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房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標計劃書(shū)（通用6篇）
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標計劃書(shū) 1
為了在房地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域取得更好的業(yè)績(jì)，特制定以下目標計劃。
一、目標設定
1. 短期目標（1-3 個(gè)月）
熟悉項目信息和銷(xiāo)售流程，能夠獨立接待客戶(hù)并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講解。
建立良好的客戶(hù)關(guān)系，積累潛在客戶(hù)資源。
實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到xx元。
2. 中期目標（3-6 個(gè)月）
提高銷(xiāo)售技巧和談判能力，成功促成更多交易。
拓展客戶(hù)渠道，增加客戶(hù)來(lái)源。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到xx元，在團隊中排名進(jìn)入前xx。
3. 長(cháng)期目標（6 個(gè)月以上）
成為銷(xiāo)售團隊的核心成員，帶領(lǐng)新員工共同進(jìn)步。
持續提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，樹(shù)立良好的品牌形象。
全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突破xx，獲得優(yōu)秀銷(xiāo)售員工稱(chēng)號。
二、實(shí)施策略
1. 客戶(hù)拓展
利用線(xiàn)上線(xiàn)下渠道進(jìn)行推廣，如社交媒體、房產(chǎn)網(wǎng)站、戶(hù)外廣告等，吸引潛在客戶(hù)關(guān)注。
參加房產(chǎn)展會(huì )、行業(yè)活動(dòng)，結識更多潛在客戶(hù)和業(yè)內人士。
與周邊商家、社區合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣，擴大項目知名度。
2. 客戶(hù)關(guān)系維護
定期回訪(fǎng)老客戶(hù)，了解他們的'需求和意見(jiàn)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
舉辦客戶(hù)活動(dòng)，如看房團、業(yè)主聯(lián)誼會(huì )等，增強客戶(hù)粘性。
建立客戶(hù)檔案，記錄客戶(hù)信息和需求，為個(gè)性化服務(wù)提供依據。
3. 銷(xiāo)售技巧提升
參加銷(xiāo)售培訓課程，學(xué)習最新的銷(xiāo)售理念和技巧。
與同事進(jìn)行經(jīng)驗交流，分享成功案例和失敗教訓。
模擬銷(xiāo)售場(chǎng)景，進(jìn)行角色扮演，提高應對各種情況的能力。
4. 團隊協(xié)作
積極參與團隊會(huì )議和討論，分享市場(chǎng)信息和銷(xiāo)售經(jīng)驗。
與同事互相配合，共同完成銷(xiāo)售任務(wù)。
幫助新員工成長(cháng)，提高團隊整體實(shí)力。
三、評估與調整
1. 定期對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行評估，分析目標完成情況和存在的問(wèn)題。
2. 根據評估結果，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略和實(shí)施計劃。
3. 持續關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手情況，及時(shí)做出應對措施。
通過(guò)以上目標計劃的實(shí)施，我將努力提升自己的銷(xiāo)售能力，為房地產(chǎn)項目的成功銷(xiāo)售貢獻自己的力量。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標計劃書(shū) 2
為了更好地推動(dòng)房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)售工作，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特制定以下目標計劃。
一、目標設定
1. 銷(xiāo)售套數：在本月內力爭實(shí)現銷(xiāo)售xx套房產(chǎn)。
2. 銷(xiāo)售金額：達到xx元的銷(xiāo)售總額。
二、市場(chǎng)分析
1. 對當前房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體趨勢進(jìn)行分析，包括政策環(huán)境、供需狀況等。
2. 研究本項目所在區域的市場(chǎng)競爭情況，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
3. 分析目標客戶(hù)群體的需求特點(diǎn)、購買(mǎi)能力和決策因素。
三、銷(xiāo)售策略
1. 推廣活動(dòng)
策劃線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的推廣活動(dòng)，提高項目的'知名度和美譽(yù)度。
利用社交媒體、房產(chǎn)網(wǎng)站等渠道進(jìn)行廣告投放。
舉辦看房團、主題活動(dòng)等，吸引潛在客戶(hù)。
2. 價(jià)格策略
根據市場(chǎng)情況和項目特點(diǎn)，制定合理的價(jià)格體系。
推出優(yōu)惠政策，如折扣、贈品等，刺激客戶(hù)購買(mǎi)。
3. 客戶(hù)服務(wù)
加強對客戶(hù)的跟進(jìn)和服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
建立客戶(hù)反饋機制，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題。
四、團隊協(xié)作
1. 明確銷(xiāo)售團隊各成員的職責和分工，確保工作高效有序進(jìn)行。
2. 定期組織團隊培訓和經(jīng)驗分享會(huì )，提升團隊整體業(yè)務(wù)水平。
