轉正工作總結模板集錦9篇

　　總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，為此要我們寫(xiě)一份總結。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編精心整理的轉正工作總結9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

轉正工作總結 篇1

　　時(shí)間一瞬即逝，轉眼間我在xx煤礦已實(shí)習期滿(mǎn)即將轉正。這段實(shí)習期將是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

　　在這段時(shí)間里地測科的領(lǐng)導和同事給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們和同事們海納百川的胸襟，感受到了不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹的豪氣，也體會(huì )到了煤礦工人的艱難和堅定。

　　上班伊始，我虛心了解單位情況及發(fā)展歷史、人文文化。努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合；并利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的專(zhuān)業(yè)技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。在實(shí)習期間能夠遵守紀律，不遲到、早退，與同事協(xié)力認真完成領(lǐng)導交辦的工作；我認真學(xué)習了《辦公室人員日常行為規范》、《測量組員崗位責任制》等各項規章制度，并牢記于心，時(shí)刻提醒自己嚴格遵守單位各項規章適度，每天堅持早來(lái)晚歸，認真做好自己的本職工作打掃辦公室衛生，為同事創(chuàng )造一個(gè)干凈、舒適的工作環(huán)境。 在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，我在xx煤礦如期轉正，并通過(guò)自身的不懈努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習上還是工作上，都取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲。

轉正工作總結 篇2

　　這段時(shí)間的工作當中我感覺(jué)非常非常的有必要，作為一名新員工這確實(shí)是我應該要去做好的，工作的這幾個(gè)月下來(lái)，我真的感覺(jué)非常的有成就感，作為一名新員工我也會(huì )認真的去做好自己分內的事情，我希望自己能夠在接下來(lái)的工作當中有更多的進(jìn)步，讓自己做的更好，我也是在不斷的積累工作經(jīng)驗，做好自己分內的事情，現在也是做好了很多準備，我也總結一下過(guò)去一段時(shí)間的工作。

　　在工作當中我不斷的積累工作經(jīng)驗，我知道自己需要學(xué)習有很多，現在回想起來(lái)確實(shí)是有很多需要去做好的，在這轉正之際的我回顧過(guò)去的幾個(gè)月，確實(shí)還是做好了很多事情，對于自己的工作也是有很多需要去落實(shí)好的，近期在工作當中我也是感覺(jué)自己做好了非常多的事情，我也感覺(jué)有些事情還是應該要去保持好的，我希望能夠在以后的學(xué)習當中讓自己有更多的進(jìn)步，提高自己的工作能力，雖然在工作當中我保持了一個(gè)好的態(tài)度，但是在這個(gè)過(guò)程當中我也是對自己各方面能力非�？春玫�，工作是自己的事情這一點(diǎn)毋庸置疑，作為一名新員工這確實(shí)是我應該要去做好的，我應該保持好的態(tài)度，對自己的工作更加上心一點(diǎn)，這一點(diǎn)是非常明確的，轉正之際我也希望能夠得領(lǐng)導的認可。

　　除了在日常的工作保持一好的狀態(tài)之外，我也學(xué)習了非常多的東西，我遵守公司的規章制度，和同事們保持好的關(guān)系，平時(shí)做事情也是比較積極，我認為這是一種態(tài)度，是我應該要有的態(tài)度，這是我應該要有的態(tài)度，作為一名新員工我也是感覺(jué)很有必要，我應該要保持好心態(tài)，未來(lái)在轉正的工作當中我是很有信心的，我也清楚的意識到了這一點(diǎn)，有些事情還是要做的更加細心一點(diǎn)，我和周?chē)�的同事不斷的學(xué)習，每天認真的做好自己的本職工作，也學(xué)習到了非常多的東西，三個(gè)月的時(shí)間下來(lái)確實(shí)還是感覺(jué)有非常大的提高，這種感覺(jué)很好，我需要繼續保持下去，在未來(lái)的工作當中這確實(shí)是我要完善好的，認真的做好自己分內的職責，做一名優(yōu)秀的xx員工，通過(guò)在xx這里的學(xué)習我也是看到了自己很多進(jìn)步的空間，這是非常有意義的，在這一點(diǎn)上面我也是認真做的很好，轉正之后，對于這次的事情我也需要做的更好一點(diǎn)，感激這段時(shí)間的工作，讓我有現在的進(jìn)步。

轉正工作總結 篇3

　　轉眼間進(jìn)入公司也有三個(gè)月的時(shí)間了，這是我首次接觸設備管理的工作，所以有不少的感悟。

　　一、主要工作

　　每個(gè)月定期對車(chē)間設備進(jìn)行日常保養檢查。隨時(shí)監督員工嚴格按照操作規程進(jìn)行設備操作，杜絕違章操作，發(fā)現隱患要求現場(chǎng)整改；要求車(chē)間做好設備日常保養記錄。

