經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿精選15篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們總不得不需要用到發(fā)言稿，發(fā)言稿是參加會(huì )議者為了在會(huì )議或重要活動(dòng)上表達自己意見(jiàn)、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。你知道發(fā)言稿怎樣才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編為大家整理的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿1
尊敬的各位來(lái)賓經(jīng)銷(xiāo)商朋友們；
大家好！先自我介紹一下：我是負責華東及中南區域的銷(xiāo)售負責人***
1、今天我們在**國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會(huì )，家電經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿。首先我向前來(lái)參加本次會(huì )議的廠(chǎng)方領(lǐng)導、各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
2、承蒙各位經(jīng)銷(xiāo)商家電老總的關(guān)愛(ài)與支持，XX電器有限公司經(jīng)過(guò)建立10來(lái)年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場(chǎng)有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營(yíng)理念，該公司投資三千萬(wàn)元，建起了進(jìn)5000平方米的標準、合理的現代化的廠(chǎng)房，建立了科學(xué)
的設計、生產(chǎn)和檢驗管理系統，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃，經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的.培育和發(fā)展，中南及華東地區銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )逐漸擴大和完善，形成一支穩定的銷(xiāo)售隊伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷(xiāo)朋友的支持下，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)節節攀升，前景喜人。這些成績(jì)的取得，離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)的支持，是與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開(kāi)的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！
3、我公司經(jīng)過(guò)精心準備舉辦全國20xx年冬季訂貨會(huì )，并最大限度地讓利于客戶(hù)。經(jīng)過(guò)此次會(huì )議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷(xiāo)商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的信心與決心，進(jìn)一步加強經(jīng)銷(xiāo)商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶(hù)資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場(chǎng)做大做強。
4、本次會(huì )議主要展示的產(chǎn)品有；十四大系列五十多個(gè)型號。其產(chǎn)品外型美觀(guān)，做工精細加之人性化操作機界面，及精巧造型而倍受消費者喜愛(ài)，歡迎大家根據市場(chǎng)需求定購。
5、我們將會(huì )一如既往地為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂(yōu)。讓我團結協(xié)作，同舟共濟，奮力開(kāi)拓，共同創(chuàng )造美好的明天！
6、最后，祝各位財源廣進(jìn)，生意興隆，萬(wàn)事如意。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿2
各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好！
首先我感謝xx事業(yè)部給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機會(huì )，今天我能代表經(jīng)銷(xiāo)商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx事業(yè)部對我們經(jīng)銷(xiāo)商xx年度工作的肯定，對我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
xx事業(yè)部作為xx集團xx業(yè)務(wù)戰略規劃決策設立的戰略核心事業(yè)部之一，是一個(gè)年輕且充滿(mǎn)活力、擁有著(zhù)美好的前景的事業(yè)部。
我們看到，xx的事業(yè)蒸蒸日上，xx的領(lǐng)導班子聚集著(zhù)人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著(zhù)高度的責任感、使命感，他們對起重機行業(yè)滿(mǎn)懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿(mǎn)著(zhù)對xx明天的的美好向往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個(gè)戰壕的戰友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來(lái)自全國的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )盡力為xx事業(yè)部這座高樓添磚加瓦，都會(huì )和xx事業(yè)部同舟共濟。
魚(yú)兒離不開(kāi)水，瓜兒離不開(kāi)秧，我們經(jīng)銷(xiāo)商離不開(kāi)好的'供應商，海爾總裁張瑞敏先生說(shuō)得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑�！蔽覀儾患拍�，因為我們與xx息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為xx已融進(jìn)我們的血液，無(wú)法分割。
今天我們在這里舉行盛大的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )，讓我們見(jiàn)證xx的成長(cháng)與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷(xiāo)商的信心，我們感受到了從未有過(guò)的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )和我一樣，用我們的真誠和執著(zhù)，去應對xx的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于xx，我們一定會(huì )把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也希望xx事業(yè)部，能夠適應市場(chǎng)需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和xx事業(yè)部繼續精誠合作，攜手共進(jìn)，去開(kāi)創(chuàng )美好的未來(lái)！
愿我們的友誼地久天長(cháng)！
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿3
尊敬的xxxx商貿公司各級領(lǐng)導、縣內各位經(jīng)銷(xiāo)同仁：
在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節，我們迎來(lái)了“高科、傳奇、金星等手機經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì )”的勝利召開(kāi)，在此，我謹代表xxx通訊的全體員工，對各位的到來(lái)，表示最熱烈的歡迎；對這次會(huì )議的成功召開(kāi)表示最真誠的祝賀。
本公司自成立以來(lái)，奉行“伙伴攜手，共贏(yíng)天下”的發(fā)展理念，在各位領(lǐng)導、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下，由原來(lái)經(jīng)營(yíng)單一的手機配件到現在的集配件、手機于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，占據著(zhù)xx縣大部分市場(chǎng)，甚至發(fā)展到周邊的xx、xx等地，目前，已初具規模。為此，我對一直以來(lái)關(guān)心、照顧、幫助我公司發(fā)展的`所有經(jīng)銷(xiāo)商和社會(huì )各界人士，致以崇高的謝意！
借此機會(huì )，我再次向各位介紹一下xxxx通訊經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式：
一、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：
1、配件類(lèi)：以“xxx”品牌為主，兼營(yíng)一些其它品牌手機相關(guān)配件。xxx公司即福建xxxx電子有限公司，成立于1997年，注冊資金達2200萬(wàn)美元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、
