實(shí)習工作總結精選15篇

　　總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編為大家收集的實(shí)習工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實(shí)習工作總結1

　　社會(huì )時(shí)代的不斷發(fā)展，汽車(chē)在社會(huì )上不斷的增加，所謂有買(mǎi)才有賣(mài)。汽車(chē)的制作過(guò)程主要分為四個(gè)，沖壓、焊裝、涂裝和總裝。在學(xué)校的安排下我們將要到?jīng)_壓車(chē)間進(jìn)行參觀(guān)實(shí)習。

　　汽車(chē)在制作的過(guò)程中，有一半以上的金屬零件需要塑性加工成形，而沖壓加工是完成金屬塑性成形的重要過(guò)程。所以沖壓車(chē)間的工作性質(zhì)很重要，沖壓工件的制造工藝水平及質(zhì)量，在較大程度上對汽車(chē)制造質(zhì)量和成本有直接的影響。沖壓還是最基本、最傳統和最重要的金屬加工方法之一。

　　我們剛到工廠(chǎng)，指導老師就和我們講起了規章制度和安全操作。實(shí)踐操作時(shí)，操作人員的思想應高度集中，不允許一邊與人談話(huà)一邊進(jìn)行操作。操作人員操作機器時(shí)，應保持清醒的頭腦，嚴禁酒后或精神疲勞時(shí)上崗操作。模具工應定期檢查機床各傳動(dòng)、連接、潤滑等部位及防護保險裝置是否正常，裝模具螺釘必須牢固，不得移動(dòng)。機床在工作前應要認真校好模具，沖床離合不靈，沖頭連沖，則嚴禁使用等等。然后我們進(jìn)到工廠(chǎng)車(chē)間進(jìn)行參觀(guān)實(shí)習，剛進(jìn)入車(chē)間，里面的噪音相當的大，工作條件比較艱苦。進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間，我們看到一種模塊式?jīng)_壓加工系統，由一臺帶有控制功能模塊式冷沖壓的壓力機、卷材帶材送進(jìn)裝軒、帶材矯正機及可編程進(jìn)給裝置等構成。這種沖壓系統在運行時(shí)，可進(jìn)行沖模橫向位移、帶材進(jìn)給定位、沖模重復運行及自動(dòng)調整下工步的沖模調整，等多項功能。由于在沖壓過(guò)程中進(jìn)行可編程沖壓，使這種模塊式?jīng)_壓系統能柔性地適應生產(chǎn)需求，能在相同帶材上進(jìn)行不同工件及批次的混合生產(chǎn)，實(shí)現不停機的串接式加工，還同時(shí)在工件兩面沖壓加工，極大地提高了工作效率。

　　參觀(guān)實(shí)習的過(guò)程中，我通過(guò)看、學(xué)、問(wèn)、想等方式，對車(chē)間的日常工作的和技術(shù)知識有了進(jìn)一步的了解，增長(cháng)了我們的見(jiàn)識。通過(guò)這次的實(shí)習，對我的感觸很大，實(shí)習中看到前輩們操作實(shí)踐，這些都需要理論知識和工作的實(shí)踐經(jīng)驗，也知道了理論知識同樣的重要，在以后的學(xué)習當中我會(huì )努力的學(xué)習。實(shí)習結束后讓我對工作更加的了解，讓我向社會(huì )工作又邁出了一小步。

實(shí)習工作總結2

　　所以只有扎實(shí)投入實(shí)習，好好體會(huì )才會(huì )慢慢積累經(jīng)驗。一轉眼，一個(gè)月的X科實(shí)習生涯已結束，回顧這些日子，是苦是樂(lè )，是酸是甜，相信每一個(gè)人心中都有一種屬于自己的味道。在婦科近一個(gè)月的實(shí)習生活中受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不舍。對于我們的實(shí)習，科里的老師們都很重視，每周的實(shí)工作總結。

　　在婦科的實(shí)習即將結束，在這一個(gè)多月的實(shí)習期間，我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位。對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識和基本技能應用于實(shí)踐。在此過(guò)程中我不斷總結學(xué)習方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問(wèn)題、獨立工作的潛力，不斷培養自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。

　　我在本科室實(shí)習期間，遵守勞動(dòng)紀律，工作認真，勤學(xué)好問(wèn)，能將自己在書(shū)本中所學(xué)知識用于實(shí)際。在老師的指導下，我基本掌握了婦科一些常見(jiàn)病的護理以及一些基本操作，是我從一個(gè)實(shí)習生逐步向護士過(guò)度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的，此刻接觸臨床才發(fā)現實(shí)際工作所見(jiàn)并非想象那么簡(jiǎn)單，并非如書(shū)上說(shuō)寫(xiě)那么典型，好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗積累，所以只有扎實(shí)投入實(shí)習，好好體會(huì )才能慢慢積累經(jīng)驗。

實(shí)習工作總結3

　　本次實(shí)習地點(diǎn)是XXXXXXXXXXXXXXX，開(kāi)始時(shí)間20xx年XX月X日，結束時(shí)間是20xx年XX月XX日。

　　我是一名中專(zhuān)生，專(zhuān)業(yè)是工民建，剛從學(xué)校出來(lái)，以前也沒(méi)有接觸過(guò)裝修工程，所以這次實(shí)習是一次新的嘗試。

　　剛到工地上面的時(shí)候有很多東西都不知道，連吊頂、格柵的作用都不知道。后來(lái)經(jīng)過(guò)問(wèn)工人、經(jīng)理，對裝修所需的物品也有了很多的了解。在學(xué)校我就已經(jīng)開(kāi)始想象等到我出學(xué)校了以后一定要怎樣大展拳腳，等到自己真正出去實(shí)習了才發(fā)現自己是多么天真，沒(méi)了學(xué)校與老師的庇護。我們根本什么都不是，無(wú)論是工作能力還是經(jīng)驗都無(wú)法和別人相比，所以我們要收起自己的天真與驕傲，不要眼高手低，踏踏實(shí)實(shí)的努力實(shí)習并從找到自己的不足，完善自己，在施工中要善于發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題。在實(shí)踐中運用自己所學(xué)的知識，以便能夠拓展自身的知識面，擴大自身與社會(huì )的接觸面，為將來(lái)立足社會(huì )做好準備

　　這次工程本來(lái)時(shí)間定的是一個(gè)月完工，可是最后卻用了50多天的時(shí)間，在施工的時(shí)候一次一次的遇到難題，其他做土建的公司又沒(méi)有能夠及時(shí)完成前置工作，導致了我們的施工隊不能作業(yè)。我們公司的設計人員再遇到問(wèn)題的時(shí)候又沒(méi)有能夠及時(shí)到達施工地點(diǎn)進(jìn)行施工方案的制定。在施工隊，泥工鋪的地磚沒(méi)有能夠鋪設的很平整；油漆工在進(jìn)行噴漆的時(shí)候沒(méi)有進(jìn)行物品的保護，如窗戶(hù)，玻璃，配電箱，導致了噴完以后還得再進(jìn)行清理，二次作業(yè)浪費了時(shí)間，增加了施工時(shí)間。還有在外墻進(jìn)行噴真石漆的時(shí)候，最后的側面的墻，居然顏色不一致了，后來(lái)又進(jìn)行的再一次噴漆。在本次的工程中，作為一個(gè)管理人員，我覺(jué)得我做的不盡職，因為在遇到了問(wèn)題的時(shí)候，有工人問(wèn)我，很多的我都不能解決，為了能讓自己的實(shí)習生活條理而有序我給自己制定了任務(wù)。要求自己通過(guò)實(shí)習了解裝飾的施工工藝，對材料的價(jià)格明朗，了解新型材料的施工工藝，完成公司分配的任務(wù)，把學(xué)校學(xué)習的理論知識運用到實(shí)際的社會(huì )實(shí)踐中，進(jìn)一步提高自己的綜合能力同時(shí)提高自己的溝通能力，提高自己的團隊協(xié)作能力，并作出自己應有的責任。

