【熱門(mén)】計劃書(shū)學(xué)生5篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、項目綜述
1、項目背景
俗話(huà)說(shuō)：知識就是力量、知識就是財富。如今，書(shū)籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 而時(shí)下也正值全社會(huì )堅定不移地堅持可持續發(fā)展的戰略路線(xiàn)的新時(shí)期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費問(wèn)題已成為很多社會(huì )、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應該知道怎么賺錢(qián)，更應該先懂得怎樣省錢(qián)。據不完全統計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據了解，在國外（特別是美國）高校學(xué)生大部分已經(jīng)養成一屆一屆書(shū)籍循環(huán)使用的習慣！因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。正基于此，學(xué)苑書(shū)吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式，即將展示在世人面前！
2、項目名稱(chēng) 學(xué)苑書(shū)吧
我們取名學(xué)苑書(shū)吧，諧音學(xué)院書(shū)吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書(shū)吧氛圍的眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū)，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝。
3、項目?jì)热?/p>
在創(chuàng )始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。我們的書(shū)籍主要來(lái)自校內大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購。例如，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費群體。同時(shí)面向社會(huì )及其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購買(mǎi)可讀性強、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下：
基本業(yè)務(wù)：
�。�1）書(shū)籍來(lái)源——出版社、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng);定期在校內面向學(xué)生采購;到其他高校采購二手圖書(shū)。
�。�2）我們主營(yíng)二手書(shū)籍零售批發(fā)，我們附帶新書(shū)籍、雜志、報刊、資料等出售（包括我們創(chuàng )業(yè)后期的網(wǎng)上售書(shū)）。
�。�3）書(shū)籍租賃——買(mǎi)書(shū)不如租書(shū)，對有些書(shū)看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業(yè)務(wù)：
�。�4）書(shū)籍銀行——顧客有些書(shū)籍可以存在我們的書(shū)吧里以賺取利息，這是一個(gè)雙贏(yíng)的模式。
�。�5）書(shū)籍寄售——對于有些不用的書(shū)籍可以放在我們的書(shū)吧里寄售，比如考試復習資料等。
�。�6）書(shū)吧的最大特色便是休閑，提供現場(chǎng)閱讀場(chǎng)所，供應茶水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書(shū)屋等。
為了突出書(shū)吧的個(gè)性，增加書(shū)吧的收入，書(shū)吧門(mén)口可以搞些畫(huà)展、專(zhuān)題展、考研現場(chǎng)咨詢(xún)通報、新書(shū)海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書(shū)吧還會(huì )及時(shí)收集各種暢銷(xiāo)書(shū)的書(shū)訊，有條件的話(huà)就編制暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，為讀者提供信息。
同時(shí)為了培養固定的顧客群，我們將推出讀者會(huì )員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。
4、項目預期社會(huì )效益和經(jīng)濟效益
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對于非物質(zhì)消費的要求越來(lái)越高。在生活節奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養。去酒吧太鬧，書(shū)店太乏味，唯獨休閑書(shū)吧是個(gè)絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著(zhù)非常大的市場(chǎng)需求。
書(shū)吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書(shū)吧是比較常見(jiàn)的文化休閑場(chǎng)所，據我的調查，這些地方的書(shū)吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時(shí)計費，這些書(shū)吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤來(lái)源，如提供茶水，咖啡等。規模書(shū)吧在全國大部分城市已經(jīng)出現，中共中央也提倡建設學(xué)習型社會(huì )，這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。
我們的收入主要有：會(huì )費收入、售書(shū)租書(shū)寄賣(mài)收入、存書(shū)共贏(yíng)收入、書(shū)展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等;我們的支出主要有：門(mén)面租金及裝修、進(jìn)貨購書(shū)、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專(zhuān)業(yè)的會(huì )計人才對資金進(jìn)行合理有效的管理。 此外，我們的書(shū)吧將對各類(lèi)學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區的學(xué)校等單位捐贈有價(jià)值的圖書(shū)，在給社會(huì )營(yíng)造良好的讀書(shū)文化氛圍的同時(shí)，樹(shù)立自己的良好形象，給社會(huì )帶來(lái)良好的效益。像我們學(xué)苑書(shū)吧這類(lèi)休閑書(shū)吧，若發(fā)展達到一定的規模后，完全可以成為當地人們的個(gè)人圖書(shū)館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。
二、我們的宗旨
我們的宗旨：把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大
家的手上玩轉起來(lái)！ 為了一切顧客，一切為了顧客！
三、戰略目標
我們的經(jīng)營(yíng)目標是：合理的利潤;發(fā)展長(cháng)期客戶(hù);推廣二手書(shū)
籍的重復利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護環(huán)境，資源重復利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大經(jīng)營(yíng)群體，擴大經(jīng)營(yíng)規模，打開(kāi)整個(gè)恩施市場(chǎng)，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò )相結合的二手書(shū)籍交易平臺，進(jìn)而提高書(shū)吧的知名度，作為恩施第一家書(shū)吧一定要努力打造恩施州二手書(shū)吧第一品牌。
