關(guān)于計劃書(shū)學(xué)生范文匯總10篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
隨著(zhù)新學(xué)期的到來(lái)，學(xué)生會(huì )的工作拉開(kāi)了帷幕，體育部的工作也有了新的面貌。我們將在上一年出色的工作情況下繼續努力，不驕不躁，爭取再一次出色的完成每一項活動(dòng)。體育部是一個(gè)團結的集體，是一個(gè)大家庭，為繼續發(fā)揚我部的工作精神，豐富廣大同學(xué)的課余文化生活，本學(xué)期我部將積極響應號召，根據本學(xué)期工作計劃，積極開(kāi)展工作，狠抓落實(shí)，爭取在本學(xué)期有新的突破，把各方面的工作提升到新一個(gè)臺階。我部對本學(xué)期的工作計劃擬訂如下：
一、工作思路
體育部工作具有一定周期性，同時(shí)工作量大、面廣，且透明度高，工作開(kāi)展難度相對較大。這就要求在組織具體活動(dòng)、開(kāi)展相關(guān)工作時(shí)應做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實(shí)、統籌兼顧。因而實(shí)行“計劃—工作—總結”工作制，從而做到各個(gè)擊破、步步為營(yíng)；在日常工作中，應加強與各部間的交流，充分發(fā)揮老師與學(xué)生之間橋梁與紐帶作用，使工作進(jìn)一步落實(shí)。
二、主要工作
1、做好招新工作。新的一年又迎來(lái)了莘莘學(xué)子，也將為學(xué)生會(huì )注入新鮮的血液為各部門(mén)填充力量與活力，新干事是學(xué)生會(huì )的未來(lái)與希望，所以本次納新要嚴格要求,發(fā)掘實(shí)干人才， 精
挑人選。
2、部門(mén)建設。（見(jiàn)部?jì)裙ぷ饔媱潟?shū)）
3、完成好學(xué)校及團委布置的各項工作。
4、服從主席團的統籌安排并積極配合好學(xué)生會(huì )其他部門(mén)開(kāi)展工作。
5、廣泛了解廣大學(xué)生對體育部的意見(jiàn)和建議并根據需要開(kāi)展一系列與體育類(lèi)有關(guān)的活動(dòng)并做好每項工作。
6、開(kāi)展體育運動(dòng)的宣傳活動(dòng)，提高同學(xué)參與體育活動(dòng)的積極性，增強體育賽事的影響力。
7、部?jì)扰囵B一批裁判員，增強比賽的可觀(guān)性，公正性。
8、聯(lián)系好體育組的老師，幫助與配合好他們。
9、與各學(xué)院學(xué)生分會(huì )體育部保持緊密聯(lián)系，不定期召開(kāi)體育部各分會(huì )會(huì )議，以便了解與指導他們。
10、與社團管理委員會(huì )各體育類(lèi)社團保持密切聯(lián)系，常聯(lián)合舉辦各類(lèi)活動(dòng)并做經(jīng)驗的交流，共同促進(jìn)共同發(fā)展。
11、與外聯(lián)部聯(lián)手，和其他兄弟院校（如附近的內大，師大，農大，財院等）建立友好的交流平臺。在學(xué)習他人之長(cháng)的同時(shí)補己之短，并把我校的體育文化向校外推廣，加強我校在其他院校中的影響力。
12、盡力為同學(xué)們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，使我校同學(xué)能在20xx年亞運會(huì )期間了解更多的體育知識，加強同學(xué)們全民健身的體育意識，運用多種形式和宣傳途徑宣傳體育活動(dòng)的重要性，提高同學(xué)的體育觀(guān)念，動(dòng)員同學(xué)積極參加體育活動(dòng)鍛煉。
13、學(xué)期末對本學(xué)期活動(dòng)作總結，吸取經(jīng)驗與教訓，為下一學(xué)期的工作奠定基礎。
三、重點(diǎn)活動(dòng)
1、第**屆校園體育文化節。（見(jiàn)體育節策劃書(shū)附頁(yè)2）
2、部門(mén)籃球賽
3、常委委員足球聯(lián)誼賽
體育部是個(gè)充滿(mǎn)活力的職能部門(mén)，是個(gè)積極向上團結互助的大家庭。我們正以飽滿(mǎn)的熱情期待著(zhù)新的自己，期待著(zhù)體育部的又一次飛躍，期待著(zhù)整個(gè)學(xué)生會(huì )的又一次提升！
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎�，F如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，健康營(yíng)養，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學(xué)校附近辦一個(gè)專(zhuān)以學(xué)生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng )業(yè)的目標。
我的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(cháng)時(shí)間，對于餐廳的創(chuàng )建及其運行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。
一 .項目概況
項目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng )業(yè)項目。
項目名稱(chēng)：櫻蘭餐廳
性 質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。
建設地點(diǎn)：合肥大學(xué)城
市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
宗 旨：健康營(yíng)養，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng )造有特色的餐廳
經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。
2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。
3.全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲，熱飲。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象，打響品牌。同時(shí)，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng )作各種精致美食。隨著(zhù)餐廳的固定食客的增加，建立起堅實(shí)的客戶(hù)關(guān)系。
財務(wù)數據：財務(wù)計劃欄
注冊金額：十五萬(wàn)元
融資方式：自己工作所得五萬(wàn)元，家人助資五萬(wàn)，貸款五萬(wàn)
組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)
結 論：學(xué)生餐廳與傳統餐廳有著(zhù)明顯的不同，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì )是其盈利的主要來(lái)源。以大學(xué)城為其市場(chǎng)，消費群集中，消費方向穩定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。
二 .管理層
(一)餐飲經(jīng)營(yíng)者
職責
1.擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力。
2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強對員工服務(wù)態(tài)度的監督。
4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。
5.加強對每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見(jiàn)和改進(jìn)食品的質(zhì)量。
(二)中餐廚師
職責
1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量
