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廣告公司個(gè)人年終工作總結

時(shí)間:2024-07-21 16:45:03 艷盈 工作總結 我要投稿

廣告公司個(gè)人年終工作總結(通用12篇)

  總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究,做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎?下面是小編收集整理的廣告公司個(gè)人年終工作總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

廣告公司個(gè)人年終工作總結(通用12篇)

  廣告公司個(gè)人年終工作總結 篇1

  一、對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

  二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

  三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

  四、今年對自己有以下要求:

  1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù),還要有5到6個(gè)潛在客戶(hù)。

  2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

  4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì )有忠誠的`客戶(hù),在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。

  5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。

  6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的,你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

  10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng )造更多利潤。

  以上就是我這一年的工作總結,工作中總會(huì )有各種各樣的困難,我會(huì )向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻。

  廣告公司個(gè)人年終工作總結 篇2

  我于20xx年7月15日有幸被誠信企業(yè)正式錄用。融入誠信企業(yè)已有半年多了,在這里我將對我半年以來(lái)的工作情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結,即是對公司也是對自己所交的一份答卷。

  剛進(jìn)公司,便與領(lǐng)導及同事著(zhù)手于《走進(jìn)臺灣》招商手冊的設計。由于剛進(jìn)公司,各方面還不太了解,對于剛接手的項目更是略知一二,但令人欣慰的是在忙碌的設計中很快便了解了項目?jì)热,大大提高了工作效率,在領(lǐng)導規定的期限內完成了任務(wù)。翻看以往的工作日志,回憶這忙碌而又緊張、愉快的時(shí)光,倍感充實(shí)。

  在工作中,我學(xué)到了很多東西,從不懂,到有點(diǎn)懂,再到熟悉。這中間的過(guò)程,只有我自己最清楚。曾聽(tīng)一位學(xué)者說(shuō):如果你沒(méi)有時(shí)間動(dòng)手做,那么一定要多看,只有提高自己的欣賞能力,才能做出完美的作品!為了提高自己的欣賞及設計能力,只要空閑時(shí),就瀏覽一些大型設計網(wǎng)站,看看各國大師的作品,小到一個(gè)名片的設計,大到海報、商業(yè)攝影等創(chuàng )意作品,從中也體會(huì )到了創(chuàng )意設計對于一個(gè)品牌及企業(yè)發(fā)展的重要性。這種完成工作任務(wù)之余的學(xué)習不但提高了自己的欣賞能力,更讓自己有了將“設計”進(jìn)行到底信心!

  設計工作看上去是很枯燥的,如果沒(méi)有靈感,那便更加枯燥無(wú)比!只有自己從中找到樂(lè )趣,才不會(huì )覺(jué)得枯燥。很多時(shí)候我會(huì )在搜集素材的時(shí)候尋找靈感,使自己置身于設計的氛圍中。而當有其它的工作布置下來(lái),打亂了思路,想想只有自己調整好自己的心態(tài),統籌安排好自己的工作,才不至于手忙腳亂。

  我是個(gè)極其熱愛(ài)設計的人,有興趣,有靈感,我知道我或許不是最好的,但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設計,我也不知道為什么,所以,我想證明自己,證明自己的能力和一顆真誠而執著(zhù)的心。明天會(huì )怎么樣,誰(shuí)也不知道。至少今天我要對得起領(lǐng)導的委任,對得起自己的夢(mèng)想!

  下面是我過(guò)去半年來(lái)工作回顧:

  1、《走進(jìn)臺灣》大型連續劇招商手冊、宣傳品等

  2、《易達盛金》黃金畫(huà)冊

  3、《廣源,盛源》公司內部?jì)杀井?huà)冊、宣傳品及ppt

  4、百悅德商場(chǎng)標志、效果圖等

  5、北京亞奧開(kāi)源國際酒店用品有限公司標志、效果圖等

  6、河南電視塔,北京西客站等大型項目項目及其領(lǐng)導給與的各項設計工作。

  任務(wù)大小不一,處理時(shí)間長(cháng)短不同。但是,我都是保質(zhì)保量,按時(shí)完成,盡最大的努力做得更好。過(guò)去的半年整體上是緊張的、忙碌的、充實(shí)的,也是充滿(mǎn)責任心的半年。當然,我仍然存在著(zhù)很多不足,譬如在工作中不夠細心等。所以在今后的工作和生活當中,我應該也必須克服這些缺點(diǎn),才能讓自己達到一個(gè)新的層次。

  展望新年度的工作,我將自己的精力主要放在以下兩個(gè)方面:

  1、在設計技能上

  希望能夠再接再厲,同時(shí)也加強自身的能力,工作中與同事多溝通,進(jìn)一步提高自己專(zhuān)業(yè)知識技能,積極吸收新的觀(guān)念與設計理念,要繼續在自己的`工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事,老老實(shí)實(shí)做人,爭取做出更大的成績(jì)來(lái)。

  2、對工作心態(tài)的調整

  在工作中總是會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題,這就要考驗我的解決事情的能力。面對不同的客戶(hù),調整自己去理解他們的想法,讓他們來(lái)認同自己的設計理念。希望能在短時(shí)間里自己能培養穩健的辦事作風(fēng),是我20xx年所追求的。

  20xx年雖然各方面指數都在提高,但是我覺(jué)得這也是必然的,因為我們在成長(cháng),慢慢的成熟了,不再是剛剛踏出校門(mén)的學(xué)生了,有人教,出了錯可以說(shuō)是新手或年輕,而得到諒解。做設計的工作三年多,可是要從新手變成真正老手,這個(gè)過(guò)程一年的時(shí)間是遠遠不夠的。時(shí)間是無(wú)窮的,但是我希望能將這個(gè)時(shí)間集中到最短,因為不僅是設計,在其他方面業(yè)都加強自己,現在社會(huì )的競爭是如此的殘酷,只有掌握更多知識,在得與失中思索,才能最大限量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢,隨著(zhù)20xx年的到來(lái),我將克服往年的不足,繼續發(fā)揚優(yōu)點(diǎn),迎接更新的挑戰,做拔萃的創(chuàng )意,與公司共同發(fā)展,相信我們的公司明年會(huì )有更好的發(fā)展。

  一個(gè)人的工作態(tài)度折射著(zhù)一個(gè)人的人生態(tài)度,而一個(gè)人的人生態(tài)度又決定一個(gè)人一生的成就。我的工作,就是我的生命的投影。一個(gè)天性樂(lè )觀(guān),對工作充滿(mǎn)熱忱的人,無(wú)論現在是在做什么,都會(huì )認為自己的工作是一項神圣的天職,并懷著(zhù)深切的興趣。對工作充滿(mǎn)熱忱的人,不論遇到多少艱難險阻,都會(huì )像希爾頓一樣:不管是做什么,都要做一個(gè)最優(yōu)秀的人!所以我會(huì )努力讓自己保持良好的心態(tài)工作,遵守公司的各項規章制度,完成各項工作和任務(wù)。我要在20xx年比20xx年做的更好。