四、市場(chǎng)分析
通過(guò)我們的調查發(fā)現：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。調查結果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì )把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì )把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當廢紙賣(mài)掉，很可惜。而隨著(zhù)新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買(mǎi)內容相同的參考書(shū)，復習資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此，學(xué)苑書(shū)坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會(huì )，把握這一商機，通過(guò)網(wǎng)上淘寶書(shū)坊作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供二手書(shū)籍交易的平臺。
在調查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此，我們書(shū)吧營(yíng)運后將很有競爭力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。和書(shū)店相比，我們的書(shū)吧既有優(yōu)勢，又面臨挑戰。下面我們用swot分析方法對比分析我們書(shū)吧的狀況。
市場(chǎng)環(huán)境分析：
地域：恩施高校少，但也有客戶(hù)穩定，市場(chǎng)容量大
經(jīng)濟：恩施經(jīng)濟正處于發(fā)展中的地區，客戶(hù)有一定購買(mǎi)力 社會(huì )文化：恩施屬于自治州，民族文化氣息濃厚。 政策：國家對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)采取鼓勵態(tài)度，有稅收減免政策。 市場(chǎng)成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大。市場(chǎng)規模大。
消費者行為：客戶(hù)多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書(shū)籍。購買(mǎi)習慣多樣。 同業(yè)情況：恩施書(shū)店眾多，但主要經(jīng)營(yíng)新書(shū)，與我們書(shū)吧有很大差異性。
結論：二手書(shū)市場(chǎng)需求大;市場(chǎng)容量大;有良好的內外環(huán)境以及政策支持;客戶(hù)群大量且穩定;有極大的價(jià)格優(yōu)勢;二手書(shū)經(jīng)營(yíng)有很大的特色性，競爭力強;有一定的競爭對手 。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
我們的書(shū)吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)，初期可先在校內、騰訊QQ等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò )媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。 發(fā)展到一定的階段后，會(huì )同步開(kāi)淘寶書(shū)吧，提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺，通過(guò)學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書(shū)坊的頁(yè)面上，為同學(xué)們在線(xiàn)提供更加快捷、準確、高效、時(shí)尚的交易平臺。等到第一家書(shū)吧成功營(yíng)運一年后，為了滿(mǎn)足更多人的需要，會(huì )考慮校內外加盟、代理的方式，開(kāi)設連鎖加盟書(shū)吧，擴大市場(chǎng)份額。
后期我們將采取書(shū)吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò )相結合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過(guò)制定有效的激勵和評價(jià)機制來(lái)吸引客戶(hù)、并擴建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù)。具體營(yíng)銷(xiāo)策劃如下：
1、宣傳方式：
�。�1）、根據現有市場(chǎng)的特殊性，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動(dòng)，即在書(shū)店初期展開(kāi)一周一次的宣傳活動(dòng)，然后在學(xué)生熟悉了二手書(shū)店以后，
逐漸將宣傳周期擴大。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。
�。�2）、而對于非學(xué)生類(lèi)人群的宣傳，我們采取在小區的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書(shū)店。
�。�3）、利用網(wǎng)絡(luò )工具，招聘校園兼職制作二手書(shū)店的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò )的信息化、高效化、無(wú)邊界化。
�。�4）、我們還將通過(guò)將一些舊書(shū)無(wú)償捐助給慈善機構來(lái)讓社會(huì )更多的人認識到我們學(xué)苑書(shū)吧，引起人們更多的關(guān)注。
2、促銷(xiāo)
一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)學(xué)期的開(kāi)始和結束是學(xué)生的購書(shū)高潮，還有節假日也是購書(shū)送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期，我們采取大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)。而在非購書(shū)高潮時(shí)期，我們將根據競爭對手的銷(xiāo)售手段和刺激居民購書(shū)的熱情而采取適當的促銷(xiāo)活動(dòng)。高峰期的促銷(xiāo)方式不以?xún)r(jià)格戰為主，因為這是書(shū)吧盈利的高峰期，我們針對學(xué)生購書(shū)以贈送個(gè)性書(shū)簽，而對于送禮購書(shū)則給予免費包裝的形式。書(shū)簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書(shū)者的心境。而在非購書(shū)高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主，刺激消費。
3、分送
我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門(mén)的方式。針對數量較多的買(mǎi)者，我們將會(huì )派送一名店員在當天比較空閑的時(shí)間段（比如上午）將書(shū)本送到目的地。
4、售后
基于二手書(shū)的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒(méi)有保修工作。顧客基本上是在店內挑選好要買(mǎi)的書(shū)本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。
但是，有一點(diǎn)我們必須意識到，宣傳的時(shí)候，我們的宣傳主要是集中在書(shū)吧開(kāi)業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規模進(jìn)行宣傳。因為學(xué)生的宣傳效應很高，所以以后的營(yíng)銷(xiāo)成本可以減少很多。
