【精華】計劃書(shū)學(xué)生集錦7篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
大學(xué)生藝術(shù)節即將開(kāi)始,管理學(xué)院全體學(xué)子在興奮中期待著(zhù)。為此我們精心準備了許多節目與內容,下面是管理學(xué)院電影展的具體安排。由我寫(xiě)出策劃書(shū)。最近隨著(zhù)外國大片的不斷引入,國產(chǎn)電影受到擠壓后積極反映,排出了很多膾炙人口的大片。我院將在藝術(shù)節電影展上放映最新我國的大片,希望同學(xué)們能夠積極前來(lái)觀(guān)看。
一、活動(dòng)名稱(chēng):
管理學(xué)院電影展
二、活動(dòng)目的:
1、豐富同學(xué)們的課余生活,增加同學(xué)們的藝術(shù)氣質(zhì)。
2、營(yíng)造一種學(xué)習的氛圍,讓同學(xué)們在看電影的同時(shí)感受學(xué)習的快樂(lè ),從而進(jìn)一步提高大家學(xué)習的積極性,培養同學(xué)們的愛(ài)國主義情懷。
三、活動(dòng)時(shí)間:
大學(xué)生藝術(shù)節期間
四、活動(dòng)內容及安排:
1、電影名稱(chēng):
第一次:《非誠勿擾》
第二次:《葉問(wèn)》
第三次:《瘋狂的賽車(chē)》
2、前期準備工作:
。1)宣傳工作———在各宿舍樓下張貼海報和宣傳單,在管理學(xué)院各班級傳達。
。2)場(chǎng)地———育英樓多媒體教室105
。3)調試設備———在電影放映前3小時(shí)到育英樓多媒體教室105調試,由管理學(xué)院文藝部負責人員調試。
五、經(jīng)費預算:
場(chǎng)地費:參考育英樓多媒體教室105設備
宣傳費:宣傳單(各苑宿舍樓、公教區、外文樓)
六、承辦單位:
管理學(xué)院學(xué)生會(huì )文藝部,藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì )以上是我院大學(xué)生藝術(shù)節的其中之一,管理學(xué)院電影展的策劃書(shū)。如果仍有同學(xué)不明白,希望提出寶貴的意見(jiàn),我在爭取意見(jiàn)后會(huì )做出相應的改動(dòng),希望同學(xué)們認真提出意見(jiàn)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
一、摘要
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來(lái)越高。 但是現在都市生活質(zhì)量的提高和生活節奏的不斷加快,加之多元化文化的迅速滲透,迫使許多傳統行業(yè)面臨傳承求新的階段,也使得消費者追求著(zhù)更高更好的精神與物質(zhì)的享受。
然而分析當今社會(huì ),人們追求的主題不外乎綠色、健康、時(shí)尚。
縱觀(guān)當今社會(huì ),人們對吃越來(lái)越講究,一日三餐也越發(fā)品類(lèi)繁多,尤其早餐,更講究起一個(gè)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。這在眾多的現代白領(lǐng)身上尤為體現。 藉此,我們需要開(kāi)一家集傳統與革新以一體的現代化開(kāi)放的時(shí)尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費時(shí)候,拋卻激烈的社會(huì )競爭背后的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。 而對于蛋糕這個(gè)傳統行業(yè),本身就面臨著(zhù)巨大的行業(yè)性競爭。我們需要在競爭中脫引而出,需要一個(gè)品牌的慢慢建設,和一系列具有口碑的產(chǎn)品。
我們的產(chǎn)品涵蓋:中、日、西式蛋糕,各種中西點(diǎn)、甜品、奶酪制品,時(shí)鮮蔬果飲和茶。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時(shí)尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現現代消費者“求異”的心態(tài)。
此外,我們還將建立一個(gè)電子商務(wù)的平臺,通過(guò)努力推廣,方便了顧客,也鞏固了自身,實(shí)現雙線(xiàn)贏(yíng)利,以達最終效益。
我們將力爭圍繞一個(gè)理念創(chuàng )造出更多的社會(huì )價(jià)值,以滿(mǎn)足不同消費者的需要。在消費者滿(mǎn)意的同時(shí),贏(yíng)得更多的口碑,以期達到自身品牌的建設并推廣,實(shí)現盈利。
二、公司描述
本公司是一個(gè)涉足餐飲行業(yè)的公司,其本身圍繞健康休閑的服務(wù)而建設,徐圖慢慢打造自身品牌,并占有市場(chǎng)的份額。
公司涉足的是一個(gè)傳統行業(yè),但公司是一個(gè)站在傳統行業(yè)的基礎上,不斷求新、求發(fā)展、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭,但公司不會(huì )以一個(gè)新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹。而是以一個(gè)求學(xué)求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個(gè)市場(chǎng)的部分份額,以求不斷壯大。
公司主營(yíng):中日西式蛋糕,各種風(fēng)格口味的甜品、點(diǎn)心、奶酪制品,以及新鮮現榨的健康果蔬飲品,和各式的茶品。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色、健康、時(shí)尚的理念不斷推陳出新,以期符合顧客的各種需要,實(shí)現雙贏(yíng)。
另外,公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺,打造一個(gè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺,并實(shí)施以專(zhuān)門(mén)的門(mén)對門(mén)配送,實(shí)現品牌的對接,采取雙線(xiàn)銷(xiāo)售的模式,將生產(chǎn)銷(xiāo)售與服務(wù)真正一體化,最大限度的提升公司的價(jià)值,并滿(mǎn)足顧客的不同需求。
