關(guān)于季度工作總結集合十篇
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，不妨讓我們認真地完成總結吧�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編為大家收集的季度工作總結10篇，歡迎大家分享。
季度工作總結 篇1
二季度以來(lái)我鎮認真貫徹落實(shí)中央、省、市、區安全生產(chǎn)會(huì )議精神，牢固樹(shù)立“紅線(xiàn)”意識，始終把安全工作放在首位，認真開(kāi)展大排查、大整治和“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，堅持做到檢查不走過(guò)場(chǎng)，隱患整改不放過(guò)，責任追究“零容忍”，確保全鎮第二季度安全生產(chǎn)形勢持續平穩�，F將二季度工作情況小結如下：
一、加強領(lǐng)導，明確責任
根據鎮領(lǐng)導班子成員調整變化，及時(shí)調整鎮安委會(huì )組成人員和安全生產(chǎn)“一崗雙責”責任領(lǐng)導，保證了全鎮安全生產(chǎn)工作有效銜接和有序開(kāi)展。
二、大力開(kāi)展大排查，大整治活動(dòng)
一是堅持每月對全鎮生產(chǎn)企業(yè)和11家煙花爆竹零售戶(hù)的安全檢查。二季度共檢查出安全隱患6個(gè)單位、6處隱患點(diǎn)，已整治到位5處，還有1處因資金沒(méi)有到位沒(méi)有及時(shí)整治，但落實(shí)隱患整治措施和檢測人員。已經(jīng)整治好的5處分別是：國平塑料廠(chǎng)3具滅火器失效，新東方電器有限公司3具滅火器失效，兩廠(chǎng)已及時(shí)更換滅火器。欣榮村5社竹林、大樹(shù)被大風(fēng)吹到倒在青謝路上，造成交通安全隱患，政府在5月6日及時(shí)組織人員排除隱患。農樂(lè )村3社廣場(chǎng)電桿傾斜，使通信線(xiàn)路離地不足1米，給人車(chē)出行帶來(lái)安全隱患，政府及時(shí)向有關(guān)部門(mén)下達整改通知書(shū)，相關(guān)部門(mén)在6月7日已將隱患全部排除。社區2組一棵大樹(shù)，樹(shù)干大部分腐爛，隨時(shí)會(huì )給群眾和附近房屋帶來(lái)安全隱患，政府組織人員及時(shí)將大樹(shù)砍掉，消除了安全隱患。
二是督促企業(yè)落實(shí)隱患整治工作。針對佳宜磚廠(chǎng)窯洞隱患，安辦在1月份通知該廠(chǎng)進(jìn)行修補，由于企業(yè)的原因一致沒(méi)有落實(shí)，3月份安辦再次督促該廠(chǎng)進(jìn)行修補，在今年4月份佳宜磚廠(chǎng)完成了窯洞修補工作。轄區內公義保溫材料廠(chǎng)被區安監局提出限期整改隔火墻破爛一事，在鎮安辦的督促下，該企業(yè)經(jīng)過(guò)長(cháng)達3個(gè)月的政治，在4月初完成了整改工作。
三是專(zhuān)項治理煙花爆竹零售戶(hù)達標工作。全鎮有11家零售戶(hù)，長(cháng)期處在下店上宅，前店后宅，住宅內就是煙花爆竹倉庫，按照上級要求，經(jīng)營(yíng)條件一家都不合格，這次按照區安委會(huì )《關(guān)于開(kāi)展煙花爆竹零售經(jīng)營(yíng)安全專(zhuān)項整治工作的通知》精神，我鎮初步方案是把煙花爆竹倉庫修到無(wú)人區域集中存放一點(diǎn)銷(xiāo)售，必須消除零點(diǎn)存放零點(diǎn)銷(xiāo)售的現象。
四是扎實(shí)開(kāi)展《安全生產(chǎn)月》活動(dòng)。結合全鎮實(shí)際，印發(fā)活動(dòng)《方案》，召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議進(jìn)行安排部署。利用趕場(chǎng)日，安辦把圖文并茂的宣傳畫(huà)懸掛在人群集中區開(kāi)展宣傳，發(fā)放有關(guān)安全知識宣傳單1000余份。同時(shí)，深入到企業(yè)、經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，督促企業(yè)、經(jīng)營(yíng)單位履行安全生產(chǎn)主體責任。
三、存在的安全問(wèn)題
一是我鎮有一條古街，建筑結構為磚木，年代久遠，雖然居住在這條古街上的居民用上了自來(lái)水，但在建設過(guò)程中沒(méi)有消防栓和消防設施，一旦失火，后果嚴重。建議有關(guān)部門(mén)到公義實(shí)地查看，提出解決方案。
二是集鎮有10家燃氣銷(xiāo)售戶(hù)，每戶(hù)都把燃氣擺放在底樓，人在樓上居住，幾乎沒(méi)有安全防范措施，存在嚴重的安全隱患。作為公義政府，只能進(jìn)行監管，沒(méi)有根除隱患的權利，此事應該引起有關(guān)部門(mén)的重視。
季度工作總結 篇2
不知不覺(jué)地又是一個(gè)季度快結束了，這也就意味著(zhù)這一年又過(guò)去一半了，想起來(lái)的時(shí)候不由得讓人感嘆時(shí)間真的是過(guò)得快啊，明明過(guò)年前的畫(huà)面仿佛就在昨天，這一眨眼的時(shí)間新的一年就過(guò)了一半了。在這第二季度里面，雖然自己在工作上面沒(méi)有為公司做出特別大的成績(jì)，但是相較于第一季度自己還是進(jìn)步了不少的，上一季度做的這一季度計劃自己的完成度也非常的不錯，現在我就總結以下自己第二季度的收獲和不足，以及做一下第三季度的計劃，讓自己在新的季度里面進(jìn)展的更快。
一、做好本職工作
我的工作是在客服部，主要工作就是接聽(tīng) 客戶(hù)的售后服務(wù)電話(huà)，客戶(hù)在使用我們產(chǎn)品遇到問(wèn)題或者出現故障的氣候就會(huì )打我們售后客服的電話(huà)，我們就要接聽(tīng)他們的電話(huà)為他們解答好各種問(wèn)題，如果是遇到需要維修的故障的時(shí)候，我們也要讓他們將產(chǎn)品寄到公司，我們也要將客戶(hù)的信息和產(chǎn)品的具體情況做好登記，方便維修部更好地開(kāi)展維修。我在工作當中做到了有服務(wù)態(tài)度，維護好了公司的員工素質(zhì)和影響，并且耐心地做好所有的服務(wù)工作，認真做好工作的記錄，保證在自己這一個(gè)環(huán)節少出錯誤甚至是不出錯誤。
二、思想得到了很大的進(jìn)步
這一個(gè)季度里面自己總結了上一季度出現的工作失誤和失誤的原因，所以在這一季度當中針對之前的缺點(diǎn)做出了改善，在這一季度里面做事情更加的認真負責，立足于本崗位工作的同時(shí)還積極幫助其他同事，并且從他們身上學(xué)習好的工作方法和工作品質(zhì)，所以在這幾個(gè)月里面我裂開(kāi)了的綜合素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提高。
三、存在不足
1、因為自己進(jìn)入客服的工作時(shí)間還不算特比長(cháng)，跟公司的老員工比起來(lái)還有許多的不足，特別的對公司產(chǎn)品的了解程度上差距就更加大了，所以我的專(zhuān)業(yè)技能還有很大的進(jìn)步空間，仍需要加強學(xué)習。
