實(shí)訓工作總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。那么總結有什么格式呢？以下是小編為大家收集的實(shí)訓工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)訓工作總結1
這次數據庫課程設計做的還是很成功的，功能全部基本都實(shí)現了。在做的過(guò)程中出現過(guò)幾次小問(wèn)題，搞了很長(cháng)時(shí)間才做通的。做完這次課設之后，回顧起來(lái)，數據庫課設其實(shí)挺簡(jiǎn)單的。只不過(guò)以為我們以往的不深入的探究，只看表面一堆堆的代碼就感覺(jué)很難很難，實(shí)際上代碼不要我們寫(xiě)，照著(zhù)模板做，一通百通，就ok了，正是因為我們的這種畏懼的敬而遠之的心態(tài)導致我們數據庫課程始終都是初學(xué)狀態(tài)，沒(méi)有一點(diǎn)長(cháng)進(jìn)，我想經(jīng)過(guò)這次系統的做了這個(gè)企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存數據庫，部分的數據庫結構、功能、使用等方面與以前相比有了長(cháng)足的進(jìn)步，雖然知道的依然很少，但有進(jìn)步都是可喜的。
在本次課程設計的軟件開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我全面實(shí)踐一個(gè)面向數據庫的應用系統的開(kāi)發(fā)過(guò)程，學(xué)習了很多有關(guān)的知識。這樣的項目對我學(xué)過(guò)的數據庫課程是一個(gè)綜合性很高的實(shí)踐。一些以前沒(méi)有學(xué)得很雜實(shí)的課程的內容，由于需要在實(shí)踐中運用，剛開(kāi)始我也感到很頭痛。但回過(guò)頭再去看教科書(shū)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鉆研，對與這些知識點(diǎn)的相關(guān)的背景，概念和解決方案理解得更透徹了，學(xué)習起來(lái)也越來(lái)越有興趣，越來(lái)越輕松。差不多熟悉了數據庫設計的每一個(gè)過(guò)程。
另外我還充分體會(huì )了從事軟件開(kāi)發(fā)工作需要特別嚴謹認真的態(tài)度和作風(fēng)，一點(diǎn)都馬虎不得。每一個(gè)細微的細節都必須十分的注意，如果不認真思考決策，就會(huì )出現或大或小的錯誤，如果早期的錯誤隱藏下來(lái)，對后面的工作影響就會(huì )很大，甚至有時(shí)要推倒很多前面做的工作重來(lái)。有時(shí)候，我自己覺(jué)得我寫(xiě)的程序非常的正確，但是就是編譯通不過(guò)，在查找錯誤的過(guò)程中，面臨著(zhù)否認自己的過(guò)程，非常的痛苦，只有不斷地向老師提問(wèn)，有時(shí)提問(wèn)的問(wèn)題特幼稚，可就是不懂，很是郁悶。
在反反復復的學(xué)習及詢(xún)問(wèn)之下，我的辛勤努力有了回報，終于做出了一個(gè)簡(jiǎn)單的軟件，雖然這個(gè)軟件的功能非常的簡(jiǎn)單，而且我想，在實(shí)際的運用中，還有些不足。因為企業(yè)管理牽涉的內容非常很多，我涉及到的僅僅是企業(yè)管理的一部分簡(jiǎn)單內容，離實(shí)際的客戶(hù)需求肯定還有一定的差距。
由于我的知識淺薄，經(jīng)驗不足及閱歷頗淺，因此，在該系統的設計方面還有很多不足，比如功能過(guò)少，界面不夠醒目等問(wèn)題，我會(huì )在工作的使用過(guò)程中，根據工作的具體要求不斷的修改，完善，爭取使該系統慢慢趨向完美。
在本系統的設計過(guò)程和課程設計報告的編寫(xiě)過(guò)程中，老師和同學(xué)都給予了我許多無(wú)私的幫助，尤其是我的指導老師嵇春梅老師給我的系統設計提出了很多寶貴的修改意見(jiàn)，在這里，我向這些無(wú)私幫助我的人表示衷心的感謝。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓過(guò)程的遺憾就是天氣太熱，不過(guò)精神上卻是收獲很大，算是_結束吧！
實(shí)訓工作總結2
本學(xué)期實(shí)訓處在校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在有關(guān)部門(mén)的大力支持和幫助下，實(shí)訓處規范和強化了實(shí)訓室的內部管理措施，克服專(zhuān)業(yè)技能實(shí)訓條件、 實(shí)訓師資力量相對不足等不利因素，最大限度地服務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)，提高專(zhuān)業(yè) 教育教學(xué)質(zhì)量，取得了一定的成績(jì)，也存在不足之處。
一、本學(xué)期實(shí)訓工作總結
1、加大對實(shí)訓工作的督查力度，突出教學(xué)的過(guò)程管理，保質(zhì)保量地完 成各專(zhuān)業(yè)技能實(shí)訓任務(wù)。
加強專(zhuān)業(yè)教師教學(xué)理論的學(xué)習，掌握實(shí)驗實(shí)訓大 綱，明確落實(shí)好本學(xué)期的實(shí)驗、實(shí)訓內容和任務(wù)，明確了自己的職責要求， 增強責任意識和專(zhuān)業(yè)技能實(shí)訓質(zhì)量意識；解讀專(zhuān)業(yè)課教材，依據教學(xué)大綱， 制訂了本學(xué)期各專(zhuān)業(yè)課實(shí)施性實(shí)訓大綱，落實(shí)好了本學(xué)期的實(shí)驗、實(shí)訓內 容和任務(wù)；專(zhuān)業(yè)教師都能按照學(xué)校要求，依據教學(xué)大綱、實(shí)施性實(shí)驗實(shí)訓 大綱，制定出詳細的實(shí)驗實(shí)訓計劃，填寫(xiě)好實(shí)驗通知單，有計劃、有程序 地完成好各自實(shí)驗實(shí)訓任務(wù)；而且每做一個(gè)實(shí)訓項目都要求學(xué)生寫(xiě)好實(shí)訓 報告，教師認真批改；每個(gè)實(shí)驗實(shí)訓項目都有實(shí)驗實(shí)訓成績(jì)，期末上交實(shí) 訓處存檔；期末認真組織 11 級學(xué)生參加技能鑒定考核；這樣提高了實(shí)驗實(shí) 訓課的質(zhì)量，增強了學(xué)生學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能的積極性。
2、高度重視安全教育和安全管理。
本學(xué)期各實(shí)習場(chǎng)所認真組織學(xué)生學(xué) 習安全、文明生產(chǎn)操作規程，加強用電和設備使用安全教育，發(fā)現安全隱 患及時(shí)處理、排除或上報，以確保師生安全。
3、 組織開(kāi)展第四屆技能節。
做好學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能大賽和教師技能大賽， 各部辦務(wù)必認真搞好大賽的賽務(wù)。本學(xué)期組織 20×× 級各專(zhuān)業(yè)班學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技能鑒定考核。以賽促訓， 以考促訓。通過(guò)競賽和考核，對學(xué)生的技能訓練和技能水平的提高將有一 個(gè)強有力的促進(jìn)作用。
4、組隊備戰江蘇省技能大賽。
緊緊圍繞市專(zhuān)業(yè)技能競賽的規程和評 分標準，開(kāi)學(xué)初制訂了詳細的訓練計劃，組織了車(chē)工、鉗工、電子、會(huì )計 實(shí)務(wù)、平面設計、旅游等項目的選手參加技能大賽。在 20×× 年江蘇省中等 職業(yè)教育技能大賽中，我校數控銑項目、加工中心項目、導游項目、種子 檢驗項目、插花項目，共派出 10 位選手，參加了五個(gè)大類(lèi)，7 個(gè)組別的技 能競賽。經(jīng)過(guò)激烈的角逐，我校有 8 位選手獲獎，其中 5 位教師選手，3 位 學(xué)生選手獲獎，共獲一等獎 1 個(gè)，二等獎 1 個(gè)，三等獎 6 個(gè)，其中尹艷雯 老師獲導游一等獎，葛蘇雅同學(xué)獲藝術(shù)插花二等獎，王輝老師獲數控銑工 三等獎，貢海旭老師獲電子產(chǎn)品裝配與調試三等獎，祁玉玲老師獲插花三 等獎，姚友軍 、王海龍獲網(wǎng)絡(luò )組建與管理三等獎，張雅健同學(xué)獲藝術(shù)插花 三等獎，師陸陸同學(xué)獲電子產(chǎn)品裝配與調試三等獎。
5、編制實(shí)驗室實(shí)訓室使用規劃，發(fā)揮實(shí)驗室效益。
在實(shí)踐教學(xué)中，針 對實(shí)習耗材大、設備陳舊易損壞、個(gè)別學(xué)生人為破壞等情況，組織計算機、 機電、電子等專(zhuān)業(yè)教師整理耗材，科學(xué)合理利用，及時(shí)維修和保養儀器設 備，最大限度減少損失。
6、完善實(shí)訓財產(chǎn)管理制度。
加強實(shí)習、實(shí)驗管理制度，做好定期檢查、 安全防患工作，對各室公物管理責任到人，學(xué)期結束實(shí)訓處根據帳單對帳，做到公物在室有登記，公物外出有借單，最大限度減少公物損失，建立完 善的實(shí)驗實(shí)訓設備臺帳，收集和管理各項設備技術(shù)資料，確保實(shí)訓設備正 常運行。
