實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生匯編七篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、 企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍： 咖啡類(lèi)：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類(lèi)為本店特色，均為現磨現煮的咖啡。)
酒類(lèi)：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白 蘭地，各式啤酒等。
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋(píng)果，巧克力，芒果等。
下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。
甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
企業(yè)類(lèi)型： 服務(wù)
二、 創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
三、 市場(chǎng)評估
1、 目標顧客描述:在校大學(xué)生及老師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。
2、 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率: 1%
3、 競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。
4、 競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。
5、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營(yíng)模式，選擇最適合的。
6、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。
四、 市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃：
1、 產(chǎn)品：同一
2、 價(jià)格：
意式咖啡 普通 中 大
焦糖瑪奇朵 24 27 30
拿鐵咖啡 19 22 25
卡布奇諾咖啡19 22 25
摩卡咖啡22 25 28
美式咖啡15 18 20
沁涼系列
冰拿鐵咖啡19 22 25
冰摩卡咖啡22 25 28
冰美式咖啡15 18 20
咖啡星冰樂(lè )21 24
摩卡星冰樂(lè )23 26
濃縮星冰樂(lè )25 28
焦糖咖啡星冰樂(lè )24 27
芒果茶星冰樂(lè )21 24
香草星冰樂(lè )21 24
巧克力星冰樂(lè )21 24
Breakfast
麥芬(巧克力、藍莓、香草、蔓越?jīng)]) 7-8元
丹麥類(lèi)面包 5-8元
Lunch
蔬菜派 8元
法式三明治(吞拿魚(yú)、熏雞) 15元
三明治(吞拿魚(yú)、土豆、愷撒) 10-12元
沙拉(土豆、吞拿魚(yú)、愷撒) 15-19元
餐盒(叉燒、黑椒牛肉) 19元
Tea time
芝士條、面包棒 6元
小餅干 6-8元
提拉米蘇 10元
水果杯 6元
維也納黑森林蛋糕 8元
芝士蛋糕 10元
藍莓芝士蛋糕 12元
3、促銷(xiāo)方式：①建立會(huì )員卡制度：卡上印制會(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重
�、趥�(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，內容是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。 為多位一起來(lái)的消費者配備專(zhuān)門(mén)的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)、來(lái)歷等相關(guān)知識。也可以讓其參與咖啡的制作過(guò)程
3、 地點(diǎn)：
(1)選址細節：
地點(diǎn)面積(平方米)租金或建筑成本
(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷(xiāo)售方式： 最終消費者
(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記成： 合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱(chēng)：
企業(yè)的員工：
職務(wù)數量月薪
經(jīng)理13500
咖啡師12000
西式面點(diǎn)師12000
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證：
類(lèi)型 預計費用(元)
營(yíng)業(yè)執照700
稅務(wù)登記證100
衛生許可證280
企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬等、納稅)
種類(lèi)預計費用(元)
國稅60
地稅45
保險480/人
工資7500
其他費用(水電費等)400
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱
吧臺方面：冰箱，水池，制冰機，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機等。
2、固定資產(chǎn)和折舊概要：
七、其他經(jīng)營(yíng)費用(不包括折舊費和貸款信息)
項目費用(元)備注
租金
營(yíng)銷(xiāo)費用
維修費
登記注冊費
其他
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
一：總體介紹
人們佩戴首飾已經(jīng)有了上千年的歷史，在我國，傳統的首飾只有金銀，而隨著(zhù)改革開(kāi)放的發(fā)展，各國文化的交流，各種不同樣式類(lèi)型的首飾商品涌入我國，該行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，發(fā)展空間大，利潤豐厚，經(jīng)過(guò)綜合各方面因素考慮，如經(jīng)濟實(shí)力，店鋪選址，銷(xiāo)售對象，人員流動(dòng)情況，購買(mǎi)力等，決定開(kāi)設一個(gè)首飾店。在商店正式運作以前，先制定一份計劃書(shū)，為以后店鋪能夠健康順利運營(yíng)打造基礎。
二：我之所以選擇首飾行業(yè)，有以下幾個(gè)理由
(1)：隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們的溫飽問(wèn)題已經(jīng)解決，在衣食住行解決以后，開(kāi)始追求物質(zhì)上的享受，尤其是韓國文化的涌入，大街小巷，從小孩到老人，尤其是年輕人，爭相購買(mǎi)韓國首飾。因此，佩戴首飾成為當前文化的潮流，也符合消費者的口味，所以這方面消費者肯定有需求，人們的審美情趣開(kāi)始改變，不僅講究怎么佩戴，還講究佩戴什么，所以首飾有著(zhù)很大的市場(chǎng)空間，每個(gè)人都必須的。但是現在雖說(shuō)利潤很大，競爭者也比較多，要想在市場(chǎng)上有一席之地，取決于選擇什么樣的市場(chǎng)定位及生存方式，讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的。
(2)首飾業(yè)便于崛起，利于把握生存原則及時(shí)做出調整 ，有利于店面的發(fā)展，避免不必要的風(fēng)險。首飾市場(chǎng)大，購買(mǎi)力 強，只要產(chǎn)品迎合了大多的消費者，便是贏(yíng)家，該行業(yè)需要的成本較低，很適合大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者。
(3)選擇大學(xué)生作為消費群體：由于大學(xué)生年齡段在18——25歲之間，該年齡鍛的消費群體是首飾消費的最主要的群體，是消費群體中首飾 購買(mǎi)頻率 最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體 ，其中女生消費頻率 高于男生，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望 ，時(shí)尚，追求流行，個(gè)性，敢于嘗試新事物。因此款式相應斯文，時(shí)尚，新穎，不能過(guò)于前衛 ，夸張，價(jià)格定在中高檔次上，且讓顧客有物有所值的感覺(jué)。
(4)店面選址：雖然地點(diǎn)不是首飾經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但鋪址的選擇極大限度的影響店鋪生意的好壞，由于該商品主要針對的消費者對象 是大學(xué)生，因此商鋪應選擇在大學(xué)校園的周邊地區。
(5)店鋪裝潢要求：門(mén)口要有醒目的廣告，讓路過(guò)的人一目了然的知道店內 是賣(mài)什么的，晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)顧客的眼球，店內燈光采用冷暖結合的形式，能夠給人一種溫馨柔和的感覺(jué)。
(6)長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略：每周都要有新貨上架，把每個(gè)環(huán)節標準化，以備日后發(fā)展連鎖，訓練營(yíng)業(yè)員對顧客的服務(wù)態(tài)度，初次來(lái)店有小驚喜，免費贈送顧客小飾物掛件，告知顧客團購優(yōu)惠，每逢節假日進(jìn)行打折。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
第一部分
一：團隊口號：
校媒實(shí)踐團，快樂(lè )齊團員!
