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煤炭銷(xiāo)售年終工作總結

時(shí)間:2024-06-30 01:28:03 工作總結 我要投稿
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煤炭銷(xiāo)售年終工作總結范文

  日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,回顧過(guò)去一年,在取得成績(jì)的同時(shí),我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題,你的年終總結寫(xiě)好了嗎?適時(shí)做總結才能讓自己的努力更有方向哦。那么什么樣的年終總結是你的領(lǐng)導或者老板所期望看到的呢?下面是小編精心整理的煤炭銷(xiāo)售年終工作總結范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

煤炭銷(xiāo)售年終工作總結范文

  煤炭銷(xiāo)售年終工作總結1

  一、20XX年主要指標完成情況

  煤炭銷(xiāo)量完成xx萬(wàn)噸,超考核計劃xx萬(wàn)噸,比去年同期減少xx萬(wàn)噸。洗耗xx萬(wàn)噸,完成產(chǎn)銷(xiāo)率100%。

  精煤銷(xiāo)量完成xx萬(wàn)噸,超考核計劃xx萬(wàn)噸,比去年同期增加xx萬(wàn)噸;

  煤炭銷(xiāo)售收入完成xx億元,比去年同期減少xx億元; 商品煤平均單價(jià)xx元/噸,比去年同期減少xx元/噸; 期末庫存xx萬(wàn)噸,比去年同期減少xx萬(wàn)噸。

  二、工作中的亮點(diǎn)

  1、精煤銷(xiāo)量創(chuàng )出新高。堅持精煤戰略不動(dòng)搖,具備入洗條件的原煤全部入洗。全年完成精煤銷(xiāo)量xx萬(wàn)噸,創(chuàng )歷史最高紀錄,同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng )出了可觀(guān)的經(jīng)濟效益。

  2、保持合理的市場(chǎng)結構、產(chǎn)品結構是營(yíng)銷(xiāo)工作戰勝困難、取得成績(jì)的堅實(shí)基礎。依托本地煤炭品種低灰、低硫、發(fā)熱量高、粘結性強的`品質(zhì)特點(diǎn),堅持與冶金、焦化、電力等實(shí)力強、資信度高的重點(diǎn)戰略用戶(hù)的合作,從為用戶(hù)提供“整體能源解決方案”的角度出發(fā),設身處地的為用戶(hù)著(zhù)想,用戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品我們就供應符合其需求的產(chǎn)品,從而牢牢地把握住了市場(chǎng)份額。同時(shí),工作中不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構,合理確定產(chǎn)品比價(jià),以精煤、優(yōu)質(zhì)混煤為主打,以洗混、煤泥、次塊等為輔助,充分發(fā)揮出各品種的市場(chǎng)價(jià)值,最大程度地為企業(yè)贏(yíng)得效益。

  3、鐵路運輸工作在困境中一枝獨秀,運量處于領(lǐng)先地位。在今年十分困難的市場(chǎng)形勢下,始終盯緊各大用戶(hù),通過(guò)加強與上級運銷(xiāo)調度的請示溝通,發(fā)揮市場(chǎng)結構、產(chǎn)品結構的優(yōu)勢最大限度地爭取鐵路運量。同時(shí)加強了對儲裝運系統的維護保養,加強了對裝車(chē)礦點(diǎn)的停時(shí)考核,努力減少裝車(chē)組織中延時(shí)的發(fā)生。

  三、主要工作特點(diǎn)

  1、“準、對、穩”:市場(chǎng)行情把握得準,應對措施制定得對,營(yíng)銷(xiāo)工作運行平穩。

  年初,市場(chǎng)出現短暫的供不應求現象。我們通過(guò)加大精煤產(chǎn)量、上調精煤價(jià)格等措施準確把握住短暫的市場(chǎng)行情,在元月份完成商品煤銷(xiāo)量xx萬(wàn)噸,實(shí)現銷(xiāo)售收入x億元,實(shí)現了開(kāi)門(mén)紅。進(jìn)入二季度以后,市場(chǎng)突然變化,需求下滑,價(jià)格下降,商品煤庫存一度攀升至近xx萬(wàn)噸。為了迎接市場(chǎng)的挑戰,我們根據上級強化營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)施意見(jiàn)出臺了應對措施,成立工作組分片對用戶(hù)包干促銷(xiāo),從5月份開(kāi)始,經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力,到8月底,將庫存降到了合理水平以?xún),保證了礦井的正常生產(chǎn),實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)工作的平穩運行。

  2、“新、嚴、實(shí)”:開(kāi)拓新市場(chǎng)新用戶(hù),嚴格制度管理,做實(shí)物流貿易。

  在全力穩定老用戶(hù)的基礎上,創(chuàng )新思維,變坐商為行商,積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)新用戶(hù)。今年陸續開(kāi)發(fā)了xx公司、xx公司、xx經(jīng)貿公司等新用戶(hù),既擴大了市場(chǎng)份額,又解決了高硫低熱值混煤銷(xiāo)售困難的問(wèn)題,為全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成做出了貢獻。