　　我是第一次在浩望建筑工程有限公司進(jìn)行實(shí)習，因為我們實(shí)習的地點(diǎn)離公司有點(diǎn)遠，我在工地的時(shí)候要打印點(diǎn)資料都沒(méi)有打印機。我們浩望建筑公司是剛成立的，項目經(jīng)理也不是很多，應該在多的進(jìn)行項目經(jīng)理的招募，在工程遇到困難的時(shí)候可以一起解決問(wèn)題。公司也應該及時(shí)的給項目上的提供幫助，以至于跟好更快的完成工程。

　　通過(guò)這次的實(shí)習，我學(xué)到了很多實(shí)用的東西，這些在課堂上是學(xué)不到的，那就是工作經(jīng)驗、待人處事之道等等，擁有了這些，我相信在以后的人生、工作道路上我會(huì )越走越遠，這次的實(shí)習為我以后的工作打下了堅實(shí)的基礎。這次的實(shí)習對我的幫助真的很大。

　　實(shí)習生：XXXXXX

　　日期：20xx年XX月XX日星期XX

實(shí)習工作總結4

　　回想自己這兩個(gè)月所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮定、從容的心態(tài)。兩個(gè)月的實(shí)習，對一個(gè)缺乏社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生而言，從中學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的知識，在這段時(shí)間里，領(lǐng)導給了我足夠的寬容，支持和幫助，讓我感受到了領(lǐng)導海納百川的胸襟。首先得感謝公司給我們提供工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著(zhù)我們前進(jìn)。

　　他們的實(shí)戰經(jīng)驗讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。從X月X日開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，兩個(gè)月的時(shí)間一晃而過(guò)，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無(wú)所知的新人轉變成為一個(gè)尚不能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉換。其實(shí)從一個(gè)學(xué)生一下子轉變成一個(gè)職業(yè)人，真的有點(diǎn)不習慣。到目前為止，我看上去還是像一個(gè)學(xué)生，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。

　　自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者說(shuō)只是一個(gè)前腳剛踏進(jìn)大門(mén)后腳還未跟進(jìn)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出，人際關(guān)系不夠廣。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，。但是至今我發(fā)現我還沒(méi)有發(fā)掘出自身的潛力，個(gè)性的飛躍。感謝公司的培養，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會(huì )以積極主動(dòng)，自信，充滿(mǎn)激情的心態(tài)去工作的。

實(shí)習工作總結5

　　1、任務(wù)分配

　　由于這個(gè)項目是一個(gè)團隊工作，所以在開(kāi)始工作之前，我們必須分配任務(wù)，安排環(huán)境，統一一些常見(jiàn)的東西，所以開(kāi)始工作之前的分配是非常重要的。雖然這只是一個(gè)小程序，但我們可以從中體驗我們的團隊合作！

　　2、我們的設計方案和測試經(jīng)驗

　�。�1）登錄功能：

　　登錄功能是一個(gè)程序的主要入口。雖然從程序的角度看不是很復雜，但確實(shí)是一個(gè)程序價(jià)值最有力的體現。雖然我們的界面通過(guò)了老師的測試，但是古人說(shuō)：有一半的題是好的，也正是因為這個(gè)原因，所以還需要必要的界面風(fēng)格。這讓我們知道，在未來(lái)的編程實(shí)踐中，雖然價(jià)值是最有質(zhì)量的，但也要注重審美價(jià)值。畢竟節目不是為了自己。

　�。�2）開(kāi)機和關(guān)機管理：

　　這是整個(gè)程序最難的部分，所以一定要在編程前做好

　　在充分的準備下，我們專(zhuān)門(mén)設計了一個(gè)草圖，給出了數據庫的具體定義形式，并嘗試用各種方案達到預期效果，最終選出了最佳的參考設計方案！盡管如此，測試中還是存在很多問(wèn)題，比如中途下機失敗，導致測試無(wú)法繼續順利進(jìn)行。雖然之前做了很多測試工作，但是沒(méi)有很好的發(fā)現代碼中的問(wèn)題，這讓我們真正明白了學(xué)習一定要投入，編碼和測試是一樣的，不能三心二意。測試的工作設置比編碼更重要！所以在以后的編程中，一定要注意這樣的問(wèn)題，注意！

　�。�3）用戶(hù)管理：

　　此功能已成功通過(guò)測試。然而，我們在最初的設計中有一個(gè)有爭議的話(huà)題。要不要超級管理員？這個(gè)功能最被管理的對象是管理員，和卡管理不一樣，所以這一點(diǎn)很重要，尤其是測試用例，這里就不多說(shuō)了。但是考慮到實(shí)際情況，普通用戶(hù)不能刪除和添加普通用戶(hù)，這個(gè)設計也不是太難。最初的想法是在創(chuàng )建用戶(hù)表時(shí)給出一個(gè)加密字段，用于存儲用戶(hù)類(lèi)型信息。當用戶(hù)登錄到表單時(shí)，他搜索數據庫表。但是由于一些原因，后來(lái)設計的時(shí)候把他給忘了。由此可見(jiàn)，我們要學(xué)會(huì )舉一反三。老師給的測試用例只是對我們功能的基本測試，不能局限于時(shí)間。因此，我們必須敞開(kāi)心扉，充分發(fā)揮想象力。不管功能能不能實(shí)現，最重要的是我們嘗試過(guò)！有善于總結的！

　�。�4）機器維護：

　　主要功能是添加機器，類(lèi)似于添加用戶(hù)，這里就不細說(shuō)了！

　�。�5）卡管理：

　　如上所述，不同于用戶(hù)管理，它們的管理對象是不同的。需要強調的是，卡片管理需要包含金額等信息，在統計管理和裝卸管理中會(huì )有很大的用處。由于這個(gè)功能是我自己完成的，下面我就重點(diǎn)講一下，這里就不細說(shuō)了。

　�。�6）統計管理：

　　主要功能是統計一定時(shí)間段內的總消耗量和總電腦時(shí)間！測試中發(fā)現了很多問(wèn)題，比如：的時(shí)間輸入是20。12。32，不符合日期規范，這里也沒(méi)有檢查，這讓我們知道在編程過(guò)程中一定要仔細思考分析，在測試中一定要仔細檢查，也讓我們對編程的關(guān)鍵有了更深刻的認識！

　�。�7）參數設計：

　　該功能主要是為了實(shí)現網(wǎng)吧計費中使用的費率問(wèn)題而設計的。在測試中，我們發(fā)現了一個(gè)小錯誤，就是在輸入參數時(shí)發(fā)現了十進(jìn)制輸入形式的驗證問(wèn)題。這其實(shí)是我們的粗心，因為在做卡管理的時(shí)候，我們設計了一種數字驗證的方法，小數點(diǎn)當然不能出現在卡號里。在做統計管理設計和費率調整的時(shí)候，為了方便直接從方法上調用這個(gè)方法，所以沒(méi)有想太多。這也是測試失敗的一個(gè)重要原因，所以在編程過(guò)程中，

　�。�8）幫助設計：

　　幫助功能是一個(gè)程序的向導，所以它的類(lèi)容量必須符合程序本身的特點(diǎn)。我們在測試中發(fā)現我們的幫助文檔和程序有輕微的偏差！

　　3、提交項目后的想法

　　現在，我們的項目已經(jīng)提交，基本通過(guò)了老師的凳子要求。不管我們做什么，我們都應該能夠從中吸取教訓！

　　這次主要負責卡的維護和管理。本項目涉及的知識和技術(shù)主要要求使用Java技術(shù)開(kāi)發(fā)和保存的數據庫（access、sqlserver）數量。

