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最新銷(xiāo)售工作總結

時(shí)間:2021-10-16 11:24:04 工作總結 我要投稿

最新銷(xiāo)售工作總結

  總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究,做出有指導性結論的書(shū)面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái),不如我們來(lái)制定一份總結吧?偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢?以下是小編為大家整理的最新銷(xiāo)售工作總結,希望能夠幫助到大家。

最新銷(xiāo)售工作總結

最新銷(xiāo)售工作總結1

  XX年已經(jīng)即將結束,回顧這一年里,諾貝爾磁磚在銀川市場(chǎng),穩健的走完了一年。當然這其中少不了的是領(lǐng)導的路線(xiàn)明確,和店面銷(xiāo)售人員的辛苦努力,才是今年的任務(wù)能順利完成。面對XX年,我倍感動(dòng)力,我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃發(fā)展的熱氣,和公司領(lǐng)導的先進(jìn)的思路,所以對XX年我是充滿(mǎn)信心的。

  XX年,銀川的房產(chǎn)市場(chǎng)是低迷的,年初整個(gè)銀川市場(chǎng),交房的房產(chǎn)不多,購買(mǎi)我們產(chǎn)品的客戶(hù)大多都是幾年前購買(mǎi)的房子,年初剛來(lái)銀川時(shí),倍感壓力的重大。伴隨著(zhù)領(lǐng)導的指引,銀川的分銷(xiāo)工作慢慢展開(kāi)。

  1, 塞尚印象店面裝修

  隨著(zhù)塞尚印象產(chǎn)品的豐富,和公司陸續不斷的推出新產(chǎn)品,塞尚印象的店面也比原來(lái)的店面擴大了一倍,店面裝修和飾品都以公司的標準而靠近,為塞尚在銀川打下堅固的基礎。

  2, 店面的整改

  根據去年和年初產(chǎn)品銷(xiāo)售的比率,和店面銷(xiāo)售人員的溝通,更換樣間,和新推出產(chǎn)品的上樣。

  3, 寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開(kāi)業(yè)

  隨著(zhù)銀川店面的裝修整改完畢,緊接是寧夏二級市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),店面的裝修,開(kāi)業(yè)活動(dòng),組織營(yíng)業(yè)員對小區和設計師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學(xué)習,積極配合銷(xiāo)售工作步入正軌。

  4, 與城市人家裝飾公司合作,根據銀川整個(gè)裝飾材料市場(chǎng)與裝飾公司合作的方式,7月份在城市人家以店中店的模式,順利展開(kāi),

  5, 促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

  對節日促銷(xiāo),店面廣告宣傳和氛圍的布置,對市場(chǎng)競品的分析,積極與領(lǐng)導協(xié)商溝通活動(dòng)方案和促銷(xiāo)產(chǎn)品的選定。

  6, 店面日常銷(xiāo)售

  對店面日常銷(xiāo)售事宜,跟蹤,對平時(shí)銷(xiāo)售工作中所遇到的問(wèn)題積極與經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導和倉庫主管溝通,及時(shí)解決。對大單客戶(hù)做售前和售后服務(wù),及時(shí)的處理客戶(hù)投訴的問(wèn)題,和經(jīng)銷(xiāo)商的帳務(wù)及時(shí)核對與確認。

  7, 二級市場(chǎng)的調研

  對寧夏二級市場(chǎng),大武口,中衛,固原等地,建材市場(chǎng)的了解,以及當地消費群體的分析,為開(kāi)拓市場(chǎng)做開(kāi)鋪墊。

  XX年的工作即將結束,對XX年的工作中我自己也有深深的體會(huì ),雖然通過(guò)領(lǐng)導的指引,我自己也在逐漸的成熟,但是工作中也存在很多的問(wèn)題,首先:是工作中認真仔細,特別是在裝修這一塊,還要多多努力學(xué)習,對一些裝修細節的注意,對裝修施工隊應認真仔細的檢查和核對。其次,今年的工作對小區拓展這塊,投入的太少,年初剛來(lái)到銀川,通過(guò)對銀川市場(chǎng)的了解,這邊小區裝修時(shí)間段不集中,可能一些客戶(hù)是投資房,裝修客戶(hù)太零散,加上今年好點(diǎn)的交房小區不多,對小區這一塊有遺漏。在以后我的工作中,會(huì )多溝通,多思考,多反省,努力把工作做的更好!

  對于XX年的工作,我是充滿(mǎn)信心的,XX年銀川待交房樓盤(pán)較多,這是對我們明年的銷(xiāo)量有很大的期望,加上二級市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),逐漸擴展我們的銷(xiāo)售渠道,中衛,大武口,固原等地,

  XX年的工作計劃:

  1, 確保銀川終端店面銷(xiāo)售順暢,積極處理日常銷(xiāo)售面臨的事宜,對店面里大單客戶(hù)的跟蹤和服務(wù),多與經(jīng)銷(xiāo)商和領(lǐng)導溝通做好終端店面的管理和銷(xiāo)售工作,以及對節日促銷(xiāo)宣傳和活動(dòng)方案的實(shí)施。

  2, 及時(shí)跟換店面不暢銷(xiāo)的產(chǎn)品,關(guān)注競品的銷(xiāo)售動(dòng)機,進(jìn)行合理調配。

  3, 對小區宣傳活動(dòng)的實(shí)施,先期仔細調研,在與領(lǐng)導很好溝通后,針對高端小區實(shí)施合理的活動(dòng)策略。

  4, 二級市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與跟蹤,明年的零售銷(xiāo)量很大的增長(cháng)點(diǎn),是二級市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),目前中衛店即將開(kāi)始裝修,明年的下一個(gè)目標就是大武口和固原。

  5, 明年二級市場(chǎng)是重點(diǎn),首先把終端店面帶入正常銷(xiāo)售軌道,對二級市場(chǎng)的工程與經(jīng)銷(xiāo)商合作,跟蹤。

  努力執行領(lǐng)導安排的各項任務(wù),盡力做到細中求精,及時(shí)和領(lǐng)導溝通日常工作中所遇到的問(wèn)題,做到發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決,做好領(lǐng)導的幫手,從而完善自己,使得自己在新的一年里有更大的進(jìn)步,超額完成任務(wù)。

最新銷(xiāo)售工作總結2

  又過(guò)了一年了,不知不覺(jué)做電話(huà)銷(xiāo)售三年了,三年前在入這個(gè)行業(yè)時(shí),信誓旦旦的想混出個(gè)樣子來(lái),在這三年里,有成功的喜悅,當然,還有失敗的淚水。如果說(shuō)20xx是拼搏的一年,20xx是勤奮的一年,20xx是轉型的一年,那我的20xx就是堅持的一年,所有的一切都已經(jīng)過(guò)去,唯有堅持的心不曾動(dòng)搖、沒(méi)有改變,堅持行業(yè)、堅持營(yíng)銷(xiāo)、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。

  一直以來(lái),電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都是我所堅持在做的,記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營(yíng)業(yè)部了,唯有我們團隊還在青春坊奮斗,經(jīng)過(guò)一個(gè)寒冷的冬天,那時(shí)的環(huán)境雖然非?炭,但是沒(méi)有任何借口,我們都在一起努力,打陌生的電話(huà)收集潛在客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)到約見(jiàn)客戶(hù),我們有計劃的做到我們該做的,雖然天氣寒冷,但是我們的心很火熱,新人進(jìn)來(lái)也是和我們一樣電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),確實(shí)在艱苦的條件下,堅持下來(lái)的都很了不起,注定能夠得到自己想要的,實(shí)現心中的目標,隨著(zhù)3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓,不會(huì )在冷了,環(huán)境也好很多,那時(shí)經(jīng)歷著(zhù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的設立,我從此有了更多的時(shí)間,那時(shí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)我放下了,新組建的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)歷著(zhù)半年多的磨合,雖然成績(jì)不盡如人意,但是確實(shí)規模大了,團隊的兩名成員成為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的小組長(cháng),也得到了一定的鍛煉。

  自從電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理抽出以來(lái),也面臨著(zhù)自己的重新定位,那時(shí)對我來(lái)說(shuō),也是充滿(mǎn)模糊,通過(guò)和領(lǐng)導的溝通,我開(kāi)始籌劃更多的事情:銀行合作、社區合作、杭圖活動(dòng)、團隊內部管理等等,當開(kāi)始考慮團隊的未來(lái)發(fā)展的時(shí)刻,銀行一直是我們團隊最大的弱項,因為這三年,銀行渠道基本上都沒(méi)有爭取過(guò),放棄的更多,在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn),說(shuō)出去和其他營(yíng)業(yè)部的區域經(jīng)理分享的時(shí)候,他們怎么也不敢相信這樣的團隊會(huì )有什么成績(jì),從此我開(kāi)始重視銀行渠道,第一個(gè)開(kāi)始重視的是農行秋濤路支行,這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久,關(guān)系處理最好,但是過(guò)去的三年對他們的貢獻基本上沒(méi)有,第一次拜訪(fǎng)錢(qián)行長(cháng)的時(shí)候,我沒(méi)有提任何要求,首先滿(mǎn)足他們的三方任務(wù)要求,那一次合作以后,銀行對我們才開(kāi)始重視,關(guān)系更深一步。

  此后我們不斷去開(kāi)發(fā)新的渠道,最終開(kāi)發(fā)出農行上泗支行和農行浣沙支行的銀行渠道,另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開(kāi)始接觸,溝通合作的事情,曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù):平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道,年終必須完成。離這個(gè)目標最后還是沒(méi)有完成,但是在年末的基金銷(xiāo)售過(guò)程中,銀行一直以來(lái)都是我們的弱項,但是通過(guò)銀行完成的任務(wù)確是不錯的,通過(guò)這次資源的互換合作,讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義,更多的人選擇了走出去,進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),和農行上泗支行在轉塘地區的第一次合作舉辦交流會(huì ),達到了我們的期望目標,雖然結果并不是很好,但是打開(kāi)了局面,對于后期的合作大家都充滿(mǎn)希望和期待,無(wú)論是銀行領(lǐng)導還是高爾夫的領(lǐng)導都看到了多方合作的前景,以后或許可以做更多的嘗試,目前團隊可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯的銀行總共有四家:農行秋濤路支行、農行浣沙支行、農行上泗支行和工行鳳起路支行。

  從團隊的內部管理來(lái)說(shuō),年初我們一直堅持的早早會(huì )持續了下來(lái),并經(jīng)過(guò)改革創(chuàng )新之后得到了所有人的認可,參與積極性大幅提高,早會(huì )內容包括消息解讀、大盤(pán)分析、業(yè)績(jì)速遞、經(jīng)驗分享和口號,通過(guò)消息解讀,新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力,提高自我表達的能力,通過(guò)不斷的強化,出去就能夠和客戶(hù)進(jìn)行溝通,當天氣冷下來(lái)了,經(jīng)常有人遲到,通過(guò)一定的懲罰,主要是通過(guò)罰一本書(shū)的方式,告訴這是不對的,故意經(jīng)常遲到的現象得到控制,一大批人能夠做到準時(shí)到,養成了好的習慣;另外團隊原來(lái)會(huì )議較多,經(jīng)過(guò)改革以后,團隊僅留下了周例會(huì ),平時(shí)小組不開(kāi)會(huì ),一周碰頭一次,讓每個(gè)人了解團隊所有成員的情況,并且了解自己在團隊中扮演的角色,周例會(huì )結束后會(huì )安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗,對新人的啟發(fā)較大,對演講者更是一種學(xué)習提升的機會(huì ),因為周例會(huì )都是安排在團隊長(cháng)會(huì )議結束后,經(jīng)常一開(kāi)就到晚上六七點(diǎn)鐘,因為事先溝通過(guò),周一的例會(huì )是沒(méi)有時(shí)間限制的,所有的事情結束后就結束,周而復始的堅持,每個(gè)人都知道了周一要開(kāi)會(huì ),甚至有時(shí)候我們開(kāi)會(huì )到5點(diǎn),看到大家都還在等,這種狀態(tài)真的很好;除了周例會(huì )以外,每個(gè)月也會(huì )安排一次月度例會(huì ),對團隊表現卓越的進(jìn)行獎勵,雖然這種獎勵并沒(méi)有多少錢(qián),但是這份榮譽(yù)必須給到,這是團隊的一種認可,種種規矩定下來(lái)后,自己也不會(huì )太累,乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人,都能夠控制,。通過(guò)每天、每周的接觸,大家天天都能夠碰到一起,關(guān)系也慢慢熟悉起來(lái),感情也逐步變深,這也許就是團隊的凝聚力。

