關(guān)于計劃書(shū)學(xué)生范文匯編十篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
為了更好地開(kāi)發(fā)某集團的手機市場(chǎng)，確立某品牌手機產(chǎn)品在本市的市場(chǎng)地位，拓展本品牌手機的市場(chǎng)發(fā)展空間，為更好地滿(mǎn)足消費者的消費需求，受本公司的委托，計劃對本品牌手機市場(chǎng)進(jìn)行一次較全面和系統的市場(chǎng)調查。
�。ㄒ唬┱{查目的
針對目前大連手機市場(chǎng)的基本情況，本次市場(chǎng)調查須本著(zhù)科學(xué)嚴謹、真實(shí)可靠、調查與論證相結合的原則，對此項調查進(jìn)行深入的研究。本次市場(chǎng)調查的目的包括：
1．明確手機市場(chǎng)的品牌認知與競爭情況；
2．了解和分析各層次消費群體的消費需求和消費行為；
3．掌握手機銷(xiāo)售終端對各手機品牌的銷(xiāo)售狀況；
4．了解消費者及各手機銷(xiāo)售終端對大顯手機的認知和建議，以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn)；
5．掌握其它品牌手機產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略與推廣方式；
6．最終目的：一是為調整本公司手機產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略提供市場(chǎng)依據；二是為確立本公司在大連市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)定位。
�。ǘ┱{查內容
1．各手機品牌的認知與競爭情況
�。�1）各手機品牌的認知度；
�。�2）各手機品牌的購買(mǎi)頻率；
�。�3）不同檔次手機的購買(mǎi)頻率；
�。�4）各手機品牌的購買(mǎi)意向；
�。�5）各手機品牌的市場(chǎng)份額；
2．消費者的消費行為與需求
�。�1）消費者對各品牌手機產(chǎn)品質(zhì)量的評價(jià)；
�。�2）消費者對各手機產(chǎn)品款式的認知與要求；
�。�3）不同層次消費者對手機產(chǎn)品價(jià)格的接受程度；
�。�4）影響消費者購買(mǎi)手機產(chǎn)品的主要因素；
�。�5）消費者對手機產(chǎn)品功能的要求；
�。�6）不同層次消費者購買(mǎi)手機產(chǎn)品的場(chǎng)所；
3．銷(xiāo)售終端各手機品牌的銷(xiāo)售狀況
�。�1）各銷(xiāo)售終端銷(xiāo)售不同手機品牌的數量與月銷(xiāo)售總量；
�。�2）各銷(xiāo)售終端銷(xiāo)售各手機品牌的喜好程度；
�。�3）各銷(xiāo)售終端銷(xiāo)售各手機品牌的價(jià)格；
�。�4）各銷(xiāo)售終端對各手機品牌質(zhì)量、款式、功效的評價(jià)與要求；
�。�5）各銷(xiāo)售終端不同品牌手機產(chǎn)品的促銷(xiāo)與推廣方式；
�。�6）各銷(xiāo)售終端對本公司手機產(chǎn)品的評價(jià)以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn)；
�。�7）請各銷(xiāo)售終端提出本公司手機產(chǎn)品存在的問(wèn)題（質(zhì)量、價(jià)格、包裝、客戶(hù)服務(wù)、促銷(xiāo)）及建議；
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
創(chuàng )業(yè)目標
建立規范、健全的快餐公司管理模式，通過(guò)有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。
市場(chǎng)分析
社會(huì )生活節奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來(lái)了機遇與挑戰。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，是首先需要解決的問(wèn)題。
調查顯示，當人均收入達到XX美元時(shí)，傳統的家務(wù)勞動(dòng)將轉向社會(huì )。中國快餐業(yè)將隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀(guān)念和傳統飲食需求的觀(guān)念。而且，快餐在美國的發(fā)展向來(lái)是以?xún)r(jià)格低廉而著(zhù)稱(chēng)的，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，普遍大眾很難接受，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”。
但通過(guò)對目前存在的一些中式快餐來(lái)看，小、臟、亂、差的狀況仍然很?chē)乐�，這些問(wèn)題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機會(huì )。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機會(huì )，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，并發(fā)展我們的自己的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并且占據較大市場(chǎng)份額的創(chuàng )業(yè)計劃，是極有可能成功的。