2.遵守作息時(shí)間，準時(shí)開(kāi)餐，不擅離職守，不得無(wú)緣無(wú)故罷工，影響餐廳經(jīng)營(yíng)。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節約水、電、燃氣等消費。
4.上班時(shí)穿廚師專(zhuān)用服，將自身整理干凈，在工作時(shí)間不抽煙，安全烹飪。
5.努力創(chuàng )作特色飲食。
(三)西餐廚師
職責
與中餐廳廚師職責相同。
(四)服務(wù)生(三人)
職責
五年
在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，擴大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展
三. 風(fēng)險及對策
(一)資金方面
為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬(wàn)元的開(kāi)業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。
(二)資源方面
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。因此，要與原材料供應商建立長(cháng)期友好合作關(guān)系。
(三)經(jīng)營(yíng)方面
餐廳長(cháng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái)，顧客會(huì )對餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣，那么，就要適時(shí)的改變菜色，運用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。
(四)管理方面
1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時(shí)聘請另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜。
2.同時(shí)，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報酬，適時(shí)聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，改善自己的管理方式。
(五)其他方面
隨著(zhù)世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場(chǎng)，必將給中國餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來(lái)自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據很大的市場(chǎng)份額。因此，善于創(chuàng )新，善于學(xué)習，是餐廳能長(cháng)期生存下去的根本。
四.財務(wù)計劃
1.現金流量表
1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費用(3萬(wàn))，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用，場(chǎng)地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等
3. 運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開(kāi)支等。(大約估計為70000)
4.剩余40000作為餐廳本金，預防各種突發(fā)狀況。
2.預計損益表(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)
據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個(gè)月。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
新一屆的學(xué)生會(huì )已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學(xué)生。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì )工作經(jīng)費問(wèn)題。對于一個(gè)團體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對.個(gè)學(xué)生的工作會(huì )產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì )的相互協(xié)調的部門(mén)，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)以及主席團的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門(mén)以及主席團的工作，才能使.個(gè)學(xué)生會(huì )的工作正常運轉起來(lái)。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應該是長(cháng)期性，持續性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jì)炔亢贾荼镜毓ぷ魅藛T的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收.信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以?xún)烧叩慕Y合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、與盤(pán)石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見(jiàn)故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現場(chǎng)電腦消費調查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團體購買(mǎi)的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買(mǎi)個(gè)人，聯(lián)合統一咨詢(xún)、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者，了解他們的購買(mǎi)意愿和個(gè)人購買(mǎi)傾向，發(fā)展潛在客戶(hù)。并與浙大計算機愛(ài)好者協(xié)會(huì )合作，定期舉行電腦show，通過(guò)這種形式為電腦商作宣傳，開(kāi)拓其銷(xiāo)售領(lǐng)域以此來(lái)贏(yíng)得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(cháng)期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng )意工作室、網(wǎng)絡(luò )部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達到1+1=3的效應。結合法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠(chǎng)商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)學(xué)生會(huì )自身網(wǎng)頁(yè)，推出創(chuàng )意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò )虛擬方式取得并加以組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng )意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀(guān)一些知名廠(chǎng)家、聯(lián)系社會(huì )知名人士、律師、政府部門(mén)負責人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請廠(chǎng)商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學(xué)生會(huì )階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門(mén)積極參與協(xié)作，并爭取廠(chǎng)商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區舉辦大型廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開(kāi)辦一些培訓班如英語(yǔ)口語(yǔ)、調酒師培訓班等，承接一些語(yǔ)言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區開(kāi)課，并收取場(chǎng)地費。
