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銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結

時(shí)間:2022-03-06 08:03:49 工作總結 我要投稿

銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結15篇

  總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料,它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力,是時(shí)候寫(xiě)一份總結了?偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢?下面是小編整理的銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結15篇

銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結1

  在今年我感受到,要做好銷(xiāo)售能使業(yè)績(jì)得到提升,首先需要腳踏實(shí)地的,在店鋪中做銷(xiāo)售榜樣的力量,更應該尋找新的方法去推動(dòng)、去實(shí)踐,因為常規的方法不在能引領(lǐng)如今的服裝潮流年代了,只有創(chuàng )新方法才能帶來(lái)我們現在想要業(yè)績(jì),和那些我們想要的收獲,才能使得我們的步伐跟的上時(shí)代不會(huì )被淘汰,如果我們還在墨守陳規,那我們一定會(huì )跟不上別人的腳步,更難以實(shí)現未來(lái)理想。本文是由工作總結網(wǎng)銷(xiāo)售工作總結頻道為你提供的《服裝銷(xiāo)售個(gè)人年度工作總結》,僅供大家參考!

  不知不覺(jué)中,20xx已接近尾聲,加入沈陽(yáng)燁禹服飾已有2年時(shí)間,在這2年學(xué)習工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗,短短的2年,讓我深深的融入到了這個(gè)家庭里,在這里埋下了不可割舍的親情。20xx更是讓我難忘的一年,在這一年中我的人生經(jīng)歷著(zhù)波濤起伏,正因如此,更讓我自己的人生經(jīng)歷了一份失落、一份喜悅、一份悲傷、一份激動(dòng)、最重要的是增加了一份人生的閱歷?梢哉f(shuō)在沈陽(yáng)燁禹服飾這2年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導,使我逐漸在人生的道路上漸漸成長(cháng),F將今年工作做以下幾方面總結:

  自20xx年4月開(kāi)始調入加盟部之后,通過(guò)在日后的工作溝通中,已經(jīng)與區域加盟客戶(hù)建立了友好、共贏(yíng)的合作關(guān)系,更加熟記掌握加盟商店鋪情況:店鋪所屬商圈地理位置、店鋪SKU數量、人員數量配備、店鋪薪資情況、客戶(hù)其他經(jīng)營(yíng)狀況。

  根據公司制定的全年區域目標,劃分到每個(gè)月份中,合理下發(fā)到區域每一個(gè)店鋪,督促店長(cháng)分配到個(gè)人與合理分解到日銷(xiāo)售上,根據店鋪日進(jìn)程分解進(jìn)行跟進(jìn),定期下到店鋪給予銷(xiāo)售技巧上指導與培訓,更是采用帶教方式一對一銷(xiāo)售輔導,雖然全年區域計劃目標沒(méi)有按照計劃完成,但是通過(guò)我們下店的培訓指導、帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)氛圍、一對一銷(xiāo)售輔導,使得員工們在銷(xiāo)售技巧上獲得了進(jìn)一步的提升,也在店鋪中給予了銷(xiāo)售榜樣的肯定。

  在加盟商貨品情況上,每周都根據商品部貨品分析表,進(jìn)行貨品分析之后,將表格下發(fā)給店鋪,與加盟商或店長(cháng)進(jìn)行溝通貨品上存在情況,季前、季中、季末時(shí)都根據不同情況給予不同建議,進(jìn)行合理性對貨品清理。

  在每次換季新品到貨時(shí),及時(shí)下到店鋪給予陳列上的指導與調整,并會(huì )同時(shí)根據公司的FAB資料,進(jìn)行分解融合現實(shí)銷(xiāo)售情況,進(jìn)行店鋪人員研討培訓。

  存在的問(wèn)題及不足店鋪中存在的問(wèn)題及不足:

  1、店鋪員工與老板之間存在猜忌,不能達到上下一心或是有效溝通(嚴重店鋪錦州千盛、凌源地鋪)。

  2、店鋪陳列衛生有待提升,不能保持公司要求的陳列細節標準與賣(mài)場(chǎng)衛生干凈整潔性。?店鋪不能每日執行有效例會(huì ),例會(huì )只是在做形式或是在注重商場(chǎng)工作,沒(méi)有能給銷(xiāo)售上帶來(lái)幫助。

  3、店鋪中缺少能帶動(dòng)氣氛的人員,員工之間無(wú)任何競爭力,不能使賣(mài)場(chǎng)變得有活力和激情,每天死氣沉沉(嚴重店鋪:建平、凌源、錦州)。

  4、店鋪在VIP卡發(fā)放與維護上很不重視,促使現在的VIP不能顯示尊貴,更不能幫助到店鋪業(yè)績(jì)。

  個(gè)人自身存在的問(wèn)題及不足:

  1、工作中多以注重個(gè)人獲益,在平時(shí)工作中多以想著(zhù)自己區域獲得更大提升,忽視了與公司內部人員建立良好的關(guān)系,經(jīng)常會(huì )與公司同仁或上司發(fā)生隔閡,彼此之間缺少溝通,互相沒(méi)有深入的了解,沒(méi)有建立很好的合作關(guān)系,從而使得在工作中與公司各部門(mén)沒(méi)有達到很好的配合,同時(shí)使自己變的被動(dòng),今后工作一定改變個(gè)人性格與主動(dòng)性。

  2、有時(shí)在工作中不能使得自己起到很大帶動(dòng)性,不能把自己看做是環(huán)境的創(chuàng )造者,有時(shí)隨著(zhù)環(huán)境所受改變,使得自己會(huì )很被動(dòng),這是我很大的問(wèn)題,也是以后極為改善的問(wèn)題。

  3、由于個(gè)人性格不是很成熟性子比較急,還有與他人溝通不是很會(huì )說(shuō)話(huà)(熟稱(chēng)不是很圓滑),促使自己不能與同仁和上司關(guān)系建立很密切。

  4、個(gè)人在工作中上不能做到始終如一,使得工作事務(wù)不能完全按照最初計劃執行,自己對自己的要求不夠嚴格與苛刻,今后要做到嚴以律己,使得做的最初夢(mèng)想。

  公司存在的問(wèn)題及不足:

  1、公司應在每年中給予督導(和公司其他人員)進(jìn)行兩次以上培訓機會(huì ),關(guān)于個(gè)人能力提升或外界眼界與未來(lái)發(fā)展方面,能使得每個(gè)人在一年可以獲得提升進(jìn)步的機會(huì ),讓每個(gè)人自信滿(mǎn)滿(mǎn),對未來(lái)充滿(mǎn)希望,時(shí)不時(shí)的帶來(lái)些心靈的驅動(dòng)力量。

  2、公司每年中應該獎勵所有工作人員,一次集體旅游的機會(huì ),讓大家盡情歡樂(lè )與釋放,使得大家互相了解與融洽,更能會(huì )讓所有付出的人記得這里歡樂(lè ),增加對公司的信賴(lài)與親情。

  3、今年公司應在拓展店鋪上需要投入些精力,讓沒(méi)有開(kāi)發(fā)的城市樹(shù)立起ALT,讓原有的客戶(hù)可以增加店鋪的地區或城市,給予些優(yōu)越的開(kāi)店政策讓他們增加店鋪數量,主要加大些開(kāi)店政策,與拓展的力量。

  4、公司領(lǐng)導層要建立短期或長(cháng)期的,個(gè)人私下工作溝通方式詢(xún)問(wèn)需要和幫助,定期的溝通會(huì )讓一個(gè)人從迷茫中走出來(lái),定期的溝通會(huì )一個(gè)人感受到溫暖、感受到愛(ài)、感受到關(guān)注,定期的溝通會(huì )讓一個(gè)人在短期自信滿(mǎn)滿(mǎn),工作充滿(mǎn)力量與激情。

  20xx年在本職責工作做好的前提下,利用關(guān)系網(wǎng)將附帶發(fā)展新城市新店鋪新客戶(hù),或是給予現有客戶(hù)投資其他城市新開(kāi)店鋪的機會(huì ),讓公司不在承受像20xx年店鋪下滑,業(yè)績(jì)目標、訂貨額難以下發(fā),難以完成的狀況。

