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銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)

時(shí)間:2020-11-24 16:05:10 計劃書(shū) 我要投稿

銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)

  計劃書(shū)是對今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預想和安排的一 種事務(wù)性文書(shū)。本文為大家整理了銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū),僅供參考!

銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)

  篇一:銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)

  一.公司定位和品牌的定位

  ml公司是一個(gè)電信和數據通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者.ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品,包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域,目前在中國已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,已實(shí)現在中國的研發(fā)和本地化.

  品牌定位

  A.在電信和數據通信產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商.

  B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商.

  C.以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展.

  二.銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標

  1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略:絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商,區域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標.

  2.強調兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷(xiāo)售目標具有非同尋常的意義.

  3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

 。1)  住宅(智能小區)

 。2)  醫院

 。3)  教育,政府,金融等行業(yè).

  1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成.

  2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售.

  3.遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破.

  大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統集成銷(xiāo)售,以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售.

  4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強有力廣告.

  5.大力發(fā)展OEM廠(chǎng)商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高.

  三.市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標

  1.目標:在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng):再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系.跨越生成點(diǎn),成為快速成長(cháng)的成功品牌.

  2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到2000年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數的系統集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì).

  四.營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則

  1.營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念;

  A.開(kāi)放心胸:

  B.戰勝自我:

  C.專(zhuān)業(yè)精神;

  2.營(yíng)銷(xiāo)基本規則:

  A.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng):分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶(hù),是我們的重點(diǎn)合作伙伴.二是系統集成客戶(hù),是我們的基礎客戶(hù).

  B.每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌.

  C.競爭對手是國內同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商.

  D.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標客戶(hù)的基本特征

 。1)  市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望.

 。2)  在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )公司.

 。3)  具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商.

  五.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

  1.渠道的建立模式:

  A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷(xiāo)售預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨.如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

  B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的`銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上.

  C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài).不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng).

  D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,我們乘機進(jìn)入市場(chǎng).

  E.在當地的區域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用.

  2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

  A. 客戶(hù)的分類(lèi):地區的一級代理商(A),地區的二級代理商(AA),系統集成商(AAA)

  B. A級20家,AA級100家,只有A級才能有信用支持.

  C. A級的信用等級評定標準:

  1) 簽定了正式的授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,并在ml公司進(jìn)行了完整的備案.

  2) 前三個(gè)月內每月的定貨符合授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規定銷(xiāo)售額.

  3) 在三個(gè)月內的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛.

  4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),獨立操作在當地的市場(chǎng)活動(dòng).配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).

  5)沒(méi)有違反授權行銷(xiāo)協(xié)議中規定內容.

  六.價(jià)格策略

  1.高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則!

  2.制訂較現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,公開(kāi)報價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià).

  3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系.

  4.嚴格控制價(jià)格體系,確保一級分銷(xiāo)商,二級分銷(xiāo)商,系統集成商,最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間.

  七.渠道銷(xiāo)售的策略

  1.市場(chǎng)上有推,拉的力量.要快速的增長(cháng),就要采用推動(dòng)力量.拉需要長(cháng)時(shí)間的培養.為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負責大客戶(hù)的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統集成市場(chǎng),力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和ASMI樹(shù)立信心.到年底為止,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額.

  2.短渠道策略:分四種客戶(hù):A,AA,系統集成商,行業(yè)客戶(hù).他們能和我們建立直接的聯(lián)系.

  3.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應.團隊建設扁平.

  4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品.價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌.實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案.

  5.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場(chǎng)上的困難,因為物流中心起一個(gè)融資平臺,一個(gè)財務(wù)平臺,一個(gè)物流平臺的作用.

  八.售后服務(wù)體系

  1.可以與分銷(xiāo)商(A)簽定授權維修中心協(xié)議.有備件支持.專(zhuān)人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作.

  2. 以前三個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件.

  3. 建立專(zhuān)門(mén)的授權維修中心,支付一定費用.