  在團隊的活動(dòng)方面,一個(gè)有戰斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動(dòng),這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我,團隊每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng),像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等,緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力,再忙也要懂得適當的調整和休息,因為4月份我們取得了突出的成績(jì),在6月份我們安排了和安吉營(yíng)業(yè)部集體漂流,那是一次非常愉快的經(jīng)歷,雖然花了不少銀子,這樣的活動(dòng)大家集體參加,感覺(jué)非常好,美好的東西總是讓人懷念,以后每年也需要這樣一兩次的戶(hù)外活動(dòng)。

  在人員引進(jìn)方面,年初團隊自身做了一次招聘,總共當時(shí)有8個(gè)人參加培訓,最終簽約的有5個(gè),留存率還是比較高的,當時(shí)團隊簽約的有十多個(gè),實(shí)習的有四五個(gè),一起將近20人,從4月以后,團隊基本上暫停了招聘,主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主,一直持續到11月,行情一直低迷,團隊出現人員流失,當然我一直堅信,離開(kāi)都是有理由的,但是作為把大家帶進(jìn)來(lái)的,沒(méi)有讓大家賺到錢(qián),我是有責任的,團隊最多人數達到22人,在月份,那是考驗最大的時(shí)候,那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn),從開(kāi)始有人提出離職的時(shí)候,我想作為一個(gè)團隊沒(méi)有招聘長(cháng)期的生存會(huì )成為問(wèn)題,有進(jìn)有出,這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷(xiāo)團隊,xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

  對于自身的發(fā)展來(lái)說(shuō),xx年更多的偏向了團隊管理,個(gè)人的業(yè)績(jì)并不好,曾經(jīng)記得xx年年初給自己定下了5000萬(wàn)的客戶(hù)資產(chǎn),最終在xx年初達到了,在20xx年12月31日,看客戶(hù)的資產(chǎn)損失將近1/3,到下半年基本上暫停了個(gè)人的開(kāi)發(fā),我也不知道是不是給自己找理由,但是每個(gè)月的業(yè)績(jì)確實(shí)很不理想,雖然營(yíng)業(yè)部對我沒(méi)有考核,但是作為一名證券從業(yè)人員,誰(shuí)都知道沒(méi)用客戶(hù)真的很難生存,不僅在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面放松了很多,同時(shí)客戶(hù)服務(wù)也缺乏持續性,只是對部分關(guān)系較好的客戶(hù)聯(lián)絡(luò )較多,大量的客戶(hù)已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系,客戶(hù)關(guān)系也沒(méi)用以往那么用心,因為對客戶(hù)沒(méi)有以往那么關(guān)心,轉介紹的數量大大減少,堅持該堅持的,這也許是今年最大的不足。如果說(shuō)xx年還有什么遺憾,應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,辛辛苦苦的一整年,沒(méi)有賺到錢(qián),沒(méi)有過(guò)上有品質(zhì)的生活,年底了,回家甚至囊中羞澀,但是我堅信我們的付出會(huì )有回報,所有的遺憾,只要還在堅持,我們的20xx,不要像去年這樣狼狽,一定要實(shí)現我們的財務(wù)自由。

  20xx年即將過(guò)去了,20xx年也要到來(lái)了,在新的一年里,我要讓自己在這條路上走得更久更堅定。

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  當下,隨著(zhù)經(jīng)濟的高速發(fā)展,企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式也越來(lái)越多樣化了,如:電話(huà)銷(xiāo)售技巧、EMAIL營(yíng)銷(xiāo)、陌生客戶(hù)預約、上門(mén)拜訪(fǎng)、投放廣告、老客戶(hù)介紹新客戶(hù)等等。諸如此類(lèi)的推銷(xiāo)方式各有所長(cháng),也各有所短。不過(guò),有一點(diǎn)可以肯定的是,銷(xiāo)售方式主要取決于企業(yè)自身的產(chǎn)品類(lèi)型。但不管理怎么樣說(shuō),對絕大多數的企業(yè)來(lái)說(shuō),電話(huà)銷(xiāo)售的方式已慢慢成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式之一。與其他銷(xiāo)售方式相比,電話(huà)銷(xiāo)售具有更多明顯的優(yōu)勢:節省企業(yè)資源,不會(huì )浪費金錢(qián)、時(shí)間、精力等。因此,掌握電話(huà)銷(xiāo)售技巧已成為越來(lái)越多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的當務(wù)之急。

  電話(huà)銷(xiāo)售已經(jīng)成為了現代比較流行的銷(xiāo)售方式,拿起電話(huà)每個(gè)人都會(huì ),但是如何通過(guò)電話(huà)與對方良好的溝通,并達成銷(xiāo)售意向,可并不是一件簡(jiǎn)單的事情了。

  一、要克服自己的內心障礙

  有些人在打電話(huà)之前就已經(jīng)擔心對方拒絕自己,遭到拒絕后不知該如何應對,只能掛斷電話(huà),甚至有些人盼著(zhù)電話(huà)快點(diǎn)掛掉、無(wú)人接聽(tīng),總是站在接電話(huà)人的角度考慮,想象他將如何拒絕你。如果你這樣想,就變成了兩個(gè)人在拒絕你。那打出的電話(huà)也不會(huì )收到預期的效果?朔䞍刃恼系K的方法有以下幾個(gè):

  (1)擺正好心態(tài)。作銷(xiāo)售,被拒絕是再正常不過(guò)的事情。不正常的是沒(méi)有人拒絕我們,如果那樣的話(huà),就不需要我們去跑業(yè)務(wù)了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心,對產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應該非常的樂(lè )觀(guān)。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù),是他們的損失。同時(shí),總結出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

  (2)善于總結。我們應該感謝,每一個(gè)拒絕我們的客戶(hù)。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會(huì )被拒絕的教訓。每次通話(huà)之后,我們都應該記錄下來(lái),他們拒絕我們的方式,然后,我們在總結,自己如果下次還遇到類(lèi)似的事情,怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問(wèn)題時(shí),我們有足夠的信心去解決,不會(huì )害怕,也不會(huì )恐懼。

  (3)每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習。學(xué)得越多,你會(huì )發(fā)現你知道的越少。我們去學(xué)習的目的不在于達到一個(gè)什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學(xué)習并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話(huà)之前,把你想要表達給客戶(hù)的關(guān)鍵詞可以先寫(xiě)在紙上,以免由于緊張而"語(yǔ)無(wú)倫次",電話(huà)打多了自然就成熟了。

  二、明確打電話(huà)的目的

  打電話(huà)給客戶(hù)的目的是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,當然不可能一個(gè)電話(huà)就能完成,但是我們的電話(huà)要打的有效果,能夠得到對我們有價(jià)值的信息。假如接電話(huà)的人正好是負責人,那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品,通過(guò)電話(huà)溝通,給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預約拜訪(fǎng)等,如不是負責人,就要想辦法獲得負責人姓名、電話(huà)等資料,然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預約拜訪(fǎng)。所以說(shuō)打電話(huà)給客戶(hù)不是目的,我們要的是聯(lián)系到我們的目標客戶(hù),獲得面談的機會(huì ),進(jìn)而完成我們的銷(xiāo)售。

  三、客戶(hù)資源的收集

  既然目的明確了,那么就是打電話(huà)給誰(shuí)的問(wèn)題了,任何行業(yè)的電話(huà)銷(xiāo)售都是從選擇客戶(hù)開(kāi)始,電話(huà)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在于找對目標,或者說(shuō)找到足夠多的有效潛在目標客戶(hù),如果連這點(diǎn)都做不到,是根本談不上創(chuàng )造什么良好的業(yè)績(jì)的。在電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中,選擇永遠比努力重要,一開(kāi)始就找對目標雖然并不代表著(zhù)能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jì),但起碼你獲得了一個(gè)機會(huì ),獲得了一個(gè)不錯的開(kāi)始。

  選擇客戶(hù)必須具備三個(gè)條件:

  1、有潛在或者明顯的需求;

  2、有一定的經(jīng)濟實(shí)力消費你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品;

  3、聯(lián)系人要有決定權,能夠做主拍板。

  由于我們的產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品,消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群及社會(huì )名流,這些人主要集中的行業(yè)包括IT業(yè)、咨詢(xún)業(yè)、娛樂(lè )圈、房地產(chǎn)業(yè)、出版業(yè)、醫藥業(yè)、汽車(chē)業(yè)、傳媒業(yè)、通訊業(yè)、留學(xué)中介、民航業(yè)、金融業(yè)、政府事業(yè)單位等,在客戶(hù)開(kāi)發(fā)的時(shí)候,我們就要搜集這些行業(yè)的個(gè)人信息、公司企業(yè)采購人員、政府部門(mén)工會(huì )采購人員的信息。

  四、前臺或者總機溝通

  資料收集好了,就是電話(huà)聯(lián)系了,這時(shí)候你會(huì )發(fā)現很多電話(huà)是公司前臺或者總機,接電話(huà)的人不是你所要找的目標,準備的一大套銷(xiāo)售話(huà)術(shù)還沒(méi)講就被拒之門(mén)外,那么我們就要想辦法繞過(guò)這些障礙,繞過(guò)前臺的話(huà)術(shù):

  1.在找資料的時(shí)候,順便找到老板的名字,在打電話(huà)的時(shí)候,直接找老總,若對方問(wèn)到你是誰(shuí),你就說(shuō)是其客戶(hù)或者朋友,這樣找到的機會(huì )大一些。

  2.多準備幾個(gè)該公司的電話(huà),用不同的號碼去打,不同的人接,會(huì )有不同的反應,這樣成功的幾率也比較大。

  3.隨便轉一個(gè)分機再問(wèn)(不按0轉人工),可能轉到業(yè)務(wù)員那里或人事部,這樣就能躲過(guò)前臺。

  4.如果你覺(jué)得這個(gè)客戶(hù)很有戲,你就不要放棄,可以找另外一個(gè)同事幫你打,順便考考你的同事,也可以學(xué)到新的方法

  5.以他們的合作伙伴的身份,例如:你好,我這是xx公司,幫我接一下你們老板,昨天我發(fā)了份傳真給他,想確定是否收到。

  6.不知道負責人姓什么,假裝認識,比如說(shuō)找一下你們王經(jīng)理,“我是xx公司xxX,之前我們聯(lián)系過(guò)談合作的事。如回答沒(méi)有這個(gè)人,可以說(shuō):哦,那是我記錯了,他的名片我丟了,請告訴我他貴姓,電話(huà)多少?”

