【精華】計劃書(shū)學(xué)生模板集錦八篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、創(chuàng )業(yè)項目：校園周邊咖啡店
二、項目資金：
1、據計算估量可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租用費用20xx元，餐飲衛生許可證的審領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元）。
2、運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用。稅，水電燃料費等所有開(kāi)支。 創(chuàng )業(yè)資金可以辦理銀行貸款。
三、實(shí)施計劃：
1.市場(chǎng)調查和分析階段 通過(guò)真實(shí)有效的市場(chǎng)調查，了
解校園咖啡廳的可行性，確定校內咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規定和政策，進(jìn)而確定下一步的計劃。
2.硬件操作階段 包括選址和店面設計等，建立在前一階段的基礎之上。
3.準備階段：
⊙ 員工聘請： 包括服務(wù)人員，專(zhuān)業(yè)技師，管理者。邀請專(zhuān)業(yè)面試官，通過(guò)面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實(shí)習的平臺，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。
⊙ 員工培訓： 可以聘請專(zhuān)業(yè)的培訓師對員工進(jìn)行培訓，也可以采用自控培訓法�；蛘咄ㄟ^(guò)比較，學(xué)習成功咖啡廳的培訓經(jīng)驗。
⊙ 薪酬制度和員工激勵： 確定合理的薪酬制度，有利于調動(dòng)員工積極性，也有利于咖啡廳的長(cháng)遠發(fā)展。
⊙ 原料采購制度： 可以采用報價(jià)采購法，保證采購到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價(jià)格合理。
⊙ 成本控制制度： 實(shí)行采購成本控制，存儲成本控制，人事成本控制，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開(kāi)業(yè)和運營(yíng)階段貫徹執行。
⊙衛生制度： 咖啡廳屬于高雅的飲食場(chǎng)所，衛生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來(lái)表示重視。建立完整嚴格的衛生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎。包括飲品衛生，餐具衛生，公共場(chǎng)所衛生和員工個(gè)人衛生。嚴格的衛生制度應該在開(kāi)業(yè)之前就制定出來(lái)，在營(yíng)業(yè)階段應該堅決有效的執行。
4.開(kāi)業(yè)階段 開(kāi)業(yè)前期宣傳，開(kāi)業(yè)慶典的策劃和實(shí)施，等等。良好的開(kāi)端是成功的一半。
5.運營(yíng)階段 此時(shí)咖啡廳進(jìn)入穩定的營(yíng)業(yè)時(shí)期，重點(diǎn)在于顧客的維持和開(kāi)發(fā)新的顧客。
6、營(yíng)銷(xiāo)組合策略：
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：
由于本咖啡廳的經(jīng)濟實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過(guò)菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)本次春季實(shí)踐活動(dòng)，增強學(xué)生的國防意識，豐富同學(xué)們的課外生活，鍛煉意志，增強集體意識，培養互幫互助的美德。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、及參與人員：
時(shí)間：4月12日一天（周五）
地點(diǎn)：
A.鎮海招寶山,登山游覽威遠城，鰲柱塔，觀(guān)音閣等（約2個(gè)小時(shí)）
B.海防遺址（約0.5小時(shí)）
C.防空展覽園（約1.5小時(shí)）
人員：中學(xué)部七年級全體師生、班主任助理
三、負責人：xx
四、活動(dòng)流程：
早晨8點(diǎn)從學(xué)校集合，乘車(chē)，前往寶山公園。
視車(chē)輛到達情況，分三個(gè)批次進(jìn)行活動(dòng)。
第一批次：A-B-C(三個(gè)班)
第二批次：C-A-B(三個(gè)班)
第三批次：B-C-A（三個(gè)班）
11：30在附近綠地以班級為單位用餐
下午14：30在防空展覽園后門(mén)集合坐車(chē)返校
注意：各班在保證安全的前提下，可以自己選擇合適的地點(diǎn)，自行組織活動(dòng)如：拉歌、游戲等。
五、活動(dòng)準備
�。�1）各班主任老師對學(xué)生進(jìn)行相關(guān)教育，特別是安全教育，紀律教育，環(huán)保教育及東海學(xué)生形象教育；因為本次活動(dòng)有攝影比賽，請班主任老師教育學(xué)生要保管好自己的貴重物品，以免損壞；（責任人：各班主任）
�。�2）本次活動(dòng)學(xué)校提供食品，不得攜帶零食，更不能吃口香糖。學(xué)生不得帶手機、MP3、MP4、游戲機等。班級除分組管理外應統一安排桌布和垃圾袋，在景區內不提倡購買(mǎi)任何東西。
�。�3）給教育局的出車(chē)報告。（責任人：蔡霄奇）
�。�4）校旗、隊旗；（責任人：陳智鋒）
�。�5）聯(lián)系旅游公司八輛大巴車(chē)，早上8：45整準時(shí)從學(xué)校出發(fā)，下午14：30整準時(shí)從鎮海返回。（責任人：校辦）
�。�6）8：00到食堂內領(lǐng)取饅頭。
六、說(shuō)明：
1.全體教師必須以高度的責任心，確保這次活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。
2.乘車(chē)安排：每班一輛車(chē)，請各位老師注意，去的時(shí)候乘哪一輛車(chē)，回來(lái)時(shí)還是乘哪輛車(chē)，記牢車(chē)牌號。
3.所有任課教師都到指定班級跟班，協(xié)助班主任老師做好班級管理。安排如下：
......
