家電銷(xiāo)售工作總結范文
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編精心整理的家電銷(xiāo)售工作總結范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
來(lái)XXX電器公司入職已有二個(gè)多月，經(jīng)由過(guò)程這段時(shí)刻對各部門(mén)、各分店的深切相識、雷同，對我司的成長(cháng)創(chuàng )業(yè)史、企業(yè)文化、打點(diǎn)架構、軌制、運營(yíng)模式等根基上有必然的相識，最重若是對公司過(guò)去年夜型促銷(xiāo)勾當方案及賣(mài)場(chǎng)打點(diǎn)資料的閱讀，對現階段地區市場(chǎng)內競爭對手的調研，并親自參預一系列促銷(xiāo)勾當的謀劃、監督及實(shí)行，根基上認清我司現階段市場(chǎng)競爭所處的環(huán)境及口角勢�，F就本人入職以來(lái)的事項舉辦總結，同時(shí)對職內事項提出個(gè)人私家定見(jiàn)和提議：
一、事項回首轉頭回想轉頭
1、接連閱讀公司的種種文件和操縱規程，對公司的企業(yè)文化、構造架構、規章軌制、運營(yíng)打點(diǎn)等舉辦進(jìn)修及熟悉；并對本職事項的事項領(lǐng)域、操縱流程等舉辦深切相識。2、在短時(shí)刻內溶入本部門(mén)團隊中，并樂(lè )成的參預了本部門(mén)種種促銷(xiāo)勾當的謀劃、監督及實(shí)行事項，如：創(chuàng )維以舊換新；家家樂(lè )頌師恩、賀中秋勾當；賀司慶、慶國慶勾當；新塘店新裝起程；國美重開(kāi)應對勾當等。
3、在勾當實(shí)行時(shí)期，深切各分店相識勾當進(jìn)程及下場(chǎng)，對地區競爭對手舉辦查詢(xún)拜訪(fǎng)剖析，針對對手同期內的促銷(xiāo)計策，實(shí)時(shí)反饋信息；并參預了湯總為首的營(yíng)銷(xiāo)部、采購部、分店認真人的應對集會(huì )，提出個(gè)人私家提議。
4、清算各分店國慶時(shí)期促銷(xiāo)勾當的各項數據、圖片及在實(shí)行中的亮點(diǎn)與不敷等相干資料，對賀司慶、慶國慶勾當從籌辦——實(shí)行——后段跟進(jìn)等事變舉辦周全、詳細、形象化的總結，獲得相干率領(lǐng)及同事的認可。
5、在促銷(xiāo)勾其時(shí)期字幕廣告建造上，我提議極年夜的授與三維動(dòng)畫(huà)下場(chǎng)，活躍的浮現我司的促銷(xiāo)內容及上風(fēng)，給以了不美觀(guān)眾及斲喪者對家家樂(lè )一種新的認知不美觀(guān)；在各項宣傳物資計劃上，我也給以不少的立異及提議，使畫(huà)面越發(fā)美不美觀(guān)、活躍，吸人眼球，更好的通報我司的企業(yè)形象及勾當內容。
6、經(jīng)由過(guò)程對公司過(guò)去各項廣告制浸染度的查察，并對現階段廣告建造市場(chǎng)查詢(xún)拜訪(fǎng)及取證，從頭擬定宣傳廣告及促銷(xiāo)物資建造價(jià)值，極年夜的節制了宣傳建造本錢(qián)，在必然程度上為公司節約開(kāi)支。
7、對賣(mài)場(chǎng)內外空氣營(yíng)造及導購員形象塑造提出相干提議。如：對付日新新的場(chǎng)外舞臺機關(guān)舉辦調解，使其更能搶眼，吸惹人流；提議新塘店賣(mài)場(chǎng)內五個(gè)舊的形象牌舉辦翻新建造，進(jìn)步賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能通報新塘店重束裝修后的“全新形象、全新定位、精心處事”的定位。
8、清算我司原有企業(yè)專(zhuān)題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，聯(lián)絡(luò )我司現階段廣告訴求，從頭改削調解，在盡年夜概通報我司的策劃理念及員工精神面容，強化我司的優(yōu)質(zhì)處事、全程無(wú)憂(yōu)的條件下擬定了新的提案，而且在原有價(jià)值下低落建造本錢(qián)。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低本錢(qián)的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷(xiāo)政策，晉升我司著(zhù)名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競爭力，經(jīng)由過(guò)程對地區市場(chǎng)各項宣傳推廣路過(guò)查詢(xún)拜訪(fǎng)剖析，在湯總的引導下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的`與公交車(chē)公司和諧，低落投放本錢(qián)。
10、積極、當真的參予了公司構造的余世維教員的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸教員的《面迎面參謀式發(fā)賣(mài)》等課程培訓。并從中進(jìn)修了不少打點(diǎn)及發(fā)賣(mài)常識，貫通出不少的原理，更年夜白企業(yè)的競爭力有一年夜部分來(lái)自常識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。
二、公司現階段市場(chǎng)環(huán)境剖析
�。ㄒ唬┑貐^外圍環(huán)境剖析：外圍的家電連鎖年夜鱷步步迫臨，在一直的蠶食二、三級市場(chǎng)。國美、蘇寧、永樂(lè )在廣州、東莞等區域一直擴張，幾年夜巨擘的促銷(xiāo)、貶價(jià)、打造星級處事的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰，對我司地區市場(chǎng)造成了很年夜的抨擊襲擊，對我司的運營(yíng)模式及市場(chǎng)競爭力掀起了新挑釁，迫使我們一直優(yōu)化商品結構、調解價(jià)值定位和改進(jìn)處事，在必然的程度上低落我司的毛利率，及支解了我司部分原有的市場(chǎng)份額。
�。ǘ┑貐^市場(chǎng)環(huán)境剖析：
1、荔城片區好萬(wàn)家：庖代銀精靈后，面對劇烈的市場(chǎng)競爭，一路頭采納在電視廣告、報紙、單張上投入較年夜的宣傳力度，雖對我司造成必然的抨擊襲擊，搶占了一部分市場(chǎng)份額，但跟著(zhù)市場(chǎng)競爭的日間化，總體情形也不容樂(lè )不美觀(guān)，著(zhù)名度、商品結構、同類(lèi)商品價(jià)值、促銷(xiāo)計策、地輿位置等系列負面緣故起因導致好萬(wàn)家人流量少，銷(xiāo)量也不見(jiàn)轉機，估量未來(lái)階段很難打開(kāi)市場(chǎng)與我司抗衡。金六合：從頭舉辦結閑談?wù){解商品結構定位后，晉升了店面形象、改進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)空氣，增強了小家電、影音商品等系列上風(fēng)，并加年夜在廣告方面的投放及建造，在必然程度上搶占了華農批臨近市場(chǎng)及部分屯子市場(chǎng)。亞偉華帝專(zhuān)賣(mài)店：以專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)業(yè)廚衛定位，以較厚實(shí)、時(shí)尚的廚衛商品和較公道、新鮮的機關(guān)，借助強勢的廚衛品牌和廠(chǎng)家資本，以快捷、完美的售后處事及亞偉燃氣的品牌積儲打開(kāi)市場(chǎng)，得到了部分斲喪者的認同，搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的據有率。其他：大家樂(lè )操作超市的人流量及安寧的購物環(huán)境搶走了部分客源；新泰新空調則在工程機方面接連闡揚它的上風(fēng)。
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