會(huì )，生日聚會(huì )使用。因為房間有限，使用需要提前預約。
3.為吸引顧客，本店會(huì )通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì )成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì )特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話(huà)會(huì )成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì )不斷地推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶，兒童節：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
4.同時(shí)，本店還辦理情侶會(huì )員卡，會(huì )員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。
5.不斷變換包裝來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求，根據消費者的愛(ài)好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過(guò)調查選擇杯子圖案。
6. 店內服務(wù)員男女人數相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺(jué)。同時(shí)也減少學(xué)生顧客的尷尬。
二.公司概述
本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生情侶設計。為情侶提供一個(gè)休閑私密而且溫馨的地方。愛(ài)是一個(gè)永恒的主題�！澳衬筹嬈返辍笨梢宰屓藷o(wú)限遐想，“愛(ài)我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會(huì )有不同的擴展。
這也是一種引人注視的企業(yè)文化。
“某某飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點(diǎn)，可以有源源不斷的客戶(hù)群。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來(lái)征服消費者并獲得更多的忠實(shí)顧客。
1、公司宗旨
以大學(xué)生情侶為主要客戶(hù)群，專(zhuān)一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶(hù)。
2、經(jīng)營(yíng)目標
在經(jīng)營(yíng)初期，我們主要目標是進(jìn)入目標市場(chǎng)，隨著(zhù)市場(chǎng)不斷做大，我們的目標是占據更多的市場(chǎng)份額。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。
4、管理團隊
在我們這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊中，總共有六人，分工如下：
制作、銷(xiāo)售、現金結算、服務(wù)、店面整理、材料訂購。
5、公司標志
一顆帶翅膀的心，翅
膀上面寫(xiě)著(zhù)某某飲品店，是愛(ài)的傳遞。里面寫(xiě)的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾。
三.市場(chǎng)需求與競爭分析
1.市場(chǎng)需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像萬(wàn)達的星巴克等，其他大多數熱飲冷飲店都是顧客買(mǎi)了就走，很少有提供一個(gè)溫馨場(chǎng)所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶(hù)反感。
2.競爭分析
(1)波特五力模型分析
1.現有競爭：在市場(chǎng)中發(fā)現“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數顧客是小資群體，產(chǎn)品價(jià)格定位比較高。通過(guò)兩者比較，“某某飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費群體。
2.潛在競爭者:面對學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開(kāi)類(lèi)似
“某某飲品店”這樣奶茶店的想法，但由于管理經(jīng)驗不足，容易導致店面在中途夭折，為此，“某某飲品店”對于創(chuàng )業(yè)謀劃已久，編寫(xiě)計劃書(shū)，布置任何細節，減少風(fēng)險。
3.替代品：對于奶茶的供應，各種大小超市都有所供應，他們都有“某某飲品店”店的各種產(chǎn)品，但相對而言，“某某飲品店”更加注重氛圍，在提供飲料的同時(shí)，“某某飲品店”可以帶給顧客一個(gè)流連忘返的溫馨小屋。
4.買(mǎi)房的議價(jià)能力：對于學(xué)校周?chē)壳斑�沒(méi)有一個(gè)這樣適合大學(xué)生消費的場(chǎng)所，市場(chǎng)空白，廣闊的市場(chǎng)需求，有限的市場(chǎng)供應，在產(chǎn)業(yè)初期階段屬于賣(mài)方市場(chǎng)�！澳衬筹嬈返辍钡南M群體主要為大學(xué)生情侶，“某某飲品店”將不斷創(chuàng )新，吸引回頭客的光臨。
5.供應商的議價(jià)能力：“某某飲品店”所用原料為果肉、純凈水、奶茶粉等，一些市場(chǎng)上廣泛普及的，供應商無(wú)法壟斷“某某飲品店”產(chǎn)品的供應，為原料的供應提供了安全保障。
(2)swot分析
四.組織管理
1組織架構
根據店面的特點(diǎn)和發(fā)展方向，組織架構采用扁平組織結構，在這種結構形式下，指揮命令系統單一，決策迅速，命令統一，容易貫徹，另外每個(gè)成員的責任和權限相當明確，容易維持組織紀律，確保組織秩序，該模式結構簡(jiǎn)單，管理費用低。
2職務(wù)分析
店長(cháng)：負責店內日常管理以及監督各部門(mén)工作。
財務(wù)處：對于采購原料，員工工資，收支帳的計算匯總。 后勤處：負責原料的采購，提供最新的創(chuàng )意計劃。
后廚處：負責制作飲料。