4.各班要確實(shí)加強對學(xué)生的安全、紀律教育，一個(gè)也不能拉下，一個(gè)也不能成問(wèn)題。在休息場(chǎng)地要保持安靜，注意東海學(xué)子的形象，切忌奔跑、大聲喧嘩。各班在離開(kāi)休息場(chǎng)地時(shí)，清理好垃圾并帶走。
5.各班請假人員名單需在周五（4月12日）上午上報教導處。如遇特殊情況，推遲進(jìn)行，時(shí)間另定。
6.校團委根據本次活動(dòng)，將組織社會(huì )實(shí)踐“春滿(mǎn)大地”攝影比賽，攝影作品形式可以是單張或4開(kāi)海報，海報允許3人作者署名，單幅作品請自行發(fā)布到東海學(xué)校貼吧。海報請于4月22日放學(xué)前交到陳智鋒老師處。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
項目簡(jiǎn)介：
社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計算)的小區建立水果店。
市場(chǎng)分析
中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過(guò)對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著(zhù)居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長(cháng)趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(cháng)因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬(wàn)t，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%
選擇理由
1. 行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷(xiāo)售大戶(hù)。
2. 創(chuàng )業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。
3. 政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì ))：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場(chǎng)、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區級以上商業(yè)中心和規劃的特色商業(yè)街(區)以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區二環(huán)路以?xún)�，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環(huán)路以?xún)认拗菩略鰻I(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場(chǎng)、大型專(zhuān)業(yè)超市、各類(lèi)大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區、市級商業(yè)中心、地區級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區限制新增各類(lèi)初級集貿市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。
4. 全新的銷(xiāo)售機會(huì )：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5. 新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。
6. 多樣的服務(wù)項目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。
7. 水果的購買(mǎi)狀況和消費者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購買(mǎi)水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因為是購買(mǎi)別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì )購買(mǎi)很多的水果。
8。龐大的市場(chǎng)：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說(shuō)要20xx年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費增長(cháng)。市場(chǎng)巨大。是現在市場(chǎng)的40%。
特色服務(wù)：
1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。也是最多的投資者首選的創(chuàng )業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業(yè)，規模不是很大，但其年銷(xiāo)售量已經(jīng)很大了。單店的年銷(xiāo)售額以達到100萬(wàn)，并以開(kāi)始贏(yíng)利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(輻射范圍：居住戶(hù)在3000戶(hù))。在這以前，人們購買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為：超市、農貿市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20xx年的銷(xiāo)售途徑和情況如下:25,5%是通過(guò)消費市場(chǎng),37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷(xiāo)售的重要途徑。
分析購買(mǎi)地點(diǎn)，超市、農貿市場(chǎng)不是隨便在社區門(mén)口就有的，不太方便居民購買(mǎi)。并且去以上地方的居民，主要的購買(mǎi)產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒(méi)有汽車(chē)的消費者而言，在去了超市、農貿市場(chǎng)購買(mǎi)其它商品后，只能在購買(mǎi)少量和品種單一的水果。在社區開(kāi)設水果連鎖店，可以讓消費者購買(mǎi)更方便，增加水果的消費量。
2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購買(mǎi)水果，除了是在購買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售，完全可以給予顧客以上心理的滿(mǎn)足。
3。 獨特的引導消費
現在的顧客購買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對眾多的消費者的調查，發(fā)現幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費水果。沒(méi)有什么水果消費常識也就會(huì )鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會(huì )。作為一個(gè)水果零售商、我們的責任就是要教會(huì )大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會(huì )在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
4。 提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對不同的消費群
水果消費者一般會(huì )分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì )專(zhuān)門(mén)設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購買(mǎi)水果。購買(mǎi)完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5。 深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著(zhù)人們的收入增加，更多的消費者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對消費者的著(zhù)方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì )有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買(mǎi)完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話(huà)，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會(huì )對機器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛生。
競爭對手：