二：組織結構：
團長(cháng)-副團長(cháng)-新聞采編部-攝影宣傳部-外聯(lián)
推廣部(每部10人左右，一個(gè)部長(cháng)，不安排副部長(cháng)，每次活出3-5人，如有意外情況，組內其他成員頂上，機動(dòng)安排。)
三：團隊協(xié)作：
幾個(gè)部門(mén)之間可以明確分工，共同出謀劃
策，靈活安排，提高辦事效率。
第二部分
一、 活動(dòng)背景：
現在，旅游成為了人們在空閑時(shí)間緩解壓力,放松身心的重要方式。近幾年,我國旅游業(yè)迅速發(fā)展,旅游逐漸成為了人們的一種生活方式。而大學(xué)生團體的旅游也是尤為重要的，無(wú)論是對大學(xué)生體質(zhì)的一種考驗鍛煉，也是對個(gè)人修養的一種提升。
二：、活動(dòng)目的及意義：
旅游是一種親身的體驗：體驗離家出門(mén)的每一步路，感悟
大千世界的種種不同。旅游所追求的是一種有價(jià)值的體驗：在一段時(shí)間的繁忙工作學(xué)習后，讓自己疲憊的身心得以放松，眼光得以開(kāi)闊，見(jiàn)聞得以增長(cháng)，人生得以豐富。在迷人的山水和朋友般的友情中去體會(huì )生命力、創(chuàng )造力的迸發(fā)，體會(huì )人與人、人與自然的真、善、美。而我們陜西校媒旅游實(shí)踐團將為您提供這樣的一個(gè)平臺。
三、活動(dòng)流程：
第一階段：前期籌備工作
1、 團隊建設：
(1)招募實(shí)踐團隊成員：在各學(xué)校組織招募，招募有意向的同學(xué)組成一個(gè)大約100人的社會(huì )實(shí)踐團，招募期間由校媒的領(lǐng)導小組對有意向的同學(xué)進(jìn)行考核，確立最終的實(shí)踐團隊成員名單，在陜西校媒范圍內進(jìn)行公示。
(2) 團隊制度建設：建立完善的組織制度、安全制度及財務(wù)制度，確保實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行。
2、 團隊設置：
團隊負責人：負責實(shí)踐團隊在實(shí)踐期間的組織管理。
組織部：負責實(shí)踐期間團隊的活動(dòng)總體組織工作，包括團隊的管理，人員安排等系列的活動(dòng)的組織工作。
宣傳外聯(lián)部部：負責實(shí)踐期間的新聞稿件和相關(guān)資料整理等工作，負責實(shí)踐期間的媒體聯(lián)系，確定活動(dòng)贊助等工作。
財務(wù)部：負責實(shí)踐期間的物品保管和財務(wù)管理
3、相關(guān)聯(lián)系：
在活動(dòng)前期與相關(guān)的政府部門(mén)，媒體單位進(jìn)行聯(lián)系。向他們介紹有關(guān)活動(dòng)情況，認真聽(tīng)取他們對活動(dòng)的意見(jiàn)，及時(shí)的進(jìn)行調整和完善。
4、實(shí)地考察：
在各方面落實(shí)基本到位的基礎上，由活動(dòng)的主要負責人在前期到敲定的社實(shí)踐地進(jìn)行前期的實(shí)地考察，考察的目的在于了解實(shí)踐地的具體情況，聯(lián)系住宿地點(diǎn)，為活動(dòng)正式開(kāi)始做好準備，同時(shí)對活動(dòng)的贊助單位進(jìn)行選擇和確定，完成活動(dòng)資金準備并交財務(wù)部。
5、 物品準備：
宣傳準備：筆記本電腦、數碼相機、個(gè)人的u盤(pán)、宣講所需物品。 物資準備：統一印有實(shí)踐團隊名稱(chēng)的服裝、帽子、橫幅等。
安全防暑等藥品 、環(huán)保宣傳展板。實(shí)踐隊員到實(shí)踐基地的食宿交通費用。
第二階段：具體活動(dòng)安排
1、隊員赴實(shí)踐地匯合
實(shí)踐團成員趕赴實(shí)踐地并在活動(dòng)前期確定的地點(diǎn)，各部門(mén)對活動(dòng)進(jìn)行最后的協(xié)調準備。
2、在景區進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)
(1)團隊成員做好前往景區的一切準備工作，團隊負責人與景區負責人接頭，并與景區辦公室做好活動(dòng)準備工作，包括：在合適區域搭建簡(jiǎn)易工作區，對最佳活動(dòng)范圍進(jìn)行商議選定，對活動(dòng)期間需要的物品
(水，桌椅，遮陽(yáng)傘等)進(jìn)行搜集等，為稍后開(kāi)展活動(dòng)做好物資準備，與到場(chǎng)采訪(fǎng)記者做好溝通工作。
(2)上午10點(diǎn)活動(dòng)正式開(kāi)始，隊員在參觀(guān)游覽過(guò)程中要文明禮貌，態(tài)度端正，遵守景區的相關(guān)規定，不破壞景區環(huán)境，嚴禁與景區工作人員及游客發(fā)生沖突，維護現代大學(xué)生的良好形象。
(3)隊員于中午12點(diǎn)到2點(diǎn)在工作區進(jìn)行臨時(shí)休整，吃午飯并對中午調查情況做初步整理和分析并向負責人匯報，對調查地區的衛生環(huán)境進(jìn)行及時(shí)清理和維護，對臨時(shí)出現的情況做出及時(shí)處理。
(4)下午2點(diǎn)隊員繼續在景區進(jìn)行實(shí)踐調查。
(5) 下午4點(diǎn)本次實(shí)踐活動(dòng)結束，隊員整理調查資料，清理現場(chǎng)衛生，負責人對本次調查活動(dòng)做簡(jiǎn)短總結，隊伍乘車(chē)返回住宿地。
第三階段：(后期整理工作)
1、資料匯總成冊(稿件、攝影作品等)
2、提出自己可行建議
四、注意事項：
1、安全問(wèn)題：
在實(shí)踐前期，積極組織所有隊員認真學(xué)習外出實(shí)踐的安全知識，確保隊員在實(shí)踐期間的人身財產(chǎn)安全。
2、隊伍管理：
(1)、團隊形象
在實(shí)踐期間，實(shí)踐隊員都應該處處以大局為重，考慮團隊的整體利益，維護團隊的形象。
(2)、物品保管
在實(shí)踐期間，實(shí)踐團隊的物品由專(zhuān)人負責，注意自己和團隊的物品保管。
(3)、責任制度
在實(shí)踐準備期間，建立由指導老師負責的實(shí)踐指導制度，直接對實(shí)踐活動(dòng)
進(jìn)行指導。同時(shí)建立由社會(huì )實(shí)踐團隊成員組成的負責人制度，各項具體的任務(wù)
由專(zhuān)人負責，以保證各項活動(dòng)順利進(jìn)行。
五、經(jīng)費預算：
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
場(chǎng)地租約的事項：
1、場(chǎng)地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算
2、場(chǎng)地的租約年限
3、場(chǎng)地租約的每年遞增費用
4、場(chǎng)地租約的支付方式
健身房場(chǎng)地與設施：