  非常感謝公司給我這個(gè)成長(cháng)的平臺,令我在工作中能不斷的學(xué)習,不斷的進(jìn)步,不斷提升自身的素質(zhì)與才能。

  新的一年我為自己制定了新的目標,那就是要加緊學(xué)習,更好的充實(shí)自己,以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新一年工作的挑戰。爭取更好的工作成績(jì),為公司做出更大的貢獻。

  廣告公司個(gè)人年終工作總結 篇3

  這已是我第二次進(jìn)入xx公司實(shí)習。在大一的一年,我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學(xué)習和對專(zhuān)業(yè)廣告人的采訪(fǎng)。斯人斯物,對我而言并不陌生。這是一家成立于20xx年的廣告公司,雖然時(shí)間并不長(cháng),但它的前身——(北京)房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)有限公司已經(jīng)在北京及華北地區打拼了十余年,在近百個(gè)知名房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)售中屢立戰功,并且依靠“香港地產(chǎn)行銷(xiāo)模式”在媒體宣傳上做足了文章,穩扎穩打的個(gè)性促使這個(gè)新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽(yù),也為它帶來(lái)了數不清的廣告代理合同。出色的公司業(yè)績(jì)和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進(jìn)入廣告業(yè)的前沿陣地,這也是我初入社會(huì )的開(kāi)端。

  因為曾經(jīng)有過(guò)在這里工作的經(jīng)驗,xx公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應了我再次實(shí)習的要求,并把我安排在他的助理辦公室,這樣我就成為一名“臨時(shí)的”總經(jīng)理助理,這個(gè)位置可以說(shuō)是公司核心的邊緣,主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶(hù),維系老客戶(hù),負責公司行政事務(wù)的上傳下達并親自督辦,對于一個(gè)不懂什么媒體技術(shù)的我來(lái)說(shuō),是一份再好不過(guò)的差事。

  起初的.半個(gè)月,我基本上都在接聽(tīng)電話(huà)和整理文字中度過(guò)的,每天至少要打十幾個(gè)電話(huà)給我們的潛在客戶(hù)和服務(wù)商,包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng )意機構等等,每通電話(huà)少則十分鐘,多則半小時(shí),這讓我既興奮又緊張,突然接觸到了這么多大企業(yè),沒(méi)有一點(diǎn)語(yǔ)言訓練基礎的話(huà)是很困難的,如果不能把意思表達清楚,對方就沒(méi)有興趣再聽(tīng)下去,長(cháng)時(shí)間沒(méi)有重點(diǎn)地講話(huà)會(huì )讓對方產(chǎn)生逆反,話(huà)都不愿意和你講了,怎么跟你合作?!

  經(jīng)過(guò)兩三天的熟悉,我感覺(jué)話(huà)越說(shuō)越順了,思路越來(lái)越清晰了,和客戶(hù)談話(huà)的氣氛也輕松了許多,逐漸地我認識到,廣告這個(gè)行業(yè),和人打交道是第一位的,沒(méi)有良好的人際傳播,也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播。這以后的一次會(huì )上,閆經(jīng)理特別強調,廣告是生意,是買(mǎi)賣(mài),和傳統的生產(chǎn)一樣,但現在,廣告時(shí)段和廣告的制作是你的產(chǎn)品,要把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去就要有良好的溝通能力,要說(shuō)服你的客戶(hù),這就是公關(guān)。

  廣告就是產(chǎn)品,要把它推銷(xiāo)出去。

  這樣的例子還有很多,我也對廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認識,隨著(zhù)工作的深入,我基本上能接觸到公司里每個(gè)部門(mén)的每個(gè)人,創(chuàng )意、策劃、設計、財務(wù)、推廣等等環(huán)節都在我面前和諧有序地進(jìn)行著(zhù),就像人體的筋脈一樣,盤(pán)根錯節,但又各行其道,為大腦服務(wù)。

  我就在“推銷(xiāo)”中度過(guò)了兩個(gè)星期,在得知我筆下功夫還算可以之后,閆經(jīng)理給了我一份策劃案,其實(shí)這已經(jīng)是定稿,讓我看一看,也可以按我的意思改一改,這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案,聽(tīng)說(shuō)過(guò),沒(méi)見(jiàn)過(guò),也特別想見(jiàn)一見(jiàn)。這是一個(gè)廣告最原始的狀態(tài),也是孕育一個(gè)廣告的第一步,這回它就擺在我面前。

  翻開(kāi)一看,這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個(gè)欄目,嘉賓做客演播室,現場(chǎng)聊一聊他的經(jīng)驗和觀(guān)點(diǎn),是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )直播的視頻節目。在這份策劃案上,不僅有欄目的全景介紹,也有對現場(chǎng)的布署和對可能發(fā)生的情況的處置辦法,總而言之,這一檔一個(gè)小時(shí)的節目已經(jīng)一筆一畫(huà)地寫(xiě)在白紙上了。閆經(jīng)理告訴我,這個(gè)節目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播,要我同去,邊看策劃邊實(shí)踐,這是最好的。

  我了解到,這個(gè)欄目實(shí)際上也是一種軟廣告,所謂的嘉賓,無(wú)非都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,把嘉賓請到演播室闡述自己的觀(guān)點(diǎn),這其中肯定會(huì )以自己的某個(gè)樓盤(pán)做案例,這樣一來(lái)網(wǎng)友在收看欄目的同時(shí)也接受到了來(lái)自商家的信息,這樣就會(huì )使潛在消費者形成印象,以實(shí)現廣告價(jià)值。

  閆經(jīng)理說(shuō),類(lèi)似的軟廣告其實(shí)也有很多,比如電視臺的一檔美食節目,主持人會(huì )到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴,然后在電視節目中向觀(guān)眾介紹,這其實(shí)是餐館的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,是一種軟廣告。再比如,影視劇中經(jīng)常會(huì )出現這樣的鏡頭:某酒店門(mén)口,一輛高檔轎車(chē)從遠處駛來(lái),停在鏡頭前面,畫(huà)面上就出現了一個(gè)碩大的車(chē)標。很多情況下都是因為企業(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西,很多人不會(huì )明白其中的原委,但是作為廣告人就很快想到,這是赤裸裸的廣告。

  之后的一個(gè)月,我一直在跟隨工作組的同事們來(lái)往穿梭于公司和媒體之間,負責協(xié)調這些事物,在節目錄制現場(chǎng),我還捎帶負責接待媒體記者以及環(huán)境控制,做了大量工作,但是一點(diǎn)不覺(jué)得累,也許就是精神作用吧,只要是我做起來(lái)快樂(lè )的事情,只要是方向正確的事情,我就會(huì )樂(lè )此不疲地干下去。

  實(shí)習結束的時(shí)間是9月10日,將近兩個(gè)月,這兩個(gè)月是北京最熱的季節,烈日照耀下的我,熱血沸騰。

  我非常感謝閆經(jīng)理和公司全體同仁的幫助與配合,也感謝所有客戶(hù)與媒體朋友的支持與諒解,這是我在xx公司兩個(gè)月工作的一點(diǎn)心得,草草行文,只為與我的老師和朋友們分享我的快樂(lè ),如有不妥,望批評指正,謝謝!