銷(xiāo)售為一體、擁有獨立強大品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、最具先進(jìn)制造規模，為移動(dòng)數碼產(chǎn)品提供全面電池解決方案的國內電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。
20xx年xxx獲得“中國名牌”稱(chēng)號，20xx年xxx成功
入選中國500最具價(jià)值品牌，20xx年xxxx被認定為中國馳名商標。
xxxx以品牌戰略經(jīng)營(yíng)，充分利用自己在手機電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，形成了以手機電池、筆記本電池、數碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿(mǎn)足了市場(chǎng)的需求。
我公司是由福建總公司設在xxx分公司，延伸在xxx的獨家代理商。特別是手機電池及其系列配件在我縣入市以
后，受到廣大消費者的青睞，凡在我公司購買(mǎi)或配制電池者，都十分稱(chēng)贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間，我公司就銷(xiāo)售塊電池。這足以說(shuō)明，它已得到社會(huì )的認可。
2、成品類(lèi)：以xxxx商貿公司經(jīng)銷(xiāo)的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關(guān)情況，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚，我就不再重復累述、占用時(shí)間了。
二、經(jīng)營(yíng)方式：
1、樹(shù)立“上帝”意識，關(guān)注客戶(hù)需求
客戶(hù)不是上帝，客戶(hù)是我們服務(wù)的對象，是我們服務(wù)的接受者。我們一定要樹(shù)立真誠為客戶(hù)服務(wù)的意識，與客戶(hù)建
立相互信任的關(guān)系，真誠的傾聽(tīng)用戶(hù)的心聲，想用戶(hù)所想，知用戶(hù)所需，一切以客戶(hù)為中心，讓客戶(hù)有“上帝”的感覺(jué)。
2、強化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù)，提高辦事效率
我們仍然采取“客戶(hù)親自上門(mén)、公司送貨到點(diǎn)”相結合的辦法，在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶(hù)滿(mǎn)意。作到內強素質(zhì)，外樹(shù)形象，優(yōu)化服務(wù)意識，提高辦事效率。同時(shí)，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見(jiàn)或建議，以利今后共謀發(fā)展。
同志們、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場(chǎng)，想開(kāi)拓一片自己的天地，只有知識、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手，創(chuàng )造xxx通訊事業(yè)的一片藍天。
謝謝大家
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿4
尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商：
你們好!這天我們有幸與來(lái)自貴州各地的經(jīng)銷(xiāo)商們相聚在貴州，我感到十分高興。X有限公司受總公司的委托，十分榮幸的舉行這次交流會(huì )，借此機會(huì )，我代表分公司全體員工，向尊敬的`各位經(jīng)銷(xiāo)商表示熱烈的歡迎和誠摯的問(wèn)候。(中間就寫(xiě)你們公司發(fā)展史，取得的歷史成就)我相信，以我們厚重的企業(yè)文化底蘊，健全的企業(yè)管理機制，豐富的采購進(jìn)貨渠道，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設備，完善的物流保障系統，廣泛的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境途徑，專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品售后服務(wù)和本地政府的大力扶持以及各經(jīng)銷(xiāo)商的用心配合，我們必須能早日實(shí)現我們完美的企業(yè)愿景。人無(wú)信不立，商無(wú)信不興，國無(wú)信不強，構建和諧、有序、法制的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，需要我們進(jìn)一步加強互相溝通、互相交流、互相支持。
我們堅信，只要我們攜手并肩，團結一致，就必須能夠克服發(fā)展道路上的一切困難，創(chuàng )造X公司更加燦爛輝煌的明天。X有限公司愿與各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一道，在上級職能部門(mén)的領(lǐng)導下，誠信經(jīng)營(yíng)，守法經(jīng)營(yíng)、共同維護和諧的市場(chǎng)環(huán)境，共同創(chuàng )造出西南盼盼產(chǎn)業(yè)的一大奇跡!冬天來(lái)了，春天還會(huì )遠么？
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿5
尊敬的各位來(lái)賓，xx廠(chǎng)商代表、省代xx公司劉總、還有各區域代理商：
大家下午好，非常高興參加我們此次的xx新品發(fā)布及產(chǎn)品銷(xiāo)售研討大會(huì )，承蒙xx劉總的關(guān)心，給我了這次發(fā)言的機會(huì )，那么，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鰔x這么多年的幾點(diǎn)感受：
一、 好的品牌，促進(jìn)了公司的發(fā)展
我是一名資深的xx銷(xiāo)售商，由過(guò)去的滾輪2D，三鍵鼠標，到xx斜手鍵盤(pán)的問(wèn)世，以及現在針光技術(shù)，xx不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷(xiāo)商的由小到大，由弱到強的成長(cháng)和發(fā)展，為此，我得出結論：好的品牌和產(chǎn)品，一定能促進(jìn)公司的成長(cháng)和發(fā)展。
二、 規范渠道建設，以人為本，上下同欲則勝
好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴，建立團結、有效的銷(xiāo)售渠道，在能做市場(chǎng)上的常勝將軍，很有幸，xx找到了xx，xx有如此睿智的劉總，經(jīng)過(guò)她對渠道獨家制的調整，從一個(gè)人賺錢(qián)到一群人賺錢(qián)的方案，使我們更好的團結在以劉總為中心的xx銷(xiāo)售團隊，形成了上下同欲的局面，不斷以?xún)?yōu)異成績(jì)刷新河南銷(xiāo)量，來(lái)回饋雙飛工廠(chǎng)對河南的`厚愛(ài)。
三、 新時(shí)代的競爭，營(yíng)銷(xiāo)至上，酒香也怕巷子深
中國改革開(kāi)放的歷史，經(jīng)歷的幾個(gè)時(shí)期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢(qián)到做品牌產(chǎn)品才賺錢(qián)再到現在有好的營(yíng)銷(xiāo)方式才能賺錢(qián)！
回憶許多年以來(lái)我們在營(yíng)銷(xiāo)上的一些投入，與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，還存在著(zhù)一定的差距。
在七八年前，在xx公司的強烈的建議下，我們xx曾搞過(guò)刮獎活動(dòng)，在廣東做過(guò)試點(diǎn)后，然后到了河南，通過(guò)當時(shí)那些活動(dòng)，我們開(kāi)發(fā)了很多xx的新渠道和新用戶(hù)。
近些年來(lái)，我們好象沒(méi)見(jiàn)過(guò)廠(chǎng)商更加有力的活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)保銷(xiāo)售的戰略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。
河南區自行組織的買(mǎi)贈活動(dòng)，已不容易跟上市場(chǎng)發(fā)展的需要，我們需要更多、更先進(jìn)的促銷(xiāo)辦法，海、陸、空一體化的促銷(xiāo)來(lái)幫助銷(xiāo)量的成長(cháng)。
真心希望，xx這壇美酒，能夠不僅贏(yíng)得客戶(hù)的口碑，還能羸得客戶(hù)的心。
四、 終端銷(xiāo)售成本不斷上漲，pC業(yè)總量下滑，我們出路在何方？
1、做為一名終端的銷(xiāo)售商，房租、用工成本、各項稅收的不斷上漲，雖然利潤也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢(qián)還是比過(guò)去少了。
2、由于競爭的白熱化、惡性化、同質(zhì)化，做外設產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩定。為此，很多銷(xiāo)售商由二十來(lái)歲到三十來(lái)歲，還在柜臺一線(xiàn)，在保衛xx銷(xiāo)量不下滑的陣地上戰斗，天天思考著(zhù)，如何讓我們xx的銷(xiāo)量倍贈。
3、由于這兩年品牌機、筆記本、移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，影響到的鍵鼠的銷(xiāo)量，很多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟上的損失，不得不填滿(mǎn)了自己的倉庫。
綜合很多原因，我們這些代理商、銷(xiāo)售商，帶著(zhù)憧景和希望，來(lái)到xx會(huì )場(chǎng)，想通過(guò)更高層的見(jiàn)解和指引，進(jìn)一步緊密的團結在劉總周?chē)�，通過(guò)更有效的新產(chǎn)品，共謀xx在河南發(fā)展的大計，愿我們每一個(gè)人都能夠暢欲言，直言不饋，反復討論，為了我們共同期盼的銷(xiāo)量，群策群力，再攀高峰！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿6