  4.售后的技術(shù)咨詢(xún)上設立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表,專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題,公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的BBS.

  九.培訓工作的開(kāi)展

  1. 認證工程師培訓工作.分為初,高二級.并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓工作.前為收費培訓,后為免費培訓.

  2. 培訓在廣告上打出,宣傳內容的豐富和權威.

  3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),網(wǎng)上公布.同時(shí)印出宣傳冊,含課程內容簡(jiǎn)介.

  4. 作出授權培訓中心協(xié)議,合作辦學(xué).

  5.網(wǎng)上培訓,考試,發(fā)結業(yè)證書(shū).

  十.專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)

  1.公司形象,產(chǎn)品介紹,手冊,驅動(dòng)程序下載.解答.新聞.

  2.電子化服務(wù).如資料,圖片.

  3.電子商務(wù).客戶(hù)下單,貨物查詢(xún),庫存查詢(xún)等.

  十一.內部人員的報告制度和銷(xiāo)售決策

  1.每周一召開(kāi)工作會(huì )議,提交工作報告,內容為:

  A.本周完成銷(xiāo)售數

  B.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展

  C.下周工作計劃和銷(xiāo)售預測.

  D.困難.

  E.月末會(huì )議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名.獎勵制度.

  2.價(jià)格控制

  A. 統一的價(jià)格和折扣制度.

  B. 價(jià)格的審批制度

  3. 工作單制度

  4.做好銷(xiāo)售支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jì),折扣,返點(diǎn)的計算,定單的處理,分銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)排名

  5.編制銷(xiāo)售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明.

  十二.附屬文件

  1.授權營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議

  2.授權營(yíng)銷(xiāo)商的季度返點(diǎn)表

  3.授權營(yíng)銷(xiāo)商注冊登記表

  4.銷(xiāo)售情況預測表

  5.產(chǎn)品定單和銷(xiāo)售合同

  6.信用等級評定辦法

  7.授權維修中心協(xié)議文件

  8.授權培訓中心協(xié)議文件

  9.授權培訓中心評定政策

  10.備件庫的建立和管理辦法

  11.發(fā)展計劃一覽表

  12.2000年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

  13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

  14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告

  15.部門(mén)工作交接單

  16.產(chǎn)品價(jià)格表

  17.返點(diǎn)確認單

  18.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)統計表

  19.業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)統計表

  篇二:銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)

  從xx及周邊地區xx產(chǎn)品銷(xiāo)售形勢來(lái)看,品牌、廠(chǎng)家逐年增加,銷(xiāo)售總量呈現下滑趨勢,市場(chǎng)競爭呈白熱化.通過(guò)外部觀(guān)察、比較、分析、深入進(jìn)行市場(chǎng)調研,可以預見(jiàn)未來(lái)xx產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形勢不容樂(lè )觀(guān).面對嚴峻的競爭格局,我們必須未雨綢繆,提前謀劃,及時(shí)轉換經(jīng)營(yíng)機制和落后的思想觀(guān)念,改革、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式,闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來(lái).

  從我們企業(yè)自身來(lái)看,xx產(chǎn)品的認知度和市場(chǎng)占有率相對較低,品牌影響力小,因此,有必要從充實(shí)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營(yíng)策略、加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度等方面入手,進(jìn)行機制調整、資源重組、模式創(chuàng )新,實(shí)行責任量化考核,認真落實(shí)獎懲制度,切實(shí)強化營(yíng)銷(xiāo)職能,建立專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊伍,拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道,整合各種有利資源,揚長(cháng)避短,突出產(chǎn)品的傳統特色,發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢,努力形成核心競爭力,盡快達到拓展市場(chǎng)、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度的目標.為實(shí)現上述目標,特制定外縣區市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃,共分為如下四部分.

