【推薦】季度工作總結合集七篇
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編為大家整理的季度工作總結7篇，歡迎大家分享。
季度工作總結 篇1
20xx年一季度，是煤礦生產(chǎn)安全事故和其它生產(chǎn)安全突發(fā)事件多發(fā)易發(fā)季節，做好第一季度的煤礦安全監管和安全生產(chǎn)應急管理工作，對完成全年各項安全生產(chǎn)工作任務(wù)和“十一五”安全生產(chǎn)規劃目標，實(shí)現年度生產(chǎn)安全事故控制目標具有關(guān)鍵性的作用，中國大學(xué)網(wǎng)之工作總結煤礦20xx年一季度安全工作總結。按照市人民政府、省安全監管局（##煤監局）對20xx年煤礦安全監管和安全生產(chǎn)應急管理工作的總體要求及第一季度有關(guān)安全生產(chǎn)工作的安排，在局黨組的統一領(lǐng)導下和分管領(lǐng)導的具體領(lǐng)導下，較好地完成了第一季度煤礦安全監管和安全生產(chǎn)應急管理及其它安全生產(chǎn)工作任務(wù)，現將第一季度工作情況小結如下：
一、主要工作情況
�。ㄒ唬┱J真總結了上年度的工作。對20xx年度煤礦安全監管和安全生產(chǎn)應急總結工作進(jìn)行了客觀(guān)公正的總結評價(jià)，肯定了成績(jì)，總結了經(jīng)驗，正視了題。按時(shí)向市人民政府、省安全監管局（##煤監局）、市安委辦及局辦上報了《20xx年度煤礦安全監管工作總結》、《20xx年度煤礦瓦斯治理與綜合利用工作總結》、《20xx年度安全生產(chǎn)應急管理工作總結》、《20xx年度安全生產(chǎn)事故應急救援工作評價(jià)》等有關(guān)上年度工作情況的材料，為省政府正確考評我市的安全生產(chǎn)工作情況提供了相關(guān)材料。
�。ǘ┘毣纸饬吮灸甓戎饕ぷ髂繕�。制發(fā)了20xx年度煤礦安全監管與安全生產(chǎn)應急管理相關(guān)工作意見(jiàn)，細化分解了20xx年度煤礦技改建設工程達到工期要求75對、煤礦安全質(zhì)量標準化建設達標30對、大礦幫扶小礦4對、瓦斯治理示縣（市）1個(gè)、瓦斯治理示礦井4對、瓦斯抽采量8000萬(wàn)m3、瓦斯利用3600萬(wàn)m3、關(guān)閉煤礦10等年度煤礦安全監管主要工作目標，及時(shí)將這些主要工作分解落實(shí)到縣、區（市）、到鄉鎮（區）、到煤礦企業(yè)。
�。ㄈ┓e極參加了安全生產(chǎn)考評與督查工作。按照市人民政府、市安委辦及本局的統一安排，抽人參加了對縣、區（市）人民政府及安全監管局20xx年度安全生產(chǎn)目標管理情況的考評工作，對縣、區（市）人民政府第一季度安全生產(chǎn)工作的督查，督促檢查了48對礦井，向煤礦企業(yè)下發(fā)整改指令書(shū)48份（含交由縣安全監管局下發(fā)的書(shū)），責令整改隱患和題250余條，組織實(shí)施了20xx年煤礦節后復工復產(chǎn)安全驗收督查工作等，按期完成了考評督查工作任務(wù)并上報了相關(guān)情況。
�。ㄋ模┙M織實(shí)施了煤礦安全質(zhì)量標準化建設工作。根據省人民政府及省安全監管局（##煤監局）對煤礦安全質(zhì)量標準化建設工作的要求，擬草并報市人民政府審定印發(fā)了《市人民政府關(guān)于開(kāi)展煤礦安全質(zhì)量標準化工作的通知》（遵府通[20xx]1號）、組織舉辦了全市煤礦安全質(zhì)量標準化建設培訓班，聘請六枝工礦集團公司、林東礦務(wù)集團公司、省煤礦設計院等單位的5名專(zhuān)講解煤礦安全質(zhì)量標準化標準，縣、區（市）安全監管局、鄉鎮安監站（辦）
分管的煤礦安全監管人員和20xx—20xx年度煤礦安全質(zhì)量標準化建設達標礦井負責人共174人參加了為期3天的培訓學(xué)習，對列入省級質(zhì)量標準化示建設礦井進(jìn)行復查考核，為推進(jìn)該項工作的開(kāi)展奠定了一定的基礎。
�。ㄎ澹┙M織實(shí)施了煤礦節后復工復產(chǎn)安全驗收工作<詳見(jiàn)20xx年度煤礦節后復工復產(chǎn)安全驗收工作總結>。