各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺地區金瑞的經(jīng)銷(xiāo)商，東臺市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機會(huì )，這是對我們過(guò)去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導同仁對我的關(guān)心和厚愛(ài)。
時(shí)光荏冉，我從20xx年開(kāi)始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認同，年銷(xiāo)量不段增長(cháng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng )下了年銷(xiāo)售？%增長(cháng)率的優(yōu)異成績(jì)，為我公司創(chuàng )利毛利水平達20%以上。多年來(lái)，新達榮的成長(cháng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷(xiāo)售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò )上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(cháng)為一棵參天大樹(shù)。
一個(gè)長(cháng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫(xiě)著(zhù)金瑞的企業(yè)文化：為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，為員工創(chuàng )造價(jià)值，為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價(jià)值觀(guān)：為客戶(hù)創(chuàng )造財富，為員工創(chuàng )造機會(huì )，為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領(lǐng)域十分吻合，很適合我公司的銷(xiāo)售。近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè )捐獻愛(ài)心”活動(dòng)，我們xxx也長(cháng)期在為社會(huì )做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)�；谕瑯拥牟椒�，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會(huì )想和大家分享。
一、想共贏(yíng)，廠(chǎng)家與商家要良性互動(dòng)
廠(chǎng)家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿(mǎn)的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強務(wù)必培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達榮一向珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開(kāi)的當地賣(mài)場(chǎng)也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。
二。想賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益共同體，相互依托
xxx做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì )就是，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益的共同體，金瑞的成長(cháng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的用心運作，而我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(cháng)也要依托金瑞的穩步發(fā)展。我們經(jīng)銷(xiāo)商也要經(jīng)常換位思考，從廠(chǎng)方的角度出發(fā)，到達雙方利益的共贏(yíng)。為此，我們xxx公司今年來(lái)采取了一項重要舉措――堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的.金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開(kāi)會(huì )宣布
這項政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過(guò)高的退貨率對金瑞公司是不負職責的，對市場(chǎng)是不負職責的，同時(shí)也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展。我們要透過(guò)不退貨的政策，培養鼓勵業(yè)務(wù)人員的潛力提高，不退貨政策是對客戶(hù)服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護，及時(shí)溝通調劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節的高利潤，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠(chǎng)方、下游對客戶(hù)都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )維護上有必須的經(jīng)驗，所以我們有信心能夠運作好這個(gè)品牌，能夠做到不退貨。從目前的執行效果看，市場(chǎng)的退貨率？（狀況介紹一下）
另外，經(jīng)銷(xiāo)商要耐心培育專(zhuān)業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經(jīng)達307個(gè)，品類(lèi)又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類(lèi)，我公司原先長(cháng)期做的是休閑類(lèi)，銷(xiāo)售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應提高，為此，我公司一向持續耐心培育、高度重視、專(zhuān)業(yè)團隊的方針進(jìn)行操作，針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，xxx打造了3—4個(gè)人的興瑞單品團隊，并實(shí)行片區片長(cháng)、區域經(jīng)理銷(xiāo)售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來(lái)看，這樣的操作使得人員更為專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更到位，透過(guò)精分市場(chǎng)、客戶(hù)分類(lèi)、人員分區來(lái)增強銷(xiāo)售工作的計劃性、做到重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)維護，透過(guò)市場(chǎng)分區，提高了銷(xiāo)售團隊的營(yíng)銷(xiāo)用心性。
春天來(lái)了，古語(yǔ)有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個(gè)承載著(zhù)春天的期望和播種的季節開(kāi)始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長(cháng)，相互信任，相互支持，我堅信xxx與金瑞公司的合作前景會(huì )更加完美，讓我們充滿(mǎn)激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿7
各位在座的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，大家早上好!為共謀tcl公司未來(lái)的發(fā)展之路，我分公司特召開(kāi)此次XX年tcl彩電夏季核心客戶(hù)懇談會(huì )。我是本次會(huì )議的主持人——萬(wàn)xx。
今天我們齊聚一堂，總結過(guò)去，規劃未來(lái)，共商共贏(yíng)更多發(fā)展大計。
在此，我謹代表tcl南昌分公司向各位來(lái)賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎，以及為tcl彩電市場(chǎng)發(fā)展辛勤付出的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們表示最誠摯的感謝!
現在我宣布，本次懇談會(huì )議正式開(kāi)始。
首先讓我們齊奏tcl之歌。
請全體起立!合唱tcl之歌。
請就坐。在合唱完tcl之歌后，也讓我們再次被tcl濃郁的企業(yè)文化深深的感染了。
那今天，在我們會(huì )場(chǎng)呢，有一位先生也帶著(zhù)一顆熱情似火的心來(lái)到了這里。
現在就讓我們以最熱烈的掌聲歡迎南昌經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理陸焰軍現實(shí)致會(huì )議歡迎詞。大家掌聲有請!
非常感謝我們陸經(jīng)理的講話(huà)。
那在聽(tīng)過(guò)陸經(jīng)理的講話(huà)之后，我們都強烈的感覺(jué)到了陸經(jīng)理對我們在座的核心客戶(hù)的到來(lái)而發(fā)自?xún)刃牡母吲d和感謝。
tcl彩電一直致力于彩電行業(yè)領(lǐng)先陣容產(chǎn)品，那么本次懇談會(huì )為什么要向大家隆重推出我們的，40寸藍光互聯(lián)網(wǎng)led彩電，而它到底有什么特別之處呢?
當然，這個(gè)，我不專(zhuān)業(yè)，下面我們就有請南昌經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)主管張云偉先生來(lái)揭開(kāi)這層神秘的面紗吧，掌聲歡迎!