2、工作態(tài)度還有許多不足：在工作上面還想存在著(zhù)工作量過(guò)多就埋怨甚至是消極怠工的思想，所以表現出我的工作態(tài)度還需要進(jìn)一步加強，我要在工作中進(jìn)一步跟部門(mén)先進(jìn)的員工學(xué)習才行。
四、下一季度的計劃
1、在工作之余，自己還需要加強學(xué)習，加強對公司產(chǎn)品信息的了解，以及更多產(chǎn)品故障現象和處理措施的學(xué)習，這樣才更能夠為公司服務(wù)，做好自己的工作
2、在工作中指定一個(gè)進(jìn)步的發(fā)展計劃，這樣可以促進(jìn)自己的思想建設性，加強對自己的約束，促進(jìn)自己思想進(jìn)步。
季度工作總結 篇3
20xx年，xx交通商貿物流繼續秉承“優(yōu)化布局，完善網(wǎng)絡(luò )，擴大規模，提升服務(wù)”的工作理念，繼續以農村物流為主戰場(chǎng)，提速發(fā)展現代化物流，第一季度主要完成以下工作：
一、 完善物流信息平臺
年初，物流服務(wù)中心搭建的《xx交通商貿物流網(wǎng)》，完成了網(wǎng)站的二次開(kāi)發(fā)暨升級改造工程。升級后的《xx交通商貿物流網(wǎng)》具體分為新聞中心、物流信息、汽車(chē)交易、汽車(chē)維修、名特優(yōu)商城等五大板塊。改造后的網(wǎng)站布局將更加合理、信息更加明確。同時(shí)新增車(chē)輛、駕駛人員違章信息查詢(xún)、汽車(chē)維修保養常識、百大農產(chǎn)品信息查詢(xún)、網(wǎng)上自助開(kāi)店等多項實(shí)用便捷的功能，為物流行業(yè)及物流企業(yè)、個(gè)人提供更為便利的條件和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。與此同時(shí)物流服務(wù)中心與遠東汽配城積極接洽合作成立二手車(chē)交易市場(chǎng)籌備工作已準備就緒，建成后的二手車(chē)交易市場(chǎng)將對接《xx交通商貿物流網(wǎng)》，形成配套的網(wǎng)絡(luò )體系。下一步規劃與市交通運輸局總控制平臺、xx信息網(wǎng)、各物流園區分控制室對接，拓寬信息終端輻射范圍。通過(guò)整合物流鏈上各個(gè)環(huán)節的資源，取長(cháng)補短、互通有無(wú)，促進(jìn)運輸資源的規�；�、集約化、網(wǎng)絡(luò )化、標準化，實(shí)現物流業(yè)高起點(diǎn)發(fā)展。
二、 推進(jìn)農村物流站點(diǎn)設施建設
進(jìn)入20xx年，xx交通商貿物流加快農村物流站點(diǎn)建設步伐，永安、蒿溝兩所基層交管站的升級改造工作基本完成，兩站下設物流管理辦公室也已正常開(kāi)展工作，目前均已具備物流分撥、區域配送和物流信息調度等功能。為整合資源節省物流企業(yè)運輸車(chē)成本，xx區物流服務(wù)中心還積極對接多家快遞公司整合快遞入駐綜合服務(wù)站，目前包括申通在內的多家快遞公司已著(zhù)手蒿溝綜合服務(wù)站前期入駐工作。下一步，交通商貿物流將有序推進(jìn)其余基層交管站升級改造，按照“多站合一、資源共享”的發(fā)展模式，因地制宜，合理布局，先行推進(jìn)高鐵新區、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的基層交管站交通職能轉變，整合優(yōu)質(zhì)快遞企業(yè)入駐、成立物流服務(wù)辦公室、建立物流服務(wù)管理制度、建成集客運服務(wù)、物流、交通管理等功能為一體的綜合運輸服務(wù)站，為農村物流提供中轉倉儲，推出農產(chǎn)品信息發(fā)布、網(wǎng)購、充話(huà)費、繳水電費等公共服務(wù)，完善“一點(diǎn)多能、一網(wǎng)多用”綜合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設，實(shí)現了交通資源的優(yōu)化整合。
三、加大交通商貿物流宣傳力度
春運期間，交通商貿物流積極聯(lián)系局屬下設四個(gè)駐站辦，依托春運車(chē)輛對《交通商貿物流網(wǎng)》進(jìn)行全面的宣傳工作，讓廣大市民對交通商貿物流有了更加直觀(guān)深入的了解，下一步，交通商貿物流將加強同電臺、媒體的聯(lián)系，進(jìn)一步加大商貿物流的宣傳力度。
今年xx交通商貿物流將繼續與郵政、供銷(xiāo)、農資部門(mén)展開(kāi)合作，已“美好鄉村”為基礎，完善覆蓋全區325個(gè)行政村的農村物流站點(diǎn)鋪設工作，并計劃新增投放農村客運班線(xiàn)車(chē)輛40臺，貨運車(chē)輛10臺，開(kāi)辟農村物流專(zhuān)線(xiàn)20條，實(shí)行定線(xiàn)、定時(shí)、定點(diǎn)運輸配送，實(shí)現農產(chǎn)品和農資的雙向配送服務(wù)，打通了農村物流“下鄉與進(jìn)城”的雙向快捷通道。
季度工作總結 篇4
一、兼顧政府采購效率和效益
堅持政府采購效率與效益相結合的原則，不斷擴大政府采購協(xié)議供貨和定點(diǎn)采購實(shí)施范圍，全面推進(jìn)政府采購監管與執行電子化。一是適當擴大政府采購協(xié)議供貨和定點(diǎn)采購范圍。有選擇地對部分貨物試行協(xié)議供貨或定點(diǎn)采購制度，不斷提高采購效率，滿(mǎn)足采購人緊急性和多樣性的采購需求，上半年有選擇地對零星印刷、電腦、打印機、辦公用家具等作了調研，制定方案準備適時(shí)實(shí)行定點(diǎn)采購和協(xié)議供貨;二是不斷完善電子化政府采購管理交易系統的建設，對我市政府采購管理進(jìn)行全面的提升。上半年對已開(kāi)發(fā)完的政府采購軟件進(jìn)行了安裝、試用完善，待政府采購網(wǎng)頁(yè)制作結束后全面推行政府采購管理電子化，信息化管理以實(shí)現對政府采購計劃預算、計劃、政府采購流程、政府采購合同和履約、績(jì)效評價(jià)、資金支付全過(guò)程監管，做到實(shí)時(shí)、全方位、不留死角;三是是建立專(zhuān)家評委庫，在原有我市內專(zhuān)家評委庫的基礎上，通過(guò)廣泛宣傳已征集了100多位涉及各行各業(yè)的專(zhuān)家評委報省、市審核建立江蘇省專(zhuān)家評委庫宜興分庫，使我市政府采購基礎工作又邁上了新的臺階。
二、加大對政府集中采購目錄
執行的管理體制力度的，進(jìn)行嚴謹的細分及對納入政府采購管理的采購人范圍進(jìn)行嚴格的界定，做到凡應納入政府采購管理的部門(mén)必須全部納管，一是根據無(wú)錫市20xx年政府集中采購目錄，結合我市的實(shí)際情況，在此框架下進(jìn)行切合實(shí)際的、可操作性強清晰的界定，制定我市的政府集中采購目錄，減少隨意性，增強執行的剛性;二是對部分政府集中采購目錄內的項目未開(kāi)展的要積極探索逐步推開(kāi)，與衛生局一起調研醫用器械和耗材的集中采購，設想有選擇地進(jìn)行試點(diǎn)。
三、積極拓展政府采購領(lǐng)域與范圍