一、面積：按實(shí)際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè )部，800—1500㎡為中型俱樂(lè )部，1500㎡以上為大型俱樂(lè )部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè )部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè )部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
三、設施與設備
根據實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線(xiàn)，各功能區的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專(zhuān)業(yè)設計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè )部，這是不可缺少的過(guò)程。
1、俱樂(lè )部平面布局設計
俱樂(lè )部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂(lè )部設計乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區域大致分為：
�、徘芭_（服務(wù)臺）：收銀/配送/咨詢(xún)
�、菩蓍e/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。
�、歉聟^、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間（蒸汽房）
�、绕餍祬^分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等
�、山∶捞購d：根據俱樂(lè )部總體面積和教學(xué)實(shí)力設一個(gè)跳操廳，
�、疏ょ焓遥撼罔ょ�、高溫瑜珈（可做舞蹈室）
�、藙�(dòng)感單車(chē)房
2、俱樂(lè )部的設備和裝修風(fēng)格設計
配套設備：
�、鸥聟^設備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長(cháng)凳等。
�、屏茉∈以O備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）
�、怯醒跤柧氃O備：動(dòng)感單車(chē)、跑步機、橢圓機等
�、戎亓坑柧氃O備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。
�、勺杂捎柧氃O備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
�、式∶啦僭O備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
�、诵菹^：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話(huà)、音響等設備。⑻員工服裝、醫療急救用品、會(huì )員禮品、宣傳品等。
�、退�、電、消防等設備
裝修、風(fēng)格設計：
�、啪銟�(lè )部Logo的獨特設計（設在最為顯著(zhù)的地方）
�、普信疲ㄒ宰铒@著(zhù)的`方式方法擺設和設計）
健身俱樂(lè )部創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
�、莾炔垦b飾：通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè )部的風(fēng)格（利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛）。并設置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂(lè )部注意事項及條例欄，會(huì )員信息欄，健身卡價(jià)格欄
�、鞘┕ふ袠�、裝修。
四、國內健身俱樂(lè )部執照辦理的程序
目前國內還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè )部的完備法規和行業(yè)規定，但大致可按下列程序辦理。
1、俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)前應辦理消防安全檢查意見(jiàn)書(shū)、營(yíng)業(yè)執照、經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續。
2、計算機管理軟件的應用。
3、俱樂(lè )部實(shí)現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂(lè )部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
五、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、綜合環(huán)境分析
2、競爭環(huán)境分析
�。ㄎ澹﹩T工招聘與培訓
招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
專(zhuān)業(yè)情況：可以分為專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用。要求應聘人員參與實(shí)際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進(jìn)行培訓，培訓應包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動(dòng)精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過(guò)管理條文與制度來(lái)體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。評估體現。對俱樂(lè )部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評估表等，特別是健身會(huì )所客戶(hù)的評價(jià)是非常重要的。
招聘職位：
會(huì )籍顧問(wèn)。（重點(diǎn)），要有良好的銷(xiāo)售能力
私人教練。（在校學(xué)生）（重點(diǎn)）要求：具有專(zhuān)業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術(shù)
客戶(hù)服務(wù)。
后勤。財務(wù)。
健身俱樂(lè )部成本控制
