【必備】試用期工作總結錦集五篇
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，為此要我們寫(xiě)一份總結�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編幫大家整理的試用期工作總結5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
試用期工作總結 篇1
時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間，我進(jìn)入xx有限公司這個(gè)大家庭已一個(gè)半月。這將是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶，也為我開(kāi)啟了新的職業(yè)生涯征程。在這段時(shí)間，公司的領(lǐng)導和同事給予了我工作上足夠的支持、理解和幫助，讓我充分感受到了他們所具有的“海納百川”的胸襟。他們對我工作和生活上的引導，讓我很快熟悉了公司環(huán)境，理解了企業(yè)文化及各項管理制度，從而更快地融入到這個(gè)溫馨的集體。能成為公司人力資源部的一員，我深感榮幸。從進(jìn)公司以來(lái)，在部門(mén)領(lǐng)導和同事們的大力支持、信任和幫助下，我認真學(xué)習，嚴格履行崗位職責，比較圓滿(mǎn)地完成了試用期所安排的工作任務(wù)�，F將試用期的工作與感受總結如下，請領(lǐng)導批評指正。
一、工作總結
1、思想上與公司保持一致
在進(jìn)入公司前，我都深知只有從思想上對公司的認同，從心底接受公司，與公司時(shí)刻保持一致，積極上進(jìn)，才能更快地、更好地融入到新的公司中。鑒于此，本人自進(jìn)入公司以來(lái)，便加強了對公司企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、規章制度學(xué)習，深入地理解了公司的工作環(huán)境和文化內涵。工作開(kāi)展中，堅持以“三統一”和“三重原則”為指導，用自己的實(shí)際行動(dòng)證明自己對公司的態(tài)度、對工作的態(tài)度，踏實(shí)而富有激情地開(kāi)展崗位各項工作。
2、不斷學(xué)習，提高自身綜合素質(zhì)
當今社會(huì )是一個(gè)知識空前繁榮的社會(huì )，信息以爆炸形式在遞增。處于這個(gè)社會(huì )當中的公司也不斷進(jìn)行著(zhù)知識和信息的更新，要適應這樣的公司，也必須用更強的學(xué)習能力來(lái)更新自己的知識庫，適應社會(huì )、適應公司的發(fā)展。對于我來(lái)說(shuō)，公司是一個(gè)全新的行業(yè)，所涉及的絕大部分知識都是全新的，這個(gè)更加要求我不斷地學(xué)習，了解行業(yè)特征、工作特性，才能把握住工作的要點(diǎn)，也才能適應工作之需，解決工作中的問(wèn)題。進(jìn)公司以來(lái)，在部門(mén)領(lǐng)導和同事們的引導下，我逐步學(xué)習本公司、本部門(mén)、本崗位的各項制度、流程，并嚴格按照公司各項工作制度、流程開(kāi)展工作。在堅持學(xué)習本崗位工作相關(guān)的知識之余，還積極參加各項培訓學(xué)習活動(dòng)，獲取更豐富的知識，為我所用。試用期就是學(xué)習期，我抓住時(shí)機，向同事們請教，收獲甚多，經(jīng)過(guò)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習，業(yè)務(wù)水平和理論素養都得到了明顯的提高。
3、嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作
