化學(xué)產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料,它是增長(cháng)才干的一種好辦法,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢?以下是小編為大家整理的化學(xué)產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
時(shí)間過(guò)得真快,又是一年過(guò)去了。如果不是接到公司要求寫(xiě)年終總結的通知,還渾然不覺(jué)又到了年末。在國內經(jīng)濟形勢如此不良的情況下,公司依然以頑強的姿態(tài)一路走來(lái),委實(shí)不易,且行且珍惜。
20xx年我主要負責業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部、業(yè)務(wù)三部的業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理,現總結如下:
銷(xiāo)售與回款
部門(mén)
合計金額/元
回款金額/元
業(yè)務(wù)一部
4061313.56
4177275.00
業(yè)務(wù)二部
4015815.90
6089064.82
業(yè)務(wù)三部
2536541.50
1985214.00
總計
1056367.96
12251553.82
以上數據與去年同期比較,均有所提高,原因是市場(chǎng)增多提升了銷(xiāo)售額,但是仍然遠遠沒(méi)有達到銷(xiāo)售預期,主要原因是市場(chǎng)總數量少、大市場(chǎng)少,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的速度慢,跟不上銷(xiāo)售任務(wù)要求,滿(mǎn)足不了公司生存和發(fā)展的需要;乜铑~比銷(xiāo)售額略高,并沒(méi)有拉開(kāi)距離,明年仍需要加大回款力度,把應收賬款降下來(lái),才能保證公司良好地運行。
20xx年銷(xiāo)售目標:
根據現有市場(chǎng)情況,結合正在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),制定我個(gè)人銷(xiāo)售目標:
月份
市場(chǎng)與產(chǎn)品
銷(xiāo)售額/萬(wàn)元
毛利潤/萬(wàn)元
新市場(chǎng)
開(kāi)發(fā)
一月份
二月份
三月份
四月份
五月份
六月份
七月份
八月份
九月份
十月份
十一月份
十二月份
匯總
為完成銷(xiāo)售目標具體執行方案:
1、匯能石化:確保環(huán)氧丙烷每月20噸的銷(xiāo)售,爭取柴油抗磨劑盡快形成銷(xiāo)售。做好乙烯助劑準入工作,確保萬(wàn)無(wú)一失。
2、中化泉州:確保液化氣每月100噸的銷(xiāo)售,進(jìn)一步擴大柴油的銷(xiāo)售量。
3、東營(yíng)地區的市場(chǎng),由于大部分回款較難,暫緩供貨,或者緊密結合客戶(hù)狀況,堅持利潤高,回款快的原則,有選擇地供貨。
4、選擇信譽(yù)度好,回款快的煉油助劑市場(chǎng),繼續開(kāi)發(fā)。作為防腐劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功前的補充,提高銷(xiāo)售額和毛利潤。
5、大力開(kāi)發(fā)苯乙烯市場(chǎng)。目前正在跟進(jìn)的市場(chǎng)有:青島恒源、天津石化、壽光百泉、河北石化(、山東晨喜、山東新材料、沾化宇航。爭取上半年開(kāi)發(fā)2-4個(gè)市場(chǎng)。
6、持續關(guān)注國字頭的丙丁醇項目和大型民營(yíng)企業(yè)的.乙烯項目,做好招標前的技術(shù)交流等準備工作,爭取做到準入,為來(lái)年供貨提供保證。
7、關(guān)注印度石化,計劃20xx年下半年開(kāi)工,主要做的產(chǎn)品有橡膠助劑系列產(chǎn)品以及調油組分類(lèi)產(chǎn)品,努力做好,爭取合作成功。
8、印度尼西亞國家石化工作持續跟進(jìn)中,與外貿部保持密切溝通,掌握煉廠(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),務(wù)必拿下此業(yè)務(wù)。
9、埃及脫膠劑等化工助劑努力開(kāi)發(fā)跟進(jìn)中。
10、提高個(gè)人素質(zhì),加強學(xué)習產(chǎn)品技術(shù)和裝置工藝流程方面的知識,加強學(xué)習產(chǎn)品知識,為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打好基礎。
上述工作計劃,是根據老市場(chǎng)實(shí)際情況和對新市場(chǎng)長(cháng)期的業(yè)務(wù)跟蹤結果而制定的,我有信心完成。衷心祝愿我們佳華公司在新的一年里發(fā)展越來(lái)越好!
業(yè)務(wù)部:xxx
20xx年01月28日
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