  20xx年區域店鋪整體按照20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升30%作為目標,這是我的x年銷(xiāo)售目標,需要實(shí)現遞增30%目標,更加重視店鋪實(shí)際需要的符合店鋪的不同培訓、店鋪人員銷(xiāo)售技巧也要提升,個(gè)人銷(xiāo)售能力帶教管理不行的實(shí)行換人制度,20xx年對與我自己重視帶教方式幫助其他同事,改變他個(gè)人銷(xiāo)售能力得到進(jìn)步,重抓店長(cháng)店鋪例會(huì )時(shí)的銷(xiāo)售關(guān)系性,不在行駛會(huì )議過(guò)程,店長(cháng)每日要以業(yè)績(jì)目標為重同時(shí)輔助同事,這樣的工作促使我們的業(yè)績(jì)得到遞增。

  在20xx年重視貨品售罄管理,時(shí)時(shí)跟進(jìn)店鋪銷(xiāo)售狀況,隨時(shí)要了解到地區商場(chǎng)活動(dòng),需要參加活動(dòng)盡全力建議客戶(hù)參加活動(dòng),以防沒(méi)有參加造成像12年品的積壓,20xx的貨品在1月開(kāi)始就建議客戶(hù)尋求特賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行提前清理,更加幫助客戶(hù)找到商場(chǎng)進(jìn)行特賣(mài)場(chǎng)溝通,20xx年不在像20xx年夏季貨品那樣有壓力,及時(shí)根據外界與內部做好應變政策,促使客戶(hù)不能在為壓貨犯愁,讓店鋪運作得以正常。

  20xx年建議區域店鋪已經(jīng)開(kāi)業(yè)接近2年的,但沒(méi)有換過(guò)新形象的店鋪,建議全部換上新的3代或4代形象,以便從形象上給店鋪帶來(lái)進(jìn)店率促進(jìn)業(yè)績(jì)遞增,更能增加品牌形象檔次。

  在20xx年要嚴格要求自己,不能在20xx年工作中有時(shí)存有任何惰性,時(shí)刻要保持危機感,時(shí)刻要保持激情的工作狀態(tài),工作一定要拿出100%投入與努力,這樣才能完善自己得到更大的提升與收益。

銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結2

  20xx年上半年我竭力結束了預期的目標和預定的要求,同時(shí)也竭力的進(jìn)步本身的工作本領(lǐng),改進(jìn)辦局勢度!

  在職期間,公司的每一項新指標、新政策的出臺,我都是大力大舉的贊成并結束的。我竭力促成定房辦事,將定房的辦事流程都跟客人說(shuō)得盡量明白,正因為我的竭力,月累計票量三月以來(lái)我連續小組第一,為此,我曾獲得大會(huì )表?yè)P,還獲得過(guò)定房嘉獎,并且,我的保險的單量也不鄙人風(fēng)。固然,這些其實(shí)不是我一個(gè)人竭力的結果,而是全組互助竭力的結果。作為以余淑君組長(cháng)為領(lǐng)祖先的組員,我覺(jué)得特別僥幸,在今后的工作中也必定會(huì )聯(lián)合組員更好的辦事于大家。別的,我個(gè)人的職業(yè)操行操守也是本著(zhù)一切為客戶(hù)著(zhù)想的理念動(dòng)身的,對付上級吩咐的任務(wù)我都盡力的結束、,如:易經(jīng)理要求我們以書(shū)面的式樣寫(xiě)明常見(jiàn)不對,為的便是禁止雷同不對再犯,如許不但近一步鞏固本身的交易知識,還能有效的救助其他的同事,使不對率大幅度低落。在工作中,有不懂的處所,我都自動(dòng)向資格老的員工請教,彼此評論辯論,對付新來(lái)的練習生我能幫的都盡量救助,我深知,一個(gè)人永久和集體離不開(kāi),好的團隊精神才華創(chuàng )出好的成績(jì)。

  在此期間,我也深入的熟悉到本身很多的不敷的地方,此中在提交訂單上我的不對特別明顯,凡是收到單位的白條告誡,對付航空公司的政策熟悉還不敷到位,感情的把握也不能做得讓客戶(hù)滿(mǎn)足。對付這些題目,我會(huì )在長(cháng)期的安分守紀中調整好本身的心態(tài),用溫和的腔調,專(zhuān)業(yè)的辦事盡量讓客人滿(mǎn)足,喝采,讓我們武大民航呼喚中間的前臺工作者能成為同行的典范!

  針對本身的不敷的地方,我先初步訂定了以下籌劃:

  1、當真總結提交時(shí)的珍視事變,如改代價(jià)、算返點(diǎn)、確認機建燃油的精確。

  2、要服膺送保險不參加積分等等。

  3、做到新進(jìn)客戶(hù)要保護資料,陌生客戶(hù)要自動(dòng)給他辦卡,闡明辦卡的好處以及我公司推出的優(yōu)惠活動(dòng),在包管公司長(cháng)處的前提下,切當的給客戶(hù)最大的便利。

  4、珍視送票地點(diǎn),裁減樓下派票同事的工作壓力。

  5、珍視特價(jià)不能刷卡,每次退票的時(shí)候要細致考核,細致提原始記錄看狀況等等。

  為了提醒本身,我籌劃將此籌劃貼在電腦桌前以供不時(shí)參考,不時(shí)警覺(jué)!

  經(jīng)過(guò)議定分析,我發(fā)覺(jué)我的題目緊張便是不當真,馬虎大意,貧乏謹慎立場(chǎng),對此光有熟悉還不敷,在將來(lái)的工作中我會(huì )竭力的做給大家看,盡量做到少錯,不錯,請大家給于監督!

銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結3

  一、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)數據匯總

  全年銷(xiāo)售目標20xx年第一季度銷(xiāo)售計劃季度銷(xiāo)售額匯總對比季度回款匯總對比20xx年第一季度銷(xiāo)售訂單完成情況

  完成率:%增長(cháng)率:%增長(cháng)率:%按期完成率:%未按期完成率:%

  與前上個(gè)季度相比今年的銷(xiāo)量呈上升趨勢,總體觀(guān)察,通過(guò)一年的“綠帶”學(xué)習,我取得長(cháng)足進(jìn)步;不論是與客戶(hù)談判、銷(xiāo)售經(jīng)驗,還是公司內部各部門(mén)工作協(xié)調,都在不斷進(jìn)步。

  二、第二季度銷(xiāo)售目標:¥950萬(wàn)元

  鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴重影響公司業(yè)績(jì)以及信譽(yù)度;各相關(guān)責任部門(mén)應對此作出書(shū)面報告,為確保今后的交貨準確率,各相關(guān)責任部門(mén)應盡快拿出整改方案。

  三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略

  我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)、摩托車(chē)及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),隨著(zhù)公司規模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節節提升,我們應該及時(shí)有效的拓展全國市場(chǎng)以及全球市場(chǎng)。

  1、摩托車(chē)行業(yè)分為三大板塊:重慶、廣東、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額,雖部分產(chǎn)品通過(guò)其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區域;但“xx公司”品牌專(zhuān)業(yè)制造汽車(chē)配件的形象卻沒(méi)有完全深入此二區域,因此下一步的銷(xiāo)售戰略就在進(jìn)一步鞏固重慶市場(chǎng)份額的基礎上開(kāi)發(fā)廣東市場(chǎng),我們考慮的是長(cháng)遠戰略目標;對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(cháng)遠利益。

  2、xx市場(chǎng)以xx集團、xx大陽(yáng)、奔馬實(shí)業(yè)、xx集團為代表性企業(yè);前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷(xiāo)均在65萬(wàn)輛以上;其中大長(cháng)江集團xx年產(chǎn)銷(xiāo)突破300萬(wàn)輛,后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷(xiāo)30萬(wàn)輛以上。

  3、汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(柴油)國內主要客戶(hù)有:銷(xiāo)售部會(huì )針對重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合,同時(shí)我司內部各職能部門(mén)也應給予大力的支持與配合,①技術(shù)部門(mén)應拿出柴油機配套產(chǎn)品方案(全面的可以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品信息)。②各部門(mén)應嚴格按“TS16949”體系實(shí)施到位;確保外審通過(guò)的標準。③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。為“xx公司”全面進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)做好售前服務(wù)。

銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結4

  不知不覺(jué),新的一年又將來(lái)臨了;仡欉@一年的工作歷程,作為xx公司廣告部的一名銷(xiāo)售人員,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,xx公司人為之拼搏的可貴精神。下面,我就將我20xx年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結:

  一、20xx年銷(xiāo)售情況。

  我是xx公司銷(xiāo)售部的一名銷(xiāo)售人員,主要負責跟進(jìn)華南區域廣告代理公司媒介策劃專(zhuān)員和購買(mǎi)專(zhuān)員的媒介排期與投放工作,推薦合作,以下單業(yè)績(jì)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。20xx年,我積極與部門(mén)員工一起在華南地區推廣我公司的業(yè)務(wù),并以公司的戰略目標為指導,與相關(guān)的合作客戶(hù)就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作。xx的銷(xiāo)售是我公司廣告銷(xiāo)售部門(mén)工作的重點(diǎn),銷(xiāo)售形勢的好壞很大程度上影響著(zhù)公司的經(jīng)濟效益。這一年來(lái),我銷(xiāo)售部門(mén)堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)客戶(hù)、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的xx帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,并取得了較好的效果。

  隨著(zhù)__產(chǎn)品在西南地區日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面,信息在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中有著(zhù)越來(lái)越重要的作用,信息就是效益。我部門(mén)時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機,向信息要效益,通過(guò)不斷的市場(chǎng)調研和信息收集、分析、整理,將其制度化、規范化、經(jīng);。我銷(xiāo)售部門(mén)通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、計算機網(wǎng)絡(luò )等方式和途徑建立了比較穩定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時(shí),我們建立了客戶(hù)檔案,努力做好基礎信息的收集,并根據西南市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷(xiāo)售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。20xx年度,我銷(xiāo)售部門(mén)定下了xx的銷(xiāo)售目標,年底完成了全年累計銷(xiāo)售總額xxx,產(chǎn)銷(xiāo)率xx%,貨款回收率xx%。年度工作任務(wù)完成90%,主要業(yè)績(jì)完成90%。

  二、個(gè)人能力評價(jià)。

  廣告銷(xiāo)售部肩負這公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作,責任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷(xiāo)售隊伍是完成公司的年度銷(xiāo)售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工,我時(shí)刻都感覺(jué)到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己,不斷加強自身的能力修養,廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),時(shí)刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷(xiāo)售政策,我都認真貫徹執行,并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,努力完成銷(xiāo)售目標。在工作中,我努力做到與同事友好相處,面對工作任務(wù),我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調,對于有利于完成銷(xiāo)售目標的意見(jiàn)和建議,我認真分析研究,并虛心接受。

  三、工作建議及努力方向。

  回顧這一年來(lái),我與銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神,團結寫(xiě)作取得了良好的業(yè)績(jì)。但是,仍然沒(méi)有完成任務(wù),這是我應該認真反思的地方。不管怎樣,成績(jì)都是屬于過(guò)去的。展望未來(lái),擺在我面前的路還更長(cháng)、困難還有很多,任務(wù)也很艱巨。但是,作為_(kāi)__公司的銷(xiāo)售人員,我不應該畏懼困難,反而應該迎難而上。我一定會(huì )在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性。履行好自己的崗位職責,全力以赴的做好20xx年度的銷(xiāo)售工作,要深入了解xx的動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固西南市場(chǎng),為公司創(chuàng )造更加高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結5

  在準備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前,我在心里反復的問(wèn)自己,我能做的來(lái)嗎?我的性格適合這個(gè)行業(yè)嗎?(因本人性格有點(diǎn)內向)但我想別人都能做好,我為什么會(huì )做不好。不做怎么會(huì )知道不行呢?在20xx年我抱著(zhù)不服輸的心態(tài)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。

  工作中每天生活得都很充實(shí),因為每天都有不同的面孔出現在我們的售樓部,人與人之間的溝通其實(shí)是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn),在這種環(huán)境下自然學(xué)到了很多的東西。剛從事這個(gè)行業(yè),我做的很吃力。作為一名銷(xiāo)售人員,售樓看似簡(jiǎn)單,但做好也不容易。我們要不斷的加強業(yè)務(wù)知識,從工作中總結經(jīng)驗,F在的售樓人員要求更加全面了,除了把房子賣(mài)出去后,還要完成后續的幾項工作:簽定購房合同——收集資料辦理銀行按揭——房子竣工后,通知客戶(hù)辦理交房手續;帶領(lǐng)客戶(hù)驗房,如有問(wèn)題馬上通知工程部整改。在這幾個(gè)環(huán)節中,都會(huì )有或多或少的遇到一些問(wèn)題。所以我們這些銷(xiāo)售人員必須很有耐心的跟客戶(hù)進(jìn)行溝通,時(shí)刻保持熱情的微笑,把客戶(hù)當作自己的朋友,拉近與客戶(hù)的距離,讓客戶(hù)有種備受關(guān)注的感覺(jué),很多問(wèn)題就自然解決了。那時(shí)候我的業(yè)績(jì)很差,我們經(jīng)理不但沒(méi)有責罵我反而還斷鼓勵我,交我怎么做好一名銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn),分別有以下幾點(diǎn):

  1、堅持不懈,不放棄任何一個(gè)客戶(hù),在銷(xiāo)售中針對客戶(hù)提出的各種各樣的異議,要耐心聆聽(tīng),不放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì ),使客戶(hù)對我們更加信任。往往希望就在于多一次溝通,多打一個(gè)電話(huà),同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識,讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心的打動(dòng)客戶(hù)。

  2、學(xué)會(huì )聆聽(tīng),把握時(shí)機,我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)應該是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息,不能以貌取人,不應當輕易以自己的經(jīng)驗來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁,沒(méi)誠意”,導致一些客戶(hù)流失,應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息,把握買(mǎi)房者的心理,在適當時(shí)機,一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,直至成交。

  3、對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性,辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我們進(jìn)入公司的那一刻起,就應該一直保持認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無(wú)論做任何細小的事情都應該努力做到,推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛(ài)自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶(hù);腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù),使不可能變成可能、使可能變成現實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累才能造就優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系,因為他們是對我們認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以肯定的,又為我帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù),致使我們的工作成績(jì)能更上一層樓。

  4、保持良好的心態(tài),每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則歸咎于機遇和運氣,總是抱怨、等待,然后放棄!我覺(jué)得一個(gè)好的'銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)一定要及時(shí)的調整自己的狀態(tài)和心情,以一個(gè)積極的,飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接自己的工作,從而獲得更多的收獲。

  在今后我要不斷的學(xué)習和總結,不斷的進(jìn)步,不斷的來(lái)提升自己。

銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結6

  轉眼間,20xx年已將過(guò)去,我現在已是某某酒業(yè)的正式員工;厥捉荒陙(lái)的工作,我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自20xx年月份開(kāi)始在辦事處實(shí)習,月份在總廠(chǎng)培訓,至月份分配到某某縣部工作,這段時(shí)間內我一直履行業(yè)務(wù)職責和義務(wù),并在辦事處領(lǐng)導帶領(lǐng)下積極開(kāi)展各項業(yè)務(wù)工作,現根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗和教訓,秉承實(shí)事求是的原則,回顧這段時(shí)間的工作歷程:

  一、懷揣感恩的心來(lái)工作

  首先要感謝辦事處領(lǐng)導對我個(gè)人工作能力的信任,在總廠(chǎng)分配銷(xiāo)售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續擔任業(yè)務(wù)工作,并分配到某某縣部擔任駐某某業(yè)務(wù)員,這使我對在呼辦實(shí)習期間的工作表現給予充分的肯定,讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞,更讓我充滿(mǎn)更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情,并將融入我的工作歷程之中,我更會(huì )努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jì)來(lái)回報辦事處領(lǐng)導的信任。

