4S店銷(xiāo)售月工作總結
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià),從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢?以下是小編為大家收集的4S店銷(xiāo)售月工作總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。
4S店銷(xiāo)售月工作總結1
一、銷(xiāo)售部現狀
人員組成管理人員一名,家裝業(yè)務(wù)2人.工程業(yè)務(wù)1人。
制度流程薪資提成方案(有);日常管理制度(有);獎懲制度(無(wú));培訓提升計劃(無(wú));崗位職能(無(wú));標準報價(jià)格式(無(wú));與其他部門(mén)接口流程圖(無(wú))。業(yè)績(jì)完成家裝11月完成()萬(wàn),12月完成()萬(wàn)。
二、20xx年計劃
第一部分組織架構完善
業(yè)務(wù)部應作為職能部門(mén)獨立存在,管理人員包括:銷(xiāo)售總監、家裝業(yè)務(wù)部經(jīng)理、工程業(yè)務(wù)部經(jīng)理、銷(xiāo)售助理
業(yè)務(wù)人員包括:家裝業(yè)務(wù)4名、工程業(yè)務(wù)3名。
第二部分制度完善
首先解決報價(jià)體系的建立完善和有序運行。要讓每個(gè)層級的人員都能熟練掌握報價(jià)權限及報價(jià)技巧。
其次協(xié)助人事部門(mén)盡快解決培訓提升方案。要有全年培訓計劃,階段性并有針對性;對員工職業(yè)操守、企業(yè)認同感、崗位技能方面要著(zhù)重培養;對新進(jìn)人員的入職培訓要形成流程,有具體時(shí)間安排,有專(zhuān)人負責,防止人員在入職階段的流失;對表現比較突出的老員工,要提供外出培訓提升的機會(huì ),并作為一項福利政策貫徹下去。
第三部分銷(xiāo)售計劃
工程業(yè)務(wù)處于從無(wú)到有的開(kāi)拓階段,一方面要撒大網(wǎng)盡可能多的收集信息、跟蹤、開(kāi)拓,從中尋找到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)并努力締結成約;另一方面,把工裝公司作為一個(gè)重要渠道開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng),配合其營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、供貨施工。
計劃完成(300)萬(wàn)。
家裝業(yè)務(wù)以美陶為平臺,帶動(dòng)宏陶;依托歐亞賣(mài)場(chǎng)和太陽(yáng)家居,打造強有力的業(yè)務(wù)團隊;加大設計師開(kāi)發(fā)力度,完善維護體系,合理執行返點(diǎn),建立設計師資料庫,逐步形成優(yōu)質(zhì)設計師獎勵體系,牢固合作關(guān)系,增強認同感。
4S店銷(xiāo)售月工作總結2
我于xxxx年月來(lái)單位工作,現在在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作;仡欉@一年保健品的工作歷程,作為公司的銷(xiāo)售人員工作取得了一定的成績(jì),在完成了公司的既定目標的同時(shí),也存在不少的問(wèn)題,為了更好的完成項目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現雙贏(yíng),特對階段性的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結。
一、工作中的幾點(diǎn)體會(huì )
剛到銷(xiāo)售、策劃部門(mén)時(shí),對銷(xiāo)售、策劃方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導、同事的幫助下,很快了解到銷(xiāo)售的性質(zhì)、以及銷(xiāo)售對象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內容。作為銷(xiāo)售部中的一員,我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
二、自身存在的問(wèn)題及改正措施
經(jīng)過(guò)一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉,提高?偨Y這一年緊張有序的工作 ,個(gè)人認為可總結以下幾方面
1、對招商客戶(hù)的跟蹤回訪(fǎng)不及時(shí)。由于多方面原因我銷(xiāo)售人員外出機會(huì )較少,從而減少了與客戶(hù)的相互溝通,這種情況下好多客戶(hù)會(huì )把我們淡忘掉以至于好多合作機會(huì )會(huì )在這種情況下丟掉。
2、沒(méi)有注重自己銷(xiāo)售理論知識的提高,自己主動(dòng)學(xué)習理論知識的能力有待提高。
3、與客戶(hù)的溝通不到位。由于從事銷(xiāo)售工作經(jīng)驗不足、想到做到的不周全以至于會(huì )出現些棘手的問(wèn)題。
三、xx年工作努力方向
回顧過(guò)去是為了更好的把握未來(lái),在新的一年里我將會(huì )對自己有更高的要求,以平穩的心態(tài)去工作,給自己一個(gè)準確積極的定位