實(shí)習工作總結6

　　流光如白駒過(guò)隙，不覺(jué)間來(lái)到菏建恒良物業(yè)東城國際已接近兩個(gè)月，命運與機遇的巧合，讓我加入物業(yè)客服這個(gè)行業(yè)，新的行業(yè)給了我新的激情，新的團隊。通過(guò)這次的實(shí)習，我對于物業(yè)客服這個(gè)崗位有了更深的認識，同時(shí)在這次的實(shí)習之中，我也是學(xué)到挺多服務(wù)的知識，物業(yè)的知識，對于我以后的工作也是有很大的幫助，自己也是有一些不足在實(shí)習之中反應出來(lái)了，要在以后去改進(jìn)。

　　剛來(lái)到公司的時(shí)候，我也是很擔心自己的實(shí)習能不能做好，畢竟之前也是沒(méi)有做過(guò)這份工作，在實(shí)習之中，我也是努力的跟著(zhù)同事去學(xué)習，懂得如何的和業(yè)主去打交道，遇到問(wèn)題該如何的去解決，一些事情又是該走怎么樣的流程來(lái)操作。在物業(yè)客服的工作里頭，我和業(yè)主的交流，開(kāi)始還有些磕磕碰碰，處理問(wèn)題的效率也是不太高，甚至還被業(yè)主罵過(guò)，不過(guò)這些都是沒(méi)有讓我灰心，我也是通過(guò)這些意識到自己的問(wèn)題所在，繼續努力的去做事情，積累工作的經(jīng)驗，同時(shí)也是不斷的嘗試之中，自己的服務(wù)也是做得更好了，更能把業(yè)主反饋的問(wèn)題去處理。

　　我也是感受到，的確很多的工作，是需要經(jīng)驗，才能做好的，也是更加的珍惜這個(gè)崗位，同時(shí)也是讓我明白，自己的不足，雖然有，但是其實(shí)也是可以改變，只要自己認真的做事情，多去思考，多去對做過(guò)的事情做一些優(yōu)化，不斷的去提升。今后我要繼續的把客服工作認真的做好，去為業(yè)主服務(wù)，以后要做的更出色才行。

實(shí)習工作總結7

　　時(shí)間過(guò)得真快。9月12日至10月26日，進(jìn)入華中師范大學(xué)第一附屬中學(xué)，離開(kāi)。在這40天里，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識和技能。同時(shí)，我得到了全面系統的各方面培訓。

　　在教學(xué)實(shí)踐中，我從聽(tīng)課和批改作業(yè)開(kāi)始。雖然這些任務(wù)很容易，但它們非常重要，因為它們是我了解學(xué)生情況的入口。我從兩個(gè)方面理解學(xué)生：上課答題和完成作業(yè)。當我站在講臺上，看著(zhù)下面一雙雙渴望知識的稚嫩的眼睛，我突然意識到我的角色已經(jīng)從學(xué)生變成了老師，我意識到我在課前一周的備課工作是認真備課，認真組織教案，孜孜不倦地嘗試說(shuō)話(huà)，反復改變教案并不是白費的，當下課后身邊有很多同學(xué)的時(shí)候，我才更加意識到。我總是以一顆真誠的心對待每一個(gè)學(xué)生，用清晰的文字解釋每一個(gè)問(wèn)題，用深情表達每一個(gè)核心知識。此外，我謹記導師張先生給我的所有建議，從教學(xué)方法到課堂組織和回答問(wèn)題，我收獲頗豐。

　　班主任實(shí)習期間，我積極協(xié)助前任班主任做好班主任工作。因為每天住在國內，所以上午自習和晚上自習都不能參加。不過(guò)我每天早上自習，課間練習，眼保健操，中午看報的時(shí)候都會(huì )去上課了解情況。下午自習我會(huì )經(jīng)常走進(jìn)課堂，幫助學(xué)生解決作業(yè)或課外練習中遇到的問(wèn)題和疑問(wèn)。偶爾會(huì )在上課的時(shí)候走進(jìn)班級和學(xué)生交流，幫助他們解決困難，基本上深入了解學(xué)生，另外，我還幾次走進(jìn)女生宿舍看望他們，關(guān)心他們的生活。實(shí)習期間還主持策劃了三次主題班會(huì )——《別忘了國恥》

　　紀念9月18日《長(cháng)征》 《我的白色象牙塔》。

　　實(shí)習期間還做了教育調查報告，從學(xué)生的學(xué)習、生活、課外活動(dòng)中了解學(xué)生！

　　經(jīng)過(guò)40多天的實(shí)習，我通過(guò)以身作則，體會(huì )到了當老師的重要性、艱巨性和艱辛。雖然一直在努力，但還是有一些不足，比如上課表情不自然，好像還在背教案，上課要大膽一點(diǎn)，語(yǔ)氣太平和，需要提高對課堂的針對性。

　　總之，整個(gè)實(shí)習過(guò)程中收獲很大，感謝導師！感謝這次實(shí)習機會(huì )！

實(shí)習工作總結8

　　工作總結就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統的總檢查、總評價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jì)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。一個(gè)月即將過(guò)去，因此為這一個(gè)月的工作作一總結，本文是關(guān)于新聞?dòng)浾邔?shí)習的月工作總結，歡迎大家閱讀借鑒。

　　來(lái)新傳網(wǎng)將近一個(gè)月了，回想這段時(shí)光，真是感慨萬(wàn)千。

　　一個(gè)月前當得知我進(jìn)入新傳網(wǎng)時(shí)，我簡(jiǎn)直是欣喜若狂。盡管有其他社團錄取，但就是沒(méi)有這種激動(dòng)的心情。每次新傳網(wǎng)開(kāi)會(huì )，如果跟其他事情有沖突，我都會(huì )想方設法把其他推掉，一心來(lái)新傳網(wǎng)。我記得第一次會(huì )議記錄是我做的，當時(shí)以為師姐很器重我，后來(lái)才知道原來(lái)每個(gè)人都要做的，哈哈。不過(guò)我還是覺(jué)得挺有成就感的，而且認識了很多人。然后第一次出任務(wù)是迎新晚會(huì )，感覺(jué)完成得還可以啦。那天我跟文婷很早就到了，可師姐很久還沒(méi)來(lái)，于是我們就自力更生，記錄、采訪(fǎng)、找資料全部自己安排，然后回去寫(xiě)稿。那篇稿雖然不敢說(shuō)非常好，但起碼我是兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍地完成的。而且，同學(xué)們都說(shuō)不錯嘛。對于新手，已經(jīng)不容易了，但這僅僅是起步，要做得更好是不需要理由的，更不應找借口。在這之后，我對新傳網(wǎng)的工作是更加的認真了，盡管沒(méi)空余時(shí)間，盡管很晚才睡，我也沒(méi)抱怨過(guò)。我反而覺(jué)得很充實(shí)，我創(chuàng )造了價(jià)值，我做出了貢獻。

　　很多人都說(shuō)我很積極向上，我當然不會(huì )辜負大家。在新傳網(wǎng)接下來(lái)的日子，我想我會(huì )做得更好，繼續為新傳網(wǎng)做貢獻，讓新傳網(wǎng)做得更好！

實(shí)習工作總結9

　　時(shí)間過(guò)得真快！轉眼間在會(huì )計部實(shí)習半年了。通�？吹綄�(shí)習期滿(mǎn)后有人離開(kāi)，我已經(jīng)麻木了，但面對離開(kāi)，我的不情愿油然而生。在這里，我的導師對我有著(zhù)深遠的影響。實(shí)習之前，我挺粗心的，經(jīng)常丟東西。在主管的指導和包容下，我不僅細心，還很有責任心。我要感謝我的主管凌姐姐和我的同事們。

　　20xx年1月28日開(kāi)始實(shí)習，主要工作內容如下：

　　第一：外地辦事處拿著(zhù)交接收據到公司核對所有資料（銀行單、銀行對賬單、支票抬頭、專(zhuān)用票和普通票、收付單據、費用單等）。）的本月企業(yè)會(huì )計；