  7.別把你的名字跟電話(huà)號碼留給接電話(huà)的人。如果負責人不在或是沒(méi)空,就說(shuō):沒(méi)關(guān)系,負責人一般什么時(shí)候在呢?您看我什么時(shí)候方便打過(guò)來(lái),要不我下午再給您打?這樣接電話(huà)的人就很難再拒絕你了。

  五、成功的電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白

  歷經(jīng)波折找到你的目標客戶(hù),必須要在30秒內做到公司及自我介紹,引起客戶(hù)的興趣,讓客戶(hù)愿意繼續談下去。即銷(xiāo)售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶(hù)知道下列三件事:

  1、我是誰(shuí),我代表哪家公司?

  2、我打電話(huà)給客戶(hù)的目的是什么?

  3、我公司的產(chǎn)品對客戶(hù)有什么用途?

  開(kāi)場(chǎng)白最好用最簡(jiǎn)短精煉的語(yǔ)句表達自己的意圖,因為沒(méi)人會(huì )有耐心聽(tīng)一個(gè)陌生人在那發(fā)表長(cháng)篇大論,而且客戶(hù)關(guān)心的是這個(gè)電話(huà)是干什么的,能夠給他帶來(lái)什么,沒(méi)有用處的電話(huà)對任何人來(lái)說(shuō),都是浪費時(shí)間。例如:您好,張總,我是早上果業(yè)有限公司xxX,我們公司主要是做各種高檔水果、干果產(chǎn)品配送,還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產(chǎn)品您可以作為員工福利、節日禮品發(fā)放,還能提供給您的客戶(hù),維護好您的客戶(hù)關(guān)系。注:不要總是問(wèn)客戶(hù)是否有興趣,要幫助客戶(hù)決定,引導客戶(hù)的思維;面對客戶(hù)的拒絕不要立刻退縮,放棄,最主要是約客戶(hù)面談。

  六、介紹自己的產(chǎn)品

  電話(huà)里介紹產(chǎn)品要抓住重點(diǎn),突出我們的產(chǎn)品特色,吸引客戶(hù):

  1、配送優(yōu)勢我們是以會(huì )員卡的形式消費,一次消費不完,可以分幾次刷卡送貨,還可以充值,您作為禮品送給客戶(hù),既方便又實(shí)用,客戶(hù)只要一個(gè)電話(huà),我們就把產(chǎn)品送到家了,節省了您客戶(hù)外出購物的時(shí)間,而且產(chǎn)品品質(zhì)有保證。

  2、產(chǎn)品優(yōu)勢我們的產(chǎn)品大部分是進(jìn)口水果、干果,而且很多水果我們有自己的種植園,確保了產(chǎn)品無(wú)農藥殘留,很多產(chǎn)品市場(chǎng)都不多見(jiàn),現在都講究送禮送健康,您把這么有營(yíng)養價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)送給客戶(hù),客戶(hù)關(guān)系維護好了,那您的生意肯定越做越大,發(fā)給員工也能讓員工感受到企業(yè)對他們的關(guān)心,肯定提高工作積極性,工作效率還用說(shuō)嗎!!

  3、禮盒優(yōu)勢我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣,既能夠作為高級禮品贈送客戶(hù),又能夠用來(lái)走親訪(fǎng)友,可以根據自己的需求和喜好,選擇不同的禮盒。作為禮品送給客戶(hù)、員工,給您帶來(lái)了方便,免去了您采購麻煩、送禮不便得煩惱,一張禮品卡全搞定了,多方便啊。

  七、處理客戶(hù)的反對意見(jiàn)

  介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì )遇到客戶(hù)的拒絕、質(zhì)疑,但是我們保持好的心態(tài),同時(shí)對客戶(hù)提出的拒絕、質(zhì)疑能夠想出應對的話(huà)術(shù)?蛻(hù)的反對意見(jiàn)是分兩種:非真實(shí)的反對意見(jiàn)和真實(shí)的。

  非真實(shí)的反對意見(jiàn)有幾種:

  1、客戶(hù)的習慣性拒絕,大多數人在接到推銷(xiāo)電話(huà)時(shí),第一反應是拒絕,這種客戶(hù)就要轉移他的注意方向,我們是走的團購路線(xiàn),產(chǎn)品不是賣(mài)給他自己,作用是能夠提高他的員工工作積極性,維系好他的客戶(hù)關(guān)系,帶來(lái)更大的企業(yè)效益。

  2、客戶(hù)情緒化反對意見(jiàn),我們打電話(huà)給客戶(hù)的時(shí)候,并不是很清楚客戶(hù)現在到底心情是好還是壞,適不適合現在進(jìn)行溝通。所以可以從客戶(hù)的語(yǔ)氣及態(tài)度聽(tīng)出他是否有情緒,傾聽(tīng)他的抱怨,幫助他化解了煩躁的心情,那么在以后的溝通中,客戶(hù)也會(huì )對你的善意表示回饋,要學(xué)會(huì )傾聽(tīng),電話(huà)銷(xiāo)售人員會(huì )有相應的回報。

  3、客戶(hù)好為人師的反對,客戶(hù)指出你的觀(guān)點(diǎn)或者產(chǎn)品不足的地方,并不是真的不滿(mǎn)意,客戶(hù)自己也清楚這個(gè)世界上沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品,他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏(yíng)得和客戶(hù)的爭論,但是會(huì )輸掉銷(xiāo)售的機會(huì )。銷(xiāo)售人員所要做的事情就是閉嘴,對客戶(hù)的不同看法洗耳恭聽(tīng)。然后對他的看法表示贊同:“恩,您說(shuō)的很有道理,什么產(chǎn)品多少都有瑕疵,聽(tīng)您這么說(shuō),讓我學(xué)到了很多”。然后再提出自己的不同意見(jiàn),這樣既滿(mǎn)足了客戶(hù)的虛榮心,也達到了自己銷(xiāo)售的目的。

  真實(shí)的反對意見(jiàn)主要包括兩個(gè)方面:

  1、需要方面,有幾種表現形式

  (1)“暫時(shí)不需要,有需要我會(huì )打電話(huà)給你的”這樣的回答,可能是我們的開(kāi)場(chǎng)白沒(méi)有吸引客戶(hù),那么我們就要調整話(huà)術(shù),重點(diǎn)講我們產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么,比如:您看馬上過(guò)年了,您公司肯定要給員工發(fā)福利,老客戶(hù)也要維護好關(guān)系吧,員工福利能夠提高員工工作積極性,客戶(hù)禮品能夠增進(jìn)客戶(hù)合作關(guān)系,您用不多的投入,就能夠獲得巨大的收益,來(lái)年您的生意還不是越做越好。

  (2)“你先發(fā)份傳真/資料過(guò)來(lái)看看,到時(shí)候再說(shuō)”這樣的回答只是給我們下次打電話(huà)留下機會(huì ),那么我們就要考慮下次打電話(huà)時(shí),怎么樣吸引客戶(hù)的關(guān)注了,不能太急。

  (3)“我還要考慮考慮”/“再商量商量”這樣的回答,我們就要找到客戶(hù)“考慮”的真實(shí)含義了,可以詢(xún)問(wèn):您是擔心哪一方面?這樣好了,我帶著(zhù)產(chǎn)品和資料去您那,您好做個(gè)直觀(guān)的了解。最好是約面談,問(wèn)清原因找出解決辦法。

  (4)“我們已經(jīng)有合作伙伴了”這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要貶低對方的合作伙伴,你貶低對手,就等于貶低你的客戶(hù),結果適得其反。你可以這樣說(shuō):哦,那先恭喜您了,不知道與您合作的是哪家公司?作為同行我們可能了解的比較多一點(diǎn),也許有什么能夠幫助您的地方?如客戶(hù)感興趣,可以給其分析下你的對手的優(yōu)勢,然后說(shuō)出你產(chǎn)品的不同之處,引起客戶(hù)興趣,然后再提出約見(jiàn)下,讓你的客戶(hù)了解下產(chǎn)品,多個(gè)選擇也不會(huì )對他造成什么損失。

  (5)“我現在很忙,沒(méi)有時(shí)間和你談”,這種答復我們可以這樣回答客戶(hù):沒(méi)關(guān)系,您看明天下午方便的話(huà),我帶資料去您那拜訪(fǎng)一下,具體的咱們見(jiàn)面談。如果客戶(hù)還是拒絕,那就告訴客戶(hù)先給他發(fā)個(gè)郵件,約個(gè)下次聯(lián)系的時(shí)間,給客戶(hù)個(gè)緩沖期。

  2、價(jià)格方面的反對,電話(huà)溝通,盡量避免談價(jià)格,如非要報價(jià)格,可以報一個(gè)大致的價(jià)格,盡量報一個(gè)范圍,而不是準確的價(jià)格,便于和客戶(hù)討價(jià)還價(jià)。

  八、約客戶(hù)面談

  我們打電話(huà)的最終目的是銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品,這就需要和客戶(hù)坐下來(lái)面談,所以打電話(huà)的成功與否,就是看能否約到客戶(hù)對其上門(mén)拜訪(fǎng)。任何一個(gè)客戶(hù)都不可能是一個(gè)電話(huà)就談成的,也許第一次沒(méi)有約成功,但是我們可以給自己留下后路,可以這樣說(shuō):xx總,您看這樣好吧,明天下午我帶著(zhù)產(chǎn)品和資料去您那一趟,…哦,明天您沒(méi)時(shí)間啊,那您看周三下午方便嗎?不會(huì )耽誤您多少時(shí)間,周三下午您幾點(diǎn)有時(shí)間… 好的,那周三見(jiàn)吧,到時(shí)候給您電話(huà)。

  約見(jiàn)成功,你打電話(huà)的目的就達到了,下面的事情就是準備材料、樣品上門(mén)拜訪(fǎng)了,這才是真正的銷(xiāo)售開(kāi)始,怎么樣取得面談的成功,才是對一個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力的考驗。

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  轉瞬間,20年在我們忙碌的工作中已經(jīng)過(guò)去。

  回首20年物業(yè)公司客服部,可說(shuō)是進(jìn)一步發(fā)展的一年,不斷改善完善各項管理機能的一年。在這當中,物業(yè)客服部得到了公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持,同時(shí)也得到了其他各部門(mén)的大力協(xié)助,經(jīng)過(guò)全體客服人員一年來(lái)的努力工作,客服部的工作較上一年有了很大的進(jìn)步,各項工作制度不斷得到完善和落實(shí),"業(yè)戶(hù)至上"的服務(wù)理念深深烙入每一位客服工作人員的腦海。

  回顧一年來(lái)的客服工作,有得有失,F將一年來(lái)的客服工作總結如下:

  一、深化落實(shí)公司各項規章制度和客服部各項制度

  在20年初步完善的各項規章制度的基礎上,20年的重點(diǎn)是深化落實(shí),為此,客服部根據公司的發(fā)展現狀,加深其對物業(yè)管理的認識和理解。同時(shí),隨著(zhù)物業(yè)管理行業(yè)一些法律、法規的出臺和完善,客服部也及時(shí)調整客服工作的相關(guān)制度,以求更好的適應新的形勢。