  再次是感謝某某縣部經(jīng)理在工作上對我的教導,以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候,經(jīng)理會(huì )主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當的溝通,糾正我的工作思路和工作想法,以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時(shí),他也很少以領(lǐng)導者身份自居將事情直接強制執行,而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由,從而使我放棄固執的想法,讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上,部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房,聯(lián)系取暖用的火爐子,由于某某氣候較冷風(fēng)又大,高經(jīng)理也經(jīng)常打電話(huà)叮囑我注意生火安全,這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

  二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

  1、工作敬業(yè)表現、素質(zhì)修養逐漸提高

  第一次接觸什么是愛(ài)崗敬業(yè),什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心,怎樣積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,工作態(tài)度要端正,要認真負責。我作為某某縣部的業(yè)務(wù)員,深深地感到肩負的重任,作為某某酒業(yè)以及呼市辦事處在某某的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛(ài)本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,認真遵守勞動(dòng)紀律,保證按時(shí)出勤,堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,必須高標準、高規格的要求自己,加強自己的業(yè)務(wù)技能。

  2、銷(xiāo)售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

  我今年月份來(lái)到辦事處實(shí)習,系分到餐飲部擔任部門(mén)基本業(yè)務(wù)工作,協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作,我不斷向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習,并從中自己摸索實(shí)踐,盡量在短的時(shí)間內理清部門(mén)工作,熟悉了業(yè)務(wù)流程,明確工作的程序、方向,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在月份正式來(lái)辦事處工作后,我本著(zhù)“超越自我,追求完美!边@一高目標,開(kāi)拓創(chuàng )新意識,積極圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導分配的各項工作,并在余限的時(shí)間里,通過(guò)某某客戶(hù)引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導、職工接觸洽談,為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸,在招待時(shí)總不能游刃有余,隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習酒中的文化和學(xué)問(wèn),并強制自己練酒量,在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習說(shuō)話(huà)辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課,一定要在這方面加強鍛煉!

  3、認真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導分配的其它工作

  為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行,以及部門(mén)之間的工作協(xié)調關(guān)系,除了做好本職工作之外,還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項工作,并達到預期的效果,保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,同時(shí)在工作中學(xué)習各個(gè)方面的知識,努力鍛煉自己,經(jīng)過(guò)不懈的努力,使工作水平有了較長(cháng)足的進(jìn)步。

  三、自身能力的欠缺,日后仍需努力

  1、自身心態(tài)的不成熟

  性情很不夠穩重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況,都把當時(shí)的反應都表現在臉上,當工作比較順利、達到個(gè)人短時(shí)間內的預期目標的時(shí)候,我的心態(tài)就會(huì )有點(diǎn)跳,不夠穩重,有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張,不夠穩,但剛畢業(yè)絕對不是理由,在日后的工作中我會(huì )努力克服自己的弱點(diǎn),讓自己更適合干這份工作!

  心態(tài)的耐性還不夠。作為某某縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單,環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調和循規蹈矩,有些時(shí)候就“座”不住了,總想回呼市轉轉,整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢,不夠精神,然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調整,我現完全可以應對現有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉,平淡的對待事情的發(fā)展,將眼光放得更長(cháng)遠一些,將目標定得更高一些,這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰,才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激,只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣。

  2、工作能力的欠缺

  把握客戶(hù)心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù),我往往會(huì )輕信他們。從經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)反饋得到的市場(chǎng)信息,大多數情況下我是聽(tīng)之信之,極少持懷疑態(tài)度,沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì )由于信息的不準確導致辦事處針對市場(chǎng)的判斷可能出現偏差,在操作中可能導致工作失誤。

  在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題,即使思考了也不夠細致,思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規定程序做事,根據領(lǐng)導的交待辦事,極少動(dòng)腦琢磨客戶(hù),琢磨市場(chǎng),琢磨導致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒(méi)有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析,從而做起事來(lái)習慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員,必須考慮很多東西,以清晰的思路,思考事情的每一個(gè)細節,才能正確判斷客戶(hù)的真實(shí)情況。

  四、20xx年駐某某工作計劃

  總結一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長(cháng)補短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  1、切實(shí)落實(shí)崗位職責,認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續,積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導,嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度。

  2、努力做好現有工作的同時(shí),盡快計劃在某某尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商,主要做高端的某某等酒水銷(xiāo)售,以擴大銷(xiāo)售渠道提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成績(jì)。

  3、針對餐飲市場(chǎng)作出大力的銷(xiāo)售力度,爭取把這一薄弱渠道作起來(lái),并對某某銷(xiāo)售市場(chǎng)的二批商維護進(jìn)行合理適當的整頓,使維護金發(fā)揮更大的效用。

  4、在今后的工作中,要抓住各種不同的客戶(hù)爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作,并加強同客戶(hù)的交流和溝通,了解他們的業(yè)務(wù)需求,能夠恰當的地處理好業(yè)務(wù)關(guān)系,來(lái)羸得更多更好的客戶(hù)。

  5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,并積極完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

  6、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

  綜上所述,盡管有了一定的進(jìn)步,但在很多方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少,這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐,從中吸取的經(jīng)驗和教訓,經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細更完善。

  辭舊迎新,展望20xx年,在新的一年里,我將認真學(xué)習各項政策規章制度,刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)知識,努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)和目標,為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺階。

銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結7

  不知不覺(jué)中,20xx已接近尾聲,加入某地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已五年多時(shí)間,這五年的工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。經(jīng)歷了20xx和20xx這兩個(gè)房地產(chǎn)不平凡的兩年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷?梢哉f(shuō)從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),這五年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導,現將今年工作做以下幾方面總結。

  一、學(xué)習方面。

  學(xué)習,永無(wú)止境,做這行之前,其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項目的時(shí)候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。

  二、心態(tài)方面。

  五年的時(shí)間,說(shuō)長(cháng)不長(cháng),說(shuō)短不短,回頭再來(lái)看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn),感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

  三、細節決定成敗。

  從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起,所有的稱(chēng)呼,電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù),從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,都在于細節?此坪(jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細心和耐心,在整個(gè)工作當中,不管是主管強調還是提供各類(lèi)資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當中,有時(shí)缺乏耐心,對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí),對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,才會(huì )有更多信任。

  對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù),需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以,以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò ),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,增加客帶的機率。

  四、展望未來(lái)。

  20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中,我會(huì )在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”,接好來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù),在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意,領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì )全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強壯。

  五、總結一年來(lái)的工作。

  自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于提高,20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  (一)、依據20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。

  (二)、針對購買(mǎi)力不足的客戶(hù)群中,尋找有實(shí)力客戶(hù),以擴大銷(xiāo)售渠道。

  (三)、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員,做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢。

  (四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

  (五)、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

  (六)、制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  (七)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

  今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng),揚長(cháng)補短,做一名合格的銷(xiāo)售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng )佳績(jì)做出應有的貢獻!!!

銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結8

  我叫xxx,名字是曾祖父起的。我覺(jué)得我的名字算是我的一個(gè)品牌,可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我,但是我不會(huì )活在王安石的影子下面,我會(huì )走出屬于我自己的路,不求超越他,但至少要對的起這個(gè)名字。