1 消費者觀(guān)念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買(mǎi)方式。(南方有些地區已經(jīng)很習慣這種水果購買(mǎi)方式，并把其當成主要的水果購買(mǎi)地)由于其它購買(mǎi)水果的傳統場(chǎng)所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時(shí)間內改變消費者的購物觀(guān)念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(cháng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會(huì )比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì )提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來(lái)，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店，付給其承包租金和銷(xiāo)售利潤分成。對方節省了采購費用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷(xiāo)售和展示的窗口。
3 農貿市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì )有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：一般人們去農貿市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì )在購買(mǎi)很多水果，因為購買(mǎi)東西太多和太重都會(huì )對其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區附近，這樣方便了居民購買(mǎi)水果。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家，大家購買(mǎi)這類(lèi)水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買(mǎi)。
4 游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強，能把水果車(chē)推到社區樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì )更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現象。
我們的優(yōu)勢：北京在20xx年要召開(kāi)奧運會(huì )，所以相信政府不會(huì )允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
5 南方地區以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現，并小有規模，我覺(jué)得這反而對我們來(lái)說(shuō)是很好的機會(huì )，我們可以直接對其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專(zhuān)業(yè)的人才。
6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進(jìn)行統一的店內裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費配送。
7 對于追隨者：由于店面布置和銷(xiāo)售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時(shí)候，會(huì )有一些追隨者出現，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。
問(wèn)題與風(fēng)險：
(1)如何降低成本：
(一)采購成本：采購成本和銷(xiāo)售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng )業(yè)開(kāi)始我們不會(huì )有太大的銷(xiāo)售量，如何降低采購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來(lái)3年內所開(kāi)店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門(mén)頭上加入該企業(yè)商標。相信如果連鎖店開(kāi)到100家，光店面門(mén)頭的廣告宣傳費也不會(huì )少于100萬(wàn)/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營(yíng)成本。我們得到的好處則在于：我們一開(kāi)始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來(lái)降低成本。從而達到了雙贏(yíng)的目的。還有，現在在廣西那邊有一些很好的社會(huì )關(guān)系，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當地的政府組織種植水果的收購。
(二)運營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
(2)如何吸引消費者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì )、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區居民。并可以推出購買(mǎi)一定數量水果送榨汁機等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價(jià)格 4 多重的促銷(xiāo)活動(dòng) 5 多種多樣的便利服務(wù)措施。
(4)如何爭取更多的資源來(lái)贏(yíng)得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。
(5)損耗問(wèn)題：水果的損耗是最難控制的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸等個(gè)個(gè)環(huán)節。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì )給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過(guò)這樣來(lái)控制損耗度。
6氣候條件：也是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來(lái)判斷水果的收購價(jià)格。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
一、 銷(xiāo)售：
成立大客戶(hù)銷(xiāo)售部和零售連鎖部。
單店推廣：(1)開(kāi)業(yè)之初在水果店輻射范圍內的居住小區發(fā)放宣傳工作單吸引小區居民。(2)推出積分卡活動(dòng)，吸引社區居民前來(lái)消費。并可以推出購買(mǎi)一定數量水果送榨汁機等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì )上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀(guān)人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng )業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開(kāi)推廣會(huì )，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)合，展開(kāi)些街頭的健康講座和咨詢(xún)。推廣水果對健康的知識。
產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤分析
一產(chǎn)品定位：連鎖店的開(kāi)設在目標人群為3000戶(hù)人家的社區。
二利潤分析：(1)目標為3000戶(hù)居民的社區。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬(wàn)元
消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元
消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元
社區人群月消費水果總額：22。4萬(wàn)元
以水果店占社區水果消費35%計算，月銷(xiāo)售額為：8。94萬(wàn)元。
(2)社區水果店的開(kāi)設，會(huì )大大方便老年人的水果購買(mǎi)以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來(lái)，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著(zhù)主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著(zhù)消費結構進(jìn)一步趨于合理化，水果消費在我國整個(gè)食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(cháng)。這么計算，水果店的月?tīng)I業(yè)額預計可以達到8。94萬(wàn)元萬(wàn)元。
