【熱門(mén)】實(shí)習工作總結錦集9篇
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？以下是小編為大家整理的實(shí)習工作總結9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)習工作總結 篇1
一． 實(shí)習時(shí)間：xxxx-xx-xx—xxxx-xx-xx
二． 實(shí)習單位：九江彭澤帽子山核電站
三． 實(shí)習目的：通過(guò)實(shí)習對我在校的專(zhuān)業(yè)知識更加鞏固，使我在三年來(lái)所學(xué)知識的一個(gè)系統化畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到江西九江彭澤核電站，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習。
四．實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
帽子山核電站是我國中西部首個(gè)核電站項目，廠(chǎng)址區域范圍穩定，取水天然條件好，大氣擴散條件好，交通運輸方便，人口密度低，環(huán)境保護好，外部條件比較簡(jiǎn)單，被專(zhuān)家譽(yù)為不可多得的內陸核電理想廠(chǎng)址之一。目前，江西彭澤核電一期工程“兩評”報告C選址階段已正式獲得國家環(huán)保部、國家核安全局的批復，一期工程1,2機組場(chǎng)地平整工作正在進(jìn)行. 作為中國首批內陸核電廠(chǎng)址，江西彭澤核電站規劃建設4臺125萬(wàn)千瓦級第三代AP1000壓水堆核電機組，首臺機組計劃220xx年年底工程具備FCD條件，20xx年并網(wǎng)發(fā)電。 根據規劃，彭澤核電首臺機組計劃220xx年年底完成在核島現場(chǎng)澆筑第一罐混凝土（FCD）的施工條件，20xx年并網(wǎng)發(fā)電�！绊椖拷ǔ珊�，對江西發(fā)展有著(zhù)不可估量的意義�！币幻穗妼�(zhuān)家表示，彭澤核電項目首期工程規劃裝機容量為500萬(wàn)千瓦，共建設4臺125萬(wàn)千瓦機組，加上后期建設2臺150萬(wàn)千瓦機組，總裝機容量將達800萬(wàn)千瓦，這相當于目前全省的發(fā)電總和。彭澤縣委主要領(lǐng)導表示，彭澤核電廠(chǎng)預計投資達600億元，是彭澤縣乃至江西省有史以來(lái)投資最多、涉及面最集中、帶動(dòng)地方發(fā)展性最強、科技含量最高、社會(huì )經(jīng)濟效益較好的項目。
五. 實(shí)習經(jīng)過(guò):
xxx年x月xx日，我們xxx中隊xx名學(xué)員在學(xué)校的安排下，于上午x：xx坐車(chē)出發(fā)至下午x:xx來(lái)到了九江彭澤帽子山核電站實(shí)習。我們下車(chē)后收到了上一任實(shí)習學(xué)生的歡迎，在聽(tīng)完徐主任和核電安排主任的講話(huà)后我們被安排為4小隊，其中3小隊馬上被安排上崗實(shí)習，我們知道我們的實(shí)習任務(wù)開(kāi)始了。在上一任實(shí)習的同學(xué)幫助下我們很快的熟悉了自己的任務(wù)，我們在崗位上認真仔細，在崗下我們細細交流，不管崗上還是崗下我們都以一名警院學(xué)生和核電安保人員的身份嚴格要求自己的言行。在實(shí)習的兩個(gè)多月時(shí)間里不管刮風(fēng)下雨，風(fēng)吹日曬還是白天黑夜，我們都堅持著(zhù)自己的崗位，下雨時(shí)，我們穿著(zhù)雨衣戴著(zhù)帽子在雨中執勤，天熱時(shí)我們打開(kāi)太陽(yáng)傘站在傘下執勤，夜晚我們時(shí)刻提高警惕注意四周。在實(shí)習的過(guò)程中我院領(lǐng)導對我們表以最充分的關(guān)心，并多次來(lái)到崗位上來(lái)觀(guān)看我們。
六：實(shí)習心得
大學(xué)是一個(gè)人生的轉型期，是步入社會(huì )的過(guò)渡期，在學(xué)校學(xué)到的是純理論知識，而真正能夠應用到實(shí)際生活中的只能自己去實(shí)踐，去鍛煉。