　　二、設備的保養、維修工作

　　1、重視保養，減少維修：按照制定的設備保養計劃對公司行車(chē)、涵管車(chē)間旋滾設備、總裝生產(chǎn)線(xiàn)、攪拌設備、鋼筋調直設備等全面進(jìn)行二保維護工作車(chē)間設備二保，做到了及時(shí)發(fā)現并徹底排除故障隱患，二保完成率達100%。

　　2、對重點(diǎn)設備維修做到搶修及時(shí)：要求維修人員在針對總裝車(chē)間設備維修時(shí)必須5分鐘到現場(chǎng)，并協(xié)調車(chē)間安排操作工配合維修人員在最短的時(shí)間內搶修好設備，并現場(chǎng)進(jìn)行監督，確保維修質(zhì)量，順利完成了各項搶修、維修工作。

　　3、完善了壓力容器和起重設備的臺帳，配合質(zhì)檢部完成壓力表和安全閥的定期檢查，按照國家標準做到了定期對其進(jìn)行檢驗。

　　設備管理是是一個(gè)長(cháng)期管理的過(guò)程，在過(guò)程中需要不斷學(xué)習設備管理新的思路。試用期里面自己設備管理上有成績(jì)也有缺陷，我會(huì )在接下來(lái)的工作中，不斷提高自己業(yè)務(wù)水平，提高自己的管理能力、提高自己的應變能力、提高自己的創(chuàng )新能力。

轉正工作總結 篇4

　　尊敬的領(lǐng)導：

　　感謝您在百忙之中能抽出寶貴的時(shí)間看我的試用期工作總結。

　　自從二月份進(jìn)入XXXX公司XXXX部以來(lái)，不知不覺(jué)，時(shí)間已經(jīng)過(guò)了三個(gè)月。在這三個(gè)月里，我從了解公司的組織架構、企業(yè)文化、規章制度開(kāi)始，逐步學(xué)習融入XXXXX這個(gè)大家庭。

　　進(jìn)入XXXX部后，通過(guò)各位領(lǐng)導的指導和同事的幫助，我開(kāi)始逐步學(xué)習掌握自己工作崗位的工作流程，工作中所需要的知識和技能，以及常用軟件和儀器用法。

　　目前為止學(xué)習的知識要點(diǎn)主要有：XXXX的基礎知識，XXXX的關(guān)系和故障排查，XXXX工程。XXXX應用安裝中的全部流程，從勘測設計交流，到督導施工測試維護，常見(jiàn)故障排查和解決辦法等。

　　在這些學(xué)習過(guò)程中，XX和XXX給了我很大的幫助。先后帶我勘測設計了幾個(gè)站點(diǎn)。包括XXXXX和XXXX，XXX，XXX等。能夠熟練地完成勘測設計施工工作。 到目前為止學(xué)會(huì )的工作軟件有3DMAX，photoshop，CAD等等。先后做了20多個(gè)站點(diǎn)的效果圖。包括XXXXX，XXXX，XXXX等等。在軟件方面，李元同志給了我很大的支持，給我傳授知識，為我答疑解惑。

　　上個(gè)月XXX就常用儀器儀表的使用給我們上了一節專(zhuān)題操作課。主要講解駐波儀，頻譜儀，三階交調測試儀等。同時(shí)我在生產(chǎn)部實(shí)習一周。熟悉天線(xiàn)。 在這三個(gè)月里，我的工作緊張而充實(shí)。通過(guò)與大家的交流和溝通，我學(xué)會(huì )了很多，在工作和生活方面有了長(cháng)足的進(jìn)步。

　　第一個(gè)月和第二個(gè)月，我主要完成的工作是：將自己在通信領(lǐng)域和天線(xiàn)領(lǐng)域，

　　以及美化天線(xiàn)方面的見(jiàn)解，制作成專(zhuān)題講座，與各位技術(shù)部同事進(jìn)行交流。先后有：《大型場(chǎng)景XX和行業(yè)新產(chǎn)品》，《XXX和XXX的使用》，《XXXXXXX測試報告》，《XXXX的使用》，《XXX簡(jiǎn)介》等。

　　在第三個(gè)月，我先出差到XXXX，與移動(dòng)網(wǎng)優(yōu)交流工兵行動(dòng)，合作在天線(xiàn)外表面和外部解決天線(xiàn)上旁瓣抑制問(wèn)題。而后出差到XXXX和XXXX，與各個(gè)辦事處和XXX移動(dòng)網(wǎng)建主任交流WLAN天線(xiàn)使用事宜。主要介紹我們公司最新WLAN天線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)和使用場(chǎng)景，以及WLAN各種工作模式中我方天線(xiàn)的種類(lèi)和使用方法。

