計劃書(shū)學(xué)生集合四篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
1、外聯(lián)部的工作應該是長(cháng)期性,持續性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商,發(fā)掘潛在的贊助商,發(fā)揮外聯(lián)部?jì)炔亢贾荼镜毓ぷ魅藛T的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向,及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調查,了解同學(xué)們的利益所在和共同需要,并以?xún)烧叩慕Y合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、與盤(pán)石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座,講解電腦常見(jiàn)故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現場(chǎng)電腦消費調查與中介。聯(lián)合商家,宣傳團體購買(mǎi)的優(yōu)勢,尋找有意的電腦購買(mǎi)個(gè)人,聯(lián)合統一咨詢(xún)、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者,了解他們的購買(mǎi)意愿和個(gè)人購買(mǎi)傾向,發(fā)展潛在客戶(hù)。并與浙大計算機愛(ài)好者協(xié)會(huì )合作,定期舉行電腦show,通過(guò)這種形式為電腦商作宣傳,開(kāi)拓其銷(xiāo)售領(lǐng)域以此來(lái)贏(yíng)得電腦商的贊助與支持,達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(cháng)期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng )意工作室、網(wǎng)絡(luò )部合作,發(fā)揮協(xié)同的積極作用,達到1+1=3的效應。結合法學(xué)院自身特點(diǎn),為有意向合作的廠(chǎng)商企業(yè)做出策劃案,充分利用電腦網(wǎng)絡(luò )資源,通過(guò)學(xué)生會(huì )自身網(wǎng)頁(yè),推出創(chuàng )意工作室的策劃方案,將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò )虛擬方式取得并加以組合,以獨特優(yōu)秀的創(chuàng )意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng),如組織聯(lián)系參觀(guān)一些知名廠(chǎng)家、聯(lián)系社會(huì )知名人士、律師、政府部門(mén)負責人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請廠(chǎng)商傾談成功經(jīng)驗,舉辦學(xué)生會(huì )階段性成果展等,并拉動(dòng)其他部門(mén)積極參與協(xié)作,并爭取廠(chǎng)商的支持與贊助。
5、與文藝部合作,和一些品牌服裝聯(lián)系,在紫金港校區舉辦大型廣場(chǎng)秀,間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開(kāi)辦一些培訓班如英語(yǔ)口語(yǔ)、調酒師培訓班等,承接一些語(yǔ)言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區開(kāi)課,并收取場(chǎng)地費。
7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品,文曲星等電子商品諸如此類(lèi)的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營(yíng)商,通過(guò)租場(chǎng)地,掛橫幅,打宣傳等形式收取場(chǎng)地費,宣傳費。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設想,在具體實(shí)施過(guò)程中,由于各種因素的影響,也許會(huì )有一些變更與調整。相信這界學(xué)生會(huì )主席團、各部門(mén)一定會(huì )給予外聯(lián)部各方面的支持,共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說(shuō)話(huà)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
前 言
如今社會(huì )上越來(lái)越頻繁地出現“80后”、“創(chuàng )業(yè)”、“新新人類(lèi)占領(lǐng)市場(chǎng)”等名詞,很多大學(xué)生認為“創(chuàng )業(yè)”本身就是一種職業(yè),在就業(yè)高峰,給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會(huì )中,自主創(chuàng )業(yè)的人會(huì )越來(lái)越多,甚至成為就業(yè)的主流,成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認為實(shí)現自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌,選擇自主創(chuàng )業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能力。作為在校大學(xué)生,我們明白創(chuàng )業(yè)有艱辛,收獲大于收益。這種成功是屬于自己的,就算失敗也不會(huì )感到遺憾。
法國人有句話(huà)說(shuō):每個(gè)人都應該有一雙好鞋,因為這雙鞋,會(huì )帶你到最美好的地方去。踩著(zhù)那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子,整個(gè)人的精神也會(huì )不一樣。是的,這也是我團隊致力的目標。
拖鞋作為老百姓生活的必備品,不像保健品或概念性產(chǎn)品,它一百年也不會(huì )消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費1.5雙,而且很多家庭都要備有客用拖鞋,那么按每雙10元來(lái)計算,整個(gè)的中國市場(chǎng)大約有200億元的市場(chǎng)規模。