實(shí)習結束了，現在回想起來(lái)還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的。心中滋味千百種只有自己最清楚，但是不可否認卻是這些經(jīng)歷將是我人生中不可多得的財富和經(jīng)驗的積累。大學(xué)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生都要經(jīng)歷的，他是我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我巧上的日趨完善以及心靈的成熟蛻變。這次社會(huì )實(shí)踐使我把所學(xué)的書(shū)本理論應用到實(shí)踐中去，可以更加熟悉就業(yè)市場(chǎng)、了解社會(huì )現實(shí)、加強自身競爭意識，同時(shí)也發(fā)現了自己知識結構上的欠缺。這只是一個(gè)初步的嘗試，但對于我來(lái)說(shuō)卻是一筆很大的財富，激勵和鼓舞我以后應當怎樣更成熟的面對實(shí)際工作。通過(guò)們的視們學(xué)到了很多在課堂上無(wú)法學(xué)到的知識，也打開(kāi)了我野，增長(cháng)了知識，為我們以后的進(jìn)一步走向社會(huì )打下了鑒定基礎。經(jīng)歷了這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我欣喜地發(fā)現自己得到了雙重收獲：業(yè)務(wù)技這次實(shí)踐引發(fā)我不斷地思考一些實(shí)際問(wèn)題：該怎樣完成所需的知識積累以及明確今后的努力方向。這將是我下一次社會(huì )實(shí)踐的主題。
實(shí)習工作總結 篇2
時(shí)間過(guò)得很真快，轉眼就三個(gè)月就過(guò)去了。我于2xxx年6月25日進(jìn)入xxxxxx有限公司，在寶華貨物招標部主要從事招標業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習期間，我在領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習期所做的工作向各位領(lǐng)導做如下匯報：
一、認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責，服從領(lǐng)導安排。做為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學(xué)習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規學(xué)習，國際國內貨物招標流程學(xué)習，并完成了公司的測試。
二、主動(dòng)熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作。到寶華貨物招標部以后，部?jì)鹊娜w人員對我格外照顧，關(guān)心無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：上海電氣集團(湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機)技術(shù)談判；武漢鍋爐廠(chǎng)、北重公司(湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機)技術(shù)談判；湛江項目原燃料取制樣系統、燒結成品試驗裝置技術(shù)交流(徐州赫爾斯)。參與標書(shū)審查的項目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機項目標書(shū)審查；不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目標書(shū)審查；寶鋼檢測公司x熒光光譜儀項目標書(shū)審查。參與標前會(huì )的項目：寶鋼國際行車(chē)集中采購(沈陽(yáng)福州)。參與開(kāi)評標的項目：寶鋼國際行車(chē)集中采購(沈陽(yáng)福州；梅山夾鉗起重機；寶鋼國際行車(chē)集中采購(柳州鄭州重慶)；梅山1450扎制油；寶鋼運輸公司框架車(chē)配套框架；寶鋼股份直屬廠(chǎng)部20xx冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個(gè)環(huán)節進(jìn)行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調能力，也學(xué)到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。