5、預期營(yíng)運模式
學(xué)苑書(shū)吧由于考慮采取小規模經(jīng)營(yíng)和成本問(wèn)題，再加上書(shū)城本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，一般分為淡、旺季。
銷(xiāo)售旺季一般在開(kāi)學(xué)時(shí)，在校生買(mǎi)書(shū)需求上升;而收購書(shū)籍一般在學(xué)期末，那時(shí)大四的學(xué)生會(huì )把自己的書(shū)以滿(mǎn)意的價(jià)格賣(mài)給本書(shū)城。在旺季，書(shū)城會(huì )有兩名銷(xiāo)售人員在店內經(jīng)營(yíng)，而平時(shí)為了節省成本，實(shí)行早晚兩班倒：店內只需一名銷(xiāo)售人員，一名可到附近高校（湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院）上門(mén)收書(shū)。每天在營(yíng)業(yè)完畢后都會(huì )相應做當天收售分析與核算。及時(shí)了解目標顧客的需求。每一周都會(huì )做一次書(shū)城全面的梳理，根據版本和市場(chǎng)需求來(lái)重新擺放書(shū)籍，將大部分目標顧客所需的書(shū)籍在近期大量收購，以差價(jià)售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)！
六、管理結構
創(chuàng )業(yè)初期：扁平式組織結構。
由于考慮到成本問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)規模較小，所以書(shū)城目前僅需一名店長(cháng)，其職責主要負責圖書(shū)的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調和管理店員的工作，同時(shí)店長(cháng)負責店內的財務(wù)管理，財務(wù)采取日結制度實(shí)行，即當天進(jìn)行財務(wù)的結算，并填制報表，并負責每月進(jìn)行盈虧計算，管理書(shū)吧財務(wù)以及對書(shū)吧經(jīng)營(yíng)做全程監督;吧員三名，主要負責吧內的銷(xiāo)售服務(wù)與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會(huì )增加就業(yè)，但在經(jīng)營(yíng)淡季其中一名下各高校收書(shū);一名精通網(wǎng)絡(luò )的員工，便于以后的大規模網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)，此員工預計在附近高校召兼職。此外，在某些時(shí)期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營(yíng)模式，便于經(jīng)營(yíng)與管理，可以解決多方就業(yè)問(wèn)題，極大地節約成本。但隨著(zhù)以后規模的擴大，人員問(wèn)題會(huì )相應增加。同時(shí)采用店員考核制度與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。
創(chuàng )業(yè)后期：直線(xiàn)職能型組織結構。
設總經(jīng)理一名，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理一名，財務(wù)部經(jīng)理一名。書(shū)吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結構吸取了直線(xiàn)式和職能式的長(cháng)處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線(xiàn)指揮系統，又設置了橫向的職能管理系統。隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)的進(jìn)行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門(mén)的經(jīng)理的職責，制定好我們的管理制度，并在實(shí)踐中不斷完善。
七、風(fēng)險分析及對策
任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險，毋庸置疑，如何正視風(fēng)險的存在、防范規避風(fēng)險顯得尤其重要，書(shū)吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險相對比較小，因為目前圖批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是寄銷(xiāo)的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷(xiāo)的圖書(shū)都可以退貨，零售書(shū)吧從批發(fā)商進(jìn)書(shū)幾乎也可以采用了類(lèi)似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書(shū)，對于我們的主要產(chǎn)品——二手書(shū)籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣(mài)廢品的方式轉讓出去。但是，基于我們對于二手書(shū)市場(chǎng)的分析，二手書(shū)市場(chǎng)是十分理想的。而我們總的投資數目也較小，綜上所述，風(fēng)險指數也是很小的。
這樣，我們的風(fēng)險主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面，所以我們的書(shū)吧就不用擔心昂貴的購書(shū)費了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內外的大書(shū)店、網(wǎng)上書(shū)店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂(lè )場(chǎng)所。
對策：對最主要的競爭者，構成最大的威脅，我們采取市場(chǎng)跟隨者的戰略，待時(shí)機成熟可采用市場(chǎng)挑戰者戰略。具體策略如下：
1、主打我們的二手書(shū)籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢，進(jìn)行有效的宣傳，打出我們的信譽(yù)和品牌來(lái)。必要時(shí)請教我們的管理學(xué)老師等。
2、新書(shū)記在市場(chǎng)區域和經(jīng)營(yíng)種類(lèi)上與別的書(shū)店形成差異。
3、加強特色化、個(gè)性化服務(wù)，留住人才。
4、提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度。
5、有針對性的圖書(shū)種類(lèi)分類(lèi)，進(jìn)行全面人性化的服務(wù)。
6、結合供應茶水、咖啡等輔業(yè)，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍。
7、斷地跟蹤圖書(shū)市場(chǎng)，結合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對書(shū)籍的結構進(jìn)行適當調整，最大限度的滿(mǎn)足顧客的需要。
八、書(shū)吧管理細則（待定）。 （包括書(shū)吧各部門(mén)經(jīng)理職責，吧員守則等 ）
縱觀(guān)市場(chǎng)，二手書(shū)籍必將成為流行的趨勢，而其對于節約社會(huì )資源，利于環(huán)境保護的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會(huì )和政府所推崇的對象。建立學(xué)苑書(shū)吧，不僅可以讓所有的市民體會(huì )到價(jià)格優(yōu)惠，充實(shí)精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會(huì )、走節約型道路做出重大貢獻。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