好的，非常感謝我們張主管的講話(huà)。
那么在聽(tīng)完這么專(zhuān)業(yè)的講解之后呢，我相信在座的每一位核心客戶(hù)都收獲頗多。
我們tcl彩電行業(yè)這一塊呢也是一直在往人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新的這個(gè)大方向發(fā)展著(zhù)。
可咱光有這些技術(shù)還不夠，我們得把這些都灌輸給我們的.客戶(hù)們、
那新的一季又到來(lái)了，即將帶給我們的又是一個(gè)嶄新的機會(huì )。
我們在今年夏季又該如何去做，如何做好市場(chǎng)呢?
現在就有請我們南昌經(jīng)營(yíng)部的陸閻軍經(jīng)理為我們大伙兒做夏季攻勢的工作規劃，有請陸經(jīng)理!
相信我們在座的每一位核心客戶(hù)在聽(tīng)完陸經(jīng)理的講話(huà)后都充滿(mǎn)了十足的信心和飽滿(mǎn)的干勁。
而正如我們陸經(jīng)理所說(shuō)的，我們整個(gè)團隊都是來(lái)幫助大家的，所以在本次懇談會(huì )上也為各位核心客戶(hù)帶了一些相應的優(yōu)惠政策。
下面呢，就讓我們有請南昌經(jīng)營(yíng)部撫州站的站長(cháng)羅賢敏先生上臺宣講。
感謝羅先生給我們帶來(lái)的講解。
相信在這些優(yōu)惠政策的幫助下，接下來(lái)的工作會(huì )更得心應手，銷(xiāo)量翻番。
在這里我們南昌經(jīng)營(yíng)部也同樣為在座的核心客戶(hù)們準備了此次夏季攻勢等物件資料。
現在就由我們的工作人員在現場(chǎng)發(fā)放給大家，請大家移至在我們的會(huì )場(chǎng)后方簽字領(lǐng)齲
各位核心客戶(hù)們，不知不覺(jué)已臨近本次會(huì )議的尾聲了，在tcl這樣一個(gè)溫馨的大家庭里，大家都不舍各自離去。
但是，我們的終端需要我們，我們的客戶(hù)也等著(zhù)大家把最新最好的產(chǎn)品帶給他們。
我們相信，有這樣一個(gè)優(yōu)秀的團隊，“tcl彩電夏季必勝”絕不會(huì )僅僅只是一句口號!我們也有理由相信，在我們陸焰軍經(jīng)理的帶領(lǐng)下，tcl彩電必然仍舊名列前茅!我們會(huì )用實(shí)際行動(dòng)讓我們的注銷(xiāo)數據說(shuō)話(huà)，我們會(huì )在彩電類(lèi)排行榜上占有最醒目的一席之地。
今天的共聚一堂是為了我們大家明天的更好發(fā)展，而今日的難舍難分也使為了我們明日的凱旋重聚。
在此也同樣預祝各位核心客戶(hù)們在今年下半年能夠獲得大豐收，取得優(yōu)異的成績(jì)!
最后我宣布：“XX年tcl彩電核心客戶(hù)夏季懇談會(huì )”到此圓滿(mǎn)結束，感謝各位的參加。
請各位把房卡交至給我們的工作人員后于二樓餐廳參加答謝酒會(huì )。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿8
尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
首先，我代表世強防盜門(mén)公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，感謝大家長(cháng)期以來(lái)對我們公司的關(guān)愛(ài)和支持！
回想過(guò)去，我認為，我們之所以能夠風(fēng)雨同舟、互惠互利、實(shí)現雙贏(yíng)，關(guān)鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼，尊重、真誠和信任充滿(mǎn)了我們每一個(gè)人的心靈。我們固然追求的是事業(yè)上的成功和生產(chǎn)與銷(xiāo)售效益的不斷提高，但是在供事中卻十分講究互相尊重，看重的是人的品格，是每個(gè)在坐的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無(wú)間的合作關(guān)系，為世強防盜門(mén)支撐起了強大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )�？梢哉f(shuō)：沒(méi)有你們，世強防盜門(mén)就沒(méi)有眼下這么好的生產(chǎn)形勢；沒(méi)有你們，世強防盜門(mén)就沒(méi)有今天這么好的銷(xiāo)售格局；沒(méi)有你們，世強防盜門(mén)名聲就不會(huì )越傳越遠，越撂越響。在此，我再一次深深地感謝大家！
在今天這個(gè)大會(huì )上，我想給大家通報“三個(gè)情況”，作出“三個(gè)承諾”，提出“三個(gè)希望”。
“三個(gè)通報”是：
一是通報一下公司今年的生產(chǎn)計劃�，F在，我們面臨的是越來(lái)越好的防盜門(mén)銷(xiāo)售市場(chǎng)，城市和農村市場(chǎng)潛力都很大，異型門(mén)的銷(xiāo)售也開(kāi)始火起來(lái)。我們一定要抓住這個(gè)極為有利的發(fā)展時(shí)機，做大做強我們的事業(yè)。今年，我們的目標是：生產(chǎn)3萬(wàn)樘防盜門(mén)，并根據市場(chǎng)需要進(jìn)一步生產(chǎn)多元化花色品種，提高在市場(chǎng)上的影響力。
二是通報一下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的擴展設想。公司決定，將大力擴建銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，擴大對外宣傳，提高世強的知名度。
三是通報一下今后的營(yíng)銷(xiāo)工作思路。隨著(zhù)生產(chǎn)和銷(xiāo)售規模的擴大，公司將會(huì )給超額完成銷(xiāo)售計劃的經(jīng)銷(xiāo)商給予數額可觀(guān)的經(jīng)濟回報，在支持加大渠道拓展、市場(chǎng)推廣投入的同時(shí)，拿出更多的利潤對銷(xiāo)售完成率較好的經(jīng)銷(xiāo)商分別給予獎勵返利。
“三個(gè)承諾”是：
保證產(chǎn)品質(zhì)量，拿更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，讓質(zhì)量成為我們贏(yíng)得顧客的可靠基石。若出現質(zhì)量問(wèn)題，公司將重新制作，把有問(wèn)題的產(chǎn)品直接變?yōu)閺U鐵。
保證按時(shí)供貨，以科學(xué)的.運行管理模式確保產(chǎn)品及時(shí)到達客戶(hù)手中。如果不能及時(shí)供貨，公司將承擔因延時(shí)供貨給大家所造成的一切經(jīng)濟損失。
保證讓利大家，能直接送貨的，公司直接送貨，給大家留下更大的利潤空間。不能直接送貨的，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方。
“三個(gè)希望”是：
希望大家能夠一如既往地支持世強公司的發(fā)展，把自己的才華施展在我們合作的事業(yè)上，讓世強因你而崛起、因你而昌盛、因你而馳名。
希望大家能夠多到公司來(lái)，就像回家一樣多來(lái)轉轉，多為企業(yè)生產(chǎn)出主意、想辦法，特別是要把客戶(hù)的意見(jiàn)和要求及時(shí)反饋到公司，以便我們進(jìn)行有的放矢的革新，最大限度地滿(mǎn)足顧客的需求。
希望大家以誠實(shí)守信的心態(tài)對待我們的合作，互相理解，互相支持，互相幫助。有困難找公司，我們會(huì )給予大力的支持！
讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰！讓我們以更親密的合作關(guān)系迎接一切挑戰！我相信，大家的明天會(huì )因為我們的愉快合作而生意興隆、財源廣進(jìn)。
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿9
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家好！
