優(yōu)秀的項目建議書(shū)
在現在社會(huì )，能夠利用到建議書(shū)的場(chǎng)合越來(lái)越多，在寫(xiě)作上，建議書(shū)有一定的書(shū)寫(xiě)規范。寫(xiě)起建議書(shū)來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀的項目建議書(shū)，希望對大家有所幫助。
優(yōu)秀的項目建議書(shū)1
營(yíng)銷(xiāo)，從本質(zhì)上講，是產(chǎn)品個(gè)性化的最大張揚。
實(shí)踐證明，抓住產(chǎn)品獨有的特征，進(jìn)行最強有力的差異性宣傳，是實(shí)現銷(xiāo)售利潤最大化的根本法寶。
該項目獨有的特征是：
1、緊鄰在北京人心目中無(wú)可替代的國安主場(chǎng)——工人體育場(chǎng)，這是一個(gè)市中心的、大型的、綜合型的、有著(zhù)特殊定義的集體育運動(dòng)、休閑娛樂(lè )、大型演出于一體的場(chǎng)館；此外，還有一個(gè)綜合性的室內工人體育館。
2、緊鄰生活在北京這樣一個(gè)內陸城市中的年輕父母及兒童心目中的第一個(gè)海洋生活縮影的水晶宮——富國海底世界。這兩個(gè)所在是全北京崇尚健康生活，維護京城尊嚴的成年人和渴望大海、渴望自由的少年兒童的心靈圣殿。
緊緊抓住這一其他項目所不及的差異性特征，喊出“運動(dòng)就在家門(mén)口，健康生活每一天”的響亮口號，進(jìn)行主題概念的演繹升華，提出“泛會(huì )所”的概念：“成人會(huì )所在工體，兒童會(huì )所在海底”，把“足球運動(dòng)與國安主場(chǎng)”的.熱點(diǎn)以軟性文章、各種出其不意又合情合理的推廣活動(dòng)結合起來(lái)進(jìn)行操作，擴大項目的影響度和美譽(yù)度；通過(guò)金牌的物業(yè)管理服務(wù)，把健康居住和家居辦公、投資理財有機結合在一起，定能取得最快速的、最有效的市場(chǎng)轟動(dòng)效應。不足400套住房在1000多萬(wàn)人的關(guān)注下消化掉應該不成其為太大的問(wèn)題。
總之，“運動(dòng)·健康”是該項目唯一可以在最短時(shí)間內形成影響力的著(zhù)眼點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，也是最容易演繹的時(shí)代話(huà)題。產(chǎn)品的風(fēng)格應是內部使用功能的便利實(shí)惠和外部形象的現代相統一。
優(yōu)秀的項目建議書(shū)2
專(zhuān)家普遍認為，北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)已逐步走出了概念競爭的怪圈，伴隨著(zhù)市場(chǎng)成熟的腳步，已經(jīng)步入了產(chǎn)品競爭時(shí)代。產(chǎn)品的優(yōu)劣直接影響銷(xiāo)售的最終結果。
一、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
本案位于朝陽(yáng)區工體東路8號、10號院，地處東二環(huán)與東三環(huán)之間、平安大街延長(cháng)線(xiàn)與朝外大街之內，距東二環(huán)1.7公里、距東三環(huán)0.8公里；項目地塊西隔工體東路為工人體育場(chǎng)游泳館，東隔東大橋斜街為三里屯普通居民住宅區，南臨北空干休所，北鄰北京警備司令部武警辦公大樓。項目占地1.21公頃，屬典型的“插空”項目；規劃總建筑面積8.12萬(wàn)平方米，建筑密度31%，容積率5.37。
從建筑形式上屬于圍合型高板和塔連板形式，規劃方案難度較大。針對本地塊周邊的市政設施、交通道路狀況、配套設施等諸多因素綜合考慮，對該規劃項目作如下分析：
1、項目?jì)?yōu)勢分析
�。�1）、地處東二、三環(huán)之間，是公認的的高地價(jià)區位，土地使用權的獲取來(lái)之不易，絕對區位上乘。
�。�2）、位于三大商務(wù)、商業(yè)核心及使館區的邊緣，商業(yè)氣氛濃厚，同時(shí)可分流四大核心區域的客戶(hù)，區域內目標客戶(hù)大多具有一定的經(jīng)濟基礎和相應的消費能力。
�。�3）、緊鄰工人體育場(chǎng)館和富國海底世界兩個(gè)具有代表性的消費場(chǎng)所；綜合考慮，有一定的投資空間，經(jīng)概念提升、整體包裝策劃后，除純居住功能外存有一定的投資租賃市場(chǎng)。
�。�4）、所處區域市政道路狀況良好、周邊配套設施齊全，特別是商業(yè)配套、健身、餐飲、娛樂(lè )場(chǎng)所多，并且整體區域內遠景規劃較好，對客戶(hù)心理影響會(huì )較大。
�。�5）、與本區域內其他競爭項目相比，周邊現狀綠化較好、樹(shù)齡長(cháng)、污染小且與大型公園相隔不遠，在某種程度上來(lái)講不失為典型的繁華街區中“鬧中取靜”的項目；
2、項目劣勢
�。�1）、相對區位一般，東離國貿商圈，西距朝外商業(yè)大街都有一定距離，屬于“都沿邊，卻又不全是”邊緣地帶，商務(wù)氣氛不濃。
�。�2）、四鄰小環(huán)境較差，處于北京舊有居民區的包圍之中，紛亂嘈雜，居民素質(zhì)不高，文化氣息不夠理想，對業(yè)主的日后生活會(huì )有一定的影響，不適宜建高尚純居住區。
�。�3）、項目規劃方案受地塊形狀、四至狀況制約嚴重，人口密度大、建筑密度大、容積率較高、樓體布局難度大，狹小的中央庭院也不利于園林景觀(guān)環(huán)境規劃設計，會(huì )給銷(xiāo)售帶來(lái)較大壓力，特別是進(jìn)入后期銷(xiāo)售階段隨著(zhù)工程形象的拔高，視覺(jué)效果會(huì )越來(lái)越差。
�。�4）、項目地處朝外及平安大街延長(cháng)線(xiàn)之間，交通狀況在上下班高峰期擁堵嚴重，若遇工體有大型演出、比賽，則更加不理想。
�。�5）、板樓中東西朝向的戶(hù)型所占比例大于南北向戶(hù)型的.比例，不利于銷(xiāo)售利潤的實(shí)現及項目檔次的提升，并且與項目整體定位于高檔相矛盾；且部分戶(hù)型套內面積分配相對不合理，即相對于套內戶(hù)型總面積，次臥、廚房的面積過(guò)小不符合目標客戶(hù)的舒適生活習慣；
�。�6）、區域內可替代產(chǎn)品較多，與區域內各競爭項目相比，本案建筑規模、工期及入住時(shí)間存在較大劣勢，地下車(chē)位數量也不足，客戶(hù)容易被分流。
二、規劃研究及產(chǎn)品定位
通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析可以得出如下結論：該地塊既有先天的不足也有鮮明的優(yōu)勢，不菲的地價(jià)決定了它只能做中高檔產(chǎn)品，
為了挖出其潛質(zhì)來(lái)我們必須對項目的產(chǎn)品定位進(jìn)行細分，而只有對目標客戶(hù)的需求做細致研究，才能有針對性地做產(chǎn)品細分。
1、產(chǎn)品規劃研究
從本宗地地塊形狀來(lái)看呈楔形，不十分規則，屬東西向長(cháng)、南北向短的不好利用地塊，體現在規劃上就是東西向房屋必然多于南北向房屋；加上地塊北側為北京警備司令部辦公用房，直接導致地塊南側的使用受到限制；再加上地塊整體為近方形，只有做出圍合才能提高土地利用率，這就不可避免地出現多處拐角結合部的“死角”房屋；這些在規劃上不可逾越的障礙直接影響到銷(xiāo)售價(jià)格的提升及銷(xiāo)售利潤的實(shí)現。很難想象出，這里能夠規劃成純居住高尚品質(zhì)社區，恐怕也難塑造成高尚的辦公環(huán)境。假如僅從本項目目前的戶(hù)型面積設計及所處區域地段來(lái)看似乎有這種可能，但辦公商住的必要條件是便捷的交通和足夠的停車(chē)位，而這兩點(diǎn)又恰恰是為本項目不可逾越的障礙；另外，向西的朝外大街，向東的三環(huán)沿線(xiàn)及國貿商圈可供選擇的純辦公樓較多，因此作為純辦公用房也不太現實(shí)。
2、目標客戶(hù)研究
�。�1）、因故不能或不愿離開(kāi)該區域的成功人士，追求一定的舒適生活，向往擁有朝向好、面積適中偏大的戶(hù)型。