　　現在在XXXX出差。主要工作目的是：與XXX工程部主任溝通XXX施工問(wèn)題�？睖y設計美化方案，督導施工。由于設計院未談妥的問(wèn)題，在等待XX首代進(jìn)一步指示中。

　　這三個(gè)月，我深刻認識了公司“XXXX，XXXX”的企業(yè)文化，并將其貫徹到自己的工作態(tài)度和工作方法中，讓自己更好的融入烽火虹信這個(gè)大家庭。

　　但是，作為一個(gè)新進(jìn)后輩，我要學(xué)習的東西還有很多。為公司創(chuàng )造的價(jià)值也遠遠不夠。真誠期待領(lǐng)導能給我一個(gè)機會(huì )，讓我成為公司的正式一員，與公司共同進(jìn)步，和諧發(fā)展。

　　謝謝！

　　XXXXXX

　　X XXX年XXX月XXX日

轉正工作總結 篇5

　　加入貴公司已經(jīng)兩個(gè)月了，任行政助理一職，雖然之前有過(guò)一些相關(guān)的工作經(jīng)驗，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。

　　兩個(gè)月的時(shí)間很快過(guò)去了，在這兩個(gè)月里，我在公司領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高。

　　這兩個(gè)月的工作總結主要有以下幾項：

　　1、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作。

　　公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著(zhù)大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時(shí)間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展和完成本職工作。

　　在這兩個(gè)月中，我本著(zhù)“把工作做的更好”的目標，積極的完成了以下本職工作：

　　(1)辦公明細等電子文檔的更新和調整，以方便自己開(kāi)展工作;

　　(2)工作區域的衛生管理及執行;

　　(3)協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類(lèi)文件、通知的修改、公布、下發(fā)等工作，并按具體整理的文件類(lèi)別整理好放入文件夾內，以便查閱;

　　(4)公司車(chē)輛的違章及用車(chē)情況的管理;

　　(5)協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續及物品發(fā)放工作，和各項安排;分類(lèi)整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作;

　　(6)每星期對考勤進(jìn)行統計、公布，每月準時(shí)上繳員工考勤情況;

　　(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作;

　　(8)后勤工作的管理，員工宿舍的監查，定期對黑板報的更換;

　　(9)認真地做好公司領(lǐng)導及行政經(jīng)理交辦的其它工作。行政助理試用期工作總結范文

　　需要學(xué)習并實(shí)踐的工作，總結如下：

　　(1)加強學(xué)習行政管理各項工作的管理流程并具有實(shí)際操作經(jīng)驗;

　　(2)網(wǎng)上人員的招聘、篩選及面試通知等工作;

　　(3)加強文字功底;

　　(4)加強其他公司所要求的能力要求等。

　　2、工作態(tài)度。

　　認真遵守勞動(dòng)紀律，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

　　4、工作質(zhì)量、成績(jì)、效益和貢獻。

　　在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中吸取經(jīng)驗，使工作水平不斷的進(jìn)步，為公司及部門(mén)工作做出了應有的貢獻。

　　總結兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如對行政方面的知識缺乏，衛生清潔工作做的還不夠細心，監督工作沒(méi)有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見(jiàn)，會(huì )議記錄不詳細考勤統計不夠細心，做事缺少主動(dòng)。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在往后的工作中我將認真學(xué)習各項政策規章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。行政助理試用期工作總結范文

　　在這兩個(gè)月的工作學(xué)習中，我也有一些自己的看法和建議(純熟個(gè)人想法)：(1)建議將行政部和財務(wù)部劃分清楚，我建議將屬于行政部的工作跟財務(wù)部明細分清，后勤方面的管理混亂，管理模式跟之前沒(méi)有行政部差不多。(2)建議取消員工在本單位服務(wù)不足一年的扣該員工1-2個(gè)月的工資的規定(壓力越大彈力越大)，建議確定培訓費用，規定分幾個(gè)月逐月從員工工資中扣押一部分作為培訓費用，在本單位服務(wù)一年以上返還，不足一年的就當作賠償本單位的培訓費用。(3)建議增加員工福利，車(chē)間計件，雖然上不封頂但人的能力有限，想留住老員工就得肯下資本，除了正常工資外，還要提供一些福利待遇。例如：在本單位工作滿(mǎn)一年且遵守紀律的每月發(fā)放工資的 %作為老員工津貼，三年以上的發(fā)放 %........五年以上的發(fā)放 %逐年增長(cháng)(打工就是為了賺錢(qián)，提升工資外獎金是很重要的，在企業(yè)能承受的情況下)。一個(gè)企業(yè)就好比一個(gè)金字塔，金字塔的大小跟穩固就得看員工。

轉正工作總結 篇6

　　走上外貿這條不歸路，再難、再苦、再累，也得堅持不是嘛?