  二、理論聯(lián)系實(shí)際,用心開(kāi)展客服人員的培訓工作

  利用每周五的客服部例會(huì )時(shí)光,加強對本部門(mén)人員的培訓工作。培訓工作是根據一周來(lái)在工作當中遇到的實(shí)際問(wèn)題展開(kāi)的,這樣就做到了理論與實(shí)際的結合,使每位客服人員對"服務(wù)理念"的認識更加的深刻。

  三、日常報修的處理

  據每周末的工作量統計,"日接待"各種形式的報修均達十余次。根據報修資料的不一樣用心進(jìn)行派工,爭取在最短的時(shí)光內將問(wèn)題解決。同時(shí),根據報修的完成狀況及時(shí)地進(jìn)行回訪(fǎng)。

  四、xx區物業(yè)費的收繳工作

  根據年初公司下達的收費指標,用心開(kāi)展xx、xx區物業(yè)費的收繳工作。最終在物業(yè)經(jīng)理、書(shū)記及其它各部門(mén)的支持下,完成了公司下達的收費指標。

  五、能源費的收繳工作

  如期完成xx區每季度入戶(hù)抄水表收費工作的同時(shí),又完成了公司布置的新的任務(wù)-----xx區首次入戶(hù)抄水表收費工作。

  六、xx區底商的招租工作

  制定了底商的招租方案,并在下半年成功的引進(jìn)了"超市、藥店"項目。

  七、部分樓宇的收樓工作

  在X月份,完成了X、X的收樓工作;同時(shí),又完成了部分xx區回遷樓(X--1、2單元)收樓工作。

  八、"情系青海玉樹(shù)地震"組織開(kāi)展募捐活動(dòng)

  在得知青海玉樹(shù)地震的消息后,物業(yè)公司領(lǐng)導立即決定在社區內進(jìn)行一次以"為災區人民奉獻一份愛(ài)心"的募捐活動(dòng),這項任務(wù)由客服部來(lái)完成。接到指示后,客服部全體人員用心獻計獻策,最終圓滿(mǎn)的完成了這次募捐活動(dòng)。

  九、節日期間園區的裝點(diǎn)布置工作

  用心完成各節日期間園區內的裝點(diǎn)布置工作,今年公司加大了對圣誕節(倍受年輕人關(guān)注的節日)期間園區裝點(diǎn)布置的力度,在小區xx門(mén)及xx區各大堂內購置了圣誕樹(shù)及其各種裝飾品。

  十、業(yè)主座談會(huì )

  在春節前夕,組織進(jìn)行了一年一度的業(yè)主座談會(huì )。邀請來(lái)的各位業(yè)主在會(huì )上用心發(fā)言,對物業(yè)公司的服務(wù)工作給了充分的肯定并提出了合理的推薦。

  總之,在20年的工作基礎上,20年我們滿(mǎn)懷信心與期望,在新的一年里我們堅信,只要我們勤奮工作,努力工作,用心探索,勇于進(jìn)取,我們必須能以"的努力"完成公司下達的各項工作指標。

最新銷(xiāo)售工作總結3

  不知不覺(jué)中,20xx已接近尾聲,加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷?梢哉f(shuō)從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。

  一、學(xué)習方面:學(xué)習,永無(wú)止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項目的時(shí)候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。

  二、心態(tài)方面:剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統培訓,開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn),感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

  三、專(zhuān)業(yè)知識和技巧:在培訓專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類(lèi)知識,如建筑知識,所以覺(jué)的非常乏味,每天都會(huì )不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),現在回過(guò)頭來(lái)想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當時(shí)苦累,我們不照樣堅持下來(lái)了嗎?當然這份成長(cháng)與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì )去學(xué)習一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì )被時(shí)代所淘汰。

  四、細節決定成。從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起,所有的稱(chēng)呼,電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù),從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,都在于細節?此坪(jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細心和耐心,在整個(gè)工作當中,不管是主管強調還是提供各類(lèi)資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當中,兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心,對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí),對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,才會(huì )有更多信任。對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù),需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以,以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò ),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,增加客帶的機率。

  五、展望未來(lái):20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中,我會(huì )在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”,接好來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù),在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意,領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì )全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強壯?傊,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jì)與進(jìn)步,但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距

最新銷(xiāo)售工作總結4

  一年的時(shí)間不經(jīng)意間就逝去了,應對這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我的心里十分的充實(shí)滿(mǎn)足。舊的事物已經(jīng)成為了過(guò)去,新的事物已經(jīng)來(lái)到眼前。在此我想為自我這一年的銷(xiāo)售工作做一次總結,期望自我今后能夠更好的在這份工作上繼續下去,也期望自我能夠經(jīng)過(guò)這次總結,認識到自我的優(yōu)缺點(diǎn),從而能夠更好的去做好這份工作。以下是我的個(gè)人總結:

  一、注重銷(xiāo)售技巧

  我進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)也已經(jīng)好幾年了,雖然這幾年的時(shí)間里我沒(méi)有太大的一個(gè)成就,可是我也是一向在自我的崗位上默默堅守和前進(jìn)。這幾年讓我明白了很多的事情,不管自我對待工作的一個(gè)態(tài)度,還是我在這個(gè)職業(yè)上的一些追求,我都變得更加嚴格了。在這個(gè)社會(huì )上,我們的個(gè)人本事往往是最重要的,而更重要的就是我們個(gè)人的魅力。作為一名銷(xiāo)售,我們不僅僅要掌握好銷(xiāo)售的技巧,也要提升個(gè)人的綜合本事。讓專(zhuān)業(yè)和魅力同行,是我們的一把利器,也是我們個(gè)人提升的重中之重。所以首先基礎是要把技巧學(xué)習好,經(jīng)過(guò)時(shí)間和實(shí)踐的積累,完善自我的各個(gè)技能,從而走向一個(gè)更好的未來(lái)。

  二、管理個(gè)人形象

  作為一名銷(xiāo)售,我們是需要常常和客戶(hù)接觸的,所以從另一個(gè)角度就能夠反映出我們銷(xiāo)售這份工作,對個(gè)人形象的注重。首先我們的形象是第一傳達給客戶(hù)的,我們當時(shí)的穿著(zhù),言語(yǔ),神情,都會(huì )給客戶(hù)留下一個(gè)印象,不管當時(shí)我們談得怎樣樣,但我們至少要給客戶(hù)留下一個(gè)好的印象。而我們也從另一個(gè)層面上代表著(zhù)公司的形象。我們的專(zhuān)業(yè)本事和外在形象都一一襯托了公司的綜合實(shí)力。所以我每次接待客戶(hù)的時(shí)候都會(huì )整理好自我的外形,在言語(yǔ)中也會(huì )注重輕重點(diǎn),可開(kāi)玩笑時(shí)便開(kāi)玩笑,不可因為愚昧而讓對方有了別的不良感受。所以我是一個(gè)比較注重細節的人,我也期望今后能夠在工作上繼續注重細節,良好發(fā)展自我。

  三、進(jìn)取配合學(xué)習

  我在這個(gè)崗位上堅持了幾年,這幾年的時(shí)間里,我感慨最深的就是要好好的學(xué)習。我時(shí)常會(huì )有一種十分飽滿(mǎn)的感覺(jué),總覺(jué)得自我獲得了這些技巧就已經(jīng)足夠自我使用了?墒钱斘疫M(jìn)入實(shí)戰中時(shí)總會(huì )發(fā)現自我并沒(méi)有將它們利用到極點(diǎn)。這一點(diǎn)是十分不好的,掌握了卻不能完全利用,這是一個(gè)弊端。而改正這個(gè)問(wèn)題的也就只能學(xué)習了。學(xué)習對于一個(gè)人來(lái)說(shuō),不論地點(diǎn),不論時(shí)間,都是十分重要的,所以將來(lái)的每一天我都會(huì )堅持一個(gè)好的學(xué)習心態(tài),繼續學(xué)習,繼續成長(cháng)!

最新銷(xiāo)售工作總結5

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的實(shí)際開(kāi)發(fā)應用需要對大量的實(shí)際資源以及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行有序的識別搭配,并配合先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)手段以及科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)方法。把兩種毫無(wú)聯(lián)系的資產(chǎn)進(jìn)行整合,形成一個(gè)有機聯(lián)系的整體,這個(gè)復雜的衍變過(guò)程就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的雛形。

  通過(guò)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的近兩年的實(shí)踐學(xué)習以及其理論知識的研究探索,并結合傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行理性的思考,我個(gè)人總結歸納出了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一些淺顯的優(yōu)點(diǎn)

 。1)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相比傳統營(yíng)銷(xiāo)而言擁有傳統營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法比擬的資源互動(dòng)性。

 。2)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的商品推廣宣傳其實(shí)際費用成本相對較低。

 。4)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以借助互聯(lián)網(wǎng)的速度,及時(shí)得到顧客反饋的需求,使企業(yè)迅速調整產(chǎn)品市場(chǎng)方向。

  經(jīng)過(guò)這兩年的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)實(shí)踐,讓我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了徹底的了解,本次工作小結僅以下面幾種常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式為例進(jìn)行。

  博客營(yíng)銷(xiāo):社交工具博客在開(kāi)發(fā)以來(lái)就凝聚了很高的人氣,它具備了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最基本的條件網(wǎng)絡(luò )人力資源,通過(guò)搜索引擎可以使博客的信息一目了然,這是博客相比其他軟件而言最大的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。博客營(yíng)銷(xiāo)模式還具備了下面幾種優(yōu)點(diǎn):

 。1)互動(dòng)便利,名人效應以及網(wǎng)名口碑效應傳播迅速。

 。2)社會(huì )影響大,博客是網(wǎng)絡(luò )世界社會(huì )輿論的締造者。

 。3)在資源互動(dòng)的同時(shí)潛移默化的對網(wǎng)站進(jìn)行了推廣,大大節省了宣傳費用的開(kāi)支。

 。4)還可以免費研究網(wǎng)民的心理行為傾向。

  郵件營(yíng)銷(xiāo):郵件營(yíng)銷(xiāo)是目前多數企業(yè)采取的網(wǎng)絡(luò )宣傳手段,它的主要優(yōu)勢在于其成本的低廉、同其它的營(yíng)銷(xiāo)方式相比還占有一定的回應率,可以很好的維護與客戶(hù)之間的關(guān)系,同時(shí)還可以了解客戶(hù)的獨特需求,更有效率的完成營(yíng)銷(xiāo)成果的監測,而且郵件營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)針對性和客戶(hù)隱私保密效果更好。

  論壇營(yíng)銷(xiāo):論壇是大家暢所欲言的地方,它無(wú)拘無(wú)束的聊天形式保證了它的人氣高漲,尤其是大家所熟悉的百家論壇、校園論壇等,可以通過(guò)肆無(wú)忌憚的聊天把宣傳內容潛移默化的滲透進(jìn)去,還可以以發(fā)帖的形式來(lái)吸引客戶(hù)的注意,這樣的推廣方式取得了良好的廣告效果。

 。1)首先,在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)廣告的滲透之前,我們要分析潛在客戶(hù)的群體溝通時(shí)間和其日常交流習慣場(chǎng)所。

 。2)經(jīng)常有計劃有組織的引導資深網(wǎng)民進(jìn)行和論壇營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐目標相關(guān)的辯論活動(dòng)

 。3)精確數據的統計,詳細剖析論壇營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),加以改進(jìn)。 以上就是本次網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的個(gè)人工作小結。除上述的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段之外,個(gè)人還總結了一般網(wǎng)站宣傳的準備工作計劃。