服務(wù)員：為顧客提供最直接的服務(wù)，端飲料，收拾餐桌，店內衛生。
3企業(yè)人力資源管理
1員工招募：根據店面的實(shí)際發(fā)展需求，從內外部?jì)蓚�(gè)渠道招募。內部招聘主要通過(guò)，內部晉升，工作調換，工作輪換等方法從內部人員中選擇出合適的人補充道空缺和新增崗位。外部招募主要通過(guò)宣傳單的發(fā)放及同學(xué)之間的介紹推薦等方式。
2.員工培訓：對于后廚，定期對員工進(jìn)行在職或脫崗學(xué)習奶茶、果汁的先進(jìn)做法。對于服務(wù)員，定期對服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度進(jìn)行
培訓，告訴員工做什么，怎么做。
3員工績(jì)效考核：設置一種服務(wù)卡片，讓顧客給與打分，分為滿(mǎn)意，一般，不滿(mǎn)意三種標準。
4企業(yè)薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票)
5員工激勵：物質(zhì)激勵和精神激勵相結合，正激勵與負激勵相結合。
五.營(yíng)銷(xiāo)戰略
“某某飲品店”的營(yíng)銷(xiāo)戰略從4p營(yíng)銷(xiāo)戰略方面著(zhù)手，全面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)一促進(jìn)店面收入。
1、 product：我個(gè)人認為一切的成功首先在于產(chǎn)品本身的質(zhì)
量，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)才能贏(yíng)得消費者贏(yíng)得市場(chǎng)，才能在競爭激烈的相同產(chǎn)業(yè)或替代品種占領(lǐng)領(lǐng)先地位。首先，我們點(diǎn)的產(chǎn)品要干凈衛生，符合國家產(chǎn)品質(zhì)量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分，嚴重損害消費者的身體健康，我認為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次，在質(zhì)量有保證的前提下，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料，不同的口味或者不同的房間色調都要對應的用不同的杯子，給消費者耳目一新的感覺(jué)，杯子也根據不同的房間風(fēng)格設計不同的款式如情侶杯、死黨杯等。小飾品主要針對情侶飾品，手機掛飾、耳釘、戒指女孩飾品等。最后還要注重渲染氣氛，這就要用點(diǎn)內的裝潢和擺飾來(lái)營(yíng)造，墻面的主色調用淡黃的的比較素雅，桌子同樣，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：
玫瑰，三天一換。還有臺卡，寫(xiě)明店內各個(gè)季節或時(shí)間段的主打或折扣，以便進(jìn)行再次營(yíng)銷(xiāo)。店內好要多擺設一些溫馨甜蜜的飾品如：墻貼、燈具等。
2、 price：在質(zhì)量有保證的前提下，要盡量降低價(jià)格，因為我
們針對的消費人群是學(xué)生，消費能力不太強，但是可能會(huì )很頻繁，所以物美價(jià)廉的產(chǎn)品會(huì )令消費者流連忘返�？梢韵柔槍η槿斯澣胧�，現在沒(méi)個(gè)月的14號都可以稱(chēng)之為情人節，我們要在每個(gè)情人節推出一款特價(jià)產(chǎn)品，但是我們最主要的目的是盈利，所以會(huì )在價(jià)格相對中檔的基礎上稍微降一下價(jià)，既讓消費者感到實(shí)惠我們有沒(méi)有優(yōu)惠太多，另外在節假日的時(shí)候也會(huì )相應的做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。還要推出一些優(yōu)惠套餐，實(shí)現薄利多銷(xiāo)。
3、 place：由于我們針對的消費人群是大學(xué)生或一些情侶，所
以店面選址在大學(xué)城或在各個(gè)大學(xué)的中間位置，我們暫定的地址在金馬市場(chǎng)，周邊有石家莊經(jīng)濟學(xué)院、河北醫科大學(xué)、郵電學(xué)院。在店面面積有限的考慮下，消費人群還算可以，店面要門(mén)臉對著(zhù)翟營(yíng)路，顯眼易見(jiàn)。
4、 promotion：促銷(xiāo)的方式有四種。一是贈券，沒(méi)在店內消費
一次贈券一張，積累滿(mǎn)六張后可免費消費一款對應產(chǎn)品。二是降價(jià)，降價(jià)時(shí)期為節假日、每月14號，其中2月14號情人節降價(jià)力度最大。三是優(yōu)惠套餐，購買(mǎi)大份套餐可享受優(yōu)惠。四是會(huì )員卡，開(kāi)店當天消費即辦會(huì )員卡，以后消費滿(mǎn)一
百可辦會(huì )員卡，一元一分，憑優(yōu)惠卡可打八折，記分滿(mǎn)三百后可升級金卡，享受七折優(yōu)惠，另外也可憑積分兌換產(chǎn)品等。促銷(xiāo)宣傳渠道主要通過(guò)發(fā)單頁(yè)、校園代理等。
六.場(chǎng)地的選擇與設計
1.“某某飲品店”選擇在金馬市場(chǎng)其原因有如下幾點(diǎn)：
交通便捷：石家莊金馬市場(chǎng)處于槐安東路與建華大街交叉口，這里交通便捷，地理位置優(yōu)越，區位優(yōu)勢明顯。
地租便宜：金馬市場(chǎng)地帶與其他開(kāi)發(fā)區相比，地租相對便宜，可以為這次創(chuàng )業(yè)節省大量的資金。
市場(chǎng)前景：“某某飲品店”這一場(chǎng)所位于金馬市場(chǎng)，附近有石家莊經(jīng)濟學(xué)院，河北醫科大學(xué)，石家莊有點(diǎn)技術(shù)學(xué)院等多少大學(xué)，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場(chǎng)所，同時(shí)這一地段處于石家莊經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，這一代的經(jīng)濟發(fā)展迅速，所以選址在這一地段有廣大的市場(chǎng)前景。
2.關(guān)于場(chǎng)地的設計：本公司預計租用套房一間，同時(shí)在此基礎上設計出包房10間，每一間包房采用各自不同的彩燈，另外每間包房的顏色上采用暖色調，給人以神秘而不是溫暖，溫馨而自然的感覺(jué)，力爭給每一對情侶以難以磨滅的，溫馨舒適的印像和感覺(jué)。