　　記得剛開(kāi)始的時(shí)候，由于經(jīng)驗的缺乏，因此找到這份工作的時(shí)候是既興奮又擔心，興奮自己終于找到了自己想要的工作可以從事自己想做的外貿了，擔心自己一點(diǎn)經(jīng)驗也沒(méi)會(huì )做不好。雖然一開(kāi)始是抱著(zhù)學(xué)習跟鍛煉的心態(tài)來(lái)的，但與此同時(shí)也希望以自己的能力可以為公司做一點(diǎn)貢獻。時(shí)間飛逝，如今眨眼就快5個(gè)月過(guò)去了，而我雖然沒(méi)什么貢獻，但也算經(jīng)歷了一段對我很有幫助的考驗。在此我首先感謝公司給我這個(gè)讓我學(xué)習成長(cháng)的機會(huì )，讓我在工作中不斷學(xué)習不斷進(jìn)步，慢慢提升自身的素質(zhì)，同時(shí)也非常感謝各位同事在期間給我幫助。

　　在這將近5個(gè)月期間接了差不多10個(gè)不到的樣品單，但是沒(méi)有一個(gè)正單。如今拿的工資還是當初的實(shí)習工資1200塊一個(gè)月，這讓我對自己的能力產(chǎn)生了很大的懷疑，如果不看那么多書(shū)，不看論壇的那么多貼，不知道外貿開(kāi)始都是這么難，或許我早就堅持不下去了。因為這真不是一件容易的事，一個(gè)人孤身在外生活總得過(guò)下去，而生活卻離不開(kāi)錢(qián)。對一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，訂單是一個(gè)銷(xiāo)售人員的命根，沒(méi)有訂單的銷(xiāo)售是沒(méi)有一點(diǎn)價(jià)值的。一個(gè)銷(xiāo)售既然選擇了這個(gè)行業(yè)也不會(huì )只想著(zhù)拿著(zhù)底薪混日子。

　　記得從我一開(kāi)始打算踏入外貿這個(gè)行業(yè)的時(shí)候我就做好了充分的心里準備，因為在之前我已經(jīng)看了不少關(guān)于外貿的書(shū)還有很多FOB論壇的有關(guān)外貿貼，我知道做外貿不是一件容易是事，想要做的好更是可能要你付出比其他行業(yè)更多的努力。

　　一個(gè)外貿銷(xiāo)售，首先你要克服語(yǔ)言的障礙，英語(yǔ)是做外貿的基礎，雖然并不是英語(yǔ)不好的人就不可以做外貿，也不是英語(yǔ)有六級八級的做外貿起來(lái)就得心應手，但是你必須有堅持不懈的努力把英語(yǔ)學(xué)好，這樣才能在開(kāi)展外貿的過(guò)程中順心順手，否則，不能克服語(yǔ)言障礙，你可能會(huì )覺(jué)得自己寸步難行，畢竟沒(méi)有了語(yǔ)言，就連基本的交流都進(jìn)行不下去，何談銷(xiāo)售!

　　其次，你還得從時(shí)間中學(xué)習吸收各種銷(xiāo)售經(jīng)驗，前輩跟網(wǎng)絡(luò )會(huì )是你很好的學(xué)習對象，只有真正掌握了銷(xiāo)售的本職跟精髓你才有可能成為一個(gè)好的銷(xiāo)售員。另外，在做外貿的過(guò)程中，由于客戶(hù)大多是跟你相隔千山萬(wàn)水的，因此你不可能次次都登門(mén)拜訪(fǎng)，所以，網(wǎng)絡(luò )就成了外貿的主要工具，互聯(lián)網(wǎng)在帶給我們方便的同時(shí)也將枯燥乏味的工作帶給了我們，有時(shí)我們要在自己的B2B平臺不斷更新發(fā)布自己的產(chǎn)品，這是一個(gè)極其耗時(shí)跟枯燥的工作，在此同時(shí)，我們不能盡守著(zhù)幾個(gè)B2B平臺，這不能帶給我們足夠的訂單，因此我們要主動(dòng)出擊，Google無(wú)疑在我們的外貿工作中幫了我們大忙，但是，在google搜索時(shí)的工作也是不輕松的，我們要面對整頁(yè)整頁(yè)的英文網(wǎng)站，在其中找到我們需要的，也許是郵箱地址，也許是公司網(wǎng)址，也許公司名字等等。

