【精品】試用期工作總結范文匯總九篇
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編整理的試用期工作總結9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
試用期工作總結 篇1
20xx年3月在監獄黨委的領(lǐng)導和高度重視下，在監獄選拔任用分監區領(lǐng)導干部的競選和考核中，我有幸擔任分監區政治指導員職務(wù)，負責分監區的監管改造和干警隊伍建設工作。通過(guò)一年試用期工作的開(kāi)展，從中受益匪淺�，F就一年開(kāi)展工作總結如下：
一、思想與學(xué)習
我樹(shù)立正確的政治方向、政治立場(chǎng)和政治觀(guān)點(diǎn)，時(shí)刻與監獄黨委保持高度一致，胸懷監管安全穩定工作大局，恪守忠誠、為民、公正、廉潔的核心價(jià)值觀(guān)。不斷學(xué)習監管改造業(yè)務(wù)知識，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，深入貫徹和執行《監獄一日生活制度規范化管理》及監獄的規章制度，自覺(jué)向老同志請教，將間接的管理經(jīng)驗轉化為直接的經(jīng)驗，從而把理論知識與監管改造相結合，達到增強從事監獄管理罪犯工作的原則性、系統性、預見(jiàn)性和創(chuàng )造性。
二、工作方面
牢牢把握隊伍建設這個(gè)關(guān)鍵，把提高干警隊伍素質(zhì)作為推進(jìn)監管工作的根本動(dòng)力和保障。定期不定期組織召開(kāi)干警隊務(wù)會(huì )，獄情分析會(huì )，集體講評。認真摸排問(wèn)題罪犯和獄情動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取有效包夾監控和教育措施，積極有效開(kāi)展個(gè)別教育、集體教育和心理危機干預工作，確保了分監區罪犯未發(fā)生非正常死亡、脫逃、行兇、越獄、暴獄等重大事故和較大的違規違紀事件。
加強個(gè)人道德修養，從嚴要求自己，嚴格自我約束，做到工作到位不越位，遇事集體討論評議決定。對分管的工作，做到業(yè)務(wù)精通，思路暢通，樹(shù)立扎實(shí)工作認真負責的工作作風(fēng)。虛心接受監督，團結同志，謙虛謹慎，做到人前人后一個(gè)樣，順境逆境一個(gè)樣，經(jīng)得起組織的檢查和實(shí)踐的考驗。堅持做到慎獨、自重、自省、自警、自勵。時(shí)刻以集體利益為重，大局為重，正確對待組織，正確對待同志，正確對待群眾。
為此，在20xx年度分監區被黨委評選為“基層先進(jìn)集體”，個(gè)人被評選為年度優(yōu)秀員工。學(xué)會(huì )嚴以律己，寬以待人，學(xué)會(huì )包容，求同存異。開(kāi)展批評與自我批評，揚長(cháng)避短，共同營(yíng)造完美集體，共同將分監區的工作做好。當然分監區集體榮譽(yù)是與監獄、監區領(lǐng)導的英明決策和同志們的辛勤工作分不開(kāi)的，我深知自己肩上的擔子很重，在成長(cháng)過(guò)程中離黨委的要求還存在一定的距離，我定會(huì )加倍努力，緊密團結在監獄黨委的周?chē)�，�?zhù)眼發(fā)展，立足工作，抓住機遇，努力工作，不辱使命。
試用期工作總結 篇2
我們聚集在海燕分園共同努力，認真工作，互相幫助度過(guò)了快樂(lè )的一年，在這一年中我們的心情是緊張而又繁忙的，我們的心情是歡快的，我們的心情是充實(shí)的、、、、、在這此一刻我們更多的是贏(yíng)得了豐收的喜悅！
回首這一年我們全體教職員工在我們的戴園長(cháng)的帶領(lǐng)下為我們幼兒做出了應有的貢獻，在社會(huì )上我們享譽(yù)多多。春季期慶“三八”婦女節舉行了多姿多彩的公開(kāi)課大比拼，充分地發(fā)揮了教師們的才干！我園中班、大班、學(xué)前班幼兒參加民辦幼兒園歡慶“六一”晚會(huì )，大二班、學(xué)前二班幼兒的舞蹈與小品都榮獲了一等獎，學(xué)前一班舞蹈榮獲二等獎，由其是學(xué)前二班的小品參加灌陽(yáng)縣歡慶“六一”匯演榮獲了二等獎。這樣的優(yōu)異成績(jì)可喜可賀，但是我們不能驕傲，更令我們在這些成績(jì)中去反思，日后我們該創(chuàng )作什么樣的節目去贏(yíng)得廣大家長(cháng)們的好評。11月我們迎來(lái)了縣教育局復評，在園領(lǐng)導們的明確分工下，老師們積極配合、互相幫忙抽空加班做園內裝飾和各自制玩具，在這里表現突出的老師有：蔣佳軒、孔冬琴她們頂著(zhù)的太陽(yáng)在七樓繪畫(huà)刷油漆堅持了一個(gè)星期，這樣的實(shí)敢精神令我十分的感動(dòng)。特別是自制玩具這一塊，老師們不僅想法新穎，而且積極自制，贏(yíng)得了縣教育局領(lǐng)導們的好評，還贏(yíng)得民辦交流會(huì )各幼兒園的園領(lǐng)導好評，這些是我們分園全體教職員工努力而獲來(lái)的成果，親愛(ài)的老師們?yōu)榱宋覀內〉么隧棙s譽(yù)給我們自己鼓鼓掌吧！細則的園務(wù)檔案全權由我們的王金花老師負責她不僅工作細仔，把我們的檔案室所有的檔案全部用電腦歸檔，這是一項相當需要耐心的工程，她能擔當此任令我們佩服。通過(guò)復評與民辦幼兒園交流會(huì )，我園被評為縣級示范幼兒園，這都是大家一起共同努力而獲得的成果！
在此我們還要感謝我們有這樣一位優(yōu)秀的領(lǐng)導，江老師不僅要帶好班級同時(shí)要管理園務(wù)各項工作，她不僅工作細仔認真，而且相當的負責，是一個(gè)實(shí)事求是的好領(lǐng)導。特別是她積極申請去學(xué)洲幼兒園參觀(guān)學(xué)習為我們的早操改編，帶來(lái) 創(chuàng )新。譚老師衛生工作檢查也不錯，自己的班級衛生時(shí)時(shí)刻刻是保持干凈衛生的，而且在檢查各教室宿舍衛生時(shí)都一一做好列表，便于存檔給大家來(lái)看誰(shuí)是最棒的是一目了然。還有各年級組長(cháng)你們都盡責地把各年級的學(xué)習計劃，周計劃、月計劃、教學(xué)總結一一監督如期公示在家園共育欄，由其是各研代表的課程教研在本學(xué)期中有了新的進(jìn)展，希望在日后的教學(xué)中會(huì )有更大的突破！
試用期工作總結 篇3
一、工作方面。