  我來(lái)自湖南x(chóng)xx,是典型的生于農村長(cháng)于農村的青年,09年畢業(yè)于xxx四中普通高中,由于高考的失利和家庭經(jīng)濟原因,放棄了專(zhuān)科學(xué)習的機會(huì )。兩年中我走過(guò)很多地方:去過(guò)廣東進(jìn)過(guò)外貿企業(yè)做生產(chǎn),那時(shí)候剛畢業(yè),不懂得人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān),也沒(méi)去想過(guò)自己的未來(lái)。那份工作我只做了四個(gè)月,就給自己找了一個(gè)冠冕堂皇的理由(我要去實(shí)現自己的理想)就辭職了。事實(shí)上我是由于工作時(shí)間太長(cháng)工作太累,自己吃不了苦的緣故,F在想想當時(shí)辭職的動(dòng)機是那么的滑稽。辭職后,我求父親幫忙托關(guān)系去了武漢,寄籬在父親的朋友那兒?嫉今{照后,便在父親朋友開(kāi)的家具廠(chǎng)做起了貨運司機,專(zhuān)門(mén)從事售貨服務(wù)(送貨上門(mén)、搬運、安裝家具、維修家具)、進(jìn)購原材料、進(jìn)購成品家具、收貨款等工作。同時(shí)也兼職老板的專(zhuān)職司機,跟他出去談過(guò)業(yè)務(wù),自然也少不了應酬。然而后者我做的很不到位,原因是老板在的緣故,過(guò)分依賴(lài)于他,而忽視了表現自己舞臺的存在。這份工作讓我從顧客那里學(xué)到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人聊天的內容更偏向于哪些話(huà)題。按理說(shuō),這份工作可以學(xué)到很多,我個(gè)人也對這份工作很喜歡,但是由于老板開(kāi)的工資太低,工作時(shí)間又極不規律化而辭職。辭職后,我盲目的獨自去了福州,又進(jìn)了一家知名的外貿生產(chǎn)企業(yè),每天人就同機器一般12小時(shí)運轉,有時(shí)候甚至工作14個(gè)小時(shí)。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資,事實(shí)上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在16小時(shí)以上,那時(shí)候我就覺(jué)得中國的勞動(dòng)力就是一個(gè)“賤”字形容。但是這不是我最終離開(kāi)的原因,事實(shí)上那家外貿生產(chǎn)廠(chǎng)家的管理制度問(wèn)題層出不窮,我們所提的建議被置之不理,還被車(chē)間主任嘲笑為“多管閑事”。從那時(shí)候,我就想著(zhù)為自己開(kāi)辟一條新路,可以改變自己,讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時(shí)候開(kāi)始,我每天會(huì )在下班后看20來(lái)頁(yè)書(shū),以此來(lái)充實(shí)自己狹隘的大腦。

  今年7月初我離開(kāi)了亞洲知名企業(yè)——xx集團。離職后我直接到株洲,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )我看到了xxx的招聘啟事,很幸運我通過(guò)了面試,但是我也心存疑慮,因為電視新聞上曾報道過(guò)很多關(guān)于保健品的負面新聞,再者我對公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品不了解,心里一直懷疑公司產(chǎn)品的質(zhì)量,也猶豫是否該參加公司的培訓。糾結過(guò)后,我做出了去的決定,不好再退出。然而在經(jīng)過(guò)周部長(cháng)和左老師一天的授課后,我對公司有了進(jìn)一步的了解:公司對顧客無(wú)微不至的服務(wù),公司對社會(huì )的無(wú)私回報,公司員工團結合作的精神,公司因材施教的育人理念,公司嚴明的紀律風(fēng)范,公司豐富的業(yè)余生活……讓我覺(jué)得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中,周部長(cháng)還講到了公司的成長(cháng)和王總創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷,這無(wú)疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。當輕松愉悅的課程快結束的時(shí)候,周部長(cháng)叫我們作總結的時(shí)候,我只說(shuō)了一句話(huà):“我對xxx有興趣了,我會(huì )努力做好!”

  明天就是最后一天培訓,培訓完我們就要正式進(jìn)入到工作崗位了。我想我能夠在兩個(gè)月轉正,但是也不會(huì )放棄一個(gè)月轉正的機會(huì )

  第一,我敢做,敢于挑戰自己;

  第二,看過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū),也算有涉及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)這個(gè)行業(yè);

  第三,我做過(guò)家具銷(xiāo)售售后服務(wù),接觸客戶(hù)很多;

  第四,我對銷(xiāo)售這行很感興趣;

  第五,我有一顆不安分的心。

  最后我想談一下銷(xiāo)售員的成功之道,總結歸納為知識、方法、經(jīng)驗。

  知識:

  每個(gè)人與生俱來(lái)就是一張白紙,在經(jīng)過(guò)后天的學(xué)校培養和社會(huì )歷練,紙上的字跡就會(huì )越來(lái)越多,懂得的道理、知識、專(zhuān)業(yè)技能自然而然的就會(huì )越來(lái)越豐富,那些理所當然的會(huì )成為你實(shí)踐的理論依據。

  方法:

  眾所周知,學(xué)生時(shí)代的我們成績(jì)有好有壞,最主要的原因就是學(xué)習方法不同造成的,銷(xiāo)售員也是一樣。一位卓越的銷(xiāo)售員會(huì )考慮到如何讓客戶(hù)接受自己的產(chǎn)品:第一他會(huì )了解競爭對手的產(chǎn)品,知己知彼,百戰不殆:第二,真心的從客戶(hù)的利益角度考慮。從表面上來(lái)看,第二點(diǎn)會(huì )損害公司的利益,但是從長(cháng)遠來(lái)看,可能你的舉動(dòng)打動(dòng)了那位客戶(hù),從而為公司也為自己贏(yíng)得了更多的客源。

  經(jīng)驗:每一次的失敗,每一次的成功我們應該歸納總結一下經(jīng)驗,不斷努力完善自己。

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  一、銷(xiāo)售指標的完成情況

  在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下,及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下,市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元,完成年計劃300萬(wàn)元的52%,比去年同期增長(cháng)126%,回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

  二、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護

  根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督,督促其執行統一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

  通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導,并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略,在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽,使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

  三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

  上半年開(kāi)發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規模最大的購物廣場(chǎng),所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是大酒店和大酒店,其中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區,并大部分是42°系列產(chǎn)品。

  四、品牌宣傳、推廣

  為了提高消費者對“酒”的認知度,樹(shù)立品牌形象,進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè),其它形式的廣告牌6個(gè)。

  五、銷(xiāo)售數據管理

  根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作,建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表,并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃,各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別

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  時(shí)代在進(jìn)步,社會(huì )在發(fā)展。公司要快速發(fā)展,銷(xiāo)售是其中的重點(diǎn)環(huán)節。我在衛浴任職已經(jīng)一年,在這一年來(lái),我深深體會(huì )到了這份工作的的光榮與艱巨,自己也獲得了空前的成長(cháng),我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專(zhuān)注與自己的本職工作,在已經(jīng)過(guò)去的20__年,是我在工作業(yè)績(jì)上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級領(lǐng)導真切的指導和關(guān)心下,在所有同仁誠摯的幫助和支持下,我以積極向上的態(tài)度,勤勉務(wù)實(shí)的工作,訓練有素的業(yè)務(wù),愛(ài)崗敬業(yè),開(kāi)拓創(chuàng )新,不斷進(jìn)取,按照公司上級下達的要求和任務(wù),認真做好自己的本職工作,較順利的完成了銷(xiāo)售任務(wù),F將我20__年度的工作簡(jiǎn)單地總結如下:

  一、20xx年工作總結

  20xx年我全年完成銷(xiāo)售任務(wù)xxx萬(wàn),20xx年公司下達的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)指標xx萬(wàn),而在我的不斷努力下,我全年實(shí)際完成銷(xiāo)售任務(wù)__萬(wàn),在圓滿(mǎn)完成預定指標的基礎上還超額完成xx萬(wàn),同比20xx年增加__萬(wàn)元,對于這樣的超額成績(jì),離不開(kāi)完善的公司制度、開(kāi)拓的銷(xiāo)售市場(chǎng)、廣泛的領(lǐng)導支持,當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷(xiāo)售經(jīng)驗。

  一方面,由于銷(xiāo)售人員直接與顧客接觸,只有首先贏(yíng)得顧客的信任,才能成功地開(kāi)展工作,所以我一直具備良好的修養,做到儀表大方、衣著(zhù)得體。銷(xiāo)售不是把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)就完事,還需要做好售后服務(wù),在售后工作方面我堅持做到接到客戶(hù)投訴的信息,就及時(shí)通過(guò)電話(huà)、傳真或到客戶(hù)所在地進(jìn)行面對面的交流溝通,詳細了解投訴或抱怨的內容后討論解決方案并及時(shí)答復客戶(hù)。跟蹤處理結果的落實(shí),直到客戶(hù)答復滿(mǎn)意為止。完成銷(xiāo)售后我會(huì )到生產(chǎn)車(chē)間做好跟單發(fā)貨服務(wù),努力做到每一張訂單都讓客戶(hù)滿(mǎn)意,時(shí)時(shí)刻刻考慮的客戶(hù)的利益,通過(guò)強烈的服務(wù)意識讓客戶(hù)免除后顧之憂(yōu)。