　　在千挑萬(wàn)選之后，也許收獲的少的，但是只要有收獲心情還是愉悅的，帶著(zhù)愉快的心情我們要為我們的潛在客戶(hù)寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，首先根據不同客戶(hù)的需求把客戶(hù)分好類(lèi)，再一個(gè)個(gè)有針對性的發(fā)開(kāi)發(fā)信。開(kāi)發(fā)信對外貿新手來(lái)說(shuō)也是一個(gè)難題，我們沒(méi)有經(jīng)驗，不知道怎么樣才能打動(dòng)客戶(hù)去看你的開(kāi)發(fā)信，因此又是一個(gè)我們要花時(shí)間學(xué)習的地方。

　　再寫(xiě)完開(kāi)發(fā)信并發(fā)送給客戶(hù)以后，你就進(jìn)入等待客戶(hù)回復的時(shí)期，但是這并不代表你可以休息了，你要繼續管理你的B2B，繼續用Google找你的潛在客戶(hù)，因為你不知道你的開(kāi)發(fā)信能不能得到客戶(hù)的回復，在他回復之前一切都是未知，甚至可能客戶(hù)連看都沒(méi)看你的郵件已經(jīng)進(jìn)垃圾箱了。好不容易有了回復，你覺(jué)得這個(gè)客戶(hù)還不錯呦很大的機會(huì )成交，那么接下去你就要忙碌起來(lái)了，你要與客戶(hù)進(jìn)行一輪一輪又一輪的談判，談判技巧就更不用說(shuō)了，在于你的不斷學(xué)習跟積累，結束了一系列的談判，這單終于成了，但是工作遠遠還沒(méi)有結束，至少在貨物到客戶(hù)手上，你收到全額打款期間，你還有很多事情要忙。

　　首先安排生產(chǎn)備貨，聯(lián)系貨代，繼續與客戶(hù)保持聯(lián)系，讓他了解進(jìn)展狀況，期間的報關(guān)、收匯、核銷(xiāo)一直到最后的退稅，盡管不用你操作，但也是你應該關(guān)注的。在貨物到客戶(hù)手中期間的所有事情你還得花更多的心思跟精力去對付，因為一旦出錯是不可以的。

　　剛進(jìn)公司的前兩個(gè)月，我一直處于學(xué)習階段，期間我不斷學(xué)習產(chǎn)品知識，也不斷在alibaba培訓之家觀(guān)看學(xué)習各種有關(guān)外貿行業(yè)的視頻，在這短時(shí)間我看完了期間所有點(diǎn)播以及直播視頻課程，也瀏覽了ali論壇上的各種精華帖，讓我突然感覺(jué)學(xué)習了好多東西，但是這遠遠不夠，一切理論知識在沒(méi)有得到時(shí)間之前都是虛的，我必須讓我學(xué)到的東西得到很好的利用。在第三個(gè)月的時(shí)候，我開(kāi)始慢慢嘗試把我前兩個(gè)月學(xué)到的東西應用到實(shí)踐中來(lái)，我每天發(fā)布更新阿里巴巴B2B平臺的產(chǎn)品，等待著(zhù)有客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，另外又用google搜索世界各地的潛在客戶(hù)，期間，aliB2B平臺產(chǎn)品發(fā)布將近500條，搜索客戶(hù)我也不知道多少個(gè)，開(kāi)發(fā)信寫(xiě)過(guò)不下幾百封，但是到現在收獲甚少。

　　在工作期間，只要一接到客戶(hù)詢(xún)盤(pán)或者郵件我都會(huì )在第一時(shí)間回復，即使是有些比較細致的，很多數據我無(wú)法馬上給出的情況下，我也會(huì )寫(xiě)郵件告訴客戶(hù)我已經(jīng)收到他的郵件會(huì )盡快回復。因為是在工廠(chǎng)，很多客人在交流中表示我們的價(jià)格太高，我都會(huì )說(shuō)我們的質(zhì)量絕對可以保證，絕對物有所值，you'll get what you pay for.盡量繞開(kāi)價(jià)格的話(huà)題，多談?dòng)嘘P(guān)產(chǎn)品的東西，但是這些客戶(hù)一般都會(huì )在繞開(kāi)價(jià)格之后就消失了，后來(lái)隨著(zhù)這種情況越來(lái)越多，我也漸漸知道價(jià)格是談判中一個(gè)不可或缺的或者說(shuō)是一個(gè)主導因素吧。盡管可能有些客戶(hù)會(huì )不太在意價(jià)格而是更多的在意品質(zhì)，但更多的國外客戶(hù)來(lái)中國采購可能更在意的價(jià)格，而且可能越大的'訂單越在意。