三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對招標中出現問(wèn)題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父***的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標書(shū)審查，編寫(xiě)招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開(kāi)標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買(mǎi)標書(shū)，向上海市機電辦申請2家開(kāi)標，抽取評委時(shí)，在國際招標網(wǎng)限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專(zhuān)家。開(kāi)標前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標，造成流標。同時(shí)由于我的經(jīng)驗不足，在國際招標網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標備案，在咨詢(xún)了國際招標網(wǎng)工作人員后，及時(shí)與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
實(shí)習工作總結 篇3
一、20xx年工作總結
全年累計原煤產(chǎn)量188.6666萬(wàn)噸，進(jìn)尺完成16252米，其中巖巷開(kāi)拓進(jìn)尺完成5495米，重點(diǎn)進(jìn)尺完成3756米，綜掘進(jìn)尺完成8708米，煤巷綜掘進(jìn)尺5688米，巖巷綜掘進(jìn)尺3020米，煤巷錨桿進(jìn)尺6378米，防突工程進(jìn)尺完成1710米。截止12月底，1011里段工作面正在拆除及中段工作面的安裝，1015風(fēng)巷回風(fēng)聯(lián)巷、1015機巷車(chē)場(chǎng)正常施工，1013風(fēng)巷防突掘進(jìn)，1013機巷系統構建；1023工作面正�；夭�，1022機巷、1022風(fēng)巷正常施工，1024風(fēng)巷正常施工；3231工作面正在施工瓦斯治理工程和工作面設備安裝；東翼皮帶大巷里段及外段正常施工，東翼回風(fēng)大巷正常施工；82皮帶大巷、82軌道大巷正常施工。
1、嚴格落實(shí)技術(shù)管理責任
認真的參加技術(shù)員周例會(huì )和礦井生產(chǎn)計劃會(huì )議，通過(guò)會(huì )議反饋的內容，及時(shí)對一線(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中出現的各種技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行研究和解決，并應用到新的設計中，使新的設計方案得到優(yōu)化、新的接替計劃得到完善。
深入現場(chǎng)，配合礦建組等部門(mén)，加強工程施工的過(guò)程控制，嚴格要求施工質(zhì)量和施工標準，要求工程必須按照設計去施工，準確把握現場(chǎng)施工狀況，使設計與現場(chǎng)緊密的結合，加強技術(shù)經(jīng)驗分析總結，對設計不符合現場(chǎng)的要嚴格進(jìn)行責任追究，對現場(chǎng)施工不符合設計的也要嚴格追究現場(chǎng)施工技術(shù)員的責任。
隨著(zhù)礦井工作面的回采，巷道受動(dòng)壓和靜壓影響逐漸加大，在礦壓組的配合下，加強現場(chǎng)巷道變形的觀(guān)測和資料的總結，根據資料分析結果并配合高等院校研究更有效的支護形式，合理的提高重點(diǎn)工程的支護強度。
2、優(yōu)化設計，指導生產(chǎn)
今年是我礦設計工作任務(wù)最繁重的一年，既要不斷的優(yōu)化生產(chǎn)采區工作面的布局、準備采區的施工優(yōu)化，又要努力的推進(jìn)新采區的方案設計和采區施工設計。采區內部設計優(yōu)化包括-470大巷優(yōu)化設計和102采區工作面布置的調整、102采區出矸巷設計及優(yōu)化調整、102采區矸石倉設計、1022機巷車(chē)場(chǎng)優(yōu)化調整、1023工作面切眼設計、1023工作面組裝硐室及車(chē)場(chǎng)設計、1023改造風(fēng)巷設計、1025工作面施工設計、1025機風(fēng)巷溜煤眼設計及加固優(yōu)化、1024工作面施工設計、1024風(fēng)巷溜煤眼設計；101回風(fēng)大巷修改設計、1011工作面外段切眼設計、1011工作面中段切眼設計、1013機風(fēng)巷車(chē)場(chǎng)修改設計、1013機風(fēng)巷溜煤眼設計、1013工作面及底板抽排巷設計、1015工作面設計及機風(fēng)巷溜煤眼設計、101采區工作面布置調整；33采區軌運聯(lián)巷設計、33回風(fēng)大巷修改設計、3231機風(fēng)巷拐點(diǎn)處皮帶機頭硐室的設計優(yōu)化、3231風(fēng)巷單軌吊車(chē)場(chǎng)設計、3231工作面切眼設計、3231工作面安裝單軌吊進(jìn)架線(xiàn)路設計、3234工作面施工設計及溜煤眼設計、東翼大巷設計；東翼塊段初步開(kāi)拓方案、103采區方案及施工設計、82采區方案及施工設計等一些礦井重大的塊段及采區設計方案；為礦井擴能300萬(wàn)噸做前期的資料準備。
