創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范本
一、個(gè)人基本情況
我叫×××,性別男,現年××歲,初中文化程度,×××年在××××××專(zhuān)賣(mài),店名為《××××》開(kāi)店四年以來(lái)一直是由妻子和一個(gè)店員經(jīng)營(yíng),由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大,所以生意一直很好,在開(kāi)店以前,我兩口做曾今做過(guò)服裝展銷(xiāo)會(huì ),每年能賺三至五萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)多年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)與考察自認為建材這個(gè)行業(yè)在未來(lái)我們縣的發(fā)展前景很為廣闊,于是與2011年在縣城東關(guān)冠森建材市場(chǎng)租了兩間66.12平方米的門(mén)面房,做起水暖建材生意,店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時(shí)間。
二、企業(yè)概況
我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場(chǎng)四號樓
13號、18號,我的企業(yè)主要以經(jīng)營(yíng):上水管(TVC管、附件、管件、配件)下水管(PPR管、附件、管件、配件)電線(xiàn)、線(xiàn)管、線(xiàn)槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件,花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項目主要以:工程建筑、民房建筑、材料設計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。
三、市場(chǎng)評估
我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場(chǎng)四號樓13號、18號,主要是以經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務(wù)。對于現在的城市、農村來(lái)說(shuō)、隨著(zhù)城市居民樓大量崛起,以及新農村的建
設規劃都離不開(kāi)建材,所以建材這個(gè)行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間,例如居民區衛生間,潔具,座便器,管道、洗手盆太陽(yáng)能熱水器、室內暖氣等設施都需要購買(mǎi)和安裝,以及樓房的地暖配套安裝等都離不開(kāi)建材,所以說(shuō)商機非常大。我準備在不影響妻子服裝店的生意下,把我的生意發(fā)展更強更大。
四、優(yōu)勢與劣勢
。ㄒ唬┪业膬(yōu)勢
1、最初我也做了兩年多的安裝水暖,對同行的發(fā)展也做了詳細的市場(chǎng)調查與分析,和我們過(guò)硬的師傅請教學(xué)習過(guò)很多水暖安裝應注意的事項,我本人也經(jīng)過(guò)很多的專(zhuān)業(yè)培訓。所以技術(shù)精湛。
2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿(mǎn)意,服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。
。ǘ┪业'劣勢
自己對經(jīng)營(yíng)這個(gè)方面還沒(méi)有達到最精,由于是跨行營(yíng)業(yè),商品種類(lèi)太多,店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間不是太長(cháng),所銷(xiāo)出的商品質(zhì)量自己沒(méi)有很大的自信,對產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒(méi)有達到盡善盡美,還不能達到所有顧客的需求,但我很有信心,我相信通過(guò)我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難,把我的生意做好。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
。ㄒ唬┒▋r(jià)和銷(xiāo)售
擬將“破壞價(jià)格”和需求導向定價(jià)、競爭導向定價(jià)法交替使用,確保合理的價(jià)格。
。ǘ┐黉N(xiāo)手段
1、價(jià)格適宜,以?xún)?yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住顧客。
2、利用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造,使現實(shí)和潛在商品選購者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多。
3、做顧客的顧問(wèn)和助手,提倡在一定條件下的顧客少購買(mǎi)行為
4、宣傳售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛媒體廣告和軟廣告Р品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
5.面向產(chǎn)品合作,房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品,產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料,家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現利益的雙贏(yíng)。
六、固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金
我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬(wàn)元,流動(dòng)資金有10萬(wàn)元,可容納就業(yè)人員4人(含自己人員)。
七、總結和期望
通過(guò)創(chuàng )業(yè)培訓,使我學(xué)會(huì )如何經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè),我相信通過(guò)我的不斷努力,以及政府的扶持幫助,我的企業(yè)會(huì )越來(lái)越好,越做越強越大。我決定自己籌備一點(diǎn)再向政府貸款×××萬(wàn)元,來(lái)擴大和改善我的企業(yè)。
創(chuàng )業(yè)人:×××
×××年××月××日
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