7、科學(xué)安排、嚴格管理，確保技能考試的通過(guò)率。
本年度參加中級工考核的學(xué)生技能鑒定學(xué)生達 1300 多人，創(chuàng )參加人數 和工種數之最，在南京市職業(yè)學(xué)校首先開(kāi)展保育員的技能鑒定，20×× 年度 總體合格率為 97.3%。在全市畢業(yè)證書(shū)驗印工作中，我校鑒定所受到表?yè)P。
8、在校長(cháng)室指導下，創(chuàng )建機電省級品牌專(zhuān)業(yè) 1 個(gè)，創(chuàng )建兩個(gè)省級職教 示范實(shí)訓基地，參與智能化校園建設。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、實(shí)訓教學(xué)的效果還有待于進(jìn)一步加強和提高，學(xué)生對實(shí)際操作技能 的掌握情況與教學(xué)目標及職業(yè)能力的要求還有很大的差距，需要進(jìn)一步加 強實(shí)際操作技能的訓練。
2、實(shí)習指導教師隊伍的力量薄弱，急需加強和補充。
3、對學(xué)生職業(yè)能力的評價(jià)體系還不完善，要結合學(xué)校的辦學(xué)特色和學(xué) 生的特點(diǎn)盡快建立和完善。
4、學(xué)生技能素質(zhì)較差，師生不夠重視，學(xué)校投入不足，參加省市技能 競賽獲獎人數少、獎次低。
三、下學(xué)期工作思路
�。�、繼續搞好學(xué)生實(shí)際操作技能比賽，舉辦一次校級技能競賽活動(dòng)， 活躍校園氣氛，豐富校園文化。
2、根據職業(yè)技能鑒定的考核要求對各專(zhuān)業(yè)的技能訓練課題進(jìn)一步規范 和統一，加強技能鑒定考教分離的力度，對學(xué)生要求切實(shí)加強技能訓練， 同時(shí)鼓勵學(xué)生一專(zhuān)多能、多證進(jìn)行技能培訓來(lái)提高自身的操作技能。
3、探索有效的校企合作模式，堅持走“產(chǎn)學(xué)研”結合的路子，根據我 校辦學(xué)的特色及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢和實(shí)際設備及教學(xué)情況，挑選有一定技術(shù)含量學(xué) 生，在教師指導下完成產(chǎn)品零件的加工，與企業(yè)合作加工，為企業(yè)生產(chǎn)服 務(wù)。這樣既能滿(mǎn)足教學(xué)要求，降低了實(shí)習成本，又可產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益。
4、加強對專(zhuān)業(yè)教師八種能力的培養：專(zhuān)業(yè)操作能力、理論實(shí)踐一體化 教學(xué)能力、技術(shù)服務(wù)和咨詢(xún)能力、專(zhuān)業(yè)研發(fā)和工程能力、實(shí)訓設備的改造 和開(kāi)發(fā)能力、實(shí)訓室改造能力、專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)能力、項目課程和教材開(kāi)發(fā)能力、 企業(yè)工作和鍛煉的經(jīng)歷； 提高專(zhuān)業(yè)教師的技能和教學(xué)水平， “雙師型” 加強 、 “一體化”教師隊伍建設。
5、積極投身以專(zhuān)業(yè)為主體的教學(xué)管理，充分發(fā)揮好實(shí)訓處服務(wù)、管理 的職能，科學(xué)分工，明確職責，努力提高實(shí)訓工作效率。
6、建設好省級示范實(shí)訓基地，抓好四個(gè)專(zhuān)業(yè)工作室建設。20×× 年 6 月 30 日4
實(shí)訓工作總結3
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間，短短兩周的實(shí)訓生活已悄然過(guò)去幾天了，然而實(shí)訓的過(guò)程還歷歷在目。
實(shí)訓期間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對網(wǎng)絡(luò )管理有了全新的認識，在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益非淺。除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。第一次親身感受到理論與實(shí)際的相結合，讓我大開(kāi)眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧！這次實(shí)訓對于我以后學(xué)習、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩周中相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要的基石。
作為一名大二的學(xué)生，經(jīng)過(guò)差不多兩年的在校學(xué)習，對網(wǎng)絡(luò )有了理性的認識和理解。在校期間，一直忙于理論知識的學(xué)習，沒(méi)有機會(huì )也沒(méi)有相應的經(jīng)驗來(lái)參與項目的開(kāi)發(fā)。所以在實(shí)訓之前，網(wǎng)絡(luò )管理對我來(lái)說(shuō)是比較抽象的，一個(gè)完整的項目要怎么來(lái)分工以及完成該項目所要的基本步驟也不明確。而經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓，讓我明白一個(gè)完整項目的開(kāi)發(fā)，必須由團隊來(lái)分工合作，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結與論證。
在這次實(shí)訓中，我們每個(gè)人都有屬于自己的工作，我負責的是群集服務(wù)器，原來(lái)我連群集服務(wù)是什么有什么作用都不知道，現在雖然也不是很清楚，但至少我有了大概的了解，群集服務(wù)（由事件處理器，故障轉移管理器/資源管理器，全局更新管理器，以及其它部分組成）是mscs的核心部件，并作為高優(yōu)先級的系統服務(wù)運行。群集服務(wù)控制群集活動(dòng)并提供諸如協(xié)作事件通知，群集組件間通信處理，處理故障轉移操作，以及配置管理之類(lèi)的任務(wù)。每個(gè)群集節點(diǎn)運行自己的群集服務(wù)。
在操作過(guò)程中雖然遇到了不少問(wèn)題，例如忘記設置硬盤(pán)，兩臺電腦實(shí)際上用的是同一個(gè)硬盤(pán)，最后是服務(wù)安裝失敗。但是收獲不少，加強了自己的獨立操作能力，自學(xué)能力也得到了加強，以前都是跟著(zhù)老師依樣畫(huà)葫蘆，但是這次沒(méi)有老師的幫忙，都是通過(guò)網(wǎng)上查找資料，看視頻，然后自己操作完成項目的。雖然我們組都是女生，在進(jìn)度上總是比別人慢，但是我們靠自己完成了此次的項目。
這次實(shí)訓也讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
突然想起魯迅先生的一句話(huà)：這里本來(lái)沒(méi)有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來(lái)的，每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著(zhù)又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。
在不久就要踏上人生另一旅程的時(shí)候，有時(shí)不免會(huì )感到有些茫然，感到無(wú)助，但生活的路誰(shuí)都無(wú)法預設，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。
實(shí)訓工作總結4
本學(xué)期的教育教學(xué)工作，圍繞服務(wù)學(xué)生，提升教學(xué)質(zhì)量，強化教學(xué)、現場(chǎng)管理為目標。保證了教學(xué)工作的順利進(jìn)行，較好的完成了本學(xué)期的教育教學(xué)工作。從以下幾方面進(jìn)行小結。
一、教學(xué)組織方面
1、本學(xué)期在開(kāi)學(xué)前各項工作計劃周到，保證了開(kāi)學(xué)后工作的順利進(jìn)行。本學(xué)期在廠(chǎng)內安排實(shí)習學(xué)生934人，提前一個(gè)月就于實(shí)習各單位主管領(lǐng)導進(jìn)行多次協(xié)商，同意后并鑒字。由其是天車(chē)專(zhuān)業(yè)每個(gè)實(shí)習單位都不接收，而且本學(xué)期天車(chē)專(zhuān)業(yè)三個(gè)班134人，在困難面前實(shí)訓處沒(méi)有等、沒(méi)有靠，積極主動(dòng)調動(dòng)各方面關(guān)系在電站軋輥事業(yè)部一次安排天車(chē)專(zhuān)業(yè)學(xué)生20人，這是史無(wú)前例的。最后的13名學(xué)生只能安排在實(shí)習廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)習（實(shí)習廠(chǎng)只有一臺天車(chē)）。在開(kāi)學(xué)前與公司人力資源部鑒屬實(shí)習協(xié)議。