崗位職責是開(kāi)展工作的基本要求規范，是工作權力和義務(wù)的統一，讓我明白了自己應該做哪些事。進(jìn)公司以來(lái)，在部門(mén)領(lǐng)導和同事們的支持幫助下，我很快就熟悉了公司組織架構，了解了公司各部門(mén)主要職責及崗位分工，掌握了本崗位工作的要求及技巧，并根據公司人力資源管理的限制，提出了自己開(kāi)展人力資源管理工作的思路和計劃。在招聘工作方面：通過(guò)對公司原有招聘制度與流程的學(xué)習，了解到目前的招聘還存在較多的問(wèn)題，尚未形成規范的管理制度和工作流程。后備人才不足、關(guān)鍵崗位招聘成功率低等。要規范招聘模塊的管理工作，首要的任務(wù)是完善招聘制度和流程，鑒于此，根據公司各部人力資源規劃和需求狀況，在同事的配合下，優(yōu)化完善了招聘工作管理制度及流程。此外，我熟悉了公司目前招聘崗位的綜合情況;在熟悉當前招聘渠道的基礎上組織了招聘工作的實(shí)施，主要參加了3次現場(chǎng)招聘和日常網(wǎng)絡(luò )簡(jiǎn)歷篩選，應聘者面試安排，并協(xié)助完成新員工的入職培訓及試用期員工工作跟進(jìn)。在規定的周期內完成了試用期工作安排中的招聘任務(wù)。培訓工作方面，因種種原因，目前公司還沒(méi)建立完成的制度與流程，培訓工作開(kāi)展也較少。
一個(gè)多月時(shí)間里，我主要完成了以下方面的工作：
(1)強化對公司培訓現狀的學(xué)習與了解，在對公司人員的培訓需求分析基礎上，擬定了公司的培訓制度和流程。(2)依據公司上年度末的培訓需求調查情況，擬定了公司年度培訓計劃。(3)日常培訓工作的組織安排方面，組織完成了3、4月份公司管理干部的培訓，并對培訓做了效果評估。(4)為豐富培訓資源，以開(kāi)展形式多樣的培訓工作，與幾個(gè)外部培訓機構進(jìn)行了交流，建立了培訓資源網(wǎng)。(5)結合公司當前培訓需要，有針對性的課程選擇和提煉。(6)協(xié)助完成了新進(jìn)員工試用期培訓工作任務(wù)。
績(jì)效管理方面：結合過(guò)去多年績(jì)效管理的經(jīng)驗，對公司現有的績(jì)效考核模式提出了六點(diǎn)修訂和優(yōu)化建議:公司原有績(jì)效考核方案中，定性的考核項過(guò)多，專(zhuān)業(yè)主管的評分多，考核的客觀(guān)強不強，考評的時(shí)候對指標進(jìn)行量化，減少定性的考核項;提高員工業(yè)績(jì)是考核的目的，那么業(yè)績(jì)指標權重建議加大;實(shí)行獎懲結合的運用，讓員工更好的接受;減低評分自我權重;實(shí)行績(jì)效面談;建立申訴機制。目前公司尚未建立規范的績(jì)效考核執行辦法，結合以上修訂建議，正在擬定考核辦法。
制度建設方面：要保證人力資源工作正常開(kāi)展，只有遵循健全的管理制度，而目前公司在人力資源管理方面制度和流程尚欠缺。因此，借建立公司質(zhì)量管理體系工作的契機，完成了人力資源管理程序文件稿的擬定，主要內容為人力資源管理各模塊制度及工作流程。同時(shí)，正逐步開(kāi)展規范部門(mén)職責和崗位說(shuō)明的工作。
4、不足之處和今后打算自試用期工作以來(lái)，雖然完成了試用期工作安排的各項任務(wù)，但還存在很多的不足之處。如：自己的工作效率、工作有序性有待進(jìn)一步提高;部門(mén)溝通能力需要進(jìn)一步加強;關(guān)鍵崗位的招聘，進(jìn)展比較緩慢，未能在規定的時(shí)間內招聘到位，渠道拓展方面也存在局限性;員工培訓的方式還很單一，培訓過(guò)程中的細節和突發(fā)事件的處理能力有待于進(jìn)一步提高，對培訓后的追蹤工作缺乏;勞動(dòng)關(guān)系方面的工作尚未被重視起來(lái)。等等，這些不足都需要在今后的工作中加以改進(jìn)。
二、對企業(yè)文化的理解與感悟
對企業(yè)文化的理解與感悟所謂企業(yè)文化，是一個(gè)公司擁有的共同的價(jià)值理念和行事方法。試用期間，我感覺(jué)部門(mén)與部門(mén)之間、部門(mén)員工間關(guān)系非常和諧，生活上互相關(guān)心幫助，工作上各盡所能，配合默契，人與人之間平等真誠相待，讓人很容易融入其中，所有的這一切讓我感受到公司是一個(gè)務(wù)實(shí)的、進(jìn)取的集體，公司能夠形成自己厚重的文化。公司領(lǐng)導提出的三個(gè)統一和三重原則，是我們企業(yè)文化的重要體現。忠誠、感恩、敬業(yè)、堅韌、創(chuàng )新、進(jìn)取的文化理念，指引著(zhù)公司的每個(gè)人如何履行自己的工作職責。