�。┏蝿�(wù)完成了關(guān)閉煤礦名單上報工作。按照我市“十一五”后三年（20xx—20xx年）關(guān)閉煤礦工作目標，20xx年我市應上報審查公告關(guān)閉煤礦10，實(shí)際上報關(guān)閉煤礦18，超計劃任務(wù)8。其中##縣超任務(wù)完成5、習水縣、仁懷市和余慶縣各1。
�。ㄆ撸┓e極推廣“白國周班組管理法”。會(huì )同團市委、市總工會(huì )等部門(mén)轉發(fā)了省安全監管局《轉發(fā)〈關(guān)于學(xué)習推廣“白國周班組管理法”進(jìn)一步加強煤礦班組建設的通知〉的通知》（黔安監煤礦字[20xx]16號）、擬草并會(huì )同團市委、市總工會(huì )等部門(mén)聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于學(xué)習推廣“白國周班組管理法”的實(shí)施方案》（遵安監發(fā)[20xx]44號），并在全市煤礦安全質(zhì)量標準化培訓班上對“白國周班組管理法”進(jìn)行了專(zhuān)題講解，縣、區（市）推廣應用“白國周班組管理法”的實(shí)施方案已印發(fā)至煤礦企業(yè)，工作總結《煤礦20xx年一季度安全工作總結》
�。ò耍﹨f(xié)調落實(shí)了大礦幫扶小礦工作。按照省人民政府及省安全監管局（##煤監局）的安排，20xx年由六枝工礦集團公司下屬的四煤礦對口幫扶我市習水縣水地溝煤礦、仁懷市陶洪煤礦、##縣遵金煤礦、桐梓縣仙巖煤礦。為了落實(shí)大礦幫帶（扶）小礦工作，及時(shí)成立組織領(lǐng)導機構，召開(kāi)了幫（扶）雙方負責人和縣、區（市）安全監管局分管領(lǐng)導參加的協(xié)調會(huì )，明確了大礦幫扶小煤礦年內達到二級安全質(zhì)量標準化礦井等工作目標、督促雙方鑒定幫扶協(xié)議。目前，六枝馬臨公司幫扶習水縣水地溝煤礦、六枝工礦集團四角田煤礦幫扶仁懷市陶洪煤礦正在按協(xié)議開(kāi)展工作。
�。ň牛┓e極推進(jìn)“兩個(gè)保險”工作的開(kāi)展。為貫徹落實(shí)市人民政府關(guān)于部分高危行業(yè)開(kāi)展工傷保險和商業(yè)補充保險“兩個(gè)保險”的工作意見(jiàn)，建立了“兩個(gè)保險”聯(lián)席會(huì )議制度，與人力資源社會(huì )保障部門(mén)、人壽保險公司聯(lián)合制發(fā)了實(shí)施意見(jiàn)，召開(kāi)了聯(lián)席會(huì )、形成了推進(jìn)“兩個(gè)保險”工作的會(huì )議紀要，并組織有關(guān)人員到仁懷市、習水縣等地開(kāi)展調研檢查，推動(dòng)了“兩個(gè)保險”的實(shí)施。
�。ㄊ├^續深化了煤礦安全專(zhuān)項治理工作。對跨年度才能完成的煤礦瓦斯治理與抽采利
用規劃、煤礦瓦斯專(zhuān)項整治、煤礦頂板專(zhuān)項治理等工作，認真按照規劃，實(shí)施方案的要求、督促各縣、區（市）按時(shí)間進(jìn)度開(kāi)展專(zhuān)項整治，煤礦瓦斯抽采利用規劃項目有望在第二季度提前實(shí)現，瓦斯治理和頂板管理基本完成了組織領(lǐng)導、方案制定、宣傳動(dòng)員、隱患排查及整改方案制定等階段工作，已進(jìn)入實(shí)施整治階段，有望按時(shí)通過(guò)省級組織的抽查驗收。
�。ㄊ唬⿷惫芾砉ぷ髡ｉ_(kāi)展。在認真安排并督促做好元旦、春節及各級人大、政協(xié)“兩會(huì )”等重要時(shí)段的安全防和應急值守工作的同時(shí)，完成了《關(guān)于加強安全生產(chǎn)應急救援體系建設的意見(jiàn)》并送有關(guān)部門(mén)征求意見(jiàn)，按時(shí)上報了《##市十二五應急救援隊伍建設規劃建議》、《##省十二五應急體系建設規劃資料》，完成##市應急救援大隊三級升二級資質(zhì)的申報材料準備，組織應急救援大隊完成每季每礦一次的預防性安全檢查工作。
二、煤礦事故控制情況
第一季度共發(fā)生煤礦生產(chǎn)安全事故8起，死亡9人，同比事故次數下降38%，死亡人數下降47%；其中瓦斯事故1起，死亡2人，同比分別下降67%和67%、頂板事故5起死亡5人，同比分別下降29%和38%。其它事故2起死亡2人，同比分別下降33%和33%。
三、存在的主要題