流程改選：改善成本構成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止�？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C嗎從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。一臺跑步機價(jià)格數萬(wàn)元，一天耗電十幾度，如果少用幾個(gè)小時(shí)，企業(yè)一年在器材折舊與電費的節約金額會(huì )是一筆不小的數目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂(lè )部來(lái)講。教練與銷(xiāo)售一定要分開(kāi)嗎私人教練就不用巡場(chǎng)嗎俱樂(lè )部一定要有熱水洗浴裝置嗎私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎俱樂(lè )部一定要有免費有氧課程嗎每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒(méi)有改進(jìn)的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。
如果把俱樂(lè )部從籌建到運營(yíng)過(guò)程中的采購一層層剝開(kāi)來(lái)看，我們的每一個(gè)采購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發(fā)現，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂(lè )部用的都是同一品牌的器材。問(wèn)題是，你在購買(mǎi)的時(shí)候有沒(méi)有同時(shí)對比5家以上的器械商有沒(méi)有打聽(tīng)同行最低的折扣是多少有沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行全球的器械采購你的俱樂(lè )部有沒(méi)有拿到最低的折扣了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò )、顧客、同行、展會(huì )甚至培訓都會(huì )給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無(wú)比的重要。我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料。
◎上游法
了解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構成的，全部分析他的制造成本。
◎下游法
了解你采購的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格，并分析在你的俱樂(lè )部是如何使用的。
◎平行法
了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代，是不是可以用自行車(chē)替代，獲得詳細的新產(chǎn)品的體格與供應商資料。
當然，并不是每一筆采購都值得我們去抓每一個(gè)細節，否則，我們的人力成本與交易成本都會(huì )比節省的錢(qián)多得多。所以我們要對俱樂(lè )部的每一筆采購分類(lèi)，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂(lè )部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規范的采購合同書(shū)，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時(shí)檢查采購的進(jìn)度與規范采購人員行為。記住一個(gè)原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、活動(dòng)宗旨：
團委學(xué)生會(huì )由學(xué)生中學(xué)有余力、工作成績(jì)突出的學(xué)生組成，以為學(xué)生服務(wù)、促進(jìn)學(xué)生與教師溝通，積極響應學(xué)校號召，展開(kāi)各項活動(dòng)，為本院學(xué)生鍛煉自己、發(fā)揮才能，提供充裕的機會(huì )，且順利起到“傳，幫，帶”作用為宗旨。
國教學(xué)院擁有一支團結高效、人才濟濟的學(xué)生隊伍。如何能更加充分發(fā)揮這支隊伍的作用，整合力量，再創(chuàng )輝煌？新一屆團委學(xué)生會(huì )將以“團結，求實(shí)，進(jìn)取，創(chuàng )新”為宗旨，創(chuàng )建一個(gè)有戰斗力、凝聚力的集體。前四屆團委學(xué)生會(huì )做了大量的工作，也取得了巨大的成就，這對于后來(lái)者既是壓力，更是一種動(dòng)力。相信，充滿(mǎn)責任感與榮譽(yù)感的新一屆團委學(xué)生會(huì )成員將各盡所能，使學(xué)生會(huì )的工作更上一層樓。帶著(zhù)希望與夢(mèng)想，無(wú)限風(fēng)光在將來(lái)。
二、成立換屆選舉代表大會(huì )
1、院領(lǐng)導
2、院團委學(xué)生會(huì )代表
3、各年級團總支學(xué)生分會(huì )代表
4、各班級代表（××、××屆每班推選5名代表）
三、候選人應具備的條件
1、為人正直，作風(fēng)正派，品行端正。思想要求進(jìn)步，積極向黨組織、團組織靠攏。嚴于律己，沒(méi)違法、違紀的行為。
2、熱愛(ài)院團總支學(xué)生分會(huì )，具有較強的責任感和較高的工作熱情，能協(xié)調好其他部門(mén)的工作，按時(shí)、優(yōu)質(zhì)、高效的完成上級下達的任務(wù)。時(shí)刻保持較高的工作激情，克己奉公，具有吃苦耐勞、任勞任怨為同學(xué)服務(wù)的精神。
3、具有較強的工作能力（如：組織管理能力、協(xié)調能力、寫(xiě)作能力、口頭表達能力、交際能力、創(chuàng )新能力、社會(huì )實(shí)踐能力等）和某方面的特長(cháng)（如：擅長(cháng)攝影、寫(xiě)作、繪畫(huà)、書(shū)法、跳舞、唱歌等）。
4、學(xué)習成績(jì)在班中處于中上水平，考試無(wú)作弊、無(wú)補考、沒(méi)有不及格現象。
5、群眾基礎扎實(shí)，具備良好的形象，能起到模范帶頭作用，在同學(xué)中有較高的威望。
四、各崗位如下
�。▓F總支）副書(shū)記1名；
�。▽W(xué)生會(huì )）主席1名；副主席1——2名
辦公室、組織部、文藝部、學(xué)習部、體育部、外聯(lián)部、紀檢部、宣傳部、女工部
�。ㄒ陨细鞑块T(mén)分別設正、副部長(cháng)各1名，各部門(mén)下設委員若干名。）
五、各崗位職責
團總支副書(shū)記：
1、按照團總支工作職責，全面協(xié)助團總支書(shū)記處理日常工作。
2、主持、具體策劃團總支、學(xué)生分會(huì )的各項工作，負責把握團總支學(xué)生會(huì )的工作方向。
3、負責本院的青年志愿者、文娛、社團的工作。
4、具體承擔團總支一個(gè)方面的工作。書(shū)記不在時(shí)，代理團總支書(shū)記工作。
學(xué)生會(huì )主席：
1、主持學(xué)生會(huì )日常工作和學(xué)生會(huì )委員會(huì )議，決定有關(guān)重大事項，負責學(xué)生會(huì )全局工作的決策。
2、各種日常寫(xiě)作指導，帶領(lǐng)學(xué)生會(huì )全體干部，面向全院學(xué)生組織開(kāi)展各種有益于同學(xué)身心健康的活動(dòng)，促進(jìn)同學(xué)們全面發(fā)展。