7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類(lèi)的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費，宣傳費。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì )有一些變更與調.。相信這界學(xué)生會(huì )主席團、各部門(mén)一定會(huì )給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說(shuō)話(huà)。
此致：
敬禮！
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一.項目介紹
精品小咖啡店是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快，類(lèi)似于奶茶店，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。
我們店名為“茶 物語(yǔ)”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“茶 物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過(guò)調查試點(diǎn)后，把運營(yíng)擴張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶 物語(yǔ)”奶茶店
二.行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng )新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。
對于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì )根據不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會(huì )在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì )有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì )在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿(mǎn)足顧客的消費需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、
刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。
為吸引顧客，本店會(huì )通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì )成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì )特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話(huà)會(huì )成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì )不斷地推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過(guò)把調味技術(shù)結合調酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì )嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì )奶茶技術(shù)�；疽茫�1、學(xué)會(huì )品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時(shí)間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;
6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;
8、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
具體檢測方案：
1)測定個(gè)體基本營(yíng)養狀況——能量相關(guān)測定、礦物質(zhì)測定、維生素測定
2)測定不同階段人群的特定營(yíng)養需求指標
3)其他營(yíng)養狀況指標——多項
4)測定營(yíng)養不平衡的營(yíng)養素項目所對應的臟器功能20項指標
5)測定挑選食品及保健食品對營(yíng)養改善的情況、包括吸收度和效果
6)出具系統的營(yíng)養狀況評價(jià)報告、營(yíng)養對健康的影響程度報告、營(yíng)養與當前健康狀況分析、食品營(yíng)養測定指導、保健食品營(yíng)養測定指導，膳食指導。
技術(shù)指標：
1. 指標全面：包含所有的營(yíng)養素以及有害物質(zhì)的測定
2. 操作簡(jiǎn)單：二周培訓即可掌握檢測手法，30分鐘即可進(jìn)行一次居民營(yíng)養全面檢測
3. 評估報告智能化：即時(shí)的營(yíng)養評估分析，智能系統完成復雜的計算標準
4. 指導明確：每一營(yíng)養素都有明確的功能、癥狀對照、食物含量排序和注意事項
5. 生物波取樣技術(shù)：無(wú)損傷、營(yíng)養素功能平衡度波形全面。
通過(guò)健康調理示范基地的營(yíng)養檢測、營(yíng)養指導、營(yíng)養調理完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)，通過(guò)不同人群不同的健康標準生物波模型，通過(guò)嚴格的規范的數據分析解讀方案，使營(yíng)養師在做人群營(yíng)養及健康指導實(shí)現了規范化，檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先，營(yíng)養方面可以實(shí)現指標全面、快速準確，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測到營(yíng)養素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實(shí)現最好的配伍，為顧客做出全面地、系統的可執行的有效果的能夠評估的營(yíng)養方案。
公司還能從營(yíng)養指導中心發(fā)展為亞健康中心，進(jìn)一步轉化為健康管理中心。且能與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰略性的合作，如下：
1)餐飲業(yè)：營(yíng)養檢測評估——營(yíng)養調理——營(yíng)養教育——食品開(kāi)發(fā)——營(yíng)養配餐——特色餐飲培訓和連鎖
2)美容業(yè)：營(yíng)養檢測評估——美容與營(yíng)養和健康——營(yíng)養調理——具有競爭力美容業(yè)
3)健康養生會(huì )所：增項開(kāi)發(fā)營(yíng)養檢測評估——營(yíng)養調理——各種養生保健方法應用
4)健康體檢機構：增項開(kāi)發(fā)營(yíng)養檢測評估——營(yíng)養調理——增加健康體檢內容。