對于它，我有這樣的理解：在開(kāi)展招聘工作時(shí)，部門(mén)領(lǐng)導常常說(shuō)我們要用德才兼備之人，德為先，才為用。忠誠，是一個(gè)人最基本的品德，只有具備這個(gè)素質(zhì)的人才能踏實(shí)地工作，也才能長(cháng)期穩定下來(lái)，最終才創(chuàng )造價(jià)值，實(shí)現業(yè)績(jì)目標。懂得感恩，公司和員工利益是一致的，公司給予了我們工作、成長(cháng)的機會(huì )，每位員工要懂得如何去回報，那就是好好的工作，用自己的業(yè)績(jì)去為公司服務(wù)。感恩客戶(hù)，現在做公司就是做服務(wù)，要用一顆感恩的心去做自己的工作，這樣才能真正切切地把工作開(kāi)展好。人力資源本身就是一個(gè)服務(wù)的職業(yè)，我們更要在服務(wù)上下功夫，服務(wù)公司各部門(mén)的每一位員工，急人之所急，想人之所想。在干一行，愛(ài)一行，這是職業(yè)道德最基本的要求，只有我們全身心地投入到喜愛(ài)的工作中，我們才能把這份工作做好，才能在平凡的崗位上做不平凡的事，換句話(huà)說(shuō)，只有我們認真對待我們的工作，才能有所成就。工作難免遇到坎坷和不如意，這就要求我們百折不饒，養成堅韌的工作特性，堅持不懈，才能把事情做到頭，做出結果。堅韌也是要求我們開(kāi)展工作時(shí)要做到日清日結，今日事今日畢。
創(chuàng )新是公司不斷前進(jìn)的動(dòng)力和源泉，只有事事創(chuàng )新，時(shí)時(shí)創(chuàng )新，才能將工作優(yōu)化;重新不是做大事，更不是空談，而是在工作中對小流程、小環(huán)節的改進(jìn)，提出新的方法，解決工作順利、高效地開(kāi)展中遇到的癥結。進(jìn)取，是一種精神，這就要求我們不斷加強學(xué)習，經(jīng)濟進(jìn)去，不安于現狀，加強學(xué)習，努力提升各方面的知識和技能，才能實(shí)現工作目標。另外，公司推行質(zhì)量管理體系建設，規范各部門(mén)工作的管理制度及流程;注重員工培訓工作等，是有力推進(jìn)企業(yè)文化建設的重要舉措，也是公司企業(yè)文化的一種展示。
三、人力資源管理工作思路和計劃
人力資源管理工作思路和計劃結合本崗位職責及部門(mén)分工安排，我以后工作思路和計劃如下：
1、工作思路：結合公司目前人力資源管理工作現狀，擬定了今后人力資源管理工作開(kāi)展的思路：依據公司人力資源規劃和管理理念，以質(zhì)量管理體系建設為契機，逐步對人力資源制度和流程進(jìn)行梳理、規范，并引入日常的人力資源工作中，在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行改進(jìn)和修訂，加強專(zhuān)業(yè)知識和技能培訓，最終建立一套健全的人力資源管理體系，提升公司人力資源管理的專(zhuān)業(yè)化、規范化水平，降低成本。人力資源管理工作是一項長(cháng)期的工作，不能急于求成，只能在推薦工作的過(guò)程中逐步去規范、改進(jìn)，最終修訂完善。
2、加強關(guān)鍵崗位人員的招聘力度，對于行業(yè)緊缺型人才，擬采用獵頭手段，力爭完成急需人才的招聘;注意招聘環(huán)節設計勞動(dòng)糾紛的監管，如改進(jìn)應聘登記表、明確崗位職責和任職要求、做好入職培訓記錄等;完善人力資源增補申報和編制管理工作;及時(shí)更新招聘信息，收集、整理應聘簡(jiǎn)歷;完善各項招聘所涉及資料、檔案的管理;持續關(guān)注細節，把工作做深做細，與相關(guān)部門(mén)做到充分溝通。協(xié)助公司領(lǐng)導做好人力資源規劃工作，做好招聘渠道拓展、核心人才儲備、公司人才梯隊建設、招聘筆試題庫的建立完善、面試測評工具的合理引進(jìn)等工作。
3、保質(zhì)保量完成每月培訓工作，結合前幾期培訓工作反饋，改進(jìn)過(guò)去培訓中的不足，引進(jìn)多樣性的培訓，逐步提升管理干部的知識和技能;加強新入職員工的培訓及跟進(jìn)工作;本月底完成4月16日公開(kāi)課的組織、總結工作。依托融鼎恒科學(xué)院每月培訓工作，建立健全培訓制度與體系的建立健全、內部培訓師隊伍的推行、內部培訓教材的編寫(xiě)等。另外，鑒于公司員工培訓意識薄弱的情況，逐步引導員工建立經(jīng)常培訓、不斷學(xué)習的意識，使培訓成為一項長(cháng)效機制，為打造創(chuàng )新型、學(xué)習型企業(yè)努力。