  廣告公司個(gè)人年終工作總結 篇4

  時(shí)間一晃而過(guò),轉眼間20xx年已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里各位同事和領(lǐng)導給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟,感受到了作為廣告人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣,也體會(huì )到了xx廣告從業(yè)人員作為拓荒者的艱難和堅定。在對各位同事和領(lǐng)導肅然起敬的同時(shí),也為我有機會(huì )成為今天廣告的一份子而驚喜萬(wàn)分。

  在這一年的時(shí)間里,在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,通過(guò)自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現將我的工作情況作如下匯報。

  記得初次應聘時(shí),我對公司的認識僅僅局限于重慶幾家頂級的廣告公司之一,對設計師一職的認識也僅局限于從事相對單純的廣告創(chuàng )意和美術(shù)執行工作。除此之外,便一無(wú)所知了。所以,試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),便成了我的當務(wù)之急。

  一、通過(guò)理論學(xué)習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識

  記得初到公司時(shí),交到我手里的第一份工作就是一張企業(yè)賀卡的修改,然而說(shuō)來(lái)慚愧的是,因為對于對方企業(yè)整體形象包裝的不熟悉,導致這張小小的賀卡修改任務(wù)就讓我在公司的第一天工作從下午5:00左右持續到深夜12:00以后,反復的修改和漫長(cháng)的等待客戶(hù)的回復對我來(lái)說(shuō),既新鮮也處處存在挑戰。

  不懂就學(xué),是一切進(jìn)步取得的前提和基礎。在這段時(shí)間里我認真學(xué)習和認識了公司各相關(guān)資料,并且對公司以前的、現在的客戶(hù)的相關(guān)資料有了比較初步的了解,再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識,也意識到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位,她的發(fā)展對于推動(dòng)整個(gè)重慶廣告業(yè)的發(fā)展有著(zhù)巨大作用。同時(shí),公司擁有比較先進(jìn)的管理體制和企業(yè)化標準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的'發(fā)展充滿(mǎn)了信心和憧憬。

  二、認真學(xué)習崗位職能,工作能力得到了一定的提高

  根據崗位職責的要求,我的主要工作任務(wù)是:

 。1)負責完成組長(cháng)分配下來(lái)的設計工作指令;

 。2)參與相關(guān)廣告創(chuàng )意的討論;

 。3)領(lǐng)導交辦的。其他工作。通過(guò)完成上述工作,使我認識到一個(gè)稱(chēng)職的設計師應當在具有相當的美術(shù)功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時(shí),還一定要具備良好的設計心態(tài),并且要敢于多提出自己的想法和方案,敢于創(chuàng )新!

  當然,良好的語(yǔ)言表達能力是向領(lǐng)導和同事提出自己創(chuàng )意想法的必不可少的。目前我在創(chuàng )意想法方面存在不足,還需要多向組里的和其他組的各位資深領(lǐng)導和同事多求教、多學(xué)習。為了讓自己做一個(gè)稱(chēng)職的廣告美術(shù)設計人員,我也閱讀了許多與設計相關(guān)的書(shū)籍,并爭取在工作中有所幫助和提高。

  20xx年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力:

  1、學(xué)無(wú)止境,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種設計相關(guān)知識,并用于指導實(shí)踐,大膽創(chuàng )意!

  2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識,通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項技能。

  3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。

  廣告公司個(gè)人年終工作總結 篇5

  20xx年即將結束,20xx年的工作也即將告一段落,大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現在的公司從事xx廣告銷(xiāo)售,在經(jīng)過(guò)了一年學(xué)習和工作后,我已經(jīng)完全的適應了公司的工作和生活,F在,我的工作業(yè)績(jì)也開(kāi)始慢慢的提升了,這使我很高興,因為我開(kāi)始走上正軌了,之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了,取而代之的就是興奮和干勁了。

  在這一年里,我經(jīng)過(guò)自身努力,克服各種困難,特別是在部門(mén)領(lǐng)導和同事的大力幫助下,我了解了作為一個(gè)xx廣告銷(xiāo)售員,每天所需要完成的工作流程和銷(xiāo)售應該掌握的基本工作技能。在工作中,通過(guò)學(xué)習和探索,熟悉了公司的運作程序流程,掌握了公司系統的操作過(guò)程,這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎。讓我在公司的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

  現就工作以來(lái)的學(xué)習收獲,取得的進(jìn)步,及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結。

  一、個(gè)人工作中的學(xué)習收獲

  個(gè)人覺(jué)得,作為一個(gè)xx廣告銷(xiāo)售員,必須要掌握一些基本的工作技能及銷(xiāo)售技巧,才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好,才能將產(chǎn)品更好的展現在顧客面前,將產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的:

 。1)了解xx政策

  xx制定了一系列政策,確保會(huì )員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易,享受買(mǎi)賣(mài)的樂(lè )趣。身為賣(mài)家,必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解xx的各項政策,避免違反規定。

 。2)分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學(xué)習他人經(jīng)驗

  首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,然后查看搜索結果,并對結果進(jìn)行數據分析。

  a搜索結果的數量分析

  ———分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣(mài)家常用的詞

  ———分析該商品是否有市場(chǎng)

  b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷(xiāo)售情況

  ———價(jià)格優(yōu)勢

  ———組合關(guān)鍵詞

  ———產(chǎn)品是否有市場(chǎng)

  c分析超級賣(mài)家的描述

  d分析分類(lèi)屬性

 。3)上貨技巧

  a選好關(guān)鍵詞

  b刊登時(shí)間(us/uk/au)

  c刊登圖片盡量全面

  d刊登方式(一口價(jià)、拍賣(mài))

  e利用廣告增加流量(feature)

 。4)掌握豐富的產(chǎn)品知識

  首先必須了解自己的產(chǎn)品,認清行業(yè)內主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識,才能更深入了解客戶(hù)購買(mǎi)某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機。而了解了其動(dòng)機后,采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解。

  二、個(gè)人工作中所取得的成績(jì)與進(jìn)步

  工作以來(lái),我就秉著(zhù)用心做事,超越前人,超越自己的理念,全身心投入工作。我很喜歡一句話(huà),叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作,我從一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生,到現在對職場(chǎng)規則的深入了解,與部門(mén)領(lǐng)導的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。

  每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內的銷(xiāo)售額,賣(mài)出數量,bbe數據,每日好評,中差評登記好。然后解決議價(jià),標發(fā)貨,開(kāi)upi,催付款等等,這些都是每天必不可少的工作流程,雖說(shuō)都是小事,可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣(mài)的好,進(jìn)市場(chǎng)調查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出,換來(lái)第二天業(yè)績(jì)增長(cháng)的喜悅。

  其實(shí),要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色,用心付出是必不可少的。但是xx是很公正的,一份努力就有一份收獲,讓人充滿(mǎn)了成就感。所以,當我用自己的辛勤勞動(dòng),換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jì)增長(cháng)的時(shí)候,那種喜悅,只有付出過(guò)的.人才能真正體會(huì )到。以下是店鋪近半年來(lái)的每月銷(xiāo)售額的對比情況,我從11月開(kāi)始正式接手tomtop_digital賬號,接手以來(lái),銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)是可喜可賀的。

  三、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn)

