煤炭銷(xiāo)售年終工作總結范文

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，回顧過(guò)去一年，在取得成績(jì)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，你的年終總結寫(xiě)好了嗎？適時(shí)做總結才能讓自己的努力更有方向哦。那么什么樣的年終總結是你的領(lǐng)導或者老板所期望看到的呢？下面是小編精心整理的煤炭銷(xiāo)售年終工作總結范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　煤炭銷(xiāo)售年終工作總結1

　　一、20XX年主要指標完成情況

　　煤炭銷(xiāo)量完成xx萬(wàn)噸，超考核計劃xx萬(wàn)噸，比去年同期減少xx萬(wàn)噸。洗耗xx萬(wàn)噸，完成產(chǎn)銷(xiāo)率100%。

　　精煤銷(xiāo)量完成xx萬(wàn)噸，超考核計劃xx萬(wàn)噸，比去年同期增加xx萬(wàn)噸；

　　煤炭銷(xiāo)售收入完成xx億元，比去年同期減少xx億元； 商品煤平均單價(jià)xx元/噸，比去年同期減少xx元/噸； 期末庫存xx萬(wàn)噸，比去年同期減少xx萬(wàn)噸。

　　二、工作中的亮點(diǎn)

　　1、精煤銷(xiāo)量創(chuàng )出新高。堅持精煤戰略不動(dòng)搖，具備入洗條件的原煤全部入洗。全年完成精煤銷(xiāo)量xx萬(wàn)噸，創(chuàng )歷史最高紀錄，同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng )出了可觀(guān)的經(jīng)濟效益。

　　2、保持合理的市場(chǎng)結構、產(chǎn)品結構是營(yíng)銷(xiāo)工作戰勝困難、取得成績(jì)的堅實(shí)基礎。依托本地煤炭品種低灰、低硫、發(fā)熱量高、粘結性強的`品質(zhì)特點(diǎn)，堅持與冶金、焦化、電力等實(shí)力強、資信度高的重點(diǎn)戰略用戶(hù)的合作，從為用戶(hù)提供“整體能源解決方案”的角度出發(fā)，設身處地的為用戶(hù)著(zhù)想，用戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品我們就供應符合其需求的產(chǎn)品，從而牢牢地把握住了市場(chǎng)份額。同時(shí)，工作中不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，合理確定產(chǎn)品比價(jià)，以精煤、優(yōu)質(zhì)混煤為主打，以洗混、煤泥、次塊等為輔助，充分發(fā)揮出各品種的市場(chǎng)價(jià)值，最大程度地為企業(yè)贏(yíng)得效益。

　　3、鐵路運輸工作在困境中一枝獨秀，運量處于領(lǐng)先地位。在今年十分困難的市場(chǎng)形勢下，始終盯緊各大用戶(hù)，通過(guò)加強與上級運銷(xiāo)調度的請示溝通，發(fā)揮市場(chǎng)結構、產(chǎn)品結構的優(yōu)勢最大限度地爭取鐵路運量。同時(shí)加強了對儲裝運系統的維護保養，加強了對裝車(chē)礦點(diǎn)的停時(shí)考核，努力減少裝車(chē)組織中延時(shí)的發(fā)生。

　　三、主要工作特點(diǎn)

　　1、“準、對、穩”：市場(chǎng)行情把握得準，應對措施制定得對，營(yíng)銷(xiāo)工作運行平穩。

　　年初，市場(chǎng)出現短暫的供不應求現象。我們通過(guò)加大精煤產(chǎn)量、上調精煤價(jià)格等措施準確把握住短暫的市場(chǎng)行情，在元月份完成商品煤銷(xiāo)量xx萬(wàn)噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入x億元，實(shí)現了開(kāi)門(mén)紅。進(jìn)入二季度以后，市場(chǎng)突然變化，需求下滑，價(jià)格下降，商品煤庫存一度攀升至近xx萬(wàn)噸。為了迎接市場(chǎng)的挑戰，我們根據上級強化營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)施意見(jiàn)出臺了應對措施，成立工作組分片對用戶(hù)包干促銷(xiāo)，從5月份開(kāi)始，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，到8月底，將庫存降到了合理水平以?xún)�，保證了礦井的正常生產(chǎn)，實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)工作的平穩運行。

　　2、“新、嚴、實(shí)”：開(kāi)拓新市場(chǎng)新用戶(hù)，嚴格制度管理，做實(shí)物流貿易。

　　在全力穩定老用戶(hù)的基礎上，創(chuàng )新思維，變坐商為行商，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)新用戶(hù)。今年陸續開(kāi)發(fā)了xx公司、xx公司、xx經(jīng)貿公司等新用戶(hù)，既擴大了市場(chǎng)份額，又解決了高硫低熱值混煤銷(xiāo)售困難的問(wèn)題，為全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成做出了貢獻。