七.關(guān)于財務(wù)分析
1. 企業(yè)股本結構與規模
公司的注冊資本金擬為5萬(wàn)，其中3萬(wàn)為吸收風(fēng)險投資家以現金的形式投入，2萬(wàn)為自籌資金。
2. 借款與還款計劃
為了滿(mǎn)足企業(yè)資金周轉需要，在公司成立初期，向銀行借款，首年借入一年期短期借款2萬(wàn)元，到3年還完。借款主要用于流動(dòng)資金，支付期間費用以及公司日常的開(kāi)銷(xiāo)。
3. 經(jīng)濟可行性分析
投資估算：租店鋪投資5萬(wàn)元，室內裝修4萬(wàn)元，貨架及其他設施6000元，入貨3000元，雇傭員大約2萬(wàn)元，周轉資金5萬(wàn)�？偼顿Y約為15萬(wàn)。
成本控制(每月)：租金20xx元，人員工資大約5000元，按不同的級別不同的工資，不可預見(jiàn)費1000元。 小計每月成本約：8000元
4. 銷(xiāo)售預測
房公司在前1-5年內預計銷(xiāo)售收入為80，這樣預計月收入為2400，年收入預計為20000
5. 成本費用預測
公司除去房屋，飲料和小吃外，所有固定資產(chǎn)采用直線(xiàn)折舊法進(jìn)行折舊，折舊期限為10年，不考慮殘值，在飲料和小吃上進(jìn)價(jià)采用和廠(chǎng)家直接進(jìn)貨，這樣就可以在很大程度上降低成本費用，預計每天的成本為50元，月成本為3000元。另外，在公司的五年內將拿出一部分現金為宣傳費用，第一年為500元，以后
每年按10%遞增
6.應繳納的稅費預算
1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出，除特殊行業(yè)另有規定外不超過(guò)銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))收入的2%的部分可具實(shí)扣除，超過(guò)部分可無(wú)限期向以后納稅年度結轉。
對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè)，商務(wù)物資業(yè)，飲食業(yè)，教育文化事業(yè)，衛生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，自開(kāi)業(yè)之日起，報主管稅務(wù)機關(guān)批準，可減征或免征所得稅1年
2. 業(yè)務(wù)宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：
納稅人支付給職工的工資，按照計稅工資扣除，此外分別按照計稅工資總額的2%，14%，15%計算扣除工會(huì )經(jīng)費，職工福利費，職工教育經(jīng)費，采用年終獎形式(節稅
利潤納稅籌劃
4.損彌補節稅籌劃：
若發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時(shí)，可以逐年延緩彌補，但最長(cháng)不超過(guò)5年。企業(yè)開(kāi)辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結轉，以彌補后有利潤的納稅年為開(kāi)始獲利年度。
本公司作為增值稅一般納稅人，按照稅法規定進(jìn)行納稅，其中增值稅稅率為17%，城市建設維護費為增值稅的7%，所有應繳納的稅款視當年的收入而定
4 財務(wù)計劃
預算控制
每年預算的編制時(shí)間一般為上年年底，經(jīng)過(guò)企業(yè)管理層
會(huì )議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準后執行。具體到采購與付款業(yè)務(wù)，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的預算管理制度，將物品或勞物采購納入預算管理體系，嚴格控制預算外采購。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的崗位責任制，明確與采購工作相關(guān)的部門(mén)和崗位的職責、權限。
財務(wù)預算
前期固定支出
運輸面包車(chē)
自行車(chē) 20 100/輛
場(chǎng)地裝修
電腦 1臺3500/臺
桌椅 200/套
電話(huà) 5 200/個(gè)
傳真
空調 1 5000/臺
員工統一服裝 30 50/套
其他
預計財務(wù)支出表(第一年
每月固定支出 數量 數額 (元 ) 總額(元/ 月
普通員工工資 30 350/月
管理員工工資 8 800/月
水電雜費 20xx/月
宣傳費用 5000/月
總固定支出
流動(dòng)支出
購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬(wàn)-10萬(wàn)
食物變質(zhì)虧損 20 5/份
物品損壞及維修
流動(dòng)資金 20萬(wàn)
預計財務(wù)收入
預計送貨費用(元/月/戶(hù)) 預計送貨量 (戶(hù)) 預計收入(萬(wàn)元/月
食品差價(jià)元/份 20% 利潤
第一年收回成本，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展，第三年括展營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
第二年預算：預計利潤：874500元
第三年預算預計利潤：954000元
本人短時(shí)期的計劃營(yíng)業(yè)額
八.風(fēng)險因素
風(fēng)險主要為兩方面，外部風(fēng)險和內部風(fēng)險。
外部風(fēng)險：主要有相同行業(yè)的競爭和的競爭，體現在價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、店面環(huán)境、宣傳力度等。我們要注重自己的風(fēng)格特色設計，贏(yíng)得消費者贏(yíng)得市場(chǎng)。
內部風(fēng)險：主要為經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品鏈條的供應，首先飲料是便利飲品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)又要控制庫存以減少成本，用具的過(guò)度破損，因為杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毀易碎�？赡茉诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上價(jià)格會(huì )相對同行業(yè)的要高，會(huì )流失一部分消費人群等。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