公司根據自己的實(shí)力及能力驚醒了市場(chǎng)定位，基本選址在藥店、普通社區、老干部活動(dòng)中心、衛生站、美容院保健品專(zhuān)賣(mài)店等，接著(zhù)在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會(huì )所、健康中心、療養院、體檢中心、大型高檔社區、機關(guān)單位的醫療保健機構等。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨立，一個(gè)檢測室最多放兩套設備，并設有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營(yíng)養檢測分析設備2臺，可根據自身條件選擇租賃或購買(mǎi)營(yíng)養檢測分析儀。(租賃設備：需交納保證金6萬(wàn)元或有擔保抵押資格的人及財產(chǎn)。設備租賃費用為每月3000元。購買(mǎi)營(yíng)養檢測分析儀：設備價(jià)格為人民幣9.5萬(wàn)元，包括營(yíng)養檢測設備一臺、計算機系統和檢測軟件一套、水處理設備一臺)。
人員及組織結構
本公司有董事會(huì )、宣傳組、策劃組、實(shí)施檢測組、營(yíng)銷(xiāo)組、人力資源組等，對其要求如下：
1)有志長(cháng)期從事健康營(yíng)養產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實(shí)力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士
3)管理者、工作人員要具備一定的醫學(xué)、保健、營(yíng)養學(xué)知識;
4)有相應的經(jīng)營(yíng)管理能力，有一定組織協(xié)調能力和社會(huì )活動(dòng)能力，具備良好的客戶(hù)業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有意向服務(wù)的顧客群;
5)保證為客戶(hù)提供長(cháng)期、系統、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的醫學(xué)、護士專(zhuān)業(yè)畢業(yè)人員、藥劑師及營(yíng)養師;
6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓及考核(免費);
7)遵守公司的形象，統一政策及統一指導，認同并積極配合總部的有效經(jīng)營(yíng)方針和管理模式、經(jīng)營(yíng)模式;
市場(chǎng)預測
需求分析：
1、營(yíng)養檢測、咨詢(xún)、指導調理服務(wù)市場(chǎng)需求分析：
(一)政策法規：
1. 《中國營(yíng)養改善行動(dòng)計劃》規定，今后保健食品推銷(xiāo)員必須擁有具國家認可的職業(yè)營(yíng)養師資格;
2. 20xx年《國民營(yíng)養條例》出臺，所有幼兒園和學(xué)校，社區和超過(guò)百人以上的餐廳都必須配備營(yíng)養師：
3. 20xx年10月25日，國家勞動(dòng)和社會(huì )保障部公布第四批新職業(yè)，正式確認“公共營(yíng)養師”成為新職業(yè);
(二)健康的需求：個(gè)體、家庭需求
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們全面提高生活和生命質(zhì)量的期望值普遍提高，對由于膳食不合理，營(yíng)養失衡引發(fā)慢性病的健康問(wèn)題引起高度重視，調整消費結構，投資營(yíng)養、獲得高標準的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費潮流。聘請營(yíng)養顧問(wèn)已成為現代人的消費時(shí)尚;公共營(yíng)養師成為國家新職業(yè)，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會(huì )認知度。
營(yíng)養師職業(yè)地位與前景：20xx—20xx年將出現公共營(yíng)養師全球需求高峰，目前，家庭營(yíng)養顧問(wèn)年費8千元左右，企業(yè)營(yíng)養顧問(wèn)年費4萬(wàn)元左右，營(yíng)養顧問(wèn)是一個(gè)高職自由職業(yè)群體，一個(gè)中等水平的公共營(yíng)養師年收入在10萬(wàn)元左右。
2、營(yíng)養檢測咨詢(xún)指導中心建設需求分析：
1. 大中小學(xué)校、托幼機構、養老院、醫院、公共衛生部門(mén)、企事業(yè)單位、社區保健及健康中心(服務(wù)對象不低于500人數)，有系統的定期臨床體檢，建設有自己的食堂，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養師、不了解群體營(yíng)養，可以?xún)煞N模式：一種建設營(yíng)養工作室;一種是委托專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)養檢測調理中心作為營(yíng)養顧問(wèn)單位。
2. 專(zhuān)業(yè)運動(dòng)隊、餐飲、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門(mén)、賓館，以及上述機構(服務(wù)人數100-500人數之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設有營(yíng)養工作內容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營(yíng)養師作為顧問(wèn)，委托專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)養咨詢(xún)、檢測、指導調理中心作為營(yíng)養顧問(wèn)單位，服務(wù)于本機構，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營(yíng)成本。
營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)運指導：總部為店面經(jīng)營(yíng)、管理、形象維護、宣傳等活動(dòng)提供成功、有效的管理模式。同時(shí)，總部市場(chǎng)部隨時(shí)為各檢測中心的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題提供指導與援助，并不定期進(jìn)行市場(chǎng)巡查，及時(shí)發(fā)現并解決檢測中心經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題。
2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。
3、服務(wù)支持：總部以?xún)?yōu)惠價(jià)格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團采購的系列健康調理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續研發(fā)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結構，增加利潤空間。
4、網(wǎng)絡(luò )支持：在總部網(wǎng)站上標注各檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳學(xué)術(shù)理論、標準界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司的專(zhuān)利產(chǎn)品及項目?jì)?yōu)勢等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流�？偛慷ㄆ谟羞x擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動(dòng)情況及相關(guān)業(yè)績(jì)。
5、專(zhuān)家資源：總部會(huì )不斷的擴大聘請醫療、營(yíng)養學(xué)專(zhuān)家的范圍及數量，保障為各檢測中心提供值得信賴(lài)的專(zhuān)家前往指導。費用另議。
