商品進(jìn)商場(chǎng)計劃書(shū)

　　一、 背景資料

　　全國影響力

　　某某健身全國連鎖機構目前在重慶、廣州、上海、東莞和深圳擁有十七家旗艦規模的直營(yíng)健身俱樂(lè )部，而且還在不斷壯大中。多年的努力和汗水，某某憑借它堅定的行業(yè)信念和優(yōu)良的師資教練、專(zhuān)業(yè)的硬件支持后來(lái)居上，當之無(wú)愧地占領(lǐng)了華北市場(chǎng)。

　　某某的健身區使用之健身器械均引進(jìn)世界頂尖品牌的一流健身器械和設備，采用50多種當今流行的健身課程、度身訂造的健身計劃、體能及體質(zhì)評估、設計個(gè)人營(yíng)養餐單等，其特有的高爾夫啟蒙課程、實(shí)景搏擊對抗訓練和跆拳道課程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、網(wǎng)吧等時(shí)尚獨特的健身項目和休閑區域，使某某成為集健身、娛樂(lè )、休閑為一體的高檔健身俱樂(lè )部和理想社交場(chǎng)所，也是結交社會(huì )名流的最佳場(chǎng)所，吸引著(zhù)大批白領(lǐng)、藝員等社會(huì )各界精英人士。 目前已有超過(guò)八萬(wàn)名的社會(huì )精英正在享受力美健帶來(lái)的全新健康生活。

　　二、某某萬(wàn)鑫廣場(chǎng)店定位

　　某某健身連鎖機構，為適應某地廣大居民消費能力，直營(yíng)三家健身會(huì )所，都是以中等的價(jià)格，高品質(zhì)的服務(wù)為經(jīng)營(yíng)思路，并取得了可喜的成績(jì)。但是，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的白熱化，走大眾化的路子，已經(jīng)步履維艱，為擺脫同質(zhì)化競爭，塑造某某健身的品牌，在未來(lái)的2年內將旗下三家直營(yíng)店，改造升級為高級健身會(huì )所，滿(mǎn)足消費者更高的要求，真正達到硬件一流，服務(wù)一流，會(huì )員優(yōu)質(zhì)。

　　某某健身的第三家店，設有國際星級酒店的游泳區，已經(jīng)突顯了某某健身步入高端的決心和實(shí)力�，F在經(jīng)營(yíng)中的各家分店，會(huì )員穩定，會(huì )員質(zhì)量逐步提高，已經(jīng)進(jìn)入健身行業(yè)中的穩步增長(cháng)期，為某某健身連鎖店的規模擴大積累了資金和適應本地市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)、管理經(jīng)驗。

　　1、 某某萬(wàn)鑫廣場(chǎng)店營(yíng)銷(xiāo)策略 高端vip客戶(hù)吸納策略

　　某某健身在某地經(jīng)營(yíng)過(guò)程中總結出vip吸納的許多寶貴經(jīng)驗。廣泛的'與中國農業(yè)銀行，中國太平洋保險，中國移動(dòng)，中國聯(lián)通，安利公司，西南證券大客戶(hù)部，展開(kāi)合作，以贈卡的形式，吸納高端vip客戶(hù)加入到健身行列。

　　具體方案是與以上單位進(jìn)行洽談，根據客戶(hù)在以上單位的尊貴程度，我方提供年卡，半年卡，季度卡，月卡。以上單位支付一定的費用，將這些健身卡，作

　　為禮物發(fā)放給相應的客戶(hù)。

　　以上方法在某某朝陽(yáng)店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應用廣泛，在我方與合作方中起到了很好的經(jīng)濟效益和延伸效益。

　　2、 異業(yè)聯(lián)盟策略

　　我方與不同行業(yè)的高端消費場(chǎng)所商家合作，通過(guò)聯(lián)盟的方式組成了利益共同體，形成了品牌獨立，資源共享，渠道共享的松散組織。

　　與我方形成合作的商家有，東風(fēng)日產(chǎn)力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利來(lái)蛋糕、金達萊化妝品、五月花ktv、秀蘭洗浴、良子保健等數十家某地知名企業(yè)。