1、 積極努力完成公司的要求,為公司貢獻自己的一份力量。
2、 全方面加強學(xué)習、努力提高自身業(yè)務(wù)水平,加強專(zhuān)業(yè)理論知識的學(xué)習
3、 做好客戶(hù)信息的歸納,階段性的做客戶(hù)回訪(fǎng)工作,定期對銷(xiāo)售市場(chǎng)做調查,以便做一個(gè)準確的定位。
4、 積極、熱情與客戶(hù)溝通,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺,使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟,感謝領(lǐng)導以及同事對我的關(guān)心、幫助。相信我將會(huì )以更好的狀態(tài)投入來(lái)年的工作。
4S店銷(xiāo)售月工作總結3
一、本周個(gè)人業(yè)績(jì)完成情況。
1周實(shí)際完成:開(kāi)戶(hù)數3戶(hù)、實(shí)際有效2戶(hù)、市值39萬(wàn)元、新增考核資產(chǎn)49萬(wàn)、新增手續費500元。
二、本周工作中的不足和建議:
1:對比蘭威而言我在銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)不是很高,急需加強培訓和實(shí)踐力度。在公司認真的學(xué)習培訓,聽(tīng)從領(lǐng)導的指導教育,同時(shí)可以適當的在向其他好的同事學(xué)習學(xué)習,學(xué)習他們作的好的一些方法,總結歸類(lèi)把好的用上來(lái)。
2:與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠,有很多項的業(yè)務(wù)不能全面展開(kāi),緊緊是營(yíng)銷(xiāo)股票,基金,金理財,金天利,金牛眼,金色陽(yáng)光的金智慧,兩融業(yè)務(wù),還有很多的業(yè)務(wù)都沒(méi)有跟隨上比如,金色陽(yáng)光的幾個(gè)產(chǎn)品是不同的,還有港股,B股,三板,約定式購回,期貨,股指期貨,新三板上市等等的業(yè)務(wù),這些都能開(kāi)發(fā)出我的客戶(hù)資源來(lái),大大降低工作的難度,對這些業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)都是擔高業(yè)績(jì)增加收入的。
3:對自己的工作管理環(huán)節混亂,對客戶(hù)長(cháng)期性工作跟進(jìn)不足,電話(huà)短信延續性差,實(shí)在不行的時(shí)候可以采取某些正當手段執行客戶(hù)發(fā)展工作,最終要保證客戶(hù)信息電話(huà),家庭地址,資金情況的精確度和準確度,提高效率。
三、學(xué)習與培訓
1、參加營(yíng)銷(xiāo)中心江北區會(huì )議及培訓。
2、參加區域會(huì )議。
四、下周工作計劃與目標
這個(gè)周的業(yè)績(jì)不是很理想,沒(méi)有完成自己當時(shí)定下的目標,要反思一下自己的方法是不是對的,當工作進(jìn)行不好的時(shí)候我要問(wèn)問(wèn)自己這到底要從哪里改變一下,下周要學(xué)習蘭威,他一個(gè)周能開(kāi)那么多的戶(hù)完全是自己公司和銀行給的,我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績(jì)搞上去,業(yè)績(jì)可以說(shuō)明一切,蘭威的成功反映在他的業(yè)績(jì)上這說(shuō)明一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理作的好他的業(yè)績(jì)就一定會(huì )好,業(yè)績(jì)好也就是說(shuō)他的方法一定是對的,這樣的方法他已經(jīng)找到了,并分享
給了我們,我們只要去復制下去就行了沒(méi)有什么可想的和可懷疑的。
五、下周重點(diǎn)工作
1、加強新業(yè)務(wù)知識和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習
2、繼續抓好區域個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)競賽。
4S店銷(xiāo)售月工作總結4
時(shí)間轉瞬即逝,20xx年上半年,我部在社發(fā)物流總公司上級領(lǐng)導的高度重視和全力支持引導下,認真執行公司各項明文規定,精細化管理全局,不斷提升我部各個(gè)工作人員素質(zhì)與服務(wù)水平,緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài);積極擴大業(yè)務(wù)規模;盡心尋求新業(yè)務(wù)突破。我部員工同心同德,群策群力,確保了業(yè)務(wù)穩步發(fā)展,現將20xx前期工作及工作預期作如下報告:
主要業(yè)績(jì)指標完成情況
半年來(lái),我部秉承“集思廣益,多勞多得”工作作風(fēng),克服了眾多困難,廣開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)渠道,嚴控內外成本,確保利益最大化,上半年,實(shí)際運費收入14.2987萬(wàn)元,在平穩中求進(jìn)。問(wèn)問(wèn)自己,今年的心愿與計劃實(shí)現了多少?