實(shí)施方案
1、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的，通過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終達到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2、目標市場(chǎng)定位。
普通大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。
3、市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
�。�1）“虛擬公司”名稱(chēng)，員工服裝，經(jīng)營(yíng)理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾，也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來(lái)的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話(huà)定購體系和快速運送體系，通過(guò)建立送餐專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)運送業(yè)務(wù)，由統一的公司小巴和服務(wù)人員負責運送。
�。�2）流動(dòng)快餐公司——早餐策略
針對早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊的特點(diǎn)，我們由統一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養的套餐。因學(xué)生人數眾多，在學(xué)校附近推出學(xué)生營(yíng)養快餐，抓好“營(yíng)養”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會(huì )效應。
�。�3）快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區、旅游景點(diǎn)區的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨。請專(zhuān)業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。
投資計劃“以點(diǎn)帶面”。立足于一個(gè)地區特點(diǎn)的消費群，初期發(fā)展形成一定的規模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣。
發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動(dòng)快餐公司”服務(wù)，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再拓展公司發(fā)展空間。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
一、總述
網(wǎng)吧作為一個(gè)新興行業(yè)，發(fā)展到今天已經(jīng)逐步走向了規范化和品牌化的道路，不過(guò)其限制行業(yè)和準入門(mén)檻的居高使之已經(jīng)不是普通百姓的投資項目了，中小網(wǎng)吧在逐漸的退出市場(chǎng)，同行業(yè)的惡性競爭在逐步緩解，現在的網(wǎng)吧投資是通過(guò)合理的投入獲得最大的利益為目的的商業(yè)行為，必須要明確幾個(gè)觀(guān)點(diǎn):
1.網(wǎng)吧不是暴利行業(yè)，期望一夜暴富在網(wǎng)吧行業(yè)投資是不現實(shí)的，網(wǎng)吧是個(gè)持續穩定低風(fēng)險的投資行業(yè)，所以很少聽(tīng)說(shuō)有虧損的網(wǎng)吧。
2.網(wǎng)吧的投資多少和收益都是有跡可尋的，投資網(wǎng)吧有一個(gè)總原則，通過(guò)核算，一個(gè)成功的網(wǎng)吧回收投資小于一年，最壞情況不能超過(guò)兩年收回所有投資,網(wǎng)吧的設備按常規可以使用3-4年，少量的網(wǎng)吧有使用上 5年以上的設備，也就是三年賺一個(gè)網(wǎng)吧。
3. 網(wǎng)吧是個(gè)持續性投資的行業(yè)，規�；�、連鎖化、品牌化是網(wǎng)吧發(fā)展的方向，只有具備了多個(gè)成功的網(wǎng)吧投資，才是一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)吧行業(yè)投資者。
二、前期準備工作
1. 確定經(jīng)營(yíng)合作關(guān)系。
明確投資網(wǎng)吧的產(chǎn)業(yè)權屬,確定雙方的責任和義務(wù)。
2. 選擇適合的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所
最新政策為不少于300平米100臺機器為準入門(mén)檻，房屋具備多個(gè)消防通道，另外不得在中小學(xué)200米范圍內開(kāi)設網(wǎng)吧。(但通過(guò)加盟方式可以上50臺以上機子的項目)
3. 落實(shí)相關(guān)手續和條件
A. 落實(shí)房屋實(shí)際使用面積多大?有無(wú)物管費?房租多少等所有費用總合。
B. 房屋的配套供電情況，電價(jià)多少?如果配套供電不足是否能申請專(zhuān)線(xiàn)。
C. 電信光釬線(xiàn)路是否能到位。
