招商計劃書(shū)
篇一：商場(chǎng)招商計劃書(shū)
商場(chǎng)招商計劃書(shū)
一、總體策劃方案構想 二、商圈調查報告 三、項目SWOT分析
四、規劃方案設計（功能分區和規劃、內外部交通設計、總平面圖）（依據建筑設計圖） 用地分配： 1、 功能分區和規劃
商用功能布置、交通停車(chē)設施布置、步行區布置、緩沖區布置 2、 交通設計
�。�1）外部交通設計
�。�2）內部交通設計的要求（有效引導步行人流，人、物流分流） 五、建筑設計（建筑、結構、設備、消防、景觀(guān)、商業(yè)功能） 平面設計：
1、平面形態(tài)的主要業(yè)種類(lèi)型
2、平面設計的內容與商品平面配置（主力品牌的位置、半主力品牌、專(zhuān)賣(mài)品
牌的布局和面積、公共設施、柜位劃分、洗手間、基本燈光、水電配置、電梯、步行梯）
3、外立面的設計評審（色彩與裝飾材料） 4、出入口的設計評審 5、消防設計要求
6、內部動(dòng)線(xiàn)規劃（公共空間、步行區）
7、商業(yè)單元設計（主力品牌、半主力品牌、專(zhuān)賣(mài)品牌文化設施的個(gè)性化和風(fēng)格統一）
8、機電設備工程設計（電梯工程、空調工程、消防設備工程）審核
9、裝修格調規劃方案
10、櫥窗裝飾性陳設（材料選擇）
六、VI視覺(jué)識別系統 1、形象設計方案
�。�1） VI識別方案（標志設計、門(mén)頭設計、工裝、胸卡、稿紙、POP紙、吊旗、
存包牌、塑料袋、玻璃橫貼、賣(mài)場(chǎng)指示系統等
�。�2） 賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)、商品布局、照明設計方案
�。�3） 設備選型建議
2、企業(yè)形象設計運用及廣告宣傳方案
�。�1） 賣(mài)場(chǎng)氣氛布置方案
�。�2） 開(kāi)業(yè)慶典、特價(jià)活動(dòng)及DM方案
�。�3） 樓體廣場(chǎng)氣氛布置方案
七、內外裝修基建、場(chǎng)地改建
1、樓體外墻處理
2、賣(mài)場(chǎng)內墻面、地面、頂面、柱面的處理
八、相關(guān)的設備道具制作訂購
九、組織架構與各部門(mén)崗位職責及相關(guān)規章管理制度
十、招商手冊的擬定設計與招租定價(jià)策略
十一、室內空間的合理動(dòng)線(xiàn)布局圖與業(yè)種配置圖
十二、賣(mài)場(chǎng)平面規劃圖與業(yè)種配置表的定稿
十三、樓層業(yè)種業(yè)態(tài)的定位：商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位規劃
十四、廣告位的招租與開(kāi)發(fā)詳細列表
十五、招商媒體廣告與戶(hù)外廣告
十六、商場(chǎng)內裝修基本規范要求及管理流程
十七、開(kāi)業(yè)廣告宣傳案及ＤＭ海報制定
十八、開(kāi)業(yè)慶典方案 工作進(jìn)度安排
備注：以下各部門(mén)工作進(jìn)程均按 月 日開(kāi)業(yè)籌備計劃：
開(kāi)發(fā)部工作安排
業(yè)務(wù)部工作安排
篇二：商場(chǎng)招商方案
XX綜合商場(chǎng)營(yíng)運及招商方案
目錄
1、整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位
2、業(yè)態(tài)定位的原則
3、戰略定位
4、商品布局和功能分區
5、水平人流和垂直人流設計
6、樓層功能定位和商品布局
7、商品定位
8、目標客戶(hù)群定位
9、經(jīng)營(yíng)模式
10. XX理念
11、商場(chǎng)管理系統建立
12、商場(chǎng)包裝
13、人員培訓
14、商場(chǎng)招商計劃
結語(yǔ)：
附件：XX綜合商場(chǎng)招商手冊文案
1、整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位
科學(xué)合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會(huì )使經(jīng)營(yíng)商家的經(jīng)營(yíng)利潤得以充分的體現，使商場(chǎng)的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時(shí)也將會(huì )使消費者的消費行為及過(guò)程顯得更加順暢和輕松愉快。