一是煤礦企業(yè)管理人員不穩定，煤礦安全管理工作缺乏連續性。對上年安排布置的瓦斯治理，頂板管理等專(zhuān)項整改工作存在斷檔、脫節現象，新任企業(yè)管理人員對礦井安全生產(chǎn)工作基礎資料，災害情況等情況不掌握，影響企業(yè)安全管理工作的正常開(kāi)展，企業(yè)安全管理責任落實(shí)較差。
二是縣、鄉兩級煤礦安全監管技術(shù)力量嚴重不足，檢查識別和指導治理煤礦安全隱患的能力水平低，煤礦安全監管責任難以落實(shí)，導致節后復工復產(chǎn)驗收礦井仍存在較多的隱患。
三是由于春節前后的停產(chǎn)停工等因素，煤礦瓦斯抽采利用指標進(jìn)度落后時(shí)間進(jìn)度，一季度僅仁懷市蒲竹井煤礦堅持了瓦斯抽采利用。
四、第二季度工作
第二季度工作的總體思路，抓監督檢查、促進(jìn)主要工作目標和“兩個(gè)主體”責任的落實(shí)；抓專(zhuān)項治理，促進(jìn)隱患排查治理和安全條件的提高；抓“雨季三防”提前做好防災減災措施，確保煤礦雨季安全；抓專(zhuān)項安全培訓，促進(jìn)各項煤礦安全工作的有序開(kāi)展。
季度工作總結 篇2
按照20xx年Xx廣電站(中心)副站長(cháng)(副主任)崗位招聘標書(shū)要求和Xx廣電站(中心)班子成員分工，我分管辦公室工作。今年以來(lái)，我主要督促檢查“三辦一協(xié)調”，即辦文、辦會(huì )、辦事和綜合協(xié)調等行政、后勤工作，努力學(xué)會(huì )“搭臺唱戲”，用好用活辦公室這支力量，讓辦公室充分發(fā)揮作用，不斷提高辦公室服務(wù)水平�，F小結如下：
一、重視“點(diǎn)戲”，使辦公室大事挑大梁。
1、為文稿起草導好向。加強同秘書(shū)人員的交流，并根據領(lǐng)導集體和講話(huà)人的意見(jiàn)，結合自己掌握的情況，揭示秘書(shū)人員從哪些方面去思考，如何收集材料，幫助開(kāi)拓思維，必要時(shí)還主持召開(kāi)有關(guān)會(huì )議多方征求意見(jiàn)，組織集體修改，從而使文稿質(zhì)量和工作效率都得到了提高。
2、為調查研究定好題。結合基層站年度百分考核，事先設定若干個(gè)調研題目，結果梳理出12個(gè)方面的共性問(wèn)題及建議，為新一輪Xx工作決策提供了依據。
3、為深層服務(wù)搭好臺。讓秘書(shū)人員有更多機會(huì )閱讀重要文件，參加大型、重要會(huì )議，隨同領(lǐng)導深入基層，使他們更多地接觸和了解實(shí)際情況，進(jìn)一步開(kāi)闊視野。積極提供鍛煉成長(cháng)的平臺，大力舉薦辦公室人員參與一線(xiàn)工作，使他們在實(shí)踐中得到全面歷練，提高他們的組織協(xié)調能力、辦事處事能力和實(shí)際工作本領(lǐng)，為辦公室更好地協(xié)助領(lǐng)導工作打好基礎。及時(shí)上報各類(lèi)信息，每月出一期《工作動(dòng)態(tài)》，不定期開(kāi)辟圖片宣傳欄，為Xx當前工作搖旗吶喊。
二、重視“管戲”，使辦公室小事無(wú)小誤。
1、建立制度體系。專(zhuān)門(mén)制訂了《辦公室工作人員行為規范》，內容包括服務(wù)口號、工作職責、工作措施等5個(gè)方面，實(shí)行主要工作督查制度、工作失誤備案制度、逐級考核制度和例會(huì )制度。
2、規范工作流程。修訂辦公室日常工作流程，從電話(huà)接聽(tīng)到基層站年度考核共24方面，人手一份。
3、完善激勵機制。對工作創(chuàng )新、業(yè)績(jì)突出的同志進(jìn)行口頭表?yè)P或加分獎勵。專(zhuān)門(mén)設立兼職駕駛員考評獎，每月100元，每季度考評一次，其結果作為年度評比優(yōu)秀駕駛員的依據。
三、重視“參戲”，使辦公室實(shí)事有實(shí)效。
1、勤于學(xué)習帶好頭。注重五種能力的培養，就是激勵的能力、控制情緒的能力、幽默的能力、演講的能力和傾聽(tīng)的能力。在抓好自身學(xué)習的同時(shí)，定期組織辦公室開(kāi)展有關(guān)學(xué)習活動(dòng)，帶動(dòng)和促進(jìn)工作人員崇學(xué)、勤學(xué)，著(zhù)力打造肯干事、能干成事的團隊，不斷提高辦公室的戰斗力。
2、奮發(fā)工作勤好政。主任室一旦對辦公室部署了工作，總在第一時(shí)間作出安排，將工作任務(wù)進(jìn)行分解，落實(shí)到具體責任人。遇到重要的工作事項，自始至終參與其中，同辦公室人員交流看法，商討對策，并且有的工作親自動(dòng)手，與大家一起合力將工作做好。比如，落實(shí)一年一度的總結表彰大會(huì )。