D. 網(wǎng)吧全套手續來(lái)源和費用。
E. 請文化部門(mén)檢查場(chǎng)地
F. 請消防部門(mén)檢查消防設施是否合格
4. 簽定房屋合同
A. 首先要確定房屋為非抵押房屋
B. 必須要有合法的產(chǎn)權手續
C. 簽定合同不得少于5年
D. 合同簽定一試三份,雙方各保留一份，另外一份辦理營(yíng)業(yè)執照需要上繳工商,合同附件必須包含房屋產(chǎn)權證的復印件。
三、網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)手續準備
A. 取得消防合格證，應該不難。
B. 取得文化許可證，蘭州由文化局梁輝負責。
C. 取得公安網(wǎng)吧檢查合格證，
D. 辦理工商執照，
E. 辦理稅務(wù)登記證，
F. 辦理其他網(wǎng)吧行業(yè)特殊證件，
四、網(wǎng)吧裝修方案
需要咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)裝修公司在定具體方案
五、系統設計方案
(略)
六、網(wǎng)吧管理方案
采用成熟的網(wǎng)吧管理模式，追求最大的效益。
七、網(wǎng)吧投資預算和贏(yíng)利模式
1. 投資合計:
2、收入情況統計(以下計數以最小值計)
2. 每月固定開(kāi)銷(xiāo)
3. 成本回收
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、短期計劃
首先，在校期間，英語(yǔ)至少要過(guò)四級，普通話(huà)要拿二甲、計算機要過(guò)一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書(shū)，有可能的話(huà)通過(guò)自己不斷的努力最好拿個(gè)英語(yǔ)六級。
其次，能很好的運用知識，通過(guò)見(jiàn)習、實(shí)習來(lái)培養教學(xué)能力，多參加學(xué)校的活動(dòng)。
再次，暑假期間，可以當家教進(jìn)行實(shí)習，這樣也可以多接累經(jīng)驗。
最后，如果在畢業(yè)時(shí)成績(jì)優(yōu)秀的話(huà)，就打算考研。
二、長(cháng)期計劃
在學(xué)業(yè)結束后，去外面找跟專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，首先從小學(xué)教師做起，積累經(jīng)驗，借用學(xué)校這個(gè)很好的平臺來(lái)尋求更適合自己的職位，逐步來(lái)實(shí)現我的目標計劃：先當小學(xué)教師，再當中學(xué)教師，一層一層往上爬。
未來(lái)人生職業(yè)規劃：放眼未來(lái)找準位置
三、根據自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)，本人特對未來(lái)五十年作初步規劃如下：
a)、xx-20xxx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，培養學(xué)習、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。(具體規劃見(jiàn)后)。b)、xx2-20xx年，熟悉適應期：利用3-4年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。
要完成的主要內容：
(1)學(xué)歷、知識結構：畢業(yè)前提升自身學(xué)歷層次，畢業(yè)后立即找工作，如果沒(méi)有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專(zhuān)業(yè)技能。計算機一級、二級過(guò)關(guān)，英語(yǔ)四、六級過(guò)關(guān)、還有盡全力考取英語(yǔ)口語(yǔ)資格證書(shū)、普通話(huà)過(guò)級、開(kāi)始接觸社會(huì )、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，積極完成工作任務(wù)，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復雜的社會(huì )以及人保持樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，相信遇到什么困難總會(huì )有解決的辦法，敢于堅持自我但要學(xué)會(huì )先聽(tīng)取別人意見(jiàn)。能夠堅持正義，堅持自己的原則，
(3)生活習慣、興趣愛(ài)好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規律的良好個(gè)人習慣，并參加社交活動(dòng)如聚會(huì )，還有必要的健身運動(dòng)，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會(huì )的慈善活動(dòng)，如積極參加救助貧困人群的捐助活動(dòng)，獻血活動(dòng)等等。
�。�4)20xx-20xx年：找到了能夠實(shí)現自己人生價(jià)值的位置，在自己的熱愛(ài)工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會(huì )的情感去回報祖國人民的厚愛(ài)，擁有能和我順境時(shí)相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時(shí)相濡以沫的知心愛(ài)人，可愛(ài)健康充滿(mǎn)活力的孩子，一樣生活美滿(mǎn)的親人朋友。