首先，培養總結歸納的習慣�？偨Y所做過(guò)工作中的不足，歸納其中的可取之處，給日后工作的改善提供一個(gè)參考的依據。3月底，領(lǐng)導委派我代表計劃財務(wù)處參加內港分局新造所新辦公點(diǎn)裝修工程的驗收會(huì )議，這是領(lǐng)導對我的一份信任，我應當在會(huì )上拿出具有專(zhuān)業(yè)水準的意見(jiàn)和建議。實(shí)際上，作為一個(gè)新人，無(wú)論是從工作能力還是從工作經(jīng)驗方面，我都還有差距。所以我努力細致的去做功課，到網(wǎng)上去查看工程驗收的流程，翻文件查看相關(guān)的政策法規等。這樣在驗收會(huì )上我才能做到了“出席”而不是“出現”，這樣在驗收會(huì )上才有了我的聲音，才能有我們計財處的聲音。最重要的是及時(shí)向領(lǐng)導匯報，這不僅僅是一個(gè)讓領(lǐng)導知情的過(guò)程，更是一個(gè)領(lǐng)導指導教授的良機。我林林總總的匯報整個(gè)驗收的前前后后，最后領(lǐng)導一針見(jiàn)血的給出指導意見(jiàn)：事前找依據，事后查程序。這一句話(huà)就給出了辦事的全部方法和技巧，我認真的記錄下來(lái)，在6月份引航站新辦公樓裝修工程竣工驗收會(huì )上就輕易的在正確的方向上抓住事情的關(guān)鍵和主流。和辦公室和監察室的領(lǐng)導一起，查閱核對一系列的文件和和批示，捋清整個(gè)工程的緣起和完結的主程序，關(guān)注其合法、合規、合理性。
其次，積極主動(dòng)的計劃和安排日常的工作。自3月份起，在領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，資產(chǎn)清查工作在整個(gè)單位全面展開(kāi)。該項工作具有強烈的計劃性，首要工作就是制定出相對嚴密的工作方案。正如領(lǐng)導所說(shuō)，要構想整個(gè)過(guò)程，無(wú)論清查過(guò)程中發(fā)現什么樣的問(wèn)題，都要能在方案中找到解決的依據。所以在領(lǐng)導給出指導意見(jiàn)后，我將整個(gè)清查過(guò)程細致的劃分為六個(gè)階段，給出每個(gè)階段的起止時(shí)間和主要工作內容，使整個(gè)計劃在操作當中具有明確的指導作用。在局機關(guān)資產(chǎn)清查過(guò)程中，正確安排清查的處室順序，合理的安排清查時(shí)間也很重要，我首先召集每個(gè)處室的工作小組成員，開(kāi)了一個(gè)工作前的交流指導會(huì )。依照工作方案將清查工作布置給小組成員，使每個(gè)處室都動(dòng)起來(lái)。同時(shí)也針對每個(gè)處室的具體問(wèn)題給出指導意見(jiàn)，在充分的交流溝通過(guò)程中，使小組成員將該項工作變成自己的事，使工作小組變成了一個(gè)有凝聚力、有干勁的團隊。這個(gè)會(huì )議也得到了領(lǐng)導的首肯，我感覺(jué)很受鼓舞。
二、生活方面。
首先，加強與人交往溝通的能力。領(lǐng)導幾次強調：做事就是做人，與人溝通順暢了，事情也就辦成了。特別是處理一些對外的業(yè)務(wù)上，越來(lái)越感覺(jué)到與他
人交往的重要性，相信每個(gè)理性人給朋友辦事更易于給陌生人辦事，所以我會(huì )爭取和珍惜同他人交往的機會(huì )，交流一下共同感興趣的話(huà)題，切磋一下共同愛(ài)好的運動(dòng)等，這樣在日常的工作和生活中才有更多的歡聲和笑語(yǔ)。
其次，始終保持一種前進(jìn)的心態(tài)。從進(jìn)入單位以來(lái)，8個(gè)小時(shí)工作時(shí)間以外我還安排了考初級會(huì )計職稱(chēng)。領(lǐng)導沒(méi)有明示或者暗示，但是干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行的職業(yè)素質(zhì)要求我更高、更專(zhuān)、更強。在領(lǐng)導的支持和關(guān)懷下，初級會(huì )計職稱(chēng)筆試也已經(jīng)經(jīng)過(guò)了，希望能通過(guò)以期早日向領(lǐng)導匯報。另外，工作之余我也總抽出時(shí)間讀書(shū)看報，關(guān)注時(shí)政關(guān)注這個(gè)時(shí)代的先進(jìn)人物。在領(lǐng)導和同事的幫助下，在深刻的獨立思考之余，分別于XX年下半年和XX年上半年向黨組織積極遞交了思想匯報，政治處的領(lǐng)導也給予了口頭上的贊許，我加入黨組織的愿望與日俱增。
綜上所述，在進(jìn)入港務(wù)局一年來(lái)，我感覺(jué)我個(gè)人在做人和做事兩個(gè)方面都有比較大的提高和進(jìn)步，這都是領(lǐng)導刻意栽培的結果。另外在其他一些方面我還有缺點(diǎn)和不足，比如一些工作不夠細致、口才差，文筆粗糙等，在以后的工作和生活中我會(huì )努力的糾正和改善，也希望日后能得到領(lǐng)導更多的鼓勵和指導。
試用期工作總結 篇4
如今，我在試用期的工作已經(jīng)結束，在此，我將自己對工作的總結和評價(jià)做如下記錄。
一、試用期的學(xué)習
對于剛來(lái)到工作的我來(lái)說(shuō)，盡管有對xxx崗位有些許的了解，但對于這份工作真正的工作方式和工作核心，我卻還是一無(wú)所知。為此，在工作之初，部門(mén)的領(lǐng)導對我們進(jìn)行初級的培訓和教導！
在培訓中，我們在xx領(lǐng)導的教導下嚴格的學(xué)習了關(guān)于xxx崗位工作的基礎知識，不僅進(jìn)行了了解及背誦，還在后來(lái)的考核中進(jìn)行了實(shí)際的操作鍛煉。經(jīng)過(guò)幾次的實(shí)際操作后，我在工作方面也已經(jīng)能良好的掌握工作的要求，并在最后順利的通過(guò)了這次的培訓考核。
二、思想和公司紀律
首先在思想上，通過(guò)對企業(yè)文化以及工作目標的學(xué)習，我深刻認識到了自己工作的重要性，并逐漸認識到自己發(fā)展的目標和方向。
此外，我還在后來(lái)認真的學(xué)習了公司的各種紀律要求和規章制度，認真牢記，讓自己能?chē)栏竦淖袷毓镜囊幎�，不在工作中惹下麻煩�?/p>
三、個(gè)人的自我評價(jià)