3、謙虛謹慎做好人。將辦公室人員緊緊團結在自己周?chē)�，做到思想上同心、目標上同向、行�?dòng)上同步。凡事講公正、講法度、講原則，做一個(gè)有良知、有正氣的人，樹(shù)立務(wù)實(shí)、為民、清廉的良好形象。
今后三季度，我將按照上述思路，繼續積極開(kāi)展各項工作，為Xx廣電增光添彩。
季度工作總結 篇3
物流部在公司章程的指導下，在公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞物流年度工作思路開(kāi)展工作，落實(shí)目標管理責任，較好的完成了全年各項工作任務(wù)。我物流部根據倉儲的庫存容量、倉儲成本、運輸成本等，在考慮需求數量、采購時(shí)間、供應商的供貨期、到貨率等因素的情況下，做好物流工作，確定運輸方式、運輸批次以及提貨時(shí)間，以保證原材料的及時(shí)供應和生產(chǎn)能夠連續進(jìn)行以及銷(xiāo)售交貨的及時(shí)和完好率。
一、運輸主要工作如下：
1、運輸戰略：建立完善的物流配送體系，保證按客戶(hù)的需要及時(shí)準確的配送貨物，也使原材料及時(shí)送達以保證生產(chǎn)的正常運行，在第八年公司物流部的努力下，通過(guò)衡量成本費用和服務(wù)水平，確定了以下幾種配送方式：
�。�1）與四通物流公司建立了深厚的關(guān)系，保證貨物準時(shí)裝車(chē)發(fā)出，以鐵路為核心建立夸克公司的物流配送體系。良好的合作關(guān)系是我們接下來(lái)所進(jìn)行的各項工作都帶了很大的便利。
�。�2）針對原材料的運輸，我們選擇鐵路運輸，因為第一，單位價(jià)格比較便宜；第二，雖然運輸時(shí)間比公路運輸要多用一天，但我們是電子科技企業(yè)，并不存在貨物保鮮問(wèn)題；綜合兩個(gè)原因，我們選用鐵路運輸原材料。并且，進(jìn)行一年期的運輸合同簽訂，這樣以大批量獲得折扣，從而節省支出。
�。�3）針對產(chǎn)成品，若是本地客戶(hù)，因為只有本地運輸，因此只能選用公路運輸；若是國內客戶(hù)，則選用單位成本較低的鐵路運輸。
�。�4）針對生產(chǎn)設備，我們只有通過(guò)談判，獲得折扣，節省支出。
2、倉儲戰略：建立合理的倉庫儲存計劃，保證客戶(hù)需求的同時(shí)，節省倉儲費用。
�。�1）針對原材料和產(chǎn)成品，我們選用自用倉庫，當儲存量大于倉庫可容納量時(shí)，建議立即發(fā)貨運往客戶(hù)，這樣就可以騰出倉庫空間，不必租用第三方倉庫。
�。�2）針對半成品，我們則選擇外包給第三方物流公司操作，這樣可以節省成本。
3、付款方式：盡量采取即期付款方式，從而獲得現金折扣。因為這部分支出通過(guò)上面的努力后，已經(jīng)縮減了很多，費用支出不算大，因此完全可以取得現金折扣。
二、運輸方案分析總結
在第八年年初所做的運輸費用預測與實(shí)際發(fā)生的費用相比，實(shí)際發(fā)生的費用會(huì )相對少一些，運輸成本差異表現為節約差。而造成成本差異的主要原因是由于我們公司物流部與第三方物流公司充分溝通，不斷優(yōu)化運輸線(xiàn)路，運輸方式，尤其是把運輸批次和運輸數量時(shí)間優(yōu)化調配，使得運輸形成整車(chē)運輸，充分利用資源，不浪費絲毫運輸空間，所以沒(méi)有出現零擔運輸情況，減低了運輸費用，第二是與第三方物流公司深入協(xié)商，減少運輸批次，而提高運輸規模，獲得更多運輸的折扣，以此來(lái)降低運輸成本�？偟膩�(lái)說(shuō)，第八年的運輸工作做得還是比較成功，而且我們利用運輸成本較低的優(yōu)勢，在與客戶(hù)簽訂購銷(xiāo)合同的時(shí)候主動(dòng)承擔運輸費用，因而提高了我們公司的品牌形象，也使得產(chǎn)品單位售價(jià)有所提高，增加了我們在取得更多客戶(hù)訂單的砝碼。
三、倉儲方案：
�。�1）針對原材料，我們與供應商建立合作伙伴關(guān)系，采取大批量購買(mǎi)的方式，不僅節約采購成本，而且，我們的庫存是暫存于供應商中，什么時(shí)候需要，就直接去取貨，這樣就可以節省倉庫空間，節省倉儲費用。