　　在報價(jià)單方面，我也有做過(guò)一些簡(jiǎn)單的報價(jià)單，可是后來(lái)慢慢發(fā)現自己做好的模板其實(shí)在與客戶(hù)的交流談判中其實(shí)沒(méi)有多大的用處，一般客戶(hù)要報價(jià)的時(shí)候，我都會(huì )根據客戶(hù)的具體需要再重新做一份報價(jià)單，這樣也許就更有針對性了，而不是發(fā)自己原本有的模板報價(jià)單給客戶(hù)。更有很多專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)會(huì )提供給你他們自己的報價(jià)單模板，你只需要按他的要求填寫(xiě)一些他想知道的信息就可以了，這對客戶(hù)來(lái)說(shuō)可能更容易做出對比�，F在這樣專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)越來(lái)越多，所以我要做的是盡量多的了解有關(guān)產(chǎn)品的一切參數和其他有用的信息，這樣在處理客戶(hù)有關(guān)產(chǎn)品問(wèn)題的時(shí)候才能做到游刃有余，客戶(hù)也會(huì )認為你很專(zhuān)業(yè)，對你的好感會(huì )加深。自然成交的可能性也就大了。

　　總之，對我而言，我喜歡這個(gè)行業(yè)，所以不管有多難，我都會(huì )堅持，堅持學(xué)習英語(yǔ)，堅持學(xué)習產(chǎn)品知識，堅持學(xué)習銷(xiāo)售技巧，堅持絡(luò )應用......我相信只有堅持不斷的學(xué)習新知識才可以在競爭如此激烈的社會(huì )環(huán)境中取得屬于自己的一席之地。走上外貿這條不歸路，就必須經(jīng)歷風(fēng)雨，吃了苦受了累，才可能有日后的輝煌，堅持做最好的自己一直走下去。就因為我現在我還是一個(gè)新人，以為我現在還沒(méi)有單，所以我要要加倍努力。爭取在不久的將來(lái)可以真正憑借自己的實(shí)力給公司也給自己帶來(lái)利益。

　　馬云說(shuō)過(guò)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，很多人都倒在了明天晚上。

　　我想說(shuō)：不要倒下，希望就在前方!

　　BE YOUR PERSONAL BEST!

轉正工作總結 篇7

　　1.設計、調試出口印度的摩托車(chē)試驗機

　　印度之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒(méi)有翻譯的情況下，克服當地天氣炎熱和飲食不適應的困難，在不到三周的時(shí)間內將四臺設備調試完畢，拿到了用戶(hù)的驗收紀要，這是值得肯定的。但，我覺(jué)得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車(chē)輛產(chǎn)品的出口，缺乏經(jīng)驗，我們的包裝和防銹做的不夠好，設備出現了故障，讓印度人對我們的滿(mǎn)意度下降。如果我們注意這些細節，用我們的產(chǎn)品打開(kāi)印度這個(gè)工業(yè)剛起步的國家的大門(mén)，那么，我相信我們會(huì )從中受益。

　　2.主管設計pws-j20b1

　　此試驗機已經(jīng)交檢完畢，各項指標達到了技術(shù)協(xié)議要求，等用戶(hù)款到發(fā)貨。

　　3.參與設計pws-200b

　　與毛工一起設計，對液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學(xué)到了很多東西。比如，設計的嚴謹和嚴肅性，此產(chǎn)品已發(fā)貨。

　　4.參與設計pws-250c

　　與毛工一起設計，目前已通過(guò)用戶(hù)預驗收。

　　5.作為技術(shù)方面的項目負責人，設計nw-dyb200

　　此項目為新產(chǎn)品，完全是全新設計，而且設計時(shí)間短，難度大，對我是一個(gè)嚴峻的考驗。左工對我要求很?chē)�，找mts等產(chǎn)品的資料讓

　　讓我參考，給了我很大的自主性，經(jīng)過(guò)努力，最終完成了設計任務(wù)。目前，此產(chǎn)品機械部分已安裝完畢，等待控制器調試。

　　6.參與qpns-200h7、qpsb-200的設計

　　這兩臺產(chǎn)品同樣是新產(chǎn)品，而且結構復雜，開(kāi)始時(shí)定我為項目負責人，但設計中我明顯感到自身能力的不足，加上項目的關(guān)鍵時(shí)期，家中有急事，我休假近三周，耽誤了設計時(shí)間，左工承擔了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝。這兩百多萬(wàn)的產(chǎn)品，對我是很好的磨練，讓我認識到了自身的不足，同時(shí)要感謝左工教了我很多東西，因為這兩個(gè)產(chǎn)品，我成熟了很多。