就這三個(gè)月來(lái)，我在這份工作中通過(guò)積極的學(xué)習和鍛煉，已經(jīng)掌握了基本的工作技巧，并且能良好的完成自身的工作任務(wù)，還加強了自身的學(xué)習和思考能力。
此外，通過(guò)紀律上的嚴格堅持，我能在工作中適應公司的環(huán)境，保證工作不遲到，不早退，并認真遵守公司要求，作為一名認真守紀的工作者。
當然，從自身的反思中，我也能認識許多自己的不足，尤其是對xxx工作的處理上，因為自己總是犯馬虎，所以也經(jīng)常會(huì )犯錯。盡管目前為止這些錯誤都被及時(shí)的發(fā)現且更改了過(guò)來(lái)，但在今后，我還是要多多加強自身的管理和能力，減少這些錯誤的發(fā)生！
總的來(lái)說(shuō)，這三個(gè)月來(lái)我徹底的改進(jìn)了自己的問(wèn)題，并且在今后的工作上我會(huì )更加努力的加強自己，讓自己能更好的完成工作的任務(wù)！成為一名出色的xxx員工！
試用期工作總結 篇5
轉眼間，進(jìn)入公司已經(jīng)快6個(gè)月了，在這6個(gè)月中，我收獲了很多，成長(cháng)了很多，也逐漸明確了自己的職責和肩負的責任。
首先，是完成了從學(xué)生到一名公司員工的角色轉變，告別昔日的校園生活，告別昔日慵懶的學(xué)生時(shí)代，通過(guò)對企業(yè)文化以及企業(yè)精神的學(xué)習，通過(guò)總公司在舉行的培訓，我從一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生逐漸適應了工作的環(huán)境、工作的崗位，逐漸的找到了自己的位置，逐漸的融入了xx這個(gè)溫暖的大集體。
其次，在工作上，主要經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一個(gè)階段是學(xué)習整理憑證的階段。對于整理裝訂憑證，需要在oracle系統中導出當月相關(guān)的收付款數據，逐一的將系統中的數據與財務(wù)聯(lián)和銀行回單進(jìn)行核對，務(wù)必做到賬賬相符，對于拆分入賬或者不入賬的操作，應該有具體的相關(guān)說(shuō)明，勾兌完成并將原始憑證整齊有序的粘貼好后，即可以開(kāi)始裝訂憑證。整理并裝訂憑證的過(guò)程不復雜，卻是對細心與耐心的磨練，也讓我明白對于經(jīng)手的單證一定要整理整齊，這是為了方便以后對憑證的相關(guān)查詢(xún)，也是自身工作態(tài)度的一種體現，同時(shí)透過(guò)對憑證的整理，我看到了公司會(huì )計核算的基本的流程，雖然沒(méi)有真正的接觸到賬務(wù)的處理，但是卻為之后的進(jìn)一步學(xué)習奠定了一定的基礎。第二階段，是在出納室開(kāi)始學(xué)習付款處理的階段。這是第一次，接觸到真實(shí)的業(yè)務(wù)操作系統，雖然在學(xué)校的時(shí)候，也學(xué)習過(guò)用xx金蝶的財務(wù)軟件，但是這些都只是實(shí)驗室中的操作，如果做錯了，馬上可以從頭來(lái)過(guò)，甚至可以重新建一個(gè)賬套，這一次，卻不是，一切都是真實(shí)的，一切都是沒(méi)有辦法從頭來(lái)過(guò)的，因此，任何細節上的錯誤都是不被允許的，謹慎性原則必須滲透在每一個(gè)步驟，對于付款，首先應該對理賠部送過(guò)來(lái)的賠案進(jìn)行審查，檢查信息是否完備，證件是否齊全，然后根據賠案號在收付系統中進(jìn)行查詢(xún)并選擇相應的賬戶(hù)進(jìn)行提交付款;在入賬之后，則需要在網(wǎng)上銀行中進(jìn)行付款操作，只是簡(jiǎn)單的操作，卻涉及到了真實(shí)的貨幣的進(jìn)出，每一個(gè)用戶(hù)名都必須正確，每一個(gè)賬號都務(wù)必精確，這樣細致的工作，讓我進(jìn)一步認識到一名會(huì )計人員在公司的重要職責以及肩負的重要責任。第三階段，是進(jìn)入自己工作角色的階段。
我的工作主要是進(jìn)行收款的相關(guān)操作處理，對于見(jiàn)費出單保費的收取，如果是現金的則進(jìn)行POS機的刷卡，如果是網(wǎng)上銀行轉賬或者銀行匯款則做支票登記，再在收付系統中進(jìn)行特殊業(yè)務(wù)的比配。從承保系統的單證錄入到收付系統的收款確認，環(huán)環(huán)相接，環(huán)環(huán)相扣;對于非見(jiàn)費出單的保費，在銀行拿到回單以后，則需要在應收賬款中找出相應保單的保單號和財務(wù)聯(lián)，再進(jìn)行匹配;對于遠程出單點(diǎn)相關(guān)財務(wù)聯(lián)的收集與管理，隨著(zhù)遠程出單點(diǎn)業(yè)務(wù)的不斷增加，出單點(diǎn)的個(gè)數不斷的擴張，財務(wù)聯(lián)的回收成了困難，在摸石頭過(guò)河的逐漸摸索中，也暫時(shí)形成了一套體系，讓工作開(kāi)始變得不再那么繁瑣并且效率也逐漸提高。
總結過(guò)去，是為了更好的向未來(lái)邁進(jìn)，在這過(guò)去的六個(gè)月，我發(fā)現了很多自身還需要完善的'地方，也在師傅們的幫助下成長(cháng)了很多，在接下來(lái)的工作中，我要在任何時(shí)間任何地點(diǎn)向前輩們學(xué)習，也要進(jìn)一步的處理好人際關(guān)系;要在微觀(guān)方向把握財務(wù)工作落實(shí)到位，也要在宏觀(guān)方向把握公司的政策制度;要有千里之行始于足下的腳踏實(shí)地，更要有把握當下放眼未來(lái)的仰望星空。天行健，君子以自強不息，我一定會(huì )努力超越自我做得更好。
時(shí)間過(guò)得很快，轉眼間三個(gè)月試用期的時(shí)間就過(guò)去了，在三個(gè)月的出納工作中，對出納的崗位認識、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能以及思想提高都是對我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補。
試用期工作總結 篇6
認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
xxxx年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種招商引資知識，并用于指導實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