  第一部分:確定以xx市區為中心點(diǎn)、突破點(diǎn),在市中心區建立直營(yíng)形象店,中心開(kāi)花、以點(diǎn)帶面、由城區向外圍輻射的開(kāi)發(fā)模式

  一、直營(yíng)店實(shí)施高標準、規范化的管理運作,從日常營(yíng)銷(xiāo)、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手,樹(shù)品牌、建樣板、塑形象,立體式、全方位出擊,營(yíng)銷(xiāo)手段要靈活多樣,遵循快速、節儉、高效、速度和效益并重的原則,盡快在市區站穩腳跟,邁出步子,創(chuàng )出路子,打出牌子,干出實(shí)效.

  二、市區直營(yíng)店需配備專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員xx人,購置廂式貨車(chē)x輛,先期開(kāi)發(fā)資金每年至少投入xx萬(wàn)元,確保宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)同步跟進(jìn).

  三、為提高直營(yíng)店全體人員的積極性,防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生,必須實(shí)行靈活的工薪獎勵方式.干的多、干的好給予獎勵,干的少、干的差以予處罰.建議應采取底薪 提成 獎勵的報酬方式.同時(shí)直營(yíng)店每季度可從實(shí)際銷(xiāo)售收入中提出x-x%用于對營(yíng)銷(xiāo)人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執行x%;未完成總部計劃按x%的下限執行).

  四、總部對其制定、下達年度和季度經(jīng)營(yíng)目標、開(kāi)發(fā)任務(wù),逐季度進(jìn)行考核.完成或超額完成任務(wù)、目標時(shí)給予適當獎勵;未完成任務(wù)時(shí),給予一定處罰,如扣減提成、減發(fā)工資等.

  五、直營(yíng)店每季度撰寫(xiě)一次工作總結,于下季度初十日內向總部(市場(chǎng)部)報送,便于總部按季度對直營(yíng)店進(jìn)行考核,并落實(shí)獎懲措施.

  六、總部第一年度為xx直營(yíng)店下達經(jīng)營(yíng)目標、開(kāi)發(fā)任務(wù)如下:

  1、全年銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)元.

  2、實(shí)現利潤xx萬(wàn)元(按成本價(jià)計算;人員工資、房租、送貨車(chē)的花費在內;購車(chē)款和廣告宣傳費用不計入,由總部承擔).

  3、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè),同時(shí)做好轄區內網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護,保持其正常運營(yíng).

  4、制訂月、季度工作計劃,落實(shí)目標責任制,并及時(shí)向總部報送工作情況,確?偛肯逻_的各項計劃、任務(wù)、目標的完成.

  5、大事、要事及時(shí)向總部請示,大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告,經(jīng)總部批準后方可執行.

  第二部分:確立以點(diǎn)帶面,充分發(fā)揮市區直營(yíng)店的輻射、帶動(dòng)、示范作用,帶動(dòng)周邊縣區市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)戰略

  一、外縣區市場(chǎng)現狀分析:

  在市場(chǎng)不斷拓展、轉變過(guò)程中,品牌競爭比較激烈,就xx市場(chǎng)而言,在對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品,其次比價(jià)格,市場(chǎng)主導品牌為:xxx、xx、xxx、xx,尤其是當地的老品牌xxx,知名度高,歷史較悠久,有很好的市場(chǎng)口碑,市區消費者對其認可度比較高,市場(chǎng)占有率在xx%以上.因此,面對有牢固市場(chǎng)根基的強勢地產(chǎn)品牌,我們要在穩步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作,促進(jìn)品牌的快速成長(cháng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要環(huán)節.

  價(jià)格方面,競爭十分激烈.由于xx本地和鄰近縣區的xx廠(chǎng)家很多,多數定位在低價(jià)位上,采取價(jià)格競爭方式,有些xx市場(chǎng)零售價(jià)格僅xx元,主流廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在xx到xx元之間.建議我廠(chǎng)盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競爭,在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平,建立統一的市場(chǎng)價(jià)格體系,維護經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益,制定有效的市場(chǎng)保護措施,并嚴格執行,確保市場(chǎng)的穩定和良性運行.