1、本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)為《大學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育》考核課程論文，請在計劃書(shū)前加封面，封面中考核方式為課程論文，考核項目為計劃書(shū)中的公司(團隊)名稱(chēng)。內容摘要為計劃書(shū)摘要。封面要求鋼筆手工填寫(xiě)。
2、本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)以創(chuàng )業(yè)團隊形式分工撰寫(xiě)，團隊成員以5人為宜，請在計劃書(shū)最后寫(xiě)明每位團隊成員所撰寫(xiě)的內容條目。
3、本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)字數為3萬(wàn)字左右。
4、文本規格為a4開(kāi)，封面格式不變，正文一律用小四號宋體，一級標題用四號宋體加黑，二級標題用小四號宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：
一、計劃書(shū)摘要(四號宋體加黑)
1、公司介紹(小四號宋體加黑)
正文(小四號宋體)
一、計劃書(shū)摘要
計劃書(shū)摘列在創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)的最前面，是濃縮了的創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)。計劃書(shū)摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃書(shū)并做出判斷。 計劃書(shū)摘要一般包括以下內容：(1)公司介紹;(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;(3)市場(chǎng)概貌;(4)營(yíng)銷(xiāo)策略;(5)銷(xiāo)售計劃;(6)生產(chǎn)管理計劃;(7)管理者及其組織;(8)財務(wù)計劃;(9)資金需求狀況等。
二、公司介紹
介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。已創(chuàng )辦企業(yè)要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。
三、戰略規劃
介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規劃和策略。
四、創(chuàng )業(yè)組織結構
創(chuàng )業(yè)者需要一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
五、產(chǎn)品服務(wù)
在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性;(2)主要產(chǎn)品介紹;(3)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;(4)產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;(6)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;
(7)產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗
易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。
六、市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響?等等。
在創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：(1)市場(chǎng)現狀綜述;(2)競爭廠(chǎng)商概覽;(3)目標顧客和目標市場(chǎng);(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;(5)市場(chǎng)區隔和特征等等。
七、營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇
跳蚤市場(chǎng)在國外高校很普遍，然而在國內各高校，則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學(xué)院成立一個(gè)二手交易平臺，這也必將成為我們學(xué)校的一大特色。我校學(xué)生買(mǎi)的東西不想用了或者網(wǎng)購回來(lái)不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理，這樣對學(xué)生也是困擾，因此，我們可以看出，我們的學(xué)校有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力，而通過(guò)我們的平臺，既可以讓生活費來(lái)源單一的學(xué)生族來(lái)源多樣化，也可以達到資源的優(yōu)化配置。
我們可以為確定的一群人上門(mén)服務(wù)，使管理正規化，減少不必要的開(kāi)支，必將為公司帶來(lái)巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價(jià)”心理，是二手物品得到應有的再次利用。同時(shí)我們要鎖定已購顧客群。
