精選實(shí)習工作總結范文集合9篇
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編為大家整理的實(shí)習工作總結9篇，歡迎大家分享。
實(shí)習工作總結 篇1
實(shí)習是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標志，是人生的另一個(gè)起點(diǎn)，對我們未來(lái)的生涯規劃起著(zhù)至關(guān)重要的作用。所以，這次頂崗實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)有著(zhù)特殊的意義。在沒(méi)實(shí)習之前，我有憧憬，有期待，又有些迷茫，我懷著(zhù)半是欣喜半是忐忑的心情來(lái)到了實(shí)習學(xué)�！獂x中學(xué)，在學(xué)校領(lǐng)導的照顧下，其他老師的幫助以及同學(xué)們的配合，開(kāi)始了為期三個(gè)月的實(shí)習生活。
從9月12號到實(shí)習學(xué)校報到到12月14號離開(kāi)，這三個(gè)月里我收獲了很多東西。學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到的一些東西，例如為人處世的方法與態(tài)度。也體會(huì )到了作為教師的平凡與不凡，教師工作的艱辛繁瑣以及成就感，榮譽(yù)感！
現在就對這三個(gè)月的工作生活進(jìn)行總結。
在xx中學(xué)，我作為八年級144班的實(shí)習班主任和生物任課老師，與144班的同學(xué)們相處了三個(gè)月。同時(shí)作為學(xué)校的一份子，也與學(xué)校的各級領(lǐng)導以及其他的老師保持了良好的關(guān)系與交流。
一、思想方面：
在本次實(shí)習中，我思想端正，熱情努力，服從上級管理，辦事認真負責，并在各方面嚴格要求自己，努力提高自己，以使自己更快的適應社會(huì )發(fā)展。我熱愛(ài)教育事業(yè)，把自己的精力全部投入教育，力求把工作做到最好�，F在所作的一切都在不斷鍛煉自己，只為自己以后步入職場(chǎng)后，登上講臺不再吃力。
二、教學(xué)方面：
在教學(xué)方面，經(jīng)驗的交流是必不可少的，實(shí)習過(guò)程中，我們進(jìn)行教研組之間的聽(tīng)課評課活動(dòng)，可以學(xué)習其他老師的經(jīng)驗與方法，幫助自己更快的適應講臺。
通過(guò)聽(tīng)其他老師的一些課和自己這三個(gè)月來(lái)的教課經(jīng)歷，我也總結了一些經(jīng)驗。首先，備課充分。教師在上講臺之前的準備工作要充分，這不單單指對知識的熟悉度，還有語(yǔ)言的組織，教授的方式，授課的順序，重難點(diǎn)的劃分... ....這就是說(shuō)，一節課四十五分鐘，要花費你課上幾倍的時(shí)間去準備，這樣才能在上課之前做到心有成竹。其次，聲音。教師在上課時(shí)，主要的媒介就是一個(gè)老師的說(shuō)話(huà)聲音，授課時(shí)，聲音不但要做到洪亮和穿透力，而且，語(yǔ)句要抑揚頓挫，語(yǔ)調不能過(guò)于平淡，這樣才不至于是學(xué)生對這堂課有疲憊感。然后，交流。上課不是老師一個(gè)人的表演，上課的目的是讓學(xué)生掌握知識，所以，和學(xué)生之間的互動(dòng)是非常重要的。再次，感情色彩。每個(gè)教師授課給人的感覺(jué)是不同的，這就是說(shuō)，要想給人以最容易接受的感覺(jué)，就要求教師要帶有一個(gè)良好的感情色彩，這樣，才能讓學(xué)生喜歡聽(tīng)某位老師的課，所以，教課過(guò)程中教師個(gè)人的感情也是至關(guān)重要的。最后，師生關(guān)系。良好的師生關(guān)系能大大提高課堂的效率，良好的師生關(guān)系最大的前提就是老師要愛(ài)學(xué)生，只有讓他們感覺(jué)到老師的愛(ài)才能使這個(gè)老師受到學(xué)生們的歡迎。
（一）班主任工作
在學(xué)校里，班主任是學(xué)生的第一監護人。所以班主任工作，是學(xué)校工作中的重中之重，使學(xué)校直接對學(xué)生管理的第一線(xiàn)。正因為如此，班主任工作也是最繁雜的，大到學(xué)生成長(cháng)、安全、成績(jì)、思想動(dòng)態(tài)，小到學(xué)生的衣食住行、感冒發(fā)燒，每一點(diǎn)每一滴，班主任都要實(shí)時(shí)掌握。一名真正盡
職盡責的班主任，要比學(xué)生的家長(cháng)更加關(guān)心、更加體貼這些學(xué)生。在我的班主任工作指導教師xx老師的指導下，先對實(shí)習班級的學(xué)生進(jìn)行全面細致的了解，在聽(tīng)課之余多找機會(huì )，多找時(shí)間，與學(xué)生接觸，了解學(xué)生的學(xué)習狀態(tài)、學(xué)習成績(jì)、個(gè)人喜好、性格特點(diǎn)等。在班主任指導教師的大力幫助下，我基本上掌握了班級的各項制度，也基本了解了學(xué)生的各項情況。這為我的班主任實(shí)習工作的順利進(jìn)行奠定了堅實(shí)的基礎。進(jìn)而與班主任常老師進(jìn)行思想交流，對班級學(xué)生出現的問(wèn)題提出自己嘗試性的想法與管理策略。開(kāi)始學(xué)習并輔助班主任指導教師管理實(shí)習班級的學(xué)生，主要負責班級的日常事務(wù)，如：
1.組織學(xué)生按時(shí)參加早操，課間操，確保出勤人數齊，集合速度快，并協(xié)助體育老師抓好做操質(zhì)量。
2.課間到班里查看，掌握學(xué)生出勤情況。若有學(xué)生不在學(xué)校有沒(méi)有請假，應及時(shí)與學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系，了解學(xué)生的去向。
3.掌握學(xué)生早讀，上課及晚修的出勤情況和紀律情況。若有學(xué)生遲到，早退因問(wèn)清原因并要求學(xué)生不再犯同類(lèi)錯誤；若有違紀現象應及時(shí)制止并糾正。
4.每周周一都要組織召開(kāi)主題班會(huì )。班會(huì )主要內容為：
�。�1） 安全問(wèn)題
對在學(xué)�；蚧丶业穆飞洗嬖诘陌踩[患加以強調，讓學(xué)生意識到安全問(wèn)題的重要性，避免發(fā)生意外。
�。�2） 紀律問(wèn)題
對上周一些違紀進(jìn)行批評教育；表?yè)P表現好的學(xué)生。
�。�3） 衛生問(wèn)題
對宿舍及教室衛生情況進(jìn)行評價(jià)。上周表現不好的這周應改進(jìn)；上周表現好的這周應繼續保持。
�。�4）學(xué)習情況
對學(xué)生近期的學(xué)習情況進(jìn)行評價(jià)，并指出這周應該怎么做。
�。�5） 活動(dòng)情況
向學(xué)生傳達近期班里，學(xué)校會(huì )有哪些活動(dòng)，讓學(xué)生做好準備，積極參加。 班主任工作方面，也讓我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗。首先，要懷有愛(ài)心。普通的教師要懷有愛(ài)心，作為一名班主任更是要有愛(ài)心。在老師眼里，學(xué)生們雖然都只是孩子，但他們完全可以把你的行為看得透徹，如果你愛(ài)學(xué)生，并把這種愛(ài)帶到與學(xué)生的相處中去，他們就能感覺(jué)到，這位老師的愛(ài)，同時(shí)，這位老師也會(huì )贏(yíng)的學(xué)生們的愛(ài)戴。其次，平等相待。作為班級的管理者會(huì )有很多權利去支配一些利益關(guān)系，所以，班主任在處理班級事務(wù)時(shí)，一定要在心里立一把秤，要絕對公平的對待每一位學(xué)生，只有這樣，才不至于在學(xué)生中留下老師偏心的印象，才能使自己在學(xué)生中樹(shù)立威信。最后，以身作則。班主任是管理者更是榜樣的樹(shù)立者，班主任以身作則很重要，這樣能促進(jìn)學(xué)生對老師的尊重。
在實(shí)習期間，我所在的班級獲得了文明班級，文明宿舍的榮譽(yù)。
（二）日常校務(wù)工作
那么除了日常教學(xué)工作以及班主任工作外，我積極參與了各種年級組會(huì )議，班主任會(huì )議以及教研組會(huì )議，學(xué)習領(lǐng)會(huì )并傳達會(huì )議精神。還參與了三次月考的監考，共15個(gè)場(chǎng)次，以及考后的試卷批改與教學(xué)質(zhì)量分析。 還有文明班級、文明宿舍的營(yíng)建與評選等等。
剛到xx中學(xué)時(shí)，一切對于我來(lái)說(shuō)都是陌生的，而且是農村生活，有些東西比不上在大學(xué)生活來(lái)的便利，我們要克服生活上的這種差距，并融入其中。從陌生到熟悉，我漸漸的愛(ài)上了這個(gè)地方，隨和的學(xué)校領(lǐng)導，相互幫助的老師，可愛(ài)的同學(xué)們，都讓我感受到他們對于實(shí)習老師的熱情與幫助。三個(gè)月的實(shí)習生活很快很美好，是我人生中不可磨滅的一段時(shí)光。在此期間，我堅定了作為一名人民教師的信念。為了成為一名合格的，優(yōu)秀的生物教師，我一定會(huì )更加的努力。
實(shí)習工作總結 篇2
20xx年是中國保險市場(chǎng)競爭更加激烈的一年，全國公務(wù)員共同的天地！同時(shí)也中國人壽發(fā)展歷史上重要的一年，ｘｘ營(yíng)銷(xiāo)區部在市公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)年初市保會(huì )和市公司總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司下達的各項工作指標，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開(kāi)展工作，取得了較好的成績(jì)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現將十三區部20xx年的工作情況匯報如下：