而就我們民政學(xué)院來(lái)講是一塊不小的蛋糕,全校有17000余人,其中女生占70%的比例,大躍進(jìn)團隊成立于次背景下,主要是針對拖鞋類(lèi)銷(xiāo)售與管理,實(shí)現從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念,主動(dòng)把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端,堅持不懈地為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的商品與周到的服務(wù)。
一、團隊概述
1)團隊簡(jiǎn)介
大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊成立于20xx年3月17日,在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng )業(yè)項目,銷(xiāo)售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)隊伍,擁有飽滿(mǎn)的激情和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長(cháng),相互彌補、學(xué)習、提高,體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。
2)經(jīng)營(yíng)項目
各類(lèi)男女時(shí)尚涼拖鞋
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1)產(chǎn)品描述
拖鞋讓人享受一種閑遐的心情,輕松的生活。慢下匆匆的腳步,忘記緊張的生活節奏,緩緩走著(zhù),用心體會(huì )人生。
我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素,為顧客提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,靚麗一夏。
2)產(chǎn)品SWOT分析
優(yōu)勢:時(shí)尚,滿(mǎn)足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理,明碼標價(jià)
劣勢:產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高,且渠道不穩定;種類(lèi)不齊全
機會(huì ):夏季的來(lái)臨,涼拖鞋市場(chǎng)需求量大
威脅:受行業(yè)競爭,涼拖鞋款式越來(lái)越多,沖擊力大
3)銷(xiāo)售方式
a.以實(shí)訓超市實(shí)體店銷(xiāo)售為主
b.以擺攤形式為輔
三、市場(chǎng)分析
1)目標消費群
針對民政學(xué)院內學(xué)生及老師中18-25歲追求個(gè)性、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標客戶(hù);校外居民為二級客戶(hù)。其中特為一區女生為重點(diǎn)目標顧客。
2)市場(chǎng)環(huán)境分析
大學(xué)校園市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩定的市場(chǎng),據調查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上,銷(xiāo)售拖鞋的.商店主要是精品店、超市、鞋店,據實(shí)地調查統計賣(mài)鞋的此類(lèi)商店有22家,競爭相對激烈,產(chǎn)品種類(lèi)繁多,主要以中低檔位主。
大躍進(jìn)團隊銷(xiāo)售主要區域是在一區寢室,我們了解到一區3000左右的女生,為8-12人為一個(gè)寢室單位,消費人群大且集中,消費行為易受寢室成員影響,能形成口口相傳的效應帶動(dòng)銷(xiāo)售。
消費能力方面也以中低水平為主,對價(jià)格相對較為敏感。觀(guān)察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略,產(chǎn)品選擇上要求是舒適,時(shí)尚,符合他們追究時(shí)尚、美觀(guān)的需求,價(jià)格定位區間在12-15元之內。
銷(xiāo)售策略上以實(shí)訓超市為主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),平時(shí)晚上在一區門(mén)口擺攤展銷(xiāo),更加方便目標顧客的就近購買(mǎi)意圖。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們大躍進(jìn)走的是精準營(yíng)銷(xiāo)方式,特針對一群目標顧客實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售,充分滿(mǎn)足消費者。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1)銷(xiāo)售策略分階段目標
我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標,針對這些目標,我們將采取不同的具體性的操作手段。
a.告知階段
以實(shí)訓超市春季促銷(xiāo)為契機,進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣,打造本公司的知名度。
b.啟動(dòng)階段
在民政學(xué)院一區寢室門(mén)口進(jìn)行連續性的產(chǎn)品展銷(xiāo),培養顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度,促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
c.促進(jìn)階段
¨ 一系列的優(yōu)惠活動(dòng),如:“有買(mǎi)有送”凡購買(mǎi)拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;
¨ “好事成雙”凡一次性購買(mǎi)兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠
2)營(yíng)銷(xiāo)原則
a.營(yíng)銷(xiāo)理念:優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則