所以商場(chǎng)業(yè)態(tài)劃分的合理與否，不僅要能夠體現開(kāi)業(yè)后本項目商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營(yíng)商家的實(shí)用性與合理性，同時(shí)更要兼顧到獨立商鋪與整體商鋪的協(xié)調性與互動(dòng)性。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售力和凝聚力，便于聚集人氣，有利于提高商場(chǎng)的品位。
2、業(yè)態(tài)定位的原則
2-1、同業(yè)差異、異業(yè)互補
同業(yè)差異簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招同一品類(lèi)的店。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時(shí)招來(lái)兩家基本上都是經(jīng)營(yíng)食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想象的。異業(yè)互補目的就是要滿(mǎn)足顧客消費的選擇權，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經(jīng)營(yíng)品項不同，可以互補；讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等等。
2-2、一站式全體驗消費空間，商品多層次、購物無(wú)拘束
六大主力業(yè)態(tài)，集聚區域主要商業(yè)形態(tài)，強調以規模制勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數碼影院、餐飲娛樂(lè )等多業(yè)態(tài)互為補充，相互促進(jìn)經(jīng)營(yíng)。全面滿(mǎn)足區域居民綜合消費需求，從日用品到精品百貨，從運動(dòng)休閑到品牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數碼影院到商場(chǎng)演藝休閑吧。強調一站式購物理念。
2-3、合理配比各主力業(yè)態(tài)
綜合定位和業(yè)態(tài)配比，體現多層次購物需求和多形式體驗消費，實(shí)現從購物到娛樂(lè )到餐飲的消費過(guò)程，不同的業(yè)態(tài)搭配。從大類(lèi)上我們業(yè)態(tài)定位主要分為以下三類(lèi)——零售設施滿(mǎn)足購物需求；文化娛樂(lè )設施滿(mǎn)足娛樂(lè )和休閑需求；餐飲設施滿(mǎn)足
就餐需求。
3、戰略定位
【城市商業(yè)戰略定位：地區綜合商場(chǎng)（本商場(chǎng)）】
新經(jīng)濟圈誕生新的商業(yè)中心，按照新的城市的商業(yè)的發(fā)展規律，當城市發(fā)展到一定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛星城（新區），將誕生一批以滿(mǎn)足區域消費需求和消費升級的本商場(chǎng)（地區綜合商場(chǎng)），也就是地區綜合商場(chǎng)或區域商圈。從XXX區域的發(fā)展，我們可以看出本商場(chǎng)的發(fā)展趨勢，從區域經(jīng)濟發(fā)展中收益，從而促進(jìn)區域商業(yè)的發(fā)展和業(yè)態(tài)升級。以此可以清晰的看出以上發(fā)展趨勢，隨著(zhù)新市區的發(fā)展，XXX商圈從傳統的集貿市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展為超市業(yè)態(tài)，最終形成現在的綜合百貨和大型超市結合的主力業(yè)態(tài)，城市商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò )清晰可見(jiàn)。因此多業(yè)態(tài)、多層次消費組合的XX綜合商場(chǎng)，將滿(mǎn)足區域人民消費的多元需求！
