關(guān)于項目投資計劃書(shū)范文

　　導語(yǔ)：創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”。下面是小編為大家整理的項目投資計劃書(shū)范文，歡迎大家的閱讀。

　　一、引言

　　刮痧療法時(shí)我國民間廣泛流行，簡(jiǎn)便易行，療效顯著(zhù)的一種自然療法。長(cháng)期以來(lái)由于這種獨具中華民族傳統文化色彩的療法缺乏科學(xué)的理論指導，未能形成完整的療法體系，再加之刮痧工具的因簡(jiǎn)就繁，不加甄別，這種行之有效的療法一直被視為不科學(xué)的“土法”而難登大雅之堂。

　　張林先生會(huì )同同仁，在總結民間刮痧的基礎上根據祖國傳統醫學(xué)基礎理論，對刮痧療法進(jìn)行了挖掘、整理，形成了完善的理論及療法體系，著(zhù)有《科學(xué)刮痧掌拍療法》一書(shū)。同時(shí)，對刮痧工具、刮痧介質(zhì)進(jìn)行篩選、改進(jìn)；其中根據人體生理特點(diǎn)和刮痧實(shí)用需要而設計的“刮摩板”目前已獲國家專(zhuān)利，專(zhuān)利號：*****

　　開(kāi)發(fā)這種專(zhuān)利產(chǎn)品，推廣科學(xué)的刮痧療法，不僅有利于人民的健康，也將獲得巨大的經(jīng)濟效益。

　　二、“多功能刮模板”簡(jiǎn)介

　　“多功能刮模板”是在總結民間刮痧工具優(yōu)點(diǎn)的基礎上，根據刮痧療法、點(diǎn)穴療法、拍打（刮痧）療法的原理而開(kāi)發(fā)設計的一種治療保健工具。

　　一、外觀(guān)說(shuō)明

　　“多功能刮模板”外形酷似元寶、小舟，在中華傳統文化中，“元寶”形狀有財富、吉祥、幸�！�…等喻意，凝結了中華民族樸素的思想和心理特點(diǎn)，體現了強烈的.東方藝術(shù)美感，作為一種治療保健用品，有生命之“寶”，健康之“舟”的深意。

　　二、功能說(shuō)明

　　“多功能刮模板”可以實(shí)現一板多用：

　　1、弧度不一的四條邊與人體主要部位、主要關(guān)節的生理曲線(xiàn)一致，可以方便、舒適地對身體進(jìn)行自我按摩、刮摩。

　　2、角度不一的四個(gè)角可以對人體各穴位進(jìn)行深淺不一、力度不同的穴位按摩、點(diǎn)穴治療，并起到針灸的作用。

　　3、整塊刮模板可以進(jìn)行身體各部位（軟組織）的拍打，敲擊，起到拍打療法和按摩中敲擊手法的作用。

　　三、功效說(shuō)明

　　利用多功能刮模板，按照刮痧療法、掌拍療法，可以收到如下功效：

　　1、治療作用：對88種臨床常見(jiàn)病癥能起到明顯的療效；

　　2、保健作用：對全身及關(guān)節酸痛、精力減退等能起到保健功效；

　　3、急救作用：對心、胃、膽絞痛發(fā)作以及昏迷等急癥起到無(wú)藥急救功效；

　　4、美容作用：對肥胖、脫發(fā)、粉刺等有明顯作用，尤其中青年女性面部刮摩可刺激面部穴位，活化面部肌膚，促使氣血暢通，達到獨特美容效果。

　　在開(kāi)發(fā)生產(chǎn)時(shí)，根據不同的人群心理特點(diǎn)，不同消費需求，在產(chǎn)品的顏色、質(zhì)地選材方面不同選擇，體現出不同的風(fēng)格、檔次，以適應現代消費特點(diǎn)。

　　三、可行性分析

　　發(fā)掘國粹，古為今用，弘揚中華傳統健身文化，是開(kāi)發(fā)這種專(zhuān)利產(chǎn)品的宗旨。小小“刮摩板”，包容著(zhù)深厚的文化內涵。開(kāi)發(fā)這種專(zhuān)利產(chǎn)品，有以下幾個(gè)方面有利因素：