3、認真安排生產(chǎn)計劃，注重采掘平衡，優(yōu)化礦井生產(chǎn)布局，保證礦井接替的正常進(jìn)行
集團公司在原下達的任務(wù)基礎上，根據實(shí)際情況調整了我礦生產(chǎn)目標，制定了一步臺階（年產(chǎn)155萬(wàn)噸）和二步臺階（年產(chǎn)180萬(wàn)噸）兩個(gè)奮斗目標，最后確定20xx年原煤產(chǎn)量為188萬(wàn)噸，根據形勢的突變，生產(chǎn)任務(wù)的加重，我組認真分析生產(chǎn)組織和計劃，根據實(shí)際生產(chǎn)進(jìn)度每月初對接替計劃進(jìn)行調整、更新，迅速的改變策略，合理的調整了礦井的生產(chǎn)計劃，及時(shí)發(fā)現接替中出現的矛盾，不斷優(yōu)化設計，合理安排施工隊伍，使生產(chǎn)布局得到最大優(yōu)化，確保礦井生產(chǎn)接替的合理性、科學(xué)性，確保今年生產(chǎn)任務(wù)圓滿(mǎn)完成。
為實(shí)現明年的生產(chǎn)接替平穩有序，編制了20xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建議計劃，并上報集團公司審批。
二、20xx年工作中的問(wèn)題和不足及對策
1、與礦建、地質(zhì)、測量、瓦斯辦等其它技術(shù)部門(mén)聯(lián)系不夠緊密，資料收集不齊全，造成個(gè)別設計不夠完善，出現重復修改的現象。地質(zhì)資料是礦井設計的根本，必須加強對相關(guān)資料的分析，加強與其他部門(mén)的交流和溝通，建立良好的溝通、協(xié)調的機制。
2、由于礦井生產(chǎn)變化快，部分施工計劃被打亂調整，個(gè)別設計不能跟上施工的需要。要時(shí)刻把現場(chǎng)施工進(jìn)度與計劃想結合比較，準確的把握施工方向，及時(shí)調整計劃，保證設計超前，準備超前。
3、礦井采區接替謀劃不到位，導致地質(zhì)資料提供滯后，新采區設計不能及時(shí)上報，設計工作效率不高。
4、由于我礦地質(zhì)條件復雜，地質(zhì)與設計繪圖軟件的不統一，且礦井無(wú)專(zhuān)業(yè)繪圖人員，造成地測科提供設計原圖修改量非常大，大量占用設計人員時(shí)間，延長(cháng)了設計周期。
5、人員專(zhuān)業(yè)知識不足問(wèn)題，由于設計組人員年輕化嚴重、工作年限少、經(jīng)驗不足等問(wèn)題，造成有時(shí)會(huì )出現工作滯后、超時(shí)完成、設計科學(xué)合理性差。在我們自己加強理論知識學(xué)習的同時(shí)，也需要領(lǐng)導多帶我們走出去，多走、多看、多學(xué)習，增加我們的知識面，拓寬我們的思路。
6、由于我礦人員配備的不足，且新建礦井制度不健全，造成很多工作分配不準，“能者多勞”現象嚴重；很多時(shí)候存在緊急任務(wù)，打亂原有工作安排，從而加重工作任務(wù)；經(jīng)常出現安排工作不對口，工作任務(wù)交叉混亂，影響工作的完成進(jìn)度及質(zhì)量。設計是一個(gè)繁瑣、嚴謹的工作，太多的繁雜工作已經(jīng)嚴重影響了設計工作的正常進(jìn)行。
7、由于日常地面工作及領(lǐng)導安排臨時(shí)工作較多，因此下井數相對較少，不能夠經(jīng)常下井深入現場(chǎng)，對現場(chǎng)施工情況掌握不夠。
三、20xx年工作計劃
20xx年集團公司主要任務(wù)如下：原煤產(chǎn)量203萬(wàn)噸；掘進(jìn)總進(jìn)尺17500米，開(kāi)拓進(jìn)尺7100米；綜掘進(jìn)尺7500米，其中巖巷綜掘進(jìn)尺2200米，煤巷綜掘進(jìn)尺5300米；煤巷錨桿進(jìn)尺7000米；井巷重點(diǎn)工程為103采區和82采區開(kāi)拓，分別為3100米、20xx米，共計5100米；防突巷道工程1400米。
1、加強礦井設計優(yōu)化