�。�2）針對產(chǎn)成品，我們選用自用倉庫。同時(shí)與客戶(hù)保持緊密的關(guān)系，當儲存量大于倉庫可容納量時(shí)，建議立即發(fā)貨運往客戶(hù)，這樣就可以騰出倉庫空間，不必租用第三方倉庫，從而節省倉儲費用。
�。�3）針對半成品，因為本公司沒(méi)有半成品倉，所以我們選擇外包給第三方物流公司操作，既可以節省管理費用，又可以保證及時(shí)供應，這樣就可大大節省成本。
四、倉儲方案分析總結
�。�1）原材料倉儲方面，實(shí)際支出與計劃支出是相等的，原因在于，我們保證原材料的儲存量在我們自有倉庫的可容納量的范圍內，只要保證了這一點(diǎn)，就不必租用倉庫，也不必使用第三方物流外包策略。為了保證這一點(diǎn)，我們與供應商建立了良好的合作關(guān)系，保證到貨率以及及格率高達99%甚至100%，而且，與第三方物流公司簽署合同，保證每月運輸，使運回來(lái)的原材料能盡快的投入生產(chǎn)，不必占用庫存，也不會(huì )造成多余的庫存，從而占用資金，加大費用支出。
�。�2）在產(chǎn)成品方面，實(shí)際支出與計劃支出也是相等的，原因在于，我們保證產(chǎn)成品的儲存量在我們自有產(chǎn)成品倉庫的可容納量的范圍內，只要保證了這一點(diǎn)，就不必租用倉庫，也不必使用第三方物流外包策略。為了保證這一點(diǎn)，首先，我們物流部與生產(chǎn)部以及市場(chǎng)部進(jìn)行了深入的探討，為了減少庫存費用，決定根據生產(chǎn)量，及時(shí)地將貨物運出，一方面可以保證庫存占用減少，另一方面，可以通過(guò)提高到貨速度從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，其次，就是與客戶(hù)簽訂合同，與客戶(hù)結成良好關(guān)系，保證供貨及時(shí)。
�。�3）在半成品方面，實(shí)際支出是比計劃支出少了343元，減少幅度有2%，雖然表面看起來(lái)不會(huì )很多，但實(shí)際是減少了一部分支出，對公司就會(huì )有很大的貢獻了。費用支出減少的原因有，首先，我們與第三方物流公司結成良好的合作關(guān)系，以保證價(jià)格最低，質(zhì)量最優(yōu)；其次，我們的存儲量比較大，一次性簽署一年的合同，以獲得批量折扣；再次，盡量采取即期付款方式，從而獲得現金折扣。因為這部分支出通過(guò)上面的努力后，已經(jīng)縮減了很多，費用支出不算大，因此完全可以取得現金折扣。
季度工作總結 篇4
各位領(lǐng)導，新聞界的朋友們：
大家好！歡迎大家參加今天的新聞發(fā)布會(huì )。
首先感謝各位領(lǐng)導和新聞界的朋友們對XX縣利用外資工作的高度重視和關(guān)心支持。根據安排，我代表縣商務(wù)局向大家通報我縣第一季度利用外資工作開(kāi)展情況。
一、全縣利用外資基本情況
今年以來(lái)，面對嚴峻復雜的利用外資形勢，在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導和商務(wù)部門(mén)以及相關(guān)企業(yè)的共同努力下，我縣利用外資額仍保持一定增長(cháng)。第一季度，全縣利用外資額達1949。36萬(wàn)美元，同比凈增100%（去年第一季度沒(méi)有到位資金），完成市下達全年目標任務(wù)6800萬(wàn)美元的28。7%，超過(guò)序時(shí)進(jìn)度。
第一季度，全縣實(shí)際利用外資項目?jì)蓚�(gè)，累計到資金1949。36萬(wàn)美元，分別為：華潤電力（XX）有限公司注冊資本金到位，XX中燃城市燃氣發(fā)展有限公司外商再投資資金到位。
二、所做主要工作
1、開(kāi)展走訪(fǎng)外資企業(yè)活動(dòng)
一季度，縣商務(wù)局赴縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、衡山工業(yè)園相關(guān)外商投資企業(yè)開(kāi)展調研，聽(tīng)取企業(yè)運營(yíng)情況，對企業(yè)利用外資完成進(jìn)度給予充分肯定，對繼續做好今年外資工作提出具體要求，聽(tīng)取企業(yè)意見(jiàn)建議，并積極為企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)。