試用期工作總結 篇7
大家好，以下是我最近在一個(gè)公司的試用期的工作總結，請同道中人提提意見(jiàn)。
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習，現對于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢和我所展開(kāi)的銷(xiāo)售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從8月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細的研究了公司的銷(xiāo)售報表和銷(xiāo)售產(chǎn)品，發(fā)現：
1） 公司的銷(xiāo)售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右，從銷(xiāo)售額上來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是有了一部分的增長(cháng)，但從銷(xiāo)售單價(jià)和銷(xiāo)售利潤來(lái)看，卻處于下滑的勢態(tài)；
2） 從經(jīng)銷(xiāo)商數量來(lái)看，深圳范圍之內的經(jīng)銷(xiāo)商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng )高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷(xiāo)商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷(xiāo)商尤其是比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類(lèi)的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷(xiāo)售，毫無(wú)多少利潤可言；
★ 從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著(zhù)以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：
第一、銷(xiāo)售額和利潤的問(wèn)題
我們公司在七月份的銷(xiāo)售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤并沒(méi)有提高或得到改善；其實(shí)這種銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷(xiāo)售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來(lái)，會(huì )不會(huì )產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì )越來(lái)越大，我們的銷(xiāo)售額一旦做起來(lái)，首先會(huì )引起競爭同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會(huì )調整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻?hù)資源。其次，銷(xiāo)售人員和公司，亦會(huì )迫于銷(xiāo)售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷(xiāo)售成本來(lái)爭取客戶(hù)，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷(xiāo)售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷(xiāo)售成本的話(huà)，那么銷(xiāo)售額越高，利潤就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶(hù)的管理和控制的問(wèn)題
一流企業(yè)做規則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對于廣東市場(chǎng)，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng )之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷(xiāo)而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒(méi)有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對客戶(hù)，因此，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò )和控制這些小經(jīng)銷(xiāo)商，以我們公司目前的客戶(hù)“天力”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷(xiāo)售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷(xiāo)售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)