一、前景分析
旅游市場(chǎng)分析
餐飲市場(chǎng)分析
二、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)分析
絡(luò )覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò )浪潮之中。
1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著(zhù)賺錢(qián)，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;
2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3.沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué);
4.服務(wù)水平不高，功能不全;
5.沒(méi)有抓住顧客的
三、網(wǎng)站的戰略分析
(一)提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。
2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;
3.提供最新的旅游線(xiàn)路;
4.市場(chǎng)分析
5.介紹各類(lèi)優(yōu)惠信息。
(二)、成功的因素
1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;
2.有價(jià)值的咨詢(xún)信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析
3.公平合理
4.網(wǎng)上訂購
5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作
7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游
(三)、憑什么盈利
xx旅游網(wǎng)是集咨詢(xún)、娛樂(lè )、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，集顧客商家為一點(diǎn)的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：
1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。
四、網(wǎng)站欄目架構
1.吳地文化
2.蘇州景點(diǎn)
3.預訂服務(wù)
4.天堂論壇
5.旅游常識
6.飲食文化
7.咨詢(xún)廣場(chǎng)
8.會(huì )員注冊：個(gè)人注冊和商家注冊
9.服務(wù)區
五、網(wǎng)站設計
網(wǎng)頁(yè)的版面設計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò )的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設計一個(gè)具格令人回味的界面。
1.優(yōu)化視圖設計，插入動(dòng)畫(huà)，但數量不能太多
2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點(diǎn)。
3.網(wǎng)讓導航欄的設計，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調
4.網(wǎng)站設計真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5.及時(shí)和定期與日俱增新信息。
六、風(fēng)店的特點(diǎn)
個(gè)性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實(shí)用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、網(wǎng)站的維護
1.時(shí)時(shí)監控，若軟硬件出現問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內解決。
2.第天備份數據，優(yōu)化數據庫設計
八、運營(yíng)事宜
1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息
3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內能運轉起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準備。
九、財務(wù)分析
(一)、支出
1.維護費用
2.設備費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.注冊收費VIP
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務(wù)
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
實(shí)習時(shí)間：20xx年8月26日至11月26日
實(shí)習單位：遵義市航天高級中學(xué)
指導教師：王 寧
實(shí)習學(xué)生：王江東
實(shí)習目的：
1、通過(guò)聽(tīng)老教師的課，虛心求教，學(xué)習教學(xué)經(jīng)驗及怎么上課。
2、認真備課，上好實(shí)習課。
3、認真觀(guān)察，虛心求教，做好班主任工作。
實(shí)習內容：
1、聽(tīng)課。認真聽(tīng)原任教師及其他英語(yǔ)教師的課，了解實(shí)習學(xué)校教學(xué)情況，學(xué)習他們處理教材與整合教學(xué)內容的方法。同時(shí)聽(tīng)一聽(tīng)實(shí)習小組中同專(zhuān)業(yè)同學(xué)的課，吸取他們上課的長(cháng)處，出促進(jìn)自己盡快成長(cháng)。
2、認真備好每一節課。 利用空余時(shí)間認真解讀教材，專(zhuān)研教材，搜集相關(guān)資料，理清教學(xué)思路。
3、教學(xué)技能。教學(xué)技能的高低直接影響著(zhù)教學(xué)效果。作為教師實(shí)習教師積極參加實(shí)習小組組織的說(shuō)課及其他教學(xué)比賽，不斷提高教學(xué)技能才能有較好的教學(xué)效果。
實(shí)習進(jìn)程初步安排：
�。ㄒ唬┮�(jiàn)習階段（第1—2周）
1、聽(tīng)原任教師的課，認真做好聽(tīng)課記錄。虛心向指導教師請教，學(xué)習教學(xué)經(jīng)驗，了解教學(xué)內容及教學(xué)進(jìn)度。
2、仔細觀(guān)察課堂學(xué)生情況，了解學(xué)生學(xué)習情況，為后面的實(shí)習課做好鋪墊，制定出適合所跟班級的教學(xué)計劃。
3、認真備課，進(jìn)行試講，做好教學(xué)準備工作。及時(shí)寫(xiě)好教案及課件，交與指導老師批閱指正，為順利實(shí)現教學(xué)環(huán)節打下基礎。
4、認真寫(xiě)好見(jiàn)習階段的心得及見(jiàn)習日志，認真總結思考，不斷修正教案。
�。ǘ⿲�(shí)習階段（第3—11周）
1、嚴格遵守遵義市航天高級中學(xué)各項規章制度，認真完成各項教育實(shí)習任務(wù)。
2、主動(dòng)與指導教師交流心得，虛心請教，建立良好的師徒關(guān)系。
3、認真批改作業(yè)，多關(guān)注學(xué)困生，爭取讓每一位學(xué)生不掉隊。
4、多與實(shí)習小組交流，發(fā)現不足并盡快改正。
5、多聽(tīng)聽(tīng)實(shí)習學(xué)校其他教師的課，各取其長(cháng)，不斷促進(jìn)自己成熟。
6、認真寫(xiě)好教育實(shí)習日志，發(fā)現問(wèn)題與不足并不斷改正。
7、做好教育實(shí)習的相關(guān)工作，完成教育實(shí)習調查研究，形成具有一定深度的教育研究報告。
�。ㄈ┛偨Y階段（第12周）
1、總結好教學(xué)完成情況，準備移交教學(xué)任務(wù)給任課老師，并與原任教師交流心得，請她指正不足之處。
2、寫(xiě)好教育實(shí)習總結，并向所跟班級的同學(xué)交待相關(guān)情況。
班主任見(jiàn)習計劃