一是將應該納入政府采購管理的部門(mén)一個(gè)不少納入管理，將政府采購集中目錄內的項目一個(gè)不少納入管理，上半年對廣播電視臺、糧食局、報社等部門(mén)的政府采購進(jìn)行了調查，已逐步將這些單位納入管理，下一步將擬制相關(guān)管理規定，規范這些單位的政府采購;二是加大對鎮(園、區)政府采購監督管理的力度，與各鎮(園、區)財政局、所一起齊心協(xié)力，把鎮(園、區)的政府采購工作向前推進(jìn)，已初步擬定加強鎮(園、區)政府采購管理的規定，在原有基礎上進(jìn)一步加強管理;。
四、加快政府采購標準化建設
進(jìn)一步完善采購程序標準化、格式統一化、文本規范化的政府采購操作流程。
一是采購文檔標準化。針對采購活動(dòng)涉及的招標文件、開(kāi)標程序、采購公告、評標報告、監督報告、政府采購合同、驗收報告等內容，在原有基礎上完善格式化的函件、報告、通知及合同文本，進(jìn)一步規范采購流程;二是評分方法標準化。研究提出招標文件評分標準設置的指導性意見(jiàn)，細化評分標準，規范評審細則，努力減少政府采購評審專(zhuān)家自由裁量權，確保采購活動(dòng)公平公正。
五、加強政府采購隊伍建設
加強對政府采購從業(yè)人員的廉潔自律教育，職業(yè)教育、法制教育、和技能培訓，增強政府采購從業(yè)人員依法采購的觀(guān)念，提高采購管理和操作水平，以及解決復雜問(wèn)題能力。
六、強化服務(wù)理念，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平
牢固樹(shù)立服務(wù)理念，不斷提升服務(wù)能力與服務(wù)水平。一是進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。加強和政府采購當事人的聯(lián)系與溝通，聽(tīng)取意見(jiàn)和建議;深入政府采購工作一線(xiàn)，積極開(kāi)展調查研究工作，解決新問(wèn)題，提出新舉措。二是進(jìn)一步改進(jìn)工作方法。完善政府采購辦公室和政府采購中心主任聯(lián)席會(huì )議制度，建立社會(huì )代理機構工作交流機制，加強采購人信息反饋渠道。三是進(jìn)一步提高工作效率。建立和完善應急采購綠色通道。在采購需求確定、方式審批、供應商履約和售后等方面，研究制定應急采購綠色通道的范圍、方式和辦法，提升為采購人服務(wù)的效率。建立政府采購事項督辦制度，規范辦事環(huán)節，明確辦事時(shí)效，落實(shí)相關(guān)責任。四是進(jìn)一步加強政府采購宣傳和業(yè)務(wù)指導工作。充分利用網(wǎng)站等平臺和載體，開(kāi)展多種形式的.宣傳活動(dòng)，向政府采購當事人宣傳政府采購法律法規及各項政府采購扶持政策，營(yíng)造和諧采購的良好氛圍。
季度工作總結 篇5
開(kāi)發(fā)區房管局在開(kāi)發(fā)區管委會(huì )及市房管局物業(yè)科的關(guān)心指導下，在開(kāi)發(fā)區房管局領(lǐng)導的高度重視下，在區物業(yè)管理工作人員的不懈努力下，牢固樹(shù)立大局意識，增強服務(wù)意識，轉變服務(wù)理念，行使物業(yè)管理職能，傾力化解社會(huì )矛盾，為區域經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )穩定做出了應有的貢獻，物業(yè)管理工作取得了新成就�，F將20xx年第四季度的工作情況總結
一、樹(shù)立大局意識，依法正確履行物業(yè)管理職能
20xx年，開(kāi)發(fā)區房管局堅持正確履行物業(yè)管理職責，以服務(wù)轄區物業(yè)企業(yè)為重點(diǎn)，大力宣傳物業(yè)管理政策法律法規，將法律法規宣傳貫穿于工作實(shí)際中去。
一是加大監管、上門(mén)服務(wù)、主動(dòng)指導幫助轄區物業(yè)服務(wù)企業(yè)做好服務(wù)，促進(jìn)文明、營(yíng)造和諧小區氛圍。
二是建章立制，規范我局干部職工的管理行為，要求依法執法，按制度考核并于物業(yè)管理企業(yè)負責人簽訂目標管理責任狀，實(shí)行年終總考評制度；
三是加強對轄區物業(yè)服務(wù)企業(yè)的定期考核督導；
�、僦攸c(diǎn)抓好每半年一次的物業(yè)管理工作點(diǎn)評會(huì )，促進(jìn)物業(yè)服務(wù)企業(yè)落實(shí)搞好服務(wù)；
�、谧龊妹考径纫淮蔚木C合考核檢查；
�、圩龊妹吭乱淮蔚奈飿I(yè)小區抽查情況，抽查結果及時(shí)通報；
�、苷J真落實(shí)上級部門(mén)臨時(shí)安排的實(shí)質(zhì)性工作；
�、莘e極主動(dòng)細心處理信訪(fǎng)及媒體曝光的相關(guān)單位的專(zhuān)項督辦。
四是認真做好轄區物業(yè)服務(wù)企業(yè)的年檢和指導轄區業(yè)主委員會(huì )的成立、備案審驗工作。
二、以“創(chuàng )衛”為契機，整治小區環(huán)境，狠抓組織協(xié)調
2xxx年是我市創(chuàng )建國家衛生城市的攻堅年，我們按照市委市政府及開(kāi)發(fā)區黨委、管委會(huì )的要求，及市局物業(yè)科的統一安排部署，扎實(shí)做好創(chuàng )衛工作，積極做好上傳下達，件件抓好落實(shí)。一是認真抓好各物業(yè)小區創(chuàng )衛達標，我局成立了物業(yè)小區創(chuàng )衛專(zhuān)班，對照小區的“創(chuàng )衛”標準，逐一督導落實(shí)。做到每天一督導，每周一通報，做到不整改不放過(guò)，不達標即通報，緊緊依靠社區和聯(lián)合執法隊確保了創(chuàng )衛工作的開(kāi)展。二是安排專(zhuān)人進(jìn)駐包聯(lián)社區抓好“創(chuàng )衛”包聯(lián)工作。
我們會(huì )同區黨政辦公室進(jìn)駐光明社區，全面督導光明社區“創(chuàng )衛”工作。在“創(chuàng )衛大洗臉”迎接暗訪(fǎng)工作期間，聯(lián)合執法隊對xx社區、xx小區、xx小區、xx廠(chǎng)東怡路亂搭濫建、亂堆亂放現象進(jìn)行拆除清理；聯(lián)合馬路社區先后鏟除了天盾小區、省建三公司家屬院內住宅區的“菜園子”；協(xié)調區綜合執法隊清理小區樓梯走道、陽(yáng)臺的亂堆亂放；如田湖小區、二機電生活區等；將幾十年的遺留問(wèn)題徹底根治，還市場(chǎng)及居民小區一個(gè)寬敞整潔的生活環(huán)境，得到市、區“三創(chuàng )辦”的肯定。同時(shí)在3月26日全省縣域經(jīng)濟會(huì )議期間，我局全體干部會(huì )同社區工作人員對轄區衛生進(jìn)行了全方位清理，并組織專(zhuān)人對白浪路兩側的房屋穿衣戴帽工程、戶(hù)外廣告進(jìn)行了督辦、清洗、更新；為縣域經(jīng)濟工作會(huì )議順利召開(kāi)提供了一個(gè)干凈整潔的環(huán)境。三是抓好“創(chuàng )衛”試點(diǎn)單位的創(chuàng )衛工作。以區行政服務(wù)中心為依托，每周五各單位全體行動(dòng)對行政服務(wù)中心門(mén)前“三包”開(kāi)展大掃除，有力促進(jìn)“創(chuàng )衛”工作的開(kāi)展。