6、服務(wù)支持：開(kāi)業(yè)初期一周內，總部派相關(guān)人員(市場(chǎng)部、健康部)前往協(xié)助開(kāi)業(yè)，相關(guān)費用由“中心”負擔。
7、統一形象：總部對“中心”的實(shí)體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統一就商標、站號、logo的使用進(jìn)行指導.(健康使者工作站 )
8、技術(shù)培訓：簽約后總部統一培訓，新店開(kāi)業(yè)前總部對健康醫生進(jìn)行系統專(zhuān)業(yè)培訓及指導。并定期舉辦店長(cháng)、骨干人員的集訓，不斷提高“中心”人員的專(zhuān)業(yè)水平�？偛繒�(huì )不斷將新技術(shù)、新項目、新知識、新業(yè)務(wù)積極主動(dòng)推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致。
9、顧客特點(diǎn)：面向所有需要營(yíng)養健康的人群，尤其是營(yíng)養方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。
公司還具有全面的管理流程模式，如下：
1. 服務(wù)流程自全面的健康信息采集開(kāi)始
2. 操作標準一致的檢測手法
3. 系統的營(yíng)養評估標準模板
4. 具有個(gè)性化的營(yíng)養指導和調理方案
5. 統一管理模式的檔案系統，使營(yíng)養平衡和健康管理系統連接
財務(wù)規劃(3年)
啟動(dòng)資金：200000元
1、 開(kāi)業(yè)初期基本費用分析(基本店)：(前一個(gè)月)
房屋租金或購買(mǎi)店面：10000元
門(mén)面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓費：6500元
辦公設備：170000元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動(dòng)硬盤(pán)、電話(huà)機、書(shū)桌椅等)
申請執照：1000元(非一般納稅人資質(zhì))
人員開(kāi)支：按5名員工計，平均工資2500元/月.人
2、 收益預測：(普通店-購買(mǎi)營(yíng)養檢測儀)
1)運營(yíng)日均接待客戶(hù)最大量(2名營(yíng)養師)：
營(yíng)養咨詢(xún)5人：5 x 50元=250元
本店營(yíng)養檢測(當日出報告)2-5人：3 x 100元=300元
健康檢測100元/人x 3=300元
制定營(yíng)養食譜5人：5 x 50元(均價(jià))=250元
制定健康方案(2日出報告)：5 x 180元=900
特殊案例專(zhuān)項測試調理(均價(jià)180元)3人：3x180元=540元
用品篩選5人：5 x 70元 =350元
營(yíng)養補充劑推廣：500元/日
日均流水金額：3390元
2)運營(yíng)月均接待下列客戶(hù)量：
vip高級會(huì )員2人： 2x3000=6000元(大客戶(hù)，委托綜合調理)
清肝排毒綜合調理2人：2x6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上，總部派專(zhuān)人攜帶設備赴現場(chǎng)支持。)
提成：2720元/人。
月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 x20 =76520元
其它：團檢顧問(wèn)、銷(xiāo)售設備提成、講課收費、特殊客戶(hù)的調理收費、銷(xiāo)售保健品、銷(xiāo)售營(yíng)養食品等另計。
購買(mǎi)設備預計：半年回投資。
租賃設備預計：每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元。
還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計，根據各收益比例進(jìn)行分配資金。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
一、經(jīng)營(yíng)目標
以陽(yáng)光、勵志為主題，開(kāi)一家專(zhuān)業(yè)甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍為四季式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類(lèi)、冰淇淋類(lèi)、奶茶類(lèi)、果汁類(lèi)、調味乳制品類(lèi)、布丁類(lèi)、烘焙類(lèi)、燒烤類(lèi)等。
二、市場(chǎng)分析
對一個(gè)大學(xué)來(lái)說(shuō)最低也有二萬(wàn)余師生，他們大多的消費用于飲食方面，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。美食街附近是男女生聚餐最集中的地方，所以大學(xué)附近是開(kāi)甜品店的一個(gè)好地方。有人誤認為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。但是喜愛(ài)甜品的男生女生還是大把大把的存在的，而且老師中也有喜愛(ài)甜品的，所以大學(xué)生甜品店的目標顧客是全校師生。
三、促銷(xiāo)決策
1、制訂甜品健康時(shí)尚美食手冊。內容介紹最新的美食甜點(diǎn)，最新的養生養顏藥膳配方等大學(xué)生開(kāi)甜品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)甜品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。2、重大節日在校內或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強消費者對小店甜品的印象�；顒�(dòng)通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識問(wèn)題競答等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動(dòng)花費約1000元。
四、財務(wù)預算
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備，預付店租、裝潢、原材料
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
1、本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)為《大學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育》考核課程論文，請在計劃書(shū)前加封面，封面中考核方式為課程論文，考核項目為計劃書(shū)中的公司(團隊)名稱(chēng)。內容摘要為計劃書(shū)摘要。封面要求鋼筆手工填寫(xiě)。
2、本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)以創(chuàng )業(yè)團隊形式分工撰寫(xiě)，團隊成員以5人為宜，請在計劃書(shū)最后寫(xiě)明每位團隊成員所撰寫(xiě)的內容條目。
3、本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)字數為3萬(wàn)字左右。
4、文本規格為a4開(kāi)，封面格式不變，正文一律用小四號宋體，一級標題用四號宋體加黑，二級標題用小四號宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：
一、計劃書(shū)摘要(四號宋體加黑)
1、公司介紹(小四號宋體加黑)
正文(小四號宋體)
一、計劃書(shū)摘要
