公司項目建議書(shū)
篇一:
XXXXXX公司品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)建議書(shū)
。ㄒ唬㏒SSSS公司對XXXXXXX公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)XXXXXXX公司)服務(wù)目標
一、幫助XXXXXXX公司發(fā)現和明確公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理上的問(wèn)題,確診產(chǎn)生問(wèn)題的原因,制定合理有效的整體解決方案。
二、提升XXXXXXX公司員工的整體素質(zhì),實(shí)現XXXXXXX公司員工思想觀(guān)念的根本性轉變,為XXXXXXX公司長(cháng)期可持續發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。
三、健全XXXXXXX公司的經(jīng)營(yíng)管理體系,引進(jìn)適合XXXXXXX公司發(fā)展的現代管理方法和技術(shù),建立系統、科學(xué)、實(shí)用的生產(chǎn)管理模式。
四、設計科學(xué)的生產(chǎn)管理流程,形成“分工合理、崗位明確、責權清晰、運作高效”的組織結構。
五、制定科學(xué)的供銷(xiāo)管理制度,設計相應的供銷(xiāo)管理工具,形成有效的監督管理機制,實(shí)現供銷(xiāo)工作的規范化。
六、建立有效的人力資源管理與開(kāi)發(fā)體系,設計和完善招聘、培訓、考核、薪酬等相關(guān)政策,并具體落實(shí),為XXXXXXX公司發(fā)展戰略的實(shí)現提供人才支持。
七、積極推動(dòng)公司制度化管理進(jìn)程,制定并出臺公司的各項管理制度,形成相對健全的制度體系,有效的規范和約束公司和員工行為,使公司達到“有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究”的目標。
八、加強公司的企業(yè)文化建設,通過(guò)合作雙方的共同努力,增強XXXXXXX公司全體員工對企業(yè)決策層的信任和對企業(yè)的信心;同時(shí),致力于改善和增進(jìn)用戶(hù)、合作伙伴及相關(guān)公眾對XXXXXXX公司的信賴(lài)與支持。
九、建立科學(xué)的財務(wù)管理體系,規范企業(yè)的財務(wù)管理流程?刂破髽I(yè)的成本費用,增強企業(yè)的盈利能力,降低企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。
十、協(xié)助XXXXXXX公司構建企業(yè)信息化管理系統。
十一、管理咨詢(xún)公司將根據XXXXXXX公司發(fā)展的實(shí)際需要,在整體解決方案的規劃指導下,整合相關(guān)力量為XXXXXXX公司建立財務(wù)管理、內部資源管理、人力資源管理等信息化管理系統。
十二、在整體解決方案有效實(shí)施的前提下,根據XXXXXXX公司實(shí)際需要,整合相關(guān)資源,為其通過(guò)ISO9000質(zhì)量認證奠定基礎。
十三、完成XXXXXXX公司大品牌梳理,合理構建大品牌下品牌化產(chǎn)品線(xiàn)。對XXXXXXX公司整體品牌進(jìn)行梳理,確定當前主推品牌化產(chǎn)品和未來(lái)戰略性品牌化形象產(chǎn)品,理清各系列產(chǎn)品關(guān)系,明確品牌主張和產(chǎn)品主張,建立有效產(chǎn)品組合,提高品牌整體市場(chǎng)攻擊力和對品牌貢獻率,達到品牌和產(chǎn)品結構在省內中檔強勢、行業(yè)優(yōu)勢;
十四、建立XXXXXXX公司科學(xué)的傳播體系,實(shí)現品牌熱度提升?茖W(xué)盤(pán)點(diǎn)和分析現有品牌資產(chǎn),結合消費市場(chǎng)、競爭環(huán)境以及企業(yè)品牌/產(chǎn)品現狀,確立各個(gè)系列產(chǎn)品的品牌主張,并提煉出品牌化產(chǎn)品獨特的USP,形成可傳播的廣告語(yǔ),在核心訴求明確的前提下,合理構建品牌傳播體系,包括傳播規劃和傳播活動(dòng),保證品牌運作系統良性和系統性,達到XXXXXXX公司營(yíng)銷(xiāo)系統內部品牌意識和運作技能同步提升,實(shí)現持續提升品牌資產(chǎn);