很榮幸能夠作為xx經(jīng)銷(xiāo)商代表在這里發(fā)言，首先感謝xx集團給我這樣一個(gè)跟大家交流的平臺，這也是對泰興市場(chǎng)及中糖商貿兩年工作的肯定，對我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。今天，是一個(gè)非比尋常的日子，xx集團迎來(lái)了她五周歲的生日，在這里，請允許我代表各位經(jīng)銷(xiāo)商及泰興市中糖商貿全體員工對xx集團成立x周年表示熱烈祝賀，祝愿xx集團在未來(lái)的日子里，能夠像奔騰不息的800里皖江一樣，一路高歌遠航！
20xx年的端午節，和xx結緣于美麗的陳瑤湖，同xx集團合作的兩年時(shí)間里，我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程。xx的銷(xiāo)售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規范化模式，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴充以及整體市場(chǎng)規劃對局部銷(xiāo)售工作的配合等諸多方面，可以說(shuō)，xx的進(jìn)步速度是驚人的，到目前為止，營(yíng)銷(xiāo)體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰名牌的實(shí)力。下面我就將泰興市場(chǎng)的一些情況向在座的'各位領(lǐng)導及經(jīng)銷(xiāo)商朋友們做個(gè)分享：
20xx年接觸xx開(kāi)始，我們就明確了三年1000萬(wàn)的銷(xiāo)售規劃，通過(guò)兩年的精耕細作，xx在泰興市場(chǎng)已經(jīng)成功實(shí)現500萬(wàn)的銷(xiāo)售，到今年年底，有望突破1000萬(wàn)銷(xiāo)售大關(guān)。xx作為一個(gè)新品牌，能在泰興市場(chǎng)取得這樣驕人業(yè)績(jì)，得益于集團公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰興市場(chǎng)成功操作了“xx之夜”大型演唱會(huì )和泰興兩會(huì )，通過(guò)“xx之夜”的宣傳，使xx的品牌知名度得到進(jìn)一步提高，更多的消費者認識了xx。通過(guò)操作兩會(huì )，使xx的口感、質(zhì)量得到各級政府領(lǐng)導的認可，對泰興市場(chǎng)的團購渠道起到突破性作用。
之所以愿意銷(xiāo)售xx，除了它獨具魅力的品牌文化，還因為它有很規范的市場(chǎng)政策，對其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位非常恰當，價(jià)格合理并且具有相當高的穩定性，這對我們經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠(chǎng)家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場(chǎng)的混亂無(wú)章而付出無(wú)獲，我們只想為消費者推薦一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，而xx為我們做到了這一點(diǎn)。銷(xiāo)售xx，我們覺(jué)得很放心。
和xx合作的兩年是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和xx集團的合作前景更加美好，20xx年泰興白酒市場(chǎng)也注定會(huì )留下我們xx濃墨重彩的華麗篇章！
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿10
各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓：
大家好！
值此新春到來(lái)之際，我們歡聚一堂，共同迎接充滿(mǎn)挑戰與機遇的20xx年。
過(guò)去的一年里，我們大象公司與各位一同攜手渡過(guò)了最為困難的時(shí)期，在大起大落的經(jīng)濟浪潮中沒(méi)有退縮，更沒(méi)有倒下，這是我們與所有經(jīng)銷(xiāo)商朋友們通過(guò)齊心協(xié)力，精誠合作，共同努力而取得的成果。在此我代表大象公司客戶(hù)部向大家表示衷心的感謝！
作為一個(gè)生產(chǎn)制造業(yè)公司，大象一直非常重視為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。在眾多的利益相關(guān)者中，誰(shuí)處在最優(yōu)先的位置？我們認為是客戶(hù)，客戶(hù)是價(jià)值的源泉，離開(kāi)了客戶(hù)，企業(yè)沒(méi)有了利潤，企業(yè)就成了無(wú)源之水，無(wú)本之木。那么大象公司在提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量方面做了那些具體工作呢？
首先、建立起長(cháng)期可持續為客戶(hù)服務(wù)的價(jià)值觀(guān)。每一個(gè)員工來(lái)到大象公司，最先受到的培訓就是樹(shù)立為客戶(hù)服務(wù)的理念，即什么產(chǎn)品才是客戶(hù)的需要，怎么做才能讓客戶(hù)滿(mǎn)意。實(shí)現為客戶(hù)服務(wù)要靠全體員工的努力與獻身。沒(méi)有每一個(gè)員工的兢兢業(yè)業(yè)的工作，實(shí)現為客戶(hù)服務(wù)就是一句空話(huà)。
其次、建立系統全面的客戶(hù)需求及意見(jiàn)反饋資料庫。時(shí)刻掌握客戶(hù)的最新需求是大象對客戶(hù)部最基本要求。無(wú)容置疑，只有真正了解客戶(hù)的需求，才能為客戶(hù)提供貼心滿(mǎn)意的服務(wù)。大象公司通過(guò)多年堅持收集整理客戶(hù)需求資料，定期進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調查與意見(jiàn)征詢(xún)，已經(jīng)建立了一個(gè)隨時(shí)更新的客戶(hù)資料庫。我認為，這就是對客戶(hù)重視的一個(gè)具體表現。
第三，通過(guò)各種活動(dòng)形式與客戶(hù)建立真摯的`合作情誼。以人為本是大象公司的一個(gè)基本宗旨，這個(gè)人本原則不僅僅體現在對公司內部員工的關(guān)心上，同時(shí)也體現在對公司客戶(hù)的人文關(guān)懷上，比如舉行***等各種活動(dòng)，與大家建立了深厚的合作感情。在共同的困難和挫折面前，我們大象與所有經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)始終站在一起，互幫互助，共同進(jìn)退。正因如此，我們一起走過(guò)艱難的20xx年，來(lái)到了嶄新的20xx。
客戶(hù)朋友們，我們客戶(hù)部的工作只是大象面向所有經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的一個(gè)窗口，如何把這個(gè)窗戶(hù)擦得更加明亮，贏(yíng)得更多客戶(hù)的認同與贊許，還需要大家及時(shí)給予批評指正。
20xx年，大象公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略將是順應形勢，加強管理，穩中求進(jìn)，合作共贏(yíng)。因此，我們將以開(kāi)放、包容、合作、共贏(yíng)的態(tài)度，，與各供應商、分銷(xiāo)商結成更加穩固的戰略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現管理科學(xué)化、生產(chǎn)規�；�、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )化，提高供應、生產(chǎn)、銷(xiāo)售鏈的整體競爭力。
我們相信，精誠所至，金石為開(kāi)。只要我們繼續堅持“合作共贏(yíng)”的態(tài)度，一切為客戶(hù)著(zhù)想，一切以客戶(hù)為重，客戶(hù)就一定能夠向大象伸出合作之手，幫助之手，友誼之手，一起攜手共創(chuàng )大象美好的明天！
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿11
各位領(lǐng)導,經(jīng)銷(xiāo)商朋友,您們好!