3. 建立激勵機制，鼓勵團隊成員積極進(jìn)取，完成銷(xiāo)售目標。
五、執行與監控
1. 制定詳細的工作計劃，明確每個(gè)階段的工作任務(wù)和時(shí)間節點(diǎn)。
2. 定期對銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析和總結，評估銷(xiāo)售策略的效果。
3. 根據實(shí)際情況及時(shí)調整銷(xiāo)售策略和工作計劃，確保銷(xiāo)售目標的實(shí)現。
通過(guò)以上目標計劃的實(shí)施，我們有信心在本月內實(shí)現既定的銷(xiāo)售目標，為房地產(chǎn)項目的成功銷(xiāo)售奠定堅實(shí)的基礎。我們將全力以赴，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和積極的態(tài)度，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)產(chǎn)品，為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標計劃書(shū) 3
為了在接下來(lái)的季度中取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特制定以下目標計劃。
一、銷(xiāo)售目標
1. 本季度計劃銷(xiāo)售房產(chǎn)xx套，實(shí)現銷(xiāo)售額xx元。
2. 提高市場(chǎng)占有率，在目標區域內的市場(chǎng)份額提升至xx%。
二、市場(chǎng)分析
1. 對當前房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深入調研，了解目標客戶(hù)群體的需求、偏好和購買(mǎi)能力。
2. 分析競爭對手的銷(xiāo)售策略和優(yōu)勢，找出自身的差異化競爭點(diǎn)。
3. 關(guān)注政策動(dòng)態(tài)和經(jīng)濟形勢，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略以適應市場(chǎng)變化。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 廣告宣傳
制定有針對性的廣告宣傳方案，包括線(xiàn)上廣告（社交媒體、房產(chǎn)網(wǎng)站等）和線(xiàn)下廣告（戶(hù)外廣告、傳單等）。
突出項目的優(yōu)勢和特色，如地理位置、周邊配套、房屋品質(zhì)等。
2. 促銷(xiāo)活動(dòng)
推出限時(shí)優(yōu)惠政策，如折扣、贈品等，吸引客戶(hù)購買(mǎi)。
舉辦房產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì )、看房團等活動(dòng)，增加客戶(hù)的'參與度和購買(mǎi)意愿。
3. 客戶(hù)關(guān)系管理
建立客戶(hù)數據庫，對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理，定期進(jìn)行回訪(fǎng)和溝通。
提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和口碑。
四、銷(xiāo)售團隊管理
1. 培訓與激勵
定期組織銷(xiāo)售團隊進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平和銷(xiāo)售技巧。
設立合理的激勵機制，如獎金、晉升等，激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作積極性。
2. 團隊協(xié)作
加強銷(xiāo)售團隊內部的溝通與協(xié)作，提高工作效率。
與其他部門(mén)（如市場(chǎng)部、客服部等）密切配合，共同推動(dòng)銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展。
五、執行與監控
1. 制定詳細的銷(xiāo)售計劃和時(shí)間表，明確每個(gè)階段的工作任務(wù)和目標。
2. 定期對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行分析和評估，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略和計劃。
3. 加強對銷(xiāo)售過(guò)程的監控，確保銷(xiāo)售工作的合規性和透明度。
我們將全力以赴，努力實(shí)現本季度的銷(xiāo)售目標，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標計劃書(shū) 4
為了在接下來(lái)的半年中取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特制定以下目標計劃。
一、市場(chǎng)分析
1. 目前房地產(chǎn)市場(chǎng)整體態(tài)勢較為穩定，政策環(huán)境也相對有利。我們所處的區域市場(chǎng)需求依然旺盛，尤其是改善型住房和投資型房產(chǎn)的需求持續增長(cháng)。
2. 競爭對手分析：對周邊主要競爭對手的項目進(jìn)行深入研究，了解他們的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、銷(xiāo)售手段等，找出我們的優(yōu)勢和不足，以便制定更有針對性的銷(xiāo)售策略。
3. 客戶(hù)需求分析：通過(guò)市場(chǎng)調研和客戶(hù)反饋，了解目標客戶(hù)群體的需求特點(diǎn)，包括戶(hù)型、面積、配套設施、價(jià)格承受能力等，為產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售策略提供依據。
二、銷(xiāo)售目標
1. 在半年內實(shí)現銷(xiāo)售房產(chǎn)xx套，銷(xiāo)售額達到xx元。
2. 提高市場(chǎng)占有率，擴大品牌影響力。
三、銷(xiāo)售策略
1. 產(chǎn)品定位：明確我們的房產(chǎn)項目定位為高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的住宅產(chǎn)品，突出項目的優(yōu)勢和特色，如優(yōu)越的地理位置、完善的配套設施、優(yōu)質(zhì)的建筑質(zhì)量等。