計劃書(shū)摘列在創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)的最前面，是濃縮了的創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)。計劃書(shū)摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃書(shū)并做出判斷。 計劃書(shū)摘要一般包括以下內容：(1)公司介紹;(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;(3)市場(chǎng)概貌;(4)營(yíng)銷(xiāo)策略;(5)銷(xiāo)售計劃;(6)生產(chǎn)管理計劃;(7)管理者及其組織;(8)財務(wù)計劃;(9)資金需求狀況等。
二、公司介紹
介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。已創(chuàng )辦企業(yè)要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，在這一部分中，要對企業(yè)以往的`情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。
三、戰略規劃
介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規劃和策略。
四、創(chuàng )業(yè)組織結構
創(chuàng )業(yè)者需要一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
五、產(chǎn)品服務(wù)
在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性;(2)主要產(chǎn)品介紹;(3)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;(4)產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;(6)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;
(7)產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗
易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。
六、市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響?等等。
在創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：(1)市場(chǎng)現狀綜述;(2)競爭廠(chǎng)商概覽;(3)目標顧客和目標市場(chǎng);(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;(5)市場(chǎng)區隔和特征等等。
七、營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇
跳蚤市場(chǎng)在國外高校很普遍，然而在國內各高校，則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學(xué)院成立一個(gè)二手交易平臺，這也必將成為我們學(xué)校的一大特色。我校學(xué)生買(mǎi)的東西不想用了或者網(wǎng)購回來(lái)不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理，這樣對學(xué)生也是困擾，因此，我們可以看出，我們的學(xué)校有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力，而通過(guò)我們的平臺，既可以讓生活費來(lái)源單一的學(xué)生族來(lái)源多樣化，也可以達到資源的優(yōu)化配置。
我們可以為確定的一群人上門(mén)服務(wù)，使管理正規化，減少不必要的開(kāi)支，必將為公司帶來(lái)巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價(jià)”心理，是二手物品得到應有的再次利用。同時(shí)我們要鎖定已購顧客群。
并且可以通過(guò)和部分地方書(shū)店合作的方式達到雙贏(yíng)。我們還可以采取季節性銷(xiāo)售戰略：為了滿(mǎn)足大家不同季節對物品的需求，我們會(huì )根據季節適當的調整銷(xiāo)售策略(如我們會(huì )在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會(huì )出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運動(dòng)器材(足、籃球)等)。地域性銷(xiāo)售戰略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進(jìn)行銷(xiāo)售與各種服務(wù)，而且會(huì )在不同時(shí)間進(jìn)入其他大學(xué)開(kāi)展。本公司還將組織人員上門(mén)推銷(xiāo)、報刊廣告、宣傳單、中介服務(wù)、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹(shù)立企業(yè)的品牌。
主要依靠校內的宣傳來(lái)吸引大學(xué)城內的學(xué)生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時(shí)在大學(xué)周邊收集廢舊物品，如廢舊手機，mp3，mp4，書(shū)籍，自行車(chē)等，尤其是學(xué)校內部的一些紙質(zhì)廢品，來(lái)積累資金。倉庫方面的預算，可以向學(xué)校申請一個(gè)小的倉庫。本交易市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售周期為半個(gè)月，每半個(gè)月清理庫存的二手物品。
其次開(kāi)有網(wǎng)絡(luò )超市，網(wǎng)絡(luò )超市是以校區各大超市為基本站點(diǎn)和貨物供應商，借助網(wǎng)絡(luò )平臺，為大學(xué)生提供各類(lèi)商品信息，實(shí)現超市購物零距離的一種服務(wù)。提供給超市一個(gè)新的商品展示平臺，也給大學(xué)生購物提供了一種新的途徑。架起供需橋梁，帶動(dòng)本服務(wù)的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )超市服務(wù)方式：我們將與校區附近大型連鎖超市合作，以網(wǎng)頁(yè)的形式展出商品。在我們的主頁(yè)，將建立起各大超市的鏈接，供客戶(hù)選擇。進(jìn)入相應的界面，客戶(hù)將看到相應超市的貨品詳情，共客戶(hù)參考，其中包括了圖片和價(jià)格等基本信息，對于特殊的商品，如食品類(lèi)，客戶(hù)還可以看到生產(chǎn)日期，保質(zhì)期，新鮮度，原產(chǎn)地等詳細信息，方便客戶(hù)能像在超市般挑選商品。
為了讓大學(xué)生群體更方便的享受到我們的服務(wù)，我們將與學(xué)校的校園網(wǎng)進(jìn)行合作，在其主頁(yè)設立我們的網(wǎng)頁(yè)模塊，可以直接鏈接到我們的主頁(yè)，我們還為供應商提供了展示的平臺，可以在此發(fā)布促銷(xiāo)和活動(dòng)的信息，可以吸引到更多的關(guān)注，我們也將定期更新物品的信息，做到與超市的真實(shí)情況相同步。
網(wǎng)絡(luò )超市運營(yíng)方式：作為一種網(wǎng)絡(luò )平臺式服務(wù)，我們將從各大超市獲得服務(wù)費用和宣傳費用，作為我們的主要收入之一。大學(xué)生除了可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的貨物信息，為購物導航外，還可以直接在網(wǎng)站上向超市下達訂單。
我們將與當地的宅急送合作，提供貨到付款的服務(wù)，由于是短途運送，可以省去郵寄費用，使得大學(xué)生得到實(shí)惠，為了區別于其他購物方式，我們將在校園設立運營(yíng)點(diǎn)，類(lèi)似于超市的小分店，提供貨品的展示，讓大學(xué)生可以現場(chǎng)驗貨購買(mǎi)�；蛘哌x擇網(wǎng)站購買(mǎi)，運營(yíng)點(diǎn)也將成為購物時(shí)的運送站點(diǎn)，大學(xué)生在網(wǎng)上訂的貨物將送達運營(yíng)點(diǎn)，然后再簽收。