  煤炭銷(xiāo)售年終工作總結2

  今年上半年以來(lái),隨著(zhù)國家宏觀(guān)經(jīng)濟的調控,經(jīng)濟下行壓力增大,需求增長(cháng)趨緩,鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊,國內煤炭市場(chǎng)整體一片跌勢,不同煤種價(jià)格下調幅度在100~300元/噸,由于下游需求疲軟,而外煤進(jìn)口又急劇增加,港口煤炭庫存持續攀升,導致國內煤炭供需矛盾日益惡化,煤炭銷(xiāo)售工作總結。我公司的煤炭銷(xiāo)售也經(jīng)歷了前所未有的壓力和挑戰,下面我將我公司上半年銷(xiāo)售工作總結以及下一部計劃匯報如下:

  一、煤炭銷(xiāo)售逆勢求進(jìn)。

  我公司重點(diǎn)用戶(hù)主要集中在銅冶地區的焦化廠(chǎng)、洗煤廠(chǎng),由于市場(chǎng)低迷,洗煤廠(chǎng)都處于停產(chǎn)放假狀態(tài),而焦化廠(chǎng)則處于限產(chǎn)、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續資金不足等現狀。面對種種被動(dòng)局面,我部克服重重阻力,迎難而上,今年1-6月份共計銷(xiāo)售煤炭xx噸,其中沫煤xx噸,塊煤xx噸,產(chǎn)銷(xiāo)平衡不虧噸,圓滿(mǎn)完成了今年上半年的銷(xiāo)售任務(wù)指標。

  二、把握市場(chǎng)效益為先。

  面對瞬息萬(wàn)變的煤炭市場(chǎng),充分掌握用戶(hù)和周邊競爭對手的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫存、價(jià)格等各項指標信息情況,更顯得尤為重要,我部采取“走出去”的調研方式,做到了知己知彼,準確掌握了我公司煤炭?jì)r(jià)格的市場(chǎng)定位,并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調整的時(shí)間差,實(shí)現了我公司的效益最大化。

  三、煤質(zhì)管理精益求精。

  質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈,尤其是現在煤炭購銷(xiāo)由賣(mài)方市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng),那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,如果質(zhì)量都無(wú)法保證,那我們企業(yè)的前途和命運也無(wú)法保證,銷(xiāo)售工作總結《煤炭銷(xiāo)售工作總結》。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。銷(xiāo)售部結合煤質(zhì)科,一方面從井下源頭抓起,杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉;另一方面,組織銷(xiāo)售全體員工和兩輛鏟車(chē)參與揀矸,緊密配合、分批篩揀、分步實(shí)施,保證了原煤質(zhì)量,本著(zhù)對用戶(hù)負責任的原則,堅持“以誠立業(yè),以信鑄魂”的管理理念,不摻雜,不使假,不急功,不近利,用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏(yíng)得了市場(chǎng)和用戶(hù)的認可。

  面對當前日趨低迷的煤炭市場(chǎng),以及競爭對手的各種優(yōu)勢,下一部計劃為:

  1、密切關(guān)注國內各省市的.煤炭?jì)r(jià)格變化,掌握大背景下的煤炭市場(chǎng)走向,為我公司的煤炭?jì)r(jià)格在市場(chǎng)中準確定位,實(shí)現效益最大化提供決策依據。

  2、積極收集客戶(hù)信息,包括采購數量變化、采購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等。

  3、堅持“以質(zhì)取勝”,進(jìn)一步加強煤質(zhì)管理,重視煤質(zhì)的變化,對于客戶(hù)提出的煤質(zhì)要求要及時(shí)反饋解決,進(jìn)行必要的二次加工,以?xún)?yōu)質(zhì)的煤炭,增強我公司市場(chǎng)競爭力。

  4、“走出去”開(kāi)展市場(chǎng)調研,了解主要競爭對手及周邊煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等,掌握他們的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫存、價(jià)格等各項指標信息情況。

  5、增強危機意識,著(zhù)眼長(cháng)遠,積極鞏固老用戶(hù),開(kāi)辟拓展新用戶(hù)或者潛在用戶(hù),做到未雨綢繆。

  6、轉變以往的工作方式、方法和作風(fēng),加強對銷(xiāo)售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓,打造一支素質(zhì)過(guò)硬、作風(fēng)頑強、敢打敢拼的銷(xiāo)售隊伍。

  7、提升服務(wù)質(zhì)量。堅持“市場(chǎng)導向 客戶(hù)至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念,認真對待和改進(jìn)用戶(hù)提出的意見(jiàn)和建議,倡導微笑服務(wù)。嚴格按照規定安排裝車(chē)、計量、開(kāi)票,保證銷(xiāo)售秩序、保證公平計量;銷(xiāo)售現場(chǎng)管理人員及時(shí)排查銷(xiāo)售環(huán)節的不足,積極改進(jìn)。

  下半年銷(xiāo)售工作任務(wù)將十分艱巨,我們要切實(shí)增強責任感和使命感,凝心聚力,真抓實(shí)干,變壓力為動(dòng)力,化挑戰為機遇,為圓滿(mǎn)完成全年銷(xiāo)售工作任務(wù)而努力!

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