三、認真搞好社會(huì )治安綜合治理工作，化解矛盾，保一方平安
按照開(kāi)發(fā)區黨委、管委會(huì )“發(fā)展是第一要務(wù)，穩定是第一責任”的要求，認真貫徹落實(shí)我局關(guān)于綜治維穩工作的決策部署，以維護轄區社會(huì )大局穩定為主線(xiàn)，強化組織領(lǐng)導，健全體制機制，夯實(shí)基層基礎，突出排查化解矛盾，營(yíng)造了平安和諧的社會(huì )環(huán)境。綜合治理工作是創(chuàng )造良好環(huán)境、促進(jìn)和諧發(fā)展的重要基礎工作，我們充分利用房管職能綜合治理工作常抓不懈。建立了領(lǐng)導負責、科室督辦、責任主體落實(shí)的一級抓一級，一級對一級負責長(cháng)效體系。
1、深入開(kāi)展平安小區建設。繼續開(kāi)展矛盾糾紛大排查、大調處，針對社會(huì )管理創(chuàng )新面臨的新情況和新任務(wù)，結合實(shí)際，認真檢查督辦綜治目標責任制，創(chuàng )造性地抓好落實(shí)，確保不發(fā)生有影響的群體性的事件，確保不發(fā)生有影響的重特大案件，為全區經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展及居民安居樂(lè )業(yè)營(yíng)造良好的社會(huì )環(huán)境。
2、認真做好物業(yè)小區矛盾糾紛預警排查。按照一崗雙責、屬地管理、層級負責原則，加強領(lǐng)導責任體系；并與轄區個(gè)各物業(yè)服務(wù)企業(yè)簽訂綜治維穩工作目標管理責任狀，將綜治維穩工作任務(wù)分解到各級責任單位，細化到每位責任人；做到逐件抓落實(shí)，逐人抓穩定，每月排查，矛盾不上交、把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。堅持把綜治維穩工作與業(yè)務(wù)、年度任務(wù)工作同部署、同督辦、同考核，建立健全了綜治維穩工作考核和責任追究制度，把綜治維穩工作納入“一票否決”范疇，納入年度目標，實(shí)行同獎同懲。
3、接待來(lái)信來(lái)訪(fǎng)及時(shí)化解矛盾。大部分老舊小區的物業(yè)糾紛主要來(lái)源于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與業(yè)主間矛盾上升為社會(huì )矛盾；如祥安物業(yè)公司田湖小區的業(yè)主群體上訪(fǎng)十余次，我局工作人員不等不靠，主動(dòng)上門(mén)搞好宣傳、解釋工作；處理信函11起，及時(shí)化解了矛盾糾紛。
四、部門(mén)聯(lián)動(dòng)做好房屋租賃登記備案工作
為了做好一年一度的房屋租賃登記備案工作，自今年五月份開(kāi)始，我們主動(dòng)協(xié)調與開(kāi)發(fā)區工商局聯(lián)合辦公，配合企業(yè)工商年檢做好租賃登記備案工作。今年辦理單位租賃備案證18宗，發(fā)放《租賃備案證明》近700份，登記租賃面積約9萬(wàn)余平方米。繼續以流動(dòng)人口管理為抓手，結合“三實(shí)”工作對外來(lái)流動(dòng)人口的動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行掌控，并將“以房管人”工作模式做細做好，初見(jiàn)成效；建立常態(tài)化預警管控機制。
一年來(lái)，我們盡管做了大量的工作，但是有些工作離上級主管部門(mén)的要求還有一定的距離和不足。
1、轄區老舊小區較多，大多采取單位自治管理，設施落后，物管企業(yè)內部管理人員管理水平有待進(jìn)一步提高，特別需要加強培訓學(xué)習。
2、物業(yè)企業(yè)注冊地不在本轄區的，對物管企業(yè)行政管理缺乏管理手段，沒(méi)有有效強制措施，物管企業(yè)不聽(tīng)召喚現象存在，要求市局給予把關(guān)，“三區”合力解決這一問(wèn)題。
3、部門(mén)間協(xié)調不夠，對許多物業(yè)小區矛盾糾紛調處不得力，特別是涉及其他部門(mén)的；如水、電、氣、治安、環(huán)保、環(huán)衛、等部門(mén)工作之間協(xié)調有待出臺相關(guān)文件。
4、辦公經(jīng)費不足，導致業(yè)務(wù)工作及許多突發(fā)事件不能及時(shí)處理，望市房管局報請市政府的財政給予物業(yè)管理突發(fā)應急資金和物業(yè)管理專(zhuān)項經(jīng)費，以解決對應急突發(fā)事件的處理。
20xx年，我們堅持加強政治理論、業(yè)務(wù)學(xué)習，依法依規抓行業(yè)管理，內強素質(zhì)，外樹(shù)形象；在市房管局物業(yè)科的指導下，充分發(fā)揮行業(yè)管理職能，切實(shí)為轄區物業(yè)服務(wù)企業(yè)服好務(wù)，繼續做好對轄區物業(yè)服務(wù)企業(yè)的監管和業(yè)務(wù)指導工作。
季度工作總結 篇6
尊敬的xx總，各經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理：
上午好！
首先非常感謝各經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理在百忙之中抽空參加##公司第一次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。##4S店自####年#月#日成立以來(lái)至今#個(gè)月在各二級經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)的通力配合及支持下實(shí)現銷(xiāo)售####系列汽車(chē)共計####臺，平均每月實(shí)現銷(xiāo)售##臺，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售在公司整體銷(xiāo)售中占據了三分之一的份額，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理工作已成為##公司銷(xiāo)售工作的重要組成部分，現我就公司近5個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售工作做一工作總結：
一．二級經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建立與完善