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議.回顧07年,澳克士照明在重慶無(wú)論是銷(xiāo)量,還是品牌形象建設,客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(cháng)遠的發(fā)展.這些都離不開(kāi)廠(chǎng)家,服務(wù)中心和經(jīng)銷(xiāo)商們的默契配合.當然我們也勇于承認在07年的工作中不足的地方并不斷地總結與學(xué)習,爭取在15年為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺.
20xx年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段.我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì )由開(kāi)發(fā)轉為服務(wù).而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái).一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地.溝通能排除一切障礙,所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決.
20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠.
從3月份起一直到5月初是我們14年專(zhuān)賣(mài)形象建設時(shí)期,我們一直在這里強調形象問(wèn)題,是因為隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高,對燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿(mǎn)足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣(mài)場(chǎng)的氣氛,而我們08年的專(zhuān)賣(mài)形象都能滿(mǎn)足以上兩點(diǎn),形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng).就越早能打開(kāi)澳克士的銷(xiāo)量.舉個(gè)例子,南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷(xiāo)量大概是在3000-5000元一個(gè)月,現在每個(gè)月的銷(xiāo)量最少都不低于20000元.這就是效果.巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了,還有雙橋,云陽(yáng)等地方都已陸續在動(dòng)工.更大的發(fā)展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它.
有了好的門(mén)市,好的形象,接下來(lái)最需要的`就是好的導購員.導購員的導購水平往往影響著(zhù)一單生意的成敗.我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提,達成交易才是我們最終目的.所以我們服務(wù)中心計劃在5到6月份會(huì )召開(kāi)一次導購員培訓課堂,讓每個(gè)區域的導購員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷(xiāo)售知識的系統學(xué)習.
小區推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì )議結束之后就會(huì )馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng),從4月份開(kāi)始一直貫穿全年.我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率.活動(dòng)的形式和方案會(huì )根據不同的區域去采用.當然,活動(dòng)推廣的前提必須是我們當地區域澳克士的形象展示一定要好,不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,這樣不但效果達不到,而且還會(huì )影響你店面的口碑.
20xx年是一個(gè)充滿(mǎn)希望與激情的年頭,祝愿各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn),在市場(chǎng)中立于不敗之地.每個(gè)人都能賺到大錢(qián),
謝謝！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿12
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓：
大家好!
今天xxxx#公司在xxxxxx舉行“第一屆xx#戰略合作伙伴交流會(huì )”。首先，我僅代表xxxxxx#公司所有員工，向到場(chǎng)的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎!同時(shí)感謝你們?yōu)閤xxx的發(fā)展獻計獻策，感謝你們在第一線(xiàn)奮斗拼搏，感謝你們來(lái)到這里，與xxxx一起共創(chuàng )美好未來(lái)!
近幾年，面對中國這個(gè)充滿(mǎn)各種競爭的市場(chǎng)環(huán)境，xxxx公司以穩健的步伐發(fā)展壯大，今天的成果都來(lái)自于大家的辛勤奉獻，眼前這一片藍天都源自我們共同的努力!回顧xxxx過(guò)去五年的發(fā)展，我們倍感欣慰。我公司順應國際經(jīng)濟發(fā)展形勢，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，堅持以人為本，大力開(kāi)展公司企業(yè)文化建設，形成了公司與職工、公司與供應商、公司與社會(huì )和諧相處、共贏(yíng)發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時(shí)，我公司研發(fā)生產(chǎn)的多項產(chǎn)品如窩溝封閉劑、齒科酸蝕劑、牙齒增白劑等均已獲得國家食品藥品監督管理局醫療器械注冊證，多項產(chǎn)品投入市場(chǎng)后獲得了廣大用戶(hù)的好評。我們的先進(jìn)產(chǎn)品都是以xxxx集團技術(shù)團隊為依托，不斷創(chuàng )新探索而生。美國鹽湖城，一座靜謐美麗的`城市，正是這里承載了xxxx集團創(chuàng )造的奇跡，而在東方，xxxx有限公司也在素有“京津走廊上的明珠”美譽(yù)的xx抒寫(xiě)著(zhù)自己的輝煌!
參加本次會(huì )議還有來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴和為xxxx奮斗在第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，你們是xxxx發(fā)展的推動(dòng)者、參與者和親歷者，你們時(shí)刻為xxxx帶來(lái)市場(chǎng)最新的第一手信息，這為推動(dòng)公司的戰略性發(fā)展，具有極為重要的意義!我衷心希望與會(huì )的各位來(lái)賓共同把此次會(huì )議辦成一個(gè)交流心得、增進(jìn)了解、開(kāi)展合作、推動(dòng)發(fā)展的高水平研討會(huì )，會(huì )議過(guò)程中也會(huì )給各位專(zhuān)家、各位經(jīng)銷(xiāo)商代表留出充裕的時(shí)間與xxxx集團技術(shù)團隊負責人直接進(jìn)行面對面的學(xué)術(shù)交流!
回顧過(guò)去，展望未來(lái)，我們還有很長(cháng)的路要走。20xx年正直不斷壯大的xxxx有限公司，將會(huì )迎來(lái)嶄新的機遇和新的市場(chǎng)，我相信在領(lǐng)導的關(guān)懷和支持下，在我們合作伙伴的工作交流之中，我公司在經(jīng)營(yíng)管理等諸多方面將實(shí)現大的跨越。今天的會(huì )議也將是xxxx戰略發(fā)展史上的一個(gè)偉大里程碑!