(3)贏(yíng)利分析
北方地區的水果零售價(jià)格是很高的。因為經(jīng)過(guò)層層批發(fā)，在加上零售商的加價(jià)，最終消費者賣(mài)到的水果價(jià)格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當地的收購價(jià)格約為1-2元，在北京、上海地區要賣(mài)到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷(xiāo)售價(jià)格為2。6-2。8元。在超市的銷(xiāo)售價(jià)格為3。5-3。8元。上海的銷(xiāo)售價(jià)格和北京幾乎一樣�？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區，收購價(jià)格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來(lái)降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區房租的低價(jià)優(yōu)勢來(lái)降低運行成本，相信會(huì )有高達80%-120%的毛利。
市場(chǎng)份額分析：
1 消費人群：主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足，掌管家庭采購權的人群。由于他們有時(shí)間，所以全家的采購一般都是由其來(lái)進(jìn)行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買(mǎi)很多很重的水果，所以社區水果店最方便其購買(mǎi)水果，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏(yíng)利的水果店的選址也都在社區周?chē)?/p>
2 次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌，沒(méi)有什么時(shí)間去超市或農貿市場(chǎng)，所以開(kāi)在社區的水果店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購買(mǎi)到水果，同時(shí)也起到了提示消費的一個(gè)作用。
每個(gè)成功的水果店都有他的特別之處。以下借助成功案例，分析經(jīng)營(yíng)好水果店的技巧。
1.一種實(shí)惠帶動(dòng)生意
誰(shuí)也沒(méi)想陳元朗的水果攤一個(gè)月的銷(xiāo)售額竟達17萬(wàn)元。他的秘訣之一是換貨。陳元朗的低價(jià)貨源是海南菠蘿。他將菠蘿以原價(jià)從同鄉處換得進(jìn)口洋桃等十幾種原價(jià)水果。這樣，他攤上的水果進(jìn)貨時(shí)便全是較低的第一手價(jià)。他的另一個(gè)秘訣是將楊桃以微利出售，其他品種則與附近的水果攤在價(jià)格上持平。他選擇的這座大廈屬寫(xiě)字樓，每到上下班或中午休息時(shí)間，有大量女職員進(jìn)出。陳元朗出售的微利楊桃吸引了她們，踴躍購買(mǎi)，并且成了陳元朗的義務(wù)宣傳員，使陳記水果攤一時(shí)聲名鵲起。其他水果攤索性也來(lái)他這兒進(jìn)貨，于是批發(fā)加零售，微利加厚利，陳元朗不動(dòng)聲色，直忙得收不過(guò)錢(qián)來(lái)。
2.“傍”大超市的人氣
五年前開(kāi)始做水果生意的趙先生，兩家店都開(kāi)在大超市旁邊�！百u(mài)水果就是做人氣生意。我選在大超市附近開(kāi)店，就是看中了這里的人氣�！边x址“傍”上了大超市，趙先生水果店的促銷(xiāo)節奏也跟超市同步。他經(jīng)常到大超市做調查、比價(jià)格，店里的水果一般賣(mài)的比大超市便宜。
3.誘人廣告語(yǔ)和活動(dòng)促銷(xiāo)
李小姐的水果店，有許多誘人的廣告：水蜜桃的攤上立著(zhù)一塊“我很丑，可是我很甜”的牌子;白梨的旁邊寫(xiě)著(zhù)“去您一年肝火”……
夏天的時(shí)候，李小姐會(huì )學(xué)著(zhù)超市搞西瓜“猜重量”促銷(xiāo)。顧客只要猜中西瓜的重量，就可以免費拿走。你別說(shuō)，這招還真聚集起不少人氣。
4.寫(xiě)字樓水果配送
給附近單位配送水果是老蔣水果店的最大利潤來(lái)源。每天下午5點(diǎn)，老蔣會(huì )用小手推車(chē)將50～100kg的西瓜、蘋(píng)果等送到附近幾家單位�！懊刻炷苜嵨辶�，好的時(shí)候有100多元，關(guān)鍵是量要大�！崩鲜Y說(shuō)，“能找到大單位固定送，這樣店里的水果能出完，才能賺到錢(qián)�！�
5.直銷(xiāo)
有一群小水果店老板，在家鄉擁有果園，在城市里開(kāi)的小水果店既是零售點(diǎn)也是批發(fā)點(diǎn)，而且兼做聯(lián)絡(luò )站。水果豐收期，就經(jīng)營(yíng)自家的水果，利潤比批發(fā)要高得多;平時(shí)則出售各種水果維持運行。
6.延伸服務(wù)提升人氣
這家開(kāi)在大學(xué)城旁邊的水果店面積不大，服務(wù)項目卻很齊全，時(shí)尚感十足。外面是水果區，里面是水吧，賣(mài)的.全是鮮榨果汁、水果茶、水果沙拉、果干等和水果掛鉤的東西，吸引了不少大學(xué)生，連附近小區的人也喜歡來(lái)這里。
長(cháng)期來(lái)的客人可以辦理會(huì )員打折卡。只要是大學(xué)城和附近小區的客人，打電話(huà)過(guò)來(lái)，訂購20元以上的水果，就可以送外賣(mài)。如果對水果不滿(mǎn)意，當天還包退換。
最近，老板正籌劃著(zhù)推出水果券，“送老師、送朋友都很好啊，省得提著(zhù)沉沉的水果上門(mén)，還要費心打聽(tīng)別人喜歡什么水果�！�
7.現場(chǎng)扎果籃
張小哥在一家大醫院的住院部對面擺攤賣(mài)水果，生意最好。原因是那塊大大的牌子：現場(chǎng)扎果籃。很多醫院門(mén)口的水果店為了多賺錢(qián)，事先把果籃包扎好，里面的水果卻多半是壞果。張小哥現場(chǎng)扎果籃，水果都是顧客自己選的，他還會(huì )咨詢(xún)一下送給患什么病的人，介紹有利于這種病康復的水果給顧客挑選。他賣(mài)水果實(shí)惠而誠懇，周?chē)木用窈涂床∪说娜硕枷矚g在這里購買(mǎi)水果。薄利多銷(xiāo)，張小哥賺的錢(qián)反而比那些耍心眼的同行多些。
【注意事項】
1.降低水果損耗的小竅門(mén)
(1)冷藏和冷凍
(2)注意擺放方式，讓商品盡快周轉
水果要擺放好，而且進(jìn)貨的時(shí)候最好選大小差不多的，這樣能減少顧客亂翻的次數。不同水果擺法不同。比如蘋(píng)果要橫面朝上，因為這面最光鮮;西瓜要豎著(zhù)放，節約空間;桃子怕壓容易生熱，不能堆放;木瓜、芒果不要放冰柜不然會(huì )起黑斑;獼猴桃不要放蘋(píng)果和梨旁邊，因為蘋(píng)果和梨都容易釋放乙烯，會(huì )加速果肉成熟腐爛……
(3)及時(shí)處理貨品
水果拉到店里，馬上質(zhì)檢，不好的立刻挑出來(lái)。特別像桂圓一類(lèi)的，一顆流水了，周?chē)亩家獕�。質(zhì)檢后有些水果要用規定規格的包裝盒分裝，用打包機熱膜包裝(這也利于保鮮)，然后上架。要入冰箱的水果可先不清洗，以塑料袋或紙袋裝好，防止果實(shí)的水分蒸散。在塑料袋上要扎幾個(gè)小孔，保持透氣，以免水汽積聚，造成水果腐壞。
(4)灑水保鮮
(5)透氣
水果架下留出一定空隙，以便通風(fēng)透氣，減少水果腐壞。
2.不要盲目擴張
如果進(jìn)貨的渠道和貨品數量沒(méi)有大的改變，經(jīng)營(yíng)成本和規模便受到制約。水果店和水果超市店租、裝修裝飾、水電費用等開(kāi)支高于游動(dòng)商販和坐攤經(jīng)營(yíng)，價(jià)格上也沒(méi)有太大優(yōu)惠，一不小心就會(huì )虧本關(guān)門(mén)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、進(jìn)行自我分析
我們每天都在學(xué)習，可能有的同學(xué)沒(méi)有想過(guò)我是怎樣學(xué)習的這個(gè)問(wèn)題，因此制訂計劃前首先進(jìn)行自我分析。
1、 分析自己的學(xué)習特點(diǎn)，同學(xué)們可以仔細回顧一下自己的學(xué)習情況，找出學(xué)習特點(diǎn)。各人的學(xué)習特點(diǎn)不一樣：有的記憶力強，學(xué)過(guò)知識不易忘記;有的理解力好，老師 說(shuō)一遍就能聽(tīng)懂;有的動(dòng)作快但經(jīng)常錯;有的動(dòng)作慢卻很仔細。如在數學(xué)學(xué)習中有的理解力強、應用題學(xué)習好;有的善于進(jìn)行口算，算得比較快，有的記憶力好，公 式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規律。所以幾何學(xué)習比較好……你可以全面分析。
2、分析自己的學(xué)習現狀，一是和全班同學(xué)比，確定看自己數學(xué)成績(jì)在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來(lái)評價(jià)。二是和自己數學(xué)成績(jì)的過(guò)去情況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用"進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大"來(lái)評價(jià)。