2、開(kāi)學(xué)初在劉金良科長(cháng)的主持下，在董大軍、及全體教師的協(xié)助下聘請公司有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導對全體學(xué)生進(jìn)行了入廠(chǎng)前的各項教育，使學(xué)生順利進(jìn)入廠(chǎng)內實(shí)習。在實(shí)習過(guò)程中由于學(xué)生的約束能力、自主學(xué)習能力差，加之學(xué)生實(shí)習的設備精度較高、實(shí)習單位的安全責任大，時(shí)有學(xué)生反饋師傅不讓動(dòng)手、天車(chē)的不讓上車(chē)本學(xué)期共調整學(xué)生實(shí)習崗位46人次，協(xié)調實(shí)習單位五個(gè)解決了學(xué)生提出的實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)接納就業(yè)反回學(xué)生25名。
3、生產(chǎn)實(shí)訓科師資薄弱，外聘教師教學(xué)規范差，組織教學(xué)能力不強，青年教師組織能力、教學(xué)能力弱。在教師培養、培訓上生產(chǎn)實(shí)習科對外聘教師進(jìn)行隨機指導，對青年教師進(jìn)行“三定”定學(xué)習內容、定指導教師、定完成時(shí)間。外聘教師常永順、甄恒存不但教學(xué)能力提升的快而且，得到學(xué)生的認可。青年教師王顏章、在實(shí)習指導苦練基本功，在教學(xué)上精心組織每一節課，在教學(xué)指導上于生產(chǎn)緊密結合，教學(xué)效果十分顯著(zhù)。
4、本學(xué)期強化安全教育及安全防犯工作，安全工作領(lǐng)導主抓，全員負責。誰(shuí)發(fā)現誰(shuí)處理的原則，安全警鐘長(cháng)鳴。實(shí)訓科在不同的階段針對生產(chǎn)形勢、學(xué)生的思想狀態(tài)都提出不同的安全注意事項，保證了本學(xué)期實(shí)習的學(xué)生沒(méi)有發(fā)生安全事故，由于安全意識得到強化，弊免一起安全事故的發(fā)生，致使一名與學(xué)生一同生產(chǎn)的工人師付右腿 折。
二、教學(xué)方面
1、在對廠(chǎng)內教學(xué)指導工作認真總結的前提下本學(xué)期進(jìn)行了改進(jìn) 學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習的過(guò)程重點(diǎn)是兩大方面，即基本功、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝（生產(chǎn)過(guò)程），將這些知識確實(shí)使學(xué)生掌握，變?yōu)樽约旱哪芰徒?jīng)驗，學(xué)生必須對操作的過(guò)程前后聯(lián)系對整體進(jìn)行分析，這樣培養的學(xué)生才能更適應生產(chǎn)的需要。首先對實(shí)習報告的書(shū)寫(xiě)要求對全體教師進(jìn)行培訓。實(shí)習報告的書(shū)寫(xiě)是在指導教師的指導下，通過(guò)指導教師對基本功的課題親手指導和生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)要求的講解，使學(xué)生帶著(zhù)問(wèn)題去實(shí)習，將實(shí)習的經(jīng)驗、關(guān)健技術(shù)、生產(chǎn)工藝過(guò)程書(shū)寫(xiě)出來(lái)變成自己的能力。
2、在教學(xué)上管理上堅持每月對教師的教學(xué)進(jìn)度、學(xué)生實(shí)習報告進(jìn)行檢查。教學(xué)進(jìn)度在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中存在著(zhù)很多不確定因素，在教學(xué)的進(jìn)行過(guò)程中要隨時(shí)把握，保證進(jìn)度就保證課題數量。對實(shí)習報告的書(shū)寫(xiě)內容、要求進(jìn)行督導，保證實(shí)習報告的質(zhì)量就保證了實(shí)習教學(xué)質(zhì)量。
3、實(shí)習教師的教學(xué)準備工作非常重要，是提升教學(xué)質(zhì)量的保證，是的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣的前提，因此在指導教師的教學(xué)準備上進(jìn)行了每月一次的在檢查，要求教學(xué)過(guò)程圖文并茂，用實(shí)物教學(xué)增強直觀(guān)性，在教案的書(shū)寫(xiě)過(guò)程中要求理論聯(lián)系實(shí)際，突出實(shí)踐性、實(shí)用性、與生產(chǎn)的聯(lián)系性。
4、本學(xué)期11～12月份組織了廠(chǎng)內實(shí)習學(xué)生的技能比賽，通過(guò)各位指導教師的精心準備，學(xué)生的參賽積極性高，從低年級的基本功到高年級關(guān)健能力，學(xué)生都積極準備，帶動(dòng)了平時(shí)教學(xué)，增強了學(xué)生的學(xué)習興趣。
5、校內實(shí)習，由于設備少學(xué)生多，初陽(yáng)、楊樹(shù)學(xué)、王亞飛二班實(shí)習從早7.50～晚7.40，堅持一個(gè)學(xué)期，而且工作責任心強，這些教師為解決學(xué)院設備不足的困難，保證教學(xué)質(zhì)量做出了應有的貢獻。校內實(shí)習本學(xué)期重點(diǎn)解決了教學(xué)組織教學(xué)規范兩方面。
三、學(xué)生管理方面
1、學(xué)生三班到實(shí)習給學(xué)生管理工作帶來(lái)很多困難，為了保證班主任與學(xué)生每天接觸，本學(xué)期采取全體教師每天7.40鑒到在。7.50前到工作現場(chǎng)每天掌握三班學(xué)生的實(shí)習狀況，及白班學(xué)生的出勤，督?jīng)Q了三班學(xué)生一周與班主任只見(jiàn)一次面的問(wèn)題。
2、對在現場(chǎng)的管理教師嚴格要求，一是按時(shí)到崗、二是在現場(chǎng)不但檢查學(xué)生的出勤，更突出現場(chǎng)管理，學(xué)生實(shí)習秩序井然，形成學(xué)習的氣氛，讓實(shí)習車(chē)間滿(mǎn)意。特別到冬季實(shí)訓科每天都堅持24小時(shí)有人在實(shí)習現場(chǎng)管理。無(wú)論天多冷、無(wú)論家多遠默默地堅守，實(shí)訓科教師為了學(xué)生成才、為了實(shí)訓基地的發(fā)展付出的艱辛讓人敬 。
3、學(xué)生的學(xué)習意識淡薄，時(shí)有違記現象發(fā)生，在工廠(chǎng)內實(shí)習不同在學(xué)校上課，在工廠(chǎng)內走向走，坐向坐，不能打鬧，不能集堆。學(xué)生不學(xué)習必然會(huì )發(fā)生類(lèi)似問(wèn)題。為了解決問(wèn)題要求班主任、實(shí)訓科及時(shí)發(fā)現，進(jìn)行正面引導，與家長(cháng)溝通、與工人師傅協(xié)調給學(xué)生創(chuàng )造學(xué)習環(huán)境，既保證了實(shí)習的平穩進(jìn)行，又轉變了學(xué)生的厭學(xué)問(wèn)題。本學(xué)期在很大程度上解決了此問(wèn)題。使實(shí)習單位比較滿(mǎn)意。
4、對違紀學(xué)生的處理上，本著(zhù)教育為生的原則，實(shí)訓處本著(zhù)處分學(xué)生不是我們的目的，在處分學(xué)生的過(guò)程中，讓學(xué)生認識錯誤改正錯誤才是我們的原則，所已說(shuō)教育的目的大于處分的意義。人性化的管理效果大于強制性的管理。
5、在支援公司生產(chǎn)上實(shí)訓處積極組織，并與生產(chǎn)車(chē)間密切協(xié)調，即要保證學(xué)生的安全；又處進(jìn)學(xué)生的技能提高，同時(shí)給學(xué)生爭取相應的待遇，本學(xué)期鉗工專(zhuān)業(yè)有28人得到實(shí)習補助，最高達700多元。
三、其它由方面
1、完成了學(xué)院搬遷的組織搬運工作。
2、設備科完成了新廠(chǎng)房的設備維護、及設備安裝的完善工作。
3、由于公司的生產(chǎn)任務(wù)減少為校內焊接實(shí)習備料出現了很大困難，本學(xué)期借料歷時(shí)兩個(gè)月，在27車(chē)間有關(guān)領(lǐng)導的精心組織下、在沈老師的大力協(xié)助下，并且親自動(dòng)手進(jìn)行切割使27車(chē)間的工人不理解女老師也會(huì )氣割，歷時(shí)三天完成了用料的割、選工作。
4、校內實(shí)習本學(xué)期重點(diǎn)解決了教學(xué)組織教學(xué)規范兩方面。
5、完成了實(shí)習庫房的搬遷工作。
7、配合就業(yè)辦搞好學(xué)生的就業(yè)工作。
實(shí) 訓 處 工 作 思 路
�。�20xx~2010年 下學(xué)期）
一、團隊建設方面
1、明確職責，緊密協(xié)作，突出能力，展示業(yè)跡。
2、注重思想工作，創(chuàng )造良好的工作環(huán)境，齊心協(xié)力，各盡其能。
3、嚴格執行工作制度，責任到人，獎罰分明。
4、一切從學(xué)院的發(fā)展出發(fā)，轉變觀(guān)念，統一思想，服從大局，
二、教學(xué)方面
1、 按著(zhù)教務(wù)處的學(xué)期整體布屬，開(kāi)展實(shí)訓處的具體工作。
2、 近一步提升實(shí)習報告的完成質(zhì)量，提高學(xué)生的操作技能。優(yōu)良率達80﹪