4、結合績(jì)效管理修訂意見(jiàn)，擬在4月第完成對公司現行績(jì)效考核進(jìn)行修訂。配合質(zhì)量管理體系三階文件準備的.同時(shí)，逐步建立一套符合公司實(shí)際的績(jì)效執行考核辦法。協(xié)助推進(jìn)本年度后三季度績(jì)效管理工作的實(shí)施，加強績(jì)效反饋、績(jì)效面談，讓績(jì)效管理真正達到預期目的。
5、重視勞動(dòng)關(guān)系管理，減少企業(yè)的用人風(fēng)險。從人員招聘進(jìn)入公司到辭職離開(kāi)公司的各環(huán)節進(jìn)行改進(jìn)。特別是勞動(dòng)合同簽訂、社會(huì )保險購買(mǎi)兩方面風(fēng)險型的避免。
6、結合質(zhì)量管理體系工作的推進(jìn)，完善人力資源管理制度和流程建設，完善部門(mén)職責和崗位說(shuō)明書(shū)等方面的工作。
7、遵守公司規章制度和勞動(dòng)紀律，服從工作安排，全力配合領(lǐng)導和同事開(kāi)展其他各項工作。
8、加強學(xué)習，虛心請教，改進(jìn)方法，全面提升自己的管理技能和水平。達成優(yōu)異的工作績(jì)效，力爭通過(guò)5月份的人力資源管理師考試和11月份的經(jīng)濟師考試。通過(guò)一個(gè)多月的工作與學(xué)習了解，盡管我對公司的戰略規劃與經(jīng)營(yíng)情況情況掌握與了解還遠遠不夠，還有許多需要學(xué)習提高的地方，但已深深?lèi)?ài)上了這個(gè)大家庭，也非常珍惜在公司工作的機會(huì )。希望能與公司共成長(cháng)，虛心向領(lǐng)導與同事學(xué)習，不斷提升自我，并結合自己過(guò)去的經(jīng)驗，不懈努力，踏實(shí)敬業(yè)，和部門(mén)同事一起，提高人力資源管理水平，共同推動(dòng)公司發(fā)展。
試用期工作總結 篇2
時(shí)光荏苒，三個(gè)月的試用期很快就過(guò)去了，在xxx的這三個(gè)月是我平凡的一季，也是我收獲的一季。首先感謝公司領(lǐng)導給予我這個(gè)平臺，使我得到學(xué)習和發(fā)展的機會(huì )，同時(shí)也感謝同事們對我的幫忙和引導，使我很快的熟悉和融入這個(gè)大家庭�，F我將這三個(gè)月的工作狀況進(jìn)行如下總結：
一、試用期的基本工作資料
1、單位基本狀況的熟悉
入職后我在部門(mén)總監容許的狀況下，透過(guò)對單位相關(guān)資質(zhì)的翻閱以及同事的介紹了解到我集團公司是成立于xxx年xx月的跨行業(yè)、多渠道發(fā)展的綜合性公司，下設xxx個(gè)子公司。
2、單位相關(guān)人員的熟悉
在這三個(gè)月的日常工作中我不僅僅認識了集團公司各個(gè)部門(mén)的相關(guān)領(lǐng)導和同事以及各分公司的部分財務(wù)及辦公室的同事，同時(shí)也在日常工作中得到了各位領(lǐng)導及同事的指導和幫忙，相信在以后得工作中我會(huì )和大家相處的更加融洽。
3、基本工作資料的熟悉
三個(gè)月的試用期中我不僅僅接觸了部分的會(huì )計、出納崗位的工作，同時(shí)也接觸了日常的辦公工作，每一項工作都是自我新的開(kāi)始和新的目標。包括原始憑證的整理、會(huì )計憑證的制作、支票的填寫(xiě)、銀行單據的領(lǐng)取以及基本辦公軟件的應用等，我不僅僅在這些工作中學(xué)習到了新東西，也在工作中認識到了自我的不足，用以督促自我在日后的工作中不斷的學(xué)習和進(jìn)步。
二、工作中存在的問(wèn)題
雖然已經(jīng)有兩年相關(guān)的工作經(jīng)驗，但是在這段時(shí)光的工作中我認識到自我的工作還有很大的欠缺，主要表此刻以下兩方面：
1、專(zhuān)業(yè)知識的欠缺
之前就聽(tīng)說(shuō)財務(wù)是份干到老學(xué)到老的工作，自我很是不屑，以為憑借自我在學(xué)校所學(xué)的理論知識足以完成現有的工作，但是在真正的實(shí)踐中才發(fā)現自我所掌握的僅僅是冰山一角，需要學(xué)習和掌握的專(zhuān)業(yè)知識還有很多。
2、財務(wù)軟件運用不熟練
此刻的財務(wù)工作已經(jīng)基本脫離了原始的手工制作逐步向電算化、智能化過(guò)度。在這三個(gè)月的工作中我發(fā)現自我對會(huì )計電算化軟件的運用很是笨拙，這將是我日后工作的壁壘，抓緊時(shí)光對軟件的學(xué)習和練習是接下來(lái)工作的重點(diǎn)。
三、下一步的工作計劃