二、確定學(xué)習目標
學(xué)習目標是學(xué)生學(xué)習的努力方向，正確的學(xué)習目標能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實(shí)現這一目標去奮斗的力量。沒(méi)有學(xué)習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學(xué)習時(shí)光的極大浪費。
確定學(xué)習目標首先應體現學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據自己的學(xué)習特點(diǎn)和現狀。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
時(shí)間猶如白駒過(guò)隙，我們紀檢部又迎來(lái)了一個(gè)新的開(kāi)始。在上學(xué)期，紀檢部在自身努力與大家的配合下，順利的完成了本職工作。本學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，紀檢部將在各位老師的指導和學(xué)生會(huì )領(lǐng)導班子的組織領(lǐng)導下開(kāi)始新的工作。作為學(xué)生會(huì )的部門(mén)之一，紀檢部將承前啟后，致力于加強紀律、學(xué)風(fēng)和日常生活管理工作，努力為廣大同學(xué)提供一個(gè)穩定、安然的學(xué)習和生活環(huán)境，為系里的管理和正常運行提供應有保障。本著(zhù)為廣大同學(xué)服務(wù)的宗旨，紀檢部特擬定以下工作計劃：
一、嚴格規范，努力完成本職工作
1.會(huì )議考勤與紀律維持，認真做好考勤工作，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做好與會(huì )人員的記錄及違紀情況登記，認真貫徹執行，我部將定期進(jìn)行匯報，向大家公開(kāi)，以便大家核對，增加工作的透明度。
2.每天按時(shí)檢查晚自習出勤和紀律、學(xué)習情況，每天做小結，每周做總結記錄，評出分數最高的班級，并對外公布結果。
3.對系、院舉辦的各種活動(dòng)、會(huì )議進(jìn)行紀律檢查和監督�；顒�(dòng)前向有關(guān)人員了解出勤人員名單，用點(diǎn)名或簽到的方式記錄出勤情況�；顒�(dòng)間注意整頓紀律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。
4.不定期的抽查上課情況，對各種違紀現象記錄并上報。
5.制定值班表，并定期根據課表更新，督促其他人員按時(shí)值班，并安排人員進(jìn)行檢查。
6.每周召開(kāi)部門(mén)會(huì )議，說(shuō)明下周的工作內容，總結本周的工作，指出不足，并提出改正的方法。
二、干事培養
在新的一學(xué)期里，加強對部門(mén)內干事的培養與教育，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的部門(mén)工作，對各干事的工作能力與工作態(tài)度有了較清楚的認識，針對各干事的自身特點(diǎn)加強培養，克服他們自身的一些不足，同時(shí)也積極鼓勵他們，發(fā)揮出自己優(yōu)秀的一面。
三、增強內部溝通和了解，強化團隊意識。
紀檢部隨著(zhù)工作的需要，人員各司其職，為了使工作順利有序，本學(xué)期則要求各干事加強內部交流和溝通，相互團結、相互促進(jìn)、共同提高。本學(xué)期將在每周召開(kāi)部門(mén)工作會(huì )議,相互交流,總結經(jīng)驗教訓,提高工作效率,提出工作上的困難和問(wèn)題,并找出解決方案。每次活動(dòng)結束之后，寫(xiě)一份工作總結，總結經(jīng)驗教訓。在每學(xué)期結束之前寫(xiě)一份工作心得，主要內容是對于紀檢部工作的看法、意見(jiàn)和建議，以供后期借鑒和矯正。
四、積極組織活動(dòng)，提升工作能力與服務(wù)同學(xué)
新的學(xué)期里，紀檢部也會(huì )積極組織學(xué)生活動(dòng)，在辦好原有特色活動(dòng)的同時(shí)也努力承辦好新的活動(dòng)，樹(shù)立良好學(xué)生組織形象，讓同學(xué)們充分認識與了解紀檢部，嚴肅，公正是紀檢部必須的，但我們紀檢部也不是固執死板，積極融入同學(xué)當中，服務(wù)同學(xué)。
五、配合其他部門(mén)做好工作，做好老師的得力助手
信息系學(xué)生會(huì )的工作是一個(gè)大整體，紀檢部在系里的指導下做好自己分內工作的同時(shí)，將加強與學(xué)生會(huì )其他部門(mén)的溝通與合作，在各類(lèi)大型活動(dòng)中聯(lián)合組織，共同攜手創(chuàng )造良好的氛圍，為同學(xué)們服務(wù)，把信息系最好的一面展現出來(lái)。
總之，新的學(xué)期，新的開(kāi)始，紀檢部將在新時(shí)期盡職盡責，努力做好各項工作，以高昂的姿態(tài)和飽滿(mǎn)的精神開(kāi)始新的征程。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
一、項目描述
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )業(yè)團隊宗旨
創(chuàng )業(yè)團隊----創(chuàng )意冰淇淋店的宗旨為每一個(gè)學(xué)生提供瞬間即成，綠色時(shí)尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，滿(mǎn)足廣大青年朋友時(shí)尚、美味、休閑的消費心理。同時(shí)運用全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境，使消費者在消費的同時(shí)得到享受。爭取給大家帶來(lái)不同的四季味覺(jué)享受。
�。ǘ﹦�(chuàng )業(yè)團隊主要業(yè)務(wù)
創(chuàng )意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù)，第二、三年在做冰淇淋的同時(shí)把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化，比如各種風(fēng)味小吃，在做大做強的基礎上，爭取使自己的主打產(chǎn)品更加專(zhuān)業(yè)。
�。ㄈ﹦�(chuàng )業(yè)團隊發(fā)展戰略目標
創(chuàng )意冰淇淋店第一年的戰略目標是大學(xué)城綜合優(yōu)勢創(chuàng )業(yè)，實(shí)現盈利，奠定好團隊創(chuàng )業(yè)的良好基礎；第二、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，逐步壯大自身綜合實(shí)力，并在市中心及各高校附近力設立兩家分店，同時(shí)爭取有較好的投資回報，并在所在地區建立良好的公司形象和品牌。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動(dòng)漫
果凍系列，浪漫系列，DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務(wù)，即在比較空暇的時(shí)間我們創(chuàng )意店會(huì )針對顧客開(kāi)展一些現場(chǎng)展示或現場(chǎng)教顧客試做屬于自己的個(gè)性冰淇淋。
三、市場(chǎng)分析
(一)冰淇淋市場(chǎng)供求分析
(二)競爭對手分析
在高校區幾乎無(wú)競爭對手，而且其他店鋪沒(méi)有抓住現今年輕人DIY心理。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施計劃
�。ㄒ唬� 營(yíng)銷(xiāo)策略
一、產(chǎn)品定位策略：
冰淇淋市場(chǎng)定位跟目標顧客群的年齡、性別、口味、顧客消費心理及文化背景相關(guān)。
1、年齡定位：主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要進(jìn)行細分。18歲——24歲(主要目標市場(chǎng))的學(xué)生對價(jià)格便宜、新奇特的冰淇淋感受好；24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對口感較好，但價(jià)格在20元以?xún)鹊谋苛芨惺芎�；未成年人：兒童的飲食心理�?/p>
2、性別定位：由于主要顧客群中女性顧客（女學(xué)生和老師）占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點(diǎn)式、花卉為主。
3、口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲下列的人群；所以這一塊主攻學(xué)生;藍莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群；純
奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.