　　第二：填寫(xiě)憑證

　　第三：審核證明，在賬目完成后，可以由主管進(jìn)行檢查和審核

　　第四：記賬并結轉期間損益以及結賬和生成ufo報表

　　第五：地稅上傳財務(wù)報表

　　第六：進(jìn)項發(fā)票掃描認證和企業(yè)增值稅電子申報

　　第七：報稅，主要做個(gè)稅報盤(pán)

　　第八：打印并整理裝訂記賬憑證、賬簿和報表

　　紙上學(xué)得終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。短短半年的實(shí)習，了解并學(xué)到很多知識。通過(guò)這次實(shí)習，我覺(jué)得會(huì )計理論對于會(huì )計實(shí)踐而言相當重要，二者缺一不可！世上無(wú)難事，只怕有心人，愿每個(gè)同事都能心想事成，學(xué)到自己所想學(xué)的知識。

實(shí)習工作總結10

　　時(shí)間流逝，歲月如歌。在不經(jīng)意間，美好的頂崗實(shí)習生活結束了。伴隨著(zhù)頂崗結束鐘聲的敲響，我們內心的感慨如滔滔江水涌上心頭，回顧這短短兩個(gè)多月里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說(shuō)不上激情澎湃，但是畢竟我為此付出了諸多的心血，心里難免有些激動(dòng)，現在要離開(kāi)和自己一起學(xué)習了兩個(gè)多月的學(xué)生和老師，心中有萬(wàn)分的不舍。在這里頂崗的六十多個(gè)日日夜夜里，我收獲的是成長(cháng)，得到的是快樂(lè )。我們八個(gè)來(lái)自不同學(xué)院的實(shí)習生由陌生到建立友誼，由對實(shí)習學(xué)校和生活的不熟悉不適應到熟悉和適應。在這六十多天中，我們經(jīng)歷了人生中許許多多第一次，我們在困難中成長(cháng)，在忙碌中收獲，我用自己的實(shí)際行動(dòng)贏(yíng)得了學(xué)生和實(shí)習學(xué)校老師的贊譽(yù)。以下是我對我在這次頂崗實(shí)習期間工作的一個(gè)小小總結：

　　一、實(shí)習學(xué)校

　　我頂崗實(shí)習的學(xué)校是綏陽(yáng)縣風(fēng)華鎮溪源中學(xué)，實(shí)習學(xué)校積極配合我們，學(xué)校提前為我們安排好了住宿，學(xué)校對我們的到來(lái)表現出熱烈的歡迎，盧校長(cháng)還為我們開(kāi)了歡迎大會(huì )。但是由于這所中學(xué)離縣城比較近，大部分學(xué)生去縣城了，所以招生生源較窄，所招學(xué)生素質(zhì)相對較低，大多數學(xué)生德育基礎、紀律觀(guān)念淡薄。多數學(xué)生成績(jì)基礎處于中等或者中下層次，學(xué)習能力弱，接受能力差。我實(shí)習的學(xué)校共有九個(gè)班，七、八、九年級各三個(gè)班，學(xué)生四百三十多人，每個(gè)班大約50個(gè)左右。其中每個(gè)年級的(1)班學(xué)生素質(zhì)相對較好，但與其他中學(xué)的學(xué)生相比仍有一定差距。

　　二、見(jiàn)習期間

　　根據頂崗實(shí)習的安排，實(shí)習前的三天是見(jiàn)習期，任務(wù)以聽(tīng)課為主，同時(shí)熟悉學(xué)校的環(huán)境和工作情況，以及與原任老師在教學(xué)方式上的一些交流，因為以往師范技能培訓尤其是微格訓練的時(shí)候，我們大都專(zhuān)注于如何引入教學(xué)內容、如何講解清楚重要的概念等細節問(wèn)題。至于教學(xué)模式等較宏觀(guān)的話(huà)題，一直沒(méi)有深入了解。在這三天的聽(tīng)課期間，我們終于了解了何謂”六環(huán)節“教學(xué)模式。見(jiàn)習期間我們都認真聽(tīng)了各個(gè)原任課老師的課。認真做好聽(tīng)課筆記和原任教師的一些寶貴建議。注意到原任老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分，吸收了原任老師的很多優(yōu)點(diǎn)。

　　三、教學(xué)方面：

　　首先是備課，備課是頂崗教學(xué)實(shí)習工作的重要方面，但是在見(jiàn)習聽(tīng)課的同時(shí)我已經(jīng)開(kāi)始準備自己上課的內容。備課是教學(xué)的開(kāi)始，我的備課不僅僅聯(lián)系書(shū)本上的內容，還和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的知識水平，學(xué)生的接受能力，學(xué)生對課堂的反應，教學(xué)實(shí)際情景等方面的情況。在備課的時(shí)候，我翻閱了大量的資料，充分利用了學(xué)校提供的網(wǎng)絡(luò )資源，再結合本班實(shí)際，開(kāi)始學(xué)習如何設計教案。在開(kāi)始的時(shí)候，我們把備好的教案交給指導老師修改，然后指導老師會(huì )告訴我們哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方該更多的與學(xué)生互動(dòng)，那些地方注意引導學(xué)生勾勒重點(diǎn)等等。在指導老師指導完初稿后，會(huì )再次的整理，然后才可以上講臺講課。這一系列的環(huán)節我們都非常認真地對待，以爭取在講臺上發(fā)揮出更加好的效果。

　　同時(shí)，我認認真真的準備第一堂課，因為第一堂課很關(guān)鍵，上好第一堂課，容易給學(xué)生和指導老師信任感。對于第一堂課，我都做了充分的準備，并在組內試講，組內的同學(xué)都對試講的同學(xué)提出看法和建議。試講—修改—試講，這樣反復地練習、完善。第一堂課我們都上得比較成功，但也有很多需要改進(jìn)的地方，我都虛心學(xué)習任課老師的教學(xué)經(jīng)驗，爭取下次做得更好。

　　我備課堅持做到：每上一節課前都認真備課、自己試講、修改教案……并且跟自己原任課老師說(shuō)說(shuō)自己的教學(xué)思路，虛心聽(tīng)取他的建議;整個(gè)教學(xué)實(shí)習工作開(kāi)展得較為順利，給實(shí)習學(xué)校留下了美好的印象!由于校領(lǐng)導的支持和指導老師的悉心指導與幫助，我的教學(xué)水平大大提高。除了應做的教學(xué)工作外，我還利用晚自習時(shí)間為住宿生補習功課，受到當地師生的廣泛好評。同時(shí)，我在全校人人上好課中為學(xué)校提供了一節公開(kāi)示范課，我的公開(kāi)課基本成功，學(xué)校主要領(lǐng)導和學(xué)科老師參加聽(tīng)課和評課，領(lǐng)導和老師們都對我的公開(kāi)課給予了高度評價(jià)，充分肯定了我實(shí)習階段教學(xué)水平。另外我參加了每周一早上的升旗儀式;每周一下午的全校教職工大會(huì )實(shí)習生必須參加。

　　在上課的過(guò)程中，我們遇到了許多困難：譬如課堂秩序、學(xué)生不配合等。在上課時(shí)，學(xué)生要么就不舉手發(fā)言，要么就是告狀，要么就是開(kāi)小差，還有的上課講話(huà)。學(xué)生的不配合常常令我痛心疾首。當時(shí)有學(xué)生建議我使用強制的方法，如罰站、罰抄寫(xiě)等。但這種方法雖然可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。我作為一名頂崗實(shí)習生，我總是想方設法創(chuàng )設民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，而且我把自己當成教學(xué)活動(dòng)中的一員、得到學(xué)生的好評，成為了學(xué)生們的良師益友。在實(shí)習期間，我出色的完成學(xué)校交給我的任務(wù)。