見(jiàn)習單位：遵義市航天高級中學(xué)
見(jiàn)習班級：高一（15）班
見(jiàn)習時(shí)間：20xx年8月26日—11月26日
指導班主任：曾令霞
見(jiàn)習學(xué)生：王江東
一、 班級概況
班主任見(jiàn)習期間我要負責的班級遵義市航天高級中學(xué)是高一（15）班，學(xué)生總人數是67人，其中男生35人，女生32人。
�。ㄒ唬⿲W(xué)習情況
通過(guò)近兩天的跟班觀(guān)察，該班絕大多數學(xué)生學(xué)習積極性很高，上課認真，課后也樂(lè )于提問(wèn)，積極主動(dòng)與教師交流。在這兩天里有好多學(xué)生都跑來(lái)問(wèn)過(guò)我問(wèn)題，有問(wèn)英語(yǔ)的，也有數學(xué)的�？吹剿麄儫崆檠笠�，積極向上，不斷進(jìn)取的精神面貌，我深受震撼。啊，這就是航中的學(xué)生！只有幾個(gè)成績(jì)差一點(diǎn)的學(xué)生似乎學(xué)習動(dòng)力不足，上課不聽(tīng)，晚自習老說(shuō)話(huà)。這就需要班主任及各任課老師積極配合，運用相關(guān)教育理論進(jìn)行說(shuō)教，激發(fā)他們的學(xué)習積極性。
�。ǘ┌嗉壖o律
該班學(xué)生遵守紀律，上課基本沒(méi)有遲到情況。學(xué)生聽(tīng)課認真，聽(tīng)從老師的安排，跟著(zhù)老師的節奏走。從近兩天的觀(guān)察，晚自習課上，又少部分人自控力較差，喜歡說(shuō)話(huà)。這也是高一學(xué)生的通病�？赡苁且驗樗麄儎傔M(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，對身邊的新環(huán)境感興趣罷了，還沒(méi)有真正進(jìn)入高中學(xué)習生活。不過(guò)，我們可以適當調整晚自習學(xué)習任務(wù)，并多監督一下自控力較差的學(xué)生。
�。ㄈ┧枷氲赖录皫熒P(guān)系
高一（15）班大學(xué)生尊敬師長(cháng)，語(yǔ)言舉止得體，為人謙遜，熱情大方。從我第一天還未進(jìn)入他們班時(shí)，同學(xué)們就主動(dòng)過(guò)來(lái)跟我打招呼。聽(tīng)著(zhù)他們甜美的聲音，我內心有一種無(wú)名的感動(dòng)�？粗�(zhù)他們與原班主任忙成一團，我認定了他們就是一個(gè)真正的大家庭，是一只無(wú)堅不摧的隊伍。
二、 主要見(jiàn)習內容
1、盡量參加學(xué)校開(kāi)展的班主任工作會(huì )議，深入了解班主任工作情況。
2、積極主動(dòng)與原班主任交流，學(xué)習班級管理經(jīng)驗。
3、檢查學(xué)生到校情況，并檢查早晚自習紀律。
4、注意觀(guān)察學(xué)生心理動(dòng)向，積極主動(dòng)與學(xué)生交流。
5、堅持寫(xiě)班主任見(jiàn)習周志，并與實(shí)習隊友交流心得，增長(cháng)見(jiàn)識。
三、 見(jiàn)習工作初步安排
第一個(gè)月：
積極與學(xué)校領(lǐng)導、原班主任及各任課老師交流溝通，深入班級的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，了解學(xué)生思想、學(xué)習、紀律、身體狀況及性格愛(ài)好等。認真向原班主任求教班級組建方法，認真向原班主任學(xué)習班級管理經(jīng)驗。 第二個(gè)月：
在原班主任的協(xié)助下，試圖獨立領(lǐng)導學(xué)生組織班級活動(dòng)、學(xué)習，召開(kāi)
座談會(huì )。積極配合原班主任，進(jìn)行1—2次家訪(fǎng)。學(xué)會(huì )對學(xué)生進(jìn)行各種教育，以班規來(lái)約束他們。
第三個(gè)月：
繼續積極參與班級管理工作，開(kāi)始總結班主任見(jiàn)習情況，并主動(dòng)與原班主任交流心得。組織學(xué)生召開(kāi)班級告別會(huì )，感激同學(xué)們的積極配合，感激原班主任的慷慨賜教。
以上是我此次班主任見(jiàn)習工作的初步計劃，見(jiàn)習具體進(jìn)程要根據自己與原班主任的協(xié)商情況而定。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、 裝修行業(yè)的前景分析
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀(guān)舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀(guān)的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀(guān)。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮住在建設，經(jīng)歷了近20年的連續增長(cháng)之后，已頗具規模。隨著(zhù)人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來(lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。 家裝業(yè)也隨之應運而生。海南省是一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達的省份，近幾年各地區的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開(kāi)始呈現家裝行業(yè)的急速成長(cháng)。根據市場(chǎng)發(fā)展需求，近幾年，家裝業(yè)將成為整個(gè)海南地區的急速發(fā)展行業(yè)。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展，也將是一個(gè)不錯的時(shí)機�？偠灾�，今后各地無(wú)論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著(zhù)充足的機會(huì )!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機會(huì )和創(chuàng )造屬于自己的機會(huì )，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng )造出一片天地來(lái)。
二、 自身情況分析
在創(chuàng )立家裝公司前要對自身做一個(gè)分析和了解，充分分析自身的優(yōu)勢和不足，確認自己在創(chuàng )立前是否做好了前期的準備工作，現就以下情況進(jìn)行說(shuō)明：
(一)自身情況分析(優(yōu)勢部分)
公司實(shí)力：海川·環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨立運營(yíng)近三年，目前整個(gè)從接單、設計到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運營(yíng)團隊，逐步正規化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例，室內裝飾也已經(jīng)通過(guò)近兩年多的幾個(gè)大大小小的裝修項目初步積累了一些經(jīng)驗。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久，這樣的管理經(jīng)驗給我們公司創(chuàng )造了些許品牌效應。公司經(jīng)過(guò)這三年的磨練，積累了大量的客戶(hù)資源，為以后公司正式運營(yíng)提供了良好的市場(chǎng)空間。
(二) 目前存在的不足：
1、 家裝代表工程雖然多，但是可收集起來(lái)作為案列的極少，由于之前散亂工作造成這些案列沒(méi)有系統化的收集起來(lái)，可供客戶(hù)觀(guān)看的極少。
2、 設計力量明顯不足。
3、 品牌在民間尤其是樓盤(pán)中影響力甚微
4、 施工隊伍不夠健全，不穩定，水平良莠不齊，能夠獨當一面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為，無(wú)人可以取代。
三、 家裝市場(chǎng)以及同行競爭對手的分析