　　7.參與了pnw-b5000的設計

　　此產(chǎn)品我在車(chē)工的指導下參與了設計，目前圖紙已設計完畢，等待用戶(hù)審查圖紙后出圖。我覺(jué)得自己很幸運，和車(chē)工、毛工以及貝工都合作設計過(guò)產(chǎn)品，他們都是業(yè)務(wù)素質(zhì)高、人品好的動(dòng)態(tài)權威人物，是他們讓我在短時(shí)間內對動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了較全面的理解。

　　8.參與了pnw-6000的設計

　　目前正在緊張的圖紙設計階段。

　　9.與毛工一起調研了驅動(dòng)橋方面的試驗臺驅動(dòng)橋方面的試驗臺在我公司是空白，我跟著(zhù)毛工去過(guò)北京和濟南的重汽進(jìn)行調研，掌握了大量資料，目前，毛工正跟客戶(hù)談技術(shù)方面的問(wèn)題。

　　10.為銷(xiāo)售部門(mén)做技術(shù)方案，提供技術(shù)支持。

　　二、xx年學(xué)習成果

　　xx年，我結合機械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習了ansys、cosmos、pre等軟件，買(mǎi)書(shū)進(jìn)一步學(xué)習了solidworks，掌握了機械設計當前的新工具，開(kāi)闊了設計思路，提高了設計能力。xx年的時(shí)候，我對有限元分析只停留在初步的理解上。xx年，我自學(xué)了cosmos有限元分析軟件，經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐，并與專(zhuān)業(yè)人士的有限元分析進(jìn)行了對比，最終掌握了這一有限元分析工具�，F在，我對有限元分析充滿(mǎn)了信心。另外，我實(shí)現了有限元分析軟件上的跨越。以前也曾想過(guò)要學(xué)習ansys這一更專(zhuān)業(yè)、應用更廣泛的有限元分析軟件，但因為這一軟件難度大，一直沒(méi)有好好學(xué)習。畢竟這是碩士、甚至博士的選修課程，后來(lái)，鄧總要求我學(xué)習ansys，并給技術(shù)人員培訓。我以此為動(dòng)力，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的苦練，基本上掌握了ansys，現在已能用它進(jìn)行簡(jiǎn)單的有限元分析，這是我自身的一個(gè)飛躍。同時(shí)，我還自學(xué)了proe等三維軟件。雖然在目前的工作中，solidworks已經(jīng)夠用，但proe畢竟是機械方面比較有權威的軟件，所以進(jìn)行了學(xué)習。學(xué)習的目的是為了應用，在以后的工作中，我會(huì )認真考慮將 所學(xué)習的新技術(shù)充分應用，讓設計更是一層樓。比如利用三維軟件做效果圖，做運動(dòng)模擬，做有限元分析等等。

轉正工作總結 篇8

　　光陰似箭，歲月如梭。轉眼我已經(jīng)進(jìn)入貴公司三個(gè)月了，通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習和鍛煉，讓我進(jìn)一步了解到“一分耕耘一分收獲”這句話(huà)的含義，也讓我堅信百分百的成功是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每當我走在市場(chǎng)里，我都感到無(wú)比自豪，因為市場(chǎng)已經(jīng)接受了勁霸。認可了勁霸。相信了勁霸。這就是我作為嘉豪公司一員至高無(wú)上的榮譽(yù)，嘉豪公司那種堅貞不虞，團結奮進(jìn)的精神已溶入了我的思想，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，使我激情奮發(fā)，斗志昂揚去迎接更多的挑戰，戰勝一切競爭對手，獲得更多的客源！

　　在工作中，我以熱情為起點(diǎn)，一勤勞為手段，用真誠的態(tài)度去站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)為他們解除后顧之憂(yōu)，讓他們對嘉豪食品放心，對我放心！徹底贏(yíng)得他們的信任。對于我們的競爭對手我特別關(guān)注，如：他們的促銷(xiāo)活動(dòng)，或分銷(xiāo)方案，了解本質(zhì)，知己知彼，百戰不殆，然后做出我們自己的風(fēng)格，打好防御戰，抵制其它產(chǎn)品的入侵，對于我們本公司的讓利活動(dòng)，我更應該宣傳到位，讓每一家商戶(hù)都了解其詳情，同時(shí)還要配合終端業(yè)務(wù)員的工作，讓商戶(hù)感覺(jué)我們有完美的售后服務(wù)和強大的推銷(xiāo)力度；在市場(chǎng)中，我應該做到今天去宣傳，明天去回訪(fǎng)的工作態(tài)度！