2、推進(jìn)重大項目進(jìn)度
20xx年7月和11月份，我縣有兩個(gè)新批外資項目落戶(hù)，分別為：香港華潤集團在我縣設立外資企業(yè)“華潤電力（XX）有限公司”和港商在我縣設立“安徽天下澤雨藥業(yè)有限公司。
華潤電力（XX）有限公司：投資總額約2。75億美元，注冊資本782。35萬(wàn)美元，項目計劃在兩年時(shí)間內分三期實(shí)施，建設冷熱電三聯(lián)供、太陽(yáng)能發(fā)電、屋面電站項目，開(kāi)發(fā)利用新能源，為縣內相關(guān)工業(yè)企業(yè)提供服務(wù)。我局主動(dòng)而為詳細了解項目的基本信息，積極為他們做好設立備案相關(guān)手續，提供跟蹤服務(wù)，推進(jìn)項目進(jìn)展，取得了實(shí)際效果。目前，該企業(yè)已到位注冊資本金達452。36萬(wàn)美元。
安徽天下澤雨藥業(yè)有限公司：投資總額及注冊資本為1億元港幣，開(kāi)展中藥材種植、中藥飲片生產(chǎn)、銷(xiāo)售及進(jìn)出口業(yè)務(wù)，我局為企業(yè)提供前期咨詢(xún)及企業(yè)備案全程跟蹤協(xié)調服務(wù)。預計今年上半年，將有部分外資到位。
3、積極組織企業(yè)參加20xx年外商投資企業(yè)聯(lián)合年報。
20xx年省外商投資企業(yè)聯(lián)合年報工作將于近期啟動(dòng)，年報審批權限由市一級下放到各縣區，并由各縣區出具回執。我局接到通知后，積極向轄區內外商投資企業(yè)進(jìn)行宣傳，并將年報相關(guān)要求，網(wǎng)上傳送給各外資企業(yè)，要求各企業(yè)按時(shí)、按質(zhì)、按量做好今年的網(wǎng)上聯(lián)合年報工作。
三、下一步工作措施
面對利用外資現狀，我縣商務(wù)主管部門(mén)將采取多種應對措施，做好我縣利用外資工作：一是要下大氣力促進(jìn)全縣利用外資升級轉型，靈活高效地做好利用外資工作，引導外商投資從通用設備制造、食品制造、醫藥產(chǎn)業(yè)等傳統領(lǐng)域轉向新材料、新能源等特色產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)我縣外商投資產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)一步優(yōu)化；二是充分利用重大展會(huì )招商，大力開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商和以企招商，以求利用外資工作取得新突破；三是以提升項目質(zhì)量為核心，招引引領(lǐng)縣內產(chǎn)業(yè)結構升級的大企業(yè)、大項目，提升利用外資上水平、上規模；四是為外來(lái)投資者提供全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保我縣利用外資工作持續穩定高質(zhì)量發(fā)展；五是實(shí)施“三外”聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)“三外”工作協(xié)調健康發(fā)展。
季度工作總結 篇5
時(shí)間飛逝，在我們感嘆時(shí)間都去哪了的時(shí)候，時(shí)間已在不知不覺(jué)中過(guò)去了3個(gè)月，一年的四分之一已經(jīng)過(guò)去了，對于這段時(shí)間市場(chǎng)部的工作需要進(jìn)行一下梳理及小結。
（一）客戶(hù)方面
1、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)現狀，今年一季度的市場(chǎng)部總計報價(jià)產(chǎn)品111款，與去年同期相比下降31%；訂單數量213張，與去年同期相比下降37%；銷(xiāo)售額為409.96萬(wàn)元，與去年同期相比上升了5%；出貨率為60%，與去年同期相比下降36個(gè)百分點(diǎn)；出貨及時(shí)率為30%（詳見(jiàn)出貨及時(shí)率見(jiàn)出貨及時(shí)率統計表）；20xx年一季度收到客戶(hù)投訴3件，與去年相比下降25%。