4、消費心理及文化背景定位：選擇高檔冰淇淋的顧客，追求品牌、情調勝過(guò)追求口感；選擇中檔冰淇淋的顧客，追求的是口感；選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。通常消費者、大學(xué)生個(gè)人會(huì )選擇中低檔的冰淇淋；大學(xué)生情侶、白領(lǐng)老師會(huì )選擇中高檔冰淇淋；高收入人群會(huì )選擇高檔冰淇淋.
5、目標顧客定位：
4、價(jià)格策略
冰淇淋屬于非必需品，價(jià)格因素成為人們消費它的—個(gè)主要因素。價(jià)格和經(jīng)營(yíng)者所處的區域、目標市場(chǎng)、冰淇淋口味、設備有關(guān)。我們創(chuàng )意冰淇淋主要采用成本導向定價(jià)法，即在產(chǎn)品的成本上適當加上利潤，我們的低檔冰淇淋定價(jià)一般在1.5～2.5元左右、中檔冰淇
淋定價(jià)在3～10元左右、高檔冰淇淋定價(jià)在10～20元左右。（其中以中低檔為主）
5、渠道策略：
�。�1）創(chuàng )業(yè)團隊成員、大學(xué)生兼職人員分區域人員推銷(xiāo)的直接渠道策略。
�。�2）與運輸、倉儲等渠道成員單位的良好合作策略。
6、促銷(xiāo)策略
�。�1）、廣告以及銷(xiāo)售促進(jìn)：我們以校園型條幅、宣傳性DM、傳單等。
�。�2）、我們在店門(mén)口舉行大型宣傳活動(dòng)，主要有現場(chǎng)展示、同學(xué)現場(chǎng)互動(dòng)參與試做，做的好的可以有獎品贈送，同時(shí)獲得我們店的VIP卡。
�。�3）、體驗營(yíng)銷(xiāo)即現場(chǎng)免費品嘗我們創(chuàng )意店的冰淇淋。
�。�4）、文化營(yíng)銷(xiāo)即宣傳我們店的不同與其他店的特點(diǎn)：DIY·SHOW以及冰淇淋的發(fā)展歷史、文化背景，在品嘗的同時(shí)，讓學(xué)生學(xué)點(diǎn)課外知識
�。�5）、建立套餐型組合促銷(xiāo)模式，可以免費幫助學(xué)生情侶、朋友哥們、師生、姐妹等搭配適合自身個(gè)性的套餐
�。�6）、建立數量折扣模式，即在購買(mǎi)一定數量的冰淇淋時(shí)滿(mǎn)八支送一支獎勵
(二)、實(shí)施計劃
我們立足于三部分：前期開(kāi)店準備、中期跟進(jìn)目標市場(chǎng)、后期拓展目標市場(chǎng)。
一、前期開(kāi)店準備
1、店鋪地址的選擇：各高校附近
2、店鋪的室內裝修：以浪漫溫馨為主，墻面為粉色系列。室內裝飾有一些花盆與綠色植物，桌子之間用屏障隔開(kāi)（一部分）。
3、購買(mǎi)所需設備：冰淇淋機、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等等
二、中期發(fā)展階段
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，加大宣傳力度，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
三、后期服務(wù)到位
發(fā)揮我們團隊的食品加工制造優(yōu)勢，做好售產(chǎn)品使用技術(shù)服務(wù)以及客戶(hù)關(guān)系管理工作。
五、組織管理概要
�。ㄒ唬� 創(chuàng )業(yè)團隊的核心成員
�。ǘ� 創(chuàng )業(yè)團隊核心成員一覽表
�。ǘ﹦�(chuàng )業(yè)團隊的松散成員
六、資金需要
�。ㄒ唬┑谝荒晖度�
其中固定費用：
1臺冰淇淋機（三色）、酸奶機、餐具、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等費用大約8000元，室內裝修20xx元。
流動(dòng)資金：
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
大學(xué)生素質(zhì)拓展訓練旨在全面貫徹黨的教育方針,遵照“四個(gè)統一”的要求,堅持面向現代化、面向世界面向未來(lái)的原則,以培養大學(xué)生的綜合素質(zhì)為核心,以激發(fā)創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),普遍提高大學(xué)生的人文素養與科學(xué)素養,早就“有理想、有道德、有文化、有紀律”德智體美全面發(fā)展的社會(huì )主義事業(yè)建設者和接班人.
拓展訓練,又稱(chēng)外展訓練（outwardbound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣,義無(wú)反顧地投向未知的旅程,去迎接一次次挑戰.這種訓練起源于二戰期間的英國.當時(shí)大西洋商務(wù)船隊屢遭德國人襲擊,許多缺乏經(jīng)驗的年輕海員葬身海底,針對這種情況,漢思等人創(chuàng )辦了"阿伯德威海上學(xué)校",訓練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧,使他們的身體和意志都得到鍛煉.戰爭結束后,許多人認為這種訓練仍然可以保留.于是拓展訓練的獨特創(chuàng )意和訓練方式逐漸被推廣開(kāi)來(lái),訓練對象也由最初的海員擴大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等各類(lèi)群體.訓練目標也由單純的體能、生存訓練擴展到心理訓練、人格訓練、管理訓練等.
訓練通常有以下三個(gè)環(huán)節
1、團隊熱身.在培訓開(kāi)始時(shí),團隊熱身活動(dòng)將有助于加深學(xué)員之間的相互了解,消除緊張,建立團隊,以便輕松愉悅的投入到各項培訓活動(dòng)中去.