我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團隊在競爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,用真誠打動(dòng)每一位消費者是我們的經(jīng)營(yíng)原則。
“三心”——用心、細心、耐心
銷(xiāo)售前用心的觀(guān)察每一位顧客,揣摩他們的心理;
銷(xiāo)售中細心的發(fā)現顧客需要,滿(mǎn)足顧客要求;
銷(xiāo)售后耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。
b.營(yíng)銷(xiāo)特色:差異化營(yíng)銷(xiāo)
作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng),理所當然更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品,價(jià)格的制定,銷(xiāo)售的方式。
因為這次創(chuàng )業(yè)不以盈利為主要目的,重點(diǎn)是通過(guò)這次創(chuàng )業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng )業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng),如何進(jìn)貨,向消費者推銷(xiāo)技巧等等。學(xué)習是我們最終的目的,盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用,所以我們團隊推崇“學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)”為思想指導和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區別于其他的商店經(jīng)營(yíng),展開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo),從而創(chuàng )立獨特理念,吸引和穩定我們的顧客。
五、管理團隊
1)團隊的構成,
團隊是自由組成的一個(gè)共同體,該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識和技能協(xié)同工作,解決問(wèn)題,達到共同的目標。眾志成城,力量大,成果也大。
團隊的構成,具有非凡的意義。選擇合適的人群,合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一。經(jīng)過(guò)數次嚴謹的選擇,我們的團隊已初步成型:
a.團隊人數:六人
b.成員結構:管理——張**(協(xié)調者)
銷(xiāo)售——張** 李**(創(chuàng )新者推進(jìn)者)
財務(wù)——李**(監督者)
采購——羅** 蘇**(實(shí)干者信息者)
c.團隊成員要求:大局意識、熟悉創(chuàng )業(yè)計劃的全過(guò)程、無(wú)私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變能力等。
2)管理規劃
團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個(gè)人負責,也要求相互負責.團隊通過(guò)其成員的共同努力創(chuàng )造出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績(jì)水平能夠大于所有團隊成員個(gè)人最佳業(yè)績(jì)的總合。因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預見(jiàn)性,做好管理規劃。
a.借用第克泰特法,在這里引申為“專(zhuān)用時(shí)間”。團隊每位成員根據課表選定自己的工作時(shí)間,除去上課外,其他剩余的時(shí)間全身心投入到團隊所選項目中,盡量不做與項目無(wú)關(guān)的任何事情。
b.信息分享:在團隊項目進(jìn)行的過(guò)程中,每個(gè)人都會(huì )有相應的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,包括一段時(shí)間內的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、個(gè)人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。
c.分工與合作并存:首先團隊成員根據自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時(shí),團隊成員要積極主動(dòng)幫助隊友,并按時(shí)按量完成團隊任務(wù)。
d.會(huì )議要求:
——會(huì )前團隊各成員都不許做好相應的準備,不開(kāi)無(wú)目的、無(wú)意義或議題不明確的“糊涂會(huì )”
——聯(lián)系實(shí)際,解決問(wèn)題,不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的“本本會(huì )”
——權衡輕重緩急,抓住重點(diǎn),不開(kāi)“扯皮會(huì )”
——講究實(shí)效,不開(kāi)一報告、二補充、三強調、四表態(tài)、五總結式的“八股會(huì )”
——不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì )、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導做報告的“遲到會(huì )”
e.激勵政策:團隊項目實(shí)施過(guò)程中,根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵
f.在團隊項目正式啟動(dòng)時(shí),將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響,給予相應處罰。
六、財務(wù)管理