品價(jià)格遠低于高力和華創(chuàng )的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開(kāi)具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司（當時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16。3元/kg），而華創(chuàng )調整為含稅價(jià)為16。00元/kg，華創(chuàng )的價(jià)格對于這些需求量比較大的又想做正規（發(fā)票）的小經(jīng)銷(xiāo)商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng )給予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶(hù)一個(gè)月期數。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng )高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶(hù)，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì )以華創(chuàng )為主，不僅是華創(chuàng )給予他們一個(gè)月的期數，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì )送貨上門(mén)；②、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶(hù)對于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷(xiāo)售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)和優(yōu)勢產(chǎn)品的問(wèn)題
縱觀(guān)我們公司從開(kāi)業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷(xiāo)售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷(xiāo)售，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷(xiāo)售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷(xiāo)售情況來(lái)看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：
1、貨源配合不及時(shí)的問(wèn)題：小的經(jīng)銷(xiāo)商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來(lái)說(shuō)可以起到一個(gè)倉儲的作用，要貨的話(huà)可以隨叫隨到，但從7月20號以來(lái)，我們公司在主導產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會(huì )在一定程度給經(jīng)銷(xiāo)商一種投機、實(shí)力不夠的不良印象；
2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩定性：化工類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì )像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價(jià)為14。8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價(jià)為15。3元/kg，8月1號至今增長(cháng)至15。7元/kg。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)做好了、好銷(xiāo)了就漲價(jià)的印象。
3、產(chǎn)品的問(wèn)題：記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，x總說(shuō)過(guò)一句話(huà)：做貿易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒(méi)錯！這句話(huà)是做貿易公司的基本道理，但是，反過(guò)來(lái)看，公司目前的現狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認為好銷(xiāo)的優(yōu)勢的，其實(shí)銷(xiāo)售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以說(shuō)遠低于進(jìn)貨價(jià)格，銷(xiāo)售依然無(wú)人問(wèn)津，這些又說(shuō)明了什么呢？
★ 綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對內來(lái)說(shuō)，公司沒(méi)有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標。同時(shí)在前期的發(fā)展過(guò)程中公司沒(méi)有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會(huì )存在著(zhù)極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標不是說(shuō)今天掙多少錢(qián)明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問(wèn)題
。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場(chǎng)和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西———產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品也是在廣東市場(chǎng)上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這