　　四、班主任工作方面

　　我在頂崗實(shí)習中是當班主任的助理，在班主任助理工作期間，我與學(xué)生形成良好的師生關(guān)系，熱心真誠面對每位學(xué)生，尊重他們，深入細致了解他們。在班級管理上，積極負責。從早自習的監督，每位學(xué)生是否按時(shí)到校，是否有認真讀課文;到課間操、眼保健操的監督;課堂紀律，課間紀律，每周黑板報的更新，通知班級規定的日常事務(wù)等，都予以高度的責任，同時(shí)，我班上的同學(xué)組織了一次主題班會(huì )，并且取得預期的效果。另外我們頂崗實(shí)習的同學(xué)住在學(xué)校里面，每天晚上督察學(xué)生上晚自習的情況，熱情耐心的輔導每一位學(xué)生，每天關(guān)燈睡覺(jué)前還要進(jìn)行查宿清點(diǎn)住校生的人數情況等工作。

　　班主任工作是瑣碎繁復的，然而每天當我面對這些學(xué)生的時(shí)候，覺(jué)得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責任感，有動(dòng)力來(lái)開(kāi)始新一天的工作，我又從原任班主任那里學(xué)習了班級管理方法和學(xué)生教育方法，這是一筆寶貴的財富。

　　五、思想方面

　　作為一名頂崗實(shí)習的教師，我能以教師身份嚴格要求自己，嚴格要求學(xué)生。我在頂崗實(shí)習的同學(xué)思想上要求進(jìn)步，熱愛(ài)教育事業(yè)，塔實(shí)肯干，任勞任怨。一到學(xué)校，就積極投入到教育教學(xué)工作中，認真聽(tīng)課，積累經(jīng)驗，認真備課，努力上好每一節課，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)。

　　十多歲的初中生很好動(dòng)，既活潑可愛(ài)，又調皮好動(dòng)。而且注意力非常容易分散，影響教學(xué)效果，學(xué)生的不配合常常令我痛心疾首。但是我始終擁有一顆包容的心，我認為這是作為一名教師所必需具有的素質(zhì)。我認為用“愛(ài)心”去呵護學(xué)生的成長(cháng)，才能讓學(xué)生養成良好的品德、行為和才智。

　　在整個(gè)頂崗過(guò)程中，我時(shí)刻遵守學(xué)校的規章制度，不遲到，不早退，認真完成每一項任務(wù)，時(shí)刻以一名合格教師的身份要求自己，以身作則，為人師表。

　　六.生活方面

　　首先，我們的住宿條件可以說(shuō)還是相當的不錯了，宿舍旁邊有水管，用水方便。由于學(xué)校處于縣城郊區，外出都很方便，而且購置生活日用品也特別方便。

　　其次，周末我們八個(gè)人自己做飯，一起享受生活的樂(lè )趣，同時(shí)，生活自理能力有了很大的提高。有時(shí)候周六周日做飯不方便，我們就吃方便面，生活艱苦，雖然在這里我們在生活上遇到很多的困難，但我們表現出了極高的素質(zhì)，“一定要將頂崗實(shí)習工作做好，不給師大丟臉”，是我們的口號。我相信我們都有優(yōu)秀的潛質(zhì)，我要做的就是把它們盡量開(kāi)發(fā)出來(lái)。

　　再次，我們頂崗實(shí)習的八位兄弟姐妹相處的很融洽，不論是誰(shuí)在工作上還是生活中，尤其是初期的時(shí)候，遇到任何的困難，受到任何的委屈，我們都互相鼓勵，互相幫助，互相安慰，成為了我們堅持下去的一個(gè)很大的精神支柱。在這里，我們八個(gè)如同一家人，身處異鄉的我們深知我們能做的，也是我們必須要做的就是互相照顧，互相攙扶。相識是一種緣分，我們幾個(gè)能夠有緣相聚在這里，實(shí)在不是一件容易的事情，我們都很珍惜彼此，更加珍惜在這里我們一起走過(guò)的每一天。

　　七、其他工作

　　除了課堂教學(xué)工作和班主任工作外，我還根據實(shí)習學(xué)校的安排參加了學(xué)校舉行的一二·九運動(dòng)會(huì )的籌備工作、開(kāi)幕式;參加了學(xué)校舉行的田梨獎學(xué)金考試的出題、監考和閱卷工作;所有工作都按時(shí)圓滿(mǎn)完成;在學(xué)校申報縣級“綠色學(xué)�！敝�，我指導學(xué)生出了以“環(huán)境保護”為主題的黑板報，為學(xué)校的綠色植物掛牌標識提供了服務(wù)，這一切都受到學(xué)校領(lǐng)導和老師的高度表?yè)P和評價(jià)。另外在盧校長(cháng)、政教主任、教導處的帶領(lǐng)下，我們舉行了一次爬山參觀(guān)當地一所高原小學(xué)的活動(dòng)，經(jīng)過(guò)8公里山路的跋涉，歷時(shí)2個(gè)多小時(shí)，我們終于來(lái)到了這間條件艱苦、設施簡(jiǎn)陋的山村高原小學(xué)，首先映入眼簾的是那塊泥濘的操場(chǎng)，學(xué)生課桌陳舊，教師辦公條件和設施極為簡(jiǎn)陋，這讓我體會(huì )到了農村孩子上學(xué)的艱辛和生活的艱苦，讓我的心靈受到了一次真正的洗禮，同時(shí)也磨礪了我的意志。

　　實(shí)習，是師范生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了國家舉行的教育頂崗實(shí)習，讓我對于教師職業(yè)的認識邁進(jìn)了一步�？傊�，這次在溪源中學(xué)的頂崗實(shí)習，讓我獲取了寶貴而豐富經(jīng)驗，認識了我自身存在的許多不足，體驗了教師這個(gè)天底下最神圣最陽(yáng)光職業(yè)，也感受，思考了許多教育改革的問(wèn)題。在以后的路上，我會(huì )珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好。

　　飲水思源，能夠圓滿(mǎn)結束這次充實(shí)而有意義的頂崗實(shí)習任務(wù)，離不開(kāi)師大各位領(lǐng)導和各位老師的關(guān)懷和指導，離不開(kāi)實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師的關(guān)心和支持，離不開(kāi)隊友們的鼓勵和幫助，在此我一一深表謝意。

實(shí)習工作總結11

　　不知不覺(jué)，在思念這個(gè)溫暖的大家庭已經(jīng)度過(guò)了兩個(gè)月的實(shí)習期，在此期間，通過(guò)公司的全面培訓，以及領(lǐng)導的幫助，對公司的企業(yè)文化、理念有了深刻的認識，并在實(shí)際工作中日漸進(jìn)步，使我得以快速的成長(cháng)，對公司領(lǐng)導下達的各項工作指示認真對待，努力做到最好，力爭成為公司優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)專(zhuān)員。

　　結束鄭州總部的培訓回青后，先對整個(gè)青島KA賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了走訪(fǎng)，發(fā)現在青島區域我們主要存在以下問(wèn)題，與競品相比，商品日期陳舊舊，品類(lèi)不全，排面不及競品，促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有規律，部分賣(mài)場(chǎng)無(wú)促銷(xiāo)人員。

　　針對以上問(wèn)題，在領(lǐng)導的指導下，我們依次進(jìn)行解決，并且有了不錯的改善。以海琴利群為例，剛開(kāi)始的情況，倉庫存放大批過(guò)期商品，賣(mài)場(chǎng)排面所剩無(wú)幾，福興祥已經(jīng)停止進(jìn)貨，競品三全占絕大多數排面，由于思念銷(xiāo)量不理想，利群柜長(cháng)對我們的品牌非常沒(méi)有信心，經(jīng)過(guò)與福興祥與利群柜長(cháng)的不斷溝通協(xié)商，幫他們解決了舊庫存的問(wèn)題，與賣(mài)場(chǎng)柜長(cháng)達成協(xié)議，在商品陳列面及商品品項上進(jìn)行改善，各方面都達到了有效溝通。