十五、建立起品牌管理模式,保證品牌管理落地。在建立品牌傳播體系建立的情況下,SSSSS公司將協(xié)助XXXXXXX公司建立基礎營(yíng)銷(xiāo)隊伍的品牌執行系統,保證品牌傳播在執行過(guò)程中形成規范的、可復制的技能,使品牌傳播資源極大化利用。
。ǘXXXXXX公司品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)菜單
一、企業(yè)內部診斷及市場(chǎng)考察
服務(wù)內容:
SSSSS公司將深入企業(yè)、區域銷(xiāo)售組織進(jìn)行全方位調查診斷,并對企業(yè)重點(diǎn)區域市場(chǎng)進(jìn)行深入考察,考察情況將會(huì )匯集成組織內部診斷及市場(chǎng)考察報告,此報告將會(huì )向企業(yè)分析目前組織及市場(chǎng)上存在的問(wèn)題,并提出SSSSS對企業(yè)核心問(wèn)題的界定及解決思路,明確咨詢(xún)項目整體運作的方向。
服務(wù)成果:《企業(yè)內部診斷報告》及《XXXXXXX公司市場(chǎng)診斷報告》
預期效果:進(jìn)一步明確企業(yè)內部存在問(wèn)題,以設計正確的解決方案; 明確市場(chǎng)中所面臨的真實(shí)問(wèn)題,為后期解決問(wèn)題提供依據; 幫助企業(yè)對市場(chǎng)競爭格局進(jìn)行深入研究,明確市場(chǎng)機會(huì );
二、全線(xiàn)產(chǎn)品梳理及品牌規劃服務(wù)
服務(wù)內容:
1) 品牌定位與產(chǎn)品線(xiàn)梳理(根據市場(chǎng)考察情況,分析企業(yè)目前的競爭格局,確定品牌定位及品牌價(jià)值,梳理出主力產(chǎn)品);
2) 各品牌發(fā)展方向明確;
三、新產(chǎn)品服務(wù)
1) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(根據考察情況確定主力品種,開(kāi)發(fā)相應產(chǎn)品,進(jìn)行客戶(hù)測試);
2)部分主力產(chǎn)品包裝設計及包裝制作監控; 媒介計劃的制定與輔導; 招商策略的制定與執行輔導(針對開(kāi)發(fā)的新品,制定相應的產(chǎn)品招商政策與招商策略);
3) 招商會(huì )議的輔助執行; 重點(diǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì )策劃及輔助實(shí)施; 各階段促銷(xiāo)政策的執行方案細則及執行輔導; 重點(diǎn)市場(chǎng)階段性的診斷評估及策略建議。
服務(wù)方式:
4) 全程參與企業(yè)重大營(yíng)銷(xiāo)事件的策劃、執行及監控工作;
5) 輔助企業(yè)進(jìn)行媒體談判、媒介計劃的制定及廣告制作的監控工作;
6) 制定新產(chǎn)品不同推廣階段的市場(chǎng)方案及執行細則文本,并追蹤、糾偏及評估;
7) 監控并分析每月產(chǎn)品推廣的市場(chǎng)表現,給予相關(guān)的評估及修正建議。 預期效果:
8) 協(xié)助企業(yè)提升主力品牌知名度、產(chǎn)品力; 招聘強勢經(jīng)銷(xiāo)商,提升整體市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )綜合能力; 實(shí)現各階段市場(chǎng)目標及銷(xiāo)售目標。
四、直分銷(xiāo)模式形成及輔導運營(yíng)
服務(wù)內容:
1)針對主力產(chǎn)品導入直分銷(xiāo)運營(yíng)系統
包括:直分銷(xiāo)系統組織相關(guān)崗前培訓; 直分銷(xiāo)系統管理人員的選拔及實(shí)施輔導(各市場(chǎng)主管的選聘、階段性市場(chǎng)運作考察指導建議、例會(huì )支持);各級崗位作業(yè)流程的標準化/制度化建設(人員崗位職責、管理報表、流程控制、線(xiàn)路設計及信息反饋相關(guān)制度建設);
助銷(xiāo)隊伍建設及管理實(shí)施輔導; 助銷(xiāo)隊伍階段性培訓。
2)經(jīng)銷(xiāo)商管理
經(jīng)銷(xiāo)商選擇標準及管理系統設計; 經(jīng)銷(xiāo)商組織運營(yíng)系統設計; 重點(diǎn)地區經(jīng)銷(xiāo)商階段性培訓支持。
服務(wù)目標:
1)協(xié)助企業(yè)建立“直分銷(xiāo)體系”,形成系統運營(yíng)優(yōu)勢,對市場(chǎng)進(jìn)行精耕細作;