繼續加強各個(gè)采區的設計優(yōu)化，要做及時(shí)、準確、科學(xué)合理的設計。20xx年我組的主要設計工作是完成34采區設計，計劃20xx年6月份完成方案設計并上報，8月份完成采區設計，保證礦井下一步的生產(chǎn)接替；完成各采區的內部?jì)?yōu)化設計，為采區內部布置施工的科學(xué)合理性提供有力的技術(shù)保障，20xx年采區內部設計主要有：3232工作面施工設計、3233工作面施工設計、1012工作面施工設計、1014工作面施工設計、1026工作面設計，相關(guān)工作面溜煤眼設計等；
2、合理安排生產(chǎn)計劃，保證采掘平衡、接替有序
根據集團公司下達的任務(wù)和考核指標，20xx年工作任務(wù)是非常艱巨的，必須從計劃開(kāi)始精心設計，聯(lián)系實(shí)際，合理安排。新的一年里必須做好以下工作，每月初根據上個(gè)月進(jìn)尺情況修改網(wǎng)絡(luò )圖，保證施工隊伍安排的最優(yōu)化，讓隊伍施工在計劃控制范圍內，協(xié)助領(lǐng)導做好季度及各月的工作計劃，做好生產(chǎn)部?jì)炔吭露裙ぷ饔媱澒ぷ�，及時(shí)更新礦領(lǐng)導圖紙，填寫(xiě)最新進(jìn)尺及設計；編制20xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建議計劃。
3、積極制定礦井擴能生產(chǎn)組織計劃及系統改造方案
根據集團公司發(fā)展戰略需要，給我礦下達了20xx年礦井年生產(chǎn)能力達到300萬(wàn)噸的目標計劃。針對任務(wù)要求，我礦技術(shù)部門(mén)能要積極響應集團公司目標要求，配合相關(guān)單位完成擴建任務(wù)。20xx年是擴建的起始年，是關(guān)鍵的一年，在這一年里要合理、科學(xué)的制定礦井系統改造計劃，結合實(shí)際的編制生產(chǎn)組織接替，要從礦井長(cháng)遠發(fā)展的角度布置采區開(kāi)拓方案，保證礦井20xx年達到300噸年產(chǎn)能，保證礦井生產(chǎn)平穩、接替有序；同時(shí)配合設計院，在準確、合理、經(jīng)濟、安全、符合規定情況下盡快完成井底車(chē)場(chǎng)及各系統的改造。
4、加強技術(shù)人員的培養
加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，全面提高設計組人員的技術(shù)業(yè)務(wù)能力，適應新井建設的需要。要高度重視人力資源規劃，充分發(fā)揮師徒傳幫帶的作用，帶動(dòng)新進(jìn)技術(shù)人員的培訓工作，縮短人才培訓周期，加快人才的成長(cháng)步伐，逐步形成新老搭配的礦井設計人才梯隊。
實(shí)習工作總結 篇4
有人說(shuō)，教師是陽(yáng)光下最神圣的職業(yè)。在我眼中，它只是一個(gè)極其平凡的工作崗位。然而，教師在這樣一個(gè)平凡的職業(yè)下卻肩負了太多責任和使命。
“師者，所以傳道，授業(yè)，解惑也�！睂τ诶蠋煻�，她的本職工作是要通過(guò)自己的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)把專(zhuān)業(yè)知識傳授給學(xué)生，解除學(xué)生的困惑。循序漸進(jìn)地引導學(xué)生掌握課本內的知識，并將其內化供自己實(shí)踐運用。積極地引導學(xué)生去探索發(fā)現課本外的精彩世界，讓學(xué)生成為自己生活的主人。除此之外，教師還被稱(chēng)作是靈魂的塑造者。一個(gè)有能力的教師，不僅要潛心研究教學(xué)，努力提升學(xué)生的學(xué)習成績(jì)，更重要的是讓學(xué)生學(xué)會(huì )如何做人，做事。一名優(yōu)秀的教師定會(huì )嚴格執行自己的本職工作，并經(jīng)常自我反思，努力做到更好。
作為一名初踏入工作崗位的青年教師，我有幸來(lái)到xx學(xué)校擔任實(shí)習教師的工作，也非常感謝這個(gè)難得的緣分，讓我擁有一個(gè)提升自我的機會(huì )。
進(jìn)入咱們學(xué)校就好像進(jìn)入了一個(gè)大家庭，在這個(gè)大家庭里每一個(gè)人都認真地扮演自己的角色，履行著(zhù)自己應盡的義務(wù)和職責。從初來(lái)乍到的陌生到漸漸有了歸屬感，我也慢慢地融入了這個(gè)集體里。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習工作，我有了一些思考和感悟：
�。�1）細節決定成敗，習慣決定未來(lái)