　　在這段實(shí)習期里，正好遇到了端午節，這么大的節日對我來(lái)說(shuō)是個(gè)非常好的鍛煉機會(huì )，根據領(lǐng)導的安排，對各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的粽子陳列以及形象進(jìn)行調查。端午節，粽子成為各大品牌提升銷(xiāo)量的主力軍，各家粽子的品類(lèi)、賣(mài)場(chǎng)布置、促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售人員競爭火爆。通過(guò)端午節期間在賣(mài)場(chǎng)的現場(chǎng)促銷(xiāo)發(fā)現，顧客對思念品牌比較認可，但我們在青島市場(chǎng)的銷(xiāo)售不如三全，主要原因有：①三全口味是我們的兩倍，顧客選擇余地大②三全在各個(gè)賣(mài)場(chǎng)都有專(zhuān)門(mén)的短期促銷(xiāo)人員③三全在青島地區的備貨好于我們④節日還沒(méi)有過(guò)，我們的粽子就出現了斷貨的現象，特別是肉粽，有很多顧客點(diǎn)名要，這也讓我們看到了自己的問(wèn)題所在，以后這種問(wèn)題要想辦法避免發(fā)生，對于競爭品牌，我們要取長(cháng)補短，下一次一定會(huì )做得更好！

　　BC類(lèi)店的走訪(fǎng)與開(kāi)發(fā)也是我們的工作重點(diǎn)，通過(guò)我走訪(fǎng)的百余家BC類(lèi)店，發(fā)現基本上所有的店主對我們的品牌非常認可，而且很愿意與我們合作，因為在春節假期里，湯圓的銷(xiāo)售很好，帶給他們的利潤也很可觀(guān)，但對于思念的進(jìn)貨渠道不明確，有時(shí)候想賣(mài)也不知道如何進(jìn)貨、找誰(shuí)進(jìn)貨，有多數小店的送貨商并沒(méi)有公司，只是送貨上門(mén)，別人送什么他們就賣(mài)什么，品類(lèi)不全，出現什么問(wèn)題的話(huà)也找不到有效溝通的人員進(jìn)行解決。就李滄區的BC類(lèi)店，賣(mài)速凍食品的店鋪并不占多數，即使有的，數量也非常有限，多以飛燕、朱老大等地方小品牌為主，還有少量三全水餃，飛燕、朱老大主要是價(jià)位低，四元左右的價(jià)位據店主說(shuō)銷(xiāo)售還算不錯，通過(guò)與店主溝通發(fā)現，80%以上的愿意與我們合作，都留下了他們的聯(lián)系方式，但他們最關(guān)心的還是利潤問(wèn)題，另外部分小店沒(méi)有自己的冰柜，建議我們公司投入冰柜。對于思念品牌他們是很有信心的，這也同時(shí)加大了我的自信心，等各方面到位走上軌道以后，我相信思念在BC類(lèi)店的銷(xiāo)售也會(huì )有很大提升。在我的實(shí)習期間，感謝領(lǐng)導對我的支持與信任，同事的團結與幫助，我會(huì )更加努力，虛心學(xué)習，使自己在各方面都能夠更快的進(jìn)步，為思念的蒸蒸日上貢獻自己的力量！

實(shí)習工作總結12

　　20xx年x月x日，伴隨著(zhù)xx屆大學(xué)生的實(shí)習開(kāi)始，我們都急不可待的從大學(xué)校園的“高塔”中飛了出來(lái)。進(jìn)入這個(gè)陌生的社會(huì )，我們好像感到自己終于長(cháng)大了一樣，爭先恐后的想找到一份工作來(lái)證明自己，從父母的供養下獨立出來(lái)。但事實(shí)上，社會(huì )的生活有怎么會(huì )這么順利呢？在經(jīng)過(guò)了三番五次的失敗碰壁之后，我終于暫時(shí)停下了自己的腳步，重新整頓并分析了自己的，終于找到了一份適合自己的實(shí)習工作。以下是我對這次實(shí)習工作的個(gè)人總結：

　　一、思想情況

　　隨著(zhù)的環(huán)境的改變，我們的思想也會(huì )一直改變。在來(lái)到了社會(huì )和工作的環(huán)境后，我首先在環(huán)境中體會(huì )到的就是——“競爭”。面試是競爭，工作是競爭，社會(huì )中無(wú)時(shí)無(wú)刻不在競爭。為此，我一改過(guò)去對美好未來(lái)的期望，在思想上改變了自己，提高了工作的態(tài)度和積極性，讓自己能逐漸在社會(huì )中發(fā)展起來(lái)。

　　二、工作發(fā)展

　　在工作方面，作為一名實(shí)習生，我們能做到并做好的事情實(shí)在非常有限。真正加入了的工作才知道，和實(shí)際的工作相比起來(lái)，我們過(guò)去在學(xué)校中學(xué)習的那些東西就像是“小兒科”一樣，但也辛虧有了這些基礎的知識，我才能利用這份優(yōu)勢在工作中更快更好的發(fā)展和學(xué)習。

　　在實(shí)習期間的工作中，我積極的嚴格的要求自己，在工作中認真處理好工作的每件事情，并認真的遵守規定，積極的發(fā)展自我能力，取得了較好的進(jìn)步，并在工作中適應了這份崗位。

　　三、學(xué)習情況

　　通過(guò)實(shí)際的.工作，我明白自己在這個(gè)行業(yè)中還有很多的不足和問(wèn)題。為此，我通過(guò)領(lǐng)導的培訓和自我的時(shí)間，積極的接觸xx行業(yè)。通過(guò)領(lǐng)導的教導，我學(xué)會(huì )了工作的基礎，調高了自己的技術(shù)。而在自我的鍛煉中，我重視思想和經(jīng)驗，經(jīng)�；厝フ彝�事們交流，并學(xué)習一些網(wǎng)絡(luò )上的經(jīng)驗，這使得在工作中面對一些問(wèn)題的時(shí)候能及時(shí)的找到解決辦法，提高自我業(yè)務(wù)能力。

　　四、自我反思

　　通過(guò)這次的實(shí)習，我大大的提高了自身的能力，但同時(shí)，我也意識到自己的努力中出現了一些問(wèn)題。尤其是學(xué)習的過(guò)多過(guò)快這一點(diǎn)！所謂“嚼多不爛”，我一時(shí)間掌握了太多的知識，但卻沒(méi)有好好的“消化”，這也導致了我在知識上的一些混亂。

　　為此，在今后，我要更重視在實(shí)際上的鍛煉和提升，通過(guò)實(shí)際的鍛煉，將自己的知識都轉化為自己的經(jīng)驗，這樣才能更好的去掌握工作，提升自我！

實(shí)習工作總結13

　　一、內容梗概

　　(一)了解企業(yè)基本情況;

　　(二)熟悉公司基本業(yè)務(wù);

　　(三)制定活動(dòng)計劃。

　　二、結論

　　實(shí)踐對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。

　　學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　內容摘要

　　經(jīng)濟危機下的企業(yè)老板永遠都在做一件事情，不少企業(yè)老板發(fā)出了慨嘆：市場(chǎng)越來(lái)越難

　　做了。但是并不是說(shuō)無(wú)法做，關(guān)鍵在于企業(yè)如何在競爭對手林立的市場(chǎng)中，發(fā)掘新的市場(chǎng)并將之做大做強，你的生意不好并不代表別人的生意不好。別人生意好也會(huì )說(shuō)不好做，怕你學(xué)去別人商業(yè)機會(huì )。企業(yè)要在沒(méi)有硝煙的市場(chǎng)競爭立于不敗之地，就必須具備強烈的敏感性，對企業(yè)內外環(huán)境時(shí)時(shí)留心、事事用心，做“千里眼”、“順風(fēng)耳”，才能使企業(yè)成為市場(chǎng)的弄潮兒、同行的領(lǐng)頭雁。