其中產(chǎn)品報價(jià)呈現增長(cháng)趨勢的客戶(hù)有兩家：102及402；銷(xiāo)售訂單數量呈現增長(cháng)趨勢的客戶(hù)為102、111、402；銷(xiāo)售金額呈現增長(cháng)趨勢的客戶(hù)為402、102；出貨率呈現增長(cháng)趨勢的客戶(hù)為346；出貨及時(shí)率為100%的客戶(hù)共計兩家為206、217。
20xx年第一季度業(yè)務(wù)量下滑明顯的'客戶(hù)有103、343、346、411、413。
2、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)方面存在的問(wèn)題
�。�1）采購工程師更換造成業(yè)務(wù)量下降；
�。�2）交貨率及交貨及時(shí)率較低，及時(shí)交貨意識較為淡��；
�。�3）由于生產(chǎn)能力及生產(chǎn)效率等原因，價(jià)格與同行業(yè)相比偏高；
�。�4）單一客戶(hù)銷(xiāo)售額占總體銷(xiāo)售額比重較大，規避風(fēng)險能力弱。
3、根據市場(chǎng)部現狀所采取的措施
�。�1）針對工程師更換的客戶(hù)可以采取定期上門(mén)拜訪(fǎng)及私下情感溝通雙重舉措，爭取將丟失的業(yè)務(wù)量挽救回來(lái)；
�。�2）針對出貨率及出貨及時(shí)率較低的現狀可采取通過(guò)視頻培訓、案例列舉等方式講解出貨率的重要性，增強及時(shí)交貨意識；
�。�3）利用生產(chǎn)班組建設及精益生產(chǎn)培訓相關(guān)內容，對現有生產(chǎn)中存在的問(wèn)題加以改善，在保證生產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
�。�4）針對單一客戶(hù)銷(xiāo)售額所占比重較大的問(wèn)題可以在確保滿(mǎn)足該客戶(hù)需求的前提下積極開(kāi)拓其他客戶(hù)，同時(shí)公司加工的產(chǎn)品要有自己的特點(diǎn)及在行業(yè)某個(gè)方面較為突出的技能，在同行業(yè)中有自己的特點(diǎn)及口碑，通過(guò)建立自己的“商業(yè)標簽”的同時(shí)提高知名度。
（二）推廣方面
1、推廣現狀（詳見(jiàn)百度、谷歌賬戶(hù)信息表）
百度推廣一季度展現量319170次，較去年同期增長(cháng)—70。88%；點(diǎn)擊量1435次，較去年同期增長(cháng)38.92%；消費3896.95元，較去年同期增長(cháng)48.09%；點(diǎn)擊率0.4%，與去年同期相比下降0.3%；平均點(diǎn)擊價(jià)格2.68，較去年同期增長(cháng)9.84%。推廣點(diǎn)擊量位居前三位的地區為河北、北京、廣東（20xx年x月x日上線(xiàn)）。
谷歌推廣自20xx年x月x日上線(xiàn)推廣以來(lái)展現量為105537次，點(diǎn)擊次數為1038次，點(diǎn)擊率為1.02%，平均點(diǎn)擊價(jià)格為5.43元，總費用為4128.63，平均排名為2.83。
2、推廣中存在的問(wèn)題
�。�1）公司網(wǎng)站建設不完善
�。�2）谷歌關(guān)鍵詞及推廣地區的選擇需進(jìn)一步調整
3、根據推廣現狀采取的措施
�。�1）對公司網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化
根據宣傳單頁(yè)中的產(chǎn)品圖片及介紹對公司完整的產(chǎn)品介紹板塊進(jìn)行調整，做到宣傳單頁(yè)與中英文網(wǎng)站的一一對應。
�。�2）推廣關(guān)鍵詞及時(shí)調整
百度推廣方面已將網(wǎng)盟推廣停止，日消費額度上調至80元每天，根據調整后的推廣效果及時(shí)跟進(jìn)，對整體的賬戶(hù)推廣及時(shí)調整，確保達到推廣目的。
谷歌推廣方面關(guān)鍵詞及推廣地區進(jìn)行了新的調整，對于流量較大關(guān)鍵詞及地區進(jìn)行適當的控制。谷歌客服建議將美國及印度兩個(gè)國家的推廣日消費額進(jìn)行控制。
季度工作總結 篇6
倉庫，是一個(gè)后勤部門(mén)，他供應物資，保管物資，并以合理的手段促使物資的正常流通。我們的工作目的，就是為物資的流動(dòng)設定適合的軌跡，并使之順軌而行。若不然，就會(huì )像沒(méi)了交通規則的十字路口，雜然無(wú)章且事故頻發(fā)。所以，我們的一切工作，都是沖著(zhù)規則(或流程)而去的。