2) 提高企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )和終端的把控能力,建立完善的市場(chǎng)信息系統,保持市場(chǎng)活力;
3)通過(guò)培訓和輔導使營(yíng)銷(xiāo)人員掌握相關(guān)的運作技能,提升團隊效率; 建立一支穩定的、有能力的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍,與企業(yè)形成長(cháng)期的合作關(guān)系,并伴隨著(zhù)企業(yè)共同成長(cháng)。
服務(wù)方式:
1)形成“直分銷(xiāo)體系”運作規范文本; 上市期針對性培訓和常規培訓(培訓對象為營(yíng)銷(xiāo)管理人員,培訓內容由SSSSS建議并與企業(yè)商定后確定);
2) 監控系統運營(yíng)狀況,不定期進(jìn)行管理人員輔導; 市場(chǎng)巡回考察并形成跟進(jìn)策略; 不定期對經(jīng)銷(xiāo)商狀況進(jìn)行評估并進(jìn)行相關(guān)輔導、培訓。
五、營(yíng)銷(xiāo)組織系統改造
為實(shí)現年度銷(xiāo)售額及產(chǎn)品結構提升目標,需要對現有的營(yíng)銷(xiāo)組織架構進(jìn)行調整,調整幅度根據企業(yè)市場(chǎng)輻射范圍及資源狀況而定。
服務(wù)內容:
1) 營(yíng)銷(xiāo)組織架構設計;
2) 各級營(yíng)銷(xiāo)組織的崗位職責描述;
3) 各級營(yíng)銷(xiāo)組織人員編制設計;
4) 營(yíng)銷(xiāo)系統運營(yíng)相關(guān)流程設計(組織間合作);
5) 營(yíng)銷(xiāo)系統考核與激勵制度建議;
6) 駐外機構的相關(guān)管理制度;
7) 營(yíng)銷(xiāo)管理人員的內部甄選及任命制度;
8) 營(yíng)銷(xiāo)組織改造的輔助實(shí)施;
9) 營(yíng)銷(xiāo)管理人員崗前培訓;
10) 表單系統設計及使用輔導。
服務(wù)目標:
1) 協(xié)助企業(yè)建立適應市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)組織架構;
2) 明確各部門(mén)崗位職責,建立各部門(mén)人員激勵、考核和晉升制度;規范各職能部門(mén)工作流程,提高各部門(mén)運作效率。
服務(wù)方式:
1) 根據企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)目標及分市場(chǎng)銷(xiāo)售目標,配合企業(yè)設定配套的營(yíng)銷(xiāo)組織結構,制定相關(guān)運作及管理流程,形成相關(guān)文本文件;
2) 通過(guò)筆試、面試對企業(yè)人力資源狀況進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),配合企業(yè)選拔優(yōu)秀的管理人員,并根據測試結果及崗位要求進(jìn)行針對性的崗前培訓;
3)監控營(yíng)銷(xiāo)組織的運營(yíng)狀況,并不定期給予相應的評估及建議; 根據組織的運營(yíng)狀況,選擇重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行管理輔導及運作示范。
六、協(xié)助企業(yè)建立市場(chǎng)部門(mén),并實(shí)施輔導
服務(wù)內容:
1) 協(xié)助XXXXXXX公司建立市場(chǎng)策略部門(mén);
2) 市場(chǎng)部職能定位(根據企業(yè)發(fā)展目標與資源狀況,確定市場(chǎng)部的職能范圍與發(fā)展規劃);
3) 市場(chǎng)部組織結構與人員編制設計;
4) 市場(chǎng)部各級崗位職責描述;
5) 市場(chǎng)部人員招聘及甄選;
6) 市場(chǎng)督導、監控及信息管理制度流程;
7) 相關(guān)職能崗位培訓;
8) 市場(chǎng)部企劃方案制定輔導;
9) 市場(chǎng)部策略輔導及協(xié)助執行;
10) 市場(chǎng)部人員對口輔導(根據產(chǎn)品推廣執行情況,協(xié)同市場(chǎng)部進(jìn)行階段性市場(chǎng)檢查,提高市場(chǎng)部人員的工作能力)。
服務(wù)目標: 通過(guò)服務(wù),完善市場(chǎng)部架構,建立市場(chǎng)部的核心職能,使市場(chǎng)部成為企業(yè)的策略、監察和信息處理的樞紐部門(mén)。
服務(wù)方式:
1) 市場(chǎng)部的組織結構、人員編制、崗位職責及工作流程制定;
2) 市場(chǎng)部運作中“一對一”輔導;
3) 市場(chǎng)管理的相關(guān)文本制訂及信息處理的技能輔導;
4) 各類(lèi)市場(chǎng)策略的撰寫(xiě)規范、輔導及評估;
5) 市場(chǎng)考察、市場(chǎng)監控的要求及技能輔導。
七、設計支持
服務(wù)內容:
1) 企業(yè)形象視覺(jué)識別系統(vi)建立; 產(chǎn)品包裝、視覺(jué)識別規范(提供主力品牌視覺(jué)識別系統); 產(chǎn)品推廣全程相關(guān)設計(海報、DM單、促銷(xiāo)品、戶(hù)外、報廣、促銷(xiāo)裝、易拉寶等);
2) 企業(yè)戰術(shù)性產(chǎn)品階段性設計支持。
服務(wù)目標:
1)建立品牌一致性,規范品牌視覺(jué)識別系統; 建立具有競爭力、沖擊力的終端生動(dòng)化規范系統。
服務(wù)方式:
1) 制訂XXXXXXX公司主力品牌的設計識別規范(手冊); 根據策略需要,提供各類(lèi)設計稿(以.JPE和.TIFF兩種格式刻盤(pán)提供)。
八、年度營(yíng)銷(xiāo)規劃、品牌規劃、營(yíng)銷(xiāo)預算方案
服務(wù)內容:
1) 營(yíng)銷(xiāo)目標設定;
2) 市場(chǎng)區域規劃;
3) 產(chǎn)品發(fā)展規劃;
4) 營(yíng)銷(xiāo)組織規劃;
5) 品牌推廣規劃;
6) 媒介投放計劃;
7) 資源配置規劃;
8) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)預算。
服務(wù)目標:
制定出科學(xué)、可行的營(yíng)銷(xiāo)規劃,幫助企業(yè)明確年度營(yíng)銷(xiāo)策略方向,進(jìn)一步提高企業(yè)核心競爭力。
服務(wù)方式:
1) 總結評估年度市場(chǎng)表現,并協(xié)助企業(yè)制定下一年度企業(yè)目標;
2) 制定年度企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)框架,提案后以文本形式提交企業(yè);
3) 與企業(yè)高層人員論證、溝通,達成共識。
九、日常顧問(wèn)服務(wù)
服務(wù)內容:
1) 圍繞企業(yè)年度目標,提供階段性建議;
2) 提供行業(yè)動(dòng)態(tài)的咨詢(xún);
3) 階段性提供市場(chǎng)簡(jiǎn)報;
4) 企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的討論及建議。
服務(wù)目標:
1) 建立SSSSS與XXXXXXX公司企業(yè)規范溝通流程;
2) 提升企業(yè)對印刷耗材市場(chǎng)宏觀(guān)的把控和分析能力。
服務(wù)方式:
1)文檔、報告資料形式提供; 參與或組織企業(yè)召開(kāi)專(zhuān)題座談會(huì )(根據市場(chǎng)變化隨機確定會(huì )議時(shí)間);
2) 一對一溝通。
十、培訓計劃及落實(shí)
根據品牌推廣的需要,加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍的培訓工作。
主要工作:
1、對市場(chǎng)部的培訓:以形成營(yíng)銷(xiāo)策略的基本能力為主,主要安排:
☆《如何塑造品牌》;
☆《營(yíng)銷(xiāo)規劃制定》;
☆《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》;
☆《媒體工具運用與媒體投放策略》;
☆《新品上市推廣策略制定》。
2、對區域經(jīng)理的培訓:以提升營(yíng)銷(xiāo)規劃及區域市場(chǎng)運作能力為主,主要安排:
☆《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》;
☆《如何提升區域銷(xiāo)售組織的執行力》;
☆《建立高效的渠道管理系統》。
3、對業(yè)務(wù)人員的培訓:
☆《客情關(guān)系維護》;
☆《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》;
☆《拜訪(fǎng)與溝通技巧》。
☆《新品上市推廣策略》;
4、針對企業(yè)內部中高層管理人員的培訓:為保證整個(gè)咨詢(xún)項目順利達到預期目的,擬安排以下培訓內容:
☆《企業(yè)戰略培訓》;