1、端正工作態(tài)度
在日后的工作中我會(huì )嚴格要求自我端正工作態(tài)度，認真對待每一項工作，杜絕低級的常識性工作失誤。與此同時(shí)還要進(jìn)一步提高自我的執行潛力，在最短的時(shí)光內高質(zhì)量的完成領(lǐng)導交代的工作任務(wù)。
2、強化專(zhuān)業(yè)知識
除了對自我已掌握的專(zhuān)業(yè)知識經(jīng)常的練習和鞏固，在日后還要不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，了解最新的會(huì )計準則及稅法知識，從而正確的指導日常工作，同時(shí)還要和前輩及同事們學(xué)習相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗，充實(shí)自我的專(zhuān)業(yè)知識。
3、熟練運用財務(wù)軟件
在這三個(gè)月的工作中認識到自我對財務(wù)軟件的運用并不熟練，嚴重影響了相關(guān)工作的進(jìn)展速度。學(xué)習和掌握財務(wù)軟件的應用的工作勢在必行。
4、做好數據的電子備份
財務(wù)工作是十分嚴謹而瑣碎的工作，日常工作會(huì )涉及很多的數據文件，對數據文件做好電子備份是件很重要的事情，充分利用數據的電子備份既能夠方便日后工作的查閱和借鑒，同時(shí)也能夠提高工作效率。
總之，未來(lái)的路還很長(cháng)，新的工作崗位意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，我決定在新的崗位上再接再厲，努力工作。
最后多謝各位領(lǐng)導、同事給與的幫忙和支持!
試用期工作總結 篇3
時(shí)光如梭，一年的見(jiàn)習期即將結束。在這一年里，在各位領(lǐng)導和老師的熱心支持和幫忙下，我認真做好教學(xué)工作和班主任工作，用心完成學(xué)校布置的各項任務(wù)。下面我把本年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報總結。
一、師德表現
平時(shí)用心參加全校教職工大會(huì )，認真學(xué)習學(xué)校下達的上級文件，關(guān)心國內外大事，注重政治理論的學(xué)習，于20xx年1月6日順利完成組織轉正程序。同時(shí)配合組里搞好教研活動(dòng)。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。
二、教育教學(xué)狀況
在教學(xué)工作中，我注意做到以下幾點(diǎn)：
1、深入細致的備好每一節課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握重點(diǎn)，難點(diǎn)。并注重參閱各種資料，制定貼合學(xué)生認知規律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強調重點(diǎn)。教案編寫(xiě)認真，并不斷歸納總結提高教學(xué)水平。在此基礎上總結的教育教學(xué)隨筆和論文被學(xué)校推薦發(fā)表和參加比賽。
2、認真上好每一節課。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，注重綜合潛力的培養，有意識的培養學(xué)生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)。保證每一節課的質(zhì)量。
3、認真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習狀況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導。
4、堅持聽(tīng)課，注意學(xué)習組里老師的教學(xué)經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學(xué)模式。本學(xué)年平均每周聽(tīng)課二到三節，對自己的教學(xué)促進(jìn)很大。不僅僅如此，還抓住每次外出學(xué)習的機會(huì )，取長(cháng)補短，收獲不少。