涼鞋是一種季節性很強的產(chǎn)品,且受今年氣候影響,氣溫一直很涼,影響了涼鞋的銷(xiāo)量,鑒于此,我們堅持保守的財務(wù)政策,努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實(shí)現企業(yè)利益最大化,我們盡量降低成本,在人員消費上,壓縮每一分錢(qián),絕不盲目開(kāi)銷(xiāo);在鞋的利潤控制上,絕不比別人賣(mài)的貴,以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者,走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線(xiàn),一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額,另一方面也可以加強我們的人脈關(guān)系,在銷(xiāo)售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲。
這一系列嚴謹的財務(wù)管理,都是我們創(chuàng )業(yè)的重要工作,將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1)資金籌集方式
六人共集資1200元,其中采購成本為939元,現總營(yíng)業(yè)額為876元。
2)財務(wù)歷史數據(單位:元)
4)現有資產(chǎn)分析
截止20xx年5月10日,大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊總投資1200元,總采購成本939元(包含交通費),總營(yíng)業(yè)額876元,總庫存約337元。經(jīng)理人員,銷(xiāo)售人員,采購人員,財務(wù)等工資目前還沒(méi)結算。
5)財務(wù)走勢
由于天氣轉熱,接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷(xiāo)售的火熱季節,企業(yè)預計銷(xiāo)售量將猛增,營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升,同比增加約80.37%,預計總營(yíng)業(yè)額為1580元。
6)財務(wù)總結
在這次創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中,實(shí)現總營(yíng)業(yè)額2456元,總利潤736.8元,在接下來(lái)兩個(gè)月,大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平,把這兩個(gè)月的銷(xiāo)量提升起來(lái),成功的完成這次創(chuàng )業(yè)課程,使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng )業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。
七、機會(huì )與風(fēng)險
1)機會(huì )
a.隨著(zhù)夏天的到來(lái),氣溫的升高,越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋,既方便又舒適。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品,幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì )擁有一雙甚至幾雙拖鞋,它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。
c.拖鞋的價(jià)格相對于其它鞋子要便宜許多,因此,很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,尤其有新款出來(lái)時(shí)。
d.隨著(zhù)新的夏天的到來(lái),許多人原來(lái)舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了,會(huì )促使他重新購買(mǎi)拖鞋。
e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍,不下雨時(shí)還可以到宿舍大門(mén)口擺攤,可以更方便顧客選購。
f.可以有效利用認識的人,進(jìn)行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學(xué)校內外各類(lèi)便利店很多,這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售。
b.由于我們自身的資金限制,使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。
c.由于今年雨水較多,氣溫回升也不是很明顯,導致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多。
d.由于這學(xué)期學(xué)習任務(wù)較重,各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同,使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩定。
3)應對之策
a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過(guò)他們,我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務(wù),以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客,爭取更多的回頭客。各成員加強在銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習,提高成交率。
b.在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的情況下,我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過(guò)其它地方所銷(xiāo)售的拖鞋。因此需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。
c.對于今年雨水較多,影響室外擺攤的問(wèn)題,我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤,從而使因天氣原因引起的損失達到最小。
d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái),合理分配,達到提高在室外擺攤的頻率。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