目前在本省的家裝市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)還是很朝陽(yáng)的，隨著(zhù)人們消費意識的逐步改變，家裝設計理念的不斷深入，電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體的宣傳，越來(lái)越多的人們改變了以往自己買(mǎi)料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時(shí)由于市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)有序的管理，成立家裝公司門(mén)檻又相對較低，導致家裝市場(chǎng)目前很混亂，良莠不齊，魚(yú)龍混雜，屬于無(wú)序的競爭。 目前本省參與家裝市場(chǎng)的大體可以分為四類(lèi)：第一類(lèi)是具有資質(zhì)的大型裝飾公司，這一類(lèi)公司主要從事一些工程造價(jià)較高，面積較大的高檔小區私人住所、豪華別墅的裝修。第二類(lèi)是具有裝飾設計資質(zhì)的幾家，這一類(lèi)的公司主要是以設計效果圖和設計方案為主，設計費相對價(jià)格很高，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業(yè)主的青睞。第三類(lèi)是幾家進(jìn)入家裝市場(chǎng)較早目前具備中型規模的，這一類(lèi)的公司主要是針對各樓盤(pán)中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門(mén)市的裝修。第四類(lèi)是近期涌現出來(lái)的一些小型公司，這一類(lèi)的公司主要是針對家裝市場(chǎng)中低端的業(yè)主，施工以清工輔料居多，目前以第四類(lèi)這類(lèi)的小公司數量最多，惡性競爭也尤其激烈。
總結：競爭的壓力主要來(lái)自于現有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊。但是只要我們在質(zhì)量?jì)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。
四、人員構成和職能職責簡(jiǎn)介
由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是必須有;
一名設計師(負責接待裝修客戶(hù)來(lái)訪(fǎng);承攬裝修業(yè)務(wù)，促成裝修交易; 完成裝修設計任務(wù);與工程主管，市場(chǎng)主管協(xié)調互動(dòng)開(kāi)展工作。對裝修設計方案負責)
一名文員(負責正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待，收發(fā)傳真，接電話(huà)，公司員工的考勤記錄和人員檔案，公司各項印章，文件檔案資料的收集和管理)
一名工程主管(負責審圖、核對預算。制定施工計劃。完成裝修施工任務(wù)。與設計部、客服部、材料部協(xié)調互動(dòng)開(kāi)展工作。對裝修工程質(zhì)量負責任。)
一名市場(chǎng)主管(負責根據公司目標制定的營(yíng)銷(xiāo)決策、方針、制度、并跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標計劃的達成; 負責公司品牌品牌推廣、對內對外的資源整合;市場(chǎng)信息的的收集與分析;市場(chǎng)渠道維護與開(kāi)發(fā)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等)
一名合作會(huì )計(負責報稅，營(yíng)業(yè)執照年審，工資發(fā)放等)
五、公司運營(yíng)
1、設立店面
裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一種理念。公司的門(mén)面選擇在�？隰[市的臨街鋪面或者選擇在老城某個(gè)小區里面。待定后再修改。
2、公司vi設計
由公司設計人員設計公司logo，名片，工作證，工作服，文件袋，信封，杯子等等
3、公司配備
購置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報價(jià)單模板，合同模板等
4、公司宣傳
(1)小區宣傳： 小區宣傳是更多推廣小區營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要主城部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌、燈箱、路牌、遮陽(yáng)傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區內海報、促銷(xiāo)禮品等。 小區宣傳的特點(diǎn)：針對性強、接近目標機會(huì )多、宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。
(2)小區活動(dòng)： 直接通過(guò)開(kāi)發(fā)商和物業(yè)公司組織小區業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動(dòng)，如：業(yè)主聯(lián)誼會(huì )、茶話(huà)會(huì )、冷餐會(huì )等，同時(shí)針對小區的業(yè)主舉行一些專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，如：家裝課堂、戶(hù)型分析會(huì )、裝修材料介紹會(huì )以及裝修理財講座等等。通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)活動(dòng)提高專(zhuān) 業(yè)度，增強業(yè)主的信任度。 舉辦活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)：更進(jìn)一步的接近目標客戶(hù)，爭取了自身與客戶(hù)單獨溝通的機會(huì )和時(shí)間，有利于集中展示公司的品位、實(shí)力以及企業(yè)文化和對外形象。更容易獲得客戶(hù)的認同，更有利于推廣促銷(xiāo)方案，間接屏蔽了其他的競爭對手。 (借鑒而已)
(3)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)： 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是比較常用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，關(guān)鍵是要注意業(yè)主名單的準確性和真實(shí)性。時(shí)間上要在交房日期提前1、2個(gè)月，避免臨近交房的日期，其他同行業(yè)以及許多供應商打電話(huà)的居多，業(yè)主那時(shí)不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)要與具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案靈活的結合，例如邀請業(yè)主參加我們舉辦的戶(hù)型發(fā)布會(huì )，裝修咨詢(xún)會(huì )等，這樣一般都不會(huì )引起業(yè)主的反感和不配合。 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：由于采用的'是一對一的溝通，直接溝通很靈活，容易培養與客戶(hù)的感情并獲得進(jìn)一步的認同，也可以通過(guò)短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性，一些特點(diǎn)和喜好�？梢哉紦热霝橹鞯男睦響B(tài)勢。 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的注意要點(diǎn)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前客戶(hù)的職業(yè)特點(diǎn)和作息時(shí)間要大致掌握，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)最好的是面對女性業(yè)主，時(shí)間絕不能長(cháng)，要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱(chēng)，舉辦活動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，聯(lián)系方式以及具體接待人、電話(huà)。之后要建立完善的電話(huà)回訪(fǎng)登記。