  雖然進(jìn)入公司工作以來(lái),收獲不小,但是總結過(guò)去,自身的不足之處也暴露無(wú)疑:

  1、雖然年輕充滿(mǎn)干勁,但是經(jīng)驗缺乏,在處理一些大單報價(jià)的問(wèn)題上,明顯無(wú)所適從。還有待加強學(xué)習,以后要盡快熟悉報價(jià)所要選擇的最合適的運輸方式。

  2、考慮問(wèn)題不周全,比如銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候只想著(zhù)有利潤就賣(mài),卻沒(méi)有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險問(wèn)題。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。

  3、跟客服、采購缺乏溝通和交流,從而導致自己對商品本身的了解不透徹,無(wú)法準確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞,甚至造成產(chǎn)品描述不符的問(wèn)題,給客服帶來(lái)額外工作量。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。

  以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的,所以在今后的工作生活中,必須積極改正自身缺點(diǎn),廣泛汲取銷(xiāo)售經(jīng)驗,努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習。并以高標準要求自己,不斷學(xué)習,讓自己能夠成為一名合格的廣告銷(xiāo)售員。

  廣告公司個(gè)人年終工作總結 篇6

  在這一年來(lái),我所感到高興的不僅僅是自己在本職工作上的進(jìn)步,還有和廣大公司同仁和諧地相處。20xx年,在做事方面我學(xué)會(huì )很多,在做人方面也受益頗多。以上是我的真實(shí)感言,不是空話(huà)套話(huà)。

  20xx年的整年,我主要做的工作是撰寫(xiě)廣告文案、市場(chǎng)調研以及參與策劃討論。

  在這三大主要工作中,我自己覺(jué)得廣告已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)比較大的進(jìn)步狀態(tài),市場(chǎng)調研能力也取得很大的進(jìn)步,就是策劃方面還有所欠缺。但和20xx年相比,對于策劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進(jìn)步。

  1、我的進(jìn)步。

  我深知,一個(gè)人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過(guò)往,而是需要兢兢業(yè)業(yè),百折不撓,銳意創(chuàng )新和盡心盡責。在20xx年年中,我的確找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度,在借鑒和學(xué)習別人的同時(shí),也在創(chuàng )新和堅持自己的方向。

 。1)工作狀態(tài)和同仁相處方面。剛來(lái)公司我幾乎一無(wú)所知,我需要褥韜光養晦,我自己覺(jué)得誰(shuí)都是我的老師,我要向任何人學(xué)習。在此期間,我不斷向大家學(xué)習工作的精神狀態(tài),試圖早日完全融入整個(gè)狀態(tài),但是我這方面做的還不好,沒(méi)有短時(shí)間把自己調整過(guò)來(lái)。到了20xx年,我逐步找到自己的定位,現今懷著(zhù)真誠、友好、溝通、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的`每一位同仁相處,時(shí)刻學(xué)習他們身上的優(yōu)點(diǎn),以快樂(lè )充實(shí)的心態(tài)面對工作的每一天。

 。2)工作能力及專(zhuān)業(yè)知識。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產(chǎn)市場(chǎng)調研。這兩個(gè)方面,我已有長(cháng)足的發(fā)展,我覺(jué)得我是值得我自己肯定的。

  文案方面。在20xx年年中,我接觸了多類(lèi)不同的廣告文案總類(lèi),有樓盤(pán)類(lèi)的,有講座類(lèi)的,有比賽類(lèi)的,有服裝類(lèi)的,有食品類(lèi)的,有餐飲類(lèi)的,有酒店類(lèi)的,也有媒體類(lèi)的等等?梢哉f(shuō),在廣告方面,20xx年對我的鍛煉非常廣大,我也在工作中尋找到了屬于自己擅長(cháng)的風(fēng)格和語(yǔ)感,也總結了一些經(jīng)驗。

  市場(chǎng)調研。20xx年,我對煙臺地產(chǎn)市場(chǎng)有了數次比較詳細的調研,在長(cháng)期性調研中我的分析能力也有長(cháng)足的進(jìn)步。在20xx年年中,為了配合策劃部的各種市場(chǎng)策劃報告,我與王海東協(xié)作調研,市場(chǎng)調研工作較好完成,并形成了一個(gè)穩定的市場(chǎng)調研系統。

  20xx年我也參與了外地市場(chǎng)的一些調研,如招遠、蓬萊、威海等,尤其是參與淄博的市場(chǎng)調研,對我影響至深,也是讓我明白了市場(chǎng)調研的真諦,比如專(zhuān)業(yè)化、數字化、微觀(guān)和宏觀(guān)化以及清晰化。我在此次調研中,不但所學(xué)頗多,也在后續工作中圓滿(mǎn)完成。

  策劃能力。我不得不承認,在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中,策劃的基礎是調研,沒(méi)有站在市場(chǎng)上的策劃,注定是危險的、站不住腳的。而我個(gè)人覺(jué)得如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調研和豐富的經(jīng)驗,策劃是很難的。同時(shí),我也學(xué)到了許多知識,也明白了策劃所要求的那些能力。我想在20xx年中通過(guò)我的學(xué)習和鍛煉,我將會(huì )更加有效地進(jìn)入策劃這個(gè)工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣,策劃不但要有效而且還要有創(chuàng )意。

  2、繼續學(xué)習和進(jìn)步的

  當然對于一個(gè)合格的工作者,所要學(xué)習和進(jìn)步的包括他所有的工作,但是也有重點(diǎn)。

  策劃能力是20xx年我要主要突破的方面。我個(gè)人無(wú)法忍受我對地產(chǎn)策劃還不熟悉,我需要強力突破這個(gè)難點(diǎn)。當然作為一個(gè)優(yōu)秀的策劃人,豐富的市場(chǎng)的經(jīng)驗十分必要,對于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識上面的積累。

  廣告公司個(gè)人年終工作總結 篇7

  一、20xx年個(gè)人全年工作業(yè)績(jì)匯總及分析:

  20xx年的工作時(shí)間20xx年3月—20xx年1月,10個(gè)月的工作時(shí)間涉及的行業(yè):投資擔保40余家、食品30余家、嬰兒用品40余家、汽配大世界、北環(huán)汽配車(chē)飾廣場(chǎng)、陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動(dòng)車(chē)批發(fā)市場(chǎng)、國產(chǎn)汽車(chē)配件、名優(yōu)汽配廣場(chǎng),投入時(shí)間最長(cháng)的為投資擔保(6月—12月),合作的客戶(hù):億諾擔保、瑞遠擔保、369擔保、商都婦產(chǎn)醫院、一鳴出國教育、國際茶城、北環(huán)汽配車(chē)飾廣場(chǎng)、陳砦花卉大世界,中原花木城、經(jīng)濟視點(diǎn)報、海瑞制藥、云夢(mèng)服飾、新成汽車(chē)貿易公司,但真正了解這些公司內部的詳細情況和決策者的興趣愛(ài)好,幾乎沒(méi)有,以往工作中有一種錯誤的觀(guān)念,始終認為發(fā)展向導或發(fā)展多個(gè)向導是浪費時(shí)間和給自己簽約時(shí)會(huì )造成麻煩,只知道公司名稱(chēng)和聯(lián)系電話(huà)就開(kāi)始和客戶(hù)聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品,所以和客戶(hù)的關(guān)系一直也都不是特別理想。

  二、對照上年工作總結和計劃的總結:

  20xx年全年的工作計劃完成的情況非常不樂(lè )觀(guān),主要由于自己一直想的比較多,行動(dòng)的比較少,并一直以量為主導,在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)關(guān)系維護上面欠缺的太多,一直在進(jìn)行著(zhù)簡(jiǎn)單銷(xiāo)售,覺(jué)得自己做了這么多年的銷(xiāo)售和團隊帶領(lǐng),工作中也經(jīng)常有學(xué)習的習慣,但實(shí)際提高的技能非常不明顯。

  總結以前的工作有以下幾點(diǎn):

  1、執行力不強,以后每天按照計劃和目標行事,加大自我的監督力度,每天提醒自己,這樣下去我能不能完成我的目標和計劃?想想如果完不成自己對得起誰(shuí)?