  另一方面,做銷(xiāo)售工作要時(shí)時(shí)刻刻充滿(mǎn)高昂的干勁和激情,具有不怕苦、不怕累的精神,有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習慣在開(kāi)展工作前為自己制定一個(gè)詳細的計劃,大到整一年的目標,小到一個(gè)階段的步驟。有了計劃之后,才能有條不紊地開(kāi)展工作。我始終相信機會(huì )是留給有準備的人,所以我堅持做到主動(dòng)銷(xiāo)售,而不是被動(dòng)地等待商機。在日常的工作里,不論銷(xiāo)售過(guò)程是順利而是波折,我都會(huì )定期地總結經(jīng)驗,發(fā)現自己的優(yōu)勢和不足,力爭在下一階段得到補充和發(fā)展。

  二、20xx年工作計劃

  總結一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  一方面,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習產(chǎn)品知識及性能、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

  另一方面,為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),平時(shí)就要極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在20__年創(chuàng )造出更好的業(yè)績(jì)。

  20xx年取得的銷(xiāo)售成績(jì),是對于我辛勤工作的極大肯定,這也將鞭策我在日后的工作中,更加勤勤懇懇、踏實(shí)嚴謹,創(chuàng )造新的銷(xiāo)售亮點(diǎn)。

  希望在新的一年里,我能通過(guò)不斷的努力和拼搏,增長(cháng)自己的銷(xiāo)售空間,也為公司贏(yíng)取更大的利益,以報答公司和公司領(lǐng)導的厚愛(ài)!

銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結11

  又是一年結束時(shí),這一年我們汽車(chē)銷(xiāo)量都得到了很大提升,在我們總經(jīng)理英明帶領(lǐng)下達成今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標,完成了20xx年的任務(wù),F在簡(jiǎn)單總結:

  一、找準銷(xiāo)售客戶(hù)

  現在買(mǎi)車(chē)的人很多,有巨大的市場(chǎng),但是要把汽車(chē)銷(xiāo)售出去,還需要我們共同努力,首先就要把客戶(hù)找準,我們選擇的目標人群必須是需要車(chē)的人群,比如像學(xué)生群體就不是我們銷(xiāo)售的主要群體,很多學(xué)生雖然有銷(xiāo)售欲望卻沒(méi)有銷(xiāo)售能力,我們銷(xiāo)售的對象是必須要有購買(mǎi)能力的人,只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶(hù),也是我們需要關(guān)注的客戶(hù),我們重點(diǎn)銷(xiāo)售的對象是一些有身份有經(jīng)濟實(shí)力的人,比如一些企業(yè)老板,成功人士,公司高管之類(lèi)的,這些是我們的消費群體,在選擇這些客戶(hù)的時(shí)候要想辦法獲得他們的聯(lián)系方式讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣,讓他們有購買(mǎi)欲望,這也是我們銷(xiāo)售人員需要做的,最好的辦法就是把他們邀約到我們的汽車(chē)城來(lái)參觀(guān)挑選,讓他們對我們的產(chǎn)品有一個(gè)詳細的了解,直接在線(xiàn)上達成協(xié)議的很少,對于很多人來(lái)說(shuō)購買(mǎi)一輛車(chē)不是一件小事,必須要慎重考慮,要看到具體的車(chē)才能下定決心,當然在消費者來(lái)選車(chē)的時(shí)候不光光是一個(gè)人往往是多個(gè)人一起來(lái),這時(shí)要找準誰(shuí)是主要的決策人,只有讓決策人同意才能夠達成交易。所以很多時(shí)候需要的不只是能力,還要有智慧。

  二、擴大宣傳渠道

  再香的桂花也需要清風(fēng)的吹拂才能讓十里之內的人知道它的花香,好酒也怕巷子深,當今各色汽車(chē)充斥時(shí)常,已經(jīng)把整個(gè)時(shí)常完全籠罩,想要讓我們的汽車(chē)更加有實(shí)力,出來(lái)車(chē)子本身的質(zhì)量還要做好宣傳工作,在我們銷(xiāo)售人員我們的銷(xiāo)售手段和公司的廣告比起來(lái)還是有一定差距的,但是我經(jīng)常會(huì )把自己的消息通過(guò)微朋友圈發(fā)個(gè)其他所客戶(hù),不管是潛在客戶(hù)還是合作客戶(hù)都是我宣傳的對象,這不但能夠給我造勢,更能給我提供更多的客戶(hù),客戶(hù)看我更新的內容也都非常想了解我們產(chǎn)品的信息,只要他想買(mǎi)就一定有需求,有需求就一定會(huì )購買(mǎi)我們要做的就是要讓他們在最短的時(shí)間購買(mǎi),這也是我們工作的意義。

  三、做好售后服務(wù)

  作為銷(xiāo)售我們同樣也需要關(guān)注售后服務(wù),雖然我們不是做售后的,但是我在工作中經(jīng)常遇到合作客戶(hù)對車(chē)子的售后有所不滿(mǎn)需要我的幫助,如果我不搭理也是可以的,但是這樣做并不合適,因為這樣會(huì )對我們銷(xiāo)售有很大的影響,每一個(gè)客戶(hù)都有一個(gè)圈子,都有很大一部分人會(huì )受到其影響如果不去完成客戶(hù)的希望只會(huì )讓客戶(hù)失望,從而讓我們的工作不好做,但是能夠經(jīng)常幫助客戶(hù)這能夠讓我們的客戶(hù)幫助我們宣傳,從而得到更多的客戶(hù)。

  經(jīng)過(guò)了一年忙碌緊張的工作,我也從中總結出了很多道理,對待客戶(hù)一定要好,要前后一致,讓客戶(hù)放心安心而不是讓客戶(hù)擔心。在以后的工作中我會(huì )繼續努力,更上一層樓。

銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結12

  在忙忙碌碌的工作中,我們終于結束了20xx年的銷(xiāo)售任務(wù);仡欉@一年,我在各位領(lǐng)導和同事們的幫助餓下,努力學(xué)習業(yè)務(wù)經(jīng)驗,認真總結銷(xiāo)售方法,讓自己在工作中成長(cháng)了很多,也收獲了很多。以下是我對這一年來(lái)情況的個(gè)人總結:

  一、學(xué)習與提升

  作為一名公司的銷(xiāo)售員,我自xx年x月進(jìn)入公司,在工作上雖然已經(jīng)不是新人,但我仍保持著(zhù)虛心好學(xué),廣泛吸收知識的習慣。在工作中,我認真分析客戶(hù)需求,了解我們公司產(chǎn)品特性和優(yōu)勢。同時(shí)我也經(jīng)常請教一些優(yōu)秀銷(xiāo)售的經(jīng)驗和技巧,尤其今年在xx前輩的指點(diǎn)下,我在銷(xiāo)售工作中有了很大的提高。

  此外,我還經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò )和身邊的人際網(wǎng)絡(luò )了解競爭產(chǎn)品的情況,并分析我們和競爭產(chǎn)品的評價(jià),找出改進(jìn)自己銷(xiāo)售技巧的道路,提高自己的方法。

  二、個(gè)人工作情況

  作為一名銷(xiāo)售員,僅靠知識和資料的紙上談兵也是行不通的。在學(xué)習之后,我也十分樂(lè )于在實(shí)際的工作中加入自己的新知識,提高自己的工作能力。

  并且,在崗位上,我時(shí)刻都牢記著(zhù)自己作為一名銷(xiāo)售的工作職責,認真努力,為公司挖掘新客戶(hù),開(kāi)拓新的銷(xiāo)售路線(xiàn),并維護老客戶(hù)群體,擴展自己的銷(xiāo)售渠道。

  對待自己的工作,我熱情積極,有較高的責任心和紀律意識,能?chē)栏癜凑展ぷ饕幎ㄈネ瓿晒ぷ魅蝿?wù),同時(shí)也懂得變通,能靈活在規定范圍內滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,順利拿下訂單。

  三、自我工作的一些反思

  作為一名工作者,我也明白自己有不少的一些毛病。雖然大的問(wèn)題已經(jīng)在領(lǐng)導的指點(diǎn)下的得到了較好的改進(jìn),但在一些細節上卻仍有不少讓人頭疼的問(wèn)題?紤]到這些問(wèn)題,我在此也總結了自己的一些問(wèn)題,將此作為自己的目標方向,要在下一年里及時(shí)去改進(jìn),去加強!