 。1)確定網(wǎng)站的受眾范圍。對于每一件商品、每一個(gè)網(wǎng)站,都需要確定自身的受眾范圍。而產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人員,在對外介紹自身產(chǎn)品時(shí),必須先與企業(yè)內部高層及其設計師進(jìn)行交流,充分了解產(chǎn)品特性,方能有方向地進(jìn)行推廣。

 。2)熟悉瀏覽網(wǎng)站的客戶(hù)的瀏覽特點(diǎn)。充分掌握網(wǎng)上客戶(hù)的經(jīng)常聚集于網(wǎng)上哪類(lèi)網(wǎng)站,且出入活動(dòng)頻繁,流連于網(wǎng)上的哪些類(lèi)型信息的時(shí)間較多,以及哪類(lèi)網(wǎng)上論壇為其瀏覽熱點(diǎn)。知道網(wǎng)上顧客的瀏覽熱點(diǎn),才能在后期的推廣上做到心中有數,重拳出擊。

 。3)采用多元化的推廣方式。為了把顧客的目光吸引到自家產(chǎn)品上,就必須采用多樣的手段,如文案、論壇等等。在選擇何種方式時(shí),要從自身實(shí)際出發(fā),有目標的制定計劃。

 。4)精確分析網(wǎng)站數據。為了實(shí)現推廣計劃的長(cháng)線(xiàn)發(fā)展,確保企業(yè)的成本投入在預算范圍內,就需要對網(wǎng)站內的數據進(jìn)行系統分析。再根據其分析結果,選擇成本投入較少,且能使推廣得到有效的實(shí)現的方式。后續再對該方式深入改進(jìn)。

最新銷(xiāo)售工作總結6

  做銷(xiāo)售多年,不斷地學(xué)習,在學(xué)習之后結合自我的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì ),期望與朋友們共享,也期望大家能提出寶貴的提議。

  一、銷(xiāo)售計劃

  銷(xiāo)售工作的基本法則是,制定銷(xiāo)售計劃和按計劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標,也包括實(shí)施這一目標的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

  二、信息反饋

  信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn),最了解市場(chǎng)動(dòng)向,消費者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給公司,對決策有著(zhù)重要的意義,另一方面,銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,也要迅速及時(shí)地反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷(xiāo)售額,二是市場(chǎng)信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場(chǎng)信息。因為銷(xiāo)售額是昨日的,是已經(jīng)實(shí)現的,已經(jīng)變成現實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息,它決定著(zhù)企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、明天的`市場(chǎng)。

  三、客戶(hù)關(guān)系管理

  對客戶(hù)管理有方,客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情,會(huì )進(jìn)取地配合。如果對客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙,結果,既無(wú)法調動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情,也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶(hù)關(guān)系,關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細節,隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。

  四、團隊戰斗力

  發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿(mǎn)凝聚力的團隊,她的戰斗力是最強大的,勢不可擋。所以每一個(gè)人,不管自我是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù),都必須時(shí)刻記得自我是團隊中的一分子,是進(jìn)取向上的一分子,記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團隊,我的行動(dòng)會(huì )影響到團隊。團

  隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力,也會(huì )義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的進(jìn)取行動(dòng)。共同努力,共同提高,共同收獲。

  五、“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”

  “管理當中無(wú)小事”,一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣,“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應慎重、謹慎,去尋找一個(gè)雙贏(yíng)的法則。在學(xué)習、總結、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

  以上幾點(diǎn)心得體會(huì ),期望對大家有所啟發(fā)與幫忙,也期望大家能與夜餐提高!

  我相信我們的明天會(huì )更好!

最新銷(xiāo)售工作總結7

  回顧這一年的工作,我在公司領(lǐng)導和同事們的支持與幫助下,提高自己的工作要求,按照公司的要求,認真的去完成了自己的本職工作,一年轉眼即將結束,現對一年的工作情況總結如下:最重要的是工作重心的轉變,其次是自己心智的成熟。

  今年的銷(xiāo)售任務(wù)從年初的x億銷(xiāo)售目標下達下來(lái),就覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)重擔壓了下來(lái),為了去實(shí)現這一個(gè)目標,我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷(xiāo)售節點(diǎn)。我把自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)放到了一邊,重點(diǎn)放在了整個(gè)銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上面,我們把每一天都當成了開(kāi)盤(pán)日,慶幸的是今年公司的策劃部門(mén)為我們銷(xiāo)售做出了強有力的銷(xiāo)售宣傳,保證每天我們的銷(xiāo)售中心的人氣都非常的旺,而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面,做好現場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍,而自己確實(shí)在今年也沒(méi)有賺到錢(qián),有的時(shí)候心里確實(shí)感覺(jué)到不平衡,拿不到錢(qián)(我沒(méi)有銷(xiāo)售總提成),有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位,說(shuō)實(shí)在話(huà)干銷(xiāo)售就是吃的青春飯,拿高工資,別的同行也覺(jué)得今年我們賣(mài)這么好,我應該賺好多錢(qián),但事實(shí)我根本沒(méi)有,而幸運的是林總、劉經(jīng)理真的也很理解我,對我關(guān)懷和幫助,同事們也非常配合我的工作,我應該感謝他們。

  20xx年里,公司加大了推廣力度,更新了推廣方式,不同新異的推廣方式讓我目不暇接,在這一年里我不斷加強自身的學(xué)習,專(zhuān)業(yè)非專(zhuān)業(yè)知識不停地學(xué)習。

  一、工作中存在的問(wèn)題

  在這一年來(lái),取得了一些成績(jì),但也存在一些問(wèn)題和不足,主要表現在:

  第一,脾氣太急躁,個(gè)人心理承受能力不是很好,對某些事情個(gè)人感觀(guān)較濃,說(shuō)話(huà)的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì )造成本部門(mén)和其他部門(mén)的同事造成誤解,亟待改之;

  第二,不細心,考慮問(wèn)題太少不夠精細,該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到,有些工作還不夠過(guò)細,一些工作協(xié)調的不是十分到位;

  第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細膩,管理制度的嚴密性與連續性沒(méi)有監管到位。

  二、今后努力的方向

  新的一年開(kāi)始了,又是一個(gè)新的紀元,x年的任務(wù)目標xx億也已經(jīng)下達,又是一個(gè)挑戰,一個(gè)新的開(kāi)始。自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司跨越式發(fā)展,貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到:

  1、加強學(xué)習,拓寬知識面。努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解,加強周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習,要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;

  2、本著(zhù)實(shí)事求是的原則,做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導的助手;做好臵業(yè)顧問(wèn)問(wèn)題的解決者“拆彈專(zhuān)家”。

  3、注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設,加強管理,團結一致,勤奮工作,形成良好的部門(mén)工作氛圍。

  4、不斷改進(jìn)銷(xiāo)售部團隊成員工作積極性,團隊凝聚力,做好部門(mén)任務(wù)分解,并全力以赴去完成年度任務(wù)指標。

  5、遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值,力爭取得更大的工作成績(jì)。

  “人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行!蔽乙采钚挪灰,在此提出與大家共勉,共同進(jìn)步!

最新銷(xiāo)售工作總結8

  時(shí)間如流水,不知不覺(jué)中,我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了,蘇寧作為全國電器銷(xiāo)售巨頭,在近兩個(gè)月里,我無(wú)論在工作和生活中都有許多收獲,在豐富了我工作經(jīng)驗的同時(shí),也讓我的生活更加精彩。

  鑒于我這兩個(gè)月以來(lái)的學(xué)習,對公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷(xiāo)售的整個(gè)銷(xiāo)售流程有了更深入的了解,同時(shí)努力完全領(lǐng)導安排的工作,團結同事,把賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作做到最好。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班,在人流較大或節假日主動(dòng)加班,上班期間認真學(xué)習產(chǎn)品知識,完善銷(xiāo)售每一個(gè)環(huán)節,用心傾聽(tīng)每一位顧客的心聲,將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。

  在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷(xiāo)售政策和企業(yè)文化,并結合實(shí)際加以貫徹執行,較好的協(xié)調各方面的關(guān)系,充分調動(dòng)每一位工作伙伴的積極性,共同完成復雜的工作任務(wù)?偨Y銷(xiāo)售經(jīng)驗、提出建議、提高自己解決問(wèn)題的能力。

  在這兩個(gè)月里,蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我十分幫助,領(lǐng)導對我十分關(guān)心,使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長(cháng)、進(jìn)步。隨著(zhù)時(shí)間的流逝,在今后的日子里我相信通過(guò)我自己不斷的努力,會(huì )把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次。

  作為全國零售行業(yè)的先鋒,我能成為其中一員感到十分榮幸?傊疄榱耸固K寧蒸蒸日上。我們勢必高喊:加油!第一!陪養并發(fā)揚:prime;執著(zhù)拼博,永不言敗prime;的企業(yè)精神。以顧客滿(mǎn)意為目標;用主人翁的意識真正做到“至真至誠,陽(yáng)光服務(wù)”!

  為共創(chuàng )美好的蘇寧讓我們一起攜手共進(jìn)吧!努力吧!

最新銷(xiāo)售工作總結9

  我于xxxx年進(jìn)入市場(chǎng)部,并于xx年4月xxx營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)后被任命客戶(hù)經(jīng)理主管,和公司一起度過(guò)了三年的歲月,現在我將這期間的工作做個(gè)匯報。

  我市場(chǎng)部主要是以銷(xiāo)售業(yè)務(wù)為主、銀行網(wǎng)點(diǎn)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話(huà),來(lái)尋找意向客戶(hù)。為建立信任的關(guān)系,與每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù),是以幫助他們?yōu)橹,本?zhù)“我們能做到的就一定去做,我們能協(xié)調的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作。這樣,在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,不僅滿(mǎn)足他們的需求,得到我們應得的利益。而且通過(guò)在我們這里開(kāi)戶(hù),我們的服務(wù)贏(yíng)得他們的信任,取得下次客戶(hù)介紹客戶(hù)的機會(huì )。就像新鄉營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)后,我部門(mén)員工將工作開(kāi)展的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶(hù)追蹤還是服務(wù),依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實(shí),嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題,我們也會(huì )選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。

  這半年在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重,無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導和一個(gè)屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個(gè)人現階段成長(cháng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的半年。

  過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一天都是一個(gè)新的起點(diǎn),一個(gè)新的開(kāi)始。

  在今年的工作中,以“勤于業(yè)務(wù),專(zhuān)于專(zhuān)業(yè)”為中心,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)知識方面和社區活動(dòng),還是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面,采取多樣化形式,多找書(shū)籍,多看,多學(xué),多跑。開(kāi)拓視野,豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶(hù)交流相結合,多用在實(shí)踐上,用不同的方式方法,讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,讓團隊的力量在業(yè)績(jì)的體現中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jì)的過(guò)程中。以“帶出卓越的團隊”為己任,要站在之前所取得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng )今年業(yè)績(jì)的同時(shí),讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么,都能做到讓領(lǐng)導放心、滿(mǎn)意。

  走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會(huì ),我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì )如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,學(xué)做事。學(xué)會(huì )用自己的頭腦去做事,學(xué)會(huì )用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個(gè)責任。

  通過(guò)這今年的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:“公司的戰略是清晰的,定位是準確的,決策是正確的”因此,在今后的工作中,我會(huì )帶領(lǐng)“天天漲”團隊全體員工隨著(zhù)公司的發(fā)展適時(shí)的調整自己,及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

  回首過(guò)去,我們熱情洋溢;展望未來(lái),我們斗志昂揚。今天,“天天漲”團隊因為在此工作而驕傲;明天,“天天漲”團隊部會(huì )讓公司因為我們的工作而自豪!