##公司汽車(chē)4S店自成立以來(lái)，秉承“業(yè)精于專(zhuān)”的思想理念致力于####SUV專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售，堅持“市場(chǎng)第一，用戶(hù)第一，服務(wù)第一”的戰略思想，按照##集團全國建立省級營(yíng)銷(xiāo)中心的思路，通過(guò)資源整合，進(jìn)一步理順?shù)N售渠道，實(shí)現了二級網(wǎng)絡(luò )區域單一性銷(xiāo)售，方便了對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售管理。公司自4S店成立以來(lái)陸續對各二級網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行優(yōu)勝劣汰，區域市場(chǎng)具備資金優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，人脈優(yōu)勢及維修優(yōu)勢的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了重點(diǎn)扶持。全省十四個(gè)地州市目前已與半數地區簽定了代理協(xié)議，通過(guò)這種嚴格的資格評審使二級網(wǎng)點(diǎn)均具備了售后服務(wù)，形成了一個(gè)全方位，多功能，立體化，能夠全天24小時(shí)為用戶(hù)提供援助，售后的服務(wù)體系，同時(shí)在品牌意識，品牌忠誠度，市場(chǎng)能力，員工整體素質(zhì)方面有大幅度的提高和加強。后續幾個(gè)地區也將根據地域特點(diǎn)促成代理協(xié)議的達成，真正達到全面建立各地州市網(wǎng)點(diǎn)分布的目的。，使####汽車(chē)在全省各個(gè)角落都有網(wǎng)絡(luò )服務(wù)人員的關(guān)心，樹(shù)立####汽車(chē)國內越野車(chē)第一品牌的形象。
二．價(jià)格體系的完善。
#####汽車(chē)在##年##月##號之前的銷(xiāo)售由于多家經(jīng)銷(xiāo)商之間的競爭，價(jià)格體系一直處于混亂狀態(tài)，客戶(hù)對于##汽車(chē)的價(jià)格始終存在懷疑的態(tài)度，##車(chē)的形象受到很大的影響。近五個(gè)月##公司通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商的整合逐步調整控制市場(chǎng)的價(jià)格，對二級網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行統一控制，在二級網(wǎng)點(diǎn)與公司之間價(jià)格方面進(jìn)行多方面的協(xié)調，雖然其中存在有一些問(wèn)題，但整體態(tài)勢向良好方面發(fā)展，二級經(jīng)銷(xiāo)商較以前有較大的利潤空間。通過(guò)這種價(jià)格體系的調整，真正能使二級網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售避免了價(jià)格戰轉而將服務(wù)意識融入到銷(xiāo)售過(guò)程中，讓##車(chē)客戶(hù)在二級網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)車(chē)更加放心，更加具有保障性。今年四月通過(guò)對##車(chē)配置上的升級進(jìn)行了新一輪的價(jià)格調整，在將近一個(gè)月的時(shí)間經(jīng)銷(xiāo)商反映強烈，其中也有不少的質(zhì)疑，但是通過(guò)市場(chǎng)的反映程度，公司的銷(xiāo)售影響相對較少,二級網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量雖然有一些影響但相對利潤在增加，相信通過(guò)一段時(shí)間的整體價(jià)格控制過(guò)程，二級網(wǎng)點(diǎn)會(huì )在利潤與銷(xiāo)量上成正比增長(cháng)，##車(chē)潛在用戶(hù)將對##車(chē)的價(jià)格穩定體系充滿(mǎn)信心。
三．二級網(wǎng)絡(luò )與公司關(guān)系維護體系的建立
二級網(wǎng)點(diǎn)與總代之間關(guān)系的維護一直是汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節中的重要部分，培養忠誠，有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商是公司目前經(jīng)營(yíng)的原則。二級網(wǎng)點(diǎn)與總代之間關(guān)系銜接直接影響雙方的利益。##汽車(chē)市場(chǎng)需要總代與二級網(wǎng)絡(luò )之間的共同維護，也需要二者之間的相互促進(jìn)包括市場(chǎng)監督有效性，信息渠道暢通性，信息反饋的準確性。針對二級市場(chǎng)公司目前正加速人員配備，合理運用人力資源，盡快落實(shí)市場(chǎng)區域人員到每個(gè)區域與二級網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員共同開(kāi)發(fā)大客戶(hù)市場(chǎng)，通過(guò)對市場(chǎng)需求的分析，對購買(mǎi)##車(chē)客戶(hù)群進(jìn)行行業(yè)劃分，真正做到購車(chē)信息的準確性。希望通過(guò)市場(chǎng)區域人員與二級經(jīng)銷(xiāo)商通力合作達到雙贏(yíng)的良好結局。除此之外公司也將提供更多的市場(chǎng)購車(chē)信息分配到二級網(wǎng)絡(luò )，使##汽車(chē)在二級網(wǎng)點(diǎn)具備強大的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò )，公司也將與二級網(wǎng)絡(luò )長(cháng)期合作與發(fā)展。
四．##汽車(chē)強勢市場(chǎng)與弱勢市場(chǎng)的均衡
####汽車(chē)湖南營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)5個(gè)月的整合銷(xiāo)售以來(lái)，市場(chǎng)格局呈現了強勢市場(chǎng)與弱勢市場(chǎng)，其中主要原因第一受區域條件的限制，第二公司經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )不完善造成。從市場(chǎng)發(fā)展情況分析##呈現####地區，####地區銷(xiāo)售量占整個(gè)省內銷(xiāo)售量三分之二，其它地區銷(xiāo)售不勝理想，為達到各區域銷(xiāo)售的市場(chǎng)均衡，需要各二級網(wǎng)絡(luò )共同協(xié)作，公司將鼓勵二級網(wǎng)絡(luò )建設，提供人員及資源支持，全力配合二級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取年內促使全省各二級網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售量都能達到預期的效果。
五．經(jīng)銷(xiāo)商管理上的不足之處
健全二級網(wǎng)絡(luò )建設是銷(xiāo)售與售后服務(wù)上的雙重建設，對于全省##車(chē)區域管理由于各地區網(wǎng)點(diǎn)建設分布不均，使銷(xiāo)售與售后產(chǎn)生了脫節。在這方面公司將盡快確定銷(xiāo)售政策,在人員培訓，廣告，售后等給予大力支持，我們希望通過(guò)邀請各經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)長(cháng)共同探討####車(chē)經(jīng)營(yíng)的最佳模式，公司也將認真聽(tīng)取大家的建議能盡快彌補我們管理上的不足之處，確保二級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )向健康的方向發(fā)展。