  2、沒(méi)找對人、沒(méi)說(shuō)對話(huà),20xx年每次拜訪(fǎng)客戶(hù)先通過(guò)向導或外部了解客戶(hù)的基本架構授權,好好想想設想拜見(jiàn)時(shí)客戶(hù)給與好的回復,在心里自己鼓勵自己,想好要說(shuō)的話(huà)和想要了解的事。

  3、心太急,沒(méi)去見(jiàn)客戶(hù)以前聯(lián)想的太多,而提前基本很少去考慮客戶(hù)真正的需求點(diǎn)和目標宣傳是個(gè)什么樣子,就去拜訪(fǎng)客戶(hù),造成不能說(shuō)服客戶(hù),反而自己自信心下降,所以在20xx年的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶(hù)談判,一定要做好準備。

  三、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的六大步驟和基本要求對照分析自己的執行情況:

  經(jīng)過(guò)摧龍六式的培訓之后,自己收獲的東西非常多,回頭看看自己以往的思考模式和銷(xiāo)售模式覺(jué)得自己欠缺的東西還有很多,根據自己的以往的'情況進(jìn)行對照分析,自己的感悟如下:

  第一步在客戶(hù)分析和客戶(hù)資料收集、客戶(hù)資料分析判斷上要改變以前的單一形式,比方說(shuō)客戶(hù)資料收集方面是做業(yè)務(wù)最基本、最基礎的東西,其實(shí)以往的方式方法有很多種如上網(wǎng)、看報、114、12580、戶(hù)外、電視、DM、行業(yè)周刊,這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯。

  第二步通過(guò)人脈關(guān)系自己的朋友同事介紹客戶(hù)資料這個(gè)問(wèn)題還不大,但是通過(guò)老客戶(hù)去轉介紹的很少,因為總覺(jué)得自己對老客戶(hù)的服務(wù)根本就不能讓其滿(mǎn)意,從做業(yè)務(wù)到現在只有5個(gè)老客戶(hù)給我進(jìn)行轉介紹,所以這數字是非?杀,不管什么原因,自己沒(méi)做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意那就是自己的原因,以后在這方面還得加大自己的人際關(guān)系力度,比如說(shuō):通過(guò)行業(yè)聚會(huì ),和朋友約會(huì )多了解,另外多學(xué)習一點(diǎn)人際關(guān)系相關(guān)的課程。

  第三步最關(guān)鍵的一點(diǎn)內部資料審核是非常欠缺的,在這個(gè)上面自己只能給自己打10分,所以以后要全面地了解客戶(hù)的個(gè)人資料包括愛(ài)好和興趣、家庭情況、喜歡的運動(dòng)和飲食習慣、行程,所有的一切都要一清二楚。

  第四步收集完了資料后就應該對客戶(hù)的組織結構進(jìn)行分析,行業(yè)內部信息進(jìn)行判斷分析,包括從客戶(hù)的級別、職能以及在采購中的角色將與采購相關(guān)的客戶(hù)都挑出來(lái),從中找到入手的線(xiàn)索,這是以后需要重點(diǎn)運用和練習的。

  第五步內部資料審核通過(guò)這段時(shí)間的培訓過(guò)后,了解到也就是說(shuō)得到了他的資訊和信息過(guò)后自己首先要對客戶(hù)的內部基本資料有所了解,包括他的營(yíng)銷(xiāo)狀況、和客群定位、客戶(hù)的實(shí)力這些是最起碼知道的,這其中我認為是缺一不可,而以前這些我認為都沒(méi)做到,所以以后要仔細觀(guān)察和體驗這方面的技能。

  第六步判斷銷(xiāo)售機會(huì ),也是是關(guān)鍵的步驟之一,它就立刻決定了你的銷(xiāo)售是否能進(jìn)入下一個(gè)階段,如果連銷(xiāo)售機會(huì )都沒(méi)有的話(huà)就不要進(jìn)入下一步,免得將時(shí)間和資源花在不會(huì )產(chǎn)生簽約的客戶(hù)身上。

  經(jīng)過(guò)公司的培訓過(guò)后也意味到自己身上存在這很多的不足,我認為自己以后應該在如何發(fā)展人脈和人脈的維護以及發(fā)展向導上面加大自己的學(xué)習力度(和公司做的前兩名和廣告行業(yè)的精英學(xué)習),現在這個(gè)社會(huì )不是單打獨斗的個(gè)人了,個(gè)人再能干不如團隊一起干輕松,所以團結協(xié)作尤為重要,改變要從現在、要從自己開(kāi)始,所以我相信學(xué)習也是我現在的首要任務(wù),為了更好的發(fā)展自己的人脈建設,這段時(shí)間也在從網(wǎng)上去研究一些如何發(fā)展人際關(guān)系(曾仕強的人際關(guān)系學(xué)),現在認為良好的人脈關(guān)系需要具備:首先要做到打開(kāi)自己真正去理解、包容和接受別人、真心的為對方著(zhù)想、不撒謊、不欺騙、多參加社交活動(dòng) 。

  廣告公司個(gè)人年終工作總結 篇8

  5月份來(lái)公司,到現在已過(guò)半年,這半年中,在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事的帶領(lǐng)下,完成了一個(gè)個(gè)的項目,工作總結主要有以下幾個(gè)方面:

  1、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作

  這半年里,我的工作崗位是文案策劃,主要是負責方案前期的創(chuàng )意構思、文案構思,與設計人員一起完成方案的創(chuàng )作。在這半年的項目執行中,我一直摸索著(zhù)創(chuàng )意的方法,影視廣告的表現形式,同時(shí)努力的學(xué)習文案的創(chuàng )作方式,各品牌的'廣告策略,與部門(mén)的同事們一起執行方案。

  主要執行了影視廣告:有愛(ài)鄉親廣告、小毛蟲(chóng)廣告、馬得靂鞋業(yè)廣告、千之雅成人紙尿布廣告、美圖秀秀廣告、淘帝童裝、米拉熊童裝廣告專(zhuān)題片主要有:涵興記豆腐乳宣傳片、諾奇男裝宣傳片、雅特力油畫(huà)宣傳片、森寶公司專(zhuān)題片、嘉華專(zhuān)題片、廈門(mén)衛星定位公司專(zhuān)題片、海普銳公司專(zhuān)題片、廈大EMBA專(zhuān)題片。