首先，職業(yè)生涯規劃要進(jìn)行自我定位。自我評估與定位是職業(yè)生涯規劃中最重要的`環(huán)節部分，它決定著(zhù)個(gè)人職業(yè)生涯的尋求方向，同時(shí)也決定著(zhù)職業(yè)生涯規劃的成敗。求職之前先要進(jìn)行職業(yè)生涯規劃，進(jìn)行職業(yè)生涯規劃之前先要進(jìn)行準確的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的興趣、才能、學(xué)識適合干什么�？赏ㄟ^(guò)自我分析，評估自己的職業(yè)傾向、能力傾向和職業(yè)價(jià)值觀(guān)。
其次，職業(yè)生涯是一個(gè)時(shí)時(shí)變化的過(guò)程。當今社會(huì )競爭激烈，對于大學(xué)畢業(yè)生來(lái)講既是機遇也是挑戰，同時(shí)也要打破傳統就業(yè)觀(guān)念，不在一棵樹(shù)上吊死，就業(yè)、就業(yè)、再就業(yè)，職業(yè)生涯規劃計劃書(shū)也要隨之調整。因此身邊各種環(huán)境變化了，我們也要跟著(zhù)變化，這樣才能生存下來(lái)。
再次，大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規劃的重點(diǎn)內容是職業(yè)準備、職業(yè)選擇與職業(yè)適應。從職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程來(lái)看，職業(yè)生涯發(fā)展主要包括：職業(yè)準備期、職業(yè)選擇期、職業(yè)適應期、職業(yè)穩定期、職業(yè)結束期。在各個(gè)階段都要做好不同的思想準備，和應對方案來(lái)。
對于大學(xué)剛剛畢業(yè)的來(lái)講職業(yè)生涯規劃的側重點(diǎn)在職業(yè)準備、職業(yè)選擇、職業(yè)適應三個(gè)階段。
結束語(yǔ)
我的整個(gè)職業(yè)規劃計劃書(shū)固然完美，但更主要的是看重自己的具體實(shí)踐和最后的成效。無(wú)論事情，如果只說(shuō)不做的話(huà)，到頭來(lái)都會(huì )是空忙一場(chǎng)。什么都沒(méi)得到。但是，現實(shí)生活是變化多樣的，誰(shuí)也料不到半路會(huì )有什么絆腳石，自己擬定的規劃書(shū)必須要因時(shí)因地因事而變，不能頑固不化，也不能要求非常完美，并且要求頭腦清醒。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一個(gè)目標，印著(zhù)自己的理想、信念、追求、抱負;同時(shí)也對自己的未來(lái)抱著(zhù)成功的收獲。人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奮斗。那么，目標就離你不遠。當你成功時(shí)，你會(huì )會(huì )心的一笑。再回想下一路的走來(lái)，一路的困難都踩在自己的腳下，很有成就感。未來(lái)，要靠自己去打拼!
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、前言
在這個(gè)"人才至上"的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用，但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好的為社會(huì )的經(jīng)濟發(fā)展作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。
當今社會(huì )，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰!
為此，我們打算建立一個(gè)“怡人”花店既滿(mǎn)足他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展!
這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己--路是自己走出來(lái)的!
二、創(chuàng )業(yè)背景:
1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨著(zhù)經(jīng)濟不斷的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來(lái)越高，而以花為代表的植物越來(lái)越受人們所歡迎。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)"。
3、花自彌香，而人怡情。隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng )辦校園花店以鮮花傳遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)是十分可行的。
三、創(chuàng )業(yè)目的:
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。然而學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負擔，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng)，但是據我所知，校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!