5、注重教育理論的學(xué)習，并注意把一些先進(jìn)的理論應用于課堂，做到學(xué)有所用。一年來(lái)，我在學(xué)校開(kāi)了多次公開(kāi)課。透過(guò)開(kāi)公開(kāi)課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的不足之處，一年教齡公開(kāi)課受到各位老師的好評。
6、扎實(shí)自己的基本功。透過(guò)向老教師、幫教老師的學(xué)習，切實(shí)提高自己的基本功，在學(xué)校組織的青年教師基本功比賽中，是一個(gè)獲得二等獎的新教師。
三、班主任工作狀況
學(xué)校領(lǐng)導出于對我的磨煉與培養，讓我一個(gè)普教畢業(yè)生一進(jìn)特校就做六年級的班主任，一年的工作使我認識到作為一名班主任，尤其是聾教育的班主任，除了維持好正常的教學(xué)秩序，保證同學(xué)良好的學(xué)習環(huán)境外，更就應關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的思想狀況，全面了解學(xué)生狀況。我平時(shí)十分注重與學(xué)生的交流，透過(guò)與學(xué)生談心，家訪(fǎng)等各種手段，排除學(xué)生思想上的顧慮，解決他們的實(shí)際困難，以有利于他們的學(xué)習和生活。此刻班級狀況穩定，學(xué)習氣氛濃厚，同學(xué)互幫互助，在各項活動(dòng)中表現突出。
走進(jìn)21世紀，社會(huì )對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為完美的明天奉獻自己的力量。
以上是我一學(xué)期來(lái)的工作總結，不足之處請各位領(lǐng)導及老師指正。我必須再接再厲，努力工作。
試用期工作總結 篇4
20xx年是比亞迪重要的戰略轉折期。 國內轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰、國家宏觀(guān)調控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給比亞迪的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難，回顧全年的工作由于上半年汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)競爭激烈，同比其他品牌，我公司銷(xiāo)售比較單一只有f3，f6系列而其他品牌代理車(chē)系較全，如義豐華江淮，力帆系列車(chē)型齊全，江淮轎車(chē)(江淮賓悅 ，江淮和悅， 江淮和悅rs， 江淮瑞風(fēng) ，江淮瑞鷹， 江淮同悅 ，江淮同悅rs，江淮悅悅，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年銷(xiāo)售325臺。
金帝公司代理品牌奇瑞車(chē)型齊全(qq，旗云1，旗云2，旗云3，a1，a3，a3兩廂,e5，風(fēng)云2，瑞虎)全年銷(xiāo)售573臺。
還有比亞迪自己的品牌g3，l3主要成為f3的競品，比亞迪g3，l3價(jià)格浮動(dòng)較大，配置較高。主要造成比亞迪內部互相殘殺。比亞迪g3半年年銷(xiāo)售283臺。l3全年銷(xiāo)售66臺。
為加強面對市場(chǎng)競爭 不依靠?jì)r(jià)格戰 細分用戶(hù)群體 實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo) 針對今年公司總部下達的經(jīng)營(yíng)指標，結合唐霞總經(jīng)理在20xx年年終總結大會(huì )上的指示精神，公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jì)蓚�(gè)方面。面對市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們比亞迪銷(xiāo)售團隊沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰”的誤區。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰卻無(wú)異于自殺。對于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?