網(wǎng)絡(luò )超市特點(diǎn)
1)網(wǎng)店結合，品質(zhì)保障，由于是和超市合作，貨品質(zhì)量有超市的保障，當質(zhì)量出現問(wèn)題也可直接和超市進(jìn)行調換，售后無(wú)憂(yōu)。
2)短途運輸，速度保障，校區與超市間距離很近，在網(wǎng)上訂購的物品，可以確保在半天內送達。
3)現場(chǎng)驗貨，放心實(shí)在，以往的網(wǎng)購只能看到圖片，沒(méi)有直觀(guān)的感受，而在我們的運營(yíng)點(diǎn)中，顧客可以看到實(shí)物，是購物更放心。
4)距離短，免郵費，相比其他網(wǎng)購，如果選擇貨到付款的方式購買(mǎi)，必須承擔高昂的郵寄費用，而我們的產(chǎn)品，來(lái)自于附近的各大超市，無(wú)需長(cháng)途送貨。
5)對象明確，市場(chǎng)廣闊，我們的主要對象是大學(xué)生群體，購物欲望強烈，群體基數大。當發(fā)展到一定程度，我們將在其他地區復制這種服務(wù)模式，以求更大的發(fā)展。
2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理
應把與用戶(hù)直接接觸的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)人員和管理人員，納入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍中來(lái)。只有納入到營(yíng)銷(xiāo)隊伍后，這些人員才能更好地擔負起營(yíng)銷(xiāo)工作。對營(yíng)銷(xiāo)隊伍要培養禮儀和收集信息的能力。
我們可以通過(guò)這些人員參與市場(chǎng)調查。因此,對這些人員的培訓重點(diǎn)應放在禮儀和市場(chǎng)調查方面。獨立的專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)機構是我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作的主體。對這支隊伍的建設我們應分為高、中、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員分別進(jìn)行培養。對于高級營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)分析和策劃;對于中級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施上;對一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)在推銷(xiāo)的技能和參加市場(chǎng)調研工作上。
專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設應立足于跳蚤市場(chǎng)企業(yè),采取適度引進(jìn)的方針。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設，其主要渠道就是通過(guò)培訓來(lái)實(shí)現。在培訓過(guò)程中要突出實(shí)踐，要讓受訓者有更多的實(shí)踐機會(huì )。培訓的方法要靈活,注重討論和交流，在交流和實(shí)踐中使學(xué)員的能力得到提高。
學(xué)習和借鑒其它企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思想每個(gè)行業(yè)都有在營(yíng)銷(xiāo)中搞得好的企業(yè)。學(xué)習和借鑒他人的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)思想對跳蚤市場(chǎng)具有重要的意義。
事實(shí)上,出色的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)往往代表著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向,這有利于加快市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展步伐,有助于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的成長(cháng)。提高市場(chǎng)意識不僅要求專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要關(guān)注顧客需求，而且要求企業(yè)的所有部門(mén)都承擔起收集市場(chǎng)情報、溝通信息,滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的重任。為了實(shí)現這種目的和發(fā)揮其它部門(mén)的作用,應在全公司普及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識，加大對職工進(jìn)行市場(chǎng)意識培訓的力度。
3、促銷(xiāo)計劃和廣告策略;
網(wǎng)絡(luò )部分
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)：這是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購買(mǎi)。
我們的網(wǎng)絡(luò )超市模塊可以采用這種方式，超市貨源雖然成本較高，但折去郵費，加上我們主要是看銷(xiāo)售費用提成的方式取得收益，由足夠的資本折價(jià)，由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。所以這就要求我們的商品有足夠的價(jià)格優(yōu)勢。
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
為了提高各學(xué)科成績(jì)，科學(xué)合理安排時(shí)間，根據本人的實(shí)際情況，特制作如下學(xué)習計劃。
一、每日早讀課，主要用來(lái)背語(yǔ)文、英語(yǔ)，有多余時(shí)間可用來(lái)背副科(包括生物、歷史、政治、地理)。
二、每日中午主要學(xué)習副科(包括背誦、作業(yè)、資料)
三、下午放學(xué)后及晚上主要學(xué)習主科(包括作業(yè)、所有資料)。
四、根據學(xué)習需要可適當調整時(shí)間。
五、周末或平時(shí)有空閑，找爸講主科的教材全解和所做作業(yè)中的錯題。
六、按時(shí)完成老師所布臵的作業(yè);每學(xué)期要寫(xiě)好學(xué)習總結和心得體會(huì )。
學(xué) 習 方 法
一、各學(xué)科要求在課堂中消化吸收，要堅決執行課前預習，課中認真聽(tīng)講，并做好重要筆記，課后要總結性回憶，同時(shí)，強化課后練習是關(guān)鍵(多做試題加以鞏固)。
二、語(yǔ)文、英語(yǔ)、副科主要靠記憶，當然做大量的試題鞏固也很重要。學(xué)好語(yǔ)文的關(guān)鍵是提高閱讀和寫(xiě)作能力，學(xué)好英語(yǔ)的關(guān)鍵是能讀寫(xiě)常見(jiàn)的單詞和熟練掌握語(yǔ)法。
三、數學(xué)、物理、化學(xué)主要是靠理解性記憶和做大量的試題加以鞏固，多見(jiàn)識題型和掌握多種解題思路，做到舉一反三，才能得心應手。
四、選好參考書(shū)，最好是兩本書(shū)：一是中學(xué)教材全解(很有價(jià)值，必須學(xué)完，要好易錯題和重點(diǎn)題，便于復習);另一本是輕巧奪冠試題(也要做完)。要求是不懂之處一定要找老師或同學(xué)求教。
五、高考或中考前做大量的模擬試題，總結和找準易錯題，再針對性地加以練習。
六、高考或中考前5日內，將所有章節的重點(diǎn)(初中三年或高中三年的所有知識)復習1-2遍。
七、考試時(shí)要做到從容鎮定，注意審題，做題要從易到難，并合理安排時(shí)間。若有剩余時(shí)間，再回頭對未做的題或無(wú)把握的題重試一次。
八、若有時(shí)間，一定要溫習已學(xué)過(guò)的知識(包括1-2年級的知識)，起到溫故而知新的效果，直至達到創(chuàng )新境界。
學(xué) 習 要 求
一、要虛心向別人學(xué)習，做到不懂就問(wèn)，問(wèn)老師或同學(xué)均可。