3、聽(tīng)取各部門(mén)的，統籌、調查、指導各部門(mén)工作。
4、向院學(xué)生會(huì )部署工作，聽(tīng)取各部門(mén)的工作匯報，指導和幫助各部門(mén)開(kāi)展工作和活動(dòng)。
5、做好學(xué)生會(huì )干部思想教育工作，總結工作經(jīng)驗、教訓，促進(jìn)干部工作能力的提高，增加學(xué)生會(huì )的凝聚力與戰斗力。
6、負責向團總支書(shū)記請示及匯報工作。
學(xué)生會(huì )副主席：
1、協(xié)助主席做好學(xué)生分會(huì )全局工作的決策和主持學(xué)生會(huì )日常工作。
2、協(xié)助主席開(kāi)展各項工作，指導并監督各分管部門(mén)的工作，及時(shí)向主席匯報工作。
3、協(xié)助主席溝通院團委學(xué)生會(huì )與院學(xué)生分會(huì )的工作，并協(xié)調院團委與院學(xué)生會(huì )之間的關(guān)系，對我院學(xué)生會(huì )的工作進(jìn)行指導。
4、主席不在或受主席委托時(shí)，代表主席行使各項主席職責。
辦公室：
1、協(xié)助主席、副主席開(kāi)展工作，協(xié)調各部門(mén)日常工作，全面了解學(xué)生分會(huì )工作情況，參與各部門(mén)重大活動(dòng)的組織策劃工作，負責各次會(huì )議的記錄并傳達各項指示。執行決議分配、落實(shí)部署的工作任務(wù)，監督各職能部門(mén)工作的開(kāi)展情況。
2、完成學(xué)生會(huì )日常事務(wù)。包括辦公室、經(jīng)費、檔案，所有的財產(chǎn)、文件打印、派發(fā)等管理工作，落實(shí)學(xué)生會(huì )內部制度的執行情況。起草有關(guān)文件，草擬有關(guān)條例制度，活動(dòng)方案，并提交審議。
3、發(fā)揮辦公室的功能。包括協(xié)調團總支書(shū)記、副書(shū)記，學(xué)生會(huì )主席、副主席和各職能部門(mén)之間、各職能部門(mén)之間以及學(xué)生會(huì )干部之間的工作關(guān)系，并通過(guò)各種渠道增強學(xué)生會(huì )的整體凝聚力，使之更有效地開(kāi)展工作。
5、發(fā)揮橋梁作用及時(shí)反饋基層信息，增進(jìn)院團委學(xué)生會(huì )和學(xué)生之間的溝通和交流，使之更好地改進(jìn)工作，服務(wù)同學(xué)。
6、定期公布院學(xué)生分會(huì )工作進(jìn)程，收集學(xué)生會(huì )干部和同學(xué)的意見(jiàn)和建議，做好同學(xué)們的信息反饋
組織部：
1、了解和掌握各支部的組織狀況，經(jīng)常與各支部組織委員保持聯(lián)系，檢查督促各支部的組織生活，搞好團建、推優(yōu)、評優(yōu)工作，督促各支部的團活動(dòng)正常進(jìn)行。
2、建立全院團員花名冊，負責指導各支部做好對要求入團積極分子的培養和考查，積極穩妥地做好新團員的發(fā)展的工作；
3、負責團的組織建設和團活動(dòng)的組織策劃管理工作，負責做好新團員的發(fā)展工作，超齡團員的退團工作，轉接團的組織關(guān)系。
4、抓好團總支的組織建設和組織管理工作，健全團總支各項工作制度。
5、組織馬列小組，學(xué)生干部及其它培訓工作。
6、依時(shí)做好全院團費的收繳、團員統計，協(xié)助團委做好團員證的頒發(fā)，及每年團員民主評議和團籍注冊工作。
學(xué)習部：
1、配合院團總支學(xué)生分會(huì )解決同學(xué)們在學(xué)習中遇到的各種問(wèn)題，通過(guò)開(kāi)展、組織各類(lèi)學(xué)術(shù)討論、學(xué)術(shù)競賽、學(xué)術(shù)報告會(huì )、辯論等活動(dòng)活躍同學(xué)們學(xué)習氣氛，增強學(xué)習興趣和在輕松中學(xué)習及增加課外知識。
2、檢查院學(xué)生學(xué)術(shù)活動(dòng)的開(kāi)展情況，監督院學(xué)習制度的執行，引導學(xué)生熱心學(xué)術(shù)探討和加強師范技能的培養，優(yōu)化校園的學(xué)習環(huán)境。
3、加強師生間的教學(xué)聯(lián)系，促進(jìn)教學(xué)平衡。服務(wù)同學(xué)，鍛煉同學(xué)，幫助同學(xué)解決在學(xué)習中遇到的困難。
宣傳部：
1、配合院團總支學(xué)生會(huì )的中心工作，宣傳黨的路線(xiàn)、方針和政策以及新時(shí)期的工作重點(diǎn)等。
2、負責學(xué)生會(huì )主辦的各類(lèi)活動(dòng)的宣傳工作。
3、通過(guò)多種途徑，報道院內動(dòng)態(tài)，了解和反映廣大同學(xué)的思想情況。
4、通過(guò)多種形式，向全院師生傳遞工作信息，促進(jìn)院團委學(xué)生會(huì )與各年級同學(xué)的聯(lián)系和交流。
5、負責院學(xué)生分會(huì )專(zhuān)項板報和宣傳欄的出版管理工作。負責傳達院的各項通知，及設計、制作各項活動(dòng)的舞臺背景等。
6、追蹤院學(xué)生會(huì )、青年志愿者協(xié)會(huì )大型活動(dòng)，深入追蹤、采訪(fǎng)和調查同學(xué)們關(guān)心的線(xiàn)索和話(huà)題。
文藝部：
1、負責組織校學(xué)生會(huì )的各項文體活動(dòng)，創(chuàng )造機會(huì )鍛煉提高同學(xué)們的文娛才能，全面提高學(xué)生的文娛素質(zhì)。
2、組織文娛骨干培訓活動(dòng)，舉辦各類(lèi)專(zhuān)題講座，搞好文藝普及工作。
3、加強與其他兄弟學(xué)院開(kāi)展文娛聯(lián)誼活動(dòng)，促進(jìn)高校之間的交流。
體育部：
1、負責組織和開(kāi)展各項積極有益的體育競賽活動(dòng)，包括學(xué)院運動(dòng)會(huì )、籃球賽、男排女籃比賽等比賽項目。
2、組織訓練體育隊伍，提高同學(xué)們參加體育活動(dòng)的熱情，推廣“全民健身”精神。
外聯(lián)部：
1、負責學(xué)生會(huì )的公關(guān)工作，與外界的企業(yè)單位建立良好的合作關(guān)系，到學(xué)院外面拉贊助，為學(xué)生分會(huì )的各項活動(dòng)開(kāi)展提供物質(zhì)和資金支持，同時(shí)為院學(xué)生尋找兼職機會(huì )。
2、負責院學(xué)生會(huì )主辦的各類(lèi)大型活動(dòng)的接待工作。
3、以全體同學(xué)為服務(wù)對象，組織同學(xué)們開(kāi)展各類(lèi)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，提高我院學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐技能。
4、促進(jìn)我院與其他院外聯(lián)部之間的相互交流與合作。
紀檢部：