  二、近三年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位:

  1、市場(chǎng)定位:xx范圍各縣區市場(chǎng);

  2、目標消費群體:

  A、居民區消費者;

  B、中高檔酒店

  C、大型車(chē)站、重點(diǎn)醫院等人流密集場(chǎng)所

  D、機關(guān)、事業(yè)、大型國企的團體消費

  3、價(jià)格定位:中檔價(jià)格;

  4、品牌形象定位:高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng )xx品牌、樹(shù)xx企業(yè)形象.

  5、開(kāi)發(fā)期限不短于x年,每年資金投入不少于xx萬(wàn)元.

  三、外縣區市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式的確定:

  1、確定渠道銷(xiāo)售,模式如下:

  廠(chǎng)總部(市場(chǎng)部)----營(yíng)銷(xiāo)分部(或直營(yíng)店)----縣、區代理商----零售商----消費者

  2、選擇此渠道的原因:

  1)、與企業(yè)目前現狀相符合,降低銷(xiāo)售、管理、運營(yíng)費用;

  2)、基于目前xx市場(chǎng)的基本特征,在市場(chǎng)潛力大、基礎條件好的縣區,選擇合格的代理商,借助當地代理商的客戶(hù)關(guān)系推廣我廠(chǎng)產(chǎn)品,可節約大量資源,降低開(kāi)發(fā)成本;

  3)、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險化整為零,降低各個(gè)環(huán)節的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險;

  4)、眾多的零售商,容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),有利于市場(chǎng)基礎的建立和產(chǎn)品品牌的樹(shù)立.

  3、該渠道主要環(huán)節相關(guān)因素應把握的原則:

  1)、確立縣級總經(jīng)銷(xiāo)的原則:必須選擇實(shí)力較強,有豐富的食品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和資源,有一定影響力,有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),具有品牌忠誠度的經(jīng)銷(xiāo)商;與我方談判的基本心理特征為:產(chǎn)品質(zhì)量要可靠,要有特色,能夠吸引市場(chǎng)購買(mǎi)力,廠(chǎng)家實(shí)力信譽(yù)要好,有做長(cháng)期市場(chǎng)的打算,能夠感受到未來(lái)的市場(chǎng)利益,對廠(chǎng)家的選擇上也較理性,對市場(chǎng)消費傾向把握比較清楚,注重利潤空間.

  2)、零售經(jīng)銷(xiāo)商的基本特征和選擇原則:由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴重,因而,市場(chǎng)競爭激烈.多數零售商隨著(zhù)市場(chǎng)大方向走,不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,對新產(chǎn)品持觀(guān)望態(tài)度,在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況,觀(guān)注產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率,對產(chǎn)品的銷(xiāo)量、保質(zhì)期非常敏感,一般不會(huì )大批量進(jìn)貨,注重產(chǎn)品的利潤空間.鑒于以上基本特征,我們選擇零售商的條件要相對寬松,合作方式要靈活多樣,要為他們提供可觀(guān)的利潤空間,建議實(shí)行統一供價(jià)外的返利獎勵政策,建立客戶(hù)檔案,逐筆記錄產(chǎn)品流量,每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營(yíng)銷(xiāo)的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)任務(wù)和既定營(yíng)銷(xiāo)目標.

  3)、終端消費用戶(hù)的特征:就終端消費者而言,他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認知不太清晰,但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,多受經(jīng)銷(xiāo)商和認知消費者的影響,不但追求口味,而且注重食品安全、衛生,希望物美價(jià)廉.