三、公司的宗旨
一、 公司將秉承綠色、健康、時(shí)尚的理念。盡最大的責任賦予自己使命感, 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時(shí),使自己得到被認同。
二、 我們將以提供各種口味的蛋糕、點(diǎn)心、飲品為根本,立足于市場(chǎng),放眼于將來(lái),服務(wù)于顧客。
三、 經(jīng)營(yíng)宗旨:綠色、健康、時(shí)尚。責任賦予使命,微笑帶以尊重。
四、公司的目標
一、 公司的產(chǎn)品將得到市場(chǎng)的青睞,相比一般的蛋糕店,我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個(gè)年齡層次,從小朋友到老年人都喜愛(ài)的各式新型糕點(diǎn)、飲品等。
二、 一個(gè)新產(chǎn)品推出后,自然會(huì )吸引一定的顧客群,然后再慢慢研制出各類(lèi)新的產(chǎn)品,做到推陳出新,從少到多,推出越來(lái)越多屬于本公司特色的產(chǎn)品,在此行業(yè)中做出自己的特色。
三、 公司在顧客的立場(chǎng)上,會(huì )盡最大努力對顧客負責,以建立優(yōu)良的口碑,為公司樹(shù)立起較好的形象,以達到品牌的建設。
四、 最重要的,公司要實(shí)現盈利。理想中,一個(gè)三年計劃,第一年立足市場(chǎng),第二年市場(chǎng)拓展,第三年實(shí)現真正盈利。
五、經(jīng)營(yíng)項目及內容
作為服務(wù)行業(yè),我們不只是提供單一的產(chǎn)品,周到的服務(wù),特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經(jīng)營(yíng)的是特色產(chǎn)品、店內服務(wù)、店員服務(wù)。
一、 經(jīng)營(yíng)主產(chǎn)品:
各式中西蛋糕、糕點(diǎn),甜品,奶酪制品
前期,我們將有“科薩米爾”或者“85度C”為我們提供成品,我們藉此加以包裝出新,保證質(zhì)量,并加以改進(jìn),最終推出自己的產(chǎn)品。 我們還會(huì )雇傭專(zhuān)業(yè)的烘焙師專(zhuān)門(mén)設計改進(jìn),推出屬于自己的特色產(chǎn)品,成為公司的品牌項目。還會(huì )在各個(gè)節假日或者不同季節,推出專(zhuān)門(mén)的主打產(chǎn)品。
各類(lèi)新鮮現榨的健康果蔬飲品
蔬果汁飲品,將以各種產(chǎn)品配方,采購最新鮮飽滿(mǎn)的果蔬,采用分別榨汁、攪拌均勻的方法,達到盡可能不流失任何原汁與營(yíng)養價(jià)值的目標,給予顧客最新鮮最富有營(yíng)養的時(shí)鮮果蔬飲料。
套餐類(lèi)
特別針對現今白領(lǐng)的主餐套餐,如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時(shí)間段配以不同的營(yíng)養套餐。將每份產(chǎn)品都做到價(jià)值可取。
二、 優(yōu)雅舒適的店內環(huán)境
傳統蛋糕店,吸引顧客的是本店的產(chǎn)品,以及其本身的品牌價(jià)值。然而,我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外,還有優(yōu)雅的店內環(huán)境。顧客光臨本公司門(mén)店,是為了享受休閑時(shí)光,追求一種輕松寫(xiě)意的溫馨感。所以店內的裝潢要主打親近自然的明亮色調,給人一種更放松的感覺(jué)。如配合堂吃,時(shí)尚又人性化的桌椅擺設,配合主環(huán)境,給人以輕松自在的溫馨感。再加上些許精致的小擺設,在小細節就給顧客留下深刻的印象。
三、 輕松親戚的店員服務(wù)
無(wú)論什么行業(yè),顧客都是重中之重,更何況服務(wù)行業(yè),顧客便是上帝,所以?xún)?yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的。店員應該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系,在營(yíng)業(yè)過(guò)程中,主動(dòng)與顧客進(jìn)行交流,讓顧客有種親近的感覺(jué),使顧客對公司及店員都產(chǎn)生好感。這是培養一定基數固定顧客的好方法。
我們將統一店員的著(zhù)裝,培訓店員有統一的迎賓口號,禮貌謙虛,微笑服務(wù)。
六、經(jīng)營(yíng)原則
一、 誠實(shí)守信原則。對消費者以禮相待,不欺不瞞,友善好客。另外必須做到商品質(zhì)量過(guò)關(guān)。
二、 微笑服務(wù)原則。顧客是上帝,將會(huì )是一種真實(shí)的感受,做到禮貌謙遜,互相尊重。
三、 雙贏(yíng)互惠原則。在誠實(shí)的基礎上,做到主顧雙方平等互惠,既達到我們創(chuàng )業(yè)的目的,也讓消費者滿(mǎn)意。
七、市場(chǎng)分析
我們計劃在飲食服務(wù)行業(yè)競爭,相信這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢將向著(zhù)環(huán)境健康導向型、小型化、高質(zhì)量發(fā)展。隨著(zhù)現代人生活水平的提高,生活節奏的加快,在日常生活中,對各種健康食品的需求不斷增加,健康綠色又時(shí)尚的食品與飲品正越來(lái)越受到人們的歡迎,對于廣闊的市場(chǎng)前景是毋庸置疑的。 雖然市場(chǎng)機會(huì )在眼前,但是它存在的市場(chǎng)競爭也是極大的,這是一個(gè)極具挑戰力的市場(chǎng)。