最新銷(xiāo)售工作總結10

  時(shí)光荏苒,轉眼幾個(gè)月的時(shí)間過(guò)去,我們又到了總結銷(xiāo)售工作結果的時(shí)候;仡欉@段時(shí)間,雖然工作比較忙碌,我們的工作也很有壓力,但在領(lǐng)導的指揮下,我們有序的展開(kāi)了各自的銷(xiāo)售工作,抓緊機會(huì ),取得了較好的銷(xiāo)售成績(jì)。

  回顧自己的工作,我雖然自身經(jīng)驗較新,在成績(jì)和表現上都算不得十分出色。但在領(lǐng)導的培養下,我也在工作中積極抓住了學(xué)習和實(shí)踐的機會(huì ),累積了銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,提高了個(gè)人的能力,并掌握了更多銷(xiāo)售方面的技巧和方法。以下是我在這段時(shí)間工作中的情況總結:

  一、個(gè)人工作情況

  自x月加入公司以來(lái),我在領(lǐng)導的指點(diǎn)下積極的學(xué)習公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù),并了解了許多關(guān)于銷(xiāo)售的實(shí)用技巧。

  在工作的上,我認真完成自己的職責和目標。起初是在領(lǐng)導的指點(diǎn)下嘗試與客戶(hù)溝通。剛開(kāi)始的時(shí)候,我雖然鼓起勇氣與客戶(hù)積極交流,但卻因為沒(méi)能發(fā)揮自己所學(xué)的技巧和銷(xiāo)售方在銷(xiāo)售結果上并不理想?晌也](méi)有因此放棄,也沒(méi)有像一些同事一樣放棄這個(gè)行業(yè)。相反,我認真反思了自己在工作中的不足,并虛心向各位前輩請教,學(xué)習他們在工作中的方法并漸漸找到了工作的訣竅。

  近期來(lái),我在工作中逐步走上正軌,不僅較好的掌握了銷(xiāo)售的基礎流程,也通過(guò)實(shí)際鍛煉大大提高了自己的溝通和交流能力,能從客戶(hù)角度考慮交流話(huà)題,并努力引出客戶(hù)的購買(mǎi)欲,爭取拿下訂單。

  二、學(xué)習和成長(cháng)

  在學(xué)習方面,我首先要感謝我的領(lǐng)導。作為銷(xiāo)售新人,我從x領(lǐng)導身上學(xué)習了很多優(yōu)秀又可靠的業(yè)務(wù)知識,了解了銷(xiāo)售的思想、職責以及目標。并逐步在學(xué)習中改變了自己,讓自己能向一名銷(xiāo)售靠攏,向一名合格的xx銷(xiāo)售努力。

  此外,身邊同事們的鼓勵和幫助對我而言也是必不可少的,在大家的幫助下,我不僅體會(huì )到了團隊的熱情和精神,也學(xué)習到了關(guān)于銷(xiāo)售的很多技巧。這帶領(lǐng)我真正走進(jìn)了銷(xiāo)售的基礎,并在工作中多次解答了我的疑惑。

  如今,在自己的銷(xiāo)售崗位上,我基本能良好的完成公司的目標。但對比起其他同事們的優(yōu)秀成績(jì),我也意識到僅僅這樣是不夠的。為此,我還會(huì )繼續努力,讓自己爭取在接下來(lái)的工作中更多的開(kāi)發(fā)新客戶(hù),取得更多訂單,創(chuàng )造更好的成績(jì)。

最新銷(xiāo)售工作總結11

  作為一名藥品銷(xiāo)售人員,針對過(guò)去一年,我對自我的工作總結如下:

  一、加強學(xué)習,不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

  “學(xué)海無(wú)涯,學(xué)無(wú)止境”,僅有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一向以來(lái)我都進(jìn)取學(xué)習。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫藥知識理論及各類(lèi)學(xué)習講座,我都認真參加。經(jīng)過(guò)學(xué)習知識讓自我樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,知識的更新,也催促著(zhù)我不斷學(xué)習。經(jīng)過(guò)這些學(xué)習活動(dòng),不斷充實(shí)了自我、豐富了自我的知識和見(jiàn)識、為自我更好的工作實(shí)踐作好了預備。

  二、求實(shí)創(chuàng )新,認真開(kāi)展藥品招商工作

  招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現實(shí)中謀得小小的創(chuàng )新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù),這樣治理起來(lái)也很麻煩,價(jià)格也會(huì )很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售,所以我們就將部分散戶(hù)轉給當地的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當地進(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情景很了解,既能夠招到滿(mǎn)足的代理商,又能夠更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷(xiāo)量。

  三、任勞任怨,完成公司交給的工作

  本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏,可是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶(hù)資料的郵寄,客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng),代理商的調研,以及客戶(hù)日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來(lái)的每一項任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

  四、加強反思,及時(shí)總結工作得失

  反思本年來(lái)的工作,在喜看成績(jì)的同時(shí),也在思量著(zhù)自我在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

  1.對于藥品招商工作的學(xué)習還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),進(jìn)行反思。

  2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度,認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍,但在工作實(shí)踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實(shí),沒(méi)到達自我心中的目標。

  3.招商工作中沒(méi)有自我的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開(kāi)創(chuàng )公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

  4.工作觀(guān)念陳舊,沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,對工作的進(jìn)取性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無(wú)松弛的工作中!稗D變觀(guān)念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今日,作為公司新的補充力量,“轉變觀(guān)念”對于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

  總結過(guò)去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。

最新銷(xiāo)售工作總結12

  一、做為在一個(gè)it公司做銷(xiāo)售,必須要十分地了解公司和公司做的產(chǎn)品,還有起碼的行業(yè)背景,個(gè)性是做項目的。畢竟做項目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶(hù)再談商務(wù),而且有時(shí)技術(shù)會(huì )成為一個(gè)項目的制高點(diǎn),當然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉換陣地的重要資本之一,多說(shuō)無(wú)益,多學(xué)有用;

  二、工作必須要勤奮,勤奮不是做給領(lǐng)導看,是讓自我成長(cháng)的更加快和更加充實(shí)更自信,收獲更加多。一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jì),二流的是混日子,三流的混飯吃,如果我自我定位是一個(gè)一流的sales就務(wù)必把工作當作是自我的事,認真做,努力做,主動(dòng)做;其實(shí)在it圈里混,因為壓力是比較大,除了要對工作總結外還要不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和專(zhuān)業(yè)技術(shù),就是要想怎樣樣去做把銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做上來(lái),怎樣樣去把利潤提高,這都是要透過(guò)勤奮盡快來(lái)完成,其實(shí)我個(gè)人認為勤奮就應能夠說(shuō)是銷(xiāo)售的一種品行,在我們是說(shuō)沒(méi)有疲軟的市場(chǎng),只有疲軟的思想;

  三、當你在公司混的時(shí)候必須要記得你是在公司,說(shuō)話(huà)和做事必須都要顧及同事的利益和看法,即使是在部門(mén)里也是一樣,該說(shuō)的說(shuō),該問(wèn)的問(wèn),同事不是你的朋友,更加不是你的親人這點(diǎn)必須要記祝如果需要同事幫忙必須要禮貌,如果想幫同事必須要在暗地里、公司里的小事細節多留心多主動(dòng)做。做為一個(gè)銷(xiāo)售如果能把公司當作是自我的家,把工作當做是自我的事業(yè),對于打造一個(gè)良好的用心銷(xiāo)售心態(tài)就成功了一半,同時(shí)也能在這個(gè)公司混的不錯,只是時(shí)光和耐心而已;

  四、請為公司創(chuàng )造盡可能多的利潤,如果你不行就辭職吧!這是一種心態(tài)問(wèn)題,一來(lái)你為公司創(chuàng )造的多你自我所得的自然也多;二來(lái)不要總是以為自我被公司利用了或者為老板創(chuàng )造了多少自我才拿那么一點(diǎn),因為準確來(lái)說(shuō)能被人利用說(shuō)明你還是有價(jià)值的,最可悲的是連利用的價(jià)值都沒(méi)有,也就是說(shuō)沒(méi)有利潤就等于失業(yè)。如果像我一樣是這個(gè)行業(yè)的菜鳥(niǎo),還挑什么挑呢,能找到個(gè)好公司混個(gè)好的領(lǐng)導帶路學(xué)習就已經(jīng)不錯了,很多兄弟姐妹在工廠(chǎng)里郁悶了n年還遇不到一個(gè)伯樂(lè ),所以能成為黃牛是猛牛那是你自我決定的;

  五、當你在和代理商和用戶(hù)溝通時(shí)必須要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來(lái)求用戶(hù)買(mǎi)你的產(chǎn)品,因為你是來(lái)給他們帶里利潤和為用戶(hù)解決問(wèn)題的,這是一個(gè)各有所求的雙贏(yíng),主管說(shuō)這個(gè)十分重要,直接影響了你的工作心態(tài),我也覺(jué)得十分有道理,如果你去求用戶(hù),他會(huì )越覺(jué)得你什么都不是,如果你能給用戶(hù)價(jià)值和為他解決問(wèn)題,用戶(hù)也是覺(jué)得繼續和交流或者接待你是值得的。另外老大說(shuō)也說(shuō)代理商和廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商都是在一個(gè)天平上,誰(shuí)厲害就把對方翹到天上去,弱勢的只能跟著(zhù)混飯池;

  六、做銷(xiāo)售必須要自信,一個(gè)銷(xiāo)售,沒(méi)有了自信就會(huì )連說(shuō)話(huà)的力氣和打電話(huà)的勇氣都沒(méi)有,那就更加不要說(shuō)出門(mén)拜訪(fǎng)和做什么業(yè)績(jì)了,自信主導著(zhù)銷(xiāo)售的內心,有了自信你能夠隨機應變地應對客戶(hù)和代理商的刁難和挑戰困難,沒(méi)有了自信,在公司同事面前都會(huì )感覺(jué)羞愧。所以做為一個(gè)銷(xiāo)售我覺(jué)得即使是在你受到打擊的狀況下,還要唱著(zhù)歌去上班,并且堅持每一天都是這樣,我的老大就是這樣的,每一天進(jìn)公司必須是哼著(zhù)歌進(jìn)來(lái)的,我佩服同事也佩服;

  七、做銷(xiāo)售的項目,因為項目都有必須的運作周期,所以沒(méi)必要太急,但是項目必須要跟緊,其實(shí)跟緊不是叫你天天追著(zhù)客戶(hù)問(wèn),這樣的話(huà)客戶(hù)和代理會(huì )反感的,但是必須要跟進(jìn),哪怕客戶(hù)反感不給你做這個(gè)項目,因為是做項目所以如果你不跟進(jìn)的話(huà)你的成功率是零;簡(jiǎn)單說(shuō)跟進(jìn)的話(huà)最多就是丟單,但是不跟進(jìn)就是肯定只有丟單了。另外我個(gè)人覺(jué)得平時(shí)對客戶(hù)的真誠關(guān)心也是很重要的,有次一個(gè)客戶(hù)住院,我在交談中記下他說(shuō)的要住院的日子,在那天發(fā)了個(gè)信息過(guò)去,之后客戶(hù)感動(dòng)的不得了,去到談項目態(tài)度也很好、打電話(huà)也很跟我客氣;