1. 在物流配送方面:首先我部積極配合其它部門(mén),做好了協(xié)調工作,合理分工,責任到人,經(jīng)常督促我部門(mén)的員工,如何提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù),大家齊心協(xié)力。無(wú)論遇到怎樣惡劣的天氣,我部門(mén)員工從未叫苦叫累,克服重重困難,都能夠及時(shí),準確無(wú)誤的把貨物送到客戶(hù)家中,充分的發(fā)揮了后備軍的作用,在工作中,我部門(mén)員工不厭其煩的與客戶(hù)進(jìn)行溝通,客戶(hù)的滿(mǎn)意,就是對我們工作最大的回饋。
2. 在倉庫貨物收發(fā)管理上:我經(jīng)常提醒庫管人員對貨物能夠按不同片區,不同種類(lèi)分別堆放,嚴格把關(guān),堆放整齊,一目了然,嚴格要求上,下貨輕拿輕放,愛(ài)惜貨物,每月積極配合公司的全面盤(pán)查,真正做放到了帳,物相符,無(wú)任何差錯,確保了整體物流體系的平穩正常運行。
3. 在安全管理上:我部人員各盡其責,各盡所能。貨物管理者,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報解決。配送人員在送貨過(guò)程中,我時(shí)時(shí)刻刻提醒他們把安全第一放在首位,增強了他們的安全意識,實(shí)現了上半年來(lái)安全無(wú)隱患,把公司損失降到了最低點(diǎn),順利完成了公司下達的各項任務(wù)。
下半年預期
回顧上半年來(lái)取得的一點(diǎn)成績(jì),展望未來(lái),我部全體員工滿(mǎn)懷信心,迎接新的挑戰,在今后的工作中,我們將不斷的總結,不斷的思索,更加的完善自己,努力使自己的工作達到更高的要求,為總公司的發(fā)展與繁榮做出自己應有的貢獻,我相信,我們社發(fā)物流將會(huì )帶著(zhù)我們一起發(fā)展,走向世界。
4S店銷(xiāo)售月工作總結5
今年隨著(zhù)國際金隔市場(chǎng)系統風(fēng)險的不斷加大,全球經(jīng)濟開(kāi)始走向衰退,對我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)產(chǎn)生了很大的影響,作為行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險也隨之加大;仡櫧衲晟虅(wù)的工作發(fā)展軌跡,做了一工作總結。
首先是責任,強調在責權明晰的基礎上,提高員工的工作責任心。
從今年4月份起針對市場(chǎng)變化,公司領(lǐng)導在原有財商一體化的基礎上,及時(shí)在商務(wù)工作的組織結構、人員分工、工作流程上進(jìn)行了一系列的調整。將華東的財商從總部集權管理中剝離出來(lái),成立了商務(wù)部,由區域直接管理,強調的是適當放權,讓權責更為清晰。同時(shí)部門(mén)內部重新修訂了崗位職責和分工流程,重心以保證公司資金安全,控制壞賬風(fēng)險為主。在部門(mén)內部倡導增強工作責任心意識,確保問(wèn)題的及早發(fā)現和盡快解決。
其次是合作,在加強部門(mén)內部合作協(xié)同的基礎上,加強與各層面的溝通協(xié)調。
商務(wù)工作為業(yè)務(wù)與財務(wù)的銜接環(huán)節,其合作溝能力尤為重要。橫向來(lái)說(shuō),與業(yè)務(wù)、財務(wù)部門(mén)之間對結算流程、催收過(guò)程、更正過(guò)程的控制,就需要所以相關(guān)部門(mén)的緊密配合,才能確保工作的順暢高效?v向來(lái)說(shuō),與網(wǎng)點(diǎn)、片區領(lǐng)導、總部財務(wù)之間的聯(lián)系,通過(guò)日報、周報、月報、會(huì )議、郵件等多方位的溝通,完成了各項工作的上傳下達,提高了信息的及時(shí)性與準確性。
最后是專(zhuān)業(yè),公司的專(zhuān)業(yè)性體現在各個(gè)服務(wù)環(huán)節。商務(wù)工作的專(zhuān)業(yè)性正是要結合公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向,對流程的適時(shí)調整,制度的不斷完善。
今年針對市場(chǎng)環(huán)境的變化,公司服務(wù)信用一體化的深入推進(jìn)。商務(wù)部門(mén)在工作流程上和崗位分工上也在進(jìn)行不斷的調整,并根據工作中發(fā)現的問(wèn)題對現有的流程進(jìn)行完善。
4S店銷(xiāo)售月工作總結6
轉眼間,我來(lái)到4S店已經(jīng)x個(gè)月了。這期間,從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我都及時(shí)請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導能給我展示自我的平臺。
這三個(gè)月時(shí)間,我不僅僅學(xué)會(huì )了基礎的汽車(chē)知識,同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個(gè)月時(shí)間,我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的,要學(xué)會(huì )如何進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的。這些是我一個(gè)剛入職的銷(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì )帶著(zhù)我這個(gè)新人,學(xué)習談判經(jīng)驗,這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到現在我有難以談的下來(lái)的客戶(hù)我會(huì )吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧,來(lái)進(jìn)行談判。
現在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭的日益激烈,擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現存的缺點(diǎn):
對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗。
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習,請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
下個(gè)月工作計劃:
公司在發(fā)展過(guò)程中,我認為要成為一名合格的銷(xiāo)售員,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我xx月的工作計劃:
1.繼續學(xué)習汽車(chē)的基礎知識,并準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類(lèi)競爭品牌的動(dòng)態(tài)和新款車(chē)型。實(shí)時(shí)掌握汽車(chē)業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,每天都建好客戶(hù)信息卡,同時(shí)對于自己的意向客戶(hù)務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),對于自己的老客戶(hù)也要定時(shí)回訪(fǎng)。同時(shí),在老客戶(hù)的基礎上能開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。讓更多人知道與了解江淮車(chē),并能親身體驗。了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等,挖掘客戶(hù)需求,投其所好,搞好客戶(hù)關(guān)系,隨時(shí)掌握信息。我在這里想說(shuō)一下:我會(huì )要把C類(lèi)的客戶(hù)當成O類(lèi)來(lái)接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)O類(lèi),多一個(gè)O類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。對客戶(hù)做到每周至少三次的回訪(fǎng)。
3.努力完成現定任務(wù)量,在公司規定的任務(wù)上,要給自己壓力,要給自己設定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),同事也完成自己給自己設定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。
4.對于日常的本職工作認真去完成,切不可偷懶,投機取巧。
5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習一些成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗,最后為自己所用。
6.在工作中做到,勝驕敗不餒,不可好大喜功,要做到一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作,完成任務(wù)。
7.意識上,無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識的學(xué)習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習他人的長(cháng)處,學(xué)會(huì )謙虛,學(xué)會(huì )與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作:
1.衛生工作,辦公室,展廳值班都要認真完成。
2.每日至少回訪(fǎng)和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶(hù),并及時(shí)跟新客戶(hù)需求。
3.每日做好前臺值班工作,登記每位來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的信息。
4.每日自己給自己做個(gè)工作總結,回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的,是否需要改正。
5.了解實(shí)時(shí)汽車(chē)行業(yè)信息,同類(lèi)競爭品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼,方能百戰百勝。 每周工作
1.查看潛在客戶(hù),看是否有需要跟進(jìn)的客戶(hù)。整理每位客戶(hù)的信息。
2.查看自己的任務(wù)完成了多少,還差多少量。下周給自己多少任務(wù)。
月工作任務(wù):
1.總結當月的客戶(hù)成交量,客戶(hù)戰敗原因。
2.總結當月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。
3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作計劃。
最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺,我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守,朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司的其他同事團結協(xié)作,讓團隊精神戰勝一切。
4S店銷(xiāo)售月工作總結7
進(jìn)入公司一個(gè)月以來(lái),面對自己從未接觸的銷(xiāo)售工作,真的是既興奮又迷茫了,還好有領(lǐng)導的親自帶隊和同事的熱心幫助,用自己的方式、方法,在短時(shí)間內掌握了所需的基礎專(zhuān)業(yè)知識,并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團隊,應用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能,下面我要對自己七月份的工作做一份銷(xiāo)售工作總結。
剛開(kāi)始,我和我的師傅,一直在跟進(jìn)他的項目,為開(kāi)發(fā)商提供熱管材料,我學(xué)到了很多東西,這些在平常的生活中根本無(wú)法學(xué)的。尤其是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中我們要掌握的只是:
1.對自己產(chǎn)品一定要認識到位;
2.本身所具有的知識結構,有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握;
3.需要一份堅強的信念來(lái)支撐自己的職業(yè),當面對面對復雜的人、復雜的社會(huì )時(shí),采取一種對待方式與自己的價(jià)值觀(guān)能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;
4.專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧;5.正視成功與失敗,總結經(jīng)驗。這是每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人必須具備的。
接下來(lái),根據自己掌握的知識,廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開(kāi)始尋找新項目。從零做起,一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題,及時(shí)向同事和領(lǐng)導請教,一起尋找解決問(wèn)題的辦法。到目前為止,我已經(jīng)尋找新項目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導的幫助下,奇跡般的成功了18個(gè),我深知這與大家的幫助密不可分,我深深地體會(huì )到了公司強大的凝聚力。
我也從中總結了一些自己的小經(jīng)驗:
1.對建材市場(chǎng)、對應行業(yè)要充分了解;
2.對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;
3.不能過(guò)分的信賴(lài)客戶(hù),要掌握主動(dòng)權;
4.關(guān)注競爭對手的動(dòng)向。
以上是我的銷(xiāo)售工作總結,接下來(lái)又是一個(gè)忙碌的時(shí)期,我會(huì )奮斗,積極的抓住市場(chǎng),學(xué)習、總結,為了自己和公司再創(chuàng )輝煌!