3、 返校授課的教學(xué)內容近一步與生產(chǎn)實(shí)踐相結合，突出教學(xué)的實(shí)效性。
4、 嚴格執行教學(xué)計劃，對教師的教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行定期
實(shí)訓工作總結5
歷時(shí)八天的實(shí)訓眨眼間便過(guò)去了，感覺(jué)時(shí)間過(guò)得好快好快。
盡管我們學(xué)習的時(shí)間是短暫的，使用的一些儀器是古老的，造出的那些作品是最簡(jiǎn)單的，但是這段日子以來(lái)所經(jīng)歷的卻是我們從未有過(guò)的，它的意義彌足珍貴。在這段日子里，我們不再麻木，因為每天我們都在感受。
實(shí)訓的時(shí)間快到了，同學(xué)們都顯得異常興奮，我知道這是實(shí)訓給他們帶來(lái)的快樂(lè )。但是快樂(lè )是他們的，我卻什么也沒(méi)有，我開(kāi)始感到困惑。我困惑，是因為我懷疑這樣的實(shí)訓對我們真的有用嗎？?jì)芍艿臅r(shí)間本來(lái)就少得可憐，現在還壓縮至8天，我們真的能學(xué)到什么嗎？甚至我開(kāi)始覺(jué)得這實(shí)訓就是走一個(gè)過(guò)程，因為這種現象在現實(shí)生活中已經(jīng)司空見(jiàn)慣�，F實(shí)生活中，我們做的費力費時(shí)而毫無(wú)價(jià)值意義的事情太多了，本來(lái)這中太過(guò)形式化的社會(huì )現狀已經(jīng)夠讓我郁悶，由此，我的反應更加強烈了。然而，就在實(shí)訓開(kāi)始之后，我的想法不同了。
這種感覺(jué)，對，就是這種感覺(jué)！這種感覺(jué)終于回來(lái)了！這是我進(jìn)入大學(xué)以來(lái)第二次感覺(jué)怎么強烈。這種感覺(jué)終于填補了我自入學(xué)軍訓以來(lái)的空白。每天早晨我們穿著(zhù)整齊的工作服，冒著(zhù)嚴寒，準時(shí)到達工訓中心。然后開(kāi)始我們一天的工作。每一天我們的視野都是全新的，各種各樣的機器設備都是我們從未見(jiàn)過(guò)的，每一環(huán)節的動(dòng)作任務(wù)也全是我們從未做過(guò)的。首先，師傅們耐心地為我們講解所用機器的構造。性能及其工作原理，然后仔細地為我們演示整個(gè)工作過(guò)程的各個(gè)環(huán)節，各個(gè)動(dòng)作，告訴我們那些應當注意的事情，最后把時(shí)間完全地交與了我們，讓我們親自動(dòng)手，親自體驗。每天，我們都從無(wú)知到知之以至于到突破，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都不在感受。我們感受了那份喜悅，因為那是用我們的付出和努力堆積起來(lái)的成功；我們感受了那份欣慰，因為那成果完全出于我們之間的互相信任和默契配合；我們感受了那份自豪，因為我們從來(lái)沒(méi)有在失敗之后就一蹶不振。各式各樣的工作任務(wù)不僅是對我們的考驗，更是對我們的教育。鍛壓讓我不僅打出了生平第一塊鐵，更讓我懂得做什么事情都要做到膽大心細，只有膽大才能有自信，只有心細，才能做得好；鑄造不僅讓我學(xué)會(huì )了怎么制模，更讓我知道做什么事情都要學(xué)會(huì )思考，都要小心翼翼，只有懂得思考，才能找到問(wèn)題的解決方法，只有小心翼翼，才能做到完美……相信盡管在同一個(gè)點(diǎn)上我們不同的人感觸會(huì )各不相同，但有一點(diǎn)是可以肯定的，我們都得到了提升，我們都有了感覺(jué)。
如今，實(shí)訓已經(jīng)成為過(guò)去，雖然今天我們所學(xué)到的大部分也許在我們將來(lái)的事業(yè)中用不著(zhù)，但是這些感覺(jué)，這些感悟將會(huì )使我們一生受益。
實(shí)訓工作總結6
一、實(shí)訓任務(wù)
某學(xué)校公寓的建筑施工圖的繪制，包括平面圖、立面圖、剖面圖和詳圖的繪制。
二、實(shí)訓目的
AutoCAD是一種實(shí)用性很強的繪圖軟件，它能夠快速，準確，方便的繪制和修改出個(gè)各種工程圖樣，是工程專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員必備的基本技能。透過(guò)本次實(shí)訓，要求學(xué)生熟練的掌握各種繪圖命令和修改命令，能夠熟練熟練的設置圖層，文字樣式，尺寸樣式標注；按照制圖規范進(jìn)行文字及表格的建立；對部分圖形進(jìn)行圖案的填充；對繪制完成的圖形進(jìn)行快速的標注。學(xué)習AutoCAD的基本知識，掌握AutoCAD文件的操作與管理、環(huán)境設置，掌握坐標的輸入方法；掌握對象特征點(diǎn)的捕捉，線(xiàn)型、顏色、圖層的設置、圖形設置、圖形的基本方法。掌握AutoCAD的各種繪圖命令，能夠熟練運用工具進(jìn)行圖形的選取、刪除、復制、鏡像、矩陣、移動(dòng)、縮放、拉伸、修剪、延伸、填充等功能準確的繪制圖形，并能夠正確的進(jìn)行圖形的標注和圖形的輸出。掌握AutoCAD的文字書(shū)寫(xiě)，圖案填充和塊的制作和插入方法。掌握AutoCAD的各種尺寸標注，尺寸設置和尺寸修改命令。
三、實(shí)訓計劃：
12月12日上午熟悉操作，繪制一層平面圖；下午繪制二層平面圖。
12月13日上午繪制三層平面圖；下午繪制四層平面圖。
12月14日上午繪制立面圖；下午整理資料。
12月15日上午繪制立面圖；下午繪制剖面圖。
12月16日上午繪制剖面圖，完善圖紙；下午整理資料，寫(xiě)實(shí)習報告。
四、實(shí)訓總結：
大一學(xué)習了工程制圖，用手繪制圖紙，時(shí)常出現一些誤差，不是很精確，總期望有一種工具能夠代替手工繪制。這學(xué)期我們學(xué)習了CAD繪圖，并且這次我們學(xué)習了CAD，老師教我們如何安裝CAD，要求我們畫(huà)圖主要看命令行，畫(huà)圖不要怕畫(huà)錯，因為那能夠修改。就這樣我們又進(jìn)一步加強了使用CAD的潛力，并且有了天正軟件的輔助，解決了時(shí)光問(wèn)題和手工繪制的麻煩，這兩種軟件合并起來(lái)使用繪制十分的精確，作出的圖紙十分的漂亮、美觀(guān)。也十分的方便，并且我們還能夠看出建筑物的立體效果，像看到真的建筑物一樣，我很喜歡這種工具。它解決了以前工程師們的煩惱，是工程師的工作效率更高。
經(jīng)過(guò)了這次實(shí)訓的學(xué)習和實(shí)踐，對CAD有了更深入的了解，雖然我們的課時(shí)不是很多，但我已經(jīng)對這門(mén)課程有了十分濃厚的興趣。同時(shí)我也深知這門(mén)課程的重要性，是以后我們在工作中必不可少的應用工具，是我們的敲門(mén)磚。
在學(xué)習中我們和老師有了進(jìn)一步的交流，增強了師生之間的感情，同時(shí)我們也和同學(xué)之間的互動(dòng)增強了同學(xué)之間的友誼，在課堂上我們有較高的學(xué)習效率，每個(gè)人都會(huì )認真的學(xué)習，不懂得也會(huì )用心提問(wèn)，使我們共同進(jìn)步，提升的速度十分的快。實(shí)訓期間老師也會(huì )記錄每個(gè)學(xué)生作圖的個(gè)數，增強同學(xué)之間的比拼，使大家都十分認真的作圖，用心的交流，共同的提升。老師也會(huì )在課堂上不斷的給我們講我們學(xué)長(cháng)的例子，激發(fā)了我們的學(xué)習熱情，提高我們的學(xué)習效率。
我們從剛開(kāi)始只會(huì )做一條直線(xiàn)，到會(huì )做一個(gè)平面圖形，到會(huì )做整個(gè)的房屋的整體圖形，再到會(huì )做一個(gè)立方體的小凳子、小桌子以及一個(gè)成型的立方體辦公桌。依稀記得我們在剛開(kāi)始時(shí)不會(huì )做吊鉤，有兩條弧線(xiàn)就是不能相切，做了許多遍都不會(huì )做，最后我們只好用曲線(xiàn)將兩個(gè)弧線(xiàn)連接起來(lái)，可還是被老師發(fā)現，回去之后看了上學(xué)期的制圖，同時(shí)又結合了CAD制圖書(shū)籍，最后明白了該怎樣樣去做，也在上課時(shí)有了信心，不再懼怕畫(huà)圖，也是在那之后，逐漸的喜歡上了CAD作圖。記得有一次在做完圖之后老師夸了我，我真的很開(kāi)心，也變得更有動(dòng)力，更有濃厚的興趣。
想想一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，有苦澀，有辛酸，同時(shí)也有快樂(lè )，在這一個(gè)學(xué)期里我學(xué)到了許多的知識，也和同學(xué)老師加深了感情。
實(shí)訓工作總結7
經(jīng)過(guò)三個(gè)星期的學(xué)習，我們終于把這個(gè)圖書(shū)館管理系統做出來(lái)了，雖然做得不是很完美，但是卻是我們這個(gè)小組的每一個(gè)成員辛苦了三個(gè)星期的成果，我們?yōu)榇烁械介_(kāi)心。
說(shuō)實(shí)話(huà)，我們這一組的JAVA都學(xué)得不是很好，上課也聽(tīng)得不是很明白，所以在剛開(kāi)始做的時(shí)候，我們每一個(gè)人都認為這是一個(gè)不可能完成的任務(wù)，剛開(kāi)始我們也想過(guò)要放棄，想想這么難怎么可能完成呢!可是后來(lái)看到其他組都在認真的做任務(wù)，我們想想也不能這樣放棄，至少也得試試，如果不會(huì )的話(huà)，再去請教會(huì )的人，學(xué)習不就是從不會(huì )到會(huì )的!