(4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁(yè)等通過(guò)直接傳達的方式投送給目標客戶(hù)(業(yè)主)，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如DM報紙，網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。
(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開(kāi)發(fā)商洽談，在雙贏(yíng)的基礎上對于該樓盤(pán)的主力戶(hù)型或者劣勢戶(hù)型進(jìn)行的全方位包裝樣板間，優(yōu)勢是與開(kāi)發(fā)商互惠互利，連帶銷(xiāo)售，很有主動(dòng)性和實(shí)用性。 第二類(lèi)是交房前在小區中洽談幾個(gè)典型主力戶(hù)型的業(yè)主，許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策，為其施工完成整體裝修，率先在小區樓盤(pán)中占據先導位置，從而利用人們的從眾愛(ài)隨大流的心理，完成連帶銷(xiāo)售，擴大知名度和影響力。 需要注意的是，要重點(diǎn)包裝，在設計風(fēng)格上要突出風(fēng)格特點(diǎn)，施工質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴格保證質(zhì)量，使之成為極有看點(diǎn)的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優(yōu)點(diǎn)：很實(shí)際，也很直觀(guān)的反映了公司的整體設計、施工實(shí)力，容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶(hù)對工程質(zhì)量的信任，很好的小區內客戶(hù)示范帶動(dòng)效應。 樣板間的注意要點(diǎn)：樣板間的戶(hù)型必須是小區內的主力戶(hù)型，樣板房選擇的位置很重要，要能夠吸引自然客流，更方便客戶(hù)參觀(guān)。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點(diǎn)，能夠吸引客戶(hù)的注意力。
(6)直接拜訪(fǎng) 直接小區內客戶(hù)拜訪(fǎng)也是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要途徑，面對面的傾聽(tīng)業(yè)主的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步將公司的設計理念以及公司的品牌、實(shí)力、施工設計力量等信息全方位的傳達給客戶(hù)�？梢圆扇】蛻�(hù)信息拜訪(fǎng)單的形式進(jìn)行交流，在交流中將客戶(hù)的一些信息記錄在案，例如客戶(hù)姓名，性別，年齡，職業(yè)，具體單元門(mén)牌號，房屋面積，裝修述求等逐一記錄。從而在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的基礎上進(jìn)一步掌握業(yè)主的第一手資料，從而為下一步營(yíng)銷(xiāo)打下基礎，也可以在拜訪(fǎng)中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足，從而有的放矢的加強相關(guān)管理和改進(jìn)，對今后的設計和施工提供可靠的信息反饋。
六、家裝公司的投入以及收益
籌建家裝公司需要一定的資金的投入
1、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所(辦公室)100平米左右，租金大約需要8-10萬(wàn)，折合每月 租金約為6600—8300之間
2、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的裝修，大約需要6萬(wàn)，按照3年計算，每月大約折舊為1666
3、 硬件設施： 辦公桌椅2萬(wàn)折舊按照3年計算，每月大約折舊555，電腦(按4臺計算)配置2萬(wàn)按照2年計算，每月折舊約為833，打印機、投影儀、幻燈機、發(fā)票機、驗鈔機等約3萬(wàn)折舊按照2年計算，每月折舊大約為1250
4、 正常辦公經(jīng)費(包括水電)約3000
5、 車(chē)輛購置使用(按一臺車(chē)計算)5萬(wàn)按照5年折舊計算，每月折舊為833
6、 車(chē)輛的每月正常保養、汽油等各項雜費約為每月3000
7、 網(wǎng)站建立、廣告費用，營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施約2到3萬(wàn)
8、 人員開(kāi)支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬(wàn)
9、 稅費每月大約為5000左右(無(wú)經(jīng)驗，自己估算)
收益： 在裝飾工程里，家裝行業(yè)相對因為對社會(huì )資源的需求少，幕后投入少，啟動(dòng)成本少。并且每個(gè)家裝工程單體估算都有很不錯的利潤，毛利率25%~30%。這在許多行業(yè)都進(jìn)入微利時(shí)代的今天，裝飾工程無(wú)疑是個(gè)高利甚至暴利行業(yè)。
1、 設計收益預期：每月按3戶(hù)計算，每戶(hù)設計費約為3000元左右，每月設計收益約為一萬(wàn)元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬(wàn)的收益。
2、 家裝套餐收益：每月按8-10戶(hù)計算，每戶(hù)大約為8-10萬(wàn)，每月的實(shí)際收回的工程款為60萬(wàn)左右，一年就是720萬(wàn)，按照20%的利潤計算，一年可以有144萬(wàn)的收益。
3、 兩項相加可以有154萬(wàn)的純收益。
4、 每年的收益154萬(wàn)—66萬(wàn)的各項費用，每年的純收益大約在90萬(wàn)。
5、 以上計算僅是估計，總經(jīng)理自己根據實(shí)際核算修改。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、活動(dòng)背景：
一年之計在于春，在這美好燦爛的春天，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，草長(cháng)鶯飛，景色宜人，讓我們一起走出校園，走出忙碌的城市，走進(jìn)自然，親近自然，感受泥土的氣息。
河山大好，出去走走，看看藍天，吹吹風(fēng)，放飛心情，與自然擁抱，這是一件多么愜意的事啊!
同時(shí)，因為班級同學(xué)們住的比較分散，寢室間聯(lián)系比較少。
男女生之間的活動(dòng)與交流就更少了，除了上課在一起的話(huà)就很少有交流了，所以組織一個(gè)活動(dòng)就很有必要了。
二、活動(dòng)主題：
走進(jìn)自然，放飛心情，鍛煉身體，培養感情
三、活動(dòng)目的：
1、 現在的大學(xué)生，競爭壓力越來(lái)越大，學(xué)習與就業(yè)壓力也越來(lái)越大，同學(xué)們往往忙于為不掛科而努力與考各種證書(shū)。
這次春游的一個(gè)重要目的是放松心情，舒緩壓力，感受生活。
2、 增進(jìn)同學(xué)們之間的交流，培養友誼，培養團隊合作精神與集體意識。
3、 在活動(dòng)中會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，鍛煉同學(xué)們應對緊急問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。
四、活動(dòng)的意義：
讓班里同學(xué)有更多的交流，增進(jìn)之間的感情與友誼，培養集體意識與團隊合作精神，讓班級變的更加的溫暖，真真正正地成為同學(xué)們熱愛(ài)的家!讓同學(xué)們學(xué)會(huì )如何與人交往，學(xué)會(huì )熱愛(ài)自然，學(xué)會(huì )與自然與諧相處!