蛋糕店,或者果汁飲料奶茶店,在嘉興比比皆是。 但是諸如某些進(jìn)駐內地十數年的老牌蛋糕店,雖然具有很好的口碑及顧客群,其品牌也是一個(gè)長(cháng)年累月積累下來(lái)的。且其本身只是以蛋糕為主要經(jīng)營(yíng)項目。 再如那些滿(mǎn)大街都是的奶茶店、果汁店,他們都以飲品為主要產(chǎn)品。 我們的競爭對手還包括著(zhù)現在屬于高消費的咖啡店,他們主要以西式餐飲,及高規格的服務(wù)立足市場(chǎng),并且在不斷的壯大著(zhù)自己的消費群體。 綜述,他們大多都是以單一的產(chǎn)品類(lèi)型去吸引固有的消費者,缺少多元化合并的優(yōu)勢,且很多都沒(méi)有一個(gè)綠色、健康的理念。我們將自己的理念注入這個(gè)多元化發(fā)展的市場(chǎng),積極開(kāi)拓,力求更新,必將可以將自己優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓精致。我們可以利用市場(chǎng)的需求,打造自己的特色,利用產(chǎn)品的高質(zhì)量,優(yōu)雅的環(huán)境,利用親近自然的服務(wù)打動(dòng)和籠絡(luò )顧客。打造“自然的純粹與甜美”,慢慢提高知名度,然后申請品牌專(zhuān)利,實(shí)行品牌加盟,達到一個(gè)連鎖的形態(tài)。我們有了自己的品牌價(jià)值,招攬更多的加盟商,市場(chǎng)占有率就越大。
目標市場(chǎng)
糕點(diǎn)及果蔬飲品,男女老幼皆宜,也一直深受廣大消費者的喜愛(ài)。而且其產(chǎn)品的新鮮健康特色,尤其受到年青人的青睞。其本身的營(yíng)養價(jià)值也頗高,所以一部分人將其當做正餐來(lái)食用,可見(jiàn)其在市場(chǎng)的前景。我們可以先將目標市場(chǎng)定位于白領(lǐng)一族,他們早出晚歸,很多時(shí)候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩,提供?yōu)質(zhì)健康的糕點(diǎn)小吃及果蔬飲品。所以,早點(diǎn)是我們必須加強的賣(mài)點(diǎn),以吸收并鞏固一類(lèi)顧客。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
一、活動(dòng)背景及主題:
為xx屆新生舉辦迎新晚會(huì )目的在于表達學(xué)校對新生的歡迎,展示當代學(xué)生的風(fēng)采體現學(xué)院文化;也為了豐富同學(xué)們的課余生活,激發(fā)同學(xué)們對新學(xué)校、新生活的熱愛(ài)。同時(shí)也為全體學(xué)生提供一個(gè)展現自我、釋放才藝、增進(jìn)友誼的舞臺,讓大家感受學(xué)生會(huì )大家庭的溫暖。
二、活動(dòng)時(shí)間:
X月XX日晚X:XX晚會(huì )正式開(kāi)始
三、活動(dòng)地點(diǎn):
學(xué)生活動(dòng)中心
四、主辦單位
團委
五、承辦單位:
團委學(xué)生會(huì )
晚會(huì )攝影負責人:系網(wǎng)絡(luò )部(主要控制當晚拍攝的內容、方式,晚會(huì )現場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程不漏拍,拍攝角度多樣)。
六、前期準備:
1、宣傳:(20xx年X月XX日至X月XX日)主要由宣傳部干事負責宣傳,主要有海報、展板和貼吧宣傳方式。
注:提及新生節目報名事宜的具體內容見(jiàn)下頁(yè)
。1)展板宣傳:
內容:“20xx屆迎新晚會(huì )缺你不可!”(按最后方案寫(xiě)明時(shí)間地點(diǎn);可適當使用網(wǎng)絡(luò )熱詞吸引新生注意;并且寫(xiě)上接受新生節目報名的內容)
要求:展板設計形式應體現熱情、青春活力的基調。
數量:一張展板(三張一開(kāi)紙大。
展出地點(diǎn):在新生宿舍樓下
。2)廣播宣傳(廣播站):
內容:“20xx屆迎新晚會(huì )期待你的參與!”活動(dòng)時(shí)間為20xx年X月XX日至X月XX日。我們等你來(lái)!
要求:廣播站分別在X月XX日至X月XX日期間進(jìn)行廣播。
。4)在學(xué)校網(wǎng)站、貼吧進(jìn)行宣傳:由團委辦公室。
2、節目甄選準備:
新生節目報名及甄選:新生節目在20xx年X月XX日至XX日兩天甄選
節目排練時(shí)間
X月XX日進(jìn)行晚會(huì )彩排,彩排地點(diǎn)為:
3、物資購置:
所需物品:噴繪(12*4),租借舞臺,桌椅(視嘉賓人數而定),汽球(色澤鮮艷、光亮)6—7包、絲帶、彩帶若干,熒光棒(兩桶)、大頭針、別針、針線(xiàn)盒、鉗子、錘子。
七、活動(dòng)時(shí)間安排:
本次活動(dòng)時(shí)間為20xx年X月XX日至X月XX日。
X月XX日至X月XX日為宣傳及節目甄選時(shí)間;
X月XX日至X月XX日為物資購置時(shí)間;
晚會(huì )安排:
。ㄒ唬┩頃(huì )準備:
1、與組織部及時(shí)做好溝通和人員安排協(xié)調;
2、文體部與各兄弟部門(mén)及時(shí)做好工作的溝通;
3、確定主持人兩名及主持稿;
4、與各節目負責人商定節目細節并商討流程。
晚會(huì )當天:
各學(xué)院(部)及相關(guān)職能部門(mén)也可通過(guò)迎新管理系統實(shí)時(shí)了解報到情況,為新生提供便捷、高效的服務(wù)(具體操作說(shuō)明及流程參見(jiàn)第四部分數字化迎新工作流程)。
。1)X月XX日下午沒(méi)有課的學(xué)生會(huì )成員去操場(chǎng)搭建舞臺,并準備本次比賽的舞臺裝飾工作。
。2)X月XX日下午X點(diǎn)所有演員集合完畢,6點(diǎn)10分所有演員(節目負責人)簽到完畢。
。3)X月XX日下午X點(diǎn)XX分。學(xué)生會(huì )成員進(jìn)行簽到,各組工作人員到位;
。4)X月XX日下午X點(diǎn)XX分,晚會(huì )正式開(kāi)始。
。ǘ┩頃(huì )流程:
晚會(huì )分為三個(gè)篇章:
一、給你們的見(jiàn)面禮;
二、我有我的young!
三、一起去未來(lái)!
第一篇章:給你們的見(jiàn)面禮:(主要播放視頻回放開(kāi)學(xué)到現在的所有所有)
開(kāi)場(chǎng):(1)由學(xué)生排練的歌舞形式的開(kāi)場(chǎng);
。2)主持人介紹到場(chǎng)嘉賓,晚會(huì )流程和表達對新生的熱烈歡迎;
這臺晚會(huì )的主題是“ 理想綻放 物管殿堂”,整臺晚會(huì )分為兩部分,第一部分為機械學(xué)院學(xué)風(fēng)建設的啟動(dòng)儀式,第二部分則為20××屆新生迎新聯(lián)歡晚會(huì )。晚會(huì )充滿(mǎn)了濃郁的文化與青春氣息,充分展現了電氣學(xué)子豐富多姿的文化生活,寢室生活,學(xué)習風(fēng)氣以及生氣勃勃的精神風(fēng)貌。
第二篇章:我有我的young!