�。�2）、向往便利的運動(dòng)、健康，追求時(shí)尚，工作單位十分接近的年輕的準成功人士（包括一些運動(dòng)員）。
�。�3）、中小規模個(gè)體經(jīng)貿公司，業(yè)務(wù)便利，商住兩用的需求者。
�。�4）、看準獨特的位置、商機和產(chǎn)品的個(gè)性，用于投資的成功人士。
理由是：
�。�1）、規劃方案可以做到一定數量的好朝向較舒適性的房子。
�。�2）、工體、海底世界對一些年輕、追求健康、快樂(lè )生活一族有無(wú)窮的魅力，有一些運動(dòng)員希望就近有一處住所，有一些富裕的鐵桿國安球迷希望在工體旁邊有一處不大的“第二居所”。
�。�3）、本塊宗地處于周邊三大商業(yè)、商務(wù)核心邊緣的市中心地帶，可滿(mǎn)足一些中小個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居家辦（4）、本塊宗地位于第一、第三使館區和幾大商務(wù)、商業(yè)區的邊緣，只要戶(hù)型面積合理，便具有一定的投資概念。
�。�5）、居家辦公和投資型客戶(hù)對戶(hù)型朝向的要求并不十分敏感，可以解決本項目東西向房屋過(guò)多的劣勢，推出板式辦公樓的優(yōu)勢。
3、項目定位
商住兩用+投資概念
4、建筑規劃的調整
�。�1）、保留正向大面積的居住功能為主的偏大套型設計。
�。�2）、把兩個(gè)樓座的銜接處設計成投資或商業(yè)用房戶(hù)型，面積不宜大，拐角可適當進(jìn)行功能修改。
�。�3）、建議將樓體結構確定為框架結構，以增加室內外空間的可變性，從而增加部分房間的開(kāi)間程度。
�。�4）、裝修標準選用菜單式精裝修方式。
�。�5）、在立面的表現上應與東部城市的整體相和諧并有適當突出、夸張的表現，既要有現代感，又與投資人心態(tài)相吻合，色彩選用上應冷暖色對比較為明顯，在二者間又要有適當的過(guò)渡。
�。�6）、在陽(yáng)臺和窗體的表現上，應從整體上考慮細節，局部采用變化，力求新穎、實(shí)用，使客戶(hù)從效果圖上就有一種是成功人士居住地方的感覺(jué)；另外，在充分控制成本的前提下，盡量注重新材料、新工藝的運用，盡量避免市場(chǎng)上產(chǎn)品相似化、趨同化的弊病，尋求獨到將是我產(chǎn)品設計的第一原則。
優(yōu)秀的項目建議書(shū)3
一、營(yíng)銷(xiāo)組織
為確保**花園項目的入市成功和銷(xiāo)售目標，本公司將以獨家代理及全程跟蹤的方式為本項目服務(wù)，針對本案成立專(zhuān)案小組，幫助發(fā)展商組織營(yíng)銷(xiāo)工作，包括：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品調整、產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷(xiāo)推廣及銷(xiāo)售組織等工作。
近期，本專(zhuān)案小組將圍繞著(zhù)20xx年8月上旬展開(kāi)的產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售組織中的內部認購登記和9月中旬的正式發(fā)售（具體時(shí)間根據銷(xiāo)售證取得進(jìn)行調整）兩個(gè)時(shí)期開(kāi)展各項工作。此時(shí)期我方的工作重點(diǎn)為：配合發(fā)展商協(xié)調廣告公司、模型公司和裝飾公司的各項工作進(jìn)度，配合策劃部、銷(xiāo)售部提出策劃方案的具體實(shí)施，協(xié)助設計院進(jìn)行產(chǎn)品的最終優(yōu)化調整，為各項工作的有效進(jìn)展創(chuàng )造條件。
我方的營(yíng)銷(xiāo)組織框架和工作流程如下：
1、營(yíng)銷(xiāo)組織架構
2、工作流程
為保證本案的成功營(yíng)銷(xiāo)，各相關(guān)單位應遵循“一切為了銷(xiāo)售”的原則，分工不分家地展開(kāi)工作，有關(guān)流程如下：
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中可能遇到的不利局面的調整措施
在入市銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )發(fā)生許多變化，為確保各時(shí)期銷(xiāo)售的成功，我們有必要組織和動(dòng)員各方力量，提前做好應變準備�，F階段，除加強營(yíng)銷(xiāo)組織力量外，還應增設1~2名有一定市場(chǎng)經(jīng)驗和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的骨干力量，集中統一管理，分工責任，對以下方面有所準備：
1、競爭對手較有壓力的入市策略
由于本項目的潛在競爭對手較多，他們的開(kāi)盤(pán)會(huì )對我們的'銷(xiāo)售形成較大沖擊，致使客戶(hù)分流；那么，整體實(shí)現11000元/平米的銷(xiāo)售均價(jià)及絕對利潤就會(huì )變得較為困難，為此我方建議如下：
�。�1）、在參考開(kāi)發(fā)商的價(jià)格底限要求基礎上，建議采取以9500~9600元/平米（精裝修）的均價(jià)入市，確保優(yōu)質(zhì)又優(yōu)價(jià)，與其它競爭對手處于同一起跑線(xiàn)上，價(jià)格制定靈活又有彈性。
�。�2）、確保于20xx年8月上旬可以開(kāi)始進(jìn)行入市推廣的工作計劃，以先期搶占市場(chǎng)份額。
�。�3）、確保于20xx年5月下旬可以開(kāi)工，以早期樹(shù)立項目形象，展示開(kāi)發(fā)商實(shí)力，增強客戶(hù)信心。
�。�4）、隨時(shí)關(guān)注CBD內其他新盤(pán)的一切變化，提前預測其可
能采用的方式、方法，做好針對性的準備；如果其采用低價(jià)入市的方法來(lái)配合銷(xiāo)控，建議本案采用隨行就市的態(tài)度——以某個(gè)階段所推出某些房型折扣點(diǎn)和優(yōu)惠方式不同的方法進(jìn)行銷(xiāo)控，采用增加折扣，價(jià)格明升暗降的方法來(lái)變相吸引客戶(hù)；但不到萬(wàn)不得以決不可降價(jià)，降價(jià)會(huì )打擊客戶(hù)購房可保值、升值的信心，使其觀(guān)望度增加，并且會(huì )對先期已完成的銷(xiāo)售帶來(lái)許多不必要的麻煩。
2、根據工期進(jìn)程進(jìn)行的策略調整
以上的計劃是在樣板間、賣(mài)場(chǎng)包裝、工地整妝等一切跟進(jìn)、配合順利的條件下進(jìn)行的，假若其中某個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題，如工期拖延等的情況下，我們認為倉促進(jìn)入認購期也是有必要的；前期進(jìn)入市場(chǎng)、探測市場(chǎng)將有利于開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售策略，還可在旺銷(xiāo)期眾多項目一起開(kāi)盤(pán)來(lái)臨之前吸引市場(chǎng)目光；因此我們認為應按照計劃于20xx年9月上旬（或中上旬，初定）開(kāi)盤(pán)認購，8月30日打出第一期廣告。
3、對可能形成“有價(jià)無(wú)市”的調整
就目前而言，價(jià)格仍是客戶(hù)所最關(guān)注的因素，也是一個(gè)項目能否達到銷(xiāo)售目的的決定性因素之一。就本項目所定開(kāi)盤(pán)9500~9600元/平米的平均價(jià)格而言，仍存在著(zhù)一定的市場(chǎng)空間，但我們的定價(jià)能否達到預期目的，能否完成預期的銷(xiāo)售，還有待市場(chǎng)的檢驗。從價(jià)格來(lái)說(shuō)我們能否完成，面臨著(zhù)兩種壓力：第一，在廣告力度、廣告投放有保證的前提下，市場(chǎng)認為價(jià)格偏高，無(wú)法達到預期的目的，我們應在維持廣告投放的前提下，加大優(yōu)惠折扣點(diǎn)，公平的講較低價(jià)位的銷(xiāo)售實(shí)現更現實(shí)，高價(jià)位的銷(xiāo)售則會(huì )較為痛苦；第二，認購期內，市場(chǎng)競爭情況發(fā)生變化，本區域內出現較低價(jià)位、較大規模社區投放進(jìn)入市場(chǎng)，建議在其公開(kāi)發(fā)售進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)我們銷(xiāo)售價(jià)格也相應調低，并加大廣告投放力度。