一、20xx年的經(jīng)營(yíng)成果和工作總結
截至11月30日，十三區部在全體業(yè)務(wù)同仁和工作人員的共同努力下，共實(shí)現新單保費收入ｘｘｘｘ萬(wàn)元，其中期交保費ｘｘx萬(wàn)元，躉交保費ｘｘｘｘx元，意外險保費ｘｘｘｘ萬(wàn)元，提前兩個(gè)月完成市公司下達的意外險指標；區部至11月有營(yíng)銷(xiāo)代理人ｘｘｘｘ人，其中持證人數ｘｘｘｘ人，持證率ｘｘ％；各級主管ｘｘ人，其中部經(jīng)理ｘ人，分部經(jīng)理ｘ人。實(shí)現了業(yè)務(wù)規模和團隊人力的穩定。
回顧20ｘｘ年走過(guò)的歷程，凝聚著(zhù)ｘｘ區部人頑強奮斗，執著(zhù)拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對各階段實(shí)際狀況，我們積極調整思路，跟上公司發(fā)展的節奏，主要采取了以下具體工作措施：
�。ㄒ唬⿵乃枷肷蠄远ㄐ判�，明確方向，充分認識市場(chǎng)形勢，抓住機遇，直面挑戰。
總經(jīng)理室多次在各種會(huì )議中強調，今后的市場(chǎng)競爭日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開(kāi)較量，在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。ｘｘ區部上下充分領(lǐng)會(huì )上級精神，認識到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著(zhù)市公司的計劃指標轉，而是應該積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀(guān)念，也將取得截然不同的發(fā)展結果。我們利用各種時(shí)機，轉變區部各方面人員的觀(guān)念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對于銷(xiāo)售一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員，我們反復強調，取得業(yè)績(jì)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹(shù)立起發(fā)展的新觀(guān)念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭，營(yíng)銷(xiāo)團隊才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發(fā)展觀(guān)念，才為ｘｘ區部從根本上增強了凝聚力，區部呈現出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。
�。ǘ┽槍θ旮麟A段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我區部積極配合市公司各項安排，結合區部實(shí)際情況，適時(shí)推出競賽方案，有針對性地進(jìn)行業(yè)績(jì)拉動(dòng)。
從年初開(kāi)始，區部就針對一年的工作方向，推出了“人人達標，爭做明星”的競賽方案，倡導全體業(yè)務(wù)伙伴達到基礎目標，向明星業(yè)務(wù)員學(xué)習，并持續努力實(shí)現高要求。在全年的工作中，區部帶領(lǐng)業(yè)務(wù)伙伴始終沿著(zhù)既定方向努力，實(shí)現了整體工作的持續性和有效性。全年基本上可以分為三個(gè)階段：
第一階段：年初ｘｘ躉交銷(xiāo)售業(yè)務(wù)競賽，我區部配合市公司“ｘｘｘｘｘｘ”躉交推動(dòng)方案，推出區部“金雞報喜”躉交業(yè)務(wù)競賽方案，全面提升規模保費，實(shí)現開(kāi)門(mén)紅。
第二階段：二月份至八月份，區部圍繞期交業(yè)務(wù)和增員工作，先后推出了春節期間的“正月十五鬧元宵，新春佳節賽中賽”新春推動(dòng)方案、“陽(yáng)春三月?lián)Q新裝”期交業(yè)務(wù)推動(dòng)方案、“雄鷹行動(dòng)”期交業(yè)務(wù)推動(dòng)方案、“激情初夏之六月風(fēng)暴”業(yè)務(wù)推動(dòng)方案等一系列有針對性的推動(dòng)方案，有效地拉動(dòng)了業(yè)績(jì)增長(cháng)。區部借助七月份喬遷新職場(chǎng)的契機，推出“火紅七月，淘金行動(dòng)”業(yè)績(jì)、增員推動(dòng)方案和“八月感恩勤拜訪(fǎng)，人人舉績(jì)慶喬遷”推動(dòng)方案，倡導“人人舉績(jì)，為新職場(chǎng)做貢獻”，區部還借機提出了“天天拜訪(fǎng)，周周舉績(jì)，月月增員，年年進(jìn)步”的區訓，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，取得了不俗戰績(jì)。
第三階段：九月份至年底，區部利用ｘｘx培訓的有利時(shí)機，全面調動(dòng)團隊士氣，提升銷(xiāo)售技能，開(kāi)展多層次對抗賽，沖刺年終目標。在市公司的安排下，九月份我區部組織了200余名伙伴參加ｘｘ公司的全套培訓，使廣大伙伴從全新的角度得到了思想的升華和技能的提升。區部借勢而行，在團隊中大力倡導技能訓練、氛圍營(yíng)造和目標追蹤，在配合市公司開(kāi)展并炒作“ｘｘｘｘ”區部對抗賽的同時(shí)，積極開(kāi)展區部?jì)炔康膶垢偁�，先后發(fā)動(dòng)了“獅王爭霸”、“五虎爭霸”、“精英擂臺”等競賽活動(dòng)，區部推出的“九月?tīng)幇詰鸸募�，歡度中秋沖桂林”、“金秋十月燃戰火，五虎爭霸振雄風(fēng)”、“眾志成城，決勝深秋”十一月期交業(yè)務(wù)競賽方案以及“決勝ｘｘ大沖刺”十二月期交業(yè)務(wù)競賽方案，都有效地提升了團隊士氣和工作積極性，為全年沖刺作了有益的拉動(dòng)。
�。ㄈ┽槍Ω鱾�(gè)層級人員，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤伙伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職。
1、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動(dòng)意識。
區部在年初制定了針對整個(gè)年度的工作方向，并將各項目標進(jìn)行細化分解，與全體主管簽訂了全年目標責任狀，做到目標明確，獎懲有據，增強了全體主管帶領(lǐng)團隊沖刺全年工作目標的信心；在一年的工作當中，區部還每個(gè)工作月都結合團隊的年度目標，制定月工作目標，并且不斷地通過(guò)月工作總結會(huì )、周主管經(jīng)策會(huì )的績(jì)效分析，用數據說(shuō)話(huà)，追蹤團隊目標的達成情況。在每次經(jīng)策會(huì )上，區部會(huì )公布各級主管的個(gè)人舉績(jì)和增員情況，激勵各級主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動(dòng)屬員。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法，引領(lǐng)著(zhù)團隊主管始終認清方向，帶領(lǐng)團隊追逐全年工作目標。
2、針對精英高手強化榮譽(yù)感，加強訓練和培養。
�。鴧^部從20ｘｘ年組建“精英俱樂(lè )部”以來(lái)，標準逐年提升，入會(huì )人數逐年增加，至20xx年已有區部精英俱樂(lè )部會(huì )員36人，入選市公司精英俱樂(lè )部的有3人，加入美國百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì )（mdrt）1人。為了進(jìn)一步促進(jìn)精英隊伍的成長(cháng)，區部在年初重新制定了《精英俱樂(lè )部章程》，對20ｘｘ年俱樂(lè )部入圍標準再次上調，為精英業(yè)務(wù)員提供更多優(yōu)惠政策，有效地促進(jìn)了團隊爭作優(yōu)秀，努力加入俱樂(lè )部的熱情。區部在搬入新職場(chǎng)后，專(zhuān)門(mén)為精英俱樂(lè )部制作了光榮榜，增強精英榮譽(yù)感，號召大家“向精英學(xué)習，向精英致敬”，區部?jì)刃纬闪说牧己蔑L(fēng)氣。為了加快精英成長(cháng)，區部定期舉辦精英俱樂(lè )部例會(huì )，進(jìn)行各種培訓和目標追蹤。特別是十月份以來(lái)，區部組建了60人的“精英突擊隊”進(jìn)行分組對抗，每周日上午進(jìn)行半天培訓，邀請各區部高手、市公司領(lǐng)導和優(yōu)秀講師進(jìn)行分享和授課，或提供外界交流機會(huì )、客戶(hù)溝通機會(huì )。這些舉措有力地提升了精英伙伴的水平，從觀(guān)念、態(tài)度、技巧和習慣幾個(gè)方面受益匪淺。至11月底，區部已有大批業(yè)務(wù)伙伴達到或接近20ｘｘ年精英俱樂(lè )部入圍標準，績(jì)優(yōu)人員的基礎越來(lái)越牢固。
3、針對區部工作人員，調整部門(mén)架構，明確崗位職責，切實(shí)作好團隊的支持和服務(wù)工作。