引導語(yǔ):創(chuàng )業(yè)是一項有著(zhù)較大風(fēng)險的商業(yè)活動(dòng),為了將創(chuàng )業(yè)風(fēng)險降至最低,就要在事業(yè)開(kāi)創(chuàng )之前做好一切必要打算。其中至關(guān)重要的一項打算措施便是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)。
大學(xué)生養豬創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
目錄:
1、摘要;
2、公司簡(jiǎn)介;
3、市場(chǎng)解析;
4、競爭性解析;
5、產(chǎn)品與服務(wù);
6、市場(chǎng)與銷(xiāo)售;
7、財務(wù)計劃;
8、風(fēng)險解析;
9、治理才華;
10、財務(wù)解析。
一、摘要
對于傳統的養殖糞尿攪渾非常嚴重,對地面、空氣、水源產(chǎn)生了嚴重的影響,直至影響著(zhù)人類(lèi)的健康問(wèn)題。如今又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變,另外疾病,食品問(wèn)題,養殖效益問(wèn)題均是目前面臨的問(wèn)題。目前針對這種狀況,生態(tài)養殖是符合社會(huì )所需求的養殖技術(shù)。通過(guò)采納生物發(fā)酵床“零排放”養豬技術(shù),豬舍里不產(chǎn)生臭氣和氨味,無(wú)需清洗豬圈,變成的呼吸道疾病也大大下降,節省大量的設備成本,糞尿處理成本。轉變養豬方式,豬糞便變廢為寶,不僅處理了養豬場(chǎng)攪渾物無(wú)處排放的難題,更是一舉多得,達到經(jīng)濟、社會(huì )和環(huán)境保護三贏(yíng)。
二、公司簡(jiǎn)介
生態(tài)養豬有限公司首要使用微生物發(fā)酵對豬的糞便進(jìn)行發(fā)酵處理,使豬達到無(wú)病的目的,變成健康豬,在自然條件下進(jìn)步豬的瘦肉率,自足市場(chǎng)對無(wú)害化瘦肉的需求,人們對放心豬肉,安全豬肉的食用。
三、大棚發(fā)酵床養豬的市場(chǎng)前景
隨著(zhù)養豬業(yè)的進(jìn)展和豬群規格的不斷擴大,豬糞、尿的排放量也在急驟添加,原先策劃的一套污水排放凈化處理編制將難以自足生產(chǎn)進(jìn)展的需求,如何處理養豬業(yè)中一向難以處理的豬糞尿,尤其是規;B豬場(chǎng)內排泄的大量糞尿對環(huán)境生態(tài)變成的攪渾問(wèn)題,便成了迫切需求處理的問(wèn)題。
大棚發(fā)酵床養豬利用全新的自然農業(yè)理念,結合現代微生物發(fā)酵處理技術(shù)提出的一種環(huán)保、安全、有效的生態(tài)養豬法。實(shí)現養豬無(wú)排放、無(wú)攪渾、無(wú)臭氣、徹底處理規模養豬場(chǎng)的環(huán)境攪渾問(wèn)題,它是集養豬學(xué)、營(yíng)養學(xué)、環(huán)境衛生學(xué)、生物學(xué)、土壤肥料學(xué)于一體,依照低成本、高產(chǎn)出、無(wú)攪渾的準則建立起的一套良性循環(huán)的生態(tài)養豬體系。它是規;B豬進(jìn)展到一定階段而釀成的又一亮點(diǎn),是養豬業(yè)可持續進(jìn)展的新模式。
四、競爭性解析(略)
五、養殖場(chǎng)選址及環(huán)境
經(jīng)過(guò)綜合考慮和對實(shí)際狀況的評價(jià),我們決定利用溫室大棚作為養豬的環(huán)境。由于發(fā)酵床需求一定的溫度,為了制造一定的環(huán)境溫度,必須采納日光溫室,冬天夜間加蓋草簾子保溫用。白天敞開(kāi)簾子,便于采光貯熱。夏天塑料膜上面加一黑色的遮陽(yáng)網(wǎng),以免太陽(yáng)爆曬。生態(tài)養豬技術(shù)起源于日光溫室發(fā)酵床育苗、它是微生物發(fā)酵工程技術(shù)與日光溫室巧妙結合成果,為生物生長(cháng)制造了必要的環(huán)境條件。益生菌原液的制造是采納中溫的益生菌和酵素結合而成,正常生產(chǎn)繁衍就需求20—40攝氏度之間的溫度環(huán)境,當環(huán)境溫度低時(shí)就不易發(fā)酵。
為了維持發(fā)酵床墊料的正常發(fā)酵產(chǎn)生熱量,就必須利用太陽(yáng)能來(lái)加熱,以維持夜間豬舍的環(huán)境溫度和墊料的正常發(fā)酵,由于惟有環(huán)境溫度在15度以上墊料才能正常發(fā)酵,墊料的正常發(fā)酵才能使豬舍內的環(huán)境溫度在寒冷的季節里維持15攝氏度以上。由于豬只生長(cháng)溫度需求在20—30攝氏度之間,低于15攝氏度時(shí)生長(cháng)緩慢,高于30攝氏度時(shí)生長(cháng)遲緩。俗話(huà)說(shuō)大豬怕熱、小豬怕冷便是這個(gè)道理。所以采納塑料棚日光溫室再加上墊料發(fā)酵床的綜合功效,才能為豬生長(cháng)制造暖屋子、熱炕頭的優(yōu)越條件,才能使豬只在24小時(shí)都維持不斷生長(cháng)狀況。 養殖總體規劃的策劃
養殖廠(chǎng)地貌
發(fā)酵床豬場(chǎng)的建造:豬舍的建造要東西走向,坐北朝南,能充分采光,通風(fēng)良好,南北能夠敞開(kāi),地形高且干燥,地面滲水才華強,無(wú)攪渾,離公路100米,有清潔的水源,有供電編制,住房處下風(fēng),偏風(fēng)方向,朝南面的半坡全部作為采光面,陽(yáng)光直接照射整個(gè)豬舍,冬至日也可照射到后墻。從太陽(yáng)升起至太陽(yáng)落下,可照射整個(gè)圈舍的每個(gè)角落。這樣可使豬舍內部的微生物更適宜生長(cháng)繁衍,促進(jìn)墊料的發(fā)酵。溫室大棚即省事又省錢(qián),造價(jià)低,室內小氣候更容易調整。冬天采光好、保溫,夏天前坡的采光面上放上遮陽(yáng)網(wǎng),把四周的棚膜搖起,能夠通風(fēng)降溫。
養殖環(huán)境的建造
一、大棚的外部結構
1、四周用磚墻圍成,磚墻與房子的建造方式是一樣的,大棚高度為2。5米,南北高度為1。8米,磚選用空心磚,空心磚輕,強度高,隔熱保溫效果好,還要在磚墻上涂上水泥。
2、只需設一個(gè)出入大門(mén),高為2米,寬為1。2米,南北分設對稱(chēng)的9個(gè)窗,窗的高和長(cháng)均為1。5米,窗臺離地面20厘米,窗內安裝鐵絲網(wǎng),外側另有紗窗,防止蒼蠅,蚊子入侵,方便豬更好地在里面活動(dòng)。
3、棚頂均勻分布四個(gè)天窗,天窗長(cháng)寬均為0。5米,用流滴消霧膜來(lái)蓋棚頂,由于流滴消霧膜擁有不滴水,采光性好優(yōu)點(diǎn)。
二、內部結構
1、內部主體是用木制三角體來(lái)做,南北墻用木柱支撐,木頭成本低,抗風(fēng)雪才華強等優(yōu)點(diǎn)。
2、在正中心內設寬1。5米的水泥治理通道,兩邊寬30厘米,深10厘米的水泥石槽。
3、其它設施