總之一條####公司與二級網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商就像魚(yú)與水的關(guān)系只有相互之間融合共同發(fā)展才能使######這個(gè)本土越野品牌發(fā)展的更持久，更壯大，同時(shí)也希望####公司能在各二級網(wǎng)點(diǎn)的支持下建設成為全國一流的4S營(yíng)銷(xiāo)中心。
最后祝愿各二級經(jīng)銷(xiāo)商汽車(chē)公司財源廣進(jìn)生意興��！
季度工作總結 篇7
今年以來(lái)，全市金融系統緊緊圍繞市委、市政府關(guān)于開(kāi)展“精準扶貧、精準脫貧”的總體部署，認真謀劃、精心組織、狠抓力推，扎實(shí)推進(jìn)金融扶貧工作，為全市“精準扶貧、精準脫貧”工作順利進(jìn)行提供了強有力的支持，取得了階段性成效。
一是提高認識，加強組織領(lǐng)導。
脫貧攻堅工作作為壓倒一切的“一號工程”，目前已進(jìn)入啃硬骨頭、攻堅克難的沖刺階段。全市金融系統按照求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng )新的原則，緊緊圍繞幫扶工作任務(wù)目標，迅速行動(dòng)，充分發(fā)揮各自職能優(yōu)勢，有針對性的制定了幫扶計劃和幫扶方案，做實(shí)做細了幫扶工作。各金融單位堅持政策幫扶與社會(huì )幫扶，物質(zhì)幫扶與精神幫扶相結合的方式，整合各類(lèi)社會(huì )資源，持續推進(jìn)了各幫扶村的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展。
二是產(chǎn)業(yè)幫扶，提升造血功能。
全市金融系統在全面調查、摸清底數的基礎上，進(jìn)一步明晰了幫扶村產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，因地制宜，因戶(hù)施策，使各項產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃具有針對性、操作性和可持續性。重點(diǎn)引導和幫助困難群眾更新觀(guān)念、轉變意識，變輸血為造血，著(zhù)力提升自身發(fā)展的能力和素質(zhì)，使貧困群眾擺脫精神上和技術(shù)上的貧瘠，達到長(cháng)遠脫貧，長(cháng)期發(fā)展的目的。如建行隴南分行在幫扶村開(kāi)展蔬菜大棚建設項目，以“村委+合作社+農戶(hù)”的方式，通過(guò)流轉村民耕地到合作社集中栽種高原夏菜、反季節蔬菜，推動(dòng)了幫扶村產(chǎn)業(yè)發(fā)展和帶動(dòng)村民自身發(fā)展，壯大了村集體積累。
三是保障資金，改善設施條件。
今年以來(lái)，全市金融系統緊緊圍繞“兩不愁、三保障”目標任務(wù)，根據貧困村、貧困戶(hù)退出標準，緊盯影響和制約幫扶村長(cháng)遠發(fā)展的基礎設施短板問(wèn)題，下大力氣幫助解決。多渠道爭取項目資金和發(fā)動(dòng)群眾自籌，不斷完善工作措施，為幫扶村提供項目、資金、技術(shù)，多錯并舉，助推幫扶村改善基礎設施條件，取得了明顯效果。如甘肅銀行隴南分行幫助幫扶村解決土地征地款，建起了文化廣場(chǎng)，補齊了該村基礎設施短板，村容村貌煥然一新，讓群眾感受到了幫扶工作帶來(lái)的巨大實(shí)惠。
四是注重實(shí)效，落實(shí)幫扶措施。
在駐村幫扶工作中，全市金融系統把“一村一策、一戶(hù)一策”作為主攻點(diǎn)，按照“補短板、強弱項、抓重點(diǎn)”的工作思路，確保每一項幫扶措施落到實(shí)處。如市龍江金融服務(wù)公司充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為貧困戶(hù)免費提供雞苗、蜂箱等，同時(shí)聯(lián)系銷(xiāo)售渠道、簽訂銷(xiāo)售合同，解決了群眾發(fā)展的資金、技術(shù)、產(chǎn)銷(xiāo)等問(wèn)題，打消了群眾后顧之憂(yōu)。
下一步，各金融單位要按照xxxx年度全市金融系統脫貧幫扶工作推進(jìn)會(huì )的具體要求，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，補齊弱項短板，強化產(chǎn)業(yè)培育，積極推進(jìn)消費扶貧，全力加快幫扶村脫貧致富步伐。市政府將把駐村幫扶工作作為市長(cháng)金融獎評定的重要依據，市、縣兩級都將把駐村幫扶的資金投入作為市長(cháng)(縣長(cháng))金融獎評選的重要量化指標。
季度工作總結 篇8
一、總體情況
20xx年第一季度，全山各單位共發(fā)布政府信息370條，與去年同比下降42%。從檢查結果看，管委辦、政治處、園林局信息發(fā)布質(zhì)量較好，但有些單位對政府信息發(fā)布工作不管不問(wèn)，多次電話(huà)提醒仍聽(tīng)之任之，有些單位20xx年一季度信息發(fā)布數量為零，導致管委會(huì )政務(wù)公開(kāi)工作在全市位列中游。
二、存在的主要問(wèn)題
(一)發(fā)布內容不明晰。有些單位發(fā)布人員對部門(mén)職責不熟悉，造成責任欄目信息發(fā)布較隨意，且信息發(fā)布數量較少，責任欄目數量為零的情況比較普遍�！熬W(wǎng)上調查”“意見(jiàn)征集”等欄目較長(cháng)時(shí)間沒(méi)有更新。
(二)發(fā)布欄目不準確。信息發(fā)布欄目不規范現象比較普遍，如:通知類(lèi)文件，應發(fā)布在“部門(mén)文件”“通知公告”欄目;登山大會(huì )信息應該發(fā)布在“工作動(dòng)態(tài)”“圖片新聞”;世界遺產(chǎn)監測系統項目應發(fā)布在“決策部署落實(shí)情況”“工作動(dòng)態(tài)”，發(fā)布在“計劃總結”欄目不合適。換乘運營(yíng)時(shí)間調整應該發(fā)布在“通知公告”欄目，發(fā)布在“發(fā)布實(shí)錄”欄目不合適。
(三)發(fā)布信息不規范。主要問(wèn)題出現在“圖片新聞”欄目，只有圖片沒(méi)有文字信息，或只有文字沒(méi)有圖片，或沒(méi)有發(fā)布縮略圖，導致前臺沒(méi)有顯示。
三、整改要求
(一)各單位要進(jìn)一步重視政府信息公開(kāi)工作，認真開(kāi)展自查，查缺補漏，及時(shí)整改此次通報存在問(wèn)題，注重信息發(fā)布規范化管理。
(二)各單位在審核信息同時(shí)要明確信息發(fā)布網(wǎng)站、欄目，明確是否上報省、市，同時(shí)加強對“新聞發(fā)布”欄目信息發(fā)布前審核。
(三)加強信息發(fā)布后前臺整體效果審核。
季度工作總結 篇9
一、第一季度的工作小結