為了充分發(fā)揮組訓、講師、內勤等各級工作人員的作用，我區部在部門(mén)架構調整和人員崗位分工方面進(jìn)行了大量有益的探索和實(shí)踐，取得了明顯成效。特別是喬遷新職場(chǎng)后，區部專(zhuān)門(mén)設置了“銷(xiāo)售支持辦”和“人力支持辦”，重新進(jìn)行人員分工和配比，設置專(zhuān)人負責人力支持管理方面的工作，專(zhuān)人負責銷(xiāo)售支持方面的工作，保證了各項工作的明確性和條理化。區部還充分發(fā)揮組訓講師的特點(diǎn)，分派組訓協(xié)助各個(gè)團隊或網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展，使每個(gè)部門(mén)網(wǎng)點(diǎn)都有專(zhuān)人輔導；與此同時(shí)，區部對一些專(zhuān)項工作分別派組訓負責，保證工作的全面深入開(kāi)展，如“精英俱樂(lè )部”“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )”“基本法考核預警”“代理人資格考試”“職場(chǎng)布置”“新人培訓”“新人學(xué)�！钡裙ぷ�，都按照組訓講師的特長(cháng)明確分配，專(zhuān)項負責的組訓講師對工作負責到底，有效地調動(dòng)了相關(guān)人員的主觀(guān)能動(dòng)性，為工作的持續深入開(kāi)展奠定了基礎。區部每日召開(kāi)組訓、講師夕會(huì )，及時(shí)傳達最新資訊，研討工作方法，商議各類(lèi)問(wèn)題，互相交流學(xué)習，保證了工作的順利開(kāi)展和執行力的提升，同時(shí)提升了組訓講師的工作能力和協(xié)調互助，取得明顯的效果。
�。ㄋ模┮皇肿セA管理，提高團隊素質(zhì)，維護團隊穩定；一手抓產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，提高規模保費，保證目標達成。
1、認真分析團隊實(shí)際，從基礎工作入手強化各項工作的落實(shí)，保證團隊素質(zhì)的穩步提升，實(shí)現穩定發(fā)展。
抓好基礎工作，立足長(cháng)遠發(fā)展，是十三區部長(cháng)期以來(lái)始終堅持的方向，在20xx年，區部的基礎管理工作又上了新的臺階。區部從早會(huì )經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統培訓、職場(chǎng)建設等多個(gè)方面，加強點(diǎn)滴培養，使各項工作有序開(kāi)展，團隊形成了規律性的工作習慣，團隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩定性不斷增強。
在早會(huì )經(jīng)營(yíng)方面，區部始終高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會(huì )的效果，一年來(lái)經(jīng)營(yíng)成果顯著(zhù)。特別是進(jìn)入十月份以來(lái)，區部將早會(huì )密度從一周三次調整為天天早會(huì )，由于有多年來(lái)堅實(shí)的團隊管理基礎，此舉不僅在各團隊得以順利實(shí)施，而且受到大多數主管和營(yíng)銷(xiāo)伙伴的歡迎。很多伙伴紛紛表示，天天早會(huì )使伙伴們的工作意識更濃了，學(xué)到的知識更多了，非常有利于展業(yè)習慣的持續性。大家對天天早會(huì )的理解和支持，折射出區部長(cháng)期以來(lái)基礎管理的扎實(shí)和高度的執行力。
為了做好出勤管理，區部在年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說(shuō)法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全區部樹(shù)立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導團隊進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養成良好工作作風(fēng)。好的制度放權給各部執行，加上有效的監督機制，使我區部出勤率始終在70％以上，有力地推動(dòng)了各項工作的落實(shí)。
為了使各層級業(yè)務(wù)人員得到相應的培訓支持，區部在早會(huì )經(jīng)營(yíng)之外，建立起有針對性的培訓體系，如：針對新人的“新人培訓班”；針對入司半年內人員的“新人學(xué)�！�；針對精英高手的“精英俱樂(lè )部培訓”，針對主管的“經(jīng)策會(huì )培訓”，針對無(wú)證人員的“代資考輔導培訓”等等，區部還不定期為各級人員提供外界培訓的機會(huì )，有效地提升了團隊能力，開(kāi)闊了眼界。
在職場(chǎng)建設方面，我區部本年度實(shí)現了質(zhì)的飛躍。這首先得益于分公司總經(jīng)理室的大力支持，區部借力使力，配合機關(guān)部門(mén)，充分利用喬遷新職場(chǎng)的時(shí)機，實(shí)現大手筆改建裝修，使老公司煥發(fā)出新的活力，裝修后的職場(chǎng)、辦公室數量充足，環(huán)境優(yōu)美，為團隊的發(fā)展創(chuàng )造了硬件基礎。借此機會(huì )，再一次對總經(jīng)理室的高瞻遠矚表達全體ｘｘ區部人的感激之情！搬進(jìn)新職場(chǎng)后，區部從長(cháng)遠出發(fā)，投入大量費用購置辦公家具、基本設施等必需品，并重新設計各類(lèi)展板，布置了“精英俱樂(lè )部光榮榜”、“ｘｘ區部最受尊重的人”、“公司介紹”、“信息欄”等多種展板，為各職場(chǎng)制作了“業(yè)績(jì)追蹤榜”、“新人轉正追蹤榜”、“區訓”等各類(lèi)展板，使職場(chǎng)充滿(mǎn)激勵氛圍。新職場(chǎng)的改建充分激發(fā)了全體伙伴的工作熱情，也向來(lái)區部參加說(shuō)明會(huì )、辦理業(yè)務(wù)的社會(huì )各界展示出國壽的良好形象，受到了一致好評。
此外，區部在活動(dòng)管理、舉績(jì)率管理等多個(gè)基礎管理方面也都進(jìn)行了深入持續的探索與實(shí)踐，為ｘｘ區部的持續健康發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
2、抓基礎管理的同時(shí)，認真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的組織保障工作，開(kāi)展形式多樣的客戶(hù)答謝活動(dòng)，向鴻鑫險種要規模。
回顧20xx年我區部的經(jīng)營(yíng)歷程，高密度的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )是一個(gè)突出特點(diǎn)，我們充分利用各種時(shí)機，堅持舉辦節假日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，取得了顯著(zhù)的效果。特別是五月份以來(lái)，區部利用“通州開(kāi)辦國壽個(gè)人保險業(yè)務(wù)8周年”的契機，加大客戶(hù)答謝會(huì )密度，不僅“請進(jìn)來(lái)”，還要“走出去”，充分利用區部網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣的優(yōu)勢，號召各部各網(wǎng)點(diǎn)舉辦專(zhuān)場(chǎng)客戶(hù)答謝會(huì )，充分利用現有條件，開(kāi)展形式多樣，不拘一格的答謝會(huì )版本。如在家里舉辦的“家庭式”答謝會(huì )、在村委會(huì )、村小學(xué)舉辦的“鄉村式”答謝會(huì )、在居民小區、居委會(huì )舉辦的“小區式”答謝會(huì )，再配合區部或網(wǎng)點(diǎn)內部職場(chǎng)召開(kāi)的“職場(chǎng)式”答謝會(huì )，答謝會(huì )的局面一度如火如荼，高潮迭起。據統計，五月至七月，區部和各部共舉辦各種類(lèi)型的客戶(hù)答謝會(huì )一百余場(chǎng)，一度出現每周舉辦7場(chǎng)以上答謝會(huì )的局面。隨著(zhù)與外界的交流與協(xié)作，我們也不斷更新客戶(hù)答謝會(huì )的舉辦形式和講座版本，嘗試召開(kāi)“企業(yè)家交流會(huì )”、現場(chǎng)為客戶(hù)贈送禮物等形式的答謝會(huì )，取得了一定效果，積累了寶貴經(jīng)驗。在各種小型客戶(hù)答謝會(huì )舉辦的同時(shí)，區部堅持每周至少一至兩場(chǎng)區部級別的客戶(hù)答謝會(huì )，針對中端客戶(hù)開(kāi)展工作；同時(shí)也積極倡導伙伴踴躍參與市公司高端客戶(hù)答謝會(huì )，并提供禮品和門(mén)票的支持，使伙伴參與熱情增加，并利用市公司高端客戶(hù)說(shuō)明會(huì )，簽下了很多大客戶(hù)，甚至出現了131萬(wàn)元的巨額保單，成效顯著(zhù)。
為了給業(yè)務(wù)人員搭建好銷(xiāo)售平臺，確保每場(chǎng)說(shuō)明會(huì )的質(zhì)量與效果，區部無(wú)論是高端客戶(hù)還是普通客戶(hù)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，每次都要進(jìn)行認真細致的準備，從說(shuō)明會(huì )的流程安排到獎品設置；從主持主講到禮儀服務(wù)人員的演練；從會(huì )場(chǎng)的整體布置到燈光音響效果控制，每一個(gè)細節都要精心策劃、充分準備；講師、組訓人員積極配合，服從區部的整體安排，經(jīng)常加班加點(diǎn)，展現出良好的團隊協(xié)作氛圍。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )給業(yè)務(wù)伙伴提供一個(gè)很好的展業(yè)平臺和約訪(fǎng)借口，使區部利用鴻鑫保險有效地提升了期交保費規模。
�。ㄎ澹┓e極響應保監委和總經(jīng)理室的號召，進(jìn)一步發(fā)展縣域保險，利用鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)擴大公司影響，提升區部戰斗力。