　　煤炭銷(xiāo)售年終工作總結2

　　今年上半年以來(lái)，隨著(zhù)國家宏觀(guān)經(jīng)濟的調控，經(jīng)濟下行壓力增大，需求增長(cháng)趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國內煤炭市場(chǎng)整體一片跌勢，不同煤種價(jià)格下調幅度在100~300元/噸，由于下游需求疲軟，而外煤進(jìn)口又急劇增加，港口煤炭庫存持續攀升，導致國內煤炭供需矛盾日益惡化，煤炭銷(xiāo)售工作總結。我公司的煤炭銷(xiāo)售也經(jīng)歷了前所未有的壓力和挑戰，下面我將我公司上半年銷(xiāo)售工作總結以及下一部計劃匯報如下：

　　一、煤炭銷(xiāo)售逆勢求進(jìn)。

　　我公司重點(diǎn)用戶(hù)主要集中在銅冶地區的焦化廠(chǎng)、洗煤廠(chǎng)，由于市場(chǎng)低迷，洗煤廠(chǎng)都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而焦化廠(chǎng)則處于限產(chǎn)、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續資金不足等現狀。面對種種被動(dòng)局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計銷(xiāo)售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產(chǎn)銷(xiāo)平衡不虧噸，圓滿(mǎn)完成了今年上半年的銷(xiāo)售任務(wù)指標。

　　二、把握市場(chǎng)效益為先。

　　面對瞬息萬(wàn)變的煤炭市場(chǎng)，充分掌握用戶(hù)和周邊競爭對手的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫存、價(jià)格等各項指標信息情況，更顯得尤為重要，我部采取“走出去”的調研方式，做到了知己知彼，準確掌握了我公司煤炭?jì)r(jià)格的市場(chǎng)定位，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調整的時(shí)間差，實(shí)現了我公司的效益最大化。

　　三、煤質(zhì)管理精益求精。

　　質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現在煤炭購銷(xiāo)由賣(mài)方市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng)，那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，如果質(zhì)量都無(wú)法保證，那我們企業(yè)的前途和命運也無(wú)法保證，銷(xiāo)售工作總結《煤炭銷(xiāo)售工作總結》。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。銷(xiāo)售部結合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉；另一方面，組織銷(xiāo)售全體員工和兩輛鏟車(chē)參與揀矸，緊密配合、分批篩揀、分步實(shí)施，保證了原煤質(zhì)量，本著(zhù)對用戶(hù)負責任的原則，堅持“以誠立業(yè)，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏(yíng)得了市場(chǎng)和用戶(hù)的認可。

　　面對當前日趨低迷的煤炭市場(chǎng)，以及競爭對手的各種優(yōu)勢，下一部計劃為：

　　1、密切關(guān)注國內各省市的.煤炭?jì)r(jià)格變化，掌握大背景下的煤炭市場(chǎng)走向，為我公司的煤炭?jì)r(jià)格在市場(chǎng)中準確定位，實(shí)現效益最大化提供決策依據。

　　2、積極收集客戶(hù)信息，包括采購數量變化、采購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等。

　　3、堅持“以質(zhì)取勝”，進(jìn)一步加強煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的變化，對于客戶(hù)提出的煤質(zhì)要求要及時(shí)反饋解決，進(jìn)行必要的二次加工，以?xún)?yōu)質(zhì)的煤炭，增強我公司市場(chǎng)競爭力。

　　4、“走出去”開(kāi)展市場(chǎng)調研，了解主要競爭對手及周邊煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，掌握他們的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫存、價(jià)格等各項指標信息情況。

　　5、增強危機意識，著(zhù)眼長(cháng)遠，積極鞏固老用戶(hù)，開(kāi)辟拓展新用戶(hù)或者潛在用戶(hù)，做到未雨綢繆。

　　6、轉變以往的工作方式、方法和作風(fēng)，加強對銷(xiāo)售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，打造一支素質(zhì)過(guò)硬、作風(fēng)頑強、敢打敢拼的銷(xiāo)售隊伍。

　　7、提升服務(wù)質(zhì)量。堅持“市場(chǎng)導向 客戶(hù)至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念，認真對待和改進(jìn)用戶(hù)提出的意見(jiàn)和建議，倡導微笑服務(wù)。嚴格按照規定安排裝車(chē)、計量、開(kāi)票，保證銷(xiāo)售秩序、保證公平計量；銷(xiāo)售現場(chǎng)管理人員及時(shí)排查銷(xiāo)售環(huán)節的不足，積極改進(jìn)。

　　下半年銷(xiāo)售工作任務(wù)將十分艱巨，我們要切實(shí)增強責任感和使命感，凝心聚力，真抓實(shí)干，變壓力為動(dòng)力，化挑戰為機遇，為圓滿(mǎn)完成全年銷(xiāo)售工作任務(wù)而努力！

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