1、紀檢部主要是配合院團總支、學(xué)生會(huì )各部門(mén)維護我院的正常管理秩序，負責大型活動(dòng)的保衛工作，開(kāi)展法制、校規、校紀的宣傳活動(dòng)，培養同學(xué)們的自律能力，協(xié)助學(xué)院加強校園文明建設，創(chuàng )建優(yōu)良校園風(fēng)氣。協(xié)助院團委進(jìn)行考勤等工作，促進(jìn)我院優(yōu)良學(xué)風(fēng)的建設。
2、負責本系學(xué)生干部的考核、獎懲。
3、配合團總支抓好本院學(xué)生的紀律管理，開(kāi)展各年級的紀律評比工作，促進(jìn)良好校風(fēng)的形成。
4、督導不文明現象。查處違紀現象，調解學(xué)生內部矛盾，維護學(xué)生的正當權益。
5、通過(guò)知識競賽等活動(dòng)形式，開(kāi)展法制觀(guān)念和安全觀(guān)念教育，增強同學(xué)們遵紀守法的意識，引導同學(xué)們進(jìn)行自我管理和約束。
6、搞好演出、運動(dòng)會(huì )等各種活動(dòng)的保障工作。
7、保護公共設施，對破壞公共設施，教學(xué)設備，花草、樹(shù)木等行為堅持制止。協(xié)助宿舍管理員搞好宿舍的管理工作。
女工部：
1、配合紀檢部搞好本院"文明寢室"的評比工作，及時(shí)通報有關(guān)情況違紀情況。
2、負責寫(xiě)好本部的學(xué)期和期末。
3、積極開(kāi)展增強女生自尊、自愛(ài)、自強、自立的活動(dòng)。
3、定期開(kāi)展調查活動(dòng)，深入女生中間，關(guān)注女生問(wèn)題，切實(shí)為女生排憂(yōu)解難，并將有關(guān)情況匯報給團總支領(lǐng)導及輔導老師。
6、策劃組織好一年一度的“女生才藝大比拼”和教師節系列活動(dòng)。
7、按時(shí)參加校學(xué)生會(huì )女工部的有關(guān)工作會(huì )議，及時(shí)向院學(xué)生會(huì )主席匯報有關(guān)會(huì )議情況和需協(xié)調處理的事宜。
8、協(xié)助其它各部室開(kāi)展有關(guān)工作
六、選拔程序
采用個(gè)人申報、班委推薦、公開(kāi)演講、代表投票、組織考核的選拔方式
1、有志參加經(jīng)管系第五屆團總支學(xué)生分會(huì )換屆選舉的同學(xué)，需填寫(xiě)《報名表》，《報名表》包括報名者簡(jiǎn)歷、競選職位、對團總支學(xué)生會(huì )的看法、建議、任職后的工作思路等。由各班班長(cháng)統一收齊于5月8日（星期二）早上上交到學(xué)生分會(huì )辦公室，逾期不交視為棄權處理。
2、以各班推薦2~3名學(xué)生及現任學(xué)生會(huì )自薦的方式進(jìn)行報名。先由團總支學(xué)生會(huì )進(jìn)行對參選同學(xué)資格審查并把名單向團總支領(lǐng)導申報，確定候選人名單（5月10日星期四）；再由我院團總支學(xué)生會(huì )的全體委員、部長(cháng)及各班代表組成的選舉代表，對候選人進(jìn)行第一輪投票選舉，確定團總支學(xué)生會(huì )第五屆候選委員競選演說(shuō)時(shí)間（5月17日星期四）。競選者做3分鐘的脫稿演講。以投票結果占30%、團總支領(lǐng)導評分占30%、委員代表評分占40%來(lái)綜合評分，選出第二輪候選委員。再將候選委員名單進(jìn)行公示（5月19日星期六），對不符合條件的候選予以去除。
3、第五屆“國際教育學(xué)院院團委學(xué)生干部緩解競選大會(huì )”，預定于（5月20星期日）召開(kāi)，由選舉代表大會(huì )全體代表對第一輪選舉出來(lái)的候選委員進(jìn)行第二輪的投票選舉。會(huì )議議程是選出團總支副書(shū)記、學(xué)生分會(huì )主席、副主席、辦公室主任、宣傳部長(cháng)、組織部長(cháng)、外聯(lián)部長(cháng)、學(xué)習部長(cháng)、體育部長(cháng)、文藝部長(cháng)、紀檢部長(cháng)、學(xué)習部長(cháng)共21——22人組成的國教原第五屆團總支學(xué)生會(huì )干部。參加委員競選的同學(xué)必須脫稿演講，時(shí)間不超過(guò)3分鐘。演講內容包括本人的及工作意愿、對以往工作的回顧和今后工作的設想等等。隨后與會(huì )代表對候選委員進(jìn)行提問(wèn)并投票選舉。
4、組委會(huì )根據候選干部的競選情況（報名表、就職演講、得票情況、平時(shí)表現等）確定為考察對象，進(jìn)行為期一周的考察。
6、5月27日（星期日）組委會(huì )確定新一屆團總支學(xué)生會(huì )全體成員名單并上報上級領(lǐng)導進(jìn)行審批，審批結果在10號樓宣傳欄公示一周。公示期間師生可提出異議，經(jīng)查確有問(wèn)題的，不予任用。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
摘要
民以食為天，只要生活在社會(huì )，就離不開(kāi)吃飯。餐飲業(yè)，有著(zhù)得天獨厚的條件。只要小店開(kāi)得好，必定會(huì )紅紅火火。
本項目計劃開(kāi)一家學(xué)生餐廳，該餐廳位于河南工業(yè)大學(xué)東門(mén)門(mén)口。經(jīng)營(yíng)各種早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品等。
由于東門(mén)離各個(gè)食堂都較遠，且很多人抱怨食堂的飯菜不好吃而且菜樣單一，因此我們有意在東門(mén)門(mén)口開(kāi)這樣一家餐廳。既解決了在東門(mén)居住人群就餐遠的問(wèn)題，同時(shí)又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有著(zhù)許多“別樣”的地方，充分符合大學(xué)生的口味、品味，以及生活習慣，相信定能吸引很多顧客前來(lái)就餐。新的一學(xué)期，屆時(shí)河工大里面將入住很多學(xué)生。因此相信這個(gè)時(shí)候介入市場(chǎng)時(shí)機恰好,市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
本餐廳已有兩位二級廚師，一位三級廚師�？偨�(jīng)理與店長(cháng)都為工商管理專(zhuān)業(yè)出身，取得了管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，且都有好幾年的餐飲業(yè)管理經(jīng)驗。
本餐廳目前需要融資一筆6萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，在暑假期間便完成裝修，以準時(shí)迎接下學(xué)期各位同學(xué)的到來(lái)。根據預算，本項目投資回收期短，4個(gè)月左右便可回收成本。而且保守估計，第一年凈利潤可達4萬(wàn)元，第二年可高達5萬(wàn)元，項目風(fēng)險較小。
關(guān)鍵詞：餐飲業(yè)團隊協(xié)作能力分析能力