  1、自我管理不足,對工作中一些細節紀律和行為沒(méi)有重視,導致給一些客戶(hù)留下了不好的印象。

  2、容易丟三落四,在工作中因為要處理的客戶(hù)較多,容易弄混事情,但我卻一直沒(méi)能改進(jìn),這給我的工作帶來(lái)了不好的影響,好在沒(méi)有引起大問(wèn)題。

  3、對客戶(hù)的挖掘不充分,沒(méi)能深入了解客戶(hù)的群體的需求,定位不夠準確。

  以上這些問(wèn)題,是我自己的反思和總結。如果還有什么不足,還希望能得到領(lǐng)導和同事們的指點(diǎn)。

  20xx年已經(jīng)是過(guò)去的記憶,但這份經(jīng)驗會(huì )在今后推動(dòng)著(zhù)我走得更遠,攀的更高,我會(huì )努力,讓自己成為一名真正合格的xx銷(xiāo)售者,成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人。

銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結13

  我是xx年畢業(yè)就來(lái)到深圳加入了貨代這個(gè)行業(yè),從最開(kāi)始的跑市場(chǎng)到后來(lái)的公司主管(什么都管),再到現在的fob,一起經(jīng)歷了三家貨代公司,三個(gè)公司都是一樣的新公司,沒(méi)有代理,沒(méi)有分公司,沒(méi)有價(jià)格,甚至其中一家還沒(méi)有營(yíng)業(yè)執照,我之所以選擇他們,是覺(jué)得小公司比較自由,能學(xué)到的東西也比較多.

  一、詢(xún)價(jià)

  我相信,沒(méi)有那一家公司能保證說(shuō)從不找同行拿價(jià)格的,就算是船公司都要相互給價(jià)格,說(shuō)儀說(shuō),同行之間的詢(xún)價(jià)是很重要的,要害點(diǎn):1,價(jià)格好;2,對方公司有信譽(yù);3,這個(gè)業(yè)務(wù)員人品好;4,也是最重要的一點(diǎn),絕對不能做柜后漲價(jià),在這里我著(zhù)重說(shuō)明一下第四點(diǎn):

  xxx年4月13日,我一個(gè)dubai的客戶(hù)要我安排兩個(gè)柜子從上海到dubai,走的是ncl船公司,我找了上海的一家公司報價(jià),因為之前有過(guò)教訓,所以叫他給我傳了價(jià)格表,也蓋了公司章,不過(guò)等我貨少了船最后對帳單的時(shí)候,一下多了150美金的重柜費.我的小柜是24噸,而且詢(xún)價(jià)之前就一直說(shuō)明小柜24噸,其業(yè)務(wù)給我的是all in價(jià)格,結果他的理由是不包含重柜費.因為貨在他手上,最后我不得不自己多付2*150美金

  教訓:即使是傳了價(jià)格表過(guò)來(lái),也一定要再問(wèn)一次,不能說(shuō)因為他價(jià)格已經(jīng)蓋章就放心,最后被動(dòng)的還是自己,還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產(chǎn)生的柜,一定要聲明再三,不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧.要是可能的話(huà),最好的是叫他分開(kāi)給每一項的價(jià)格,然后給個(gè)all in價(jià)格,還要加一句:除以上費用外,沒(méi)有任何其他費用產(chǎn)生.

  二、了解對方公司情況

  一般來(lái)說(shuō),有點(diǎn)常識的人現在給別人配貨都會(huì )要對方的營(yíng)業(yè)執照之類(lèi)的東西,但是是不是也有的人從來(lái)不要,或者在突發(fā)情況下就忘記了,我在這里真誠的希望各位,不管在什么情況下一定要做到安全,一定要確認對方的身份

  記得剛入行的時(shí)候,找了一個(gè)青島的客戶(hù),跟蹤了三個(gè)多月,給我走了8個(gè)天津走的柜子,當時(shí)記得好象客戶(hù)下單是在2月28日,但是3月份開(kāi)始就取消個(gè)貨物的退稅,情況屬于比較緊急的,于是我在網(wǎng)上發(fā)帖子找了一個(gè)價(jià)格,按照他的建議把貨送進(jìn)天津的的保稅區,這樣就可以繼續給客戶(hù)爭取到退稅了,自認為做的很好了,誰(shuí)知后續問(wèn)題就來(lái)了,因為之前費用沒(méi)有確認,貨進(jìn)去了任由他們獅子大開(kāi)口,最麻煩的是后面,我們把8000多美金的運費付給他公司后,整個(gè)公司就小時(shí)了,提單也不見(jiàn)了,最后經(jīng)查,這個(gè)公司就是一個(gè)人的公司.

  教訓:不要忘記,千萬(wàn)不要忘記合適對方的身份,即使有營(yíng)業(yè)執照也要注意,可以有以下幾個(gè)方式判斷對方公司大。阂,電話(huà)號碼和傳真號碼,一般的大公司不可能電話(huà)和傳真是一個(gè)號碼;二這個(gè)單自始至終是不是只有一個(gè)人和你聯(lián)系,因為一般的公司是有分工的,不可能說(shuō)一個(gè)人來(lái)做一條龍,當然也不排除特殊情況,三,營(yíng)業(yè)執照和對方提供的付款公司帳號是否一致,因為要弄個(gè)別人公司的營(yíng)業(yè)執照太容易了.四,對方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你,五,用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.

  三、下單

  當我們認為找到了合適自己的同行來(lái)接這個(gè)柜的時(shí)候,那就到了下單的環(huán)節了,可能很多人認為下單其實(shí)是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,隨便怎么寫(xiě)下或者口頭說(shuō)一下就ok,其實(shí)這樣是很危險的.

  xx年我剛入行的時(shí)候專(zhuān)門(mén)做美國線(xiàn)和澳洲那邊的同行,有點(diǎn)經(jīng)驗的人都知道,這里就有兩個(gè)點(diǎn)了,一個(gè)是美國的oakland,一個(gè)是新西蘭的auckland,這兩個(gè)點(diǎn)的讀音,中文寫(xiě)法是完全一樣的.就因為這樣問(wèn)題來(lái)了,一個(gè)客戶(hù)要定去新西蘭的柜,我想當然的認為是美國的了,因為那段時(shí)間美國很暴,結果可想而知,改港!

  教訓:當自己港口都還不確定的時(shí)候,不要不好意思開(kāi)口去問(wèn)客戶(hù)具體的港口,最好是要英文的,是那一個(gè)國家的,這樣可以避免很多的麻煩.還有就是定艙單,我的建議是最好寫(xiě)詳細,越詳細越好,因為北方港口和南方不一樣,定艙的時(shí)候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/體資料,還有就是把價(jià)格也盡可能的寫(xiě)在上面,這個(gè)也是以后出了問(wèn)題的憑證.蓋章這個(gè)東西是最正常不過(guò)了,不管我們定出去還是接進(jìn)來(lái),我想這個(gè)東西是最基本的了,要是你還沒(méi)有這個(gè)習慣,那就嘗試著(zhù)改變一下,下單的單位章都沒(méi)有,柜子出了問(wèn)題,你拿什么去找人家呢?

  四、跟蹤

  可能很多的同行認為,只要貨物上了船,那就萬(wàn)事大吉,等著(zhù)收錢(qián)了.其實(shí)貨物的跟蹤是一個(gè)很關(guān)鍵的東西,也是最能體現我們所謂的服務(wù)的地方.

銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結14

  轉眼之間,進(jìn)入x公司已經(jīng)一個(gè)月了,在這一個(gè)月的時(shí)間里,是我人生中的又一次重大轉折,從一名技術(shù)人員轉變成為了一名銷(xiāo)售工程師,其中的體會(huì )可以說(shuō)是酸甜苦辣樣樣俱全。

  首先,我很慶幸,在我踏上銷(xiāo)售之旅的第一步能夠進(jìn)入x這個(gè)減速機知名品牌企業(yè),讓我對自己的產(chǎn)品有著(zhù)足夠的信心,同時(shí)也讓我在面對客戶(hù)時(shí),無(wú)形中多了一份自信和自豪。再加上公司對銷(xiāo)售人員的強有力的支持,讓我知道,選擇x是正確的,我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對x公司來(lái)說(shuō),只是一名普通的銷(xiāo)售工程師,但是x對我來(lái)說(shuō)卻是我人生中的一次新的啟航,承載著(zhù)我的希望和夢(mèng)想。

  其次,在這一個(gè)月的時(shí)間里,也讓我深刻地認識到了自己的不足,無(wú)論是從個(gè)人的知識構架上,還是從與客戶(hù)的溝通交流上,以及自己的工作習慣上,需要我學(xué)習的東西太多太多,讓我突然之間感到應接不暇。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒,這是一個(gè)需要逐漸積累和不斷學(xué)習的過(guò)程,可是,這些知識明顯地影響了我和客戶(hù)之間的交流,特別是面對專(zhuān)業(yè)的知識問(wèn)題,我不知該如何解釋時(shí),失去了一次和客戶(hù)之間建立信任感的機會(huì ),這讓我很苦惱。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問(wèn)題的的時(shí)候,我也感覺(jué)到自己的經(jīng)驗不足,特別是碰到非客戶(hù)原因的問(wèn)題時(shí),不能夠很好的解決,我希望自己能夠做得更好。

  但是,在我感到困惑的同時(shí),我看到的更多的仍然是希望,因為知識可以學(xué)習,經(jīng)驗可以積累。而SEW公司的銷(xiāo)售工程師前輩為我們打下了良好的基礎,給客戶(hù)留下了很好的口碑,而且在我所接觸的客戶(hù)當中,沒(méi)有客戶(hù)對x的產(chǎn)品質(zhì)量提出過(guò)異議,這才是我們不可多得的寶貴財富。另外,我所負責的區域x、x和x,也存在著(zhù)很大的發(fā)展空間,像x、x、x等很多有待深開(kāi)發(fā)的客戶(hù);特別是x正處在經(jīng)濟發(fā)展的高速期,不斷地有新項目在涌現,如xx的建設、x動(dòng)力機械有限公司新建、污水處理系統的改造,還有x預在循環(huán)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區建設華東玻璃生產(chǎn)航母等等一系列的新項目,這讓我感到興奮。x的客戶(hù)現有也十分有限,挖掘出來(lái)的空間還只是很小的一部分,還有像機x、x、x有限公司、x有限公司等一些較大型的企業(yè)還有待開(kāi)發(fā);x更是一片空白,這些都讓我對自己的市場(chǎng)充滿(mǎn)著(zhù)希望。并為自己的工作定下了如下幾個(gè)努力方向:

  1、專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習:

  我堅信,一個(gè)出色的銷(xiāo)售工程師,只有擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識,才能夠幫助客戶(hù)解決問(wèn)題,才能讓客戶(hù)刮目相看,并在彼此之間建立起信任,只有這樣,才能培養起客戶(hù)的忠誠度。在減速機知識方面,我希望在經(jīng)過(guò)公司的培訓之后,能夠有機會(huì )和售后工程師一起到現場(chǎng),對我公司的各型號減速機有著(zhù)更加全面的了解。在行業(yè)相關(guān)知識方面,我會(huì )加強和客戶(hù)交流,不斷地向客戶(hù)學(xué)習,了解客戶(hù)的生產(chǎn)工藝以及使用工況,在學(xué)習的過(guò)程中注重經(jīng)驗的積累。

  2、與客戶(hù)溝通和交流:

  有了一定的專(zhuān)業(yè)知識,為我和客戶(hù)的溝通架起了一座很好的橋梁。然而,這還遠遠不夠,很多事情的進(jìn)展,并不是想像中的順利,這時(shí)如何解決價(jià)格、貨期等一系列的問(wèn)題需要的是全方位的溝通和了解,如何與客戶(hù)之間建立起更深層次的關(guān)系,把握好客戶(hù)的動(dòng)向,需要我用一顆雙贏(yíng)、并注重長(cháng)遠發(fā)展的心態(tài)來(lái)對待,這些需要我在實(shí)踐中不斷地思考、學(xué)習和總結,碰到問(wèn)題時(shí)及時(shí)向同事和領(lǐng)導請教。

  3、良好的工作習慣:

  做到事事有條理,對于工作中碰到的問(wèn)題,做到心中有數,清楚明白;在工作中認認真真,積極主動(dòng),避免出現因為一時(shí)的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶(hù)的事情在最短的時(shí)間內解決。加強與現有重要客戶(hù)的進(jìn)一步溝通,在維護好現有客戶(hù)的基礎上,不斷地去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù),對于新項目的進(jìn)展,做到心中有數。

  這個(gè)月以來(lái),我學(xué)到了很多東西,也體會(huì )到了生活中的哲理。我相信,通過(guò)以上的自我總結,把良好的東西發(fā)揚光大,我的業(yè)務(wù)水平一定會(huì )取得更好的進(jìn)步。

銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結15

  時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的在指間流逝,自己在這最后的時(shí)間里拼命的努力!終于在工作中達到了預定的成績(jì),并且額外做出了一筆,為自己的業(yè)績(jì)記錄添上了一筆新高!盡管在這段時(shí)間里也有一定的運氣成份,但是能對自己過(guò)去的成績(jì)做出突破自己還是很高興;厥走@一年來(lái),自己不斷的改變,不斷的提升自己,終于在年末的成績(jì)總結中得到了肯定,自己也非常的自豪。

  現在,一年的時(shí)間過(guò)去了,自己現在的成績(jì)也即將成為過(guò)去的歷史。在這里,我對自己過(guò)去一年的工作做出總結,希望自己能子啊更清楚的了解自己的狀況后,找到方法進(jìn)一步提升自己,F在,我將自己的一年來(lái)的銷(xiāo)售工作總結如下:

  一、工作情況

  作為一名銷(xiāo)售,我將這一年的重點(diǎn)放在增加自己的銷(xiāo)售途徑上。日常的工作中,我積極的維護并開(kāi)闊自己的客戶(hù),通過(guò)加強自己與客戶(hù)的關(guān)系,增加更多潛在的推薦顧客。同時(shí),自己也不忘通過(guò)電話(huà)以及其他方式增加顧客。

  而在活動(dòng)、節日等有活動(dòng)的時(shí)候,我就會(huì )更加大力的進(jìn)行推銷(xiāo),將活動(dòng)的各種優(yōu)惠進(jìn)行整理并推薦給顧客,提供更好的咨詢(xún)并強化對有意向的顧客的推薦。

  在這一年中,自己出了做好推銷(xiāo),也在努力的提升自己的工作能力和水平。讓自己去了解市場(chǎng),了解客戶(hù),更加的強化自己的銷(xiāo)售能力。

  其次,我也積極的學(xué)習自己對自己汽車(chē)產(chǎn)品的了解,出了基本的配置和性能,我也在嘗試著(zhù)去深入學(xué)習一些關(guān)于設計和其他方面的細節。這些看似只是小細節的地方,往往會(huì )引起顧客的們的專(zhuān)注。為此,我花費了很多的時(shí)間去增加這方面的知識儲備。

  二、個(gè)人的不足

  一年的工作并不是沒(méi)有失敗的地方,如果沒(méi)有,那我早就成為銷(xiāo)售榜的第一位了。自己在工作中還是有很多的毛病和問(wèn)題,盡管有很多都不是自己一朝一夕就能改變的,但是我還是要讓自己努力的前進(jìn),學(xué)會(huì )去適應工作。

  三、總結

  經(jīng)過(guò)這一年的努力,自己強化了很多,但這些終究是正常的成長(cháng),自己想要進(jìn)一步的提升自己,就要對自己進(jìn)行進(jìn)更深一步的突破。向著(zhù)其他更加優(yōu)秀的同事們學(xué)習,努力的改變自己,讓自己成為更加優(yōu)秀的樣子。

  但是,我也明白這不能急于求成,我會(huì )努力的學(xué)習,努力的工作,努力的讓自己去邊的更加優(yōu)秀!

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