  八、要不斷地去創(chuàng )新和努力改善自我和修正自我的工作計劃,發(fā)現新的不足并且去提高,這就說(shuō)到了總結,很多人說(shuō)銷(xiāo)售就是思考,確實(shí)是這樣的做銷(xiāo)售必須要思考,個(gè)性是銷(xiāo)售;部門(mén)或者公司可能會(huì )下達一個(gè)計劃和任務(wù)給你,但是你要根據自我的實(shí)際狀況去調整,在不一樣的時(shí)光階段和不一樣的區域要相應做調節,這和不要死讀書(shū)是同一個(gè)道理,因為老師教的不必須就是最有用的。當銷(xiāo)售在辦公室時(shí)最好是多想下自我的工作思路和計劃,并且寫(xiě)成問(wèn),好的還能夠貼出來(lái)做警示和提醒。

最新銷(xiāo)售工作總結13

  三個(gè)多月以來(lái),在同事們的幫忙下,自我在電銷(xiāo)方面學(xué)到了很多東西,下方將以前的工作總結如下:

  還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話(huà)之后,我才敢打自我的第一通電話(huà),當時(shí)拿電話(huà)的手都是顫抖的,心里竟然還在祈禱不要有人接電話(huà)。但是并不如我所愿,那邊接起了電話(huà),我一時(shí)之間竟不明白自我要說(shuō)什么了:開(kāi)始想好的那些話(huà)語(yǔ)都煙消云散了,之后就把話(huà)術(shù)都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到此刻想想,那時(shí)真的是很傻的。

  做電話(huà)銷(xiāo)售也可能是所有銷(xiāo)售里最難,最具有挑戰性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自我務(wù)必要邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻。說(shuō)實(shí)話(huà)當時(shí)我是把自我看成被“逼”上梁山的好漢,每一天都在打電話(huà),打好多的電話(huà)讓自我遭受拒絕,學(xué)會(huì )承受。在開(kāi)始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫忙以及熏陶下才慢慢的適應,別人能夠做到,為什么我就不能夠?

  作為銷(xiāo)售人員我感覺(jué)背負著(zhù)挺大的工作壓力。當應對背井離鄉孤軍奮戰時(shí)的寂寞時(shí),當應對完不成銷(xiāo)售任務(wù)的沮喪時(shí),當應對部分蠻不講理的客戶(hù)時(shí),一旦丟失了堅強的意志,那么就只能逃離營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話(huà)銷(xiāo)售,我們每一天至少打五十個(gè)電話(huà),每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日,那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話(huà)?梢(jiàn)我們要經(jīng)受多少次的拒絕,我們聽(tīng)得最多的聲音就是“拒絕”,如果不能激勵自我,不能互相激勵,那我們可能每一天都會(huì )愁云罩面,每一天都不想打電話(huà),甚至看到電話(huà)頭就痛,因為沒(méi)有一個(gè)人會(huì )喜歡被拒絕的感覺(jué)。

  在追求成功的時(shí)候,必然會(huì )碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?赡苓@個(gè)世界上會(huì )有極少數的人,他的一生一路順風(fēng),但是大部分的人,他都以前遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗,包括很多成功人士也是一樣。除了要對自我當初確立的目標要有堅定的信心外,務(wù)必要不時(shí)回過(guò)頭去,檢驗自我一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道,有沒(méi)有多走了彎路,如果走偏了就趕緊回來(lái),趕緊修正,不時(shí)地總結和回顧,才能保證方向永遠是正確的。正如常言道:“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!

  此時(shí)回頭一想,我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處,尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意,在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱(chēng)呼有幾次,甚至有次去開(kāi)會(huì )竟然還把鞋子忘記了帶,最后還是滿(mǎn)天去借,此等性質(zhì)的問(wèn)題細節在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話(huà)的時(shí)候還是不能夠獨立應對問(wèn)題,在客戶(hù)遇到問(wèn)題的時(shí)候自我容易驚慌失措,不能鎮定的穩住陣腳,就把電話(huà)直接塞給師傅或者其他同事了,這點(diǎn)來(lái)說(shuō),此刻做的十分不好,包括打回訪(fǎng)自我都不會(huì )去打,此刻剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都能夠自我應對這些問(wèn)題,我這點(diǎn)就做的不夠成功了,以后必須要努力改掉這個(gè)習慣,不能什么時(shí)候都依靠別人,要靠自我解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區分開(kāi)來(lái),有時(shí)工作中的煩惱會(huì )帶到生活中,而生活中不愉快的情緒也有時(shí)導致一天的情緒,當然這樣是肯定不好的,因為一天沒(méi)有好情緒就直接決定能否有回執來(lái)報答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中,在自我給自我調解的同時(shí)要堅信:郁悶的人找郁悶的人,會(huì )更加郁悶。必須要找比自我成功的人,比自我愉快的人,他的愉快會(huì )感染會(huì )傳染,就會(huì )找到力量和信心。

  為今后做個(gè)打算,不能和以前一樣從來(lái)不做總結,從來(lái)不設定目標,那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,沒(méi)有目標性,一天不明白要有什么樣的結果,在此必須明確了:至少一場(chǎng)會(huì )持續兩個(gè)客戶(hù),不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì )的話(huà),自我來(lái)那么幾個(gè)客戶(hù)還不能保證是不是質(zhì)量客戶(hù),那樣簽單的幾率就太小了,至少在自我的努力中能夠充實(shí)自我,給自我的同學(xué)一個(gè)榜樣,給家里一個(gè)交待,能讓所有關(guān)心自我的人放心,會(huì )認為我過(guò)的很好就ok了!

  一零年已成為過(guò)去,勇敢來(lái)挑戰一一年的成功,成功肯定會(huì )眷顧那些努力的人!絕對真理!

最新銷(xiāo)售工作總結14

  歲末年初,又到收獲盤(pán)點(diǎn)之時(shí)。在過(guò)去的一年里,銷(xiāo)售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導及其它部門(mén)的密切配合下,基本完成了XX年的銷(xiāo)售任務(wù)。部門(mén)的工作也由最初的成長(cháng)期逐漸步入成熟。今年年初根據酒店營(yíng)銷(xiāo)的需要,在原有的人員編制上,新增了一位銷(xiāo)售主任,負責指導各銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售工作,并予以檢查及跟蹤,確保銷(xiāo)售目標按期完成。在全體銷(xiāo)售人員的共同努力下,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相比去年也有了顯著(zhù)上升。業(yè)績(jì)的取得,與這一年里實(shí)質(zhì)性的扎實(shí)工作是分不開(kāi)的。

  在這一年里我們的具體工作如下:

  一、對外銷(xiāo)售與接待

  1、旅行社和大型團隊的銷(xiāo)售

  xx素有“鄂中綠寶石”之美譽(yù),地處大洪山南麓,江漢平原北端。是大洪山國家級風(fēng)景名勝區的核心景區之一。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風(fēng)光,吸引著(zhù)全國各地不同的游客。我們與xx各旅行社、綠林?zhù)x鴦溪景區和湯池溫泉建立了長(cháng)期友好的合作關(guān)系,以保證酒店的團體客源。在此其間,共接待大型團隊 家,例如: ,為酒店創(chuàng )收 元。每一個(gè)團隊的到來(lái),我們都有銷(xiāo)售經(jīng)理全程跟蹤,并協(xié)調酒店各部門(mén),以保證為旅行社客源提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。如今有很多旅行社已經(jīng)成為了我們的忠實(shí)客戶(hù),如: 。優(yōu)質(zhì)、人性化的服務(wù),也讓他們介紹了更多的新團隊開(kāi)始入住我們酒店,無(wú)形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽(yù)度。

  xx除被譽(yù)為橋米之鄉以外,還是全省的網(wǎng)球之鄉。去年11月份的全省網(wǎng)球公開(kāi)賽在xx圓滿(mǎn)舉行,去年在酒店連續入住四天,入住房間 間。今年全省少年組、群體職工類(lèi)、成人組的網(wǎng)球賽仍在xx舉行,前后三次比賽,為期 天,入住房間數 間,共為酒店創(chuàng )收 萬(wàn)元。

  2、商務(wù)型客戶(hù)、政府機關(guān)、企事業(yè)單位的銷(xiāo)售

  xx除了是一座旅游城市之外,也是輕工機械之城,國寶橋米之鄉。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資,xx的經(jīng)濟也在飛速發(fā)展。南來(lái)北往的客商、政府機關(guān)、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一。我們針對不同的消費對象,采取不同的銷(xiāo)售模式,運用靈活多變的銷(xiāo)售方式,吸引著(zhù)酒店的新、老客戶(hù)。例如:辦理有充有送的vip卡,為客戶(hù)入住消費提供快速便利的服務(wù),共辦理vip卡 張,共充值 元。與此同時(shí),我們還分別與一些客戶(hù)和單位簽署了現金消費協(xié)議和掛帳消費協(xié)議,截止年底共簽署現金協(xié)議 份,掛帳協(xié)議 份。并在此基礎上,新增了簽單卡業(yè)務(wù),以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務(wù)。同時(shí),我們也制定了銷(xiāo)售員拜訪(fǎng)記錄卡,以便及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù),反饋客戶(hù)信息,并及時(shí)整理歸檔,維護與客戶(hù)之間的關(guān)系,不斷發(fā)掘新客源。銷(xiāo)售員也開(kāi)始從去年的被動(dòng)銷(xiāo)售到今年的主動(dòng)銷(xiāo)售,從無(wú)序工作到有序工作,從無(wú)市場(chǎng)調研分析到市場(chǎng)調研分析和同行業(yè)分析,并根據客戶(hù)的實(shí)際消費給予適當的送房?jì)?yōu)惠,直接贏(yíng)得了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的顯著(zhù)回升。

  3、會(huì )議銷(xiāo)售

  酒店擁有大中小型會(huì )議室共8間,可同時(shí)承接不同規模的大中小型會(huì )議。得天獨厚的硬件優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的星級服務(wù),使我們在同行業(yè)的會(huì )議銷(xiāo)售中一直處于遙遙領(lǐng)先的地位。在這一年里,我們共接待了大中小型會(huì )議共 場(chǎng)。其中大型會(huì )議 場(chǎng)。中型會(huì )議 場(chǎng)。小型會(huì )議 場(chǎng)。大型會(huì )議有:輕機招商會(huì )議、政協(xié)會(huì )議、全省組織部會(huì )議、全省財政預算會(huì )議等,僅這幾次會(huì )議為酒店創(chuàng )收 萬(wàn)元。在這些大型會(huì )議中,部門(mén)經(jīng)理帶領(lǐng)著(zhù)主管、領(lǐng)班及員工全程跟蹤服務(wù),加班加點(diǎn),任勞任怨,工作經(jīng)常性的延長(cháng),即使很疲憊卻始終對保持著(zhù)振作的精神狀態(tài),為酒店的窗口形象增添了光彩,使每一個(gè)會(huì )議都能圓滿(mǎn)完成,客人對我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚,形成了經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙贏(yíng)的局面。