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于種種因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生餐廳。
二、餐廳基本情況介紹
本餐廳計劃盤(pán)下河南工業(yè)大學(xué)東門(mén)一店面位置，經(jīng)營(yíng)面積為80平米左右。因該位置離東門(mén)旅館非常近，因此餐廳的主要目標客戶(hù)群為情侶，還有其他一些流動(dòng)人群等。
本餐廳的早餐將以供應溫熱的鮮牛奶，現加工的各種口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋為主。主要特點(diǎn)為新鮮有營(yíng)養，且一點(diǎn)也不油膩，充分符合女生的瘦身飲食。而且對于女生來(lái)說(shuō)，早晨醒來(lái)最好要喝一杯溫熱的蜂蜜水，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來(lái)就餐的顧客提供一杯溫熱的蜂蜜水。
而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學(xué)經(jīng)常會(huì )抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜，每天打來(lái)打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想法，每天要準備5個(gè)冷菜，30個(gè)品種的熱菜，然后每月進(jìn)行統計，淘汰1—2個(gè)最冷門(mén)的菜，加進(jìn)幾個(gè)新菜，品種控制在30個(gè)以?xún)�。菜色在保持全年基本不變的情況下根據季節進(jìn)行一定調整。除了川菜，本餐廳每天還會(huì )特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會(huì )保證香軟可口，并免費提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯，八寶飯等。
且本餐廳在各時(shí)點(diǎn)均提供各種飲品。夏天的時(shí)候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時(shí)候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應美容養顏的蔬果粥，蔬果飲品等。第二部分餐廳市場(chǎng)前景分析
一、競爭者現狀分析
競爭者主要優(yōu)勢主要劣勢
大食堂就餐座位多，菜色相對較多，價(jià)格相對便宜。
前門(mén)與后門(mén)小攤小店品種較多，可選擇也較多食品質(zhì)量安全部不能保障，且就餐環(huán)境差，有些甚至沒(méi)座位
我們菜色豐富，營(yíng)養健康，環(huán)境優(yōu)雅，價(jià)格適中，且提供送餐服務(wù)離銀杏園較遠
二、客源市場(chǎng)分析
鑒于以上現狀，本餐廳選擇開(kāi)在芙蓉園門(mén)口，必定能夠吸引很多情侶前來(lái)就餐。很多情侶也會(huì )約在芙蓉園門(mén)口等，他們來(lái)本餐廳就餐的概率很大。因此基本不會(huì )存在客源問(wèn)題。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務(wù)，聲譽(yù)好了之后，必能吸引更多顧客前來(lái)就餐。
三、市場(chǎng)份額預測
本餐廳可同時(shí)容納20人左右就餐，且同時(shí)提供外帶以及送餐服務(wù)。因此據估計，本餐廳早餐可為五十人服務(wù)，而中餐和晚餐則可達到一二百人。大概占理工所有市場(chǎng)份額的2.5%。
第三部分餐廳經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)策略
一、經(jīng)營(yíng)理念
本餐廳的經(jīng)營(yíng)理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現在以下幾個(gè)方面
(一)別樣的產(chǎn)品具有美容養顏功效的蜂蜜水，蔬果粥、飲品，以及每日不一樣的各地特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。
(二)別樣的服務(wù)提供網(wǎng)上訂餐，電話(huà)訂餐以及外帶服務(wù)，從細微之處為顧客著(zhù)想，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。
(三)別樣的環(huán)境本餐廳的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單卻又不失前衛，樸素卻又不失個(gè)性。充分體現學(xué)生群體的個(gè)性特征，迎合他們的喜好。
二、經(jīng)營(yíng)模式
目前有四種方案可供選擇：
1、本餐廳不使用任何飯卡，只能憑現金消費;
2、本餐廳推出只適用于本餐廳消費的飯卡，剛開(kāi)業(yè)期間只要充值50以上便可免費辦理;
4、即可用現金消費也可用本餐廳飯卡或結合方案1和方案2。
三、經(jīng)營(yíng)策略
(一)定價(jià)策略
本餐廳在理工范圍內的所有競爭者中價(jià)格屬于適中，然而相對于所提供的產(chǎn)品與服務(wù)而言，性?xún)r(jià)比較高。
面包、蛋糕價(jià)格一般為1.5-2.5元，牛奶價(jià)格為1.5元/杯，素菜為1-1.5元/份，葷菜為2-3元/份，各種飲品價(jià)格為2-3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐為一葷一素加一杯飲品，7元套餐為兩葷一素加一杯飲品。
(二)促銷(xiāo)策略
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。主要通過(guò)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天在本餐廳消費滿(mǎn)10元以上者可贈送一張5元優(yōu)惠券。
后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期進(jìn)行具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費意識�？少澲鷮W(xué)生社團活動(dòng)。
(三)服務(wù)特色
任何一家餐廳如果沒(méi)有良好的服務(wù)就不能長(cháng)久興旺地生存，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度，只有員工滿(mǎn)意，才能讓顧客滿(mǎn)意。因此我們要對員工進(jìn)行培訓和激勵，先培訓后上崗，同時(shí)門(mén)店制定細化標準以供實(shí)施操作與監督考核。有了滿(mǎn)意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務(wù)，高品質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是要從細微之處體現專(zhuān)業(yè)，站在顧客的立場(chǎng)去移情設想,及時(shí)的去了解和提供客人所真正所需。