些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng )經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間逐漸做出來(lái)的知名度，前期的市場(chǎng)推廣期，別人付出了很大的代價(jià)，現在的收獲期，肯定是不會(huì )讓我們公司來(lái)獲取他們的市場(chǎng)果實(shí)�？梢哉f(shuō)目前在廣東市場(chǎng)上好銷(xiāo)售的產(chǎn)品，他們都不會(huì )讓我們公司來(lái)染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來(lái)我們針對客戶(hù)，用目前好銷(xiāo)售的產(chǎn)品作為主打的話(huà)，我們都不會(huì )有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷(xiāo)技巧和市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶(hù)的一定認同，只不過(guò)是誰(shuí)價(jià)格高低的問(wèn)題。但是在價(jià)格上我們也沒(méi)有什么優(yōu)勢，舉例來(lái)說(shuō)：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是x元/kg。而已華創(chuàng )的目前市場(chǎng)報價(jià)是x元/kg。
更可擔憂(yōu)的是，我們盡管目前沒(méi)有贏(yíng)利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠(chǎng)家拿不能贏(yíng)利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶(hù)不停的銷(xiāo)售，再加上需要付的銷(xiāo)售費用和中間的人工成本，可以說(shuō)我們是自己貼錢(qián)幫上下游廠(chǎng)家打工，因此虧損的雪團也會(huì )越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候，董事長(cháng)說(shuō)：辦公司不是拿來(lái)虧的。這句話(huà)我現在還記憶猶新。
★ 經(jīng)過(guò)這么長(cháng)時(shí)間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現提出來(lái)供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標和市場(chǎng)定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實(shí)現的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個(gè)團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時(shí)我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(cháng)期持續穩定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標上是以華創(chuàng )或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開(kāi)以上兩者不談，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷(xiāo)商或直接廠(chǎng)家為主，還是以銷(xiāo)售為主導或技術(shù)為主導。
2、 培育公司下一步的核心競爭力。
建議公司對華創(chuàng )和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷(xiāo)的》，看看哪些是沒(méi)有被其拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我們公司是否有機會(huì )拿下代理和經(jīng)銷(xiāo)權。對于被華創(chuàng )和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內外市場(chǎng)進(jìn)行考察，尋找一些同類(lèi)型的，品牌在廣東沒(méi)有知名度，或者還沒(méi)進(jìn)入廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷(xiāo)。一旦拿下代理或經(jīng)銷(xiāo)后，利用銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng )和高力的確做的比較好，無(wú)論是從下面經(jīng)銷(xiāo)商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側重點(diǎn)都不相同，比如說(shuō)；在鉻酸上，華創(chuàng )是以國內的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主。而在客戶(hù)的選擇上華創(chuàng )致力于下游經(jīng)銷(xiāo)商和價(jià)格戰，而高力致力于直接高端廠(chǎng)家，努力打造自己的品牌，避開(kāi)價(jià)格戰，走高端線(xiàn)路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時(shí)候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營(yíng)策略。
3、加強公司的技術(shù)力量。
