企業(yè)未來(lái)計劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　每個(gè)公司企業(yè)，都有一個(gè)目標，目標是公司成長(cháng)和發(fā)展的指路燈，其中怎么達到這個(gè)目標，計劃是關(guān)鍵�！∧敲雌髽I(yè)未來(lái)的計劃書(shū)該怎樣寫(xiě)呢?以下小篇給大家分享一篇企業(yè)未來(lái)計劃書(shū)供大家參考!

　　企業(yè)未來(lái)計劃書(shū)模板

　　自從營(yíng)銷(xiāo)部成立以后，必須經(jīng)歷半年的時(shí)間歷練，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過(guò)公司相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導的支持與配合，營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高，團隊建設才可能相對牢固，有了營(yíng)銷(xiāo)部之后,可跟進(jìn)的信息量也會(huì )加大。

　　當營(yíng)銷(xiāo)部成立半年之后，業(yè)務(wù)人員就會(huì )有流動(dòng)，同時(shí)也給公司帶來(lái)了一定的經(jīng)濟損失(包括隱形的)，其中會(huì )有不少業(yè)務(wù)人員存在著(zhù)很大的機會(huì )主義導向，這時(shí)候,作為領(lǐng)導者就必須思考!綠化公司要想取得長(cháng)足的進(jìn)程與發(fā)展，必須提升自身的核心競爭力，從營(yíng)銷(xiāo)部自身說(shuō)起首先是引導業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀(guān)，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉換其對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、成本、營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)的認識。

　　目前公司的最大優(yōu)勢是什么?(公司有一個(gè)團結實(shí)干，勇于開(kāi)拓的領(lǐng)導層!?沒(méi)有?!!)XXX公司創(chuàng )建以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導層的思想高度統一，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢，在未來(lái)百年，仍將持續發(fā)展!

　　通過(guò)對同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)分析和對2011年行業(yè)市場(chǎng)的預測分析以及營(yíng)銷(xiāo)工作的回顧，我對XXX公司的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)非常樂(lè )觀(guān)并有信心實(shí)現以下主要營(yíng)銷(xiāo)目標。(第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標)

　　一、 核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000萬(wàn)元(深圳8000萬(wàn)元,惠州3000萬(wàn)元，東莞3000萬(wàn)元，其它城市1000萬(wàn)元以上)。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬(wàn)平方米。

　　二、 核心業(yè)務(wù)工程合同回款額： 12000萬(wàn)元。

　　三、 核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。

　　四、 多渠道，多方式突破與萬(wàn)科、招商、金地、中海、中信等品牌開(kāi)發(fā)商的合作，力爭在2011年品牌開(kāi)發(fā)商所建樓盤(pán)項目工程占簽約總量的'5%以上。

　　上述營(yíng)銷(xiāo)目標，須通過(guò)以下途徑和切實(shí)措施來(lái)實(shí)現：

　　第一、整合組織機構

　　根據公司組織架構和管理模式的調整，建議營(yíng)銷(xiāo)部組織機構相應作出調整，使得機構指揮管理更加集中，職能職責更加明確和清晰，管理人員更加精練，運轉更加高效，支持服務(wù)更加到位。營(yíng)銷(xiāo)部下設商務(wù)部(預結算、投標)、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處。

　　商務(wù)部負責市場(chǎng)調研、工程結算、報價(jià)、合同、樣品樣板，審核和配合工程結算，設一專(zhuān)職人員負責外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等。

　　業(yè)務(wù)部負責業(yè)務(wù)人員管理、培訓、招募、調配、業(yè)績(jì)考查評估、拓展核心業(yè)務(wù)、提供業(yè)務(wù)支持、服務(wù)、結算回款及銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理。

　　售后服務(wù)部負責工程維修、保養、客戶(hù)回訪(fǎng)、客戶(hù)投訴、客戶(hù)滿(mǎn)意度調查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。

　　營(yíng)銷(xiāo)中心配一助理，全面負責公司營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現，負責營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)分析、制訂銷(xiāo)售計劃、確定銷(xiāo)售策略、制定各種規章制度。(商務(wù)部、業(yè)務(wù)部管理人員不設經(jīng)理，可設兼職經(jīng)理或主管各一人)。

　　將原先的業(yè)務(wù)部、預算部、營(yíng)銷(xiāo)部合并為營(yíng)銷(xiāo)中心，便于統一指揮，運轉高效的目的。

　　第二、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)

　　年內對現有業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jì)進(jìn)行綜合考核、評估后保留業(yè)務(wù)骨干，淘汰一批發(fā)展潛力不大的業(yè)務(wù)人員。實(shí)現業(yè)務(wù)人員“洗牌”后，加強新的業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)的綜合培訓。

　　打破原營(yíng)銷(xiāo)管理辦法的框框，對業(yè)務(wù)人員薪金、提成及管理辦法重新按照當前市場(chǎng)狀況和公司現狀進(jìn)行全面調整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點(diǎn)基數都在2%以上，可考慮參照)。新的管理辦法將更加激勵和嚴格，讓有能力做到業(yè)務(wù)、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高、積極性更高，與公司達到雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去。