  4、宴席銷(xiāo)售

  酒店的餐飲部相比去年而言,整體都有了質(zhì)的飛越,聽(tīng)到客戶(hù)的投訴少了,贊美多了。從今年年初餐飲部就開(kāi)始全面嚴抓服務(wù)規范、出品質(zhì)量,并勇于不斷創(chuàng )新,接待能力也大大提高。在做好各類(lèi)宴席、會(huì )議餐接待的同時(shí),還做好了不同規格的自助餐。這次全省財政局預算會(huì )議的自助餐就獲得了上級領(lǐng)導的一致好評。宴席菜品的出品也在不斷的改進(jìn)和完善,截止到今天,共接待宴席 多桌。其中,9月12日,xx輕機孫總的壽宴創(chuàng )開(kāi)業(yè)以來(lái)宴席的最高規格,我們以一流的服務(wù),可口的味道,優(yōu)美的環(huán)境,無(wú)論從軟件服務(wù)還是到硬件設施都讓客人深深折服,使所有賓客高興而來(lái),滿(mǎn)意而歸。

  二、對內管理與考核

  1、對內管理

  銷(xiāo)售部在去年人員編制的基礎上,除增加了一名銷(xiāo)售主任以外幾乎沒(méi)有什么人員變動(dòng)。銷(xiāo)售人員各自延續去年的分管單位,并在原有基礎上拓展新客戶(hù)。全面協(xié)助部門(mén)經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營(yíng)指標,做好所有協(xié)議客戶(hù)和vip客人的跟蹤回訪(fǎng),每周利用周五填寫(xiě)客戶(hù)拜訪(fǎng)卡,及時(shí)反饋客戶(hù)信息,確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿(mǎn)意度,保證酒店預算指標的完成。

  2、回款與績(jì)效考核

  為了加強銷(xiāo)售部的管理,提高員工的工作積極性和主動(dòng)性,今年特制定了對銷(xiāo)售人員的考核方案,實(shí)施按勞計酬。銷(xiāo)售人員根據淡旺季的不同,要求完成不同的銷(xiāo)售任務(wù)及回款任務(wù)。銷(xiāo)售部文員每周及時(shí)更新應收賬款明細,部門(mén)經(jīng)理和主任督促銷(xiāo)售人員及時(shí)對大筆賬單進(jìn)行催款及跟蹤,確保酒店的流動(dòng)資金。

  三、適時(shí)促銷(xiāo),全員營(yíng)銷(xiāo)

  銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展,已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷(xiāo)售工作。在淡季時(shí),我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),答謝新老客戶(hù),推出了周一特價(jià)房等,還利用淡季之際,深入周邊各旅游景點(diǎn),做團隊市場(chǎng)。如:與湯池溫泉簽定了七月-八月的訂房?jì)?yōu)惠活動(dòng)協(xié)議,實(shí)施淡季旺做的營(yíng)銷(xiāo)方案。

  七八月相比而言是客房的淡季,卻是餐飲的旺季。這個(gè)時(shí)候,我們實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo)、績(jì)效提成的方案,大力調動(dòng)了全體員工的積極性和主動(dòng)性。僅在七八月份我們共接待升學(xué)宴 桌,為酒店創(chuàng )收 元,占xx升學(xué)宴市場(chǎng)份額的 %。

  四、同行合作,互利互惠

  今年七月份我們和xx旅游局、xx各旅游景區賓館合作,以宣傳xx風(fēng)光一行,應約參加在武廣的宣傳展示,在會(huì )展中心遞出了我們xx玉豐國際大酒店這張名片。會(huì )展結束后,有些團隊拿著(zhù)我們酒店的名片慕名而來(lái),如 ,此次武漢之行,為酒店取得了一定的外圍客源,實(shí)現了同行間互利的新銷(xiāo)售局面。

  五、存在的不足之處

  一年的工作,經(jīng)過(guò)酒店全體員工的共同努力,成績(jì)是主要的,但仍不可忽略所存在的問(wèn)題。這些問(wèn)題,有些來(lái)自于客人投訴過(guò)來(lái)的反饋意見(jiàn),有些是各部門(mén)自查所發(fā)現的。分別如下:

  1、對外銷(xiāo)售需要繼續加強;

  2、在接待工作中有時(shí)不夠仔細,在一些細節上不太注意,考慮的問(wèn)題也不夠全面。

  3、有時(shí)由于溝通的不及時(shí),信息掌握的不夠準確,影響了酒店整體的銷(xiāo)售與接待,在今后的工作中要認真細致,盡量避免,能夠做到及時(shí)的溝通,從而減少工作失誤。

最新銷(xiāo)售工作總結15

  銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù),不但需要掌握必須的理論知識,還需要不斷地實(shí)踐和總結,才能提高和提高,才能成為銷(xiāo)售的高手。

  1.銷(xiāo)售是一門(mén)需要鉆研的藝術(shù)

  如果我問(wèn),假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求,而你對這家企業(yè)根本不熟悉,甚至連負責人姓名都不明白,你有幾分把握僅僅__電話(huà)就能把生意做成恐怕沒(méi)幾個(gè)人有信心,這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達80%,估計你不會(huì )相信,但這確實(shí)是真的!他們銷(xiāo)售的不是復印紙這類(lèi)低價(jià)值的通用產(chǎn)品,而是價(jià)值上萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元的設備,這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了,所以能在10年時(shí)間里從一個(gè)幾個(gè)人的小公司成長(cháng)為行業(yè)知名企業(yè)集團,公司老板也從不名一文搖身一變,成為億萬(wàn)富豪。他們成功的__有力武器就是一套獨特的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。

  打電話(huà)也有學(xué)問(wèn)當然!為了培訓業(yè)務(wù)員的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)本事,所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個(gè)月的強化訓練才能正式上崗,在三個(gè)月里,他們系統地培訓業(yè)務(wù)員的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧。例如,如何打聽(tīng)對方領(lǐng)導的辦公電話(huà)和家庭電話(huà),如何讓對方有耐心聽(tīng)你講幾分鐘如何__聲音的語(yǔ)音語(yǔ)調增強贏(yíng)得的信任感如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮等等,相當地細致精準。當然,電話(huà)基本談好后,__終還得上門(mén)簽定合同,當然還包括從敲門(mén)、握手、遞產(chǎn)品畫(huà)冊開(kāi)始到送回扣、簽定合同整套過(guò)程中的技巧培訓。為了增強實(shí)戰效果,他們還時(shí)常以實(shí)景話(huà)劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員,發(fā)現問(wèn)題立即糾正。培訓結束的考試是由老板親自扮演客戶(hù),對業(yè)務(wù)員的整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰考核,不合格者則予以辭退,這就是他們電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)取得如此高成功率的根本原因。

  從這個(gè)例子能夠看出,一個(gè)似乎再簡(jiǎn)單可是的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)里就蘊涵著(zhù)如此深的學(xué)問(wèn),更何況其他營(yíng)銷(xiāo)手段!日本連續十幾年的保險銷(xiāo)售冠軍原一平堪稱(chēng)銷(xiāo)售界的世界級頂尖高手,可是如果你看過(guò)他的傳記,就明白他能有如此驕人業(yè)績(jì)并非是天生的,而是__自我的艱辛努力實(shí)現的。他能夠為接近客戶(hù)而去學(xué)高爾夫和釣魚(yú),他能夠為增強自我的親和力而幾個(gè)月對著(zhù)鏡子練習微笑,我們付出過(guò)這樣的努力嗎

  2.送禮不如送感情,要做生意先做人。

  如果你認為銷(xiāo)售就是吃吃喝喝,再給點(diǎn)好處就能搞定,那只能說(shuō)你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事:有次他準備帶貨去東莞某醫院,臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫院新開(kāi)了個(gè)門(mén)診部,正好當天開(kāi)業(yè),于是靈機一動(dòng),趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部,門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃,但外地的僅有他帶去的那四個(gè)。院長(cháng)十分感動(dòng),留他中午一齊吃飯,吃飯過(guò)程中,醫生跑過(guò)來(lái)告訴院長(cháng)設備壞了。這在通常情景下,醫院是不可能理解設備的,當然貨款也不可能給,這下他慌了。但很意外,院長(cháng)卻反而安慰他說(shuō):“沒(méi)關(guān)系,設備留下,午時(shí)就打款,過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量,他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴(lài)。買(mǎi)花籃只可是花了幾百塊,但如果這一單搞砸了,損失則是幾萬(wàn)塊。

  這位朋友的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一向雄居所在公司首位,其實(shí)你看他,貌不驚人,才不壓眾,嘴笨舌拙,又不懂專(zhuān)業(yè)知識,他憑什么就這么厲害用他自我的話(huà)說(shuō),就是“用心”。當然,有人會(huì )問(wèn):難道這些人就不收好處了當然不是,問(wèn)題是好處人人會(huì )送,沒(méi)什么稀奇,但僅有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類(lèi)拔萃成為高手。

  3.眼光必須要長(cháng)遠

  一位銷(xiāo)售人員在年二十八準備回家前,打了個(gè)電話(huà)給某老客戶(hù),開(kāi)玩笑地說(shuō):“怎樣樣,給兄弟做一單吧,湊點(diǎn)路費”,對方笑著(zhù)說(shuō):“你來(lái)吧!”,就這樣,早上帶著(zhù)設備出門(mén),連現場(chǎng)測試都沒(méi)做,午時(shí)就帶著(zhù)全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情,他卻簡(jiǎn)便做到了。問(wèn)他緣故,他說(shuō):“上次去的時(shí)候,他們單位經(jīng)費很緊張,那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他,十分便宜,自我一分錢(qián)沒(méi)賺著(zhù),還賠了路費。這讓對方十分感動(dòng),總覺(jué)得欠我一個(gè)人情,所以承諾以后有需要就先照顧我!

  我們能夠想想,如果是你,愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意對方說(shuō)經(jīng)費緊張,你會(huì )相信嗎你能相信他以后還會(huì )找你買(mǎi)設備嗎這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題,可能對方是個(gè)白眼狼,不記得你的情,那就得看你的眼力,當然,也得有賭一把的決心!就是這位銷(xiāo)售人員,曾很自信地對我說(shuō):“我就是躺在家里,隨便打幾個(gè)電話(huà)生意就來(lái)了!”別人不相信,我相信,這就是頂尖高手與普通銷(xiāo)售員的差距。

  4.口才不重要,讓客戶(hù)信任才是重要的。

  通常人們認為從事銷(xiāo)售工作的必須得能言善辯,巧舌如簧。但高手卻認為,__重要的是贏(yíng)得別人的信任。有位銷(xiāo)售人員,每月銷(xiāo)售量是其他人的幾倍,但平時(shí)少言寡語(yǔ),講話(huà)還帶有濃厚的方言味道。有客戶(hù)曾告訴他:“我之所以買(mǎi)你的貨,是因為你一眼望去很實(shí)在,我放心”。一位此刻已經(jīng)升任CEO的老銷(xiāo)售人員親口告訴我,善于傾聽(tīng)才是他的秘訣,夸夸其談,試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話(huà)有些磕磕巴巴,可就是這樣口才的人,在擔任某企業(yè)內蒙古區銷(xiāo)售經(jīng)理期間,竟然短短幾個(gè)月內把業(yè)務(wù)量提高了三倍?梢(jiàn),只要善于與客戶(hù)溝通,取得信任,口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng),反過(guò)來(lái),只識一味夸夸其談的人往往會(huì )引起顧客的反感和抗拒心理。

  接觸銷(xiāo)售精英,你會(huì )很快發(fā)現,他們大多都是心理專(zhuān)家,能夠在短時(shí)間內對談話(huà)對象的性格特點(diǎn)有準確的確定,迅速根據客戶(hù)性格和需求的不一樣制訂對應的洽談策略。包打天下的套路是沒(méi)有的,僅有因地制宜才能提高成功率。而這些,也都是他們在實(shí)戰中逐漸鍛煉和總結出來(lái)的。

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