　　還有作為一名業(yè)務(wù)員，要經(jīng)�？偨Y工作經(jīng)驗，學(xué)習他人的工作方法，來(lái)完善自己，充實(shí)自己，真正做到認真。用心，去做好一名業(yè)務(wù)員，一名嘉豪食品有限公司合格的業(yè)務(wù)員。

　　穿上這個(gè)，她們比一絲不掛還要美！

　　所以，我自愿申請轉正為貴公司正式員工，繼續為公司的發(fā)展添磚加瓦，懇請領(lǐng)導審查認可。轉正以后我要更加努力學(xué)習，對公司服從領(lǐng)導安排，對同事同心協(xié)力，互相配合，努力提高自己的綜合素質(zhì)，盡我所能為嘉豪公司貢獻自己最大的力量，做好公司優(yōu)秀員工。公司以我為重，我為公司為榮！

轉正工作總結 篇9

　　三個(gè)月前，我開(kāi)始了行政專(zhuān)員的工作。之前有過(guò)一些相關(guān)工作的經(jīng)驗，但是來(lái)了貴公司之后，虛心求教，向別人學(xué)習。一切從零開(kāi)始，從零開(kāi)始，讓自己從零開(kāi)始成長(cháng)和提升，讓自己的行為標準和工作能力盡快接近公司要求的目標。希望能早日融入安泰大家庭。通過(guò)不斷的學(xué)習和積累，工作效率和質(zhì)量都有了很大的提高，各項任務(wù)都完成的很好。在此，我向領(lǐng)導匯報實(shí)習期間所做的工作如下：

　　行政工作瑣碎。每天都有很多瑣碎無(wú)意義的事情，這些事情必不可少。為了做好工作，不怕麻煩，向領(lǐng)導請教，向同事學(xué)習，自己摸索實(shí)踐，短時(shí)間內熟悉自己的工作，明確工作程序和方向，提高工作能力，在具體工作中形成明確的工作思路，能夠順利開(kāi)展和完成自己的工作。

　　用心服務(wù)，用心做事。在工作中，我和同事之間以禮相待，保持服務(wù)熱情和耐心。當他們找我找需要支持的工作時(shí)，我會(huì )耐心的和他們溝通，積極熱情的幫助他們解決。

　　在過(guò)去的三個(gè)月里，我以“把工作做得更好”為目標，開(kāi)拓創(chuàng )新，積極完成了以下工作：

　　(1)支付公司的各項費用；

　　(二)公司相關(guān)通知和公告的撰寫(xiě)和發(fā)布；

　　(3)公司員工生日及年終獎的發(fā)放；

　　(4)辦理和協(xié)助公司相關(guān)資質(zhì)證書(shū)；

　　(5)公司車(chē)輛的保險購買(mǎi)和年審協(xié)助；

　　辦公用品管理和會(huì )議服務(wù)；

　　(7)組織和協(xié)助公司的活動(dòng)；

　　(八)公司內部刊物的初步制作；

　　(9)認真做好公司領(lǐng)導交辦的其他工作等。通過(guò)這些工作，我更深刻的認識到，在開(kāi)始工作之前，做好個(gè)人工作計劃，優(yōu)先及時(shí)完成所有工作，達到預期效果，保質(zhì)保量完成工作，工作效率相對較高。同時(shí)在工作中學(xué)到了很多，鍛煉了自己。經(jīng)過(guò)不懈的努力，我的工作水平有了很大的進(jìn)步。

　　經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作，雖然取得了一些進(jìn)展和成績(jì)，但其他工作仍然存在許多不足。主要表現在：剛來(lái)公司的時(shí)候，無(wú)論是業(yè)務(wù)能力還是思想意識都有很多不足。盡管如此，我在很多方面都得到了公司領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導的指導和幫助，我的很多工作也得到了大家的肯定。這是我把所有工作做好的最大動(dòng)力。在未來(lái)的日子里，我會(huì )注重培養自己的適應能力、協(xié)調能力、組織能力和創(chuàng )造力，在工作中不斷學(xué)習進(jìn)步，更好地完成自己的工作。希望能為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

【轉正工作總結模板集錦9篇】相關(guān)文章：

年度行政前臺轉正工作總結模板12-21

【必備】轉正的述職報告模板集錦七篇02-19

監理轉正工作總結12-19

會(huì )計轉正申請書(shū)模板-轉正申請書(shū)01-04

廚師實(shí)習轉正工作總結02-15

行政員工轉正工作總結12-28

行政文員轉正工作總結12-25

銷(xiāo)售助理轉正工作總結12-23

出納轉正的優(yōu)秀工作總結12-21

物流轉正工作總結范文12-13