在沒(méi)進(jìn)入這個(gè)學(xué)校之前，我早已就聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)殿堂級的學(xué)校。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習，也讓我對學(xué)校新的認識，對教師工作也有了新的理解。學(xué)校對于學(xué)生要求嚴格，注重培養學(xué)生的行為習慣。確實(shí)該如此，記得上高中時(shí)，班主任就常說(shuō)：細節決定成敗，習慣決定未來(lái)。一個(gè)人的行為習慣足以影響人的一生。從紀律到衛生等等一系列的要求，都是為了學(xué)生能夠更好，更健康地成長(cháng)。關(guān)乎學(xué)生尚且如此，作為一名教師，學(xué)生學(xué)習和生活的引路人，尤其是一個(gè)需要不斷學(xué)習的青年教師來(lái)說(shuō)，我更應該嚴于律己。要切身改善自己身上的缺點(diǎn)和不足，對自己更要嚴要求，成為一個(gè)不被細節打敗的人。
�。�2）積極主動(dòng)承擔工作
讀了《班主任工作漫談》一書(shū)，讓我的心態(tài)更加地積極飽滿(mǎn)。書(shū)中提到增強能力的有效途徑是：多挑重擔，少推卸責任。這無(wú)疑是青年教師提升自我的方式，我更應該朝著(zhù)這個(gè)方向邁進(jìn)！
�。�3）努力提升業(yè)務(wù)能力
一名教師的業(yè)務(wù)能力，包括專(zhuān)業(yè)知識、教學(xué)實(shí)踐與研究、班級管理等。通過(guò)這幾天的反復聽(tīng)課和配合指導老師的工作過(guò)程中，我獲益良多。通過(guò)自我反思，我明白自己身上存在著(zhù)許多不足之處。我認為作為一名教師，想要提升學(xué)生成績(jì)，除了潛心教學(xué)，還有一點(diǎn)很重要，即是學(xué)會(huì )如何管理好一個(gè)班級，在這方面我也會(huì )下足功夫，積極討教。在這里也由衷地感謝幫助過(guò)我的老師們，我會(huì )虛心聽(tīng)取前輩們提出意見(jiàn)和建議，讓自己快速地成長(cháng)。
�。�4）走進(jìn)學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生
只有了解學(xué)生，才能發(fā)現問(wèn)題。只有關(guān)愛(ài)學(xué)生，才會(huì )達成教育工作最優(yōu)化。
我會(huì )時(shí)刻鞭策自己，不斷提升自我！成為一名合格的“xx人”！
實(shí)習工作總結 篇5
作為大學(xué)畢業(yè)生而言，不少人都會(huì )有一次實(shí)習經(jīng)歷。如果能在實(shí)習過(guò)后能對工作做個(gè)好的總結，即是對公司的交代，也是對自己的交代，同時(shí)對于要進(jìn)入社會(huì )都有所幫助。
一、實(shí)習的目的與意義
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。 下面，我將實(shí)習工作總結如下，敬請各位提出寶貴意見(jiàn)。
在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作;認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
二、實(shí)習內容
xxxx年12月末，我開(kāi)始了校外實(shí)習生活，初次來(lái)到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來(lái)到了震旦(國際)集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng )立于19XX年，以銷(xiāo)售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設備(OA)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設備、辦公家具、手機門(mén)號以及資訊軟體等。
在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩健發(fā)展，年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率;辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導之姿，推出全臺首創(chuàng )的“家具租賃”專(zhuān)案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門(mén)市，目前也整合資源，朝最大的專(zhuān)業(yè)手機通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰經(jīng)驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷(xiāo)集團。