今年第一季度在全體銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的努力下，實(shí)現了開(kāi)門(mén)紅，產(chǎn)銷(xiāo)量比去年同期增長(cháng)16。77%，其中瓶裝水增長(cháng)26。4%，配制奶增長(cháng)8。52%，發(fā)酵奶增長(cháng)15。66%，碳酸飲料負增長(cháng)28。97%，果汁飲料增長(cháng)62。36%，茶飲料增長(cháng)45。09%，八寶粥增長(cháng)32。58%，純牛奶、花式奶負增長(cháng)49。33%；但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5。21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2。76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負27。11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26。13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國增長(cháng)49。33%而我公司負增長(cháng)34。99%，反差極大，果汁飲料落后11。82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長(cháng)。因此形勢不容樂(lè )觀(guān)，而且問(wèn)題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計劃任務(wù)無(wú)法完成，而且會(huì )影響到公司的可持續發(fā)展。
二、目前主要存在的問(wèn)題
1、經(jīng)銷(xiāo)商數量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的需要
全國中小客戶(hù)的比例占客戶(hù)總數的67。24%，銷(xiāo)售額僅占27%，這些客戶(hù)一是明顯感到資金實(shí)力、運營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng)，同時(shí)亦有可能不是主銷(xiāo)我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，經(jīng)銷(xiāo)我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿(mǎn)足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32。76%的中大客戶(hù)亦有相當部分并非銷(xiāo)我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì )造成整體客戶(hù)的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò )抗風(fēng)險能力不強，駕馭市場(chǎng)的能力不足，因此給市場(chǎng)的銷(xiāo)售帶來(lái)極大的隱患。
2、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項銷(xiāo)售
公司認為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠(chǎng)商盈利水來(lái)亦都低了，而且要開(kāi)始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補。同時(shí)隨著(zhù)公司規模不斷發(fā)展增長(cháng)，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個(gè)億的銷(xiāo)售，而且不增加這點(diǎn)銷(xiāo)售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來(lái)應該是增加我們銷(xiāo)售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商尚沒(méi)有習慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng)，而公司也無(wú)法在全國同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來(lái)后遺癥。
3、經(jīng)銷(xiāo)商為盈利影響我司銷(xiāo)售
最近發(fā)現不少經(jīng)銷(xiāo)商為了贏(yíng)取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷(xiāo)商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì )急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡(luò )將貨卸下去。若經(jīng)銷(xiāo)商不愿執行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會(huì )考慮照顧其利益。
4、廠(chǎng)商之間關(guān)系不正常
目前有相當經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現在三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷(xiāo)商的制約并未按公司要求去運作；二是經(jīng)銷(xiāo)商受我們業(yè)務(wù)員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時(shí)不會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)?yè)p失；三是經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現象都有不正常，必須堅決取締！最近已連續發(fā)生幾起區域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員上告現象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問(wèn)題可以直接向上級反映，但決不允許幫結派；公司相信的是事實(shí)下成效，而不是相信人多與口頭表面現象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠(chǎng)商之間的關(guān)系應該是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān)系，而不應該有其它的關(guān)系形式的存在。
5、業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應當前市場(chǎng)競爭的需要