由大一新生表演節目
第三篇章:一起去未來(lái)
學(xué)習實(shí)踐部、科協(xié)組織部:講座的總負責部門(mén),包括策劃、場(chǎng)地借用(音響設備的借用)、各部門(mén)的安排以及會(huì )場(chǎng)秩序
由領(lǐng)導講話(huà)
。ㄈ┯峦頃(huì )后期安排:
1、活動(dòng)結束,所有演員代表及工作人員上臺合影留念;
2、紀檢部成員組織觀(guān)眾保持秩序離場(chǎng);
下午14:00由學(xué)生會(huì )組織各部布置會(huì )場(chǎng)—→15:00參加表演的演員及主持人就位,走臺—→18:30演員及主持人就位—→18:50觀(guān)眾入場(chǎng)完畢、會(huì )場(chǎng)一切準備工作就緒—→19:00開(kāi)場(chǎng)—→主持 人宣布晚會(huì )開(kāi)幕—→領(lǐng)導致辭—→7個(gè)節目—→互動(dòng)環(huán)節—→剩余節目—→主持人宣布晚會(huì )閉幕—→觀(guān)眾退場(chǎng)(工作人員留下)
3、學(xué)生組織所有同學(xué)收拾會(huì )場(chǎng)(打掃場(chǎng)地及整理搬運道具);
4、活動(dòng)結束后一周之內各部門(mén)上交活動(dòng)總結(交給組織部,由組織部進(jìn)行匯總);
5、宣傳部,傳媒部負責對晚會(huì )的記錄并上傳影音資料至學(xué)校網(wǎng)站。
八、活動(dòng)所需物資:
1、舞臺裝飾:腳手架、噴繪、紫紗、汽球、絲帶、彩帶 、地毯
。1)若晚會(huì )前停電,晚會(huì )最多推遲1小時(shí)即20:00舉行,此間觀(guān)眾自由處理自己的時(shí)間;如果20:00仍沒(méi)有正常供電,則由主持人宣布晚會(huì )改天舉辦。
2、音響設備 、
3、嘉賓席:節目單,桌椅;
4、 其他: 服裝、熒光棒、禮花、橫幅、大頭釘、大頭針、鉗子、錘子、鐵絲、紙和筆。
九、活動(dòng)人員安排:
由組織部酌情分配出禮儀隊等配合迎新晚會(huì )的籌辦。
應急預案
1、 由組織部安排人員做好消防安全工作
2、 應及時(shí)疏通安全通道,保證緊急情況發(fā)生時(shí)能及時(shí)疏散人員為避免音響話(huà)筒出現問(wèn)題,在之前需要準備好至少四個(gè)充滿(mǎn)電的話(huà)筒,根據節目的不同來(lái)看是否需要借用更多的話(huà)筒或者小蜜蜂。
3、 演員的安全保障,應準備急救藥箱。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
(1)市場(chǎng)機會(huì )
目前,中國空調企業(yè)正急于擴大產(chǎn)能。20xx冷凍年度旺季的銷(xiāo)售大爆發(fā)以及20xx冷凍年度史無(wú)前例的高速增長(cháng)令中國空調市場(chǎng)空前繁榮。整個(gè)中國空調企業(yè)要貨要到瘋狂的地步,空調壓縮機供應根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚,市場(chǎng)風(fēng)險很大!" 然而在各個(gè)空調企業(yè)一個(gè)接一個(gè)更大的投建項目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產(chǎn)基地,奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然,這些投建擴產(chǎn)項目的市場(chǎng)效應是留給兩三年之后檢驗的。
20xx年是"十二五規劃"開(kāi)局之年,各個(gè)空調企業(yè)也在紛紛規劃未來(lái)5年的發(fā)展,其中最重要的就是規模擴張程度。據《電器》記者解,20xx年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場(chǎng)主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)1億臺,未來(lái)5年,這個(gè)數字很可能將接近兩億。
據產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)統計,20xx年中國空調銷(xiāo)量達到9495萬(wàn)臺,同比增長(cháng)44%。其中內銷(xiāo)為5135萬(wàn)臺,同比增長(cháng)37%;外銷(xiāo)為4360萬(wàn)臺,同比增長(cháng)55%。多數人認為中國家用空調內銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)量將大幅波動(dòng),但樂(lè )觀(guān)估計,年均增速將保持在15%,出口量則預期每年將有10%的平均增幅。通過(guò)20xx年的基本數據可以推算,20xx年中國空調內銷(xiāo)量將達到7800萬(wàn)臺,20xx年將達到1.03億臺;出口量在 20xx年將達到5803萬(wàn)臺,20xx年將達到7000萬(wàn)臺,市場(chǎng)需求大。
未來(lái)空調的需求增長(cháng)來(lái)源于四方面:
其一是房地產(chǎn)市場(chǎng)。雖然房地產(chǎn)調控政策目前非常嚴厲,但政策效應并不明顯,并且由于房地產(chǎn)調控導致全國各地房屋租賃市場(chǎng)火爆,客觀(guān)上造成各地房屋空置率下降,從而帶動(dòng)空調消費。此外,未來(lái)五年3600萬(wàn)套保障房建設目標,還會(huì )增加約7000萬(wàn)臺空調的消費量。
其二是城市空調的更新消費。按照平均一臺空調使用8年時(shí)間計算,未來(lái)5年正是空調大量更新的階段。
其三是出口市場(chǎng)。發(fā)達國家的經(jīng)濟復蘇以及新興市場(chǎng)的高速成長(cháng)都為出口市場(chǎng)帶來(lái)機會(huì )。此外,全球變暖趨勢明顯,炎熱天氣出現的概率增高。
其四是農村市場(chǎng)。20xx年家電下鄉空調的銷(xiāo)售額約為250億元,約占空調內銷(xiāo)總額的10%。產(chǎn)業(yè)界最新反饋的消息表明,20xx年第一季度,家電下鄉空調銷(xiāo)售額處于激增狀態(tài)。各個(gè)空調企業(yè)普遍認為,農村市場(chǎng)的空調普及將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。
美的空調有關(guān)人士表示:"幾乎可以肯定,未來(lái)5年,空調市場(chǎng)若想波瀾不驚的快速而平穩地發(fā)展是不可能的?照{銷(xiāo)售受天氣影響太大,國家政策也還有很大的不確定性,這些都將導致各個(gè)企業(yè)擴產(chǎn)戰略風(fēng)險巨大。董明珠說(shuō)過(guò):"未來(lái)空調市場(chǎng)的另一增長(cháng)點(diǎn),來(lái)自于某些同行的倒下。"
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
招新名稱(chēng):
20××年××學(xué)院院學(xué)生會(huì )辦公室招新
招新背景:
金秋九月的貴州電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院,又迎來(lái)了一批滿(mǎn)懷期望與夢(mèng)想的新同學(xué)。他們擁有旺盛的精力、強健的體魄、敏銳的目光,他們睿智、熱情,他們定會(huì )給我們的菁菁校園帶來(lái)一片燦爛亮麗的天穹,給院學(xué)生會(huì )的工作帶來(lái)新的活力和希望,讓百年湘雅精神永存!