我區部多年來(lái)在鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)建設方面成效顯著(zhù)，已形成了以通州城區為中心職場(chǎng)，七個(gè)鄉鎮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的合理布局，鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)成為目前ｘｘ區部的重要業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。本年度區部成功育成次渠鎮營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，同時(shí)在鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)建設方面加大了投入力度，從各方面給予必要支援，取得了突出成績(jì)。
區部為每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都配備了內勤和組訓，職場(chǎng)設備一應俱全，從根本上解除了網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的障礙。區部召開(kāi)鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理座談會(huì )，商討網(wǎng)點(diǎn)建設的新思路，并明確提出各網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展目標。今年二季度，區部專(zhuān)門(mén)將通州各村鎮擁有銷(xiāo)售人員的情況進(jìn)行了匯總，從戰略角度進(jìn)行區域規劃。區部輪流到各職場(chǎng)進(jìn)行村鎮分配，要求伙伴認領(lǐng)發(fā)展目標，努力實(shí)現“村村都有伙伴，村村都有客戶(hù)”，這些舉措為鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)伙伴指明了方向，對增員和業(yè)績(jì)都起到了長(cháng)期推動(dòng)作用。
農村網(wǎng)點(diǎn)的代理人在辛勤的工作中向廣大農村群眾帶去了保障，普及了保險知識，同時(shí)為公司帶來(lái)了保費，目前各網(wǎng)點(diǎn)的保費收入已經(jīng)占據整個(gè)通州營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的半壁江山。在經(jīng)濟效益顯現的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)建設帶來(lái)的社會(huì )效益更加明顯，在設有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的鄉鎮，ｘｘ人壽的影響力占據突出地位，同業(yè)公司很難在當地站穩腳跟，這些都為我們事業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
二、20xx年工作中存在的一些問(wèn)題：
1、增員工作發(fā)展滯后，團隊整體素質(zhì)仍然偏低，特別是城區團隊，急需補充高素質(zhì)人才，開(kāi)拓高端客戶(hù)市場(chǎng)。
2、新人出單率、轉正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現象依然存在；
3、部分主管責任心和工作能力跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要，整體水平有待提高；
4、團隊總體的活動(dòng)量不足，人均產(chǎn)能、件均保費仍然偏低，與市場(chǎng)要求有差距。
三、20xx年工作設想
針對20xx年的經(jīng)驗和不足，ｘｘ區部要在20xx年重點(diǎn)做好以下工作：
1、繼續緊跟市公司節拍，按照總經(jīng)理室部署開(kāi)展各項工作。
2、抓好基礎管理工作，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jì)率、出勤率及人均保費指標。
3、做好銷(xiāo)售支持，搭建銷(xiāo)售平臺，促進(jìn)精英隊伍成長(cháng)。
4、大力開(kāi)展增員活動(dòng)，特別是城區增員工作，要以區部層面運作，努力提高增員質(zhì)量。
5、建立完善的層級培訓體系，抓好主管培訓、新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平。
6、繼續加強鄉鎮職場(chǎng)建設，實(shí)現現有鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)的規模發(fā)展。
回顧以往，展望未來(lái)，我們對今后的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。我們相信，在市公司的正確領(lǐng)導下，在支公司的共同配合及ｘｘ區部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績(jì)，讓國壽的大旗永遠飄揚。
實(shí)習工作總結 篇3
實(shí)習快一年了，時(shí)間真的很快。我自己，從一個(gè)學(xué)生到步入社會(huì )，變化也甚多。
實(shí)習工作接近一年，對工作也有了全新的認識。當我們還在學(xué)校的時(shí)候，對未來(lái)以及工作總是充滿(mǎn)著(zhù)希望、激情，恨不得立馬大顯身手。然而，理想是豐滿(mǎn)的，現實(shí)卻是殘酷的，工作，遠不如讀書(shū)上學(xué)那么輕松，有太多不是自己稍微努力或者應付就可以的，因為你自己的工作是保證你的生活，是你可以繼續活下去的根本。之前自己也是想的太簡(jiǎn)單，聽(tīng)的人家的太勵志，以為自己想要做的都可以完成，殊不知，工作的點(diǎn)滴，都是要歷盡千辛萬(wàn)苦，自己腳踏實(shí)地，才有可能沒(méi)落下社會(huì )大軍的腳步。在平時(shí)的工作中，真的要用心才可以盡量的多學(xué)，個(gè)人感覺(jué)最實(shí)用的還是堅持，無(wú)論做什么事，都離不開(kāi)它。年輕人，激情澎湃熱血沸騰，看起來(lái)貌似比中年或者老者兇猛得多，但這還是表面現象，沒(méi)有一個(gè)過(guò)程，就在炫耀自己的成就，實(shí)在愚昧至極啊，這不同做法就體現出一個(gè)心態(tài)的不同。心態(tài)，也是工作中一個(gè)重要的因素，說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)我們真的是太年輕了，以至于心態(tài)不穩，愛(ài)好沖動(dòng)，凡事以自我為中心，而且過(guò)于樂(lè )觀(guān)，等等。自己最想接觸和感受的就是老者心中的那份心態(tài)，是那么的穩重，那么的慈祥有愛(ài)，我自己就真的差的很遠了，好高騖遠，經(jīng)常浮躁不安，沒(méi)那份汗水和腳步就想擁有榮譽(yù)，結果真的會(huì )讓自己后悔莫及。所以在自己以后的工作中，自己真的需要吸取教訓，學(xué)習下過(guò)來(lái)人的堅持，感受下老者們的心態(tài)，一步一腳印，好好用心經(jīng)營(yíng)自己的工作吧。
出來(lái)實(shí)習，步入社會(huì )，在做好自己的工作外，更重要的依然是學(xué)習。正所謂活到老學(xué)到老，對于一個(gè)剛步入社會(huì )的幼稚青年，每天每時(shí)每刻的學(xué)習必不可少。剛畢業(yè)的我們，放開(kāi)書(shū)本就像拋開(kāi)了一切，然后就為所欲為的享受著(zhù)新鮮，浪費著(zhù)學(xué)習的種種機會(huì )。我自己也是很放縱過(guò)自己，但靜下心來(lái)，浮夸的社會(huì )，從來(lái)不會(huì )照顧不思進(jìn)取的人，做什么都有代價(jià)，做什么都要付出，所以，在自己的閑暇空余不如多看幾頁(yè)書(shū)，感受下人家的世界。我自己也是真的在畢業(yè)之后才感覺(jué)到，學(xué)習真的很重要，以前的學(xué)習都是應付式的，現在的學(xué)習是生存式的，你沒(méi)有的東西，不學(xué)就永遠沒(méi)有，久而久之，你可能會(huì )一無(wú)所有。有點(diǎn)欣慰的是，自己相對于讀書(shū)生涯，更喜歡閱讀了，雖不能跟那些讀過(guò)萬(wàn)卷書(shū)的人相比，但隨著(zhù)自己閱讀的增加，心態(tài)會(huì )不同，學(xué)習，也就自然而然的順手很多。當然，學(xué)習不止是這些，在社會(huì )上的實(shí)踐，平時(shí)接觸的人人事事，看到的每個(gè)景象聽(tīng)到的每句閑話(huà)，都是個(gè)學(xué)習的過(guò)程，唯有用心，才能做到常人所不及。
最后在思想上，坦誠說(shuō)自己真的不怎么會(huì )總結，不是說(shuō)自己沒(méi)有什么思想，而是思想這類(lèi)的真不擅長(cháng)�？赡苁亲约旱馁Y歷尚淺吧，連工作和學(xué)習都做得不是很好，怎么跟人談思想。不過(guò)在自己的思想進(jìn)化中，自己還是有感而發(fā)的，都說(shuō)社會(huì )很現實(shí)，都說(shuō)被社會(huì )磨去了棱角，我們絕大多數人的思想是會(huì )跟著(zhù)社會(huì )走的，千篇一律，真的很難控制。我自己也會(huì )耳濡目染，思想跟大多社會(huì )青年沒(méi)什么差別，都是要好生活，要努力。但是，在自己的最心底，還是會(huì )有自己的一點(diǎn)私有的想發(fā)，思想，希望自己可以堅持下去，努力做好自己的工作，不斷學(xué)習，實(shí)習自己。
實(shí)習工作總結 篇4
時(shí)間流逝歲月如梭20xx已悄然走過(guò)。