4、廣告沒(méi)有達到預期銷(xiāo)售目的的調整
廣告能夠有效的傳遞信息，是有效促銷(xiāo)手段，也是本階段達到既定銷(xiāo)售目標的重要手段之一。廣告的投入必須與銷(xiāo)售掛鉤。
現階段廣告的效果有三個(gè)，一是能否很好地傳達本產(chǎn)品的主題概念，包括：主要創(chuàng )意、設計主題、方案、表現手法、發(fā)布版面等；二是能否將客戶(hù)對本產(chǎn)品主題概念的關(guān)注，有效地轉變?yōu)殛P(guān)注“**花園”；
三、實(shí)現產(chǎn)品主題賣(mài)點(diǎn)有效傳達的保證措施
1、與較有創(chuàng )意和發(fā)布能力較強的經(jīng)開(kāi)發(fā)商認可的廣告公司保持聯(lián)系，進(jìn)行概念方面的有效溝通。
2、與有組織能力的曾舉辦過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行有效溝通（也可以與廣告公司合二為一）。
3、由于本樓盤(pán)規模較小，廣告傳遞的長(cháng)期作用將以成本較低的路牌廣告和導向路牌廣告，針對客戶(hù)習慣的報紙DM插頁(yè)和千人成本較低的廣播電臺—北京交通臺為主，在推廣的各階段附以高檔直投雜志。
4、在報刊廣告的投放上，應適當集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)。
5、圍繞“健康·運動(dòng)”為主題推廣活動(dòng)應貫穿于銷(xiāo)售過(guò)程始末。
6、項目專(zhuān)案組應在每期廣告推出后，及時(shí)在銷(xiāo)售現場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售的數據統計、整理分析，以了解客戶(hù)的需要和客戶(hù)關(guān)注的內容，了解各種促銷(xiāo)手段的成效性，便于銷(xiāo)售調整，必要時(shí)進(jìn)行項目拾遺或產(chǎn)品的重新包裝。
7、銷(xiāo)售進(jìn)程的調整
按照計劃，我方打算在北京的秋季旺銷(xiāo)期來(lái)臨之前，即20xx年9月上中旬開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，8~9月間進(jìn)行約28天的推廣周期，我們預計開(kāi)盤(pán)后2個(gè)~3個(gè)月內因為季節和新樓盤(pán)的上市、項目的主體即將封頂等諸多因素的作用會(huì )形成一個(gè)旺銷(xiāo)期（即20xx年9月中旬至12月），然后關(guān)注的新鮮點(diǎn)會(huì )逐漸減弱，銷(xiāo)售會(huì )漸入平淡；進(jìn)入20xx年3月中旬，由于季節的原因和項目的現房在即，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)炒作本項目將進(jìn)入第二個(gè)旺銷(xiāo)期，在兩個(gè)旺銷(xiāo)期內，我們
計劃完成銷(xiāo)售總額的50~60%。當然，這還需要根據市場(chǎng)競爭的改變隨時(shí)調整。為加強淡銷(xiāo)階段的銷(xiāo)售進(jìn)程，完成銷(xiāo)售目標，我們建議：
1、適當加大發(fā)展商主管銷(xiāo)售經(jīng)理的折扣點(diǎn)（如加大1~2%），用靈活的、彈性的價(jià)格掌握主動(dòng)，吸引客戶(hù)成交；
2、制定階段內定房的優(yōu)惠措施；
3、適當加大報刊廣告的投放力度；
4、為保證均衡出貨，調節供求，制造搶購氣氛，提高銷(xiāo)售速度，把握銷(xiāo)售控制，執行分批限量銷(xiāo)售是非常關(guān)鍵的；
5、在本案的銷(xiāo)售過(guò)程中我們會(huì )自始至終執行本套推廣組合策略，整合資源完成銷(xiāo)售目標。
四、銷(xiāo)售現場(chǎng)管理
1、 銷(xiāo)售現場(chǎng)實(shí)行銷(xiāo)售經(jīng)理負責制
2、 售樓處位置選擇
建議在南側加油站位置搭建臨時(shí)售樓處，售樓處裝修要與產(chǎn)品定位風(fēng)格相一致，色彩要有沖擊力，最好能有1~2套樣板間，樣板間裝修要體現高檔、尊貴、現代、細膩的風(fēng)格；總之，售樓處一定要有品位，它是產(chǎn)品品位、開(kāi)發(fā)商品位的縮影，正如古語(yǔ)所云：“窺一斑而是全豹”。
3、工地包裝要與產(chǎn)品定位相吻合
4、各種銷(xiāo)售工具要實(shí)行統一設計與制作，確保按時(shí)、保質(zhì)、保量完成
附：建議合作方式
一、獨家代理，代理費以2.3%為基本標準。
二、代理期限可根據開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售進(jìn)程確定。
三、具體事項將在合同中詳細約定。
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一、區域市場(chǎng)
近兩年，隨著(zhù)亞洲金融風(fēng)暴影響的逐漸減弱、國家產(chǎn)業(yè)政策的部分傾斜、人們思想形態(tài)的轉變及各種利好消息的出臺等諸多因素的作用，使得北京房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現出建國以來(lái)最為活躍的一面。來(lái)自市房地局的消息稱(chēng)，僅20xx年批租出讓的地塊就達700多塊，平均每天2塊以上，創(chuàng )歷史新高。另具本公司企劃部不完全統計，20xx年北京僅新開(kāi)樓盤(pán)就達200余個(gè)，平均每40小時(shí)即出現一個(gè)新樓盤(pán)，大大超過(guò)了99年125個(gè)新盤(pán)上市的數量，再一次沖破歷史記錄。進(jìn)入20xx年后，第一季度新開(kāi)盤(pán)的項目就達90個(gè)，平均每天一個(gè)新樓盤(pán)出現，市場(chǎng)呈現出一派繁榮景象，同時(shí)又孕育著(zhù)激烈競爭的端倪。
**花園位于朝陽(yáng)區工體東路，朝外大街與工體北路之間，隸屬于CBD商圈、朝外大街商務(wù)區、東二環(huán)商務(wù)區、使館區的邊緣地帶。由于二環(huán)周邊的土地資源越來(lái)越少，故目前其項目周邊在售競爭項目并不很多，但是，諸如“陽(yáng)光都市”、“金菲國際公寓”“華普公寓”“吉慶里二期”等競爭項目體量相對較大、銷(xiāo)售周期較長(cháng)、售價(jià)較高，還是會(huì )對本項目的的銷(xiāo)售形成階段性影響。并且，結合該區域目標客戶(hù)特點(diǎn)等因素，我們認為在考慮產(chǎn)品競爭對手的區域時(shí)應擴展到整體CBD核心區及輻射區，該區域內今后一兩年仍是全北京的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)地區，待開(kāi)樓盤(pán)較多，體量較大，其中主要項目有：
1、北京世界科貿中心：
開(kāi)發(fā)商為香江國際集團，曾在北京成功開(kāi)發(fā)北京國際友誼花園和北京科技會(huì )展中心，該項目位于京廣中心以南，嘉里中心以北，原3501廠(chǎng)址，總建筑面積70萬(wàn)平方米，是集辦公、住宅、酒店為一體的大型綜合性商貿社區。
2、金地國際花園：
開(kāi)發(fā)商為深圳金牌上市公司金地集團，該項目東至北京施工機械廠(chǎng)，西至北京儀表廠(chǎng)，北至陽(yáng)光100國際公寓，南至建國門(mén)外大街，總占地面積7萬(wàn)平米，預計建設規模為40萬(wàn)平方米。