另外養豬大棚內還需自愿飲水和照明裝置。
三、發(fā)酵床的打算
墊料的制作和鋪設
墊料是發(fā)酵床的首要組成部分
1。墊料的制作:墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料,添加一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作。1立方米的發(fā)酵床需求的材料和分量為:稻殼50千克,畜牧鹽450克,黃土60千克,液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上,用鐵锨混合均勻。不能使用遭到攪渾的土,土的濕度應在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上,邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中,然后潑在稻殼上,一邊潑一邊翻起稻殼,使菌種均勻分布。最終用清水澆在稻殼上面來(lái)調整墊料的濕度,墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺(jué)到濕潤、但不滴水,松開(kāi)不成團為最合適。到這里,墊料就制作好了,下面看下該如何鋪設墊料。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一.項目介紹
精品小咖啡店是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快,類(lèi)似于奶茶店,而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外,奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉資金,非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。
我們店名為“茶 物語(yǔ)”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,用一年的時(shí)間打響“茶 物語(yǔ)”名聲,建立品牌效應并積累資金后,通過(guò)調查試點(diǎn)后,把運營(yíng)擴張到其他市場(chǎng),獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴大市場(chǎng)占有額,形成連鎖“茶 物語(yǔ)”奶茶店
二.行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費,消費者甚多,主要以青少年學(xué)生為主,不管是現在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,不過(guò)奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng )新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛生,讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。
對于產(chǎn)品的定價(jià),我們會(huì )根據不同的口味定出不同的價(jià)格,一般在3.5元左右,和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
由于類(lèi)似的店眾多,進(jìn)入該行業(yè)比較困難,而且大多顧客有慣性消費心理,取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會(huì )在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,并且會(huì )有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng),具體的會(huì )在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶,另外,為了滿(mǎn)足顧客的消費需求,同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、
刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。
為吸引顧客,本店會(huì )通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶,新類(lèi)奶茶會(huì )成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會(huì )特價(jià)銷(xiāo)售,如果反響好的話(huà)會(huì )成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會(huì )不斷地推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節:推出情侶奶茶,光棍節:推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過(guò)把調味技術(shù)結合調酒工藝要求來(lái)操作,這是一種質(zhì)的飛躍,也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠,你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會(huì )嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,為了企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展,作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì )奶茶技術(shù);疽茫1、學(xué)會(huì )品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時(shí)間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;
6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;
8、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變,比如:拉花。
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