四、宣傳策略:
1、重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感 興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我 們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。
2、客戶(hù)特點(diǎn)：年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象
3、 現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年情人節、教師節為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。
4、為營(yíng)造氣氛，我店在開(kāi)業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫(xiě)有怡人花店的綬帶，為客戶(hù)進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、商品策略：針對在校大學(xué)生在特別的節假日里的消費特點(diǎn)與消費傾向，本店主要經(jīng)營(yíng)比較熱銷(xiāo)的花類(lèi)商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統的節日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數量的花表達出不同的心聲，如玫瑰 1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上長(cháng)長(cháng)久久），21支（最?lèi)?ài)）等。
2、價(jià)格策略：分析目標顧客的特點(diǎn)是年輕化的學(xué)生，大部分資金的來(lái)源也都是來(lái)自于父母，所以?xún)r(jià)格不宜定得太貴，一般在60元左右的價(jià)格最受歡迎，同時(shí)還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品，價(jià)格在100—200左右。
六、促銷(xiāo)策略：
網(wǎng)上與網(wǎng)下相結合，走低成本、多元化服務(wù)的模式。
1.網(wǎng)上促銷(xiāo)：
�。�1）可以根據特別的節日，制定節日價(jià)格折扣策略。
�。�2）根據表面消費者提供的最終實(shí)際消費者的特點(diǎn)送上個(gè)性化電 子卡片或花瓶等等小禮物。
�。�3）在各個(gè)學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)，比如提倡團購，舉辦有獎活動(dòng)等等來(lái)擴大影響力。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
20xx-20xx學(xué)年度上學(xué)期已悄然走過(guò)了近2個(gè)月的時(shí)間。在陣陣秋風(fēng)中，北京中醫藥大學(xué)第21屆校學(xué)生會(huì )正式上任并投入工作！20xx-20xx學(xué)年度，第21屆校學(xué)生會(huì )文藝部計劃在精心籌辦20xx元旦晚會(huì )的同時(shí)將文藝部培養成一支具有高效率、規范性、組織性的凝聚力強的隊伍。在下學(xué)期，舉辦第十屆校園藝術(shù)節和第五屆“沒(méi)你不行”中外友好歌會(huì )。
一、團隊建設干事招新
1、干事報名招新形式：面試、統招。
招新時(shí)間：20xx.10.22-20xx.10.28
招新地點(diǎn)：食堂門(mén)口招新人數：11人
2、面試面試時(shí)間：10.28（周日晚上6點(diǎn)）
面試地點(diǎn)：校會(huì )辦公室409
二、組建主持人隊
�。ㄒ唬┮饬x
1、解決晚會(huì )等文藝活動(dòng)主持人匱乏的狀況。
2、組建一支有組織、高水平的主持人隊伍，提高全校主持人主持水平。
3、使學(xué)校內的文藝人才形成組織，提高全校整體文藝水平。
�。ǘ╆犖榻ㄔO
1、主持人隊隸屬校學(xué)生會(huì )文藝部
2、招募主持人時(shí)間：11月初
�。ㄈ┻x拔方式 以面試的方式進(jìn)行，主要考察主持人朗誦、應變、音色、音質(zhì)及形象等方面。
�。ㄋ模┡嘤杻热� 通過(guò)各種形式培訓主持人應具備的基本技能。在培訓過(guò)程中夾有實(shí)踐與理論相結合的機會(huì )。
三、20xx元旦晚會(huì )