在新加坡，公司以銷(xiāo)售各類(lèi)型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷(xiāo)售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于19XX年，總部設立在日本東京，立志于開(kāi)發(fā)世界科技經(jīng)濟實(shí)力第二大的日本市場(chǎng)，不斷運用其強大的銷(xiāo)售通路與團隊合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標準。同時(shí)通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運作經(jīng)驗，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來(lái)實(shí)現震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設備，可為各種規模的公司、企業(yè)提供辦公設備和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評價(jià)，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營(yíng)策略和對市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪(fǎng)了集團大陸事業(yè)部的成功客戶(hù)，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買(mǎi)國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì )到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，我來(lái)到集團的OA公司，進(jìn)行真正是實(shí)習過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì )，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統進(jìn)行日常的作業(yè)，集團可以通過(guò)ERP系統，對供應鏈實(shí)行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通，因為我們是專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司，負責對內和對外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)，因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，國內的還好點(diǎn)，國外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話(huà)根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個(gè)相當專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問(wèn)題對于外商，你必須給予準
實(shí)習工作總結 篇6
20xx年5月14號到28號，是我人生里面一段永遠無(wú)法忘記的時(shí)間，我們經(jīng)歷了我們大學(xué)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。全班39個(gè)人，分成幾個(gè)地方，自己的辛勤勞動(dòng)，結合課堂上的專(zhuān)業(yè)知識，深入農場(chǎng)與農業(yè)、農民們近距離接觸，讓我們學(xué)會(huì )了很多課堂上沒(méi)學(xué)到的東西。
這次的實(shí)習，分成了三批不同的同學(xué)，在三個(gè)不同的地方進(jìn)行：考研的同學(xué)留守學(xué)校，10名同學(xué)到犁市油茶基地，剩下的20幾位同學(xué)，包括我，則到了十里亭彎頭的三雄開(kāi)心農場(chǎng)實(shí)習。