　　第三、強化市場(chǎng)調研、分析和客戶(hù)管理

　　系統的市場(chǎng)調研、分析和客戶(hù)管理是我司目前營(yíng)銷(xiāo)工作的一個(gè)薄弱環(huán)節，現在的經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇大多來(lái)自于經(jīng)驗，經(jīng)驗是可貴的。但經(jīng)驗脫離了對變化萬(wàn)千的市場(chǎng)調研、競爭對手的研究分析和客戶(hù)需求的準確把握往往會(huì )帶來(lái)錯誤或失誤的決策。我將分出很大部分精力來(lái)強化這一營(yíng)銷(xiāo)重要環(huán)節，通過(guò)系統的調研、分析，一是要準確掌握競爭對手情況，多手段地收集競爭對手的銷(xiāo)售額、收益率、生產(chǎn)(施工)能力、產(chǎn)品特色、服務(wù)、定價(jià)等多方面資料，把競爭對手產(chǎn)品或競爭同業(yè)的弱點(diǎn)轉變成我公司的長(cháng)處，不斷努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)迎合市場(chǎng)甚至領(lǐng)導市場(chǎng)，不斷調整自己的銷(xiāo)售策略占領(lǐng)市場(chǎng)。之所謂“知己知彼，百戰不殆”;二是對我們的客戶(hù)進(jìn)行調整分析，了解他們“who”、 “which”、 “what”、 “when”、 “where”、 “how”等等。“who”即我們的客戶(hù)是誰(shuí)，并不是所有的樓盤(pán)都是我們的客戶(hù)， 只有通過(guò)對開(kāi)發(fā)商的調查才知道誰(shuí)才是我們應該去追求的對象，“which”我們的客戶(hù)喜愛(ài)什么樣的產(chǎn)品，他們的需求是什么?“what”客戶(hù)為什么要選擇那樣的產(chǎn)品，“when”客戶(hù)在什么時(shí)間采購或招議標;“where”客戶(hù)可能會(huì )在哪兒采購選擇產(chǎn)品，“how”客戶(hù)的采購行為為何?按照這樣的要求建立客戶(hù)檔案，并經(jīng)過(guò)對客戶(hù)調查后對客戶(hù)進(jìn)行優(yōu)、良、一般的分級管理，有的放矢地指導業(yè)務(wù)人員針對性地開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，不僅會(huì )取得事半功倍的效果，而且還更有可能通過(guò)價(jià)格以外的要素(如業(yè)務(wù)人員人格與知識性的情報服務(wù)，知道協(xié)助客戶(hù)在滿(mǎn)足要求的前提下降低投資成本、個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)等)來(lái)獲取合同的來(lái)源，只有經(jīng)常以?xún)r(jià)格以外的要素來(lái)決勝負才有資格成為智勇雙全的營(yíng)銷(xiāo)名將。

　　第四、發(fā)展外圍業(yè)務(wù)、拓展銷(xiāo)售渠道、創(chuàng )立名牌

　　分析工程企業(yè)特點(diǎn)，參閱同行成功模式，在企業(yè)發(fā)展的一階段內發(fā)展外圍業(yè)務(wù)是企業(yè)迅速擴大市場(chǎng)占有份額，樹(shù)立企業(yè)品牌，規避企業(yè)風(fēng)險、獲取經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)極為有效和可行的途徑。2011年開(kāi)始我司應有步驟、有計劃、有選擇的加快發(fā)展外圍合作業(yè)務(wù)的步伐，充分利用我司優(yōu)秀的企業(yè)平臺和技術(shù)能力，制定科學(xué)合理、優(yōu)質(zhì)、寬松的服務(wù)政策，吸引、培育或挖掘有實(shí)力的合作伙伴加盟XXX公司，成為綠化公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍的主力軍，力爭通過(guò)二年的時(shí)間即至2013年基本形成核心業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)合作的業(yè)務(wù)平分秋色各50萬(wàn)M2以上工程業(yè)務(wù)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)格局，為此加強外圍合作業(yè)務(wù)的服務(wù)和監控管理是營(yíng)銷(xiāo)中心未來(lái)的又一重要工作內容。

　　第五、制度應一慣性，確保市場(chǎng)第一位置，成立設計中心，研發(fā)中心、監審部嚴控質(zhì)量、嚴懲重賞、保證市場(chǎng)需求、樹(shù)立品牌意識。

　　新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!

　　自信在豐富的學(xué)習、工作經(jīng)歷中已逐步積累和形成，作為一名領(lǐng)導者應該還具備的更加卓越的人格魅力，堅韌的毅力，也是今后努力改善的方面，誠懇地感謝公司給予我進(jìn)一步發(fā)揮特長(cháng)，克服不足為XXX集團的發(fā)展，盡職盡責作出貢獻并與綠化公司共同發(fā)展的機會(huì )!!

　　撰稿人：XXX

　　20XX年XX月XX日

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