3、建外SOHO：
開(kāi)發(fā)商為北京紅石企業(yè)——中鴻天房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，位于建外大街第一機床廠(chǎng)，占地18公頃，總建筑面積55萬(wàn)平方米。由日本建筑師山本理顯設計，計劃于20xx年6月開(kāi)始內部認購，樣板間將在20xx年5月底完工，項目未推出，已是喊殺一片。
4、新城國際（理想世界）
開(kāi)發(fā)商為北京萬(wàn)通實(shí)業(yè)有限公司，設計方案通過(guò)國際招標，在10多個(gè)方案中優(yōu)選出由香港王董設計事務(wù)所設計的弧形板式高層圍合建筑，立面新穎。它位于原北京開(kāi)關(guān)廠(chǎng)廠(chǎng)址，京廣中心以南，漢威大廈以北，占地面積12公頃，總建筑面積53萬(wàn)平方米。新城國際由CBD國際中心和CBD國際公寓兩部分組成。CBD國際中心緊鄰朝陽(yáng)路，位于整個(gè)項目的`北部，占地1.33公頃，總建筑面積12萬(wàn)平方米，由一棟33層寫(xiě)字樓和一棟酒店式公寓以及商業(yè)裙房組成。CBD國際公寓位于整個(gè)項目的北部，東臨東大橋東路，西接關(guān)東店南街，北依中央商務(wù)區3號路，南到小區中心商務(wù)區東西街，占地面積10.5公頃，總建筑面積38萬(wàn)平方米。該項目已于4月5日國貿展會(huì )亮相，均價(jià)9400元/平，展會(huì )期間認購火爆，目前正呈小步攀升之勢，均價(jià)有望突破1萬(wàn)元。
5、建華大廈
開(kāi)發(fā)商為首創(chuàng )陽(yáng)光房地產(chǎn)股份有限公司，位于藍島大廈東南角，一期即將開(kāi)工，近10萬(wàn)平方米，近期在國貿展會(huì )正式推出。
6、大連萬(wàn)達項目
大連萬(wàn)達本年度將在北京開(kāi)發(fā)兩個(gè)項目，一個(gè)位于CBD商圈，現代城對面，金地國際花園西側，總建筑面積40萬(wàn)平方米，屬綜合性高檔公寓；另外一個(gè)位于燕莎商圈，欲打造成為標準的高爾夫社區，預計本年度6、7月份亮相。大連萬(wàn)達和深圳金地
今年同時(shí)在國貿商圈出手，被業(yè)內稱(chēng)為“南狼北虎”夾擊CBD，其品牌優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢不可低估。
7、城中大廈
由成功開(kāi)發(fā)中關(guān)村地區怡美家園（我公司代理）的宏大興業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司開(kāi)發(fā)，預計于下半年開(kāi)工，地處華彬大廈西側，建筑面積7萬(wàn)平方米。
上述項目或占據良好位置或由經(jīng)驗豐富的大型開(kāi)發(fā)商所控制，將成為我們項目最大的競爭對手；并且，在我方產(chǎn)品性質(zhì)已基本定性的情況下，表現在銷(xiāo)售上會(huì )形成一定沖擊，對整體實(shí)現11000~120xx元/平米的銷(xiāo)售均價(jià)及預期利潤會(huì )有一定困難。
詳細調研資料見(jiàn)下表：
附表1：部分在售項目戶(hù)型、面積市場(chǎng)調查統計
單位：平方米
項目名稱(chēng) 一居 二居 三居 四居 備注
二、結論
通過(guò)以上數據對比20xx年度中房指數北京市本區域內各季度的市場(chǎng)在售項目平均面積及平均價(jià)格可清晰顯示出：項目均價(jià)體系系數及戶(hù)型面積體系系數隨著(zhù)市場(chǎng)競爭激烈程度的加劇，呈現明顯下降的趨勢；至于今年一季度北京市住宅均價(jià)與去年同期相比，上升5%左右，專(zhuān)家認為這是短暫現象，有些表現為區域特征，不足為憑。我們預見(jiàn)今后一兩年內北京市此區域房地產(chǎn)市場(chǎng)仍會(huì )按照此規律發(fā)展，房屋總價(jià)款的進(jìn)一步下調不可避免；換言之，市場(chǎng)房屋的整體性?xún)r(jià)比會(huì )越來(lái)越好。
優(yōu)秀的項目建議書(shū)5
項目名稱(chēng)：**縣桑園冬季間套種馬鈴薯技術(shù)研究和示范
項目申報單位：**縣農業(yè)區劃辦 通訊地址：
郵政編碼：
法人代表：
聯(lián)系電話(huà)：
電子信箱：
主管部門(mén)：
聯(lián) 系 人：
聯(lián)系電話(huà)：
電子信箱：
項目申報時(shí)間：XX年8月29日
一、項目摘要：
項目名稱(chēng)：**縣桑園冬季間套種馬鈴薯技術(shù)研究和示范
建設地點(diǎn)：**縣 鄉鎮 村。
建設年限：XX年12月～XX年12月。
建設規模：建設試驗面積12畝，建設示范面積100畝。
建設性質(zhì)：該項目由省**縣農業(yè)區劃辦、**農業(yè)科學(xué)院經(jīng)濟作物研究所共同承擔。
二、項目建設的背景、必要性、可行性
1、農作物間套種是近時(shí)期**地區農業(yè)增效的有效措施
農作物相互間套種是提高土地復種指數和高效農業(yè)生產(chǎn)的有效手段，尤其是經(jīng)濟作物和糧食作物的間套種研究，是事關(guān)保障糧食生產(chǎn)安全的戰略問(wèn)題，也是近來(lái)農業(yè)技術(shù)研究的熱門(mén)課題。
2、**地區冬季間套種馬鈴薯的研究取得初步進(jìn)展
從XX年開(kāi)始，**農科院經(jīng)濟作物研究所在**開(kāi)展冬季間套種馬鈴薯的試驗，取得初步成功，在**縣果園冬季連片間套種馬鈴薯的試驗示范中，畝產(chǎn)量達到 1500公斤 以上，為**地區冬季間套種馬鈴薯打下了較好的研究基礎。
3、根據《全國優(yōu)勢農產(chǎn)品區域布局規劃XX-20xx》中的布局規劃，馬鈴薯是我國第五大糧食作物，糧菜飼兼用，加工用途多，產(chǎn)業(yè)鏈條長(cháng)，增產(chǎn)增收潛力大，因其營(yíng)養豐富，被譽(yù)為“地下蘋(píng)果”和“第二面包”。近年來(lái)，我國馬鈴薯種植面積和產(chǎn)量穩步提高，在增加食品營(yíng)養源、豐富市場(chǎng)食品種類(lèi)、保障國家糧食安全中的戰略地位日益突出，未來(lái)發(fā)展空間十分廣闊。但是，我國馬鈴薯生產(chǎn)也面臨著(zhù)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)品種缺乏、脫毒種薯供應不足、耕作方式粗放、機械化水平低、貯藏技術(shù)和加工增值程度低等因素的制約，亟需提升生產(chǎn)、加工、貯藏、流通水平，加快構建現代化產(chǎn)業(yè)體系。區域布局：著(zhù)力建設東北、華北、西北、西南、**5個(gè)優(yōu)勢區。其中，**馬鈴薯優(yōu)勢區包括**、**、**3省，江西南部、湖北和湖南中東部地區，主要包括82個(gè)重點(diǎn)縣，著(zhù)力發(fā)展鮮食用薯和出口鮮薯品種。
4、以**縣為主要代表的**地區桑園在冬春季的苗前期，土地空間和時(shí)間適宜進(jìn)行馬鈴薯間套種植，增收效應將十分明顯
**地區桑園在冬春季的苗前期，土地空間和時(shí)間適宜進(jìn)行馬鈴薯間套種植的。**縣的桑園面積在**萬(wàn)畝左右，間套種植馬鈴薯每畝產(chǎn)量可達 1000公斤 左右，每畝增收1000元（按1.0元/公斤計算）計算，如果全縣桑園全部進(jìn)行馬鈴薯間套種，種植面積按一半進(jìn)行統計，預計全縣**萬(wàn)畝桑園（實(shí)際面積為**萬(wàn)畝）可多增加生產(chǎn)收入*億元。
5、在我縣開(kāi)展冬春季桑園間套種植馬鈴薯的研究和示范，拓寬我縣農業(yè)科技創(chuàng )新和應用體系，符合國家農業(yè)七大體系建設和**省錢(qián)糧雙增的農業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，該項技術(shù)的推廣，將給**地區桑蠶生產(chǎn)增加產(chǎn)值奠定更好的基礎。