☆《管理溝通》;
☆《市場(chǎng)競爭策略管理》。
預期成效:
通過(guò)系統的營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)場(chǎng)培訓,提升營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)能力與技能,以支持企業(yè)變革和發(fā)展的需要。
。ㄈ 合作過(guò)程中的注意事項
1、XXXXXXX公司該項目高層管理人員不僅要重視而且應積極參與項目,并為項目提供支持和資源的保障,能及時(shí)解決項目過(guò)程中的問(wèn)題并認可項目的成果以及決策。
2、XXXXXXX公司應成立與SSSSS公司相匹配的項目小組,全程參與品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項目的.全過(guò)程。
3、在項目執行期間,SSSSS將按照合約的規定,提交階段性項目成果,一經(jīng)認可,請XXXXXXX公司人員積極配合項目向下階段進(jìn)行和推進(jìn)。
4、項目進(jìn)展過(guò)程中,如需要其他機構配合(例如專(zhuān)業(yè)調研公司、影視制作公司等),其他機構服務(wù)內容的質(zhì)量應由雙方項目組共同把握。
篇二:
一、 項目名稱(chēng)
投資設立服裝加工企業(yè)創(chuàng )建知名女裝品牌
二、 項目概況
在達州地區結合當地實(shí)際情況投資設立3000平米大型服裝外貿加工出口企業(yè),創(chuàng )建一個(gè)知名女裝品牌立足西南面向全國進(jìn)行零售經(jīng)營(yíng)和推廣,其經(jīng)營(yíng)定位為20---35歲女性的少熟女裝價(jià)格在150元---450元之間,力爭在2年內建立各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店數量達到100個(gè)以上,月銷(xiāo)售額達到300萬(wàn)元以上,年出口貿易額達到80萬(wàn)美元。
三、 項目前景分析及市場(chǎng)預測
目前隨著(zhù)我國加入世界貿易組織紡織品市場(chǎng)已經(jīng)完全放開(kāi),服裝的加工出口已經(jīng)逐漸由沿海向內地轉移特別是西部省市,由于西部地區的人力資源和經(jīng)營(yíng)成本優(yōu)勢,越來(lái)越多的加工企業(yè)把生產(chǎn)中心和外貿定單轉移到西部,這必然對西北的服裝產(chǎn)業(yè)起著(zhù)巨大的推動(dòng)作用。同時(shí)目前國內市場(chǎng)上的女裝品牌銷(xiāo)售每年均成上升趨勢,競爭雖然日趨激烈但大部分女裝均以品牌和量泛兩個(gè)經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)主要以菲妮迪和艾格為代表,今年艾格女裝品牌年銷(xiāo)售額將突破20億元人民幣,菲妮迪年銷(xiāo)售將超過(guò)3億元,連鎖銷(xiāo)售店鋪超過(guò)3000家的龐大規模。但目前國內市場(chǎng)依然擁有巨大的發(fā)展空間和盈利空間。因此項目2年的經(jīng)營(yíng)目標通過(guò)努力一定能夠實(shí)現。
四、項目經(jīng)營(yíng)方向
該項目實(shí)施后將以?xún)蓚(gè)方向去主力經(jīng)營(yíng)發(fā)展:A將沿海和香港代表處為中心大力承接外貿加工定單。B創(chuàng )建自己公司擁有的女裝品牌做自營(yíng)和加盟店相結合的經(jīng)營(yíng)道路。
五、項目實(shí)施主要方案
1、 在達州成立加工工廠(chǎng)其工廠(chǎng)規模為擁有200臺平機車(chē)、一臺裁床、3套自動(dòng)熨燙設備,工人數量將達到300人生產(chǎn)場(chǎng)地達到3000平米
2、 在香港和廣州注冊成立一個(gè)服裝銷(xiāo)售公司,香港公司負責產(chǎn)品國外的銷(xiāo)售和承接外貿定單,廣州銷(xiāo)售公司負責國內的經(jīng)營(yíng)和推廣,達州工廠(chǎng)負責部分產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時(shí)需要在海外注冊一個(gè)服裝品牌商標,并在香港對品牌進(jìn)行包裝和CI推廣策劃確定服裝的價(jià)格和市場(chǎng)定位,以便增加服裝品牌的在國內的可性度和知名度。