并且可以通過(guò)和部分地方書(shū)店合作的方式達到雙贏(yíng)。我們還可以采取季節性銷(xiāo)售戰略：為了滿(mǎn)足大家不同季節對物品的需求，我們會(huì )根據季節適當的調整銷(xiāo)售策略(如我們會(huì )在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會(huì )出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運動(dòng)器材(足、籃球)等)。地域性銷(xiāo)售戰略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進(jìn)行銷(xiāo)售與各種服務(wù)，而且會(huì )在不同時(shí)間進(jìn)入其他大學(xué)開(kāi)展。本公司還將組織人員上門(mén)推銷(xiāo)、報刊廣告、宣傳單、中介服務(wù)、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹(shù)立企業(yè)的品牌。
主要依靠校內的宣傳來(lái)吸引大學(xué)城內的學(xué)生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時(shí)在大學(xué)周邊收集廢舊物品，如廢舊手機，mp3，mp4，書(shū)籍，自行車(chē)等，尤其是學(xué)校內部的一些紙質(zhì)廢品，來(lái)積累資金。倉庫方面的預算，可以向學(xué)校申請一個(gè)小的倉庫。本交易市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售周期為半個(gè)月，每半個(gè)月清理庫存的二手物品。
其次開(kāi)有網(wǎng)絡(luò )超市，網(wǎng)絡(luò )超市是以校區各大超市為基本站點(diǎn)和貨物供應商，借助網(wǎng)絡(luò )平臺，為大學(xué)生提供各類(lèi)商品信息，實(shí)現超市購物零距離的一種服務(wù)。提供給超市一個(gè)新的商品展示平臺，也給大學(xué)生購物提供了一種新的途徑。架起供需橋梁，帶動(dòng)本服務(wù)的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )超市服務(wù)方式：我們將與校區附近大型連鎖超市合作，以網(wǎng)頁(yè)的形式展出商品。在我們的主頁(yè)，將建立起各大超市的鏈接，供客戶(hù)選擇。進(jìn)入相應的界面，客戶(hù)將看到相應超市的貨品詳情，共客戶(hù)參考，其中包括了圖片和價(jià)格等基本信息，對于特殊的商品，如食品類(lèi)，客戶(hù)還可以看到生產(chǎn)日期，保質(zhì)期，新鮮度，原產(chǎn)地等詳細信息，方便客戶(hù)能像在超市般挑選商品。
為了讓大學(xué)生群體更方便的享受到我們的服務(wù)，我們將與學(xué)校的校園網(wǎng)進(jìn)行合作，在其主頁(yè)設立我們的網(wǎng)頁(yè)模塊，可以直接鏈接到我們的主頁(yè)，我們還為供應商提供了展示的平臺，可以在此發(fā)布促銷(xiāo)和活動(dòng)的信息，可以吸引到更多的關(guān)注，我們也將定期更新物品的信息，做到與超市的真實(shí)情況相同步。
網(wǎng)絡(luò )超市運營(yíng)方式：作為一種網(wǎng)絡(luò )平臺式服務(wù)，我們將從各大超市獲得服務(wù)費用和宣傳費用，作為我們的主要收入之一。大學(xué)生除了可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的貨物信息，為購物導航外，還可以直接在網(wǎng)站上向超市下達訂單。
我們將與當地的宅急送合作，提供貨到付款的服務(wù)，由于是短途運送，可以省去郵寄費用，使得大學(xué)生得到實(shí)惠，為了區別于其他購物方式，我們將在校園設立運營(yíng)點(diǎn)，類(lèi)似于超市的小分店，提供貨品的展示，讓大學(xué)生可以現場(chǎng)驗貨購買(mǎi)�；蛘哌x擇網(wǎng)站購買(mǎi)，運營(yíng)點(diǎn)也將成為購物時(shí)的運送站點(diǎn)，大學(xué)生在網(wǎng)上訂的貨物將送達運營(yíng)點(diǎn)，然后再簽收。
網(wǎng)絡(luò )超市特點(diǎn)
1)網(wǎng)店結合，品質(zhì)保障，由于是和超市合作，貨品質(zhì)量有超市的保障，當質(zhì)量出現問(wèn)題也可直接和超市進(jìn)行調換，售后無(wú)憂(yōu)。
2)短途運輸，速度保障，校區與超市間距離很近，在網(wǎng)上訂購的物品，可以確保在半天內送達。
3)現場(chǎng)驗貨，放心實(shí)在，以往的網(wǎng)購只能看到圖片，沒(méi)有直觀(guān)的感受，而在我們的運營(yíng)點(diǎn)中，顧客可以看到實(shí)物，是購物更放心。
4)距離短，免郵費，相比其他網(wǎng)購，如果選擇貨到付款的方式購買(mǎi)，必須承擔高昂的郵寄費用，而我們的產(chǎn)品，來(lái)自于附近的各大超市，無(wú)需長(cháng)途送貨。
5)對象明確，市場(chǎng)廣闊，我們的主要對象是大學(xué)生群體，購物欲望強烈，群體基數大。當發(fā)展到一定程度，我們將在其他地區復制這種服務(wù)模式，以求更大的發(fā)展。
2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理
應把與用戶(hù)直接接觸的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)人員和管理人員，納入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍中來(lái)。只有納入到營(yíng)銷(xiāo)隊伍后，這些人員才能更好地擔負起營(yíng)銷(xiāo)工作。對營(yíng)銷(xiāo)隊伍要培養禮儀和收集信息的能力。
我們可以通過(guò)這些人員參與市場(chǎng)調查。因此,對這些人員的培訓重點(diǎn)應放在禮儀和市場(chǎng)調查方面。獨立的專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)機構是我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作的主體。對這支隊伍的建設我們應分為高、中、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員分別進(jìn)行培養。對于高級營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)分析和策劃;對于中級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施上;對一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)在推銷(xiāo)的技能和參加市場(chǎng)調研工作上。