6、本項目的技術(shù)依托單位**農科院經(jīng)濟作物研究所，是省綜合研究實(shí)力三強所之一，長(cháng)期進(jìn)行馬鈴薯的育種、栽培、免耕及間套種技術(shù)研究，XX年通過(guò)省農作物品種審定委員會(huì )審定馬鈴薯品種3個(gè)，“**冬種馬鈴薯新品種篩選和春夏繁種技術(shù)研究”通過(guò)XX年**科技廳研究成果鑒定�，F本單位又是國家馬鈴薯產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系**綜合試驗站的實(shí)施單位。有過(guò)強過(guò)硬的技術(shù)支持本項目的研究工作。
因此，在**縣開(kāi)展冬春季桑園間套種植馬鈴薯的`研究，建立示范基地，推廣項目技術(shù)成果，帶動(dòng)**地區春季桑園間套種植馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加農民和農業(yè)的收入，意義十分重大，符合國家優(yōu)勢農產(chǎn)品區域布局規劃和農業(yè)七大體系建設的產(chǎn)業(yè)政策，是十分必要的；同時(shí)，以**農科院經(jīng)濟作物研究所的作為技術(shù)依托單位，本項目在技術(shù)上也是可行的。
�。�2）增加農業(yè)生產(chǎn)總值
農民種植效益方面，經(jīng)初步估算，應用本項目研究、選育的馬鈴薯新品種進(jìn)行高效間套種栽培，每畝增加收入1000元，我縣桑園種植區將增加*億元的總收入。
�。�3）增加桑農生產(chǎn)性純收入
按每畝投資500元計算，桑園冬春季間套種馬鈴薯畝增加純收入500元，我縣**萬(wàn)畝桑園全部進(jìn)行間套種，將為桑農增加純收入****萬(wàn)元。
2、項目社會(huì )效益分析：
�。�1）產(chǎn)業(yè)效益：本課題研究將在**帶動(dòng)和培養一批桑園冬春季間套種馬鈴薯研究和種植技術(shù)人員，增加桑園種植效益，改善和調整農作物種植結構，實(shí)現農業(yè)和農民錢(qián)糧雙增收。
�。�2）農業(yè)人力資源效益：通過(guò)本項目的實(shí)施，將培訓一大批桑園間套種馬鈴薯的技術(shù)人員，為今后農業(yè)發(fā)展打下堅實(shí)的人力資源基礎。
�。�3）桑園間套種馬鈴薯的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在農資供應、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品流通和運輸等各個(gè)環(huán)節增加就業(yè)人數，在很大程度上擴大項目發(fā)展的受益人群，
3、生態(tài)效益：
在我縣進(jìn)行桑園冬春季間套種馬鈴薯，充分利用了桑園生產(chǎn)的時(shí)間和空間，可以起到水土保持和抑制雜草生長(cháng)的作用，改善桑園生態(tài)環(huán)境，對生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)有較大的促進(jìn)作用。
4、項目風(fēng)險評估
�。�1）本項目的研究成果是篩選出馬鈴薯間套種的新品種，以及桑園冬春季節間套種馬鈴薯的技術(shù)模式、技術(shù)示范，資金全部應用與試驗和示范工作，不存在資金風(fēng)險的問(wèn)題。
�。�2）項目實(shí)施過(guò)程中，不使用高毒、高殘留農藥和化肥，不對農業(yè)環(huán)境造成污染，不存在環(huán)境風(fēng)險。
三、結論
1、綜上所述，本項目符合國家農業(yè)產(chǎn)業(yè)政策和農業(yè)發(fā)展趨勢，農村和桑蠶行業(yè)也需要新的技術(shù)模式來(lái)促進(jìn)蠶桑業(yè)綜合效益的提高，所以本項目研究意義重要重大；而且本項目以**農科院經(jīng)濟作物研究所和國家馬鈴薯產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系南寧試驗站為技術(shù)依托單位，在技術(shù)上是可靠的，操作上是現實(shí)可行的。
2、建議**省農業(yè)區劃辦對上述項目的立項予以研究，批準立項。
優(yōu)秀的項目建議書(shū)6
一、工作目標
1、銷(xiāo)售目標
計劃一年之內完成銷(xiāo)售總額的60~70%，達到盈虧平衡點(diǎn)。
2、廣告目標
通過(guò)全方位、立體式的促銷(xiāo)，整體包裝、集中轟炸，達到向目標客戶(hù)和潛在客戶(hù)推薦**花園的目的，實(shí)現預期效果。
3、廣告訴求
目標客戶(hù)：
�。�1）、第一客戶(hù)：CBD商圈及附近區域的高層白領(lǐng)人士、周邊私營(yíng)業(yè)主
�。�2）、潛在客戶(hù)：投資者
主要運用工具：
�。�1）、東二環(huán)、東三環(huán)、朝外大街、工體、富國海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達信息；
�。�2）、大中型活動(dòng)；
�。�3）、報紙廣告；
�。�4）、高尚直投雜志；
�。�5）、電臺（103.9兆赫）；
二、入市總體安排
一般而言，樓盤(pán)項目入市操作分為四個(gè)階段：認購期、公開(kāi)期、強銷(xiāo)期、持續期；從項目的進(jìn)展來(lái)看，現階段**花園的上市銷(xiāo)售工作主要為兩個(gè)最重要的時(shí)期：20xx年8月8日（暫定為“**花園父親節”）的內部認購期和20xx年9月9日（暫定為“**重陽(yáng)健康節”）的公開(kāi)發(fā)售日，我們的工作將圍繞著(zhù)這兩個(gè)階段來(lái)準備。
為此，我們將這兩個(gè)階段，劃分為5個(gè)時(shí)間段來(lái)進(jìn)行準備工作：
1、 前期準備期：20xx.5.~20xx.7
2、 形象導入期：20xx.7.1~20xx.7.29
3、 預探市場(chǎng)期：20xx.7.30~20xx.8.7
4、 內部認購期：20xx.8.8~20xx.9.9
5、 正式開(kāi)盤(pán)日：20xx.9.9
備注：形象導入期與預探市場(chǎng)期可部分結合進(jìn)行
附表3：入市總體時(shí)間安排表：
20xx年5月~9月
工作內容 時(shí)間安排
5月 6月 7月 8月 9月
廣告的宣傳設計及制作 ●●
宣傳計劃的實(shí)施 ●●
銷(xiāo)售人員的招聘、培訓、市調 ●●
推廣方案的確定及定價(jià) ●●
內部登記、咨詢(xún)及認購 ●●
策略的微調 ●●
正式發(fā)售 ●
三、推廣策略
1、推廣分析
本項目的客戶(hù)定位為高級白領(lǐng)和私企老板；相對而言，私營(yíng)老板可以理解，但白領(lǐng)這個(gè)詞匯的目標太大，范圍太廣，容易產(chǎn)生混淆；為此，我們將這個(gè)層面繼續細分。
所謂白領(lǐng)階層即為中等收入者即個(gè)人基本月薪在5000元以上或雙人家庭月薪在8000元以上者，而白領(lǐng)的高層收入者無(wú)疑就會(huì )將這個(gè)收入再提升一個(gè)檔次（個(gè)人基本月薪在10000元以上或雙人家庭月薪在16000元以上者）；通過(guò)我們對周邊市場(chǎng)和工作人群的了解及分析，我們認為以下人士極有可能是我們的第一客戶(hù)對象：
CBD內外企工作在5年以上的，占具高層職位者
公司老板
小型私營(yíng)業(yè)主
高級技術(shù)人員
高級管理人員
此部分人士絕大部分擁有共同的特征：35歲以上、素質(zhì)較高、生活富裕、工作壓力較大、強調身份、強調個(gè)性與品牌、崇尚自然與健康等等。為此，我們的一切推廣銷(xiāo)售計劃要結合項目自身的情況圍繞著(zhù)他們的這些行為偏好來(lái)進(jìn)行。
由于本項目體量不大，銷(xiāo)售總額不高，這就意味著(zhù)如果按正常比例的情況下提取廣告費用則不能滿(mǎn)足本項目實(shí)際操作需要；為此，我們應本著(zhù)少花錢(qián)，多辦事的原則，充分分析客戶(hù)行為，以期花最少的錢(qián)，達到最大的邊際效用。