20xx是我人生旅途上的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì )的大門(mén)我的人生有了新的起點(diǎn)、新的開(kāi)始和新的目標。藍山屯河新材料有限公司給了我一個(gè)把理論運用到實(shí)際的實(shí)踐機會(huì )。在我工作的這段時(shí)間同事對我關(guān)懷備至時(shí)常給我鼓勵和幫助。下面我將這幾月的工作總結如下一、工作收獲在這幾個(gè)月我作為質(zhì)量檢驗員認真學(xué)習公司質(zhì)量管理控制流程根據崗位職責的要求主要有以下幾點(diǎn)收獲1、原輔料的取樣存放工作我嚴格按照公司管理要求做到不漏取不少取。學(xué)習各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì)合理存放。
2、樣品檢驗檢驗工作是一項精細的檢驗過(guò)程�！凹毠潧Q定成敗”在試驗的過(guò)程中我本著(zhù)嚴謹的工作態(tài)度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們是你們教會(huì )我了這些。
3、數據處理在記錄數據時(shí)我本著(zhù)“務(wù)實(shí)求真”的原則對每一個(gè)實(shí)驗數據進(jìn)行記錄、總結以及上報。做到無(wú)誤報、謊報。
二、感想及體會(huì )1、態(tài)度決定一切工作時(shí)一定要一絲不茍仔細認真。不能老是出錯有必要時(shí)檢測一下自己的工作結果以確定自己的工作萬(wàn)無(wú)一失。工作之余還要經(jīng)�？偨Y工作教訓不斷提高工作效率并從中總結工作經(jīng)驗。雖然工作中我會(huì )犯一些錯誤受到領(lǐng)導的批評但是我并不認為這是一件可恥的事因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類(lèi)似錯誤而且可以讓我在工作中更快的成長(cháng)起來(lái)。在和大家工作的這段時(shí)間
里他們嚴謹、認真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。
2、勤于思考崗位的日常工作比較繁瑣而且幾天下來(lái)比較枯燥這就需要我們一定要勤于思考改進(jìn)工作方法提高工作效率減少工作時(shí)間。
3、不斷學(xué)習要不斷的豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能這會(huì )使我的工作更加得心應手。
一個(gè)人要在自己的職位上有所作為就必須要對職位的專(zhuān)業(yè)知識熟知并在不斷的學(xué)習中拓寬自己的知識面。我就像一張白紙剛進(jìn)公司紙上一個(gè)字沒(méi)有到現在紙上工整的寫(xiě)滿(mǎn)了字跡。離開(kāi)學(xué)校單位是我的第二課堂。學(xué)無(wú)止境工作是另一種學(xué)習方式。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月在化驗室的學(xué)習現在我已達到了正式員工的工作水平。
三、自身的不足1、工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤給工作帶來(lái)不必要的麻煩。以后我會(huì )以嚴謹的工作態(tài)度仔細完成本職工作。質(zhì)量檢驗員年終總結2、在于別人打交道中由于個(gè)性原因不夠主動(dòng)。為了以后能更完美的完成工作我會(huì )主動(dòng)和領(lǐng)導以及同事多溝通交流。希望通過(guò)交談從他們那學(xué)到在課本上學(xué)不到的知識。
自從走出校門(mén)之后踏入這個(gè)歷史舞臺首先讓我感覺(jué)到這個(gè)社會(huì )很陌生不管是在工作上還是在人際關(guān)系上對于我這個(gè)剛出茅廬的人來(lái)說(shuō)什么都是困難經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的洗禮真的讓我成長(cháng)了不少。
20xx年的結束20xx年的到來(lái)是開(kāi)端也是結束展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土也分明感受到了沉甸甸的責任在今后的工作和生活中我將繼續學(xué)習深入實(shí)踐不斷提升自我不辜負藍山屯河給我的這個(gè)機會(huì )和領(lǐng)導以及同事對我的栽培我會(huì )和藍山屯河一起成長(cháng)。
實(shí)習工作總結 篇5
一、ERP實(shí)訓時(shí)間：
20xx年xx月21日至26日
二、ERP課程及實(shí)訓項目：
掌握ERP的基本理論知識，并對ERP的整個(gè)系統有較深刻的認識在這兩周的ERP實(shí)訓過(guò)程中，主要內容有：
三、實(shí)訓內容
1、系統管理和基礎設置這是最基礎的第一步，讓我們熟悉用戶(hù)、賬套、權限、基礎檔案等的設置和管理的基本流程，具體操作：
�、僭黾佑脩�(hù)；
�、诮①~套；
�、墼O置權限；
�、苜~套修改；
�、輪�(dòng)系統；
�、藁A檔案設置。
�、哔~套輸出保存
常見(jiàn)的一些問(wèn)題：
�、俑飨到y時(shí)間的設置。很多同學(xué)啟用的系統時(shí)間往往到后面的實(shí)訓審核憑證的時(shí)候，系統會(huì )出現"不能超前建賬時(shí)間"或"不能滯后建賬時(shí)間"，這一錯誤的根源在于啟動(dòng)總賬系統時(shí)間時(shí)，必須大于或等于賬套的啟用時(shí)間。
�、跈嘞薜脑O置。每一個(gè)用戶(hù)（除賬套主管外）的權限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶(hù)權限，用戶(hù)才能行使他的職責。如果沒(méi)有設置用戶(hù)權限，在后面的操作中用戶(hù)就不能進(jìn)入賬套。
�、蹎螕O計。當打開(kāi)單據設置時(shí)，沒(méi)有出現應收款管理和應付款管理等分類(lèi)，只有啟動(dòng)相應的系統才會(huì )有相應的單據分類(lèi)，此時(shí)在系統啟用中啟動(dòng)應付和應收，再進(jìn)入單據設置就會(huì )出現應收和應付款管理。
2、總賬系統。該節學(xué)習了設置系統參數、增加、修改會(huì )計科目、設置項目檔案、輸入期初余額、設置憑證類(lèi)別、填制憑證，審核憑證等。具體操作，對于不同的設置步驟不需要依次完成，但是對于我們初學(xué)者來(lái)說(shuō)，應該一步一個(gè)腳印的做下去！常見(jiàn)的一些問(wèn)題：
�、贂�(huì )計科目設置這是一步關(guān)鍵的設置，也是容易忽略的地方。剛填制的幾張憑證，到了賬套主管審核那里就會(huì )出現“沒(méi)有符合的憑證”，出現這樣的憑證難道就是這些憑證不需要審核？但是憑證又不能記賬。其實(shí)這就是沒(méi)有指定會(huì )計科目的原因，將現金總賬科目中的待選科目中的現金轉到已選科目中，再將銀行總賬科目中的銀行存款選到已選科目中，問(wèn)題就可以解決了。
�、趹{證類(lèi)別設置。在填制憑證中會(huì )出現“不符合憑證必有”等象，處理此現象的方法在于憑證類(lèi)別的設置。
3、工資管理系統這一章需要了解和熟悉的有建立工資賬套、基礎設置、設置計算公式、月末處理等。剛開(kāi)始時(shí)由于對該軟件的不熟悉，在財務(wù)會(huì )計里面找不到工資管理，還認為是軟件的問(wèn)題或書(shū)錯了，后面才知道是自己的操作問(wèn)題，需要啟動(dòng)工資管理系統。有先前幾章的操練，這章除了啟動(dòng)工資管理外，基本沒(méi)什么難度。
4、固定資產(chǎn)系統固定資產(chǎn)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)還是有點(diǎn)難度的。有了工資管理的教訓，現在就不會(huì )盲目勒到處找了。首先先啟動(dòng)固定資產(chǎn)系統。這一章主要了解固定資產(chǎn)卡片的錄入及修改、增加或減少固定資產(chǎn)、計提折舊、批量制單等操作。常見(jiàn)的一些問(wèn)題
�、賹~。當對賬時(shí)，如果固定資產(chǎn)賬套累計折舊小于160448、40（資料上提供的標準數據），那么說(shuō)明固定資產(chǎn)計提折舊的憑證生成了，但還沒(méi)記賬。如果固定資產(chǎn)賬套原值小于1224000，那么說(shuō)明漏增加了固定資產(chǎn)卡片。
�、谟嬏峁潭ㄙY產(chǎn)折舊。需要修改電腦的時(shí)間到2月份，計提2月份的固定資產(chǎn)折舊
5、應收和應付款管理系統應收和應付款系統的功能較為全面，需要花很多的時(shí)間在上面，實(shí)訓的重點(diǎn)主要在設置基礎科目、設置開(kāi)戶(hù)銀行、處理壞賬發(fā)生業(yè)務(wù)等。常見(jiàn)的問(wèn)題設置基礎科目。錄入應收科目時(shí)出現“本科目應為應收受控科目”，處理這樣的現象需設置應收科目其輔助核算內容為“客戶(hù)往來(lái)”，并且其受控系統為“應收系統”，否則不能被選中。同理，在應付款管理中也需要設置。
6、總賬期末業(yè)務(wù)處理目的是熟悉總帳管理系統銀行對帳，期末結轉，對帳，結帳等業(yè)務(wù)處理流程。熟悉UFO報表系統中自定義報表和模板生成報表的基本原理，掌握報表格式設計，公式設置，報表數據計算等操作方法。
�、儋Y產(chǎn)負債表：資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)在某一個(gè)特定日期內財務(wù)狀況的報表，是根據“資產(chǎn)=負債+所有者權益”，在資產(chǎn)負債表中，有時(shí)表中的“資產(chǎn)ne；負債+所有者權益”，一般出現這樣的現象在于沒(méi)有結轉制造費用和期間損益所造成的。