  2、工作中的不足:

  在工作中有發(fā)現自己的知識積累較少,在構思方案時(shí)會(huì )有局限性,創(chuàng )意思維不夠開(kāi)拓,方法有待提高,接下去,自己也會(huì )在這方面改進(jìn),多閱讀、多看影片,積累各方面的知識,開(kāi)拓自己的思維,擴大眼界,提高專(zhuān)業(yè)水平總結半年來(lái)的工作,省視了自己的工作情況,對于明年的工作將會(huì )更努力的完成。

  很簡(jiǎn)單,其實(shí)應該要長(cháng)點(diǎn)的,應該要分析工作中的一些要點(diǎn),可是,不太適合讓主管看到,哈哈,對于這份工作,我知道自己的積累確實(shí)不夠,對于文案創(chuàng )意的專(zhuān)業(yè)者來(lái)說(shuō),必須要寫(xiě)出和大眾不一樣的東西,換句話(huà)說(shuō)就是要有獨一性,要有自己獨特的風(fēng)格,對于現在的自己,不滿(mǎn)意,總感覺(jué)一不小心就會(huì )被淘汰,最近看李欣頻的書(shū),看到她寫(xiě)的文案,倒吸一口氣,發(fā)現自己的差距竟如此之大,或許,畢業(yè)到現在都還沒(méi)真正努力過(guò)吧,接下去,努力看書(shū),看電影,豐富知識,為自己加油,微笑一下,為生活奮斗,繼續上路。

  廣告公司個(gè)人年終工作總結 篇9

  回顧20xx年,廣告專(zhuān)題部在臺領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,唱響主旋律,打好主動(dòng)仗,緊緊圍繞20xx年全臺宣傳工作要點(diǎn),以《美麗家園》電視欄目為載體,圓滿(mǎn)完成了全年的專(zhuān)題宣傳報道和廣告宣傳任務(wù)。20xx年電視臺廣告專(zhuān)題部提前部署今年工作任務(wù),確定工作重點(diǎn),繼續完善提高欄目采制水平,加強廣告業(yè)務(wù)監管。

  一 明確任務(wù),夯實(shí)責任,確保內外宣專(zhuān)題采制任務(wù)順利完成。

  克服困難,狠抓落實(shí),按時(shí)完成好內宣宣傳報道任務(wù)。 20xx年電視臺廣告專(zhuān)題部正式運行的開(kāi)局之年,一年來(lái),廣告專(zhuān)題部克服針對工作人員少,采制專(zhuān)題經(jīng)驗少等諸多困難,采取邊學(xué)習邊實(shí)踐的工作辦法,圍繞縣上開(kāi)展重點(diǎn)工作做了大量的宣傳工作。四月份,我們策劃開(kāi)設了《美麗家園》新欄目,《美麗家園》欄目是20xx年我臺節目中的一檔固定欄目,廣告專(zhuān)題部一直努力報道更多普通人的平凡事,深入挖掘平凡生活中的閃光點(diǎn)。因為在這些普普通通的人物身上閃爍著(zhù)黃土高原最優(yōu)秀的傳統與文化。例如,退伍軍人賀佰春的最美愛(ài)情故事、程安東平凡崗位實(shí)現精彩人生等等,他們愛(ài)崗敬業(yè)、孝老愛(ài)親;他們身殘志堅、默默奉獻;他們活潑可愛(ài)、意氣風(fēng)發(fā);他們樂(lè )觀(guān)、豁達、單純、執著(zhù)。是所有平凡人構成了豐富的社會(huì ),是他們描繪著(zhù)多姿多彩的生活,我們對所有人都心存感激、滿(mǎn)懷敬畏!栋傩展适隆窓谀堪堰@些人和事用心認真記錄下來(lái),用鏡頭展示給廣大觀(guān)眾。欄目先后還對縣上的四大產(chǎn)業(yè)、縣城基礎設施建設、旅游景點(diǎn)開(kāi)發(fā)、精準扶貧以及各個(gè)領(lǐng)域的帶頭人做了專(zhuān)題報道,在慶“七一”節期間,按照縣委組織部要求策劃并采制了題目為《一路走來(lái) 一路芬芳》的專(zhuān)題報道,全年完成36期節目。20xx年,廣告專(zhuān)題部力爭在這個(gè)欄目質(zhì)量上下功夫,著(zhù)力打造百姓愛(ài)看樂(lè )看的地方性特色節目。另外,我們還配合完成了縣委組織部的兩個(gè)專(zhuān)題片,上報市委組織部。

  突出重點(diǎn),全力以赴,按期完成好專(zhuān)題采制和上傳任務(wù)。20xx年,根據臺領(lǐng)導要求,廣告專(zhuān)題部必須每周完成一期上傳節目,可以選擇延安臺《縣區報道》上的`鄉村發(fā)現、百姓故事、微訪(fǎng)談其中的任意一個(gè)板塊。專(zhuān)題廣告部主動(dòng)出擊,積極向外協(xié)調聯(lián)系專(zhuān)題線(xiàn)索,精心組織開(kāi)展了專(zhuān)題采編工作!犊h區報道》全年播出延川節目44期,其中,既有縣上四大產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和各個(gè)領(lǐng)域先進(jìn)典型人物,也有縣上的一些景點(diǎn)介紹。使得《縣區報道》成為外界了解我縣的一個(gè)重要窗口。

  二 加強監審,嚴格把關(guān),確保廣告播出之前監審到位。廣告專(zhuān)題部對自己所管的廣告業(yè)務(wù)必須監審到位,為了使得播出廣告不出問(wèn)題,我們要求承包廣告公司制定了管理辦法,特意制定出了廣告監審表,一式三份,每個(gè)廣告必須有廣告專(zhuān)題部監審,監審后,由公司、廣告專(zhuān)題部、制播部各有一份保管。20xx年開(kāi)設固定廣告欄目有《健康與長(cháng)壽》、《點(diǎn)歌臺》、《話(huà)說(shuō)計生》、《畜牧局宣傳片》等,在播出前,我們一一對其進(jìn)行了認真監審。

  三、 存在的問(wèn)題

  1、工作主動(dòng)性和自覺(jué)性有待進(jìn)一步提高。

  2、欄目節目質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。

  2、業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提升。

  四、20xx年工作計劃

  按照臺里要求,20xx年我們將在以下幾個(gè)方面狠下功夫:

  1、在欄目節目質(zhì)量上下功夫,著(zhù)力打造一定地方風(fēng)格和特色的固定特色欄目。

  2、在廣告管理上下功夫,完善和建立廣告價(jià)目收費表和廣告增收機制和管理辦法。

  3、繼續加強外宣工作。

  4、力爭年底創(chuàng )優(yōu)作品獲獎一件。

  廣告公司個(gè)人年終工作總結 篇10

  轉眼間,充滿(mǎn)機遇與挑戰的xx年已經(jīng)過(guò)去,我們迎來(lái)了嶄新的xx年。在這一年里,我在公司領(lǐng)導和同事幫助下,工作的各方面有一定的進(jìn)步,同時(shí)我深深的感到:作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。我于xx年年8月份到公司,xx年下半年按照領(lǐng)導的指示負責xx廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作,任部門(mén)經(jīng)理。六個(gè)月以來(lái),在領(lǐng)導的幫助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成績(jì)。在此將21年主要的工作情況述職如下:

  一、計劃完成情況:

  xx廣告全年計劃完成銷(xiāo)售額1元;實(shí)際完成176194.4元,未完成全年銷(xiāo)售計劃。

  二、加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力

  xx年,廣告公司的工作是“以天鴻項目為主,積極拓展新的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作”。在天鴻項目上,業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作,主要有:天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會(huì )、天鴻房展會(huì )、天鴻上海展會(huì )、天鴻招遠分銷(xiāo)處等工作。其他項目工作主要有:招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì )等各項工作,東山、向陽(yáng)辦事處圖冊的設計、區政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )、海爾紐約人壽1年頒獎晚會(huì )、百年電力手提袋、區政府軟件發(fā)布會(huì )、職業(yè)學(xué)院圖冊、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開(kāi)盤(pán)等。同時(shí)積極參加集團及公司組織的培訓,對管理大綱、公司規章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、媒介營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握,從而提升了工作能力,豐富了經(jīng)驗,開(kāi)闊了視野,對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念有了更進(jìn)一步的認識。

  xx年,我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現場(chǎng)布置,以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細節,提高了在活動(dòng)方面專(zhuān)業(yè)知識和有效經(jīng)驗,也真正的體會(huì )到“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的分量,但是,作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理,所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜,這是我自身存在的不足,需要繼續強化學(xué)習力和積累管理工作經(jīng)驗。

  三、堅持“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的理念

  廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè),存在操作透明度高、價(jià)格競爭的初級市場(chǎng)狀況,對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。

  xx年,業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí),不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平及對客戶(hù)服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量,并建立并執行“提醒式”服務(wù)系統,在一定的程度上,有效的遏制價(jià)格競爭的趨勢。但是,在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來(lái)越高的前提下,公司多次出現活動(dòng)方案被“套”的現象和丟單的現場(chǎng),由此我加強學(xué)習關(guān)于印刷及活動(dòng)的'相關(guān)知識,盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問(wèn)題,完善自身的素質(zhì),在專(zhuān)業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司,為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

  四、形成“總問(wèn)題,提高自己”的內部溝通機制

  廣告公司的工作比較復雜,特別是活動(dòng)方面,需要協(xié)調、聯(lián)系的工作比較多,在這些工作中我注重與設計、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系,以便于開(kāi)展工作。加強自身的執行力,提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理,由于對外合作的工作較多,接觸的事務(wù)比較復雜,要順利完成工作,提高工作效率,就必須堅守工作流程和公司的各項規定,違反制度的事情堅持不做,只要做到這一點(diǎn),才能稱(chēng)得上是為公司負責、為部門(mén)負責,更是為自己負責。

  五、存在的問(wèn)題及下步工作打算

  回顧這半年的工作中自己發(fā)現還有很多的不足與缺憾:首先,在工作中由于經(jīng)驗不足,工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單,在處理一些問(wèn)題上不夠冷靜、沉著(zhù)。其次,在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次,廣告專(zhuān)業(yè)知識方面,需要大量的學(xué)習的充實(shí)完善自己的知識庫。這些不足,有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習。在xx年的工作中,我決心做到:首先,我要加強學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,學(xué)習工作和管理經(jīng)驗,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次。其次,加強責任與危機意識,提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階,更上一層樓貢獻自己的力量。再次,廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向,一直懸而未決,成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏,解決廣告公司發(fā)展方向是9年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提,尋找自有媒體,以創(chuàng )意指導制作,有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合,將是我努力的方向。

  “市場(chǎng)是最壞的教練,還沒(méi)有等我們熱身身就已經(jīng)開(kāi)始競賽,競賽果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機,關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗。

  廣告公司個(gè)人年終工作總結 篇11

  一、全年工作總結:

  面對激烈的市場(chǎng)競爭之嚴峻形勢,客戶(hù)部緊緊圍繞對外——與客戶(hù)進(jìn)行談判聯(lián)絡(luò )提案收款等;對內——制定策略協(xié)調資源分派工作監督進(jìn)程等工作重點(diǎn),注重發(fā)揮客戶(hù)部承上啟下聯(lián)系內外協(xié)調各方的中心樞紐作用,為公司圓滿(mǎn)完成年度各項目標任務(wù)作出了積極貢獻,F將本人一年來(lái)的工作情況匯報如下:上半年主要服務(wù)肇慶新世界東方新世界比稿及天津生態(tài)城美林園(外派駐場(chǎng))等項目;下半年主要跟進(jìn)東方新世界·熹園天津生態(tài)城美林園和創(chuàng )意大廈佳大萌芽創(chuàng )意園華糖創(chuàng )意園石井創(chuàng )意園及紅鉆226等項目。具體情況如下:

  1、肇慶新世界·伴月灣尾貨包裝,設計跟稿以及服務(wù)款項的催收工作。

  2、東方新世界5號地比稿跟進(jìn)工作。

  3、4-5月外派至天津,跟進(jìn)美林園項目,廣告主要針對全新二期的包裝,設計跟稿以及服務(wù)款項的催收工作。

  4、6月份開(kāi)始東方新世界·熹園進(jìn)入前期廣告階段,主要負責項目的全程廣告跟進(jìn)工作,設計跟稿以及服務(wù)款項的催收工作。

  5、6-8月天津生態(tài)城項目以月費服務(wù),一份合同包括該集團旗下三大項目的廣告工作,7-8月份為美林園及創(chuàng )意大廈兩個(gè)項目的開(kāi)盤(pán)前期準備工作,主要負責項目的全程廣告跟進(jìn)工作,設計跟稿以及服務(wù)款項的催收工作。

  6、6-11月為佳大集團旗下萌芽創(chuàng )意園華糖創(chuàng )意園石井創(chuàng )意園及紅鉆226等項目作單項服務(wù)的廣告,主要涉及到各項目的VI現場(chǎng)包裝及銷(xiāo)售物料的設計廣告跟進(jìn)工作,以及服務(wù)款項的催收工作。

  二、自我評價(jià):

  本人堅持以積極向上,細心嚴謹的心態(tài)對待工作。工作態(tài)度端正且主動(dòng),能夠獨力承擔組織布置各項任務(wù),在項目工作要求加班加點(diǎn)時(shí)也毫無(wú)怨言,并且積極配合。在項目跟進(jìn)的過(guò)程中,得到了領(lǐng)導的.大力支持及同事們的熱心幫助,也不斷提升了與客戶(hù)的溝通能力,使自身的綜合能力得以更進(jìn)一步的提高,同時(shí)注重與客戶(hù)保持良好的合作關(guān)系。

  在工作過(guò)程中我深刻體會(huì )到了團隊精神的力量與專(zhuān)業(yè)知識的重要性。我向藍光的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,我也會(huì )不斷學(xué)習,不斷進(jìn)步,讓我們繼續努力,為藍光的發(fā)展做出更多貢獻。