4、商品布局和功能分區
依據本商業(yè)的定位主題，我們進(jìn)行相應的商品布局和功能分區，商品布局遵循不同業(yè)態(tài)的配比原則：以零售設施為主，其面積規劃占整個(gè)賣(mài)場(chǎng)面積的70%左右；以文化娛樂(lè )設施為配比業(yè)態(tài)，占整個(gè)賣(mài)場(chǎng)面積的20%左右；以配套商業(yè)為附屬業(yè)態(tài)，占整個(gè)賣(mài)場(chǎng)面積的10%左右。具體分布如下：
1、零售設施
核心主力店：百貨、綜合超市等；
輔助主力店：電器、家居、書(shū)店、音像店等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店；
配套輔助店：不同地區特色商品店；
2、文化娛樂(lè )設施
核心主力店：動(dòng)感影院、休閑廣場(chǎng)等；
輔助主力店：兒童樂(lè )園等；
配套輔助店：藝術(shù)攝影、DIY（自助類(lèi)項目）等；
3、配套設施
核心主力店：空中餐飲廣場(chǎng)、咖啡西餐等；
輔助主力店：快餐類(lèi)、風(fēng)味小吃類(lèi)等；
配套服務(wù)設施：寫(xiě)字樓、銀行、郵局、診所、美容美發(fā)、停車(chē)場(chǎng)等。
5、水平人流和垂直人流設計
人流設計遵循購物和行走習慣進(jìn)行設計。
1、水平人流設計，遵循由動(dòng)到靜、由商品吸引到品牌吸引、由隨意消費到目標消費的原則，如中島屬于鬧區，人流量比較大，因此主要安排大眾、隨意性消費商品，以商品吸引促進(jìn)銷(xiāo)售。邊廳處于靜區，人流量相對小，主要安排一些品牌個(gè)高檔次商品，以品牌和目標消費促進(jìn)銷(xiāo)售。
主通道設計2.8米，形成O型的水平環(huán)行人流，保證購物距離最短，商品展示區域最大。輔助通道設計1.9米，呈S型分布于中島區域，保證人流暢通。
2、垂直人流設計，遵循人氣對流和疲勞指數進(jìn)行規劃，人氣對流指項目頂層和底層規劃商品吸引力業(yè)態(tài)，如負一層的超市和五層的數碼影院、樓頂的休閑廣場(chǎng)，引導人流上下運動(dòng)，形成對流。中間層規劃品牌吸引力業(yè)態(tài)，如精品百貨業(yè)態(tài)，通過(guò)品牌吸引客戶(hù)消費。根據人體疲勞指數，四層以上規劃為休閑和娛樂(lè )性消費項目，滿(mǎn)足消費人群在2小時(shí)購物疲后休憩和就餐。
3、詳細的水平人流設計見(jiàn)樓層平面布局圖，垂直人流設計見(jiàn)樓層業(yè)態(tài)定位。
6、樓層功能定位和商品布局
樓層 主題功能主營(yíng)商品
樓頂空中餐吧特色餐飲、夜市、休閑
5F 數碼影院、餐飲數碼影院、特色餐飲
4F 家居生活館家用電器、家居用品、文體辦公、針織、童裝、兒童娛樂(lè )場(chǎng) 3F 仕女名品館名媛女裝、職業(yè)裝、淑女裝、青春裝、女士?jì)纫隆?/p>
美容美體
2F 時(shí)尚休閑館男士正裝、休閑服飾、休閑配飾、襯衣、單品、咖啡廳
1F 都市流行館珠寶玉器、鐘表眼鏡、化裝品、裝飾品、皮鞋
B1 大型超市、無(wú)公害農產(chǎn)品超市食品、副食品、生鮮、無(wú)公害農產(chǎn)品
7、商品定位
1、商品比例
在營(yíng)業(yè)中，主力商品一般占到營(yíng)業(yè)額的70%，主要是季節性主題商
品，如服裝、皮鞋等；基本商品占到營(yíng)業(yè)額的20%，主要是襯衣等非季節性商品；附屬商品一般占到營(yíng)業(yè)額的10%，主要是裝飾類(lèi)商品。
商品比例圖示
主力商品 70%
基本商品 20%
附屬商品 10%
2、檔次配比
根據區域消費水平和綜合商場(chǎng)的綜合定位，建議以中檔產(chǎn)品為主力定位，合理的配比比例分別是高檔占10%，起提升商場(chǎng)形象的作用；中檔占70%，是綜合商場(chǎng)銷(xiāo)售的主力商品，起到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的作用；低檔占20%，起到烘托售賣(mài)氣氛的作用。
3、檔次配比圖示
中檔 70%
高檔 10%
低檔 20%
篇三：招商計劃書(shū)
優(yōu)品美家（優(yōu)易家）建材家居廣場(chǎng)項目計劃書(shū)