回顧一下，這三個(gè)月我的工作內容是些什么，有沒(méi)有成效。
第一項工作就是梳理流程。
了解倉庫的工作范圍和一些操作步驟，隨后在一周內制定出了倉庫的作業(yè)流程和管理制度。后面又補充了包裝部的流程和制度，明確了包裝的工作職責。共有以下幾個(gè)內容：倉庫作業(yè)流程圖，倉庫管理制度，倉庫--包裝作業(yè)流程，包裝部工作職責及管理制度，包括流程中需要用到的單據和表格。
第二項，對整個(gè)倉庫進(jìn)行重新規劃和區域分配。
’貨架重排，分區編號，商品分區域擺放。這項工作主要是為了后面的商品定位做準備。
第三項，為所有在售商品申請條碼(共有約一千三百多個(gè)SKU)。
然后就是建條碼檔案，打印并貼好條碼貼紙。
第四項，五月下旬對倉庫進(jìn)行了一次盤(pán)點(diǎn)。
歷時(shí)一天。盤(pán)點(diǎn)數量三萬(wàn)兩千多。數據已錄入系統，讓系統庫存有了基本的原始數據。當然后面除了一個(gè)狀況，讓這次盤(pán)點(diǎn)變得毫無(wú)意義-----天貓后臺商品加上條碼后和系統中原有數據不吻合，只好清除系統數據，重新下載了。
其他就沒(méi)有太多需要總結的了。結束了么?!對于目前的倉庫來(lái)說(shuō)，事情遠沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，可以說(shuō)工作才是剛剛起步。
以下是我們目前面臨的一些比較嚴重的問(wèn)題：
首先是我們的同事們業(yè)已習慣了以前的工作方式-------口頭傳遞消息、五檔出入庫或是單據不規范等�；蛟S這種方式能為我們帶來(lái)方便，但卻有極大的隱患，會(huì )成為公司發(fā)展的阻礙。這需要些時(shí)間才能讓同事們認可我們的流程，然后適應按規則做事，逐漸的把一些基本的工作原則變?yōu)橐环N習慣!
其次，倉庫內貨品的整理是每一個(gè)公司倉庫工作中的重中之重。目前我們的整理幾乎陷于停滯。整理的重要性，還沒(méi)有能夠引起同事們的重視!現在倉庫還有一物多位的現象也有多重商品相互摻雜，還有很多沒(méi)有包裝!
再次，商品庫存數據不清不楚，，對庫存分析和采購都難以起到擁有的參照作用。
最后，商品的檢驗尚無(wú)一個(gè)明確的標準，也缺乏一個(gè)完整的質(zhì)檢體系。
綜上所述，我們的工作能概括成四點(diǎn)。
1，制定規則(或流程)，
2，按規則做事，
3，檢驗或改進(jìn)規則，
4，處理突發(fā)事件。
季度工作總結 篇7
xx年的季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，指導同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jì)，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
部門(mén)工作總結
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jì)漸漸被公司所認識，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是綜合事業(yè)部季度的銷(xiāo)售情況：
1月總業(yè)績(jì)：166700
2月總業(yè)績(jì)：241800
3月總業(yè)績(jì)：252300
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jì)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪(fǎng)的客戶(hù)量平均為9個(gè)。從上面的數字上看我們基本的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jì)增長(cháng)小，個(gè)別銷(xiāo)售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
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