�、诶麧櫛恚悍从沉似髽I(yè)在一定期間經(jīng)營(yíng)成果實(shí)現情況的會(huì )計報表。是根據“收入—費用=利潤”。一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況可以從利潤表中可見(jiàn)。
每做一次實(shí)訓，感覺(jué)自己的收獲總會(huì )不少。做實(shí)訓是為了讓我們對平時(shí)學(xué)習的理論知識與實(shí)際操作相結合，在理論和實(shí)訓教學(xué)基礎上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應用知識并加以綜合提高，學(xué)會(huì )將知識應用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問(wèn)題的能力。在實(shí)訓的過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及，所以我就沒(méi)有去研究過(guò)，做的時(shí)候突然間覺(jué)得自己真的有點(diǎn)無(wú)知，雖所現在去看依然可以解決問(wèn)題，但還是浪費了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習的過(guò)程中不斷的完善自我。
另外一點(diǎn)，也是在每次實(shí)訓中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀(guān)者清”，有些東西感覺(jué)自己做的是時(shí)候明明沒(méi)什么錯誤，偏偏對賬的時(shí)候就是有錯誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現其實(shí)是個(gè)很小的錯誤。所以說(shuō)，相互幫助是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的。俗話(huà)說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。
此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。在著(zhù)當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過(guò)我們大家的討論和老師細心的一一指導，問(wèn)題得到了解決。兩個(gè)星期的實(shí)訓結束了，收獲頗豐，同時(shí)也更深刻的認識到要做一個(gè)合格的會(huì )計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會(huì )是不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快從一個(gè)學(xué)生向工作者轉變，總的來(lái)說(shuō)我對這次實(shí)習還是比較滿(mǎn)意的，它使我學(xué)到了很多東西，為我以后的學(xué)習做了引導，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠的未來(lái)定會(huì )有屬于我們自己的一片美好的天空！
會(huì )計電算化推動(dòng)會(huì )計理論和會(huì )計技術(shù)的進(jìn)步，節省會(huì )計人員的時(shí)間和精力，全面提高會(huì )計工作效率和質(zhì)量，提高整個(gè)會(huì )計工作水平，大幅度增加企業(yè)的經(jīng)濟效益，使會(huì )計理論和實(shí)務(wù)的方方面面都將發(fā)生前所未有的深刻變化。
實(shí)施電化的過(guò)程中，初始化的工作尤為關(guān)鍵，初始化不恰當所導致的后果會(huì )在今后的具體工作中逐漸地顯現出來(lái)。初始化的工作較復雜，單位的財務(wù)人員應與軟件公司的項目實(shí)施人員交流協(xié)作，初始化工作包括設置系統參數、設置科目、建立各種賬簿文件、定義各種輔助核算、定義報表以及錄入各種余額數據或者是發(fā)生額數據等。初始化工作只能進(jìn)行一次，并將在很大程度上影響其后的核算工作。不論是從手工核算過(guò)渡到電算化處理還是更換會(huì )計電算化軟件，都需要做初始化的工作。在初始化的工作中，將本單位要采用的核算程序、方法、規則、基礎數據錄入電腦，使會(huì )計軟件能適應本單位的核算、管理需要。
會(huì )計平衡驗證方面的轉變。在手工會(huì )計下會(huì )計準則、會(huì )計制度規定在登帳時(shí)，對總帳和明細帳，分別由兩個(gè)或兩個(gè)以上的會(huì )計人員根據審核無(wú)誤的原始憑證或記帳憑證、科目匯總表等進(jìn)行平衡登記，目的是對于發(fā)生的錯誤可以利用這種平衡登記方式檢查差錯。但會(huì )計電算化后，由于總帳和明細帳的數據均來(lái)源于原始憑證或記帳憑證，計算機按照登錄總帳和明細帳的程序命令將數據從憑證數據庫中轉移到總帳數據庫和明細帳數據庫，只要記帳憑證審核無(wú)誤，計算機的內部運算不可能發(fā)生數據運算錯誤。所以，總帳金額一定衡等于各所屬明細帳金額之和。那種在會(huì )計實(shí)務(wù)檢驗中占據重要地位的、用來(lái)檢驗實(shí)務(wù)工作是否正確的最基本“平衡驗證”，仍出現在會(huì )計電算化軟件中，就成為畫(huà)蛇添足。
日記帳和明細帳功用的轉變。手工會(huì )計通過(guò)對現金、銀行存款設置日記帳，主要是現金、銀行存款的流動(dòng)性強，業(yè)務(wù)頻度較大，比較容易出現差錯和舞弊。通過(guò)日記帳達到日清月結，從而增強了對貨幣資金的管理。設置明細帳主要是為了歸類(lèi)信息，便于查詢(xún)。當實(shí)行會(huì )計電算化后，利用計算機較強的運算速度和可靠運算能力，對各種記帳憑證進(jìn)行統計和求和，并對記帳憑證提供多種查詢(xún)方式。如日期、憑證號、摘要、科目代碼、單位名稱(chēng)、金額、憑證類(lèi)型等，針對貨幣資金管理的獨特性，我認為改每日登記為每隔5天（或10天）登記一次，而對于明細帳除了年終存檔外，平時(shí)就沒(méi)有再設一個(gè)模塊每月都去登記日記帳的必要了。
現代會(huì )計的內涵及特點(diǎn)
會(huì )計是以憑證為依據、以貨幣為主要量度，連續、系統、全面、綜合地反映、控制在生產(chǎn)過(guò)程的資金運動(dòng)，旨在提高經(jīng)濟效益，以提供會(huì )計信息為主的經(jīng)濟信息系統和價(jià)值管理活動(dòng)。會(huì )計既是以提供會(huì )計信息為主的經(jīng)濟信息系統，又是一種進(jìn)行價(jià)值管理的經(jīng)濟管理活動(dòng)。它必須遵循真實(shí)性、一致性、連續性、系統性和全面性的原則：
1、真實(shí)性。在經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，會(huì )計要進(jìn)行核算，取得和填制憑證，經(jīng)審核后，以合法的憑證為依據，按經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的先后順序在帳薄上進(jìn)行登記和反映，以保證提供真實(shí)的正確的會(huì )計信息。
2、統一性。作為經(jīng)濟管理工作的會(huì )計，主要是進(jìn)行價(jià)值管理，管理其中能夠用貨幣表現的方面。以實(shí)物量度作為貨幣量度的基礎，有貨幣作為統一計量尺度，把各種性質(zhì)相同或不同的經(jīng)濟業(yè)務(wù)加以綜合，對社會(huì )再生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行“觀(guān)念總結”。
3、連續性。連續性是指會(huì )計對發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，要按照其發(fā)生時(shí)間的先后順序不間斷地進(jìn)行記錄。
4、系統性。它是指會(huì )計對發(fā)生的各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)，首先要進(jìn)行科學(xué)的分類(lèi)和匯總，然后進(jìn)行系統地加工處理，以便提供各種有關(guān)資產(chǎn)、負債、所有者權益、收入、費用、利潤等方面的信息。
5、全面性。它是指會(huì )計對發(fā)生的每一項經(jīng)濟業(yè)務(wù)，都要全面反映其來(lái)龍去脈，加以記錄，同時(shí)，所屬會(huì )計應當反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，都必須全部加以記錄，不允許遺漏。
會(huì )計職業(yè)道德領(lǐng)悟
會(huì )計行為是由內心信念來(lái)支配的，信念的善與惡將導致行為的對與錯。會(huì )計職業(yè)道德對會(huì )計的行為動(dòng)機提出了相應的要求，如誠實(shí)守信、客觀(guān)公正等，引導、規勸、約束會(huì )計人員樹(shù)立正確的職業(yè)觀(guān)念，遵循職業(yè)道德要求，全面提高自身情操。
認真按照財政部《會(huì )計電算化工作規范》，結合單位實(shí)際情況對電算化會(huì )計信息系統進(jìn)行管理，這樣才能發(fā)揮會(huì )計電算化的快捷、方便特點(diǎn)，實(shí)現會(huì )計工作的高效益，更好地為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策、財務(wù)管理服務(wù)。
實(shí)習工作總結 篇6