目前在廣東市場(chǎng)上，無(wú)論是高力，還是華創(chuàng )或者其他大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商，所走的經(jīng)營(yíng)線(xiàn)路都是以銷(xiāo)售為主導，在這樣的經(jīng)營(yíng)線(xiàn)路下，除了高力和華創(chuàng )這樣比較成型的大型貿易公司外，其余的公司在這個(gè)市場(chǎng)里都可以說(shuō)是勉勉強強的生存著(zhù)，時(shí)刻小心翼翼關(guān)注他們兩家公司的動(dòng)靜。如果我們公司還是走這樣的線(xiàn)路的話(huà)，無(wú)論將來(lái)我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢，都不可避免的得到華創(chuàng )和高力在市場(chǎng)上的緊逼，一方面是價(jià)格戰的不可避免，另一方面是在和客戶(hù)在財務(wù)問(wèn)題上的逐漸妥協(xié)，比如說(shuō)；月結、數期、欠帳。以上問(wèn)題一旦出現，隨之而來(lái)的財務(wù)風(fēng)險會(huì )越來(lái)越能以預料和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營(yíng)定位上避開(kāi)這條線(xiàn)路，重點(diǎn)加強公司的技術(shù)力量。采用以技術(shù)促銷(xiāo)售的方式，以銷(xiāo)售技術(shù)為主導，順帶銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的，短期內在終端客戶(hù)心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司樹(shù)立起權威的話(huà)，那么對于工業(yè)產(chǎn)品而已，銷(xiāo)售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)期以來(lái)的對于整個(gè)公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結果。
我個(gè)人認為，以公司目前的現狀；1、做市場(chǎng)，不能獲得發(fā)展。因為目前的局面，董事長(cháng)應該深有了解，深圳公司在這種市場(chǎng)狀況下不可能打破現有的市場(chǎng)局面，一方面是我們在短期內做不到高力和華創(chuàng )的銷(xiāo)售量，所以在上游供貨商那里，不會(huì )拿到更有利的價(jià)格和產(chǎn)品數量。另一方面是華創(chuàng )和高力憑借在銷(xiāo)售量和市場(chǎng)的優(yōu)勢不會(huì )給我們公司成長(cháng)的時(shí)間和環(huán)境。我們公司一旦在市場(chǎng)上真正的威脅到他們的時(shí)候，他們肯定會(huì )聯(lián)合起來(lái)向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會(huì )對于我們公司有所行動(dòng)，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會(huì )因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌，也不可能。因為品牌來(lái)源于市場(chǎng)，市場(chǎng)做不起來(lái)品牌自然無(wú)從談起。一流公司做規則、二流公司做品牌、三流公司做市場(chǎng)。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開(kāi)市場(chǎng)和品牌，直接做規則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規則就是技術(shù)。
4、加強公司的財務(wù)風(fēng)險控制能力
公司在發(fā)展和成長(cháng)的過(guò)程中，都會(huì )具有一定的財務(wù)風(fēng)險。有的是來(lái)源于外部環(huán)境的，有的是來(lái)源于內部的，建議公司在財務(wù)的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場(chǎng)的現狀，制定出切實(shí)可行的財務(wù)監督和管理制度。讓管事的人和管錢(qián)的人各司其責，避免事與物的混亂，而出現漏洞。
以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問(wèn)題，更關(guān)系到整個(gè)公司下一步發(fā)展問(wèn)題，同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的問(wèn)題。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，從一定意義上來(lái)說(shuō)深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會(huì )對未來(lái)整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。
試用期工作總結 篇8
20xx年12月，我順利通過(guò)公務(wù)員考試，成為**的一員，20xx年7月為了快速提高業(yè)務(wù)水平，進(jìn)入工作角色，根據市**局領(lǐng)導的安排，我到市政府辦**跟班學(xué)習。一年以來(lái)在工作和生活中，我處處以公務(wù)員的標準嚴格要求自己，堅持以提高自身素質(zhì)和能力為基礎，兢兢業(yè)業(yè)做事，老老實(shí)實(shí)做人，盡職盡責，任勞任怨，在領(lǐng)導和同事的大力支持和熱情幫助下，較好地完成了各項工作任務(wù)�，F將試用期工作情況總結如下：
一、充分準備，快速完成工作角色轉變
在進(jìn)入公務(wù)員隊伍前，我在**工作了近六年。過(guò)去的工作雖然磨練了我的意志，培養了我踏實(shí)肯干，遵紀守法的敬業(yè)精神，但是這是一名合格的公務(wù)員必須具備的素質(zhì)。
二、試用期適應過(guò)程：理論與實(shí)際相結合
過(guò)程中，我十分重視與實(shí)踐的結合，在救助管理站的工作崗位上我就主動(dòng)參與服務(wù)民生活動(dòng)，幫助困難群眾解決實(shí)際生活困難。利用政府辦跟班學(xué)習的機會(huì )，把理論知識與實(shí)際工作相結合，增進(jìn)了辦文、辦會(huì )、辦事等具體事務(wù)的處理水平，全面接觸了市政府辦公室的業(yè)務(wù)工作，開(kāi)拓了視野，提升了工作能力。通過(guò)用政治理論學(xué)習與實(shí)踐相結合的的方法，使我的政治覺(jué)悟、理論水平和工作能力得到了有效的提高。
三、以勤補拙，不斷提高業(yè)務(wù)能力水平
由于過(guò)去的工作與公務(wù)員工作銜接性較差，選擇了現在的職業(yè)，就等于選擇了挑戰和堅持，既要迎難而上又要不懈努力。我把學(xué)習作為提高自身素質(zhì)的有利武器，以提高業(yè)務(wù)能力水平為目標，以勤補拙努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