  廣告公司個(gè)人年終工作總結 篇12

  20xx年,在分公司的正確領(lǐng)導下,在各科室部門(mén)的大力支持和協(xié)助下,我按照分公司的工作部署和工作要求,嚴格執行分公司的工作方針,圍繞中心,突出重點(diǎn),狠抓落實(shí),注重實(shí)效,在廣告銷(xiāo)售工作崗位上認真履行職責,較好地完成自己的工作任務(wù),取得了一定的成績(jì),F將20xx年個(gè)人工作情況總結如下:

  一、勤奮工作,取得良好銷(xiāo)售工作業(yè)績(jì)

  我在分公司從事廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作,原先負責地區,今年增加了地區,銷(xiāo)售業(yè)務(wù)范圍為兩個(gè)地區的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機關(guān)等。我深知廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作的重要性,始終刻苦勤奮工作,努力擴大廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)范圍,增加廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量,在分公司的正確領(lǐng)導與大力支持下,20xx年,我全部完成了廣告銷(xiāo)售目標任務(wù),取得良好成績(jì),全年累計廣告銷(xiāo)售收入萬(wàn)元,完成任務(wù)%,比2010年增加萬(wàn)元。

  二、認真學(xué)習,提高業(yè)務(wù)工作技能

  我深刻知道,要做好廣告銷(xiāo)售工作,完成分公司下達的廣告銷(xiāo)售任務(wù),必須具有良好的業(yè)務(wù)工作技能。為此,我始終注重學(xué)習,認真學(xué)習分公司的各項制度規定與工作紀律,認真學(xué)習廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識,切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)工作技能,做到刻苦勤奮,認真努力工作,確保完成分公司下達我的廣告銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí),我培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng )新的工作作風(fēng),服從分公司的工作安排,緊密結合廣告銷(xiāo)售崗位實(shí)際,堅持“精益求精,一絲不茍”的原則,認真對待每一個(gè)客戶(hù),認真對待每一項工作,堅持把工作做完做好,確保獲得客戶(hù)的滿(mǎn)意,為分公司的發(fā)展壯大,作出自己的貢獻。

  三、努力工作,積極拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)

  作為一名廣告銷(xiāo)售工作人員,根本任務(wù)是拓展廣告銷(xiāo)售市場(chǎng),為分公司爭取盡可能多的客戶(hù),促進(jìn)分公司廣告銷(xiāo)量增加,提高分公司的經(jīng)濟效益。我積極學(xué)習廣告銷(xiāo)售知識,掌握廣告銷(xiāo)售的技能技巧,用自己豐富的廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識,指導客戶(hù)做好廣告宣傳工作,增強客戶(hù)對我們分公司廣告銷(xiāo)售能力的信任,以此擴大分公司的廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量,盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務(wù)收入,提升分公司的經(jīng)濟效益,著(zhù)重做好三方面工作。

  1、不辭辛勞艱苦,努力拓展市場(chǎng)

  拓展廣告市場(chǎng)是一項很辛勞艱苦的工作,需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強的.毅力、不屈的精神跑市場(chǎng),深入到、兩個(gè)地區,走訪(fǎng)每一個(gè)客戶(hù),向客戶(hù)介紹我們分公司的基本情況,介紹我們分公司的廣告業(yè)務(wù)的特征與優(yōu)勢,努力取得客戶(hù)的信任。同時(shí),認真聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn),解答客戶(hù)提出的問(wèn)題,與客戶(hù)建立互信,為分公司取得廣告業(yè)務(wù)。

  2、真誠服務(wù)客戶(hù),建立良好關(guān)系

  要拓展廣告銷(xiāo)售市場(chǎng),擴大廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù),必須樹(shù)立服務(wù)意識,為客戶(hù)提供細致、周到、滿(mǎn)意的服務(wù)。我在廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中,始終想客戶(hù)所想,急客戶(hù)所急,以客戶(hù)的需求作為自己的工作方向,以客戶(hù)的滿(mǎn)意作為自己的工作標準,認真辦好客戶(hù)每一項業(yè)務(wù)工作。在真誠服務(wù)客戶(hù)中,與客戶(hù)建立良好關(guān)系,做客戶(hù)的貼心人與知心人,使客戶(hù)愿意在我們分公司做廣告業(yè)務(wù),并與我們分公司建立起長(cháng)期良好的合作關(guān)系。

  3、做好新老客戶(hù)工作,鞏固擴大銷(xiāo)售市場(chǎng)

  要做好廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作,關(guān)鍵在于有眾多的客戶(hù),既要有老客戶(hù),更要有新客戶(hù)。我努力做好新老客戶(hù)工作,鞏固擴大廣告銷(xiāo)售市場(chǎng)。對待老客戶(hù),我保持與他們的良好個(gè)人關(guān)系,為他們提供周到細致的售后服務(wù),力爭取得他們的滿(mǎn)意。在平時(shí)有時(shí)間多走訪(fǎng),了解他們在我們分公司做廣告后的反響,尋找新的廣告銷(xiāo)售機會(huì )。碰到節假日,打個(gè)電話(huà)、發(fā)個(gè)短信表示問(wèn)候,增強他們對我們分公司的好感,進(jìn)一步維護合作關(guān)系。我利用老客戶(hù)介紹新客戶(hù),用老客戶(hù)的事例打動(dòng)新客戶(hù),以此證明我們分公司足可以信賴(lài),可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務(wù),并說(shuō)明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務(wù),效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶(hù)工作,確保自己從事廣告銷(xiāo)售工作來(lái),廣告銷(xiāo)售量得到逐年增長(cháng)。

  四、20xx年工作思路

  1、加強學(xué)習,提高銷(xiāo)售技能技巧

  我要加強學(xué)習,提高自己的廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技能技巧,盡量做到自己的每一句話(huà)能夠打動(dòng)客戶(hù)的心,自己的每一個(gè)銷(xiāo)售行動(dòng)能夠獲得客戶(hù)的共鳴,為分公司爭取更多的客戶(hù),提高廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)量,增加分公司的經(jīng)濟收益。

  2、勤勉工作,擴大廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售面

  廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售要采取主動(dòng)出擊的辦法,絕不能在家守株待兔,等待客戶(hù)上門(mén)。我要更加刻苦勤勉工作,深入、兩個(gè)地區,積極做好老客戶(hù)的維護工作,努力擴展新客戶(hù),力爭在廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售上,做到全覆蓋,為增加廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)量,打下深厚扎實(shí)的基礎。

  3、堅定意志,努力爭取客戶(hù)

  做廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售,我要堅定意志,不怕吃閉門(mén)羹,不怕受人冷落,具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神,凡是哪里有廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù),都要努力去爭取,做到不爭取到廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù),決不罷休。

  榮譽(yù)屬于過(guò)去,銷(xiāo)售藝術(shù)永無(wú)止境,明天任重而道遠。面對新的20xx年,我要進(jìn)一步振奮工作精神,鼓足工作干勁,以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),以創(chuàng )新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅破難,把各項廣告銷(xiāo)售工作提高到一個(gè)新的水平,為分公司健康持續發(fā)展做出應有的努力與貢獻。

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