�。ㄒ�)背景及目的 隨著(zhù)20xx年奧運會(huì )的臨近，黨建評估、教學(xué)評估的順利結束，北京中醫藥大學(xué)校學(xué)生會(huì )文藝部為了配合學(xué)校工作、豐富同學(xué)課余生活、活躍校園氣氛，將舉辦一系列20xx元旦晚會(huì )活動(dòng)。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式 以晚會(huì )為主，以其它特色活動(dòng)和宣傳形式為輔。
�。ㄈ┗顒�(dòng)流程
1、招募節目：11月初
2、節目選拔：11月中旬到12月初
3、現場(chǎng)時(shí)間：12月底
�。ㄋ模╊A期效果
1、營(yíng)造一種和諧歡快、喜氣洋洋的校園氣氛。
2、引領(lǐng)校園文化潮流。
3、在緊張的期末復習中，讓同學(xué)們得到放松，更加高效率學(xué)習，得到娛樂(lè )、學(xué)習雙豐收。
四、第十屆校園藝術(shù)節
�。ㄒ唬┍尘凹澳康� 歌舞同臺添奧運之彩，鼓瑟齊鳴慶藝術(shù)之聲。在全世界共赴20xx年奧運會(huì )之時(shí)，北京中醫藥大學(xué)校學(xué)生會(huì )將用自己獨特的方式——第十屆校園藝術(shù)節為奧運加油喝彩！ 借此機會(huì )調動(dòng)同學(xué)積極性和文藝熱情。通過(guò)藝術(shù)節中的各場(chǎng)晚會(huì )感受奧運氣氛。豐富奮斗在志愿者工作一線(xiàn)的同學(xué)們的課余生活。
�。ǘ└魍頃�(huì )安排
1、開(kāi)幕式 時(shí)間：20xx年4月 活動(dòng)形式：晚會(huì ) 具體內容待定
2、第五屆“沒(méi)你不行”中外友好歌會(huì ) 時(shí)間：20xx年5月 活動(dòng)形式：以晚會(huì )為主，以其它特色活動(dòng)和宣 傳形式為輔。 備注：其它待定
3、閉幕式 時(shí)間：20xx年6月 活動(dòng)形式：以晚會(huì )為主，其他宣傳形式為輔。 其它詳細內容待定
�。ㄈ╊A期效果
1、在校園內以晚會(huì )等藝術(shù)形式為奧運加油喝彩。
2、豐富奧運志愿者的校園文化生活。
3、帶領(lǐng)全校師生在校園內感受奧運的團結和諧的氣氛。
第21屆校學(xué)生會(huì )文藝部同仁，將在團委老師和主席團的帶領(lǐng)下高水平、高效率、高標準的完成日常工作。同時(shí)在此基礎之上，對各個(gè)文藝活動(dòng)加以創(chuàng )新，使品牌活動(dòng)成為金牌活動(dòng)！
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
一、目的
正值全校上下開(kāi)展“誠信還貸，誠信為人”主題教育活動(dòng)掀起高潮之際，為真實(shí)地反映當代大學(xué)生眼里的社會(huì )，反映當代大學(xué)生的心理，深入開(kāi)展社會(huì )主義榮辱觀(guān)學(xué)習教育，加強和培養大學(xué)生在交流、溝通、組織、表達方面的人文素養，推廣、提高普通話(huà)應用水平，進(jìn)一步為本科生開(kāi)拓課外實(shí)踐和第二課堂的學(xué)習的平臺。
二、組織機構
主辦單位：師范學(xué)院學(xué)工處助學(xué)貸款辦公室
承辦單位：助學(xué)貸款助理員協(xié)會(huì )、演講辯論協(xié)會(huì )
三、參賽對象及報名
1、參賽對象：全校學(xué)生
2、報名時(shí)間：10月13日-10月20日
3、報名方法：
�。�1）參賽選手到各院（系）學(xué)生會(huì )報名
�。�2）演講辯論協(xié)會(huì )參賽選手到各部部長(cháng)處報名
�。�3）各院（系）從中篩選出2-5人，并于10月20日把參賽名單交于助學(xué)貸款助理員協(xié)會(huì )。
聯(lián)系人：（...）
彭文亮（...）
李金衛 （...）
翟力東（...）
注：在組委會(huì )發(fā)布演講賽通知后，學(xué)生以個(gè)人為單位自愿參加比賽。
四、演講賽主題
以“誠信”為主題，結合個(gè)人實(shí)際，針對貧窮與富裕，欲望與貪婪，金錢(qián)與利益等人生熱點(diǎn)問(wèn)題撰寫(xiě)演講稿。題目自擬，文體不限，脫稿演講。
五、比賽時(shí)間和地點(diǎn)
1、時(shí)間：預賽： 甲組10月24日 18：30
乙組10月25日 18：30
決賽： 10月31日 18：30
2、地點(diǎn)：預賽、決賽在大學(xué)生活動(dòng)中心二樓校團委進(jìn)行。
六、比賽形式
選手以個(gè)人為單位參賽，根據題目要求，利用口語(yǔ)表達的任何樣式，以普通話(huà)為演講主體語(yǔ)言參加比賽；比賽采用預賽和決賽的兩輪制，最大限度的保證比賽的公正性。
七、具體賽程
1、預賽：
�。�1）、根據各院（系）參賽選手名單，確定甲乙兩組。