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)容量巨大：刮痧療法最根本的作用是保健、治療、美容�！肮文Π濉蹦芤砸环N獨特產(chǎn)品的身份擠身于健康保健美容品市場(chǎng)。而這個(gè)市場(chǎng)的容量之大，是所有有識之士均能預見(jiàn)的。在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，競爭是十分激烈的，但不乏成功之作，從哈磁集團的“磁旋風(fēng)”到505的元氣系列……“刮摩板”的開(kāi)發(fā)，從文化支撐到外在商品形式，完全可以形成同樣規模的產(chǎn)業(yè)。

　�。ǘ�）符合市場(chǎng)空白原則：如上所述，這個(gè)市場(chǎng)的競爭是十分激烈的，但就“刮摩板”的開(kāi)發(fā)而言，則符合市場(chǎng)空白原則，這方面是因為目前市場(chǎng)還缺乏開(kāi)發(fā)刮痧療法的意識，一方面是本產(chǎn)品已申請專(zhuān)利，他人較難涉足這個(gè)領(lǐng)域。填補一項市場(chǎng)空白，其效益是不言而預的。

　�。ㄈ�）高技術(shù)，高文化含量：在科學(xué)技術(shù)發(fā)達的今天，產(chǎn)品的價(jià)值決定于它本身的技術(shù)含量，單就“刮摩板”而言，本身已含有較高的理論、美學(xué)、實(shí)用的技術(shù)含量，否則國家專(zhuān)利局不會(huì )予以肯定。如果加上“科學(xué)刮痧療法”的技術(shù)。理論沉淀，說(shuō)，“刮摩板”是一種高技術(shù)、高文化含量產(chǎn)品并不過(guò)份。

　�。ㄋ模┍姸嗟南�費人群和容易接受的消費習慣：刮痧療法兼具保健、治療、急救、美容的功效，所涵蓋的消費人群眾多，是開(kāi)發(fā)的基礎，其中中老年人群是重點(diǎn)消費人群，有消費的需求和消費的實(shí)力。刮痧療法來(lái)源于民間又回到了民間，特別是中老年人對比有良好的、廣泛的認識。因此不存在消費心理方面的障礙和消費觀(guān)念的更新，容易引起直接的消費行為。

　�。ㄎ澹├硐氲耐顿Y回報：由于有中華傳統健身文化這一背景，有刮痧療法眾所周知的療效驗證，有科學(xué)化、實(shí)用化的技術(shù)支持，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后可以維持在中高價(jià)位上，而產(chǎn)品的生產(chǎn)成本并不會(huì )太高，因此投資將可以獲得理想的回報。

　　四、經(jīng)營(yíng)模式

　　投資開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品，為體現優(yōu)勢原則和效益原則，在具體的運作上應采用獨特的經(jīng)營(yíng)模式，根據現實(shí)的市場(chǎng)特點(diǎn)，建立經(jīng)營(yíng)主體的基本思路是：

　�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)主體的性質(zhì)：

　　市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的營(yíng)銷(xiāo)公司，不一定非要自己成立生產(chǎn)企業(yè)。

　�。ǘ�）經(jīng)營(yíng)主體的職能

　　1、選擇產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，監督產(chǎn)品生產(chǎn)而不是投入資金自行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　2、負責商品的合成、包裝；

　　3、負責組織產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

　�。ㄈ�）經(jīng)營(yíng)主體的構成

　　1、總經(jīng)理及其辦事機構負責營(yíng)銷(xiāo)運作；

　　2、產(chǎn)品部負責監督產(chǎn)品生產(chǎn)及商品的合成與包裝；

　　3、市場(chǎng)部負責商品營(yíng)銷(xiāo)；

　　4、開(kāi)發(fā)部負責新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；

　　五、產(chǎn)品策劃

　　專(zhuān)利產(chǎn)品“刮模板”的開(kāi)發(fā)，目標是形成一種有價(jià)值、有檔次的商品，這種商品以“刮模板”為主體，以“刮痧介質(zhì)”產(chǎn)品為輔助，具體內容如下：