招新目的:
本次招新活動(dòng)的目的一方面在于使院學(xué)生會(huì )辦公室能有新鮮的血液的注入,有更多足夠高素質(zhì)的后備力量,使辦公室能更加高效率地開(kāi)展工作,實(shí)現辦公室干部和人員的新老交替,培養和壯大學(xué)生會(huì )隊伍,保證辦公室工作的連續性和有序性,在充分發(fā)揮學(xué)生主體作用的同時(shí)使辦公室得到更好的發(fā)展。
另一方面,積極響應國家教育部提出的素質(zhì)化教育號召,全面培養和提高我校20××屆貴州電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院新生的綜合能力,鼓勵新生除了在學(xué)校學(xué)習必要的專(zhuān)業(yè)文化知識外,可以更多地投入到學(xué)校的各種活動(dòng)中來(lái),增加與社會(huì )的互動(dòng),在豐富課余生活的同時(shí),更好地了解自己所在的貴州電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院,增加自己的社會(huì )經(jīng)驗,增強自己的社會(huì )實(shí)踐能力,培養自己的動(dòng)手能力、組織能力、協(xié)作精神和服務(wù)精神,使自己的“德、智、體、美“全面發(fā)展。
招新對象:
貴州電子學(xué)院20××屆新生招新原則:客觀(guān)、公正、公開(kāi)
招新時(shí)間:
(待定)
招新地點(diǎn):
××職業(yè)技術(shù)學(xué)院(綜合樓大廳、各宿舍樓下以及新生進(jìn)出比較頻繁的地方)招新形式:本次招新采用現場(chǎng)報名直接面試的形式,面試由學(xué)生會(huì )辦公室的幾位老成員代表對申請人進(jìn)行提問(wèn),申請人當場(chǎng)回答提出的問(wèn)題,老成員根據申請人的表現情況決定其是否被錄取。(有文藝、體育等方面特長(cháng)的優(yōu)先錄
招新要求:
(1)自覺(jué)遵守貴州電子信息技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì )各項規章制度。
(2)性格開(kāi)朗,善于交往,具有團隊合作精神,,有強烈的工作熱情和責任感。
(3)工作積極主動(dòng),工作態(tài)度端正,耐心細心,責任心強,吃苦耐勞,服從安排。
人數需求:待定
招新流程安排:
第一階段:籌備宣傳
(1)利用在各宿舍通知欄、食堂旁邊公告欄張貼海報的形式告知本學(xué)院20××級貴州電子學(xué)院新生院學(xué)生會(huì )辦公室招新的信息。
(2)在四(2)棟、一棟、教學(xué)樓和綜合樓大廳前擺放關(guān)于院學(xué)生會(huì )辦公室各各組詳細介紹的宣傳展板或海報,使同學(xué)們能夠更好的了解辦公室的職能和特點(diǎn)以確定他們的興趣方向。
(3)在食堂旁等一些主干道向貴州電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx級新生發(fā)放招新報名表及宣傳單,同時(shí)向新生作出口頭宣傳。
(4)由各組長(cháng)組織成員在新生開(kāi)學(xué)后的的教室進(jìn)行宣傳。(有要報名的進(jìn)行報名。)
第一組組長(cháng):
成員:
第二組組長(cháng):
成員:
第三組組長(cháng):
成員:
第二階段:
面試前準備:
本次招新面試采用現場(chǎng)報名的形式,參加面試的同學(xué)到達面試場(chǎng)地后先找到位置坐好,由負責人宣讀面試規則之后,全部到面試教室外面站好隊按先后順序接受面試。
面試當天于開(kāi)始前一個(gè)小時(shí)辦公室相關(guān)人員到達預定面試場(chǎng)所,根據規劃布置面試場(chǎng)地(包括面試所需桌椅擺放,張貼宣傳海報,面試報名所需筆、報名記錄表的準備),同時(shí)在面試教室外面設立一個(gè)咨詢(xún)點(diǎn),向前來(lái)參加面試的同學(xué)做口頭介紹和疑惑解答,比如辦公室的日常工作、如何運轉等。
面試完之后,辦公室安排人員打掃面試場(chǎng)地并將桌椅放歸原處。
面試流程:(包括兩個(gè)環(huán)節,預計耗時(shí)4-5分鐘)
第一個(gè)環(huán)節:接受面試的同學(xué)首先針對自己的優(yōu)點(diǎn)、特長(cháng)以及缺點(diǎn)做簡(jiǎn)短的自我介紹(將時(shí)間控制在一分鐘內)。
第二個(gè)環(huán)節:面試評委向申請者提出相關(guān)問(wèn)題并請申請者現場(chǎng)回答,在此過(guò)程中觀(guān)察面試申請者的語(yǔ)言表達能力、應變能力以及工作經(jīng)驗,同時(shí)根據評分細則對申請者進(jìn)行評分。
第三階段:名單確定
面試結束后辦公室相關(guān)工作人員對面試申請者的綜合表現評分進(jìn)行匯總并挑選出其中的合格者。
所需物品:
前期準備:宣傳海報:5張(男女生宿舍下各1張,各食堂外各1張)宣傳單:200張、招新報名表:50張。面試時(shí):統一在一個(gè)班級里、報名記錄表:6張、彩色宣傳海報:1張、招新評分表6張。
經(jīng)費預算:宣傳海報:元、宣傳展板:元、宣傳單:元、招新報名表:元、報名記錄表:元、彩色宣傳海報:元、招新評分表:元。
人員安排:
負責人:石禹忠
面試評委:6人。
其他:(按實(shí)際情況選定)。
注意事項:
a)所有相關(guān)人員必須重視本次招新,但同時(shí)應把考察重點(diǎn)放在可塑性而不是現有能力上,盡量為辦公室招進(jìn)高質(zhì)量的后備資源。
b)招新過(guò)程中,一切流程都要遵循“客觀(guān)、公正、公開(kāi)”的原則;
c)現場(chǎng)引導人員、面試評委注意態(tài)度,做好接待工作;
面試參考問(wèn)題:
1.為什么你希望來(lái)我們部門(mén)工作?