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題：
�。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品
�。ǘ└矣诟偁�
�。ㄈ┝私馐袌�(chǎng)
�。ㄋ模┍砻餍袆�(dòng)的方針
�。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻犖�
�。┏錾挠媱澱�
二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：
（一）封面
封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場(chǎng)概貌；
營(yíng)銷(xiāo)策略；
銷(xiāo)售計劃；
生產(chǎn)管理計劃；
財務(wù)計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
（三）企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
�。�2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色？
�。�3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
�。�4）價(jià)格趨向如何？
�。�5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
�。�6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展？
�。�7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰略？
�。�8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？
（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
�。ㄆ撸�市場(chǎng)預測
應包括以下內容：
1、需求進(jìn)行預測；2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述；3、競爭廠(chǎng)商概覽；4、目標顧客和目標市場(chǎng)；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
（八）營(yíng)銷(xiāo)策略
對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
�。�1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；
�。�3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；
4）價(jià)格決策。
（九）制造計劃
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；
3、技術(shù)提升和設備更新的要求；
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
（十）財務(wù)規劃
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：
其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理
�。�1）你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？
�。�2）你準備怎樣應付這些風(fēng)險？
�。�3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )？
�。�4）在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展？
�。�5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話(huà)，對你的關(guān)鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
準備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)展望項目的未來(lái)前景、細致探索其中的合理思路、確認實(shí)施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng )業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jì)热�。�?chuàng )業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗學(xué)習
第二階段：創(chuàng )業(yè)構思
第三階段：市場(chǎng)調研
第四階段：方案起草
�。�1）市場(chǎng)機遇與謀略；
�。�2）經(jīng)營(yíng)管理；
�。�3）經(jīng)營(yíng)團隊；
�。�4）財務(wù)預算；
�。�5）其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng )始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯別字之類(lèi)的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會(huì )懷疑的。最后，設計一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
�。�1）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
�。�2）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
�。�3）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
�。�4）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。
�。�5）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)得引人人勝。
�。�6）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否在文法上全部正確。
�。�7）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。
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