4S店銷(xiāo)售月工作總結8
20__年結束了,新年工作開(kāi)始了。作為一名服裝導購,我將一年來(lái)的工作經(jīng)驗總結如下,以便更好的面對新的一年的工作?偟膩(lái)說(shuō),服裝導購在整個(gè)服裝銷(xiāo)售過(guò)程中起著(zhù)不可替代的作用。導購不僅代表了企業(yè)的外部形象,還起到了加速銷(xiāo)售的作用。質(zhì)量好的服裝導購不僅要對商品熟悉,還要有足夠的耐心,能夠掌握一些好的服裝銷(xiāo)售技巧。
首先,吸引顧客的興趣
服裝導購除了向顧客贈送服裝之外,還有一項工作就是適當地向顧客推薦其他服裝,從而吸引顧客購買(mǎi)更多自己感興趣的服裝。鑒于這項工作,我總結如下:
1、推薦衣服的時(shí)候,你要自信、大方、誠實(shí)的給顧客推薦衣服,導購要耐心、細心,讓顧客對自己有信任感。
2、推薦適合客戶(hù)尺寸和口味的衣服,在選擇衣服時(shí)給客戶(hù)建議,提示相關(guān)細節,幫助客戶(hù)選擇。
3、結合不同風(fēng)格的服裝,向顧客解釋每件衣服適合穿的場(chǎng)合。
4、根據服裝特點(diǎn)推薦。每種類(lèi)型的服裝都有不同的特點(diǎn),如功能、設計、質(zhì)量等方面,應該適當地告訴顧客。
5、注意談話(huà)中的技巧。向客戶(hù)推薦衣服時(shí),語(yǔ)氣要客氣,充分聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)后,再向客戶(hù)推薦。
6、觀(guān)察分析不同客戶(hù)的喜好追求,根據實(shí)際情況向客戶(hù)推薦服裝。
第二,一定要注重銷(xiāo)售技巧
銷(xiāo)售是有針對性的營(yíng)銷(xiāo),關(guān)鍵在于掌握銷(xiāo)售技巧。服裝銷(xiāo)售涉及到方方面面的知識,所以要充分了解服裝的功能、質(zhì)量、價(jià)格、季節、面料等因素,顧客特征,運用銷(xiāo)售技巧來(lái)完成銷(xiāo)售。主要關(guān)注以下幾個(gè)環(huán)節:
1、注意思考。了解客戶(hù)購買(mǎi)衣服的場(chǎng)合,購買(mǎi)衣服的目的和想法,幫助客戶(hù)選擇相應的衣服,促進(jìn)銷(xiāo)售成功。
2、用詞簡(jiǎn)潔,用詞表達意思。與客戶(hù)溝通時(shí),用詞要簡(jiǎn)單易懂。說(shuō)話(huà)不能太專(zhuān)業(yè),盡量用通俗的語(yǔ)言向客戶(hù)解釋。
3、具體表現。根據實(shí)際情況,隨機推薦衣服。必要時(shí),不要打擾客戶(hù),讓客戶(hù)自己挑選衣服,客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)耐心傾聽(tīng),認真解釋。
以上是我過(guò)去一年做服裝導購工作的總結。在新的一年里,我會(huì )繼續努力,學(xué)習,借鑒我的工作經(jīng)驗,改進(jìn)我的工作方法,爭取公司更輝煌的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
4S店銷(xiāo)售月工作總結9
一、工作完成情況
今年自己的銷(xiāo)售額是比公司規定的要多出x%的,這是因為自己在這一年是很勤奮的在工作的,我把自己一年的銷(xiāo)售任務(wù)平均的分到每一天,規定自己每一天一定要銷(xiāo)售多少產(chǎn)品,沒(méi)有完成也會(huì )有一些懲罰,自己監督自己去完成銷(xiāo)售目標,在這樣的努力下今年確實(shí)是有了很大的進(jìn)步的,跟去年相比我的銷(xiāo)售額是提高了很多的,所以我覺(jué)得還是要努力的去工作的,但同時(shí)也要掌握好方法和技巧,這樣才能夠做好自己應該要做的工作。
二、工作中的感悟
銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)其實(shí)是有很多的技巧的,自己在這一年中也學(xué)到了其中的一部分,對自己的工作是有很大的幫助的,至少我銷(xiāo)售的成功率是增加了一些的。很多時(shí)候的努力在短時(shí)間之內也是看不到什么效果的,努力一天兩天也是不可能有很大的進(jìn)步的,不管做什么工作都需要堅持,才能夠看到效果。自己不能盲目的努力,要找到正確的方向。我之前一直都沒(méi)有很好的銷(xiāo)售成績(jì)就是因為我不知道應該要怎么去跟顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,所以才會(huì )自己一直在努力但又沒(méi)有什么收獲,之后花時(shí)間去學(xué)習了銷(xiāo)售技巧之后就改善了很多,這就是“磨刀不誤砍柴工”。
三、新一年的計劃
在這一年中自己一共是有以下這幾個(gè)方面的計劃:
1、在今年的基礎上再提高x%的銷(xiāo)售額,這個(gè)目標可能看起來(lái)是很難的,但其實(shí)平均到每一天的話(huà)也就不多了,并不是不可能完成的任務(wù)。
2、多學(xué)習一些銷(xiāo)售技巧,比如怎樣跟客戶(hù)溝通,怎樣讓客戶(hù)對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好感和購買(mǎi)興趣,這些都是我需要學(xué)習的地方。
3、把一年的銷(xiāo)售額平均到每一天,制定好每天的工作計劃。
在明年我是一定會(huì )努力的去完成自己制定的目標的。
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俗話(huà)說(shuō)活到老,學(xué)到老,這話(huà)一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應該放棄對知識的學(xué)習。相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍,吸取別人的成功經(jīng)驗,大有好處。聰明的人,總是善于用別人的智慧來(lái)填補自己的大腦。下面,是我這一年工作的總結,希望與朋友們共享,也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷(xiāo)售計劃銷(xiāo)售工作的基本法則是,制定銷(xiāo)售計劃和按計劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標,也包括實(shí)施這一目標的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶(hù)關(guān)系管理對客戶(hù)管理有方,客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情,會(huì )積極地配合。