五、資源的需要：
人力需要：班長(cháng)、組織委員、宣傳委員、生活委員及其他班干與同學(xué)，班干之間合理分工。
物力需要：車(chē)輛、照相機與一些休閑運動(dòng)物品
六、活動(dòng)的時(shí)間：某一個(gè)星期六或星期天
七、活動(dòng)的地點(diǎn)：合肥紫蓬山
八、活動(dòng)的形式：以游玩與欣賞自然風(fēng)光為主，在游玩過(guò)程中，進(jìn)行各種娛樂(lè )活動(dòng)與一些有意思的小游戲。
游戲道具：四種不同顏色的絲帶，氣球兩袋，游戲獎品，一次性杯子幾袋與四個(gè)盆，一些繩子。
游戲與活動(dòng)：
1、 用隨機發(fā)絲帶的形式把絲帶發(fā)給同學(xué)們，同種顏色絲帶的分為一組，分為四組。
2、 游戲一：四組分開(kāi)比賽，每組男女合作，兩個(gè)人一起，把男女各一只腳綁起來(lái)，每個(gè)人拿一次性杯子倒滿(mǎn)水，男女合作走完一段路程，然后把水倒
進(jìn)盆里，規定時(shí)間內看哪組搬運的水更多，最多者獲勝，然后發(fā)獎品。
3、 游戲二：各組每個(gè)人都要參加，每個(gè)人吹三個(gè)氣球，然后把氣球系好，氣球要達到規定的大小，哪組先吹完哪組獲勝。
4、 大家圍坐在一起，展現才藝。
5、 舉行登山比賽，分小組進(jìn)行，小組成員要互相幫助。
6、 自由活動(dòng)，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。
7、 中午的時(shí)候，有興趣的同學(xué)可以搞一個(gè)野炊與燒烤，同學(xué)們也可以自帶食
物與飲料。
九、活動(dòng)的流程：
1、 班長(cháng)主持一次班會(huì )，全體同學(xué)參加，跟每位同學(xué)說(shuō)好這件事情，介紹注意事項與活動(dòng)的
主要流程，讓同學(xué)們互相討論，提出各種建議。
做好收取經(jīng)費的工作。
2、 開(kāi)一次班干會(huì )議，全體班干參加，做好班干之間的分工，比如宣傳委員可以做主持人，
生活委員管經(jīng)費與一些物品，班長(cháng)負責整個(gè)班干工作的協(xié)調等等。
3、 安全負責人選好出發(fā)及回來(lái)的集合地點(diǎn)，安排好來(lái)回的路線(xiàn)及車(chē)輛，有足夠經(jīng)費的話(huà)，
考慮租車(chē)，在活動(dòng)過(guò)程中保障同學(xué)們的安全與維持秩序。
4、 生活委員及有關(guān)同學(xué)做好物品的采購與保管，做好經(jīng)費的安排。
5、 春游的開(kāi)始及有關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展。
集合以及坐車(chē)過(guò)去，春游活動(dòng)及游戲的開(kāi)展。
6、 春游的結束及返校。
十、活動(dòng)負責人與相關(guān)工作人員的安排：
總負責：班長(cháng)或策劃人
活動(dòng)負責人：有關(guān)班干或同學(xué)
活動(dòng)主持人：有關(guān)班干或同學(xué)
安全負責人：有關(guān)班干或同學(xué)
經(jīng)費與物品負責人：有關(guān)班干或同學(xué)
拍照負責人：有關(guān)班干或同學(xué)
十一、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)安排：
集合時(shí)間及地點(diǎn)：
出發(fā)時(shí)間：
到達時(shí)間：
結束時(shí)間：
返程集合地點(diǎn)：
返校時(shí)間：
到校時(shí)間：
十二、活動(dòng)的注意事項：
1、 春游可能會(huì )遇到下雨低溫天氣或高溫天氣，負責人要提醒大家穿著(zhù)合適的衣服，注意保
暖。
2、 帶好雨傘，同學(xué)們也可自帶一些食物與飲料，與一些相關(guān)物品，如羽毛球與象棋等。
3、 爬山需要比較寬松的衣服與運動(dòng)鞋。
4、 安全負責人要帶好一些應急物品，如創(chuàng )口貼及一些感冒藥胃藥等一些常用藥物。
5、 整個(gè)活動(dòng)中，大家要互相幫助，不要掉隊，保持與活動(dòng)負責人與班干的聯(lián)系。
6、 不要隨手丟垃圾，愛(ài)護環(huán)境。
7、 每位參與同學(xué)都要有集體意識，聽(tīng)從好負責人的安排，做好自己該做的事情。
8、 來(lái)回路上，大家一定要注意安全。
安全責任，重于泰山。
十三、后期的工作：
1、 拍照負責人把相片或錄像傳到群相冊或分享里，供同學(xué)們分享。
2、 做好經(jīng)費的核算工作。
3、 有關(guān)負責人做好有關(guān)工作的總結工作。
【【熱門(mén)】計劃書(shū)學(xué)生5篇】相關(guān)文章：
學(xué)生計劃書(shū)08-11
計劃書(shū)學(xué)生五篇08-15
學(xué)生計劃書(shū)15篇11-19
小學(xué)生寒假計劃書(shū)11-10
大學(xué)生假期計劃書(shū)11-09
大學(xué)生項目計劃書(shū)10-11