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì )、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節，透過(guò)實(shí)習在實(shí)踐報告中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅實(shí)的基礎。
作為學(xué)生的我，開(kāi)始了我的第一份煤礦實(shí)習工作，如今，半年的實(shí)習生活已經(jīng)結束了，回顧實(shí)習生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班的時(shí)候，剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每一天都堅持提前上班，能夠在其他人到來(lái)之前，把每個(gè)辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來(lái)就能夠立刻投入工作。其實(shí)，我一向認為每個(gè)人都有他自己的優(yōu)點(diǎn)，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實(shí)習經(jīng)歷正應了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我明白第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時(shí)，我仔細地觀(guān)察辦公室人員的辦公方式，期望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時(shí)候就會(huì )看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我明白，這不僅僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒(méi)有其他工作人員幫忙的狀況下，我能夠完成接待任務(wù)。
剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己明白的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。
發(fā)現學(xué)習和交流的重要性和必要性。發(fā)現一些實(shí)習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會(huì )也會(huì )首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也愿意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來(lái)越多。這樣就構成一個(gè)良性循環(huán)。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數時(shí)候你以什么心態(tài)對別人，就會(huì )得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。
獨來(lái)獨往，別人不主動(dòng)自己也不理會(huì )。把自己個(gè)在自己自己的小空間了�？倱膭e人的看法，把別人想的難以接近。開(kāi)放的態(tài)度使人更快更好的成長(cháng)。
實(shí)習工作總結 篇7
我是自20xx年6月29日透過(guò)招聘到本公司工作的，試用期間，在單位部門(mén)領(lǐng)導的`關(guān)心和指導下，在同事們的熱心幫忙下，個(gè)人思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力都得到必須的鍛煉和提高，具體表此刻以下幾個(gè)方面：
一、主要工作資料及工作效果
1、自應聘綜合部經(jīng)理一職后，本人認真學(xué)習和鉆研業(yè)務(wù)，虛心請教領(lǐng)導和同事，以良好的心態(tài)待人處事，用心完成總公司、分公司領(lǐng)導交給的各項任務(wù)，個(gè)性在辦理水指標，土地征用審查、簽訂粉煤灰、脫硫石膏合同、環(huán)評及公司的日常事務(wù)等方面做了必須的工作，取得了較好的成效。
2、綜合性會(huì )議的會(huì )務(wù)組織、對外聯(lián)系及接待工作：
(1)配合公司王總籌備并召開(kāi)各類(lèi)會(huì )議，準備各類(lèi)會(huì )議材料及相關(guān)會(huì )務(wù)工作。
(2)配合公司領(lǐng)導做好對外聯(lián)系及接待等相關(guān)工作。
3、車(chē)輛管理及檔案工作：
(1)做好了車(chē)輛管理及調配工作，并進(jìn)行了細致的用車(chē)登記。
(2)督促》文秘做好檔案整理入檔工作，按照相關(guān)規定對歸檔材料分別進(jìn)行了歸類(lèi)、整理，做到了保管齊全、規范、準確、系統，以便以后需要資料時(shí)查找快速方便。
(3)按時(shí)完成了辦公室的其他綜合性事務(wù)工作。
4、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高個(gè)人素質(zhì)，磨練創(chuàng )業(yè)意志，增強工作潛力。虛心借鑒別人的經(jīng)驗，真誠對待同事和外來(lái)辦事人員，做到了團結、守紀、互幫互學(xué)、勤奮向上的良好的企業(yè)人員應具備的準則。
二、存在不足及下一步工作打算：
1、繼續改善學(xué)習方法，不斷提高個(gè)人素質(zhì)。
2、不斷加強》政治理論學(xué)習，提高思想水平。
3、克服“急躁”情緒，有條不紊做好工作。
以上就是我在試用期的工作的簡(jiǎn)要狀況，以后我會(huì )不斷完善自己，扎實(shí)工作，科學(xué)規范的做好日常事務(wù)工作，公司領(lǐng)導的助手，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，適應崗位需求，從而為通世泰化工集團有限公司做出新的、應有的貢獻。
實(shí)習工作總結 篇8
本人是河南財經(jīng)學(xué)院會(huì )計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，為了加強自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作的操作能力，在大四最后一年我聽(tīng)從了學(xué)校的安排，在一家建筑公司進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)實(shí)習。以下是我在公司實(shí)習過(guò)程中的心得及總結：
作為一名初出茅廬的應屆畢業(yè)生，我只是在課堂上汲取了的相關(guān)會(huì )計的理論知識，實(shí)踐經(jīng)驗是相當的欠缺的，實(shí)習是開(kāi)展工作的基礎，同時(shí)也是讓新員工更快的融入公司的階梯，所以實(shí)習是勢在必行。按照我所在的公司xx的慣例，在實(shí)習的第一天我就來(lái)到了公司車(chē)間去了解公司的生產(chǎn)流程，對我們財務(wù)人員來(lái)說(shuō)會(huì )對公司的整體運轉有一個(gè)大致的了解，尤其是在核算成本會(huì )計時(shí)有很大的幫助。
來(lái)到財務(wù)科上班的時(shí)候，科長(cháng)叫我先看她們以往所做的會(huì )計憑證，還教我記賬。雖說(shuō)記賬看上去象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復如此大的工作，如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯并不是隨便使用筆涂了，或是用橡皮擦涂了就算了。
每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。例如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪。并且記賬時(shí)要清楚每一明細分錄及總賬名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時(shí)出錯了就扣而已，這是關(guān)系到一個(gè)單位的賬務(wù)，是每一個(gè)單位以后制定計劃的依據。
所有的賬記好了，接下來(lái)就是結賬，每一賬頁(yè)要結一次，每個(gè)月也要結一次，所謂“日清月結”就是這個(gè)意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算器都按到手酸，而且一不留神就會(huì )出錯，要復查兩三次才行，一開(kāi)始我掌握了計算公式就以為按計算器這樣的小事就不在話(huà)下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在科長(cháng)教我先用鉛筆寫(xiě)數據，否則真不知道要將賬本涂改成什么樣子。
經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的鍛煉，我已能熟練度的操作自己工作的流程，在實(shí)習的過(guò)程中也有不少認識：
1、做會(huì )計需要理清思路，像在建賬的時(shí)候，要對整個(gè)建賬的輪廓有較清晰地了解，這樣具體工作起來(lái)有方向，效率比較高，否則很容易在一個(gè)問(wèn)題上卡住，反反復復，總得不到解決。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作或許會(huì )重復，比較枯燥，很需要耐心。