最后預祝第一屆xxxx戰略合作伙伴交流會(huì )取得圓滿(mǎn)成功!謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿13
各位朋友：
大家好！
20xx年剛剛辭歲歸去，20xx年悄然踏春而至。在這個(gè)辭舊迎新的日子里，也迎來(lái)了某某公司一年一度的種子營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會(huì )的各位領(lǐng)導和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過(guò)去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂(lè )，萬(wàn)事順意！
20xx年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業(yè)疲弱后的整體復蘇，日益激烈的市場(chǎng)競爭，公司本著(zhù)“誠信創(chuàng )業(yè)”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發(fā)展，公司建立僅一年多的時(shí)間，隊伍進(jìn)一步壯大，網(wǎng)絡(luò )進(jìn)一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢。
一、品牌已被廣大農民朋友和經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)所認可
從銷(xiāo)售的數量和范圍來(lái)看，去年，我們公司銷(xiāo)種近40萬(wàn)斤，產(chǎn)品銷(xiāo)到了某某等十多個(gè)縣市，100余個(gè)種子營(yíng)銷(xiāo)終端銷(xiāo)售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開(kāi)玩笑式的和我說(shuō)：“你們泰邦完全把某某的種子市場(chǎng)壟斷了，我們到一些營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)檢查，90%的種子是泰邦的�！彪m說(shuō)是句開(kāi)玩笑的話(huà)，不可全信，但也還是能說(shuō)明我們的品種在基層受歡迎的'程度。從種子種植后的表現來(lái)看，也是很不錯的，去年銷(xiāo)售的種子沒(méi)有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問(wèn)題引起的賠償事故。我們也到農戶(hù)中走訪(fǎng)過(guò)，雖然沒(méi)有做正規的測產(chǎn)試驗，但農民朋友們一致反映，泰邦的種子過(guò)得硬，去年增產(chǎn)在10%左右，并表示今年將繼續選擇泰邦產(chǎn)品。
二、以誠信經(jīng)營(yíng)公司，結交了朋友
去年，專(zhuān)利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專(zhuān)利品種的銷(xiāo)量，明擺著(zhù)是虧，不履行合同，象去年的年份，專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)利品種，大家心各肚明是個(gè)賺。最終我們還是選擇了誠信，現在可以說(shuō)了，去年的常規品種，我們是沒(méi)有賺一分錢(qián)的，甚至是賠了運費給廣大的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。與制種基地如此，與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優(yōu)惠的價(jià)格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場(chǎng)來(lái)了。我們要的就是這樣的結果，“共同富�！睂ΨN子行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)真理。公司一家獨富是不能走得長(cháng)遠，因為，廣大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會(huì )更加興旺發(fā)達。20xx年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創(chuàng )一個(gè)“雙盈”。
當然，在過(guò)去的一年里，因為公司剛剛成立，缺少經(jīng)驗，經(jīng)營(yíng)管理還有欠缺，服務(wù)還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見(jiàn)，以便于我們及時(shí)改正。
三、今年公司的經(jīng)營(yíng)方向
隨著(zhù)種子行業(yè)的不斷發(fā)展，樹(shù)立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專(zhuān)利品種作為我們的主營(yíng)渠道，努力打造優(yōu)勢。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176，其中，為了樹(shù)立泰邦的品牌，總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎式有獎銷(xiāo)售品種，大家在銷(xiāo)售上述兩個(gè)品種時(shí)，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52；一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國稻1號、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號等，為了滿(mǎn)足各地的種植習慣，公司也備足了種類(lèi)常規品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細說(shuō)，總之，公司的品種齊全，能滿(mǎn)足和保證各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的需求。
四、幾點(diǎn)承諾
記得去年的種子營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點(diǎn)承諾，本人是一個(gè)比較守信的人，一年來(lái)，與各位打交道一直是記著(zhù)自己的承諾的，現在看來(lái)是基本兌現了，所以，去年的新朋友變成了現在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長(cháng)久。在此，還是要代表公司向各位經(jīng)銷(xiāo)商做三點(diǎn)承諾：一是保證為您提供最優(yōu)良的品種；二是保證給您優(yōu)惠的價(jià)格；三是保證以最快的速度結算您的返利。
最后，祝與會(huì )的領(lǐng)導和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，鼠年大發(fā)！
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿14
各位來(lái)賓、各位老總、朋友們：
這天，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計。我謹代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子、全體員工向到會(huì )的各位來(lái)賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問(wèn)候!
20xx年是豐谷xx規劃的開(kāi)局之年，也是轉制后第二個(gè)十年騰飛的開(kāi)始之年。年初，我們根據市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況，科學(xué)的提出了一切工作圍繞銷(xiāo)售轉，銷(xiāo)售圍繞市場(chǎng)轉的經(jīng)營(yíng)理念。上半年，透過(guò)聚焦市場(chǎng)，聚焦創(chuàng )新，聚焦產(chǎn)品，以?xún)?yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實(shí)現省外重點(diǎn)市場(chǎng)過(guò)十億為重點(diǎn)關(guān)注目標;繼續完善市場(chǎng)建設，推行酒王定制團隊標準化、規范化建設等有效措施，順利實(shí)現銷(xiāo)售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%，較去年同期增長(cháng)21.48%。其中，高端產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售收入3.68億元，完成全年8億元的46.06%，較去年同期增長(cháng)34.12%。這其中，酒王實(shí)現2.14億元，占高端產(chǎn)品的58.15%。在酒王戰略的拉動(dòng)下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場(chǎng)也持續了較高的增長(cháng)份額。這一切成績(jì)的取得，都離不開(kāi)在座各位老總和你們團隊的共同努力。在此，我要向一向以來(lái)與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!