于是第一個(gè)星期我們把任務(wù)分配好了，但是這一周我們把大部分的時(shí)間浪費了，也沒(méi)有做出來(lái)什么，只是把一個(gè)簡(jiǎn)單的界面做好了。
不過(guò)我們也很開(kāi)心了，因為至少是我們自己做出來(lái)的，雖然沒(méi)有太完善。
第二個(gè)星期我們開(kāi)始做每一個(gè)版塊的功能模塊，一共要完成三個(gè)版塊，我們六個(gè)人分成兩組我們這組要完成最近一個(gè)系統維護版塊，這個(gè)版塊包括兩大模塊，更改密碼和用戶(hù)管理，而我個(gè)人主要負責的是用戶(hù)管理這個(gè)版塊。
在實(shí)訓的過(guò)程中我們還學(xué)到了JAVA的圖形化界面。
這讓我們很輕松的就能把一個(gè)界面弄出來(lái)，而不需要讓我們打很我繁瑣的程序代碼，當然我的這個(gè)模塊的界面我花了半天就做出來(lái)了，做出來(lái)之后，接下來(lái)就是接監聽(tīng)，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)難點(diǎn)，起初我是一點(diǎn)也不會(huì )的，自己看書(shū)也只是看得懂，但也編不出來(lái)，當時(shí)我很著(zhù)急，看到人家都做出來(lái)了。
沒(méi)辦法，我只能去請教其他同學(xué)，同學(xué)們還是很友好的，很耐心的講解給我聽(tīng)，后來(lái)終于搞得有點(diǎn)明白了，把我們這一部分的監聽(tīng)做出來(lái)了。
第三個(gè)星期，是我們大家共同討論難點(diǎn)的時(shí)候，因為我們把所有界面都做出來(lái)，監聽(tīng)弄好了，最主要的是連數據庫，這對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰，第一天我們一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有，后來(lái)看到有同學(xué)去問(wèn)老師，我們就去請教那個(gè)同學(xué)，最后我們還是弄出來(lái)了，但不是很完美，存在許多的缺陷。
而且我們對于這一塊還是弄得不太明白，糊里糊涂的。
就這樣，實(shí)訓三周的時(shí)間就結束了，我們也總算把這個(gè)圖書(shū)館管理系統弄出來(lái)了。
在實(shí)訓期間，讓我重新認識了JAVA這門(mén)課，在還沒(méi)有實(shí)訓的時(shí)候，我是對他沒(méi)有一點(diǎn)興趣也沒(méi)有了，但是經(jīng)過(guò)三周的實(shí)訓讓我對它產(chǎn)生了濃厚的興趣，我想學(xué)習以后學(xué)習JAVA我不會(huì )像以前那樣漫不經(jīng)心的。
實(shí)訓工作總結8
這個(gè)寒假在__法院進(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)習，最讓我印象深刻，或者說(shuō)是受益匪淺的，就是對于溝通技能的鍛煉。與之前暑期在聯(lián)通的實(shí)習經(jīng)驗不一樣，在聯(lián)通時(shí)由于很多是技術(shù)層面的活，所以更多的是手把手教之后反復錘煉的耐心。而法院的工作不一樣，法院的工作(在屬于實(shí)習層面的我來(lái)看)是比較容易的，可是很多時(shí)候導師往往只是指一個(gè)大致的方向，把你實(shí)習可能需要的只是一股腦的全部講給你聽(tīng)，然后就放手你去做。你不可能在沒(méi)人帶你的情景下只聽(tīng)一次就毫無(wú)問(wèn)題的把事情全部做完，這種時(shí)候，你就需要去尋求他人的幫忙，而溝通技能便顯得尤為重要。
以打印文書(shū)為例，法院是審判案件的地方，那么審判文書(shū)的打印便是最基本的一項。文書(shū)打印需要前往三個(gè)不一樣的房間，有著(zhù)三個(gè)步驟：排版校對、打印、蓋章。第一次傻傻的拿過(guò)去，叫了一聲“教師好”(法院對年紀較大又沒(méi)特定職位的統稱(chēng)為教師)就放到其中一位教師的面前，然后我就一向等著(zhù)。
可是等啊等啊一向沒(méi)好，當我忍不住想去詢(xún)問(wèn)時(shí)，一位女實(shí)習生跑了進(jìn)來(lái)，叫了一聲“姐姐好”，然后那位負責排版的“姐姐”就愉快的先給之后的這位女實(shí)習生排版了。當然，我并不是贊揚這種行為，可是很多時(shí)候有一張甜嘴確實(shí)能給自我帶來(lái)很大的便利。以最簡(jiǎn)潔的方式取得最好的效果，嘴巴往往起著(zhù)不可思議的作用。
用一聲尊稱(chēng)來(lái)打開(kāi)局面，然后一點(diǎn)一點(diǎn)與人交流溝通來(lái)完成使命。領(lǐng)導力其實(shí)并不是那么玄妙的東西，在經(jīng)過(guò)你的仔細思考后，領(lǐng)導力其實(shí)就在你的一舉一動(dòng)之中，而你也能夠從日常的小事之中獲得領(lǐng)導力所帶來(lái)的好處。
本次實(shí)習要說(shuō)不滿(mǎn)的話(huà)倒也有一點(diǎn)，雖說(shuō)實(shí)習就應當從小事做起，但只做小事卻是很難獲得大的效果。法院實(shí)習最終所做的基本都是文秘方面的工作，雖說(shuō)能經(jīng)過(guò)看文書(shū)或是看審判來(lái)獲取一點(diǎn)經(jīng)驗，但還是期望能有更多一點(diǎn)關(guān)于法院工作的經(jīng)驗。用人單位在用實(shí)習生時(shí)往往只是視為勞力苦力搬搬東西，而往往忽視了挖掘實(shí)習生更深的潛力，給予實(shí)習生更多的機會(huì )。所以在我看來(lái)，實(shí)習確實(shí)要從小事做起，一點(diǎn)一點(diǎn)積累經(jīng)驗，但用人單位只給小事確實(shí)很難激起再次前往該處實(shí)習的興趣。
綜上，有好有壞，有所得有所失，一個(gè)月的實(shí)習其實(shí)算不得什么，可是這段實(shí)習經(jīng)驗也的的確確在我的人生之中留下了一筆，刻在我的腦海之中。
實(shí)訓工作總結9
這次實(shí)訓雖然是我們的第一次，不過(guò)大家的表現不錯，由此看來(lái)，我們在這一年里或多或少學(xué)到了一些專(zhuān)業(yè)的東西，只是自己感覺(jué)不到而已。對于所學(xué)專(zhuān)業(yè)，我們不能過(guò)于自卑和擔憂(yōu)，否則會(huì )妨礙自己學(xué)習。
我把本次為期一周的秘書(shū)實(shí)訓看作是“理論與實(shí)踐相結合的橋梁”。通過(guò)這周的實(shí)訓和學(xué)習，我知道了此次實(shí)訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經(jīng)驗，對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識不能夠很好地運用于實(shí)踐操作。但是我也有許多收獲，在這次實(shí)訓中，我第一次體會(huì )到工作是什么樣子的，也發(fā)現了很多不曾注意到的細節，在實(shí)習會(huì )議的過(guò)程中，我作為一名實(shí)習生，在實(shí)習公司里學(xué)到了不少的東西。相信這對我接下來(lái)學(xué)習計算機專(zhuān)業(yè)知識會(huì )起到很有效的幫助，在接下來(lái)的兩年里，我會(huì )以作為一名工作者的身份在這幾個(gè)方面要求自己，嚴格自我，向專(zhuān)業(yè)計算機人員靠近。同時(shí)這也讓我提前體會(huì )到了工作中的辛苦。
本次實(shí)訓，我最深的感覺(jué)就是累，我學(xué)的就是這樣的專(zhuān)業(yè)。我也體會(huì )到在計算機組裝與維修遇到的中問(wèn)題然后成功解決后那種興奮，那種小有成就的感覺(jué)是只有置身其中的人才能體會(huì )的。
總之，這次實(shí)訓為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習體會(huì )，從書(shū)本中面對現實(shí)，為我將來(lái)走上社會(huì )打下了扎實(shí)的基礎。從實(shí)踐操作中，我總結出一些屬于自己的實(shí)踐經(jīng)驗，社會(huì )是不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人的。作為在校秘計算機專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)生，現在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達能力、動(dòng)手能力和合作能力，自己有了能力，到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”。我相信在不久的未來(lái)，會(huì )有屬于我自己的一片天空！
第一天，我們全班同學(xué)被分為了兩部分。這一天一部分的人在電腦城實(shí)訓，還有一部份的人則是在電腦城進(jìn)行市場(chǎng)調研，我就是在這天進(jìn)行市場(chǎng)調研的，明天才是去實(shí)訓。8點(diǎn)30分集合，點(diǎn)名后我們以小組為單位開(kāi)始了行動(dòng)，在中午前早就調研完了，這個(gè)調研比較簡(jiǎn)單，所以我們調研組的人下午大多數都可以回家休息了o（∩_∩）o…哈哈
第二天，我們我們這部分調研的人和實(shí)訓的人調了下位置，換到我們這部分人去實(shí)訓，昨天實(shí)訓的人今天去調研。集合完畢了，不知道是什么原因我被老師從原來(lái)的小組中抽調出來(lái)到了別的小組中去了，但是我個(gè)人認為在那里實(shí)訓都一樣，只要你肯學(xué)就可以了，果然，在這天中我從我實(shí)訓的公司學(xué)到了不少學(xué)校里學(xué)不到的東西，還有就是我明白了，不懂的就要問(wèn)，不要憋在那里，憋在那里是沒(méi)有用的，到時(shí)候害的人是自己。
總的來(lái)說(shuō)在學(xué)校中的實(shí)訓和在電腦城里的實(shí)訓的期間里我學(xué)到了許多的東西，這次實(shí)訓多多少少是有意義的！
實(shí)訓工作總結10
經(jīng)過(guò)實(shí)訓中心教師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自我專(zhuān)業(yè)的認識。從而確定自我以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓時(shí)間內，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟教師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。僅有我們跟教師多溝通，讓教師更了解我們，才能跟真切的對我們進(jìn)行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢構成了。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺(jué)到自我在實(shí)際應用中所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話(huà)的涵義。而教師在專(zhuān)業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒(méi)有而對我們又十分實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專(zhuān)業(yè)知識是怎樣應用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中，我不僅僅明白了職業(yè)生涯所需具備的專(zhuān)業(yè)知識，并且讓我深深體會(huì )到一個(gè)團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧�？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項目的，在進(jìn)行團隊合作的時(shí)候，還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn)，使我們的組合到達更加完美。