我們摸索了一套對策：
一：加強銷(xiāo)售隊伍的目標管理 1、 服務(wù)流程標準化 2、日常工作表格化 3、 檢查工作規律化 4、銷(xiāo)售指標細分化 5、晨會(huì )、培訓例會(huì )化 6、 服務(wù)指標進(jìn)考核 。
二：細分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo) 1、 細致的市場(chǎng)分析。我們對以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細分，不同的細分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據20xx年的銷(xiāo)售形勢，我們確定了出租車(chē)、集團用戶(hù)、零散用戶(hù)等三大市場(chǎng)。對于這三大市場(chǎng)我們采取了相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。對線(xiàn)路車(chē)和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)針對線(xiàn)路車(chē)，出租車(chē)進(jìn)行登門(mén)拜訪(fǎng)，平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對近兩年伊寧市市場(chǎng)出租車(chē)，線(xiàn)路車(chē)更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求，司機行為及思想動(dòng)態(tài);對出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話(huà)跟蹤，每月上門(mén)服務(wù)一次，了解新出租車(chē)的使用情況，并現場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進(jìn)行現場(chǎng)培訓。
由于20xx年市場(chǎng)不為穩定，一個(gè)地區出現兩個(gè)比亞迪同車(chē)型的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，競爭激烈 價(jià)格戰無(wú)優(yōu)勢所導致20xx年未能完成年初目標計劃，后期經(jīng)廠(chǎng)家協(xié)調實(shí)行分網(wǎng)銷(xiāo)售但分網(wǎng)不夠及時(shí)。20xx年我們我們的保守銷(xiāo)售計劃為200輛，實(shí)現毛利萬(wàn)元，凈利潤萬(wàn)元，爭取超額完成年度任務(wù)指標。
試用期工作總結 篇5
為了讓自己的暑假過(guò)的更有意義，并且鍛煉一下自己各方面的能力，暑假剛到來(lái)不久，我就與好朋友一起尋找實(shí)習的機會(huì )。幸運的是，我們同時(shí)被商丘市隆興汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司錄取，成為該公司的銷(xiāo)售助理。
在將近一個(gè)月的實(shí)習中，我學(xué)到了很多東西。相信它們會(huì )讓我受益終生。
關(guān)于工作和態(tài)度：作為大學(xué)生，我以前一直有著(zhù)一種優(yōu)越感，覺(jué)得自己以后肯定能過(guò)很容易的找到一份比別人好的工作并且能過(guò)做的很好，可是實(shí)習的第一天我就感到了自己的眼高手低。雖說(shuō)是銷(xiāo)售助理，可是我們會(huì )時(shí)不時(shí)的被派去洗車(chē)，擦車(chē)，剛開(kāi)始的時(shí)候覺(jué)得挺有意思，做到后來(lái)我們就一直在抱怨，認為他們是大材小用。后來(lái)老員工陳哥的一句話(huà)讓我們覺(jué)得羞愧無(wú)比，他說(shuō)：“要想賣(mài)好車(chē)，就必須先學(xué)會(huì )擦車(chē)，基礎的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個(gè)人的毅力和耐性�！背Ｂ�(tīng)人說(shuō)，聽(tīng)君一句話(huà)，勝讀十年書(shū)，我覺(jué)得這也許就是我真正應該學(xué)習的東西。所以到了后來(lái)，面對每一輛車(chē)，我們都會(huì )耐心細致的把它擦干凈，雖然很累，但是看著(zhù)閃閃發(fā)光的車(chē)，也是很有成就感。擦車(chē)還了我另一個(gè)意想不到的收獲：鍛煉了身體。
關(guān)于交流和學(xué)習：我生來(lái)就是一個(gè)比較靦腆的女孩，在跟著(zhù)銷(xiāo)售員學(xué)習一些銷(xiāo)售技巧，與顧客溝通的時(shí)候，雖然與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯什么話(huà)，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車(chē)的性能，光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀大，當時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯什么讓人家笑話(huà)，也感覺(jué)他是不是故意在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當時(shí)帶我們的陳哥幫我解了圍。事后陳哥語(yǔ)重心長(cháng)的對我說(shuō)：“不要怕出錯，害羞是做不了銷(xiāo)售的，你應該給自己表現的機會(huì )�！�
所以為了能夠克服自己害怕犯錯，容易害羞的毛病，我會(huì )經(jīng)常跟那些資歷老的銷(xiāo)售員“套近乎”，從他們身上取經(jīng)，并且在他們接待顧客的時(shí)候從旁記錄學(xué)習。到了后來(lái)，陳哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點(diǎn)害怕，不過(guò)完成的總算順利，還得到了大家的肯定。經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的學(xué)習，我發(fā)現我在與各種人的交流溝通中少了很多的害怕和害羞，這讓我對自己的未來(lái)更加充滿(mǎn)了希望。
關(guān)于生活和其他：這將近一個(gè)月的實(shí)習，不僅讓我學(xué)到了以上寶貴的東西，還讓我明白了父母賺錢(qián)的辛苦，懂的要戒奢以?xún)�;讓我對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有了大致的了解，能夠把理論知識運用于實(shí)踐;讓我更加懂的要學(xué)會(huì )約束自己的行為，學(xué)會(huì )守時(shí);讓我能夠更好的明白團隊精神，學(xué)會(huì )與他人合作;同時(shí)也讓我了解了汽車(chē)的世界，開(kāi)闊了眼界。
我知道我要學(xué)習的東西，這短短的實(shí)習只是一個(gè)開(kāi)始，我要以此為契機，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素質(zhì)，成為合格的大學(xué)生，成為有益于社會(huì )的人。
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