二、上課要專(zhuān)心致志，思路跟著(zhù)老師走，能做到不受任何外界的干擾。
三、學(xué)習中要做到忘我的境界，充分運用好溫故而知新的良好學(xué)習方法。
四、解題思路要廣，要多問(wèn)自己為什么?所學(xué)知識要聯(lián)系生活實(shí)際。
五、在學(xué)習無(wú)法集中或疲倦時(shí)，要休息好之后再學(xué)習;養成每日午休好習慣，有利于分配時(shí)間和精力。
六、切記好的學(xué)習方法：堅決做到課前預習，課后復習，考前梳理知識、考后總結學(xué)習經(jīng)驗。
計劃書(shū)學(xué)生 篇9
帶到囚牢九八月，我花開(kāi)盡百花殺。沖天香陣透長(cháng)安，滿(mǎn)城盡帶花金甲。在這個(gè)花香滿(mǎn)園的校園，我們迎來(lái)了一新一批漫漶期待與夢(mèng)想的大一新生。新學(xué)期、新希望、新血液永恒的力量!所以我們要做好我們的招新計劃準備，迎接又一批新生力量，給我們的學(xué)生會(huì )注入新的血液。他們一定會(huì )給我們的校園帶來(lái)一片燦爛亮麗的穹。文藝部也開(kāi)始積極開(kāi)展各項動(dòng)作，配合體育系團總支做好招新工作，為體育系團委的工作帶來(lái)新的活力和希望。
(2)在每次例會(huì )中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權，把總結的機會(huì )留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見(jiàn)，好的觀(guān)點(diǎn)，并且從中觀(guān)察他們各方面的能力，再加以培養。
一、 招新目的：
我系團組織雖人才濟濟但也求賢若渴。而且為了進(jìn)一步增強我系學(xué)生團結、友愛(ài)、勤勉的精神，讓20xx屆的新生更快的融入新集體中，所以11級新生的加入是必不可少。同時(shí)也為了保證體育系團委學(xué)生會(huì )有新鮮的血液注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效的開(kāi)展團組織工作，實(shí)現團組織干部的新老交替，培養和壯大干部隊伍，保證組織工作的連續性，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。同時(shí)，也是響應國家提出的素質(zhì)教育，全面提高大學(xué)生的能力。鼓勵大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習必要的科學(xué)文化知識外，還應多投入學(xué)校的各項活動(dòng)中，積極地鍛煉自己，使自己的德、智、體、美全面發(fā)展，以及培養自己的服務(wù)精神，服務(wù)體育系，服務(wù)同學(xué)。
二、 招新細則：
(一) 招新對象：20xx屆新生
(二) 招新要求：文藝部的只能是豐富校園文化生活，提供同學(xué)施展才華的舞臺，
社團每舉行一次大型活動(dòng)須提交策劃書(shū)和總結一份于社團部，且每個(gè)社團每年須有兩個(gè)以上的大型活動(dòng)，否則社團責令整改。
(2)在每次例會(huì )中，我們將盡量讓部委有更多的發(fā)言權，把總結的機會(huì )留給部委，盡量讓他們發(fā)表好的意見(jiàn)，好的觀(guān)點(diǎn)，并且從中觀(guān)察他們各方面的能力，再加以培養。
帶動(dòng)同學(xué)陶冶情操。旨在提高同學(xué)們的藝術(shù)品位、營(yíng)造屬于我們體育系學(xué)生的藝術(shù)形式。
具體要求：
1、 文藝特長(cháng)者優(yōu)先、有相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、 有能力聯(lián)系一定文藝娛樂(lè )資源;
3、 精力集中，盡量不參與其他組織;
4、 團隊意識，之前在謀個(gè)組織工作過(guò)，并有良好紀錄;
5、 有責任心和工作熱情，積極為廣大同學(xué)服務(wù);
設置內部規范合理的成員考察機制，對各階段工作表現好的成員予以?xún)炔考臃�，為最后�?yōu)秀成員評選提供依據。
6、態(tài)度認真負責，善始善終。
(三) 招新人數：根據文藝部歷年情況和工作任務(wù)情況大致招收3—4人
(四) 招新形式：在招新時(shí)間內，申請人將個(gè)人簡(jiǎn)歷及申請表交到指定地點(diǎn)進(jìn)行登記報名。初步篩選之后，由各部門(mén)分別進(jìn)行面試，合格后經(jīng)上級領(lǐng)導批準方可進(jìn)文藝部工作。
三、 招新時(shí)間及地點(diǎn)：
時(shí)間：
地點(diǎn)：報名在風(fēng)雨跑道對面。初試電話(huà)通知。復試電話(huà)通知。
四、 招新流程
(一) 前期宣傳
1.宣傳部利用海報的形式告知新生招新信息。
(二)報名面試階段
1.報名部分
2.面試部分
任何一個(gè)組織都需求在不斷的歷練中變得成熟，文體部也一樣，除了一些保守的活動(dòng)以外，我們最大希望就是能夠在本來(lái)的根底上有所改變，有創(chuàng )新。只要心存恒心，我相信我們組織的活動(dòng)必定能夠吸收眾人的目光，展示我們的風(fēng)采。這一學(xué)期，我們會(huì )穩中求進(jìn)，在上一學(xué)期的根底上愈加重視創(chuàng )新。展開(kāi)一些比較有特征的活動(dòng)。
建立學(xué)校家庭電話(huà)互訪(fǎng)制度。班主任留有每位學(xué)生家長(cháng)的電話(huà)號碼，學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長(cháng)，使家長(cháng)有“孩子就在身邊”的感覺(jué)。
我們文藝部的招牌活動(dòng)是“相親相愛(ài)一家人”的元旦聯(lián)歡活動(dòng)，希望把我們的這個(gè)活動(dòng)做好，繼續做下去，在期末復習中舒緩一下緊張的學(xué)習氣氛，拉進(jìn)團員之間的距離。
(三)審核確定人員名單
負責分團委文件的管理工作，負責團委各項活的材料，負責分團委內部會(huì )議的籌備、會(huì )場(chǎng)布置，協(xié)助各部門(mén)籌備學(xué)院大型會(huì )議。需合理安排分團委一周的值班情況，并做好監督工作。在學(xué)院電腦里建立分團委、學(xué)生會(huì )的文件夾，以便讓各部門(mén)的工作記錄能更完整清晰的匯總進(jìn)電腦。
活動(dòng)目的：12.9是學(xué)校的標志性活動(dòng)，通過(guò)話(huà)劇的排練不僅能為學(xué)生會(huì )出節目又能增進(jìn)部門(mén)的凝聚力�？傊�,一舉多得。
五、總結本次體育系學(xué)生會(huì )招新工作
注意事項：
a.各部門(mén)要按照系團委學(xué)生會(huì )主席團的統一安排高校的開(kāi)展招新工作;
b.各部門(mén)之間要團結合作，把這次招新工作做好;
c.各部門(mén)要發(fā)揮自己部門(mén)的優(yōu)勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門(mén)。
剛剛度過(guò)了一個(gè)歡快的寒假，在漸漸轉暖的春風(fēng)中，我們迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期。此時(shí)此刻，正是回顧過(guò)去、抓住現在、展望未來(lái)的美好時(shí)刻�，F在的我們，不再管以前的一切，而只是好好做好接下來(lái)的工作。
計劃書(shū)學(xué)生 篇10
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
月銷(xiāo)售額(平均)：21000元。據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近)，約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
五、風(fēng)險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
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