近期走訪(fǎng)市場(chǎng)召開(kāi)了幾個(gè)省的區域經(jīng)理會(huì )議，發(fā)現我們的區域經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營(yíng)銷(xiāo)策略方式幾乎沒(méi)有，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷(xiāo)，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷(xiāo)售隊伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過(guò)得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷(xiāo)售隊伍，是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊伍，當年旭日升老總聽(tīng)說(shuō)我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品，搞得經(jīng)銷(xiāo)商商都膽戰心驚。而且當初人沒(méi)有現在多，銷(xiāo)售人員的收入出沒(méi)有現在多（按人事部匯總統計xx年省能經(jīng)理人均收入22。46萬(wàn)元，區域經(jīng)理人均收入為9。14萬(wàn)元、客戶(hù)經(jīng)理人均收入為4。78萬(wàn)元）但效率與業(yè)績(jì)都比現在高得多，而且據查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商處，當然也更難說(shuō)如何執行公司的指令與政策了，公司自去年以來(lái)規定了許多規章制度與工作程序亦未認真執行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷(xiāo)售員激情與斗志是當務(wù)之急，否則是打不好仗的。
6、廣告宣傳不到位，促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)力的狀況亦沒(méi)有得到改變
當前銷(xiāo)售產(chǎn)品沒(méi)有規劃，沒(méi)有整套的促銷(xiāo)推廣方案，廣告策劃賣(mài)點(diǎn)不突出，投放不合理的現象幾乎沒(méi)有改變，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢(qián)財，投了廣告也沒(méi)有人管，到底做了多少，起了多大效果也無(wú)人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉移到價(jià)格促銷(xiāo)上去，造成品牌基礎下降，新品拓展不開(kāi)，老品銷(xiāo)售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。
7、內外勤配合不好，影響銷(xiāo)售的局面亦沒(méi)有得到改善
報站、調度不合理，發(fā)貨不及時(shí)延誤銷(xiāo)售機會(huì )，一季度有的省一個(gè)多月未到貨，這些地方的銷(xiāo)售如何搞得上去？報站發(fā)貨的節奏也把握不好，到的時(shí)候集中到、不到的時(shí)候一車(chē)都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷(xiāo)售員搶政策單品種過(guò)度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商代墊費用、政策兌現不及時(shí)，銷(xiāo)售人員差旅費報銷(xiāo)、工資獎金發(fā)放不及時(shí)，這些影響銷(xiāo)售的因素非但沒(méi)有改善，反而越來(lái)越嚴重，影響經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售隊伍的情緒。
三、當前的政策
1、清理整頓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
要求各省對現有經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的資金實(shí)力、營(yíng)運能力、對公司的忠誠度及銷(xiāo)售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò )。
�、僭u定固定工資級別與計算出固定工資總額
�、谠u定獎金系數
�、壑贫ㄔu分標準
�、芄べY獎金總額減去固定工資總額=獎金總額
�、莳劷鹂傤~除以全省獎金總分=分值
�、薜梅帧练种�=每個(gè)人獎金
2、必須落實(shí)的幾項管理制度
�、倜吭氯谓M織客戶(hù)經(jīng)理會(huì )議，傳達學(xué)習公司指示，總結上一旬工作經(jīng)驗教訓，落實(shí)下一旬的工作目標任務(wù)。
�、诎疵咳�、每旬、每月工作要求標準認真執行。
�、勖垦妩c(diǎn)庫存與經(jīng)銷(xiāo)商分析形勢，落實(shí)逢二準確報站，逢五資金到位工作，并且在報站時(shí)要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。
�、芨愫帽緟^域的促銷(xiāo)活動(dòng)與客情關(guān)系
�、轀蚀_了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋匯報與采取對策。
以上要求亦必須在4月30日前完成上報銷(xiāo)售公司確認后執行。
季度工作總結 篇10
在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面本站工作總結頻道對本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，指導同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jì)，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、部門(mén)工作總結
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jì)漸漸被公司所認識，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷(xiāo)售情況：
x月總業(yè)績(jì)：166700
x月總業(yè)績(jì)：241800
x月總業(yè)績(jì)：252300
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jì)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪(fǎng)的客戶(hù)量平均為9個(gè)。從上面的數字上看我們基本的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
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