專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設應立足于跳蚤市場(chǎng)企業(yè),采取適度引進(jìn)的方針。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設，其主要渠道就是通過(guò)培訓來(lái)實(shí)現。在培訓過(guò)程中要突出實(shí)踐，要讓受訓者有更多的實(shí)踐機會(huì )。培訓的方法要靈活,注重討論和交流，在交流和實(shí)踐中使學(xué)員的能力得到提高。
學(xué)習和借鑒其它企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思想每個(gè)行業(yè)都有在營(yíng)銷(xiāo)中搞得好的企業(yè)。學(xué)習和借鑒他人的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)思想對跳蚤市場(chǎng)具有重要的意義。
事實(shí)上,出色的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)往往代表著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向,這有利于加快市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展步伐,有助于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的成長(cháng)。提高市場(chǎng)意識不僅要求專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要關(guān)注顧客需求，而且要求企業(yè)的所有部門(mén)都承擔起收集市場(chǎng)情報、溝通信息,滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的重任。為了實(shí)現這種目的和發(fā)揮其它部門(mén)的作用,應在全公司普及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識，加大對職工進(jìn)行市場(chǎng)意識培訓的力度。
3、促銷(xiāo)計劃和廣告策略;
網(wǎng)絡(luò )部分
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)：這是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購買(mǎi)。
我們的網(wǎng)絡(luò )超市模塊可以采用這種方式，超市貨源雖然成本較高，但折去郵費，加上我們主要是看銷(xiāo)售費用提成的方式取得收益，由足夠的.資本折價(jià)，由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。所以這就要求我們的商品有足夠的價(jià)格優(yōu)勢。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一．策劃書(shū)前言：
這又是新的一個(gè)學(xué)期，伴隨著(zhù)一個(gè)學(xué)年度工作的結束，中藥學(xué)院外聯(lián)部即將迎來(lái)部門(mén)招新。本次招新，我們本著(zhù)吸納優(yōu)秀人才，維持部門(mén)可持續發(fā)展為目標，將秉承著(zhù)公正、公平、公開(kāi)的原則進(jìn)行外聯(lián)部的招新。
二．招新意義：
充滿(mǎn)活力，洋溢熱情的新生，是部門(mén)積極有效發(fā)展的根本保證。一個(gè)好的組織機構不能是一成不變的，需要新的血液。只有保持這種更替，這個(gè)組織才能長(cháng)期的存在，健康的發(fā)展。
三．外聯(lián)部簡(jiǎn)介：
�。ㄒ唬� 部門(mén)口號：
團結合作，誠信高效
�。ǘ� 部門(mén)職能：
外聯(lián)部作為學(xué)生會(huì )與外界溝通的第一平臺，代表學(xué)生會(huì )取得與各類(lèi) 企業(yè)及各大兄弟院校的交流與合作，為學(xué)生會(huì )活動(dòng)聯(lián)系贊助伙伴，籌集活動(dòng)資 金與物資，并參與活動(dòng)的策劃與執行，以便活動(dòng)順利開(kāi)展。
�。ㄈ� 部門(mén)概述：
外聯(lián)部是一個(gè)充滿(mǎn)活力和團結、機遇和挑戰、競爭和鍛煉的部門(mén)——展現自我，溝通你我！
四．招新要求：
語(yǔ)言得體，自信，思維敏捷，應變和溝通能力較強，有毅力和責任心，以及一定的組織策劃能力與創(chuàng )新精神。其中，突出強調作為團隊一員的合作精神和組織紀律性，有自我奉獻精神和團結互助精神。
五．招新對象：10級新生為主，歡迎其他渴望進(jìn)入外聯(lián)鍛煉的有志之士
六．招新具體安排：
�。ㄒ唬� 時(shí)間安排：
初定為兩輪面試，9月中下旬進(jìn)入招新階段，具體時(shí)間待定。
�。ǘ� 前期宣傳：
1．走訪(fǎng)宿舍
廣州中醫藥大學(xué)將在今年的9月10號迎來(lái)20xx屆新生，根據以往經(jīng)驗，每年都會(huì )有部分新生選擇提前到達，這其中以外省學(xué)生為主要人數。在9月的8號開(kāi)始，我們將開(kāi)始一系列的走訪(fǎng)新生宿舍活動(dòng)。一來(lái)進(jìn)行對新生的慰問(wèn)，二來(lái)進(jìn)行部門(mén)的宣傳。在此時(shí)間段的宣傳將是我們最有力的宣傳方式也是最有利的宣傳時(shí)間。應當予以足夠重視。
2． 海報、宣傳單
由宣傳部幫助出外聯(lián)招新的海報，張貼于一飯或者二飯的宣傳欄（具體情況視新生宿舍分布情況而定）。外聯(lián)自費的宣傳單可在走訪(fǎng)宿舍時(shí)派發(fā)或者在新生軍訓期間派發(fā)。
3． 軍訓期間的宣傳
軍訓在軍訓期間，各部門(mén)以開(kāi)始緊鑼密鼓準備部門(mén)招新。新生由于剛進(jìn)入學(xué)校，對學(xué)校的很多事物抱有較大好奇心。在軍訓新生的休息時(shí)間，我們可以組織走入新生人群，走進(jìn)某些連隊，進(jìn)行面對面宣傳（宣傳內容以外聯(lián)的職能，合作經(jīng)歷和部門(mén)貢獻為重點(diǎn)）。
�。ㄈ� 工作流程：
1． 咨詢(xún)：