2. 價(jià)格策略：根據市場(chǎng)情況和項目成本，制定合理的價(jià)格體系，既要保證項目的利潤空間，又要具有市場(chǎng)競爭力�？梢圆扇§`活的價(jià)格調整策略，如促銷(xiāo)活動(dòng)、團購優(yōu)惠等，吸引客戶(hù)購買(mǎi)。
3. 促銷(xiāo)活動(dòng)：定期舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)，如開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠、節日特惠、老帶新獎勵等，提高項目的知名度和吸引力。同時(shí)，可以與銀行合作，提供優(yōu)惠的購房貸款政策，降低客戶(hù)的購房門(mén)檻。
4. 渠道拓展：加強與房產(chǎn)中介、分銷(xiāo)商的合作，擴大銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等新興渠道進(jìn)行宣傳推廣，提高項目的曝光率。
5. 客戶(hù)服務(wù)：建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。在售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節，及時(shí)解答客戶(hù)的'疑問(wèn)，解決客戶(hù)的問(wèn)題，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。
四、團隊建設
1. 招聘和培訓優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，提高團隊的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
2. 建立健全的績(jì)效考核制度，激勵銷(xiāo)售人員積極進(jìn)取，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3. 加強團隊協(xié)作，營(yíng)造良好的工作氛圍，提高團隊的凝聚力和戰斗力。
五、執行與監控
1. 制定詳細的銷(xiāo)售計劃和時(shí)間表，明確各個(gè)階段的工作任務(wù)和目標，確保銷(xiāo)售工作有條不紊地進(jìn)行。
2. 加強對銷(xiāo)售工作的監控和評估，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略和計劃，確保銷(xiāo)售目標的實(shí)現。
3. 定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，總結經(jīng)驗教訓，分享成功案例，提高團隊的銷(xiāo)售水平。
總之，我們將全力以赴，努力實(shí)現房地產(chǎn)半年銷(xiāo)售目標，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標計劃書(shū) 5
為了在新的一年里實(shí)現更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值，特制定以下目標計劃。
一、市場(chǎng)分析
1. 宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境
對當前的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢進(jìn)行分析，包括國家政策、經(jīng)濟增長(cháng)趨勢、利率水平等因素對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響。
2. 區域市場(chǎng)情況
深入了解所在區域的房地產(chǎn)市場(chǎng)現狀，包括供需關(guān)系、房?jì)r(jià)走勢、競爭對手情況等。
3. 目標客戶(hù)群體
明確目標客戶(hù)群體的特征、需求和購買(mǎi)能力，以便更好地制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、銷(xiāo)售目標
1. 總體目標
確定本年度的銷(xiāo)售總額、銷(xiāo)售面積等總體目標。
2. 階段性目標
將年度目標分解為季度、月度目標，以便更好地跟蹤和評估銷(xiāo)售進(jìn)度。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 產(chǎn)品定位
根據目標客戶(hù)群體的需求和市場(chǎng)競爭情況，確定項目的產(chǎn)品定位，包括戶(hù)型、面積、裝修標準等。
2. 價(jià)格策略
制定合理的價(jià)格體系，既要考慮市場(chǎng)競爭力，又要保證項目的利潤空間。
3. 促銷(xiāo)活動(dòng)
策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，如開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠、團購活動(dòng)、老帶新獎勵等，以吸引客戶(hù)購買(mǎi)。
4. 渠道拓展
加強與中介機構、電商平臺等渠道的'合作，拓寬銷(xiāo)售渠道，提高項目的知名度和曝光率。
5. 客戶(hù)服務(wù)
建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，促進(jìn)口碑傳播。
四、團隊建設
1. 人員招聘
根據銷(xiāo)售目標和工作任務(wù)，招聘合適的銷(xiāo)售人員和管理人員。
2. 培訓與發(fā)展
定期組織培訓活動(dòng)，提高團隊成員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和銷(xiāo)售技能。
3. 激勵機制
建立有效的激勵機制，激發(fā)團隊成員的工作積極性和創(chuàng )造力。
五、執行與監控
1. 制定詳細的執行計劃
將各項工作任務(wù)分解到具體的責任人，并明確完成時(shí)間和質(zhì)量要求。
2. 定期匯報與溝通
定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，匯報銷(xiāo)售進(jìn)度和問(wèn)題，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
3. 監控與評估