2.你對我們部門(mén)有多少了解?
3.你和別的學(xué)生相比,你有何優(yōu)勢?
4.你認為自己最大的缺點(diǎn)是什么?
5.你比較喜歡獨立工作還是集體工作?
6.如果另外一個(gè)部門(mén)同時(shí)錄用你,你將如何選擇?
7.你認為最困難的溝通的問(wèn)題是什么?為什么?
8.你怎樣判斷哪些工作是重點(diǎn),而哪些不是重點(diǎn)?
9.如果你進(jìn)了某個(gè)部門(mén),你打算和你的同學(xué)及學(xué)長(cháng)建立什么樣的關(guān)系?
10.你用什么方法來(lái)維持你和其他同學(xué)的強有力的關(guān)系的?
11.你的上司有一個(gè)不好的甚至是錯誤的決定讓你執行,你是知道有不妥的,你會(huì )怎么做?
12.假如這次失敗了,你會(huì )怎么做?(有無(wú)自我檢討的心態(tài))
13.參加學(xué)生會(huì )星期一到星期五早上六點(diǎn),只要天上部下雨,都要起來(lái)跑步,你能堅持嗎?
14.若有兩個(gè)部門(mén)同時(shí)需要向辦公室借同一東西,你會(huì )如何處理?
(每道題無(wú)標準答案,主要考察申請者應變能力、表達能力和工作經(jīng)驗)
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
一、概要
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容:公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱(chēng)、公司的結構
C.公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
D.相對價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價(jià)值
E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠(chǎng)房主要集中于XXX
建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。
增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類(lèi)等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。
提高研發(fā)能力,創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品,提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明,說(shuō)明要準確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
四、人員及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的`資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。
五、市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補充區域。市場(chǎng)的特征是什么你的分析與市場(chǎng)調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
A.市場(chǎng)描述
我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX,我們相信,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(zhù)(環(huán)境導向型,小型化,高質(zhì)量,價(jià)值導向型)發(fā)展。市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里,預計我們力爭的細分市場(chǎng)將(成長(cháng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現行業(yè)務(wù)合并。而當今的類(lèi)似XX公司的正面臨著(zhù)諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。
B.目標市場(chǎng)
我們將目標市場(chǎng)定義為X,Y,Z,F在,這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢:高附加值,出色的表現,高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
C.目標消費群
是什么因素促使人們購買(mǎi)你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶(hù)的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司
D.銷(xiāo)售戰略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道
E.消費群特點(diǎn)
我們之所以選擇這些渠道因為:
1、季節變化引起的消費特點(diǎn);
2、資金的有效運用可以利用市場(chǎng)上現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
針對每一個(gè)分銷(xiāo)渠道,確定一個(gè)五年期的目標銷(xiāo)售量以及其他假設條件。為每一個(gè)渠道所做的假設可以是以下這些。
六、競爭分析
請告訴我們分別根據產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰略市場(chǎng)進(jìn)入障礙
請在這里研究進(jìn)入你的細分市場(chǎng)的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
七、營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售
A.營(yíng)銷(xiāo)計劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道,例如:零售、對商業(yè)機構的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場(chǎng)份額。
B.銷(xiāo)售戰略
描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品:通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo),電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴D.定價(jià)戰略E.市場(chǎng)溝通
你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。
八、財務(wù)分析
財務(wù)數據概要。
九、風(fēng)險與風(fēng)險管理
。1)你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
。2)你準備怎樣應付這些風(fēng)險?
。3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )?
。4)在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展?
。5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何?
十、附錄
如有以下材料,請列出
A.公司背景及結構
B.團隊人員簡(jiǎn)歷
C.公司宣傳品
D.相關(guān)詞匯
十一、總結建議
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
一﹑摘要
現在在我國大學(xué)生多如牛毛,比比皆是,每年的大學(xué)畢業(yè)生都是個(gè)天文數字,而每年的人才需求數是有限的。一張大學(xué)的文憑不能保證每個(gè)人都能就業(yè)。每年有數以百萬(wàn)記的大學(xué)生畢業(yè)大軍的離開(kāi)校園走向社會(huì ),對他們來(lái)說(shuō)最最現實(shí)的問(wèn)題是趕緊找份工作,脫下啃老族的帽子,養活自己。而走向社會(huì )找到工作所必經(jīng)的道路就是面試。
對所有尚未步入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō),面試的確是異常的陌生,怎樣去準備面試?怎樣用自己的著(zhù)裝和儀容來(lái)給自己的面試加分?怎樣回答面試官的問(wèn)題?這些問(wèn)題都是一概不知。怎樣讓大學(xué)生學(xué)會(huì )這些面試必知的技巧,來(lái)為自己的面試加分,進(jìn)入自己心儀的企業(yè),走向成功。成為我們的奮斗目標和努力的方向。
二﹑公司概述:
(一)公司宗旨:
職來(lái)職往,非你莫屬。為你服務(wù),讓你成功。為你的面試鋪上成功之路。
(二)公司經(jīng)營(yíng)理念:
公司前期以太原為中心城市建立大學(xué)生面試技術(shù)培訓中心,為廣大畢業(yè)生的面試提供培訓,讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日后企業(yè)發(fā)展壯大后,輻射全國,力爭在全國一二三線(xiàn)城市建立自己的培訓和教學(xué)中心。為更加廣大的大學(xué)生服務(wù)。
(三)人力資源計劃:
前期培訓中心規模會(huì )很小,所以在人力方面不會(huì )有太大的投入,我們會(huì )聘請兩名專(zhuān)業(yè)的化妝美容師和面試技巧培訓師為大家提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和技巧。聘請話(huà)務(wù)員聯(lián)系參加培訓人員培訓后的找工作經(jīng)歷,方便總結自己的過(guò)失和不斷的完善自己的培訓方法。
(四)拓展方案
1. 將太原市做一個(gè)很好的樣板;
2 .將太原這個(gè)樣板向其它城市逐步推廣;
3 .待技術(shù)資金成熟后,將會(huì )有更好的項目加入。
三﹑服務(wù)范圍:
1.為廣大畢業(yè)生提供專(zhuān)業(yè)的就業(yè)分析和個(gè)性分析,列舉適合本人的工作。
2.根據畢業(yè)生所提供的企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)方式,為畢業(yè)生提供專(zhuān)
業(yè)的化妝和著(zhù)裝方案,為面試企業(yè)留下深刻的印象分數。
3.根據畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設計模擬面試,保證畢業(yè)生在面試時(shí)不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。
4.為畢業(yè)生提供可能的就業(yè)企業(yè),保證沒(méi)人找不到工作,不讓一個(gè)畢業(yè)生就不了業(yè),徹底脫離啃老族,從參加非你莫屬開(kāi)始!