學(xué)院將有各個(gè)部門(mén)統一安排的招新咨詢(xún)時(shí)間和咨詢(xún)點(diǎn)。部門(mén)應準備好招新報名表。
2． 場(chǎng)地申請：
學(xué)生會(huì )內部統一安排。
3． 第一輪：
招新人數：25人左右
考察重點(diǎn)：側重考察禮貌、語(yǔ)言問(wèn)題和應變能力，著(zhù)裝和儀表問(wèn)題將作為參考因素
選拔方式：面試
第二輪：
招新人數：13人左右
考察重點(diǎn)：面試態(tài)度和組織紀律性
選拔方式：面試
兩輪注意問(wèn)題：避免新生專(zhuān)業(yè)聚集現象，同時(shí)考慮最終成員的差異性（一個(gè)有創(chuàng )造力的部門(mén)應當兼收并蓄，容乃各種類(lèi)型人才）
4． 錄取
錄取原則：第一輪表現優(yōu)異者進(jìn)入第二輪，第二輪表現優(yōu)異切適合外聯(lián)工作者最終錄取。面試主要看溝通能力，對工作的熱情程度，說(shuō)話(huà)做事的沉穩度，和作為組織一員的組織紀律性，注意個(gè)人才能。最終錄取的同學(xué)不一定是最優(yōu)秀的，但要是最適合的。
七．后期培訓：
�。ㄒ唬� 培訓概述：錄取的新干事要經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的培訓，以了解外聯(lián)部的各項職能，熟悉以后的工作，同時(shí)這一個(gè)月也作為新干事的試用期。在這段期間內，要通過(guò)外聯(lián)部長(cháng)和副部長(cháng)的綜合評比，最終決定是否予以留下。
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主要針對外聯(lián)部門(mén)干事需具備的良好的著(zhù)裝標準、禮貌規范、語(yǔ)言尺度進(jìn)行適當的培訓。
�。ㄈ┡嘤枙r(shí)間：
選取合適的部門(mén)例會(huì )時(shí)間。
�。ㄋ模┤藛T安排：
培訓可邀請上一屆外聯(lián)部部長(cháng)或副部長(cháng)，亦可邀請校外聯(lián)部有經(jīng)驗的同事或者本部門(mén)部長(cháng)或副部長(cháng)，同時(shí)支持邀請院校有經(jīng)驗老師甚至社會(huì )上優(yōu)秀的外聯(lián)人物。
�。ㄎ澹┡嘤柗绞剑�
可選擇講課培訓或者其他教學(xué)方式（如觀(guān)看《贏(yíng)在中國》、《BOSS TOWN》節目或其他相關(guān)節目）
中藥學(xué)院學(xué)生會(huì )外聯(lián)部
20xx-7-31
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
一、 活動(dòng)目的：
1. 激發(fā)學(xué)生的團隊意識，增強集體的凝聚力。
2. 培養學(xué)生積極向上，樂(lè )觀(guān)豁達的態(tài)度。
3. 激發(fā)學(xué)生的自我效能感。
二、 訓練的具體環(huán)節：
1、 團隊熱身。在培訓開(kāi)始時(shí)，團隊熱身活動(dòng)將有助于加深學(xué)員之間的相互了解，消除緊張，建立團隊，以便輕松愉悅的投入到各項培訓活動(dòng)中去。
進(jìn)行破冰起航的項目：要求各組隊員在30分鐘內，選出一個(gè)隊長(cháng)、兩名副隊長(cháng)、兩名形象大使。擬訂隊名、隊旗、隊歌。設立團隊的基本雛形，組建團隊的基本框架，使各隊成員間相互熟悉。各團隊分別上臺向其他隊展示一下團隊的風(fēng)采，主要內容包括：隊訓、隊旗、隊名、隊歌展示，目的在于展示團隊的精神風(fēng)貌，培養隊員們的團隊意識
2、 團隊項目。團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標，通過(guò)復雜而艱巨的活動(dòng)項目，促進(jìn)學(xué)員之間的相互信任、理解、默契和配合。
活動(dòng)項目：考慮到是在室內進(jìn)行的活動(dòng)，選取了以下這幾項活動(dòng)。
項目一：
一、游戲名稱(chēng) ：松鼠與松樹(shù)
二、游戲道具 ：(無(wú))
三、游戲規則
1、角色設置
松鼠 松樹(shù)獵人(精靈) 監督員
2、口令設置
1)獵人來(lái)了-------松鼠逃跑，松樹(shù)原地不動(dòng)
2)森林失火-------松樹(shù)逃跑，松樹(shù)原地不動(dòng)
3)地震了---------松樹(shù)和松樹(shù)全部逃跑
3、角色具體說(shuō)明
1)獵人(精靈)可以充當任何角色在口令1中可和松鼠競爭位置，在口令2中與松樹(shù)競爭位置 ，在口令3中可同時(shí)競爭松鼠和松鼠的位置
2)松鼠和松樹(shù)只能競爭原來(lái)角色的位置
3)監督員是監督游戲中被淘汰的松鼠和松樹(shù)的
4、人數
不少于11人 (精靈原則上設為一名，但為加強競爭可適當添加人數)
5、步驟
1)先任命一個(gè)監督員
2)隨機抽一名隊員充當精靈
3)其他隊員手牽手圍成一個(gè)圓，從一名隊員開(kāi)始123報數
4)報1。3隊員充當松樹(shù)，兩人面對面站立，舉手手心接觸形成樹(shù)洞
5)報2的隊員充當松鼠，蹲在樹(shù)洞一里
6)沒(méi)三人一組按圓形均勻分布，監督員和精靈站在圓中間
7)由教練發(fā)口令(隨意)隊員按上述規則行動(dòng)
6、獎懲
每一次口令下達后監督員要找出被淘汰松樹(shù)和松鼠，被淘汰的將現場(chǎng)給隊友們表演一個(gè)節目，然后被淘汰隊員充當精靈
四、活動(dòng)感受要點(diǎn)(教官)
此活動(dòng)是為了培養同學(xué)們的團隊意識，使團隊雛形基本成型，
五、分享階段重點(diǎn)內容
三種意識：危機意識、競爭意識、合作意識。
一種心態(tài)：積極心態(tài)
項目二：
一、游戲名稱(chēng) ：信任背摔
二、游戲道具 ：一張桌子、兩根繩子
三、游戲場(chǎng)景的組建
1、用桌子搭建一個(gè)平臺(高度可調整)
2、兩名隊員一組面對面站立，雙手手心向上搭在對方的的肩上，兩人將右膝蓋相互頂著(zhù)，重心稍微向下偏移
3、這樣至少5組并排站在一起組成一個(gè)救身“氣墊”
四、游戲規則
1、時(shí)間
不定
2、人數
至少12人
3、角色設置
指導(系繩子的人員)1名
安全人員(接人的)至少10名
2、步驟
1)按三中的方法組建場(chǎng)景
2)一名隊員站在桌子上，背對著(zhù)隊員，兩手交叉反扣合在一起，然后向內側翻轉至于胸前
3)由指導將該隊員的手和腳分別用繩子綁起來(lái)
4)該隊員高聲喊“我相信我的戰友，那么準備好了嗎?”