一、 市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬� 顧客
1、 全國市場(chǎng)每年裝修量調查，目標市場(chǎng)每年裝修量
我國城鄉每年新建筑面積20--30億平方米，既有建筑約430億平方米，巨大的新增建設量及既有建筑改造為建材材料發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。每年新房裝修達六成以上，二手房裝修不到四成。
2、 高、中、低檔次裝修所占的.市場(chǎng)比例
根據市場(chǎng)調查，高檔次裝修所占市場(chǎng)比例與低檔次裝修所占市場(chǎng)比例基本相同，為20%--30%，中檔次裝修所占市場(chǎng)比例較大，可達40%--60%。
3、 顧客最關(guān)心的是什么
顧客最關(guān)心的無(wú)非就是產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格，性?xún)r(jià)比的高低是絕大多數顧客選取產(chǎn)品的決定性因素。其次，也有品牌的影響力。
�。ǘ� 市場(chǎng)容量和趨勢
容量：
高端市場(chǎng)慢慢減縮
中低端市場(chǎng)逐漸擴張
趨勢：
客戶(hù)在裝修方面已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于居住，他們越來(lái)越多的注重精神層面上的需求。
�。ㄈ� 估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額超過(guò)30%，中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額達到20%。
�。ㄋ模� 市場(chǎng)發(fā)展趨勢
市場(chǎng)逐步由單一化產(chǎn)品銷(xiāo)售走向多元化產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。
未來(lái)5--15年，中國裝飾裝修材料消費將超過(guò)千億元，消費檔次將進(jìn)一步提高，裝飾裝修材料的生產(chǎn)供應將進(jìn)一步向高質(zhì)量、多品種方向發(fā)展；銜接產(chǎn)需的裝飾裝修材料流通將更加發(fā)達；由于住宅裝修和家庭個(gè)人消費所占比重越來(lái)越大，商業(yè)競爭愈加激烈，以家庭個(gè)人為主要服務(wù)對象、經(jīng)營(yíng)管理方式和先進(jìn)手段、服務(wù)配套、價(jià)格具有競爭力的建材超級市場(chǎng)將成為流通的主導力量。
�。ㄎ澹� 行業(yè)分析
SWOT的分析：
S—1、新模式操作；
2、線(xiàn)上線(xiàn)下一起發(fā)展，以線(xiàn)下發(fā)展為主，線(xiàn)上發(fā)展為輔；
3、一站式購物享受；
4、擁有絕對的品質(zhì)與售后的保障；
5、直接與廠(chǎng)家聯(lián)系，少了中間環(huán)節，讓顧客利益最大化；
6、與單一品牌運作相比，運營(yíng)成本低。
W--1、與建材市場(chǎng)相比，體量��；
2、品牌劣勢；
3、產(chǎn)品展示率低。
O--1、縮小利益層；
2、運營(yíng)模式可進(jìn)行無(wú)限制復制，走全國運營(yíng)模式；
3、據目前市場(chǎng)所了解，已有大型建材市場(chǎng)不可能快速布及三四線(xiàn)城市。 T--1、與主市場(chǎng)發(fā)生利益沖突；
2、聯(lián)盟品牌化運營(yíng)成功（就目前形勢看來(lái)，成功幾率極�。�；
3、運營(yíng)成本的某些不可預見(jiàn)性。
�。� 競爭分析
SWOT的分析：
S--1、相較于大部分代理商而言，前期宣傳資金充足；
2、相較于大部分建材市場(chǎng)和代理商而言，有獨特的的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；
3、相較于部分建材市場(chǎng)和代理商而言，有一定組織活動(dòng)的能力；
4、相較于大部分建材市場(chǎng)和代理商而言，更了解消費者市場(chǎng)；