如果對客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙,結果,既無(wú)法調動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情,也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶(hù)關(guān)系,關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細節,隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn),最了解市場(chǎng)動(dòng)向,消費者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給公司,對決策有著(zhù)重要的意義,另一方面,銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,也要迅速及時(shí)地反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷(xiāo)售額,二是市場(chǎng)信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場(chǎng)信息。因為銷(xiāo)售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現的,已經(jīng)變成現實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息,它決定著(zhù)企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、明天的市場(chǎng)。四、銷(xiāo)售當中無(wú)小事管理當中無(wú)小事,一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣,銷(xiāo)售當中無(wú)小事。銷(xiāo)售更應慎重、謹慎,去尋找一個(gè)雙贏(yíng)的法則。在學(xué)習、總結、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
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俗話(huà)說(shuō)“活到老,學(xué)到老”,這話(huà)一點(diǎn)不錯、即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應該放棄對知識的學(xué)習、相反,作為企業(yè)的.員工,在繁忙的工作之余,讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍,吸取別人的成功經(jīng)驗,大有好處、聰明的人,總是善于用別人的智慧來(lái)填補自己的大腦、下面,是我這一年工作的總結,希望與朋友們共享,也希望大家能提出寶貴的建議、
一、銷(xiāo)售計劃
銷(xiāo)售工作的基本法則是,制定銷(xiāo)售計劃和按計劃銷(xiāo)售、銷(xiāo)售計劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標,也包括實(shí)施這一目標的方法、每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法、
二、客戶(hù)關(guān)系管理
對客戶(hù)管理有方,客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情,會(huì )積極地配合、如果對客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙,結果,既無(wú)法調動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情,也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險、所以必須想盡方法維護好客戶(hù)關(guān)系,關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細節,隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在、
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命、業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn),最了解市場(chǎng)動(dòng)向,消費者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給公司,對決策有著(zhù)重要的意義,另一方面,銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,也要迅速及時(shí)地反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對策、業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷(xiāo)售額,二是市場(chǎng)信息、對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場(chǎng)信息、因為銷(xiāo)售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現的,已經(jīng)變成現實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息,它決定著(zhù)企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、明天的市場(chǎng)、
四、銷(xiāo)售當中無(wú)小事
“管理當中無(wú)小事”,一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細心的、同樣,“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”、銷(xiāo)售更應慎重、謹慎,去尋找一個(gè)雙贏(yíng)的法則、在學(xué)習、總結、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高、