3、 初步確定品牌商品上市后首期專(zhuān)賣(mài)自營(yíng)店的城市和商場(chǎng)的布點(diǎn)工作主要重點(diǎn)放在西南地區(成都、貴陽(yáng)、昆明和重慶)需要建立10個(gè)左右的專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜的自營(yíng)零售網(wǎng)絡(luò )終端,同時(shí)要建立和發(fā)展10個(gè)以上的加盟店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),使之月銷(xiāo)售額要初步能達到35萬(wàn)—50萬(wàn)元以維持工廠(chǎng)的正常運轉
4、 待首期店鋪運轉正常后必須大力開(kāi)拓西部其他省市的自營(yíng)和加盟市場(chǎng)在兩年內使加盟店和自營(yíng)店總數量要達到100個(gè)月銷(xiāo)售額達到250萬(wàn)元,純利潤率保持在35%左右初步完成項目國內市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標。
六、項目具體實(shí)施步驟(按照時(shí)間先后順序)
1、 在達州當地注冊成立服裝加工廠(chǎng)辦理工商執照和稅務(wù)登記證等
2、 確定服裝工廠(chǎng)的人事方案組建公司架構同時(shí)進(jìn)行職責和工作范疇認定,同時(shí)招聘各部門(mén)的之負責員工特別是營(yíng)銷(xiāo)部和設計部門(mén)
3、 在深圳或者香港成立品牌銷(xiāo)售公司或者營(yíng)銷(xiāo)中心并同時(shí)注冊營(yíng)業(yè)執照或稅務(wù)登記證等
4、 在香港或國內注冊品牌的商標,聘請專(zhuān)業(yè)公司對品牌進(jìn)行全面的CI策劃和包裝,制作、
商標的麥頭,水洗標識,吊牌等,設計出品牌專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜的裝修風(fēng)格及定位,同時(shí)擬定品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略和經(jīng)營(yíng)方向。
5、 設計、整合品牌之秋冬季的服裝款式和樣衣并確定服裝的生產(chǎn)日期及交貨日期
6、 確定服裝的定單廠(chǎng)制定好生產(chǎn)計劃,同時(shí)對達州的加工廠(chǎng)的員工特別是板房和樣衣工進(jìn)行全面的培訓以便為來(lái)年的自己生產(chǎn)服裝做技術(shù)儲備和生產(chǎn)準備
7、 制作品牌的形象概念宣傳畫(huà)冊為品牌的推廣做好準備
8、 制定品牌的首期市場(chǎng)推廣計劃,擬訂需要開(kāi)拓的自營(yíng)店和加盟店計劃。初步確定設立10個(gè)以上的自營(yíng)店主要在達州的形象專(zhuān)賣(mài)店、成都地區的太平洋百貨、王府井、及華聯(lián)商場(chǎng)、貴陽(yáng)的星力百貨、國貿中心、百盛商場(chǎng)、昆明的百盛、金龍百貨、商業(yè)廣場(chǎng)等,重慶的太平洋、茂業(yè)百貨、華聯(lián)、新世紀等百貨公司
9、 同時(shí)在四川的瀘州、敘陵、廣安、內江、自貢、樂(lè )山、綿陽(yáng)、以及在重慶的涪陵、萬(wàn)州、南川、江津、等區縣城市設立10個(gè)以上的加盟店
10、制定出二期市場(chǎng)拓展計劃其主要精力將在陜西、貴州、云南的加盟市場(chǎng)拓展方面建立20個(gè)左右的加盟店,5個(gè)自營(yíng)店使其月銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元以上
七、項目投資分析
1、 廠(chǎng)房投資(略)
2、 工廠(chǎng)設備投資:約20萬(wàn)
3、 公司、商標注冊等及各項開(kāi)辦費用:約15萬(wàn)
4、 品牌的包裝及CI推廣和形象設計:約8萬(wàn)
5、 首期貨品的生產(chǎn)費用:約45萬(wàn)約5000件貨品
6、 二期貨品的生產(chǎn)費用:約20萬(wàn)約2500件貨品
7、 首期10個(gè)自營(yíng)店開(kāi)辦費用:約25萬(wàn)
8、 首期20個(gè)加盟店開(kāi)拓費用:約3萬(wàn)
以上8項合計約128萬(wàn)
八、項目收入分析
A、 10個(gè)自營(yíng)店預計收入:約每月30萬(wàn)
B、 20個(gè)加盟店出貨收入:約每月40萬(wàn)A、B合計收入:70萬(wàn)
C、 外貿定單加工收入:無(wú)法預計