這次實(shí)訓帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我明白了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習那樣簡(jiǎn)便。
人非生而知之，雖然我此刻的知識結構還很差，可是我明白要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)訓讓我在一瞬間長(cháng)大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過(guò)著(zhù)一種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì )的，而社會(huì )，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我們不遠千里來(lái)實(shí)訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續深造，我想我都應當好好經(jīng)營(yíng)自我的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自我的人生留下任何空白!
實(shí)訓中除了學(xué)到不少專(zhuān)業(yè)知識，也了解一些社會(huì )的現實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的資料，對于團隊開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，團結一致使我深有體會(huì )。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要堅持親和誠信，把專(zhuān)業(yè)理論運用到具體實(shí)踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開(kāi)發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓最大的收獲。
此刻我對“一個(gè)人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò )”這句話(huà)十分的有感情，因為它確實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。經(jīng)過(guò)實(shí)訓，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識與實(shí)際工作有很大差距，僅有知識是遠遠不夠的，專(zhuān)業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開(kāi)發(fā)軟件，這都與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。十個(gè)月的實(shí)訓，教會(huì )了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩重的本事，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓機會(huì )。
在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì )和不一樣的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì )感覺(jué)到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì )溝通的方式及說(shuō)話(huà)技巧，學(xué)會(huì )靈活應對。經(jīng)過(guò)這十個(gè)月的實(shí)訓，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來(lái)說(shuō)對這次實(shí)訓還是很滿(mǎn)意的。盡管實(shí)訓很累，每一天早出晚歸。但真的很感激學(xué)校能夠供給我們這樣好的實(shí)訓機會(huì )，以及東軟給予我們的實(shí)訓平臺。我們深刻的了解到，僅有經(jīng)歷過(guò)，才明白其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，能夠說(shuō)經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開(kāi)發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀(guān)點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自我的專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)校人向社會(huì )人轉變。為此我們將會(huì )在以后的日子里繼續努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位。
實(shí)訓工作總結11
計算機實(shí)訓在不知不覺(jué)中就結束了，我感覺(jué)自己還有好多東西要學(xué)，還有好多的東西不懂呢！這是我大學(xué)以來(lái)第三次實(shí)訓，每次實(shí)訓我都感覺(jué)學(xué)到了好多東西！因為是一天到晚的不間斷訓練，所以記的會(huì )非常牢固。不像平時(shí)上課，每上兩次的理論課卻只有45分鐘的實(shí)際操作。在課上，有老師在前面演示我們都還能跟著(zhù)做，可輪到我們獨立完成的時(shí)候，因為實(shí)際操作的少，早就忘光了！我很感謝學(xué)校有實(shí)訓這樣的安排，把我們這一學(xué)期學(xué)的東西系統的集中的進(jìn)行訓練，對我們計算機水平的提高發(fā)揮著(zhù)重要作用！還要感謝我們的竇老師，竇老師很溫柔，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問(wèn)題，我們不會(huì )，老師還是會(huì )走進(jìn)我們給我們耐心的指導，還給我們講一些學(xué)習計算機的方法，讓我們知道自己在哪方面不足，需要加強，也讓我們了解到哪些需要認真的學(xué)習，那些是重點(diǎn)，不是沒(méi)有方向的亂學(xué)一通，什么也學(xué)不好！
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓，我真真確確的感受到了計算機在我們生活中工作中的運用，這些軟件、程序能讓我們提高工作的效率，更直觀(guān)更便捷的切入主題。這次我們學(xué)習的是數據路的原理及應用的各方面知識，由老師帶著(zhù)我們不斷操作。accesss__能有效的組織、管理和共享數據庫信息，能把數據庫信息與wep結合在一起，實(shí)現數據庫信息的共享。同實(shí)，access概念清晰，簡(jiǎn)單易學(xué)、實(shí)用是適合企業(yè)管理人員、數據庫管理員使用的首選。我覺(jué)得學(xué)習了這個(gè)，對我參加工作后制表、創(chuàng )建查詢(xún)、數據分析和材料演示都有很大的作用，這樣，我們能更清楚的了解信息并進(jìn)行分析。當然，在學(xué)習的過(guò)程中并不是一帆風(fēng)順的，在這之中，因為要操作的東西很多，有時(shí)錯一步，后面的結果就無(wú)法顯示，而自己的計算機又太差，根本檢查不出來(lái)是哪里出了錯！這時(shí)候，老師都會(huì )耐心的過(guò)來(lái)幫助我，我很感謝竇老師也很感謝學(xué)校能安排這么優(yōu)秀的竇老師來(lái)教我們！只是，我們太頑皮，有很多東西老師講了我們也沒(méi)能記住，我想在此說(shuō)一句：老師，您辛苦了，下學(xué)期我們一定認認真真的好好學(xué)！
一個(gè)星期的實(shí)訓課很快結束了，我發(fā)現我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂(lè )和簡(jiǎn)單的應用。通過(guò)這次的實(shí)訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡(jiǎn)單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個(gè)我們的將是無(wú)窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個(gè)萬(wàn)能機器人的主人而不是奴隸，我會(huì )努力加油的！感謝學(xué)校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個(gè)臺階！感謝！加油！
實(shí)訓工作總結12
透過(guò)這兩周的實(shí)訓，我們學(xué)會(huì )了手持編程器的編程方法，編入、寫(xiě)出、刪除及修改都會(huì )了。在以后學(xué)習過(guò)程中期望大家多多提點(diǎn)。我和倪澤旭主要負責程序設計和調試。第一個(gè)項目比較簡(jiǎn)單，只有一點(diǎn)小問(wèn)題，和快我們就解決了。第二個(gè)項目相對于第一個(gè)來(lái)說(shuō)復雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機。在梯形圖的修改上出現了很多問(wèn)題問(wèn)題，導致第一次調試的失敗。在一次完整運行成與重新啟動(dòng)運行之間的循環(huán)出現一點(diǎn)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我們對梯形圖的監控檢查，發(fā)現循環(huán)與上面編程有點(diǎn)沖突，之后我們調整了一下，調試最后成功了。接線(xiàn)方面，在星三角轉換的上遇到了困難，經(jīng)過(guò)我們不懈努力最終成功了。
透過(guò)這次的實(shí)訓使我們學(xué)到了很多，同時(shí)也讓我們意識到我們要學(xué)的更多。從程序的設計到編寫(xiě)、畫(huà)圖、調試、修改、完善、到最后的實(shí)訓報告，每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)幫忙隊友，所以團隊的合作和隊友之間的相互協(xié)助十分重要。透過(guò)實(shí)訓讓我們更深一步的對自己的專(zhuān)業(yè)，對自己的潛力，對自己所學(xué)的有正確的認識，并且能在以后的學(xué)習工作中不斷提高和完善自己。實(shí)訓臺上的接線(xiàn)我們比較亂，這也是我們接線(xiàn)檢查困難的主要原因，才導致出現了一些接線(xiàn)問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓還是比較成功的，無(wú)論是個(gè)人動(dòng)手潛力還是團隊協(xié)作潛力都得到了很好的鍛煉。在實(shí)訓過(guò)程中老師也交給我們很多簡(jiǎn)單實(shí)用的技巧。我們也學(xué)到了，做好做對一個(gè)項目固然重要，同時(shí)美觀(guān)程度也是必不可少的，無(wú)論是從參觀(guān)者的角度還是自己看的.角度都很重要。
實(shí)訓工作總結13
為期一個(gè)月的實(shí)習結束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì )到工作的艱辛以及收獲的歡樂(lè )。盡管之前也有參加過(guò)一些社會(huì )實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會(huì )了解更多房地產(chǎn)公司部門(mén)的構成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關(guān)系，增長(cháng)見(jiàn)識。