2、團隊項目.團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標,通過(guò)復雜而艱巨的活動(dòng)項目,促進(jìn)學(xué)員之間的相互信任、理解、默契和配合.
3、回顧總結.回顧將幫助學(xué)員消化、整理、提升訓練中的體驗,以便達到活動(dòng)的具體目的.總結,使學(xué)員能將培訓的收獲遷移到工作中去,以實(shí)現整體培訓目標.
拓展訓練的顯著(zhù)特點(diǎn)有:
1、綜合活動(dòng)性.拓展訓練的所有項目都以體能活動(dòng)為引導,引發(fā)出認知活動(dòng)、情感活動(dòng)、意志活動(dòng)和交往活動(dòng),有明確的操作過(guò)程,要求學(xué)員全身心的投入.
2、挑戰極限.拓展訓練的項目都具有一定的難度,表現在心理考驗上,需要學(xué)員向自己的能力極限挑戰,跨越"極限".
3、集體中的個(gè)性.拓展訓練實(shí)行分組活動(dòng),強調集體合作.力圖使每一名學(xué)員竭盡全力為集體爭取榮譽(yù),同時(shí)從集體中吸取巨大的力量和信心,在集體中顯示個(gè)性.
4、高峰體驗.在克服困難,順利完成任務(wù)要求以后,學(xué)員能夠體會(huì )到發(fā)自?xún)刃牡膭倮泻妥院栏?獲得難得的高峰體驗.
5、自我教育.教員只是在課前把課程的內容、目的、要求以及必要的安全注意事項向學(xué)員講清楚,活動(dòng)中一般不進(jìn)行講述,也不參與討論,充分尊重學(xué)員的主體地位和主觀(guān)能動(dòng)性.
6、通過(guò)拓展訓練,參訓者在如下方面有顯著(zhù)的提高:認識自身潛能,增強自信心,改善自身形象；克服心理惰性,磨練戰勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng )造力,提高解決問(wèn)題的能力；認識群體的作用,增進(jìn)對集體的參與意識與責任心；改善人際關(guān)系,學(xué)會(huì )關(guān)心,更為融洽地與群體合作；學(xué)習欣賞、關(guān)注和愛(ài)護大自然.、
一、活動(dòng)目的:
1.激發(fā)學(xué)生的團隊意識,增強集體的凝聚力.
2.激發(fā)和強化他們運用和發(fā)揮團隊智慧,增強集體創(chuàng )造力.
3.啟迪學(xué)生的創(chuàng )造力,體會(huì )策劃應對的重要性.
二、活動(dòng)項目:
1.孤島求生:讓參與者體會(huì )合作的重要性,借團隊合作與思考達到解決問(wèn)題的目的,并體會(huì )個(gè)人在團隊中的位置.
2.毽球比賽:鍛煉集體合作的精神.溝通彼此間的默契,提高團隊配合意識,建立成員之間的相互信任.
3.合力吹氣球:通過(guò)游戲使大家認識到團隊合作的重要性；增強集體的配合意識,建立組員之間的相互信任；流動(dòng)活動(dòng)的完成有利于激發(fā)成員的積極性,使小組充滿(mǎn)活力.
4.快樂(lè )闖關(guān):幫助參與者認識到團隊合作的重要性,提高協(xié)作能力；鍛煉身體,提高其身體的敏捷性與反應能力.
5.先入咸陽(yáng)者為王:確立行為規范的重要性；明確團隊角色,增強溝通能力；提高決策與領(lǐng)導能力,體會(huì )團隊內部協(xié)調的重要性.
6.接發(fā)球比賽:增強團隊配合的意識,訓練參與者的身體協(xié)調性
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月29日
四、活動(dòng)地點(diǎn):黃山學(xué)院南區塑膠運動(dòng)場(chǎng).
五、注意事項:1.嚴禁個(gè)人單獨行動(dòng),任何個(gè)人都必需服從安排要以大局為重,堅持少數服從多數的原則.任何因個(gè)人不遵守紀律造成的不良后果由其本人承擔.現場(chǎng)的工作人員有義務(wù)隨時(shí)制止任何有危險性的活動(dòng).2.請在進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)時(shí)注意環(huán)保,活動(dòng)結束后清理現場(chǎng),此外還要維護校園公共設施的安全.
六、經(jīng)費預算:150元.
七、活動(dòng)原則
1.自主性原則:活動(dòng)的主體是參與其中的同學(xué)們,活動(dòng)的設計與開(kāi)展都必須以參與者為中心,參與者的自主性要得到充分的尊重.
2.開(kāi)放性原則:活動(dòng)的參與不受專(zhuān)業(yè)、年級和院系的限制,鼓勵同學(xué)們進(jìn)行大范圍的交流,不同專(zhuān)業(yè)背景,不同年齡的學(xué)生相互溝通.
3.多樣性原則:活動(dòng)的種類(lèi)多樣參與者也多樣.
5.柔性原則:在實(shí)施計劃的過(guò)程中不用硬指標評價(jià),重在參與,追求真正的學(xué)習,倡導用人性化的標準來(lái)評價(jià)參與者的表現,讓參與者在完成目標的喜悅后體驗被認可的感覺(jué).
開(kāi)展大學(xué)生素質(zhì)拓展訓練活動(dòng),有利于形成大學(xué)生自覺(jué)參與素質(zhì)教育的積極導向,有利于動(dòng)員各方面資源服務(wù)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高.活動(dòng)能夠幫助參與者開(kāi)發(fā)自己的潛能樹(shù)立對自身能力的信心,讓同學(xué)們在快樂(lè )中認識到自己在團隊中的作用,從而積極主動(dòng)、負責的參與到團隊的工作中去.