一是提高學(xué)習的主動(dòng)性。工作中我能夠做到虛心向領(lǐng)導同事們請教，主動(dòng)學(xué)習日常工作中所涉及到的業(yè)務(wù)知識，對工作中可能出現的問(wèn)題提前準備。
二是掌握工作的核心內容。通過(guò)經(jīng)常請教領(lǐng)導同事和翻閱大量的文件掌握了救助管理工作的重點(diǎn)，通過(guò)日常的實(shí)踐了解了救助工作的難點(diǎn)。我在按時(shí)按要求完成日常工作的基礎上，對重點(diǎn)工作了采取了高標準，嚴要求的做法，使重點(diǎn)工作能夠精益求精。同時(shí)，結合自身的專(zhuān)業(yè)知識及過(guò)去工作的積累，對工作中存在的難點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行思考嘗試破解，取得了一定的成效，獲得了領(lǐng)導和同事的認可。
三是重點(diǎn)加強了文字綜合能力。在政府辦**跟班學(xué)習期間，我采取了“多看、精學(xué)、勤練”的做法。多看是大量閱讀報紙、期刊，從中領(lǐng)會(huì )上級的精神實(shí)質(zhì)和工作重點(diǎn)；精學(xué)是虛心向科長(cháng)、同事請教，學(xué)習他們的寫(xiě)作技巧、方法及對工作的認識和理解；勤練是在日常工作中把握每次撰寫(xiě)的機會(huì )，多寫(xiě)多練，以提高寫(xiě)作水平；
四是重視語(yǔ)言表達和溝通協(xié)調能力的培養。我非常注重日常的知識的積累，不管在救助站上班期間還是政府辦跟班學(xué)習期間，平日里主動(dòng)與同事交流工作心得和對各種食物的看法，增進(jìn)了我與同事之間彼此的理解和信任。
四、甘于奉獻，圓滿(mǎn)完成各項工作任務(wù)
在一年的試用期當中，我認真履行工作職責，勤奮刻苦，把所有工作當作領(lǐng)導對自己的信任、考驗和鍛煉，自我加壓，盡職盡責，拼搏進(jìn)取，努力使各項工作爭先創(chuàng )優(yōu)。在市救助管理站工作期間全程參與籌備了在寧德召開(kāi)的全省救助管理工作會(huì )議以良好的表現獲得了總站領(lǐng)導的好評；針對我市救助工作在日常工作中使用現金救助容易被社會(huì )閑雜人員利用的問(wèn)題，促成市救助管理站與鐵路國際旅行社簽訂合作協(xié)議，用發(fā)放乘車(chē)憑證代替現金發(fā)放，結束了試用期！
試用期工作總結 篇9
這一年，我們畢業(yè)了，我們走進(jìn)了社會(huì )，這對于我來(lái)說(shuō)，是我人生中的一次重要的選擇和轉變。我從一個(gè)學(xué)生，逐步走進(jìn)社會(huì )，來(lái)到xx，轉變成一個(gè)真正意義上的社會(huì )人，從XX年7月11號到現在，正好3個(gè)月的時(shí)間，在這3個(gè)月里，我經(jīng)歷了不少事情，對于我來(lái)講也是我步入社會(huì )后的一段適應期，這一些的經(jīng)歷都將對我的成長(cháng)是有好處的，我也相信自己可以以一個(gè)較好的精神狀態(tài)來(lái)迎接我的另一段人生經(jīng)歷�，F在，我將這階段的主要工作做一個(gè)總結，
1、通過(guò)學(xué)習產(chǎn)品使用手冊，產(chǎn)品技術(shù)指標，產(chǎn)品的原理圖等了解并熟悉公司的儀表、車(chē)身控制模塊等產(chǎn)品的功能、設計思路和技術(shù)平臺，熟悉并能熟練運用硬件設計工具。
2、通過(guò)對產(chǎn)品知識以及ts16949體系中的技術(shù)開(kāi)發(fā)流程的學(xué)習，了解了公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程。
3、學(xué)習技術(shù)支持工作內容和需要掌握的技能，參與了技術(shù)支持實(shí)踐。
4、對公司現有產(chǎn)品的進(jìn)行了全面的了解，系統的學(xué)習了產(chǎn)品的系列以及分類(lèi)。
5、學(xué)習繪制產(chǎn)品原理圖及pcb板繪制。這個(gè)階段主要學(xué)習使用protel以及orcad繪制原理圖，由于使用protel繪制原理圖有一定的基礎，所以學(xué)習起來(lái)還比較容易，而orcad是第一次接觸，不過(guò)在師父的悉心指導下，我也已經(jīng)能熟練掌握。繪制pcb板相對難一點(diǎn)，主要是不熟練，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習，我相信我可以熟練掌握。
6、參與制作多功能測試板的升級版，由于是第一次參與實(shí)際操作，所以遇到的問(wèn)題不少，比如，對公司元器件了解得不是很清楚，所以在選擇元器件的時(shí)候不是很熟練。
通過(guò)這一階段的工作和學(xué)習，我深刻體會(huì )到自身的缺點(diǎn)和不
足，特別是在硬件設計過(guò)程中，對元器件功能、種類(lèi)了解得不夠全面，繪制原理圖時(shí)不夠認真仔細，因此在以后的工作和學(xué)習中要加強對公司的產(chǎn)品以及元器件的了解，清楚各元器件的封裝并能熟練運用;加強pcb板布線(xiàn)學(xué)習，熟悉公司產(chǎn)品元器件的布線(xiàn)規則，規范pcb的布線(xiàn);加強軟件編寫(xiě)調試方面的學(xué)習，通過(guò)多向部門(mén)同事學(xué)習請教，自己有目的性的學(xué)習，提高自己軟件編寫(xiě)能力;加強和同事之間的交流和學(xué)習，使自己更好的融入到這個(gè)集體當中。
在這3個(gè)月的學(xué)習中，我深深體會(huì )到一個(gè)和諧、共進(jìn)的團隊是多么重要，一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導是員工前進(jìn)的動(dòng)力。我會(huì )珍惜這次機會(huì )，為公司的發(fā)展盡一份綿薄之力。在此我向領(lǐng)導申請轉正，希望自己能早日成為公司的正式員工。
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