2、會(huì )計在一個(gè)公司涉及的范圍說(shuō)小也不小，它不是僅僅是現金、財務(wù)的管理，會(huì )計從一個(gè)側面可以監督一個(gè)公司的生產(chǎn)情況，比如從完工產(chǎn)品入庫單可以了解一個(gè)車(chē)間、組別的生產(chǎn)效率，生產(chǎn)進(jìn)度。會(huì )計一方面也很反映一個(gè)公司的制度是否完善，我實(shí)習的公司因為是剛成立5年，近年有整合，剛達到一般納稅企業(yè)的要求，企業(yè)剛建賬，很多會(huì )計制度還不是很完善，像老出現原始憑證中購買(mǎi)申請單和物料入庫驗收單手續不全的情況，也有制度不健全的因素。
3、財務(wù)軟件在會(huì )計上的應用已經(jīng)相當廣了，可以省去人工地做許多簡(jiǎn)單瑣碎的流程，也能完成一些比較復雜的處理，因此也需要掌握如何去利用財務(wù)軟件。
實(shí)踐是檢驗學(xué)習的唯一真理，現在的我已經(jīng)完全明白了這句話(huà)，實(shí)習的目的就是為了學(xué)以致用，培養我們的綜合素質(zhì)，能夠在實(shí)際的工作中展現自己所長(cháng)。通過(guò)實(shí)習我鍛煉了自己、檢驗自己、彌補不足，為以后踏入社會(huì )打下了夯實(shí)的基礎。
實(shí)習工作總結 篇9
20xx的7月，在那個(gè)酷熱的夏季，我帶著(zhù)一絲還未脫離的書(shū)生氣加入博大公司瀘州辦事處。從踏入公司大門(mén)的那天起，一段新的人生歷程開(kāi)始了。
作為一個(gè)土生土長(cháng)的瀘州人，對酒的熱情可以說(shuō)與生俱來(lái)的，在這個(gè)充滿(mǎn)濃郁酒文化的城市里長(cháng)大，對以瀘州老窖特頭二曲系列產(chǎn)品，可謂有著(zhù)特殊的感情。但是，和所有普通人一樣，盡管了解酒文化，卻并未想過(guò)有朝一日會(huì )進(jìn)入酒行業(yè)和瀘州老窖系統。畢業(yè)前同學(xué)之間的一次意外談話(huà)，使我對瀘州的酒重新有了一個(gè)認識。那就是，瀘州的酒確實(shí)在全國來(lái)說(shuō)，知名度非常的高，以致于識的瀘州酒，不知瀘州在哪里！就這樣，帶著(zhù)一份忐忑的心情，在公司投下了簡(jiǎn)歷，并順利通過(guò)面試，入職博大公司實(shí)習。
從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我作為博大公司的一份子，被分配到瀘州辦事處。鑒于我之前并未有從事過(guò)酒類(lèi)相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗，辦事處戚少立經(jīng)理把我安排到品牌推廣組，做做一系列輔助性的工作，而這就是我在公司的第一個(gè)崗位。7月的驕陽(yáng)似火，辦事處迎來(lái)了謝師宴活動(dòng)的開(kāi)展，在那個(gè)地面溫度達到40度的天氣，我和其他同事一起嚴格執行公司的活動(dòng)，盡管中間很累很難受，并且犯了一些錯，但是，我依然還是堅持了下來(lái)。作為一個(gè)合格的員工，這是最基本的。時(shí)間到了8月份，營(yíng)業(yè)所又開(kāi)始了終端促銷(xiāo)活動(dòng)的任務(wù)，我作為主要責任人之一，全程參與制定并且執行計劃。那是我最難忘的一段經(jīng)歷，在那每天蒸天然桑拿的天氣里，在大街上一家一家的尋點(diǎn)，尋找合適的地方做促銷(xiāo)活動(dòng)。汗水寢透了衣服，也見(jiàn)證了促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，這里面，有自己的堅持，而更多的則來(lái)自于領(lǐng)導和同事們的鼓勵。此時(shí)，離我進(jìn)入公司已有1個(gè)月了。這之后，我又接手了終端廣告店招的制作聯(lián)系，這是我第一次真正的接觸終端店。由于瀘州營(yíng)業(yè)所的模式，所以直接接觸終端那是十分必要的。在去年的時(shí)候，由于全市的銷(xiāo)售氛圍不是很濃，所以，在全市大規模的制作店招來(lái)拉動(dòng)氛圍。我作為參與者之一，接觸了全部的過(guò)程。在與終端溝通的過(guò)程中，遇到了意想不到的困難，內外質(zhì)疑之聲不斷，曾讓我有段時(shí)間打起來(lái)退堂鼓，但是，還是一個(gè)詞堅持，使我順利的挺了過(guò)來(lái)。只不過(guò)這中間的過(guò)程，有成功的喜悅，而更多的則是心酸和委屈。
時(shí)間到了9月份，金秋的季節早已驅走了夏日的炎熱。涼爽的天氣工作起來(lái)讓人更加干勁十足，正好白酒銷(xiāo)售的旺季也到來(lái)了。就在此時(shí)，根據辦事處戚經(jīng)理和余經(jīng)理的安排，敘永縣城即將成立辦事處，需要公司派人下去，而我第一次作為業(yè)務(wù)人員和主管陳杰雄，一起來(lái)到敘永縣。敘永縣作為瀘州地區銷(xiāo)量的薄弱環(huán)節，重新整理市場(chǎng)，樹(shù)立形象，打開(kāi)銷(xiāo)路，對整個(gè)瀘州片區來(lái)說(shuō)，有著(zhù)至關(guān)重要的意義。不過(guò)，也是因為地理原因和傳統消費習慣，使瀘州老窖的酒，特別是頭曲二曲，在當地并不具備很強的競爭力。此時(shí)，我們的難處還不止這些，當地經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性才是最重要的。由于上述原因，使得我的工作開(kāi)展起來(lái)比較困難，有半個(gè)月的時(shí)間處于游離于工作之外。盡管我和主管人員也很努力，但是效果并不是特別明顯，就在大家都在打退堂鼓的時(shí)候，可能是經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得公司還是很有誠意的，終于答應打款進(jìn)貨，并且在短時(shí)間內實(shí)施，一顆懸著(zhù)的心落地了。接下來(lái)，針對當地市場(chǎng)的情況，我作了半個(gè)多月的調查工作，把情況匯總到主管處，并且一起想辦法應對。在經(jīng)銷(xiāo)商和辦事處的大力支持下，終于在國慶節之前開(kāi)始了產(chǎn)品的新一輪鋪市行動(dòng)。這次鋪市，我作為一個(gè)參與者，和經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員一起同甘共苦渡過(guò)了最為艱難的階段，在經(jīng)歷了1個(gè)月連續不休息的情況下，鋪市數量大大超過(guò)預期值，為公司產(chǎn)品的后續銷(xiāo)售做了最完美的開(kāi)局。在這個(gè)過(guò)程中，我真正第一次體會(huì )到基層業(yè)務(wù)人員的苦與樂(lè )，學(xué)習到了怎樣和終端商家進(jìn)行溝通，怎樣了解客戶(hù)的需求……在接下來(lái)的日子里，工作的開(kāi)展比較順利，因為前期鋪市的效果明顯，縣城幾家大型KA超市也表示出來(lái)濃厚興趣，在經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)后，最終確定了進(jìn)場(chǎng)的陳列日期和陳列數量，以及后期促銷(xiāo)活動(dòng)的基本思路。
時(shí)間一轉到了12月，冬日的嚴寒預示著(zhù)來(lái)年的開(kāi)春的美好，而白酒行業(yè)也已進(jìn)入到銷(xiāo)售最旺的時(shí)期。此時(shí)，根據辦事處領(lǐng)導的安排，我回到瀘州市區參與金獎特曲的專(zhuān)項銷(xiāo)售鋪市活動(dòng)，并且開(kāi)始真正的單獨負責渠道業(yè)務(wù)。由于自身的業(yè)務(wù)能力經(jīng)驗，和金獎特曲當時(shí)的知名度，導致鋪市效果并不是很好。1個(gè)月下來(lái)，總共鋪市100家左右，并且全是免費陳列。當遭遇有客戶(hù)質(zhì)疑產(chǎn)品的真實(shí)性時(shí)（同老字號特曲的區別），我只能通過(guò)不斷的講解才能使對方釋疑。在此期間，我基本熟悉了業(yè)務(wù)的基本流程和當地的一些大客戶(hù)，并總結了自己的一套應付方法，這對我來(lái)說(shuō)，應該是一個(gè)由量到質(zhì)的提升，為現在順利開(kāi)展渠道工作打下了堅實(shí)的基礎。
當新年的鐘聲敲響之時(shí)，舊的一年過(guò)去，新的一年正在等著(zhù)我去揭開(kāi)。我明白這將是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰的一年。春節過(guò)后，由于辦事處業(yè)務(wù)變動(dòng)的需要，我又一次被調整了崗位，考慮到我對渠道業(yè)務(wù)并不算陌生。所以，我直接轉到了瀘州營(yíng)業(yè)所最為重要的名煙酒組，負責龍馬潭二區的全渠道業(yè)務(wù)。這對我來(lái)說(shuō)，可以算是真正的一次挑戰，畢竟以前也沒(méi)完全意義上的做過(guò)銷(xiāo)售工作。按照以前學(xué)習自別人那里的東西，加上不斷的總結，再加上自己臉皮確實(shí)夠厚，在短時(shí)間內拜訪(fǎng)了所有的客戶(hù)，并且贏(yíng)得部分客戶(hù)的好感。確實(shí)，中間有曲折的過(guò)程，但是現在，更多的享受到一種做銷(xiāo)售工作的重要性，對客戶(hù)而言如此，對辦事處同樣也是如此。在正常開(kāi)展日常工作的同時(shí)，也參與了公司總部的許多活動(dòng)，無(wú)論是酒博會(huì )的接待還是金獎特曲發(fā)布會(huì )的會(huì )場(chǎng)布置，都留下自己的身影，不得不說(shuō)，在這一年中，更多的是一種學(xué)習的過(guò)程。而不是諸如有些人關(guān)心的拿來(lái)多少錢(qián)，年薪多少。到目前為止，渠道工作還算比較順利，雖然也有些不盡如人意的地方，但總的來(lái)說(shuō)，維持了渠道的正常運行。
最后，寫(xiě)下此文的目的，一是為了記住自己這一年來(lái)都做過(guò)哪些重要的事，二是紀念我過(guò)去一年逝去的時(shí)光，三是在不斷的總結中，改正錯誤，吸取經(jīng)驗，對自己負責，也對工作負責。
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