　　具體合作方案是：

　　初步合作階段，互相擺放展架、張貼海報、發(fā)放單頁(yè)。中期合作階段，互相介紹推薦客戶(hù)到對方店內消費。成熟合作階段，會(huì )員之間進(jìn)行活動(dòng)，提高雙方的品牌附加價(jià)值。

　　3、 俱樂(lè )部?jì)?yōu)質(zhì)服務(wù)拓客策略

　　通過(guò)為會(huì )員提供高品質(zhì)服務(wù)，帶動(dòng)會(huì )員的轉介紹，這些高品質(zhì)服務(wù)主要有：

　　A．享受多種超值優(yōu)惠，聯(lián)盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。

　　B．溫馨提醒服務(wù)。

　　記錄會(huì )員信息，可以根據客戶(hù)的服務(wù)需求，提高各種提醒服務(wù)，彰顯尊貴地位。

　　C、 “一對一”個(gè)性化理財設計和服務(wù)中添加人性化。針對不同的客戶(hù)，成立一對一個(gè)性化健身設計，為客戶(hù)提供一站式的、全方位的、度身定制的個(gè)性化健身服務(wù)。

　　D、追求差異化服務(wù)。比如貴賓登機服務(wù)，酒店、機票、預訂天氣交通咨詢(xún)服務(wù)，醫療救援服務(wù)。

　　E、組織會(huì )員的戶(hù)外拓展活動(dòng)，我們已經(jīng)成功的組織了包括自駕游在內的幾十次會(huì )員戶(hù)外拓展活動(dòng)，合理的將室內健身和戶(hù)外拓展結合起來(lái)。

　　3、 高端媒體投放策略

　　通過(guò)某地晚報、上時(shí)雜志、分眾樓宇廣告進(jìn)行宣傳，提升美立方舟健身會(huì )所的品牌價(jià)值，讓持有某某健身卡成為身份的體現。

　　另外結合精準營(yíng)銷(xiāo)手段，將某某健身會(huì )所的介紹直接通過(guò)信函的形式郵寄郵寄到高端客戶(hù)手中。

　　三、 某某萬(wàn)鑫廣場(chǎng)店對萬(wàn)鑫廣場(chǎng)商圈的拉動(dòng)作用

　　1、增加亮點(diǎn)

　　某某健身萬(wàn)鑫廣場(chǎng)店，預計新增10大亮點(diǎn)，包括沙狐球、水上樂(lè )園、室內高爾夫、發(fā)泄區、少兒體適能測試、3D影院、營(yíng)養餐吧、室內足球、室內籃球、壁球。

　　2、增加功能性

　　某某健身在萬(wàn)鑫廣場(chǎng)開(kāi)店，勢必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商過(guò)程中，成為增加商家信心的一個(gè)實(shí)例。

　　3、增加人氣

　　拉動(dòng)作用是相互的，眾多大型的企業(yè)入駐萬(wàn)鑫廣場(chǎng)會(huì )為商圈帶來(lái)巨大的人氣，作為全國健身連鎖機構的某某健身必將做成自己應有的貢獻。

　　四、 某某萬(wàn)鑫廣場(chǎng)店商務(wù)條件

　　1、面積3000平米

　　營(yíng)業(yè)面積3000平米以上，才可滿(mǎn)足某某萬(wàn)鑫店的基本需求，根據區域的劃分，建設各種風(fēng)格的亮點(diǎn)區域。

　　2、投資預算300萬(wàn)

　　初期需要構建水上樂(lè )園、室內足籃球場(chǎng)地、室內裝修等，購置國際領(lǐng)先的健身設備和影音設備，最低投資300萬(wàn)以上。

　　3、租賃時(shí)間10年以上

　　由于初期投資較大，希望租賃時(shí)間最少在10年以上，以利于我們逐年收回投資。

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