  第三部分、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標

  一、總體指導思想:

  設立總代理有難度或時(shí)機不成熟的區域 以發(fā)展終端經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)直銷(xiāo)為主;設立總代理條件成熟的縣區,應選擇有實(shí)力的總代理商,以構筑區域立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、搞深層次開(kāi)發(fā)為主.無(wú)論是否設立區域總代理,都必須統一市場(chǎng)價(jià)格,完善直達配送服務(wù)體系,維護各級、尤其是終端經(jīng)銷(xiāo)商的利益,大力做小區推廣,宣傳直接面向消費者,協(xié)助代理商完善分銷(xiāo)機制,規范售后服務(wù),多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設,實(shí)現品牌效應最大化.

  二.近x年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標:

  在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢中,將xx定位為市場(chǎng)挑戰者.由于該xx在營(yíng)養價(jià)值、口味上與競品比較無(wú)較大的差異,而且市場(chǎng)導入較晚,同類(lèi)產(chǎn)品廠(chǎng)家眾多,因此,只能以強勢導入,在短時(shí)間內利用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng),促動(dòng)銷(xiāo)售終端,感動(dòng)消費者,營(yíng)造理想的銷(xiāo)售環(huán)境,取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì).縣外市場(chǎng)培育期定位為x年,每年預計xx銷(xiāo)量xx萬(wàn)只,年度銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元,其它產(chǎn)品銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元.到xxxx年底,xx在縣外市內市場(chǎng)的占有率要達到xx%,xx預期銷(xiāo)量達xx萬(wàn)只,銷(xiāo)售額達xxx萬(wàn)元;其它新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達到xxx萬(wàn)元.到xxxx年底,xx預期銷(xiāo)量達xx萬(wàn)只,銷(xiāo)售額達xxx萬(wàn)元,其它新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達到xxx萬(wàn)元,xx在縣外市內市場(chǎng)的占有率要達到xx%.

  三、中長(cháng)期開(kāi)發(fā)目標:從目前至xxxx年底,利用x年的時(shí)間,全力打造xxxx強勢品牌,大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象,使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開(kāi)發(fā)xx以外區域市場(chǎng),使xx品牌知名度、總銷(xiāo)量位居全省前x名;xx在縣外新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的占有率達到xx%,年度銷(xiāo)售額達xxxx萬(wàn)元.

  第四部分、產(chǎn)品廣告定位

  一.廣告投入觀(guān)念:選擇投入少、見(jiàn)效快的廣告宣傳模式,大力培育xx品牌,努力提升xx的知名度和影響力.

  二.廣告語(yǔ):廣告語(yǔ)必須突出xx的傳統特色,兼顧美味、營(yíng)養、健康的個(gè)性.如:(略)

  三、推廣方式及說(shuō)明:

  1、推廣方式:對本產(chǎn)品的宣傳,主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶(hù)外廣告等四種方式進(jìn)行推廣.

  2、產(chǎn)品推廣方式說(shuō)明:

  1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導健康安全衛生消費專(zhuān)題片;

  2).在電臺收聽(tīng)率高的欄目,推出適合青少年、中老年人群的產(chǎn)品廣告,可為熱點(diǎn)欄目提供獎品贊助及開(kāi)展聽(tīng)眾有獎?wù)鞔鸹顒?dòng);

  3)、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告 ,并開(kāi)展有獎?wù)骷瘡V告詞、書(shū)法作品等趣味性、參與性強的活動(dòng),吸引讀者,營(yíng)造宣傳氛圍;

  4)、戶(hù)外廣告 :

  a).所有的配送車(chē)輛車(chē)身廣告重新設計制作;

  b).給分銷(xiāo)商、銷(xiāo)量大的零售商制作店牌廣告;

  c).在大型住宅小區、繁華商業(yè)區和中小學(xué)出入口設置路牌廣告;

  d)在戶(hù)外經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、售貨亭等顯要位置,投放廣告傘,張貼POP 海報,以增強產(chǎn)品的可視性.

  5) 印制高規格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋,既方便購買(mǎi)又可作為流動(dòng)廣告;

  6)適當投入產(chǎn)品專(zhuān)用展示柜,并在上面設置廣告畫(huà)面,以更好的展示品牌,達到提升產(chǎn)品形象的目的.

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