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
目錄
1、調查背景........................................................................2
2、調查目的及意義............................................................2
3、調查內容........................................................................2
4、調查方法........................................................................2
5、調查范圍及對象..............................................................3
6、抽樣方案.........................................................................3
7、資料分析方案.................................................................3
8、調查結果的提交形式...................................................4
9、調查的時(shí)間進(jìn)度...........................................................4
10、調查費用精算.............................................................4
11、調查的組織計劃.........................................................5
12、附件.............................................................................5
一、調查背景：
隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展與進(jìn)步，旅游漸漸成為21世紀大學(xué)生的首選戶(hù)外活動(dòng)�，F代大學(xué)生越來(lái)越注重自身的閱歷發(fā)展，他們大多通過(guò)旅游的方式去認識世界，走出自己小小的生活圈，通過(guò)旅游不僅可以緩解在學(xué)校的學(xué)習壓力，也可以開(kāi)闊自己的眼界。于是就旅游這一現象，我們組做了一次調查，主要來(lái)了解一下我們學(xué)校學(xué)生對旅游的態(tài)度。
二、調查目的及意義：
1.了解我們學(xué)校學(xué)生在旅游方面的消費水平
2.了解我們學(xué)校學(xué)生的旅游方式，旅游方向
3.了解我們學(xué)校學(xué)生對旅游給自己帶來(lái)的影響
三、調查內容：
1、大學(xué)生旅游消費的能力
2、大學(xué)生旅游消費內容的喜好
3、大學(xué)生旅游消費心理
4、大學(xué)生旅游消費顧慮
四、調查方法：
1.調查方法:問(wèn)卷調查法
2.抽樣調查法，隨機抽樣:總樣本200個(gè)
以敬知樓為基礎，在全校范圍內進(jìn)行隨機問(wèn)卷調查。
在完成市場(chǎng)調查問(wèn)卷的設計與制作等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調查了。把調查問(wèn)卷平均分發(fā)給各調查人員，統一選擇晚自
習這段時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行調查（因為此時(shí)學(xué)生們多剛呆在教室里，便于集中調查，能夠給本次調查節約時(shí)間和成本。
五、調查范圍及對象：
1.調研對象：徐州工程學(xué)院中心校區全體在校學(xué)生。
2.抽樣方法：隨機抽樣
根據大學(xué)生各班級的不同教室樓進(jìn)行分組，再從每一樓隨機抽取一定數量的，合起來(lái)組成樣本。
六、抽樣方案：
分層抽樣：先將總體的單位按某種特征分為若干次級總體（層），然后再從每一層內進(jìn)行單純隨機抽樣，組成一個(gè)樣本。
一般地，在抽樣時(shí)，將總體分成互不交叉的層，然后按一定的比例，從各層次獨立地抽取一定數量的個(gè)體，將各層次取出的個(gè)體合在一起作為樣本，這種抽樣方法是一種分層抽樣。
七、資料分析方案：
對調查數據分組統計后采用定性分析與定量分析相結合地方法，具體為：
1、數據的集中趨勢分析:
(1)算術(shù)平均數
(2)調和平均數
(3)幾何平均數
(4)中位數
(5)眾數
2、數據的離散程度分析
(1)極差
(2)平均差
(3)標準差
(4)離散系數
3、數據統計圖（表）
4、交叉列表技術(shù)
5、相關(guān)分析
6、結合已有知識及深入思考進(jìn)行判斷最終得出結論。
八、調查結果的提交形式：
中文數據統計報告以word格式提供，同時(shí)提交PPT電子檔案
九、調查的時(shí)間進(jìn)度：
20xx年9月3日~20xx年10月14日
9月3日~7日:界定調研問(wèn)題、設計調研方案、設計調研問(wèn)卷。 9月8日~20日：遞程調研方案、PPT審批，后期修改。
9月21日~9月24日：根據調研要求，采用多種形式，由調研人員廣泛地收集與調查活動(dòng)有關(guān)的信息。
9月25日~9月30日：?jiǎn)?wèn)卷調查
10月8日~10月14日：整理調查數據進(jìn)行分析并撰寫(xiě)調查報告。
十、調查費用預算：
問(wèn)卷印制：40元
十一、調查的組織計劃：
1.組員各抒己見(jiàn)，共同討論問(wèn)卷內容，制作一份調查問(wèn)卷。
2.將八位組員以三男一女的比例分為兩組。
3.兩組挑選晚自修時(shí)間段去不同教學(xué)樓進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放及說(shuō)明。
4.將填寫(xiě)好的問(wèn)卷收集起來(lái)進(jìn)行匯總和分析，此時(shí)兩組中的女生負責記錄，男生負責數據分析和制作ppt。
5.組員對報告電子稿進(jìn)行最后的討論，進(jìn)一步修改潤色，爭取做到完美。
十二、附件： 大學(xué)生節假日旅游情況調查問(wèn)卷
親愛(ài)的同學(xué)，您好：
我們是徐州工程學(xué)院數理學(xué)院的學(xué)生，現正做一份關(guān)于大學(xué)生旅游的市場(chǎng)調研，希望深入了解有關(guān)大學(xué)生旅游方式、地點(diǎn)等意向。希望您能協(xié)助我們的調查工作。請您根據自己的經(jīng)驗和想法，填寫(xiě)以下問(wèn)題。
1.您的性別( )
A.男 B.女
2. 您所在年級是( )
A.大一 B.大二 C.大三 D.大四
3.你喜歡去旅游嗎？（ ）
A.很喜歡 B.一般 C.興趣不大
4.您對大學(xué)生旅游的態(tài)度是：（ ）
A 提倡，可以豐富大學(xué)生生活、增長(cháng)見(jiàn)聞 B一般，可有可無(wú)
C不提倡，大學(xué)生旅游影響學(xué)習、增加經(jīng)濟負擔
5.出行前一般通過(guò)哪些途徑了解旅游信息（ ）
A.旅行社 B.宣傳海報、媒體廣告 C.朋友介紹 D.網(wǎng)上查找
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