�。�1）、從目標客戶(hù)的出行方面考慮；此部分客戶(hù)基本為：自己開(kāi)車(chē)和出門(mén)打車(chē)，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進(jìn)行：
A、對于自己開(kāi)車(chē)的客戶(hù)，我們建議在東三環(huán)，國貿橋的北側或朝外大街兩旁各豎立一塊廣告牌；目前急需進(jìn)行的是廣告牌的尋找、確定；總體費用約為200~250萬(wàn)元/年，計劃從20xx年8月起采用一年，費用控制在250萬(wàn)元。
B、對于出行的交通工具為出租車(chē)的客戶(hù)，我們建議除采用“A”方案外，還應取用北青報、晨報的.DM的形式；現在此兩家報社對出租汽車(chē)免費發(fā)送報紙，因此，目標客戶(hù)在車(chē)上的時(shí)間我們可以充分運用；DM應富于變化；費用：除印刷費外，所需費用較低，每次投放的總體費用約在5萬(wàn)份，5萬(wàn)元之內，計劃采用6次，發(fā)行時(shí)間待定，推廣費用約30萬(wàn)元。
C、相對于自己開(kāi)車(chē)和開(kāi)出租汽車(chē)的司機來(lái)說(shuō)，收聽(tīng)交通廣播無(wú)疑是打發(fā)無(wú)聊時(shí)間的方法之一，而目前在北京收聽(tīng)率比較高、相對傳播成本較低的是“北京交通臺”和“北京音樂(lè )臺”，此種推廣方式也應是我們傳遞信息的途徑之一；我們可選擇時(shí)段30秒套播，總體計劃進(jìn)行5個(gè)月，時(shí)間分別為開(kāi)盤(pán)期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，費用預計50萬(wàn)元。
D、另外，從交通中的視野角度來(lái)講，公共汽車(chē)的車(chē)身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會(huì )給人留下較深的印象；因此，我
們建議在公共汽車(chē)28路、康恩專(zhuān)線(xiàn)選取5—8輛汽車(chē)進(jìn)行公交車(chē)身廣告，在公益廣告方面可制作精美的印有**花園廣告標識及電話(huà)的垃圾桶贈送市政部門(mén)安放于豐聯(lián)附近，另外看房班車(chē)車(chē)身上的視覺(jué)廣告也是可利用的另一選擇；總體費用控制在60萬(wàn)元。
�。�2）、從客戶(hù)的工作及交際習慣來(lái)考慮；針對于客戶(hù)回家較晚的實(shí)際情況，我們認為：采用21：00~22：00時(shí)間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶(hù)的生活習慣決定，另一方面，此時(shí)間段的某些欄目的費用并不貴；建議采用某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類(lèi)節目（例如“生活速遞”），此些節目的費用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推**花園的健康工作、健康生活，投資空間，計劃在20xx年9月推出兩周費用約6萬(wàn)元。
�。�3）、從目標受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標客戶(hù)的閱覽習慣而言，我們建議主要采用“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標”等白領(lǐng)雜志，報刊運用則首選“北京青年報”、第二媒體選用“北京晨報”。
2、推廣策略
通過(guò)項目的自身特點(diǎn)及市場(chǎng)對物業(yè)的接受態(tài)度，我們認為整體上應把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶(hù)型為輔”的推廣原則；為此我們建議在各個(gè)時(shí)間段進(jìn)行以下詳細計劃：
�。�1）、形象導入期
在客戶(hù)的分期選取上，此時(shí)期首先應把握區域內有一定經(jīng)濟實(shí)力、對該區域有一定認同感的客戶(hù)（工作、居住在周邊的人），他們是項目投入市場(chǎng)前期最有可能第一時(shí)間達成購買(mǎi)意向的人，也是我們該時(shí)間段的主抓客戶(hù)群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬—賣(mài)場(chǎng)建成的同時(shí)落實(shí)、安裝，廣告牌應由案名、LOGO及小區的鳥(niǎo)瞰圖等組成，傳達出在本地點(diǎn)有本項目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應盡早尋找。
在20xx年8月份中旬分別導入軟廣告評論性文章，表達的主題為：藍島商務(wù)中心區將成為CBD商務(wù)區及朝外大街商務(wù)區的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。
�。�2）、內部認購期
此時(shí)期，我們的工作重點(diǎn)是在銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)的交談過(guò)程中，通過(guò)側面了解客戶(hù)對本案的興趣程度及滿(mǎn)意與不滿(mǎn)意之處、利用模糊價(jià)格來(lái)揣摩初定的定價(jià)格體系在客戶(hù)心中的作用及認知程度；此也是我們市場(chǎng)初探，進(jìn)行項目側重點(diǎn)調整所需獲得信息的重要來(lái)源之一。此時(shí)應將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。
�。�3）、銷(xiāo)售期
每年的9~10月份是房地產(chǎn)消費市場(chǎng)的黃金季節，多年的統計數字表明，此時(shí)間段各樓盤(pán)的銷(xiāo)售量在全年中占較大的份額，此段時(shí)機我們應緊緊抓住。參加展會(huì )的目的并不是要求銷(xiāo)售出去多少套房，而是項目展示自身形象的良好機會(huì )，借以進(jìn)行形象推廣。我們計劃以較好形象參加20xx年9月的秋季展會(huì )、20xx年第一次春季展會(huì )及20xx年夏季房展會(huì )，但參加展會(huì )需要注意以下幾點(diǎn)：
A、參加的展會(huì )一定要選在“國貿”，在國貿展會(huì )展位已訂滿(mǎn)的情況下，別處舉辦的展會(huì )寧肯不參加。
B、展位數不應低于5個(gè)。
C、展位一定要做特裝，體現出產(chǎn)品的現代時(shí)尚風(fēng)格，避免俗套，吸引參展觀(guān)眾的注意力。
三次展會(huì )總體費用控制在140萬(wàn)元（展位費+特裝費）
3、媒介廣告計劃安排
當項目開(kāi)始推介的時(shí)候，為了本案聲勢的營(yíng)造及形象傳播的迅速推廣，我們認為在項目的內部認購期及開(kāi)盤(pán)初期采用報刊廣告營(yíng)造聲勢，在媒介的選取上，我們建議以選取“北京青年報”為主，“北京晨報”為輔；當項目開(kāi)盤(pán)一個(gè)月后適當減少刊登頻率；針對客戶(hù)群的變化轉而選用例如“民航報”、“機票套封”、“職業(yè)經(jīng)理人”、“生活速遞”、“目標”等高收入者閱讀率較高的媒體加大投放力度。
4、海報、DM宣傳單的投放
投放地點(diǎn)：CBD商圈內寫(xiě)字樓及運動(dòng)場(chǎng)館、東二環(huán)偏北處的
寫(xiě)字樓、公寓、雅寶路地區、朝外大街周邊寫(xiě)字樓等等（應注意與晨報的DM投放不相重復）
按照以上策略推廣，總體費用可控制在總體銷(xiāo)售額的1.5%——即1100萬(wàn)元（整體銷(xiāo)售周期內）；
四、價(jià)格策略