四﹑市場(chǎng)分析
目前在中國還沒(méi)一家企業(yè)是做幫助畢業(yè)大學(xué)生提供幫助的業(yè)務(wù),在全國范圍內,我們所做的服務(wù)時(shí)獨一無(wú)二的。在每年都有數以百萬(wàn)記的畢業(yè)大學(xué)生大軍的前提下,為大學(xué)生就業(yè)提供幫助時(shí)是很有前景的,特別是做面試培訓工作,可以切切實(shí)實(shí)的幫許多剛剛踏入社會(huì )的學(xué)生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在為自己的工作發(fā)愁的畢業(yè)生都能來(lái)到非你莫屬,因為這里能幫助他們進(jìn)入自己心儀的企業(yè)。
我們所做的不僅僅是培訓這一方面,還會(huì )為大家提供專(zhuān)業(yè)的職業(yè)化妝和著(zhù)裝設計,對提升個(gè)人的氣質(zhì)和形象有很大的幫助,給自己更多的自信。相信這會(huì )對大部分不懂得給自己形象美化的同學(xué)有很大的吸引力。
五﹑經(jīng)營(yíng)策略
(一)宣傳廣告
就業(yè)之路從非你莫屬開(kāi)始!
職來(lái)職往,非你莫屬。選擇這里,選擇成功!
(二)營(yíng)銷(xiāo)策略
一家新公司的成立,伴隨而來(lái)的就是客戶(hù)的來(lái)源和發(fā)展,所以一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)策略是公司經(jīng)營(yíng)和宣傳成敗的主要原因。
首先確定我們的市場(chǎng)定位,我們是為大學(xué)生服務(wù)的企業(yè),所以宣傳力度應放在高校校內;诖髮W(xué)生在網(wǎng)絡(luò )的活動(dòng)頻率很高,所以網(wǎng)絡(luò )宣傳也應該加大力度。
1.在太原各個(gè)高校校園宣傳欄張貼宣傳海報,定期為學(xué)校贊助項目,投入錢(qián)少且效果奇好的優(yōu)先。如:“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動(dòng)等……而獎勵除現金外,應大多與自己的服務(wù)相聯(lián)系,切實(shí)提升本企業(yè)的知名度。
2.在高校BBS或貼吧、renren網(wǎng)等大學(xué)生經(jīng)常出沒(méi)的網(wǎng)站宣傳自己的企業(yè)性質(zhì)和服務(wù)范圍,切實(shí)利用網(wǎng)絡(luò )的力量為自己的企業(yè)造勢,達到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學(xué)生接受和認可,應不間斷宣傳。
(三)長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
在公司不斷發(fā)展的形勢下,公司應適時(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)理念,而不是
還像以前一樣小打小鬧,改革推廣營(yíng)銷(xiāo)方式,將品牌營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和復合營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)推廣的主要手段。
品牌營(yíng)銷(xiāo)(Brand marketing)
“品牌營(yíng)銷(xiāo)”毋庸置疑是日后公司發(fā)展的第一駕馬車(chē)。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及和社會(huì )成員的高流動(dòng)性,品牌營(yíng)銷(xiāo)逐漸替代傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的決定性因素。品牌營(yíng)銷(xiāo)是高端營(yíng)銷(xiāo)方式,它不是通過(guò)建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),而是利用品牌符號,把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪建到社會(huì )公眾心里,把產(chǎn)品輸送到消費者心里,使消費者認同產(chǎn)品的同時(shí)認同產(chǎn)品所屬企業(yè),使其形成消費慣性,達到長(cháng)期推廣目的。
根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示,口碑傳播既是信息的主要來(lái)源,也是最信賴(lài)來(lái)源。有經(jīng)驗的家長(cháng)/朋友/同學(xué)介紹占日常培訓信息獲取渠道的70%,占最信賴(lài)渠道的48.9%。
所以日后,大力發(fā)展品牌效應,努力把“非你莫屬”的牌子打硬,為進(jìn)軍全國做努力。
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)(Relationship marketing)
頗具中國特色,建立良好的師生關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。對參加培訓的客戶(hù)實(shí)行事后聯(lián)系,利用大學(xué)生的同學(xué)好友裙帶關(guān)系,為更多的大學(xué)生潛在客戶(hù)服務(wù)。公司發(fā)展的第二駕馬車(chē)則是“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”,這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的
一種營(yíng)銷(xiāo)手段。中國傳統文化自古以來(lái)就是講究人情世故,因此公司在推廣中若能較好把握關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的精髓,將起到事半功倍的作用。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是建立和發(fā)展“良好關(guān)系”,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)應用在教育培訓領(lǐng)域里就是建立良好的師生關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。
此外,發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來(lái)公司推廣營(yíng)銷(xiāo)的新道路。公司應主動(dòng)承擔社會(huì )責任,熱心社會(huì )公益事業(yè),如向貧困山區捐資助學(xué)、為貧困大學(xué)生提供免費培訓機會(huì )等,這對提升企業(yè)形象,加深公眾好感大有裨益。
復合營(yíng)銷(xiāo)(Composite marketing)