下頭講一下我的一些實(shí)習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個(gè)人獨特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習，每個(gè)人都能夠具備自我獨特的銷(xiāo)售技巧，有自我的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習、用心體會(huì )、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會(huì )隨著(zhù)自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習，才能穩固地立足于這個(gè)社會(huì )。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習的是如何堅持一種進(jìn)取向上的心態(tài)。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價(jià)你所擁有的本事。你認為自我是一個(gè)什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自我是一個(gè)進(jìn)取的、樂(lè )觀(guān)的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說(shuō)�！敖袢瘴倚木澈芎�，我很高興，今日會(huì )跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì )成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷(xiāo)售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶(hù)交流溝通的本事。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接應對面地與客戶(hù)打交道，怎樣才能更好地與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)認可你，必須經(jīng)過(guò)規范你的言行舉止來(lái)實(shí)現。在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對銷(xiāo)售人員而言，語(yǔ)言應當是一門(mén)應酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達的。
行為舉止是一種不說(shuō)話(huà)的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì )說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過(guò)長(cháng)期正規訓練出來(lái)的。只要經(jīng)過(guò)每一天自我抽5分鐘來(lái)練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達。這樣訓練出來(lái)的銷(xiāo)售人員才具有親和力。
其次，專(zhuān)業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識與專(zhuān)業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專(zhuān)業(yè)知識是銷(xiāo)售人員自信的基礎，也是銷(xiāo)售技巧的保證。樓盤(pán)產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤(pán)的產(chǎn)品知識一無(wú)所知，客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格、裝修標準等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
我們都明白樓盤(pán)的銷(xiāo)售規律，新盤(pán)開(kāi)盤(pán)上市的時(shí)候，因為地域需求、新盤(pán)上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤(pán)上市迅速進(jìn)入銷(xiāo)售的高速增長(cháng)時(shí)期，這一階段通常持續三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩時(shí)期，約半年后銷(xiāo)售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤(pán)40%到60%的銷(xiāo)售量是在銷(xiāo)售的高速增長(cháng)時(shí)期完成的，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩時(shí)期的三、五個(gè)月，應當完成20%到30%銷(xiāo)售量，即樓盤(pán)80%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應在八個(gè)月內完成，一年內完成整個(gè)樓盤(pán)90%以上的銷(xiāo)售量。
當樓盤(pán)應對有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(cháng)期、平穩期，就只剩下漫長(cháng)的等待，十分可惜也十分被動(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競爭樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶(hù)是用一生的積蓄來(lái)購買(mǎi)的大宗買(mǎi)賣(mài)。所以反復比較、猶豫不決是常見(jiàn)現象，客戶(hù)對樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶(hù)的購房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì )很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說(shuō)，“錢(qián)從客戶(hù)口袋到銷(xiāo)售人員口袋”這一段距離是世界上最長(cháng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶(hù)不掏錢(qián)出來(lái)，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶(hù)的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶(hù)，如何才能讓客戶(hù)處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶(hù)覺(jué)得貼心，才會(huì )幫客戶(hù)解決困擾，才會(huì )讓客戶(hù)喜歡買(mǎi)你推銷(xiāo)的房子，才會(huì )讓客戶(hù)將你視為朋友，而不是在客戶(hù)的眼中只是一個(gè)老想把房子賣(mài)給他，如此失敗的一個(gè)銷(xiāo)售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶(hù)站在同一陣線(xiàn)去解決問(wèn)題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷(xiāo)我買(mǎi)的對立立場(chǎng)。在銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，常常會(huì )不自覺(jué)地陷入自我制造的誤區而不自知。這其中有兩個(gè)誤區是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷(xiāo)售給客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)真的需要嗎是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì )距離我們遙遠并且機會(huì )渺茫。
所以在應對客戶(hù)銷(xiāo)售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng )造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因為在他不認為自我需要的時(shí)候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶(hù)已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以?xún)?yōu)先銷(xiāo)售需求，然后再銷(xiāo)售房子給客戶(hù)，而不是先銷(xiāo)售房子后才銷(xiāo)售需求。其二是：我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶(hù)的需求來(lái)研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績(jì)完成上，所提出的意見(jiàn)是為客戶(hù)量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶(hù)之間的不一樣距離。我們當然期望客戶(hù)的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶(hù)的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶(hù)的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶(hù)并不是吝嗇花錢(qián)或者挑毛病，因為換一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自我是客戶(hù)，當我們決定要花錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)候說(shuō)不定比此刻這些抱怨的客戶(hù)更加的挑剔。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員在客戶(hù)的心目中是客戶(hù)問(wèn)題的解決者，而絕對不是客戶(hù)問(wèn)題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷(xiāo)售最難應對，以及最挑剔的客戶(hù)常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿(mǎn)足自我的需求，要說(shuō)服自我購買(mǎi)并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買(mǎi)的欲望，甚至讓自我下定決心購買(mǎi)，你需要的是什么呢而在自我銷(xiāo)售給自我的過(guò)程中十有八九你會(huì )詢(xún)問(wèn)自我的問(wèn)題可能也會(huì )是客戶(hù)會(huì )問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿(mǎn)意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自我購買(mǎi)，那么在市場(chǎng)上所會(huì )面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)研究在內了。