由于本項目自身體量較小，房屋總套數較少，原則上不適合現在市場(chǎng)上眾多項目均采用的低開(kāi)高走的銷(xiāo)售策略；因此在定價(jià)上，我們認為針對本案及市場(chǎng)情況應當把握“銷(xiāo)售為第一目的”的原則，制定一個(gè)合理的價(jià)格，力求短期內實(shí)現銷(xiāo)售，原則采用“小步快跑”的戰略思想，平穩提價(jià)，但期間的變故還可根據銷(xiāo)售的變化靈活調整。
按照項目自身的條件，理想的均價(jià)應在11000/平方米水平，但北京高檔住宅及公寓市場(chǎng)供過(guò)于求，現時(shí)認為應該在9000~10000/平方米定位的物業(yè)都非常難銷(xiāo)，大部分賣(mài)了50%就停下，資金出現極大超出預計的缺口，若前期資金貸款也有很大壓力，交付使用期肯定受影響；而8000元/平方米的定價(jià)又給客戶(hù)以高不成低不就的感覺(jué)，因此，我們應在開(kāi)盤(pán)時(shí)迅速拔高認購期時(shí)的公開(kāi)價(jià)；經(jīng)過(guò)市場(chǎng)綜合比較及成本估算我們認為開(kāi)盤(pán)階段9600元/平（精裝修）的均價(jià)比較合理，也容易被市場(chǎng)所接受；在這個(gè)價(jià)位上也堅持采用菜單式精裝修。
從整體均價(jià)來(lái)考慮，項目開(kāi)盤(pán)以較低的價(jià)格取得市場(chǎng)的認同是必要的；如果各方面均按照我們的預計進(jìn)行，整體均價(jià)應為11000元/平米左右——其中第一階段計劃銷(xiāo)售社區B座南北向8層部分（約0.36萬(wàn)平米），均價(jià)為9600元/平米；第二階段計劃銷(xiāo)售社區的B座東西向11、12層部分（約2.14萬(wàn)平米），均價(jià)為10300元/平米；第三階段計劃銷(xiāo)售社區A座東西向20層部分（約1.8萬(wàn)平米），均價(jià)為11000元/平米；第四階段計劃銷(xiāo)售社區A座南北向（約2萬(wàn)平米）21層部分，均價(jià)為120xx元/平米。
建議產(chǎn)品的整體計價(jià)單位無(wú)論內、外銷(xiāo)均采用美金來(lái)計價(jià)。
根據本項目的自身情況，我們建議：塔樓南北與東西朝向差價(jià)12~13%，樓層差價(jià)上采用傳統意義上嚴格的差價(jià)，樓層差價(jià)暫定為80元/平米左右。
優(yōu)秀的項目建議書(shū)7
一、總論
1、項目名稱(chēng)：“云谷田園”―“月季奇石盆景”現代農業(yè)生態(tài)觀(guān)光園
2、項目主管單位：凱里市舟溪鎮政府
3、項目實(shí)施單位：貴州云谷花舟園藝有限公司(注冊資金500萬(wàn)元，正報批)法人代表：李勇
4、項目性質(zhì)：新建
5、建設地點(diǎn)：凱里市舟溪鎮大中村
6、生產(chǎn)規模：建設用地200畝，每年培育6萬(wàn)株大花、豐花、藤本月季;1萬(wàn)株樹(shù)樁月季、500株古樁月季;造型黑松300株、奇石盆景300盆
7、建設內容：土地整理，月季園120畝，黑松園50畝，水景園10畝，奇石園2畝，生態(tài)農業(yè)體驗園20畝，產(chǎn)品展示廳20xx平方米，水、電、觀(guān)光園路基礎設施等約8畝。
8、建設年限：建設期為一年。
9、投資規模及資金籌措：
(1)投資規模：項目總投資1500萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資1000萬(wàn)元，流動(dòng)資金500萬(wàn)元。
(2)資金籌措：實(shí)施單位自籌資金1500萬(wàn)元。
10、結論與建議：項目投資中等，經(jīng)濟效益和社會(huì )效益都顯著(zhù)，年利潤率為65%。實(shí)施單位有較強的經(jīng)濟和技術(shù)實(shí)力，此項目的實(shí)施，可帶動(dòng)周邊農戶(hù)增加
經(jīng)濟收入，能促使我鎮旅游觀(guān)光業(yè)和現代花卉種植業(yè)的跨越式發(fā)展。
二、市場(chǎng)調查分析與需求預測
1、本項目符合國家及凱里市的有關(guān)農業(yè)產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展規劃，具有較強的示范帶動(dòng)作用。項目建設對發(fā)展舟溪鎮特色產(chǎn)業(yè)，改善農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構、增加農民收入、安置勞動(dòng)就業(yè)、改善生態(tài)環(huán)境、提高農民的科學(xué)文化素質(zhì)等均具有重要的意義。
2、市場(chǎng)前景好、規模適度，技術(shù)成熟，符合環(huán)保要求。月季屬于薔薇科薔薇屬植物，是世界最主要的切花和盆花之一，在我國具有悠久的栽培歷史，是我國的傳統名花，也是世界著(zhù)名花卉，素有“花中皇后”之稱(chēng)，深受人們喜愛(ài)。作為花木界的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，月季產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潛力巨大，月季除了綠化和觀(guān)賞以外，還有著(zhù)巨大的附加經(jīng)濟價(jià)值(如：月季油、月季酒、月季菜系等)。如今月季生產(chǎn)，銷(xiāo)售已步入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展軌道。
3、項目經(jīng)濟效益和社會(huì )效益明顯，項目示范性強，周期短，帶動(dòng)農民增收效果明顯。項目建成后，可帶動(dòng)項目區農民種植花卉苗木增收致富，對發(fā)展地區經(jīng)濟、增加就業(yè)、改善當地農民生活環(huán)境質(zhì)量、解決市區居民休閑娛樂(lè )具有重要意義。
4、舟溪自然資源優(yōu)越，光照良好，土層深厚肥沃，是栽植月季的理想場(chǎng)所，業(yè)主單位具有成熟的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、有較強的后續資金投入能力，地方政府也積極支花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
綜上所述，本項目建設是必要的、也是可行的。
三、項目對農民增收作用明顯
本項目通過(guò)“基地+農戶(hù)”的模式，在租用農戶(hù)土地的同時(shí)，采取聘用當地村民進(jìn)園務(wù)工和回收農民種植的成品月季方式使其得到穩定的.收入來(lái)源。
項目區涉及舟溪鎮大中村受益農民近1000人，人均純收入4000元，比原有收入高出1000元以上，因此，項目帶動(dòng)農民增收效果明顯。
四、就業(yè)帶動(dòng)效益
通過(guò)項目的實(shí)施，業(yè)主公司的花卉苗木觀(guān)光基地可以為當地勞動(dòng)力提供固定就業(yè)機會(huì )30個(gè)。通過(guò)產(chǎn)業(yè)化的運作，還可以促進(jìn)運輸、商業(yè)、包裝、農家樂(lè )、園林工程施工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)當地就業(yè)水平的提高。社會(huì )經(jīng)濟效益明顯，對園區產(chǎn)業(yè)空虛化具有積極的意義。
五、生態(tài)效益顯著(zhù)
本項目建設目的旨在發(fā)展精品觀(guān)賞花卉種植和奇石盆景制作，項目本身有利于生態(tài)環(huán)境的保護和水土保持。同時(shí)還將有效帶動(dòng)周邊村寨退耕還林工程的實(shí)施和村寨的周邊環(huán)境美化。發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，能夠產(chǎn)生較好的生態(tài)效益和社會(huì )效益，對城市綠化和提升地區生態(tài)環(huán)境品位具有積極的推動(dòng)作用。對帶動(dòng)和推廣凱里“云谷田園”現代高效農業(yè)示范區花卉苗木種植也具有重要意義。