公司發(fā)展的第三駕馬車(chē)是“復合營(yíng)銷(xiāo)”。復合營(yíng)銷(xiāo)就是最大限度地利用培訓資源,針對培訓課程設置,發(fā)展全方位、立體式、專(zhuān)業(yè)化、有特色的營(yíng)銷(xiāo)模式。整合美容,著(zhù)裝搭配,面試培訓與一體。
復合營(yíng)銷(xiāo)模式最主要的優(yōu)勢就是分散風(fēng)險,避免將“所有雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里”,但最大的缺陷就是特點(diǎn)不明顯,“多拳出擊,難以直中要害”。因此,復合營(yíng)銷(xiāo)需要明確的原則就是在擴大市場(chǎng)份額的同時(shí)明確市場(chǎng)細分。努力做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”,走單一式培訓到多元化培訓的可持續發(fā)展道路,挖掘并打造企業(yè)業(yè)務(wù)新增長(cháng)點(diǎn),確保企業(yè)發(fā)展的持續動(dòng)力。
六﹑財務(wù)分析
1.前期投入
(一) 房租:3000/月,需付半年的,即18000元
(二) 裝修費:店內裝飾(20平方左右) 3600元
(三) 傳單宣傳,室外廣告,聘請高校大學(xué)生在學(xué)校內宣傳2800
(四) 其他費用1000元(像要買(mǎi)的掃帚、垃圾桶、小禮品等)
(五) 培訓師和美容化妝師工資可以在第一月底結,可以不計算在初始資金內。
(六) 留10000做流動(dòng)資金
初期成本總計:35400元
2.收費標準
目前市場(chǎng)上尚未有類(lèi)似企業(yè)和機構的存在,所以定價(jià)的多少是我們所決定的,因為我們所定位的服務(wù)群體是畢業(yè)大學(xué)生,所以作為過(guò)來(lái)人的我們應該站在學(xué)生角度思考。而不應該覺(jué)得大學(xué)生的錢(qián)好掙,唯利是圖。這是我們大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者所忌諱的。
1)為學(xué)生進(jìn)行面試前的化妝和著(zhù)裝設計。 50元(基本和去理發(fā)店一個(gè)價(jià),是機構的主要營(yíng)業(yè)目的,相信大家可以接受)
2)為廣大畢業(yè)生提供專(zhuān)業(yè)的就業(yè)分析和個(gè)性分析,列舉適合本人的工作。 30元(如果在本機構進(jìn)行其他服務(wù)時(shí),可以白搭)
3)根據畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設計模擬面試,保證畢
業(yè)生在面試時(shí)不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。 50元
4)進(jìn)行化妝和著(zhù)裝指導+模擬面試。 80元
七﹑風(fēng)險分析及應對措施
(一)風(fēng)險分析
1.資源(原材料/供應商)風(fēng)險
公司主業(yè)務(wù)是進(jìn)行面試前的培訓和美容著(zhù)裝。美容原料、美容效果所引發(fā)的不確定風(fēng)險。
2.培訓失敗的風(fēng)險
由于我們所服務(wù)的群體是畢業(yè)大學(xué)生,因各個(gè)性格差異、特殊愛(ài)好所產(chǎn)生的不確定性風(fēng)險等。
3.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
就業(yè)成功是檢驗我們企業(yè)是否成功的唯一標準,對不同企業(yè)對人力的要求和人事專(zhuān)員個(gè)人的喜好所引發(fā)的不確定性風(fēng)險等。
4.成本控制風(fēng)險
主要從資金的投入,培訓的成本分析,期間費用,利潤,預測現金流量表,預測利潤表,預測資產(chǎn)負債表,主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率,總資產(chǎn)利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。
5.競爭風(fēng)險
競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術(shù)、面試成功率、服務(wù)態(tài)度等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優(yōu)勢與不足之處,以便更好地適應時(shí)代的發(fā)展。
7.管理風(fēng)險
需要一個(gè)合理的聘用準則,營(yíng)造可持續發(fā)展的和諧環(huán)境,控制突發(fā)事件。
(二)、應對風(fēng)險的措施
1.最大可能的了解自己的客戶(hù),從個(gè)性,喜好等各個(gè)方面入手,為客戶(hù)拿出最適合的方案,增加面試成功率。
2.對自己的客戶(hù)關(guān)系給予足夠重視,不分高低貴賤,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。
3.在信息時(shí)代,可以利用網(wǎng)絡(luò )對本公司的相關(guān)服務(wù)的介紹,使顧客了解最新服務(wù)和分享別人的成功案例。
八﹑結語(yǔ)——我們的團隊
團隊宣言:因為夢(mèng)想我們選擇創(chuàng )業(yè)
團隊名稱(chēng):放飛夢(mèng)想
團隊成員:裴麗麗(總經(jīng)理) 太原師范學(xué)院計算機系1004班 張曉東(客服經(jīng)理) 太原師范學(xué)院計算機系1004班 藝芳(財務(wù)總監) 太原師范學(xué)院計算機系1004班 團隊目標:職來(lái)職往,非你莫屬10年后這一口號響亮全國,做面試培訓和職業(yè)著(zhù)裝化妝設計領(lǐng)域的龍頭老大。為了夢(mèng)想我們走到一起,為了理想我們一起奮斗!
結語(yǔ):這份計劃書(shū)已經(jīng)詳細書(shū)寫(xiě)完畢,由于個(gè)人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以后會(huì )多加補充完善的。目前國內的面試培訓和職業(yè)著(zhù)裝化妝領(lǐng)域還處在未開(kāi)發(fā)的時(shí)期,對我們來(lái)說(shuō)既是挑戰也是機遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開(kāi)發(fā)。我們的要走有自己特色的道路,這需要我們團隊的凝聚力,我們團隊的艱苦奮斗精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會(huì )各界人士的大力支持,更需要廣大畢業(yè)大學(xué)生對我們所做的事業(yè)最大的信賴(lài),這一切才有我們最后的成功。
我們有信心做全國最具實(shí)力最具信賴(lài)最廣泛的面試培訓和職業(yè)著(zhù)裝化妝設計企業(yè),為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng )共贏(yíng)。因為夢(mèng)想,我們一起創(chuàng )業(yè)。因為團結,我們一起成功!
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