　　一、實(shí)踐目的

　　1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　2、鍛煉自己的實(shí)踐工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力。

　　3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)踐接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神?培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。

　　二、實(shí)踐時(shí)間：XX年6月

　　三、實(shí)踐地點(diǎn)：迅捷通訊旗艦店

　　四、公司概況

　　迅捷通訊旗艦店成立于XX年，員工80余人，旗下有華碩專(zhuān)賣(mài)店、蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店、三星專(zhuān)賣(mài)店、聯(lián)想專(zhuān)賣(mài)店并且擁有自己的公司的網(wǎng)店。我工作的華碩專(zhuān)賣(mài)店位于XXXX。本店專(zhuān)業(yè)研究、制造、組裝、銷(xiāo)售計算機整機及其周邊產(chǎn)品?代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。代理華碩品牌電腦銷(xiāo)售?批發(fā)零售華碩主板及華碩ATI和NVIDIA各系列顯卡。

　　五、實(shí)踐內容

　　我主要負責的就是網(wǎng)店上的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售華碩電腦。在各大網(wǎng)站平臺上推銷(xiāo)華碩電腦產(chǎn)品、

　　及時(shí)回答顧客對產(chǎn)品的各種問(wèn)題及與新疆各大團購網(wǎng)合作銷(xiāo)售華碩電腦產(chǎn)品。

　　進(jìn)入公司夠通過(guò)培訓及親身實(shí)踐學(xué)習熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行基本的電腦銷(xiāo)售培

　　訓。同時(shí)也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì )有所損壞，而且組裝起來(lái)更加迅速。經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐，我熟悉了電腦各個(gè)硬件，并且就是要記，住一些部件的型號、功能、價(jià)格等方面的信息�，F代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。接下來(lái)接受網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中的禮儀和態(tài)度。整個(gè)培訓雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費心的，我也深深體會(huì )到工作和上學(xué)的不同。

　　培訓之后，正式開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售了。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò )上平臺不斷向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的。這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力，能鍛煉我的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)踐當中我接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì )到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。

　　在實(shí)踐的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高。首先要讓自己的語(yǔ)言親切，這樣能給顧客留下一個(gè)

　　良好的印象。這也讓我深刻的了解到無(wú)論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。

　　六、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售與傳統銷(xiāo)售的區別

　　1、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售概述

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)的特點(diǎn):? ?

　　網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)是指利用現代化的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息?以啟發(fā)

　　需求引起消費者的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。它突出地表現為以下三個(gè)明顯的特點(diǎn)：第一，網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現代計算機與通訊技術(shù)基礎之上的?并且隨著(zhù)計算機和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷改進(jìn)而改進(jìn)。第二，網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)是在虛擬市場(chǎng)上進(jìn)行的。這個(gè)虛擬市場(chǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個(gè)媒體，是一個(gè)連接世界各國的大網(wǎng)絡(luò )，它在虛擬的網(wǎng)絡(luò )社會(huì )中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。第三，互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的出現，將所有的企業(yè)，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都推向了一個(gè)世界統一的市場(chǎng)。傳統的區域性市場(chǎng)的小圈子正在被一步步打破。 ?

　　2、結合企業(yè)實(shí)際分析網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)和傳統促銷(xiāo)

　　我每天在各大網(wǎng)站平臺上推銷(xiāo)華碩電腦產(chǎn)品，讓我認識到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售也許不像傳統銷(xiāo)售那

　　么正式。不需要衣冠整齊、不需要必須面帶微笑，在推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中你的肢體語(yǔ)言可以隨意表達，但是我也感覺(jué)到了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的難處。因為是在虛擬的網(wǎng)絡(luò )上，讓一個(gè)陌生人去相信自己的網(wǎng)站上的虛擬的產(chǎn)品真的很困難，在沒(méi)有人與人見(jiàn)面的接觸情況下，只能依靠語(yǔ)言和網(wǎng)站的宣傳去展現自己的產(chǎn)品是需要非常誠懇的語(yǔ)言和態(tài)度的。由于互聯(lián)網(wǎng)強大的通訊能力和覆蓋面積，網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)在時(shí)間和空間觀(guān)念上，在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都與傳統的促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生了較大的變化。

　　七、為企業(yè)策劃的新型網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)系統活動(dòng)

　　通過(guò)顧客對網(wǎng)店上不同型號的電腦的瀏覽量和點(diǎn)擊量，我發(fā)現顧客對X54系列的電腦

　　關(guān)注度比較高，尤其型號X54XI235HR-SL關(guān)注度最高。所以我為公司策劃的活動(dòng)就是針對本款筆記本。

　　想要銷(xiāo)售出去，那么就要讓顧客看到我們的產(chǎn)品，怎么讓顧客看到我們的產(chǎn)品呢不可能

　　去讓顧客直接搜索我們店吧。所以我認為應該把本店本型號電腦在淘寶上各個(gè)比對參數上應爭取弄到第一。因為有的顧客喜歡按價(jià)格低到高排序、有的顧客喜歡按銷(xiāo)量的從高到低排序、有的顧客喜歡按人氣或者信用從高到低排序。所以第一步就是怎么去各個(gè)參數排到前幾名。第一價(jià)格我們需要在各大網(wǎng)站銷(xiāo)售平臺上去和同類(lèi)產(chǎn)品去比較價(jià)格，去尋找我們的劣勢在維持利潤的同時(shí)把我們的劣勢變成優(yōu)勢，也就是降價(jià)。

　　第二銷(xiāo)量當然價(jià)格降低了又能滿(mǎn)足了客戶(hù)各種合理需求，銷(xiāo)量自然會(huì )上升一些。但是這可能遠遠不能滿(mǎn)足現在競爭日益激烈的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。所以我們也許需要在維持可信數字的同時(shí)自己通過(guò)虛假購買(mǎi)去提高銷(xiāo)量?當然這么做也許有點(diǎn)違背道德?但是我認為只要你的產(chǎn)品好顧客是會(huì )原諒的。再說(shuō)在現在這個(gè)激烈的競爭市場(chǎng)下，這是個(gè)看似不大光彩但很被常用的的辦法。

　　第三人氣和信用這一點(diǎn)在我們去完成的銷(xiāo)量的提高的同時(shí)都是可以提高的?但是最重要的一點(diǎn)那就是我們的產(chǎn)品要好?因為這樣真實(shí)的顧客和競爭對手才不會(huì )有機會(huì )給我們差評，因為有一個(gè)差評?前面的基本白做啦。完成上面的步驟顧客基本就可以看到我們的產(chǎn)品啦。當然顧客不可能看到我們的產(chǎn)品就會(huì )購買(mǎi)，他們還需要對比。顧客的對比基本就是圍繞店家態(tài)度和產(chǎn)品介紹來(lái)的。產(chǎn)品介紹就所以需要一個(gè)好的網(wǎng)站，這就需要做一個(gè)很好的網(wǎng)站設?要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢、顯示詳細產(chǎn)品的參數、展現產(chǎn)品的高清圖片。這就出現了一個(gè)問(wèn)題?產(chǎn)品圖片太多會(huì )引起網(wǎng)頁(yè)加載過(guò)完?也許在等我們店網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)的同時(shí)顧客已經(jīng)流逝了。所以產(chǎn)品介紹中不需要什么圖片都往上放，需要我們精細的篩選，篩選幾張有代表性的圖片。下面就是店家的態(tài)度，這個(gè)需要我們銷(xiāo)售人員的言語(yǔ)要真誠親切。我想我們店在這方面做的挺好在剛進(jìn)公司初期我也專(zhuān)門(mén)經(jīng)過(guò)這方面的培訓。

　　我們在需要做的就是加大宣傳力度，我們可以在各大出名網(wǎng)站做一些網(wǎng)絡(luò )廣告并且加上超鏈接。爭取在百度等搜索引擎上排上前幾名的位置。

　　隨著(zhù)現在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱門(mén)，也可以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行一系列的宣傳廣告，例如微信、 UC瀏覽器等。

　　我想通過(guò)我上面的一系列步驟后，我們店的電腦銷(xiāo)售量一定會(huì )有一定的上升的。

　　八、實(shí)踐心得

　　公司規模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現了公司存在的一些問(wèn)題如，員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不是很高。

　　在短短一個(gè)多月的實(shí)踐中，確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多。在實(shí)踐期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認為電腦網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售不是一個(gè)不太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)踐期間，我拓寬了視野增長(cháng)了見(jiàn)識，也體驗到社會(huì )競爭的殘酷。實(shí)踐是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)踐期間，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐應用上的差距。在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )更加努力，取長(cháng)補短、虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì )上貢獻出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì )努力上進(jìn)，都會(huì )做一個(gè)對自己對工作負責任的人!