九、項目經(jīng)營(yíng)成本分析
1、 貨品生產(chǎn)直接成本:約26萬(wàn)
2、 自營(yíng)店經(jīng)營(yíng)成本:約3萬(wàn)(含人力資源成本)
3、 工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本:約3萬(wàn)(含人力資源成本)
4、 辦公成本:約3萬(wàn)
5、 品牌推廣及維護費用:約2萬(wàn)
6、 其他不可遇見(jiàn)費用:約2萬(wàn) 以上費用合計:39萬(wàn)
十、項目贏(yíng)利分析:
預計該項目首期稅前月贏(yíng)利至少達到25萬(wàn)以上
十一、風(fēng)險因素分析
A、 能否建立完善的銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò )和加盟網(wǎng)絡(luò )系統
B、 設計部門(mén)的整體設計能力
C、 品牌的完善包裝和推廣水準以及CI策劃
以上三點(diǎn)決定該項目成敗之關(guān)鍵
十二、結論
終上所述該項目只要在品牌包裝和推廣上吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗,健全好銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò )的建設,增強品牌的競爭力,兩年后一定能夠達到該項目初期目標,年銷(xiāo)售額達到3500萬(wàn)以上利潤達到1000萬(wàn)
篇三:
項目階段
一、項目計劃
1、前期準備
初步接觸,進(jìn)一步洽談確定課題,客戶(hù)企業(yè)介紹情況,提出咨詢(xún), 要求與希望;·研究企業(yè)提供的資料,分析企 業(yè)狀況,初步擬定項目框架;·實(shí)地考察客戶(hù)企業(yè)及環(huán)境;·雙方確定項目框架和目標;·根據企業(yè)期望作準備性調查。
提出項目建議及合同簽定:根據客戶(hù)需求提出項目建議書(shū);·雙方就建議書(shū)內容(包括項目 目標、框架、主要內容、執行方案、時(shí)間計劃和初步預算等) 進(jìn)一步商討;·擬定并簽署合同,作好項目開(kāi) 展準備工作。
2、項目啟動(dòng)
成立項目小組,由項目領(lǐng)導小組和項目負責 人確定項目開(kāi)展計劃:項目詳細目標,結構細化,時(shí)間進(jìn)度,人員要求和其他后勤準備;根據經(jīng)驗提出初步計劃建議;準備項目開(kāi)展所需的資料、 表格等;根據項目計劃要求成立由雙方相關(guān)人員組成的聯(lián)合項目工作組,明確具體分工和職責;擬定工作計劃和時(shí)間進(jìn)度;擬定調查分析計劃;針對項目需要對聯(lián)合工作組 成員進(jìn)行培訓。
3、調查分析
對市場(chǎng)進(jìn)行調查,并進(jìn)行分析。
工作成果:《市場(chǎng)調查分析報告》
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設計
1).確定銷(xiāo)售目標
確定定量性銷(xiāo)售目標
以定性因素調整
2).確定目標市場(chǎng)
界定現有顧客
針對潛力大的客戶(hù)
細分市場(chǎng)的總銷(xiāo)售量與集中化程度分析、選擇足夠大的目標市場(chǎng)。
3).確定營(yíng)銷(xiāo)目標與策略
確定長(cháng)期和短期的營(yíng)銷(xiāo)目標
確定區域性策略
確定季節性策略
確定競爭策略
確定目標市場(chǎng)策略
確定產(chǎn)品策略
確定包裝策略
確定定價(jià)策略
確定人員推銷(xiāo)策略
確定促銷(xiāo)策略
確定費用支出策略
4).構建適宜的營(yíng)銷(xiāo)管理系統:
營(yíng)銷(xiāo)組織機構、人員配備與培訓、
營(yíng)銷(xiāo)運作模式、主要業(yè)務(wù)流程、激勵和約束機制
渠道建設
代理商的管理:代理商的選擇、代理商的評價(jià)、代理商的激勵與約束制度的建立 ? 客戶(hù)關(guān)系管理:客戶(hù)檔案管理、客戶(hù)分類(lèi)管理、客戶(hù)信用管理
企業(yè)實(shí)態(tài)全面診斷,戰略研究,導入CI的必要性與實(shí)效性研究,步驟安排,組織保證。 企業(yè)CI體系(MI、BI、VI)設計,實(shí)施規劃,實(shí)效性指導,相關(guān)人員培訓。
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