�。�2）、每組選出最優(yōu)秀10人進(jìn)入決賽。
�。�3）、評委：每個(gè)賽場(chǎng)安排五位評委。
�。�4）、賽前各位選手必須交演講稿到評委席。
�。�5）、選手圍繞演講賽主題進(jìn)行4至5分鐘的脫稿演講。
�。�6）、比賽流程：①開(kāi)場(chǎng)白；②評委簡(jiǎn)介；③宣讀比賽規則和評分標準；④
選手演講；⑤報分；
2、決賽：
�。�1）、主持人講話(huà)致辭。
�。�2）、評委介紹。
�。�3）、宣讀比賽規則和評分標準。
�。�4）、參賽選手演講。
�。�5）、評委點(diǎn)評。
�。�7）、頒獎。
�。�8）、結束詞。
�。�9）、合影留念。
注：參賽者必須提前到場(chǎng)，進(jìn)行抽簽，到指定區域就坐，并交演講稿到評委席，希望參賽者賽前做好充分準備。
八、晉級方案及獎勵
1、以預賽所有環(huán)節的總得分確定決賽入圍選手。
2、以決賽所有環(huán)節的總得分作為評獎依據，評選出一等獎一名、二等獎三 名、三等獎六名和優(yōu)秀獎若干， 獲獎比例不超過(guò)參賽人員的40%。
3、比賽另設優(yōu)秀組織獎若干
4、獲獎給予相應的獎勵，并獲獎選手在期末均可獲得適當的“綜合測評加分”。
九、異議和申訴
獲獎名單公布之日起的一星期內，任何個(gè)人可以提出異議，由組委會(huì )負責受理。申訴報告必須以正式的書(shū)面形式提交，并且必須要有異議人的簽名。組委會(huì )對異議進(jìn)行調查，并提出處理意見(jiàn)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)就顯得更加重要，那么大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)到底該如何寫(xiě)呢?
隨著(zhù)人們對于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當中，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門(mén)逛街，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯的選擇。
一、美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢如何?
面對這樣一個(gè)巨大的女性消費市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營(yíng)的初級模式已不可行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢?專(zhuān)業(yè)，誠心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專(zhuān)業(yè)化和規�；癁橹髁鞣较�。
美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住�？梢蕴峁﹤�(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!
二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪?
消費者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì )注意這樣幾點(diǎn)：
(1)看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類(lèi)
超過(guò)百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿(mǎn)，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過(guò)自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;
(2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過(guò)看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。
絕大數的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰;誰(shuí)能夠讓大多數的顧客滿(mǎn)意，誰(shuí)就有機會(huì )擁有著(zhù)巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。
三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?