成功的市場(chǎng)離不開(kāi)強勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應用的深入推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎上，開(kāi)始涉及人類(lèi)長(cháng)期健康飲酒的科研探索，并將已經(jīng)構成的`低醉酒度標準化生產(chǎn)，以勞動(dòng)競賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市場(chǎng)。與此同時(shí)，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標準、質(zhì)量控制標準的制定者邁進(jìn)。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標準已基本成型，有關(guān)權威機關(guān)正在嚴密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng )舉。
回顧過(guò)去，必然展望未來(lái)。從槍林彈雨中走來(lái)的豐谷，并不會(huì )因此停下鏗鏘的腳步。統一思想，重新布局下半年，還市場(chǎng)給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續聚焦產(chǎn)品，重新規劃產(chǎn)品線(xiàn)。我們確立了核心產(chǎn)品、主導產(chǎn)品線(xiàn)和其他產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)政策。在聚焦酒王(壹號、20xx年、20xx年、30年)核心戰略產(chǎn)品系列，特曲年份(8年、特曲、20xx年)主導產(chǎn)品系列，老窖(青花瓷、1950)產(chǎn)品系列下，要求區域市場(chǎng)對以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選，對于其他系列產(chǎn)品將請條件成熟的各位老總以包銷(xiāo)或買(mǎi)斷的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，這是變革之一。
變革之二是我們將繼續實(shí)施酒王戰略，細分酒王市場(chǎng)。根據一年多的酒王市場(chǎng)運作，酒王市場(chǎng)成長(cháng)迅速，低醉酒度影響深遠。我們將酒王市場(chǎng)細分為a類(lèi)成熟市場(chǎng)、b類(lèi)成長(cháng)市場(chǎng)、c類(lèi)導入市場(chǎng)、t類(lèi)特殊市場(chǎng)四個(gè)類(lèi)型，并有針對性的給予市場(chǎng)支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續走高端引導路線(xiàn)，以體驗營(yíng)銷(xiāo)、形象店等品牌落地方式，加大消費氛圍營(yíng)造。
變革之三是我們將逐步把市場(chǎng)如數歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷(xiāo)對市場(chǎng)推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對各位老總的市場(chǎng)用心性影響較大，我們務(wù)必把本屬于各位老總們的市場(chǎng)還給你們。各位老總的銷(xiāo)售用心性才是市場(chǎng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的第一生產(chǎn)力，只有老總們的用心性提高了，豐谷的市場(chǎng)才會(huì )得到不斷的拓展，才會(huì )贏(yíng)得更多的機會(huì )和市場(chǎng)占有份額。
變革之四是我們將在各大區域設置市場(chǎng)專(zhuān)員，根據區域市場(chǎng)，深入開(kāi)展市場(chǎng)供需調研，并制定適合各地市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣方案，鋪助各位老總進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
市場(chǎng)在變，促使我們務(wù)必圍繞他變。下半年，在四川省委省政府、綿陽(yáng)市委市政和社會(huì )各界朋友的關(guān)心和支持下，我們投資近8億元的萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達產(chǎn)，這將為我們市場(chǎng)的快速拓寬，有效深耕奠定堅實(shí)基礎。同時(shí)，在豐谷三權(決策權、執行權、監督權)分離體制下，我們將加大市場(chǎng)制假售假、竄貨等不法經(jīng)營(yíng)行為的打擊力度，還給各位老總一個(gè)公平、純凈、規范的市場(chǎng)。
各位來(lái)賓、各位老總、朋友們，市場(chǎng)的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發(fā)展之路，讓我們團結起來(lái)，誠信合作，激情經(jīng)營(yíng)，共同尋找市場(chǎng)階段性變化規律，為我們20xx年取得銷(xiāo)售份額、贏(yíng)利潤潛力的雙豐收而共謀發(fā)展，共創(chuàng )未來(lái)!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿15
尊敬的...x商貿公司各級領(lǐng)導、縣內各位經(jīng)銷(xiāo)同仁：
在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節，我們迎來(lái)了“高科、傳奇、金星等手機經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì )”的勝利召開(kāi)，在此，我謹代表...通訊的全體員工，對各位的到來(lái)，表示最熱烈的歡迎；對這次會(huì )議的成功召開(kāi)表示最真誠的祝賀。
本公司自成立以來(lái)，奉行“伙伴攜手，共贏(yíng)天下”的發(fā)展理念，在各位領(lǐng)導、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下，由原先經(jīng)營(yíng)單一的手機配件到此刻的集配件、手機于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，占據著(zhù)xx縣大部分市場(chǎng)，甚至發(fā)展到周邊的xx、xx等地，目前，已初具規模。為此，我對一向以來(lái)關(guān)心、照顧、幫忙我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷(xiāo)商和社會(huì )各界人士，致以崇高的謝意!
借此機會(huì )，我再次向各位介紹一下...x通訊經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式：
一、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：
1、配件類(lèi)：以“...”品牌為主，兼營(yíng)一些其它品牌手機相關(guān)配件。...公司即福建...x電子有限公司，成立于1997年，注冊資金達2200萬(wàn)美元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體、擁有獨立強大品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、最具先進(jìn)制造規模，為移動(dòng)數碼產(chǎn)品帶給全面電池解決方案的國內電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。
20xx年...獲得“中國名牌”稱(chēng)號，20xx年...成功入選中國500最具價(jià)值品牌，20xx年...x被認定為中國馳名商標。
...x以品牌戰略經(jīng)營(yíng)，充分利用自己在手機電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，構成了以手機電池、筆記本電池、數碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿(mǎn)足了市場(chǎng)的需求。
我公司是由福建總公司設在...分公司，延伸在...的獨家代理商。個(gè)性是手機電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣大消費者的`青睞，凡在我公司購買(mǎi)或配制電池者，都十分稱(chēng)贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間，我公司就銷(xiāo)售塊電池。這足以說(shuō)明，它已得到社會(huì )的認可。
2、成品類(lèi)：以...x商貿公司經(jīng)銷(xiāo)的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關(guān)狀況，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚，我就不再重復累述、占用時(shí)間了。
二、經(jīng)營(yíng)方式：
1、樹(shù)立“上帝”意識，關(guān)注客戶(hù)需求
客戶(hù)不是上帝，客戶(hù)是我們服務(wù)的對象，是我們服務(wù)的理解者。我們必須要樹(shù)立真誠為客戶(hù)服務(wù)的意識，與客戶(hù)建立相互信任的關(guān)系，真誠的傾聽(tīng)用戶(hù)的心聲，想用戶(hù)所想，知用戶(hù)所需，一切以客戶(hù)為中心，讓客戶(hù)有“上帝”的感覺(jué)。
2、強化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù)，提高辦事效率
我們仍然采取“客戶(hù)親自上門(mén)、公司送貨到點(diǎn)”相結合的辦法，在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶(hù)滿(mǎn)意。作到內強素質(zhì)，外樹(shù)形象，優(yōu)化服務(wù)意識，提高辦事效率。同時(shí)，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見(jiàn)或推薦，以利今后共謀發(fā)展。
同志們、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場(chǎng)，想開(kāi)拓一片自己的天地，只有知識、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手，創(chuàng )造...通訊事業(yè)的一片藍天。
謝謝大家!
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