建立銷(xiāo)售監控體系，對銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析和評估，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并采取措施加以解決。
六、總結與展望
在年度結束時(shí)，對銷(xiāo)售目標的完成情況進(jìn)行總結和評估，分析成功經(jīng)驗和不足之處，為下一年度的銷(xiāo)售工作提供參考和借鑒。同時(shí)，展望未來(lái)，制定新的銷(xiāo)售目標和計劃，為公司的持續發(fā)展做出貢獻。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標計劃書(shū) 6
一. 銷(xiāo)售節奏
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售節奏制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規模項目一般持續3-4個(gè)月時(shí)間，因為-項目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結合以實(shí)際客戶(hù)儲備情況最終確定；另外，由于銷(xiāo)售節點(diǎn)比工程節點(diǎn)易于調整，一般情況下為項目部先出具基本工程節點(diǎn)，據此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計劃。制定本計劃重要節點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計劃相關(guān)節點(diǎn)只是初稿。待工程節點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1. 推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大推廣節點(diǎn)，節點(diǎn)作用在于不斷強化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續、連貫。
2. 鑒于年底臨近過(guò)年情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強銷(xiāo)期應避開(kāi)春節假期。
3. 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應確保樣板區、樣板房景觀(guān)、工程施工達到開(kāi)放效果。
�。ǘ�-銷(xiāo)售節奏安排：
1. 20xx年10月底—20xx年12月，借大推廣活動(dòng)推出-項目
2. 20xx年12月底—20xx年1月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，正式啟動(dòng)某項目，同時(shí)策劃師對市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3. 20xx年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4. 20xx年1月下旬，春節之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強銷(xiāo)。
二. 銷(xiāo)售準備（20xx年1月15日前準備完畢）
1. 戶(hù)型統計：
由工程部設計負責人們、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負責，于20xx年12月31日前完成
鑒于-項目戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統計應包含對每一套房型統計，包括戶(hù)型、套內面積、戶(hù)型編號、所在位置。
2. 銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：
由營(yíng)銷(xiāo)部-、策劃師負責，于20xx年12月31日前完成
項目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：
購買(mǎi)-理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講
基本數據：-主要經(jīng)濟指標、戶(hù)型面積統計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀(guān)設計、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位，由其出具銷(xiāo)講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統一作為產(chǎn)品與項目?jì)?yōu)勢說(shuō)辭。
建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶(hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對英酈莊園優(yōu)劣勢，做出銷(xiāo)講解決辦法。
樣板區銷(xiāo)講：
不利因素公示
3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓：
由營(yíng)銷(xiāo)部-負責，培訓時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月
培訓內容包括：
銷(xiāo)講資料培訓，時(shí)間：20xx年11月底—20xx年12月初
建筑、景觀(guān)規劃設計培訓，時(shí)間：20xx年12月初
工程工藝培訓，時(shí)間：20xx年12月初
樣板區、樣板房培訓，時(shí)間：20xx年1月9日
銷(xiāo)售培訓，時(shí)間：20xx年12月—20xx年1月出
2. 預售證
由銷(xiāo)售內頁(yè)負責，于20xx年1月10號前完成
3. 面積測算
由銷(xiāo)售內頁(yè)負責，于20xx年1月10號前完成
4. 戶(hù)型公示
由于-項目戶(hù)型種類(lèi)繁多，戶(hù)戶(hù)均不同，所以在銷(xiāo)售前應準備戶(hù)型公示，方便客戶(hù)選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯。
由策劃師負責，于20xx年1月10號前完成