(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì )經(jīng)驗;
(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著(zhù)強烈的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實(shí)存在的最根本問(wèn)題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng )造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì )指望著(zhù)美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì )心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的
(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶(hù)相信這是一家專(zhuān)業(yè)的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢(qián)財。
誠心，不僅僅是美甲師對客戶(hù)的表現，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。
(6)美甲師要學(xué)會(huì )與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì )有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì )換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì )顧客的需求，從而真正的滿(mǎn)足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶(hù)展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過(guò)程中表現出專(zhuān)業(yè)的一面，這樣才會(huì )讓顧客有信服感。
但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì )使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專(zhuān)業(yè)性。因此，我們要提高我們的專(zhuān)業(yè)性，讓客人為我們的專(zhuān)業(yè)而買(mǎi)單。
(8)美甲店鋪應該擁有自己的價(jià)值觀(guān)和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標和方向。
(9)美甲店鋪要有一個(gè)準確的而獨特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。
計劃書(shū)學(xué)生 篇9
一年一度大學(xué)生暑期來(lái)臨，對大學(xué)生們來(lái)說(shuō)，正是一個(gè)可以開(kāi)闊視野，利用空余充電提升自我的好機會(huì )。
你可以采取以下建議：
1 去學(xué)一些自己感興趣的東西音樂(lè )畫(huà)畫(huà)舞蹈等等。
2 安排好每天的時(shí)間早睡早起這樣才會(huì )一整天精神充沛,心情愉快對身體健康也有好處 太晚起的話(huà)總會(huì )感覺(jué)渾渾噩噩，一天的時(shí)間很短。
3 如果家的附近有好風(fēng)景的話(huà)可以經(jīng)常清晨去散散步，會(huì )有和上學(xué)時(shí)早起不一樣的感覺(jué)，晚飯后也可以和家人去散散步，飯后百步走活到九十九嘛。
4 安排好每天的時(shí)間(這點(diǎn)很重要)，每天都要做一些作業(yè)復習下功課，時(shí)間可以在1—2小時(shí)左右，不然開(kāi)學(xué)時(shí)肯定后悔噢。
5 少玩電腦少看電視多看點(diǎn)課外書(shū)，漫畫(huà)也可以，這個(gè)會(huì )讓你覺(jué)得很充實(shí)，電腦電視看多了容易脫離社會(huì )而且有空虛感。多讀點(diǎn)書(shū),一定要看自己喜歡的,與考試有關(guān)的就不要管它了,最主要是自己喜歡的,而且是健康,可以增長(cháng)知識的.
6 去報名志愿者之類(lèi)的活動(dòng)，非常有意義，終身受益。
7 可以去旅游，不過(guò)人多的就千萬(wàn)別去,別忘記了你是去享受的,不是去活受罪的!
8 常幫家里做些家務(wù)活，體會(huì )爸爸媽媽帶大自己的艱辛，也是自己成家前的實(shí)習。
9 每周和死黨出去玩一兩次，聯(lián)絡(luò )聯(lián)絡(luò )感情
10鍛煉身體.早點(diǎn)起床跑一跑步.只要用心去做,一個(gè)暑假下來(lái),真的是廢柴也可以成為人才.
11大學(xué)生可進(jìn)行家教，做兼職，賺點(diǎn)小錢(qián)，貼補開(kāi)支。
計劃書(shū)學(xué)生 篇10
一.校園創(chuàng )業(yè)環(huán)境介紹
隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟和文化的發(fā)展,人們生活節奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化! 兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊。
學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì )的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì )經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要.
團體消費已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開(kāi)始流行,這是社會(huì )發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然.
團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節約金錢(qián),節約時(shí)間,用盡量小的投入獲的最大的消費實(shí)惠,學(xué)生團體消費就更有市場(chǎng),學(xué)生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學(xué)生消費也是走在社會(huì )的最前沿.團體消費是個(gè)性.品牌.實(shí)惠最佳消費方式.
打造高校團體消費終端市場(chǎng),其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展潛力不可估量!
二.校園創(chuàng )業(yè)宗旨
著(zhù)力于高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),建立校園兼職平臺,學(xué)生實(shí)踐報告平臺,校園商業(yè)平臺,服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校.
三.創(chuàng )業(yè)主題
關(guān)系學(xué)生成長(cháng):讓學(xué)生參與社會(huì )實(shí)踐,認識社會(huì ),了解社會(huì ),邊學(xué)習邊實(shí)踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場(chǎng),由學(xué)生自己開(kāi)發(fā),自己經(jīng)營(yíng)自己維護.
四.創(chuàng )業(yè)目標
占領(lǐng)高校消費終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費市場(chǎng),打造高校創(chuàng )業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊.
五.市場(chǎng)需求點(diǎn)
1.學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要
2.學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐,提高自己綜合素質(zhì)的需要 3.學(xué)生個(gè)性消費,品牌消費.實(shí)惠消費.安全消費的需要.
4.高校提高學(xué)生就業(yè)的需要
5.響應鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的需要
7.商家要求打開(kāi)校園市場(chǎng)的需要
8.社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要
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