5、相較于大部分建材市場(chǎng)和代理商而言，有廣泛且堅實(shí)的人際關(guān)系；
6、廣場(chǎng)的建立依托于建材市場(chǎng)，有一定的外力支持。
W--1、未進(jìn)行過(guò)此類(lèi)操作；
2、目前團隊建設不完全；
3、地理位置。
O--1、新的商業(yè)圈的逐步建立；
2、市場(chǎng)上高檔品牌通過(guò)活動(dòng)放低價(jià)格，市場(chǎng)混亂；
3、團隊在實(shí)戰中不斷地完善。
T--1、執行力差；
2、團隊打造進(jìn)程緩慢；
3、未形成屬于本公司的文化；
4、人員向心力差。
二、 執行摘要
�。ㄒ唬┠繕耍ü舅_到的目標）
目標一：一定的時(shí)間段內進(jìn)店客戶(hù)數量或會(huì )員數量：開(kāi)業(yè)當天進(jìn)店客戶(hù)數量超過(guò)1000人，收人超過(guò)1100萬(wàn)。
目標二：在多長(cháng)時(shí)間段內達到多少市場(chǎng)占有率：三年之內，廣場(chǎng)數量超過(guò)40家，每家市場(chǎng)占有率達到30%。
目標三：公司資產(chǎn)總值在一個(gè)時(shí)間段內達到多少萬(wàn)：明年每家廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)額超過(guò)2000萬(wàn)。三年之后，每家廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)。
�。ǘ┤蝿�(wù)（公司要達到目標所必須完成的任務(wù)）
1、十月份，優(yōu)品美家第一個(gè)廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)（最遲在11月15日）；
2、2014年，達到十家店開(kāi)業(yè)；2015年，實(shí)現30家店開(kāi)業(yè)。
�。ㄈ╆P(guān)鍵因素
1、招商，使三門(mén)峽優(yōu)品美家樣板店成功啟動(dòng)。
2、三門(mén)峽優(yōu)品美家樣板店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
三、 公司介紹
1、 公司簡(jiǎn)介
三門(mén)峽城志企業(yè)管理公司成立于2012年4月。在對建材行業(yè)進(jìn)行全國性的調查以后得出如下結論：
1) 目前建材行業(yè)生產(chǎn)水平同質(zhì)化；
2) 建材行業(yè)無(wú)壟斷性品牌；
3) 建材家居行業(yè)除大型商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)外，就是個(gè)體經(jīng)營(yíng)。在三四線(xiàn)城市有很大的市
場(chǎng)需求，卻無(wú)良好的購物環(huán)境；
4) 服務(wù)狀態(tài)嚴重滯后。
介于以上結論，三門(mén)峽城志企業(yè)管理公司于2013年初開(kāi)始著(zhù)手于搭建更能切合消費者需要的消費場(chǎng)所。
2、 發(fā)展戰略
1) 1--3年內完成三四線(xiàn)有潛力城市中小品牌的洗牌工作；
2) 3年以后進(jìn)入一二線(xiàn)大城市。
3、 商業(yè)模式
1) 實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)結合體；
2) 實(shí)行廣場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商結合體；
3) 做建材家居行業(yè)的國美、蘇寧。
4、 管理團隊
1) 組織結構
2) 管理團隊
3) 激勵方案
四、 產(chǎn)品及服務(wù)
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品及服務(wù)描述
顧客至上，明碼標價(jià)。顧客永遠是正確的（原則）。
�。ǘ┊a(chǎn)品資源
各品類(lèi)廠(chǎng)商直接供給（招商）。
�。ㄈ┪磥�(lái)發(fā)展
讓建材大件商品逐步演變成小商品的簡(jiǎn)易銷(xiāo)售模式。
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