5. 交房配置
由工程設計線(xiàn)蔣總負責，于20xx年1月10號前完成
6. 一公里外不利因素
由策劃師負責，具體調研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì )商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注抗性，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓。
三. 樣板區及樣板房
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1. 樣板區范圍：考慮到-項目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境氣氛，因此自己們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含整個(gè)大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房管理規定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長(cháng)廊、疊水噴泉、及10#臨時(shí)景觀(guān)區域。（注：從售樓部至樣板房之間參觀(guān)瀏覽線(xiàn)路，以下暫定為Y區）
2. 樣板區作用：最大限度展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔氛圍，體現國色天香大社區遠見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值社區概念，體現獨具特色建筑風(fēng)格。
3. 樣板區展示安排：
確定對Y區沿線(xiàn)情調、步行道包裝方式與具體要求；
確定Y區道路沿線(xiàn)燈光布置方案，燈具選型要求與效果交底；
明確樣板區工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體與分步實(shí)施節點(diǎn)、任務(wù)分解；
具體見(jiàn)附后（參觀(guān)園線(xiàn)說(shuō)明）
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1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì )有較好景觀(guān)視線(xiàn)，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會(huì )影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀(guān)情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。
2. 樣板房作用：考慮到-項目戶(hù)型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設計可以引導客戶(hù)更好理解戶(hù)型設計，同時(shí)也是對推廣所倡導享樂(lè )主義生活一種實(shí)體詮釋。
3. 樣板房展示安排：
前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進(jìn)協(xié)調。樣板房應于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)參觀(guān)。樣板房日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負責。
四. 展示道具
包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖制作：
1. 沙盤(pán)模型：-與策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
2. 戶(hù)型模型：-與策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
3. 戶(hù)型圖：-與策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
五. 價(jià)格策略
均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈送面積等由策劃師與銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數據，策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報告，報領(lǐng)導審批后執行。價(jià)格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，銷(xiāo)售起價(jià)，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià)，套內單價(jià)。價(jià)格走勢分析，節點(diǎn)價(jià)格初步預計，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權限，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權限，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領(lǐng)導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現場(chǎng)銷(xiāo)售。
時(shí)間安排：營(yíng)銷(xiāo)策劃部于20xx年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表與銷(xiāo)售政策。
六. 推廣：20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體推廣方案。
如何制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售計劃呢?提前做好準備，以上就是小編整理好的房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標計劃書(shū)內容，希望大家喜歡！
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