5)安全人員達到“我們準備好了”
6)該隊員數1—2—3 然后筆直到下
五、活動(dòng)感受要點(diǎn)
信任是本活動(dòng)的重點(diǎn)，在一個(gè)團隊里信任意識是很關(guān)鍵的，只有我們相互信任，我們才會(huì )有凝集力，相信自己，相信戰友，團隊才會(huì )更有戰斗力
項目三：
一、游戲名稱(chēng) ：孤島求生
二、游戲道具 ：雞蛋一個(gè)，報紙1張，筷子1雙，膠帶1段，80×20cm木板2塊，網(wǎng)球或乒乓球3只，木桶或塑料桶1只，任務(wù)卡片，眼罩。
三、游戲規則：
訓練開(kāi)始，各組分別接到任務(wù)卡片及道具。
盲人島接到的卡片是：
任務(wù)：
1、將一個(gè)球投入水中的一個(gè)桶中。
2、所有的人集中到珍珠島。
規則：
1、第一個(gè)任務(wù)完成后才能離開(kāi)盲人島。
2、島的周?chē)羌ち�，任何人和物品一旦落水都將被沖回盲人島。
器械：
1、80*20cm木板兩塊
2、木桶或塑桶一只
3、乒乓球或網(wǎng)球3只
4、任務(wù)卡片
5、眼罩
啞人島接到的卡片是：
任務(wù)：
1、將所有的人集中到珍珠島上。
規則：
1、只有啞人可以協(xié)助盲人移動(dòng)。
2、只有啞人可以移動(dòng)木板。
3、只有盲人完成了第一個(gè)任務(wù)后才能移動(dòng)木板。
4、啞人不得開(kāi)口說(shuō)話(huà)。
5、島的周?chē)羌ち�，任何人和物品一旦落水都將被沖到盲人島。
6、島的四周是松軟的沙地，受力過(guò)重可能會(huì )塌陷。
珍珠島的人接到的卡片：
任務(wù)：
1、器械：一雙筷子、一張報紙、一段膠帶，要求利用這些器械使雞蛋從高處落下不碎。
2、數學(xué)題：ABCDE*3=EDCBA，問(wèn)A、B、C、D、E各是幾?
3、利用一定的物理原理和器械，將所有的人集中到一個(gè)島上。 時(shí)間：30分鐘
規則：
1、島的周?chē)羌ち�，任何人和物品一旦落水都將被沖到盲人島。
2、島的四周是松軟的沙地，受力過(guò)重可能會(huì )塌陷
四、活動(dòng)感受要點(diǎn)：
1.盲人島、啞人島、常人島各有優(yōu)勢，但又各有長(cháng)短。各層分別相當于一個(gè)團隊中的基層、中層、決策層;
2.中層(啞人)一味向基層(盲人)尋求溝通，而缺乏向決策層(正常人)的匯報、溝通。中層對自己解決不了的問(wèn)題應及時(shí)向決策層匯報;
3.決策層(正常人)被瑣碎的事務(wù)所困擾，不能科學(xué)決策;
4.基層(盲人)在整個(gè)"游戲"中很無(wú)奈，作為一個(gè)團隊，明確一個(gè)團隊的目標和任務(wù)是非常重要的!
3、 回顧總結。
活動(dòng)結束后回顧將幫助學(xué)員消化、整理、提升訓練中的體驗，以便達到活動(dòng)的具體目的�？偨Y，使學(xué)員能將培訓的收獲遷移到工作中去，以實(shí)現整體培訓目標。
團隊項目結束后，進(jìn)行輕松的討論�？梢杂懻摶顒�(dòng)中是否全身心的投入、在有難度的項目中是否挑戰并跨越自己的心理極限、在進(jìn)行集體活動(dòng)時(shí)如何彰顯自己的個(gè)性、是否獲得高峰體驗、通過(guò)集體的拓展訓練自身有何收獲。
三、 注意事項
1.嚴禁個(gè)人單獨行動(dòng)，任何個(gè)人都必需服從安排要以大局為重，堅持少數服從多數的原則。任何因個(gè)人不遵守紀律造成的不良后果由其本人承擔。
2.請在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)注意環(huán)保，活動(dòng)結束后清理現場(chǎng)，此外還要維護校園公共設施的安全。
3. 現場(chǎng)的工作人員有義務(wù)隨時(shí)制止任何有危險性的活動(dòng)。
四、活動(dòng)原則
1.自主性原則：活動(dòng)的主體是參與其中的同學(xué)們，活動(dòng)的設計與開(kāi)展都必須以參與者為中心，參與者的自主性要得到充分的尊重。
2.開(kāi)放性原則：活動(dòng)的參與不受專(zhuān)業(yè)、年級和院系的限制，鼓勵同學(xué)們進(jìn)行大范圍的交流，不同專(zhuān)業(yè)背景，不同年齡的學(xué)生相互溝通。
3.多樣性原則：活動(dòng)的種類(lèi)多樣參與者也多樣。
5.柔性原則：在實(shí)施計劃的過(guò)程中不用硬指標評價(jià)，重在參與，追求真正的學(xué)習，倡導用人性化的標準來(lái)評價(jià)參與者的表現，讓參與者在完成目標的喜悅后體驗被認可的感覺(jué)。
五、活動(dòng)時(shí)間：
待定
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
待定
七、經(jīng)費預算：
略
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