六、項目建設方案
1、項目建設指導思想：以保護現有土地資源為前提，以月季花卉景觀(guān)造型為基礎，以產(chǎn)品銷(xiāo)售和居民休閑旅游為主導，以普及生態(tài)科學(xué)知識為主題，把園區建設成(基地+農戶(hù))集產(chǎn)、供、銷(xiāo)、游、學(xué)為一體的循環(huán)經(jīng)濟實(shí)體。實(shí)現公司和農戶(hù)經(jīng)濟效益增加、農民科技素質(zhì)不斷提高的雙贏(yíng)局面。
2、建設期為一年，20xx年為建設期，20xx年開(kāi)始為投產(chǎn)期。
3、建設內容及規模：
(1)建設規模及構成：項目建設總面積200畝，其中核心區100畝，核心區擬建大花系月季園10畝，豐花系月季園10畝，藤本系月季園10畝，地被系月季園5畝，微型系月季園5畝，樹(shù)樁月季園40畝，水景園10畝，古樁月季盆景園4畝，黑松園3畝，產(chǎn)品陳列廳20xx平方米，其他花卉種植區1.5畝。
月季精品示范園計劃年生產(chǎn)出售商品月季3萬(wàn)株，商品樹(shù)月季5000株;培育古樁月季500株，造型黑松300株和奇石盆景300盆，吸引旅游觀(guān)光顧客10萬(wàn)人次。預計年產(chǎn)值達20xx萬(wàn)元。
(2)基礎設施建設：①種苗繁育與管護設備：育苗大棚5座(6x30m);500m2的簡(jiǎn)易房為管護站，作為工作人員的臨時(shí)住所和其它物資的存放地方。②信息管理系統建設：以項目實(shí)施單位現有的檔案信息為基礎，結合項目建設，購置兩套計算機系統，建立一套生產(chǎn)管理監控系統，為項目組織實(shí)施提供全方位服務(wù)。③其它基礎設施建設：如電力通訊、安全監控、觀(guān)光園路、園林機械、水利灌溉等，根據現實(shí)需要適當配置。
(3)項目技術(shù)措施：基地選擇在凱里市大中村荷花池周邊，總面積200畝左右，項目建設所需的用地要土層深厚，土壤疏松，營(yíng)養元素平衡，排水良好。公司已從中國著(zhù)名的月季繁殖基地引進(jìn)了優(yōu)質(zhì)種苗20000余株，現長(cháng)勢良好。
七、項目組織機構
1、經(jīng)營(yíng)管理形式：本項目由舟溪鎮政府統一領(lǐng)導、指揮、調控，貴州云谷花舟園藝有限公司(正報批)負責實(shí)施建設。項目建成后，由貴州云谷花舟園藝有限公司(正報批)負責經(jīng)營(yíng)管理。
2、機構設置：本項目建成后，下設辦公室、財務(wù)部、銷(xiāo)售部、采購部、生產(chǎn)技術(shù)部等部門(mén)運作。
3、人員設置：本項目建成后，設總經(jīng)理1名，負責全面經(jīng)營(yíng)管理工作，副經(jīng)理2名，協(xié)助工作。下屬各部門(mén)設主任各1名，員工若干名。
八、投資概算與資金籌措
1、投資概算：項目總投資包括項目建設投資和流動(dòng)資金總計1500萬(wàn)元，其中項目建設資金1000萬(wàn)元，流動(dòng)資金500萬(wàn)元(詳見(jiàn)附表1)。
2、資金籌措：項目實(shí)施單位自籌投入資本金1000萬(wàn)元。
3、資金使用：計劃項目建設投資1000萬(wàn)元，一年建成。流動(dòng)資金500萬(wàn)元，投產(chǎn)后半年開(kāi)始使用。
優(yōu)秀的項目建議書(shū)8
一、系統建設背景、目標及必要性
城市人防指揮所是在早期坑道工事基礎上改建而成的，是全市民防指揮網(wǎng)的核心，由指揮所核心區以及通道、連片工事等配套工事組成，指揮所安裝了供電、通風(fēng)、空調、給排水、消防、通信、計算機網(wǎng)絡(luò )、視頻監控等系統以及各種人防工程專(zhuān)用設施設備，各種強弱電布線(xiàn)及管網(wǎng)系統縱橫交錯，工事?tīng)顩r不一、結構復雜，日常維護管理要求高、難度大。
為探索建立指揮所標準化、智能化管理體系，進(jìn)一步提高指揮所日常維護管理水平，經(jīng)過(guò)調研，建議建設戰備指揮所三維仿真管理系統，主要是利用計算機技術(shù)、3S技術(shù)、虛擬仿真技術(shù)等多種高新技術(shù)手段，構建涵蓋指揮所工程數據、地理信息、所有設備及管線(xiàn)信息的三維仿真圖，并實(shí)現其三維及多維可視化展示、可視化數據管理以及各種設備的可視化遠程自動(dòng)控制與聯(lián)動(dòng)報警等功能，從而達到對指揮所全面、直觀(guān)、實(shí)時(shí)、遠程智能管理，推動(dòng)指揮所日常維護管理邁上新的臺階。此項目建設的必要性主要體現在以下三個(gè)方面：
一是提高指揮所日常管理效率和管理水平的需要。在管理區域大、情況復雜、管理要求高、管理人員有限的情況下，通過(guò)三維可視化、實(shí)時(shí)、遠程智能化管理，指揮所整體運行情況得到及時(shí)有效的掌控，確保指揮所始終保持良好的戰備狀態(tài)。
二是提升指揮所核心應急能力的需要。通過(guò)該項目的建設，指揮所的運行狀況將得到實(shí)時(shí)有效的掌握和控制，戰時(shí)和應急情況下能夠更好更快地開(kāi)設指揮所，為黨政軍首長(cháng)提供安全可靠的`指揮平臺。
三是進(jìn)一步拓展現有指揮所日常維護管理系統功能的需要。為了維護管理系統功能，我公司初步研制了指揮所日常維護管理系統，目前正在對該系統進(jìn)行升級改造。該系統一個(gè)重點(diǎn)內容就是對指揮所及各種設備運行狀況的實(shí)時(shí)監測和控制，但因各種原因缺乏三維可視化管理功能�？梢暬h程智能化管理已經(jīng)逐步成為各地人防指揮所管理的一個(gè)重要趨勢，有必要通過(guò)該三維仿真管理系統的建設予以完善。
二、系統主要建設內容
1、指揮所（含通道和連片工事，以下同）地下三維空間構建與設施模型制作。采集指揮所、通道和連片工事三維空間地理信息、各種設施設備以及所有管線(xiàn)（含隱蔽部分）信息，并以此構建涵蓋指揮所工程數據、地理信息、所有設備及管線(xiàn)信息的三維仿真圖。
2、三維模型數據整理與構建相應數據庫。
3、三維及多維可視化展示。
�。�1）場(chǎng)景漫游操作
場(chǎng)景縮放：三維場(chǎng)景進(jìn)行縮放瀏覽，通過(guò)縮小和放大三維地圖，用戶(hù)可以從宏觀(guān)到微觀(guān)觀(guān)察三維地形。三維系統中有大量的三維模型，將模型進(jìn)行分級優(yōu)化，在場(chǎng)景縮放過(guò)程中自動(dòng)調度處理，快速調用適合的三維模型，在不影響模型顯示效果的同時(shí)提高系統的流暢性。
�。�2）旋轉：操縱視點(diǎn)在場(chǎng)景中旋轉，可以進(jìn)行360度旋轉。這樣可以轉到建筑物后面觀(guān)察建筑物。
�。�3）平移：平移視點(diǎn)，系統會(huì )根據場(chǎng)景的大小自動(dòng)調整平移的
速度。當視點(diǎn)位置比較高，場(chǎng)景的范圍就比較大，這樣移動(dòng)的速度就會(huì )比較大，反之平移速度則小。這樣在不同高度的情況平移過(guò)程中會(huì )顯得比較流暢。
�。�4）升降：操縱視點(diǎn)位置上升和下降，上升場(chǎng)景范圍變大，下降視點(diǎn)離地面越來(lái)越近，觀(guān)察的物體越來(lái)越清晰。
�。�5）巡航：系統按照操作人員設定的路線(xiàn)進(jìn)行自動(dòng)巡航。
4、可視化數據管理。
通過(guò)先進(jìn)技術(shù)、管理手段，把指揮所（含通道和連片工事）地下空間構筑物用三維模型真實(shí)的、準確的反映在系統中。用戶(hù)就可以在系統里面快速的瀏覽指揮所（通道和連片工事）的各個(gè)真實(shí)的三維模型的空間位置。以便領(lǐng)導可以快速的做出決策。
5、地下設備、管線(xiàn)三維展示�？蓪Φ叵鹿芫�(xiàn)以透明、半透明、不透明三種方式展示，并可實(shí)現按功能分層展示管線(xiàn)。
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