這是一種很好的練習方式。拿自我來(lái)試試看必須好過(guò)拿客戶(hù)來(lái)試，如果自我都說(shuō)服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶(hù)呢所以在我們銷(xiāo)售房子給客戶(hù)之前應當先試著(zhù)銷(xiāo)售這樣的商品給我們自我，嘗試去說(shuō)服自我購買(mǎi)，一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶(hù)，一個(gè)是銷(xiāo)售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購買(mǎi)的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購買(mǎi)的客戶(hù)，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng )造客戶(hù)需求的銷(xiāo)售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷(xiāo)售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶(hù)了。
用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀(guān)色的本事。最終你會(huì )發(fā)現自我越來(lái)越懂得客戶(hù)要什么，越了解客戶(hù)在想什么，再也不會(huì )去抱怨，我都不明白客戶(hù)的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)能夠很容易在主角轉換的練習中進(jìn)到你的客戶(hù)的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶(hù)行為，掌握客戶(hù)心理。對置業(yè)顧問(wèn)而言，穩定踏實(shí)的業(yè)績(jì)就是從那里開(kāi)始的。
實(shí)訓工作總結14
本次實(shí)習的目的是了解成本核算的基本程序，熟練運用各種成本計算方法，提高成本核算的實(shí)際操作能力，鞏固會(huì )計學(xué)基本理論知識，為以后的學(xué)習和工作打下良好的基礎。
本次實(shí)習的主要內容有1、成本的歸集與分配2、各種成本(品種法、分批法、分步法)的計算方法3、編制成本報表，進(jìn)行成本分析。
在成本會(huì )計實(shí)訓中，生產(chǎn)成本的歸集與分配是重頭戲，是中心環(huán)節。成本歸集與分配過(guò)程實(shí)際上就是成本計算過(guò)程。在本次實(shí)習中，我們按照成本核算的基本程序，先后對材料費用、職工薪酬、、其他費用、輔助生產(chǎn)費用、制造費用、完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品等六個(gè)板塊進(jìn)行了練習。
首先，材料費用方面是指用于生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料及主要材料，通常是按照產(chǎn)品分別領(lǐng)用的，可根據領(lǐng)料憑證直接計入各種產(chǎn)品成本的“直接成本”項目，但有時(shí)一批材料為幾種產(chǎn)品共同使用，應根據一定的分配方法分配計入各產(chǎn)品成本。
而人工費用方面是指分配工資和福利費應劃清計入產(chǎn)品成本與期間費用和不計入成本和期間費用的工資和福利費的界限，應按成本項目進(jìn)行歸集，生產(chǎn)工人的計入生產(chǎn)成本，車(chē)間管理人員的計入制造費用，廠(chǎng)部管理部門(mén)的計入管理費用等，若生產(chǎn)多種產(chǎn)品，應按一定的方法進(jìn)行分配后分別計入各成本項目。
再來(lái)是輔助生產(chǎn)費用，它是為企業(yè)的基本生產(chǎn)服務(wù)而發(fā)生的費用，最終要分攤到各受益單位在本次實(shí)習中，主要運用交互分配法對供氣車(chē)間和機修車(chē)間發(fā)生的生產(chǎn)費用進(jìn)行分配，交互分配法分配輔助生產(chǎn)費用要分兩次進(jìn)行：一個(gè)是交互分配，它是以(總費用/總勞務(wù)量)作為分配率在輔助生產(chǎn)車(chē)間內部進(jìn)行分配。另一個(gè)是對外分配，它以[(總費用+轉入-轉出)/對外勞務(wù)量]作為分配率在輔助車(chē)間以外的各受益單位之間進(jìn)行分配。
接著(zhù)是制造費用的分配，它將在生產(chǎn)環(huán)節發(fā)生的制造費用按一定的方法(工時(shí)比例、定額材料比例、直接材料比例等)分配計入各有關(guān)產(chǎn)品的基本生產(chǎn)成本項目中。
最后是完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品成本的計算，它是成本核算的最后一項內容。企業(yè)應根據月末在產(chǎn)品數量的多少、各月數量變化大小、各項費用變化大小和定額管理的基礎的好壞，選擇使當地分配方法。在本次實(shí)習中，我們采用的時(shí)約當產(chǎn)量法，將在產(chǎn)品折合成產(chǎn)成品數量后，按比例分配，計算出在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的成本。
在成本會(huì )計實(shí)訓中，企業(yè)選擇各種產(chǎn)品成本計算方法應根據自身的生產(chǎn)特點(diǎn)，生產(chǎn)組織經(jīng)營(yíng)類(lèi)型和成本管理要求來(lái)確定計算方法。
其中品種法時(shí)最基本的方法，其核算程序成本費用歸集分配的程序基本相同;而分批法按批別作為計算對象，是一種訂單生產(chǎn)，成本計算期與核算報告期不一致，一般不考慮在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的分配問(wèn)題;分步法是以生產(chǎn)步驟作為計算對象，適用于大量大批生產(chǎn)。
在成本會(huì )計實(shí)訓中，是對成本報表的編制與分析。這是一項將報表數據轉化成有用信息，幫助使用人改善決策的工作。沒(méi)有固定的分析程序，主要有比較分析法和因素分析法兩種。
在本次實(shí)習中，采用的是比較分析法，通過(guò)本期與上期、本期與上年同期、本期與歷史先進(jìn)水平相比，找出差距，分析原因，從而制定出降低成本和費用的、有利于提高經(jīng)濟效益的良策。
經(jīng)過(guò)這次的成本會(huì )計實(shí)訓，讓我真正體會(huì )到成本會(huì )計是一項龐大而復雜的系統工作，可以說(shuō)，成本會(huì )計是對一個(gè)人的耐力與細心的高度考驗，從數字計算到報表輸出，再到數字分析，每一個(gè)過(guò)程都是哪么的復雜與繁瑣，所以一定養成細心做事的習慣。功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)一周緊張的實(shí)習，使我較全面、系統的了解和熟悉了現代成本會(huì )計核算各個(gè)環(huán)節的基本內容，加深了對成本會(huì )計核算基本原則和方法的理解，會(huì )計操作的基本技能更加熟練，為我們以后的學(xué)習和工作打下了堅實(shí)的基礎。但是，鑒于鄙人才疏學(xué)淺，認識上有許多不足，要達到理論與實(shí)際的真正結合仍需加強訓練，并投入更多的實(shí)踐。
雖然此次的成本會(huì )計實(shí)訓結束了，但我們的學(xué)習之旅沒(méi)有結束，通過(guò)此次的實(shí)訓也讓我找到了自己本身的一些不足和缺點(diǎn)。1、比如自己不夠心細，經(jīng)�？村e數字或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；2、雖然有老師的輔導，實(shí)際工作中還須自己多思考自己解決，在獨立完成會(huì )計工作這方面我還存在著(zhù)一定的不足，今后還得加強這方面的學(xué)習。通過(guò)此次的實(shí)訓學(xué)習，使我深刻理解了什么是會(huì )計，會(huì )計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋。同時(shí)我也認識到要做一個(gè)合格的會(huì )計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會(huì )是不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快得從一個(gè)學(xué)生向工作者轉變。
實(shí)訓工作總結15
電子工藝實(shí)習是一門(mén)技術(shù)性很強的技術(shù)基礎課，也是我們理工科進(jìn)行工程訓練，學(xué)習工藝知識，提高綜合素質(zhì)的重要實(shí)踐環(huán)節。從第2周到第5周每周周二午時(shí)四個(gè)小時(shí)來(lái)進(jìn)行這次實(shí)習。
實(shí)習任務(wù)是制作一臺萬(wàn)用表，剛開(kāi)始時(shí)我并不清楚電子工藝實(shí)習到底要做些什么，以為像以前的金工實(shí)習那樣這做做那做做。之后得知是自我做一個(gè)萬(wàn)用表，并且做好的作品能夠帶回去。聽(tīng)起來(lái)真的很搞笑，做起來(lái)就應也挺好玩的吧!就這樣，我抱著(zhù)極大的興趣和玩的心態(tài)開(kāi)始這次的實(shí)習旅途。
實(shí)習第一天也就是第二周，透過(guò)看錄像中電子工藝實(shí)習的范圍與技術(shù)，還有錄像中教師高潮的技藝讓我艷羨不已，這個(gè)午時(shí)，我對電子工藝實(shí)習有了初步的認識，對電路板，電路元件有了必須的認識，對我接下類(lèi)的三周的實(shí)際操作給予了必須的指導。
第3周也并不是學(xué)制作，而是做一些基本工的練習，練習如何用電烙鐵去焊接電阻，導線(xiàn)。電烙鐵對我來(lái)說(shuō)很陌生，所以我很認真地對待這練習的機會(huì )。
我再說(shuō)說(shuō)焊接的過(guò)程。先將準備好的元件插入印刷電路板規定好的位置上，待電烙鐵加熱后用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據焊點(diǎn)的大小來(lái)決定。
焊接時(shí)，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點(diǎn)與元件引線(xiàn)，根據焊點(diǎn)的形狀作必須的移動(dòng)，使流動(dòng)的焊錫布滿(mǎn)焊點(diǎn)并滲入被焊物的縫隙，接觸時(shí)間大約在3-5秒左右，然后拿開(kāi)電烙鐵。拿開(kāi)電烙鐵的時(shí)間，方向和速度，決定了焊接的質(zhì)量與外觀(guān)的正確的方法是，在將要離開(kāi)焊點(diǎn)時(shí)，快速的將電烙鐵往回帶一下，后迅速離開(kāi)焊點(diǎn)，這樣焊出的焊點(diǎn)既光亮，圓滑，又不出毛刺。
在焊接時(shí)，焊接時(shí)間不要太長(cháng)，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結束后，用鑷子夾住被焊元件適當用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。如果發(fā)現有松動(dòng)現象，就要重新進(jìn)行焊接。
焊接看起來(lái)很簡(jiǎn)單但其中有很多技巧要講究的，比如說(shuō)用偏口鉗掐導線(xiàn)的力度、焊錫絲的量和在焊的過(guò)程中時(shí)間都要把握準才行，多了少了都不行!我覺(jué)得最難的就是托焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時(shí)間。心想還好是練習，要不不明白要焊壞多少個(gè)原件呢。
第四，五周，我們開(kāi)始了我們最終的萬(wàn)用表的焊接，想到平時(shí)在物理實(shí)驗室里用的萬(wàn)用表此刻能夠經(jīng)自我的手焊接出來(lái)，心中難免有些許激動(dòng)。
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