實(shí)習工作總結14

　　如果拿教學(xué)工作和班主任工作做比較，我覺(jué)得我在班主任工作管理上鍛煉的多了，收獲也多了。

　　1.班主任的日常工作

　　至于班主任的工作，可以說(shuō)第一天是試用期，也可以算是直接入職，因為班主任在班里帶領(lǐng)我們“自我介紹”之后，花了我們兩個(gè)小時(shí)告訴我們作為班主任需要做的各種日常工作要求，然后最后解釋說(shuō)“好了，需要做的日常工作都是這些， 你以后會(huì )按照這些要求，慢慢熟悉，不了解就問(wèn)我”，然后我就和搭檔在一起了。

　　比如早讀前要去教室監督學(xué)生的清潔衛生，上課要監督學(xué)生的閱讀，課間練習、眼保健操、跑操要監督檢查，班主任要監督檢查志愿者活動(dòng)。第一天主管老師日常工作被絆了一下，第二天就能順利上手，應該算是適應能力和接受度不錯了。綜上所述，班主任的工作雖然輕松，但是極其繁瑣，簡(jiǎn)單的重復很容易導致煩躁。不過(guò)這一個(gè)月來(lái)，我一直以認真的態(tài)度做著(zhù)各種工作，不無(wú)聊，不敷衍。

　　2.班主任工作經(jīng)驗交流

　　當我完成班主任的工作，沒(méi)有政治課的時(shí)候，我通常會(huì )去班主任辦公室幫助班主任做一些我能做的事情，同時(shí)，我也會(huì )利用這段時(shí)間和班主任一起工作向她學(xué)習，比如如何建設好班干部隊伍，如何制定健全有效的班規制度，如何發(fā)揮班組長(cháng)制度，如何處理好班主任和學(xué)生的關(guān)系，如何有效加強對學(xué)生的管理等等。

　　班主任工作的指導老師也很熱心的解答我們的疑惑，和我們分享她的班級建設經(jīng)驗。從我們的交流中，我至少間接地積累了很多班主任工作的知識和經(jīng)驗。希望自己在未來(lái)班主任的崗位上能少走很多彎路，也希望自己以后能繼續努力成為一名優(yōu)秀的班主任。

　　3.處理好與學(xué)生的關(guān)系

　　為了加強班級的管理，我必須贏(yíng)得學(xué)生的愛(ài)和信任。所以我經(jīng)常有意無(wú)意的求助于課堂，偶爾會(huì )借一些話(huà)題和個(gè)別同學(xué)交流。首先我要獲得個(gè)別同學(xué)的深深信任，然后通過(guò)這個(gè)別的同學(xué)了解班上其他同學(xué)的各種情況。結合我平時(shí)對他們的觀(guān)察，我會(huì )慢慢把交流的范圍擴大到班里其他同學(xué)。時(shí)間久了，信任增加了，感情來(lái)了。在我實(shí)習將近半年的時(shí)候，班上一半的男生女生我都很熟悉，這也是我后來(lái)給他們上政治課的時(shí)候班級活躍的因素之一。

　　正好我們實(shí)習的第二周是考試的開(kāi)始。為了讓學(xué)生學(xué)習更認真，我們還增加了課時(shí)，給一些學(xué)生指出了一些應試技巧和我認為考試中應該復習的內容。俗話(huà)說(shuō)“患難見(jiàn)真情”。他們最怕考試。我在考試前幫助他們。他們自然欣賞我，改變對我冷淡的態(tài)度，變得更加熱情。這也是增進(jìn)班主任和學(xué)生之間感情和信任的有效途徑。然后就證明了我的方法確實(shí)有效。

　　實(shí)習真的是去崗位教書(shū)育人當老師。這次實(shí)習真的給了我們很多鍛煉。如果可能的話(huà)，我希望學(xué)校能給我們提供更多的實(shí)踐平臺，讓我們有更多的實(shí)習機會(huì )登上中學(xué)平臺來(lái)檢驗和提高自己的能力，積累更多的經(jīng)驗，努力成為未來(lái)優(yōu)秀的老師和班主任。

實(shí)習工作總結15

　　想想自己以前學(xué)的物理化學(xué)也不是一無(wú)是處，各科之間是相互聯(lián)系的，而我們的電子信息技術(shù)及儀器專(zhuān)業(yè)便是需要對于這些知識都有所了解才可以解決一系列的實(shí)際問(wèn)題。說(shuō)完了學(xué)習和我們的專(zhuān)業(yè)，接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)工作吧，不管是學(xué)到了什么程度，不管是什么樣的人，最終實(shí)現社會(huì )價(jià)值的方式應該就是工作吧!

　　不同人的工作內容不同，老師在于教書(shū)育人，而手工勞動(dòng)者們則是在于如何生產(chǎn)出大量問(wèn)題，工程師需要在機械設備出現問(wèn)題時(shí)挺身而出，讓機器正常運轉，我們在實(shí)習的過(guò)程中，發(fā)現所有的員工無(wú)論是處在下級的工人，還是在空調房中的工程師，他們都是非常認真的在做著(zhù)自己手中的事情，其專(zhuān)注度是我們難以想象的，感覺(jué)我們上課的時(shí)候很多都是無(wú)精打采，不認真學(xué)習。

　　對比之下，我想原因可能在于我們的生活太美好了，并沒(méi)有收到生活的壓迫，生于憂(yōu)患死于安樂(lè )，就是這個(gè)道理吧，看到了這些在崗做崗位上辛勤工作的人們我開(kāi)始領(lǐng)悟到我們當今時(shí)候需要努力學(xué)習好知識的重要性，這樣不僅僅是對自己的未來(lái)更有好處，也是為國家未來(lái)的建設作出自己應有的力量的基礎。所以，我們更因該抓住大把的美好時(shí)光放在學(xué)習上，不僅僅是書(shū)本上的學(xué)習，更是實(shí)踐上的學(xué)習。最終，就說(shuō)說(shuō)這次認識實(shí)習吧，對于我們實(shí)習的地方，我們不可能完全知道其中的內部結構，以及他們的工作原理，我們所能做的只是對這些生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)過(guò)程有一個(gè)感性的認識。

【實(shí)習工作總結精選15篇】相關(guān)文章：

實(shí)習工作總結(精選15篇)02-20

電工實(shí)習工作總結02-23

助理實(shí)習工作總結01-20

廚師實(shí)習轉正工作總結02-15

公司前臺實(shí)習工作總結02-09

實(shí)習工作總結(15篇)02-02

體育教師實(shí)習工作總結02-23

幼教實(shí)習工作總結9篇02-21

建筑專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習工作總結02-08

數學(xué)教師實(shí)習工作總結01-19