　�。ㄒ唬�“刮模板”以現場(chǎng)樣品（專(zhuān)利品）為標準設計生產(chǎn)；

　�。ǘ�）“刮痧療法”以《科學(xué)刮痧掌拍療法》一書(shū)為基礎，進(jìn)行簡(jiǎn)化、實(shí)用化、大眾化處理，包括：

　　1、刮痧療法介紹；

　　2、刮模板的正確使用方法；

　　3、刮模治療：介紹不同疾病的表現，標注事物照片的穴位圖及刮痧注意事項等；

　　4、刮模保健、急救、美容；

　�。ㄈ�）刮痧介質(zhì)：由本院負責開(kāi)發(fā)適合刮痧療法的專(zhuān)用介質(zhì)，提供配方等；

　�。ㄋ模┩獍�裝：根據以上三種產(chǎn)品適當設計大小、外觀(guān)，體現方便實(shí)用，傳統古樸的風(fēng)格。

　　提示：一種商品，實(shí)用性和使用價(jià)值是第一位的，但應該注意到本商品是一種高文化產(chǎn)量產(chǎn)品。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　視投資情況做不同的時(shí)常營(yíng)銷(xiāo)方案，充分利用一切方法迅速打開(kāi)、占有市場(chǎng)，引起消費者的消費行為，基本思路是：

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)定位與市場(chǎng)訴求點(diǎn)：

　　1、直接消費群：中老年人群（訴求點(diǎn)：保健、治療、急救功效）；

　　2、潛在消費群：中青年城市女性（訴求點(diǎn)：保健、美容功效、中國古老的美容方法）；

　　3、爭取消費群：為盡孝心的子女、親朋（訴求點(diǎn)：用中國傳統的保健方法表達中國人良好的美德）。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：

　　前期：產(chǎn)品中期：文化后期：品牌

　�。ㄈ�）營(yíng)銷(xiāo)渠道：

　　醫藥批發(fā)——零售渠道

　　商業(yè)批發(fā)——零售渠道

　　地區總代理渠道

　　郵購渠道

　�。ㄋ模�營(yíng)銷(xiāo)方法：

　　出廠(chǎng)——批發(fā)——零售方法；郵購方法；目標人群推廣、銷(xiāo)售方法。

　�。ㄎ澹�營(yíng)銷(xiāo)支持：

　　宣傳促銷(xiāo)手段；公關(guān)促銷(xiāo)手段；廣告促銷(xiāo)手段；優(yōu)惠、讓利促銷(xiāo)手段

　�。�六）營(yíng)銷(xiāo)期預計

　　導入期：1——3個(gè)月；市場(chǎng)推廣期：3——5個(gè)月

　　熱銷(xiāo)期：5——18個(gè)月；后續期：18個(gè)月后

　　提示：完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以商品銷(xiāo)售為中心的整體、統一行為。

　　七、投資資本運營(yíng)策劃

　　資本運營(yíng)視投資大小選擇相應規模，基本運營(yíng)思路是：

　�。ㄒ唬┵Y金分配：

　　1、生產(chǎn)費用：

　　前期設計、制作費用；生產(chǎn)成本費用；產(chǎn)品創(chuàng )新基金。

　　2、銷(xiāo)售費用：

　　銷(xiāo)售成本費用；營(yíng)銷(xiāo)支持費用；營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險基金。

　　3、生產(chǎn)費用與銷(xiāo)售費用的比例：1:3

　�。ǘ�）資金分布：

　　1、前期：設計、制作費、立項準備費用、宣傳費用。

　　2、中期：生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)支持費用。

　　3、后期：產(chǎn)品創(chuàng )新費用、宣傳費用。

　�。ㄈ�）投資期限預計：

　　立項準備期：1——2個(gè)月

　　生產(chǎn)準備期；2個(gè)月

　　銷(xiāo)售維持期：3——5年（其中：熱銷(xiāo)期：1——2年）

　　投資回收期；1——1.5年

　　提示：宣傳與自我宣傳永遠需要，甚至比生產(chǎn)更重要；商品的生命周期是有限的，產(chǎn)品的創(chuàng )新是不斷發(fā)展的根本。

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