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一、銷(xiāo)售工作情況
在這一年的銷(xiāo)售工作中,我堅持在工作中加強自我的管理,認真仔細的完成自身的銷(xiāo)售任務(wù)。在工作中,我認真學(xué)習,通過(guò)對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品以及對市場(chǎng)的學(xué)習調查,我充分的做好了工作的準備和計劃,并在工作中積極實(shí)施,努力的完成了自身的工作目標。
此外,我還在服務(wù)上,積極加強了自我的能力。在一邊做好新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),在老客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上也積極的進(jìn)行鞏固和維護。并通過(guò)老客戶(hù)的維護,進(jìn)一步的提高了今年的成績(jì)。
二、自我的學(xué)習和提高
作為一名銷(xiāo)售人員,我深知在銷(xiāo)售的工作中,對自我的擴展是有多么的重要。一年來(lái),我對自身的知識和技能進(jìn)行了如下擴展:
首先,在公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上進(jìn)行深入的了解。除了通過(guò)資料以及領(lǐng)導教導的知識,我還在空閑中深入了解了產(chǎn)品的評價(jià),還對比了同類(lèi)型的產(chǎn)品了解了競爭對手和自身的差異。
其次,我還在市場(chǎng)上做了很多了解,并通閱讀和學(xué)習,提升了自身的溝通和銷(xiāo)售的綜合能力,較好的提升了自己。
三、工作的完善和反思
在今年來(lái)的工作中,我在工作中學(xué)會(huì )了對自己的總結和反思,能在工作中及時(shí)的總結自己,反思自己。
在今年來(lái)的工作中,我一直在保持著(zhù)積極的態(tài)度和責任感,在工作中及時(shí)的調整自己,改正自身的不足。一年下來(lái),我通過(guò)總結和改進(jìn),對自身進(jìn)行了很多的調整,也認識到了自己很多的不足。盡管大部分的問(wèn)題已經(jīng)及時(shí)的解決的并改進(jìn)。但在一些細節問(wèn)題上,我依舊有許多需要強化的方面。
為此,在新的一年里我一定會(huì )積極的認識自己,認真根據公司的步伐和節奏,讓自己一步步的完善,一步步成為一名出色的銷(xiāo)售人員!
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一、銷(xiāo)售方面的情況
截止到20xx年xx月xx日,店專(zhuān)柜實(shí)現銷(xiāo)售額,于20xx年同期相比,上升(下降)x%。本柜臺共計促銷(xiāo)xx次,完成促銷(xiāo)任務(wù)達xx%。
二、會(huì )員拓展
。ㄒ唬┬聲(huì )員拓展
截止到20年xx月xx日,本專(zhuān)柜新發(fā)展會(huì )員X人。與20xx年相比,遞增了XX%。
。ǘ├蠒(huì )員和散客的維護
本專(zhuān)柜嚴格執行公司會(huì )員制度,耐心、細心、熱誠的和會(huì )員交流,更加增強了老會(huì )員對品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì )員的返店率達到%。在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著(zhù)熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以最大可能提高回頭率。
三、競品分析
面對xx、xx、xx等對手,本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上,突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場(chǎng)的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場(chǎng),自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
四、柜臺日常工作情況
本專(zhuān)柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面,嚴格注意公司形象,熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面,嚴格短缺貨登記、庫存登記,認真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。
五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開(kāi)展
20xx年即將過(guò)去,在未來(lái)的20xx年工作中,本柜臺力爭在保證20xx年的銷(xiāo)售計劃前提下,實(shí)現新的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突破。在會(huì )員方面,做到吸引新會(huì )員,然后抓住老會(huì )員,保正市場(chǎng)持續發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓更多消費者加入到我們xx的會(huì )員隊伍中來(lái)。
在柜臺日常工作方面,要更加嚴格的遵守公司的管理細則,讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是:認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現xx“源于xx、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰略目標的目標而努力。
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這一年來(lái),在領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下,服從工作安排,加強學(xué)習鍛煉,認真履行職責,全方面提高完善了自己的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì),尤其是參與了T501抗氧劑外銷(xiāo)克拉瑪依潤滑油廠(chǎng),對我來(lái)說(shuō)是很好的鍛煉,感覺(jué)到自己逐漸成熟了,回想所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮定、從容的心態(tài),現將心得體會(huì )和工作思路匯報如下:
一、內部建立完善的銷(xiāo)售制度,人員少,但是程序不能簡(jiǎn)化。
二、通過(guò)各種渠道了解區域市場(chǎng)需求,并有計劃的進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
工作步驟分三個(gè)階段:
第一階段:市場(chǎng)調研(大量拜訪(fǎng)客戶(hù),地毯式搜索客戶(hù),建立最初的聯(lián)系)
第二階段:市場(chǎng)分析(根據整理的客戶(hù)資料,進(jìn)行歸類(lèi),針對自己產(chǎn)品找適合自己產(chǎn)品的客戶(hù),做為目標用戶(hù),緊密跟蹤)
第三階段:確定重點(diǎn)客戶(hù)(經(jīng)幾次拜訪(fǎng),洽談,有合作意見(jiàn)的,有一定量的,資金狀況較好的)
三、存在的不足:
對客戶(hù)定位不準,本人能力需提高,工作熱情需振奮,努力學(xué)習產(chǎn)品的知識和應用,更好的服務(wù)于市場(chǎng)和客戶(hù),應反思我公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位和銷(xiāo)售策略如何能更好適應外部市場(chǎng)。
四、回顧及展望:
在過(guò)去時(shí)間里有失敗,也有成功。自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件,有那么好的,有經(jīng)驗的上級給我指導,帶著(zhù)我前進(jìn);他們的實(shí)戰經(jīng)驗讓我終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎。
使我更熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中,我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)。當然這點(diǎn)是遠遠不夠的,應該不斷的學(xué)習,積累,與時(shí)俱進(jìn)。 俗話(huà)說(shuō):只有經(jīng)歷才能成長(cháng)。世界沒(méi)有完美的事情,不斷總結和改進(jìn),才能提高自己的素質(zhì)。
展望20xx年,我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù),爭取更多的訂單。相信自己會(huì )完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰。
4S店銷(xiāo)售月工作總結15
20__年即將過(guò)去,回顧這一年的銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷,在公司領(lǐng)導的支持和幫助下,在工作上取得了一些成績(jì),
一、對于計劃員工作的思想認識。
在這段時(shí)間里,我在思想上嚴于律己,十分珍惜和熱愛(ài)組織上交給我的這份工作。
我積極參與各類(lèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的學(xué)習,努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。服從單位的工作安排,積極配合,做好各項工作。
銷(xiāo)售工作的計劃員責任重大,他要根據每天的產(chǎn)量和市場(chǎng)行情有計劃的銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品,對于買(mǎi)不到產(chǎn)品的客戶(hù)還要耐心解釋?zhuān)郧蟮每蛻?hù)的理解,要盡量與每位客戶(hù)保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
二、銷(xiāo)售計劃員的工作。
在這段時(shí)間的銷(xiāo)售工作的期間,為了把自己的業(yè)務(wù)水平提高,我堅持經(jīng)常翻閱關(guān)于銷(xiāo)售的規章制度和業(yè)務(wù)流程等相關(guān)文件和材料。
每辦理一筆業(yè)務(wù),就從中總結銷(xiāo)售工作的難點(diǎn)和問(wèn)題,領(lǐng)悟其中的銷(xiāo)售藝術(shù)。還通過(guò)多聽(tīng)、多看、多問(wèn),虛心的請教有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員,學(xué)習他們的長(cháng)處。
每天的早晨上班,在做業(yè)務(wù)之前,都要根據庫存情況,市場(chǎng)價(jià)格的特點(diǎn)和當天購買(mǎi)產(chǎn)品人數和數量的實(shí)際情況做好當天的銷(xiāo)售計劃。
我的信念是決不打無(wú)準備的仗。周全的做好當天的計劃,認真的做好每一筆業(yè)務(wù),仔細填寫(xiě)每一個(gè)表格。
銷(xiāo)售工作作為企業(yè)的窗口,自己的言行也代表了企業(yè)的形象。
所以,我不斷提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。
在高素質(zhì)的基礎上加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還廣泛了解整個(gè)焦炭行業(yè)的產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并且努力做好自己的本職工作。
此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),不斷總結自己的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及早改善,這其中與其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在石化總廠(chǎng)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,在每一名員工的努力下,在新一年的工作中將會(huì )有新的突破,新的氣象。
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