在三雄的我們，人際交往和團隊合作是我們很重要的收獲。在一開(kāi)始廠(chǎng)長(cháng)為我們分好了幾個(gè)組別，分別負責不同區域的工作。于是乎我們就以組為單位進(jìn)行勞動(dòng)工作，在這過(guò)程中，我們更加體會(huì )到團隊合作的重要性，因為并不是你個(gè)人完成了自己的任務(wù)就可以了，而是要全組完成的固定任務(wù)才能下班，所以我們經(jīng)常會(huì )在完成自己任務(wù)的同時(shí)，到別的大棚給以支援。同學(xué)之間友誼的增進(jìn)，就是那么簡(jiǎn)單。
其次，農場(chǎng)領(lǐng)導按不同大棚的需要，如何靈活調動(dòng)，最大限度地利用好人力資源，以創(chuàng )造更大的收益，也是值得我們學(xué)習參透的。每隔一兩天場(chǎng)長(cháng)就會(huì )詢(xún)問(wèn)我們工作的進(jìn)度，適當抽調已經(jīng)或完成某工作的同學(xué)到任務(wù)較多的地方進(jìn)行支援。別看就是詢(xún)問(wèn)一下那么簡(jiǎn)單，其中還要考慮到很多的因素，例如工作的強度、其余工作人員的工作負擔、整體的生產(chǎn)進(jìn)度等。我們可以以此為鑒，日后遇到類(lèi)似的要安排生產(chǎn)工作的時(shí)候，作為效仿，規劃統籌各方人力物力，既使得勞動(dòng)負擔盡可能平攤，也兼顧好了經(jīng)濟效益。
除了上述的體會(huì )，在實(shí)習過(guò)程中我們還觀(guān)察或者聯(lián)想到有值得借鑒的地方，下面我將盡可能的詳細解說(shuō)：
1.運用網(wǎng)絡(luò )條件，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)路。 當你一進(jìn)去三雄基地的時(shí)候，映入眼簾的是一幅很大的海報，上面畫(huà)了一個(gè)很大的廣東省版圖，版圖上星羅棋布地，很多都有注明地方名，以韶關(guān)的三雄基地為中心，放射性的射出極多的線(xiàn)條，與這些地方聯(lián)系起來(lái)。很明顯，這是三雄基地的目標是把市場(chǎng)拓寬到整個(gè)省乃至是外省甚至是全國。
他們是怎樣做到的呢?在看看海報下面，瞬間就懂了：海報上寫(xiě)著(zhù)農場(chǎng)的淘寶店網(wǎng)址，甚至還有時(shí)下最前衛的新浪微博網(wǎng)址。于是有同學(xué)調侃：“喲，農場(chǎng)也上微博上淘寶了!”
確實(shí)，相對原始封閉的傳統農業(yè)，在現代要拓寬更大的市場(chǎng)，要賺更大，就應該用現代的宣傳和聯(lián)系手段。三雄基地主要作為一個(gè)育種基地，主要做的是種子的貿易，網(wǎng)上開(kāi)設維持成本低廉的淘寶網(wǎng)店正好與低廉的種子運費一拍即合，而電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)在這里就不在敘述了。
將農業(yè)和微博聯(lián)系起來(lái)，更是創(chuàng )新中的創(chuàng )新。從微博出現到現在，迄今已經(jīng)形成了一個(gè)2億多人的用戶(hù)群，如此龐大的用戶(hù)基數，我想沒(méi)有一個(gè)公司或企業(yè)能對它冷眼旁觀(guān)。微博的互動(dòng)性能極大的拉近與客戶(hù)的距離，第一時(shí)間了解客戶(hù)的需要;最重要的還是微博傳播的迅速性，只要傳開(kāi)了，波及的速度是難以想象的，這難道不是最好的廣告形式嗎?
2.依托各方支持，打造龍頭企業(yè)。 三雄基地作為一個(gè)現代化農場(chǎng)，得到了當地政府的大力支持，是全省12個(gè)現代化農場(chǎng)示范單位之一，宗旨是“以現代化技術(shù)和機械推動(dòng)傳統農業(yè)向前發(fā)展，引導農業(yè)生產(chǎn)向標準化過(guò)渡”。
這樣的政策方針無(wú)疑是當今社會(huì )的大勢所趨，是農場(chǎng)與國際接軌的重要體現，當然這是離不開(kāi)政府的大力支持——在農場(chǎng)的宣傳欄上我們可以看到省市領(lǐng)導多次到農場(chǎng)視察，指導工作，并且帶來(lái)了外國農業(yè)專(zhuān)家對農場(chǎng)的生產(chǎn)指定計劃、為農民排憂(yōu)解惑。俗話(huà)有說(shuō)“朝
中有人好辦事”，在這里當然不是指那些的做法，而是依托政府，在政府鋪好的路上，乘此東風(fēng)，把企業(yè)做大做強，有力的政策指導，將是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“催化劑”。
實(shí)習中我們有一天看到外面拉來(lái)了一部全新的拖拉機，上面寫(xiě)著(zhù)“農機下鄉”�？粗�(zhù)廠(chǎng)長(cháng)喜逐顏開(kāi)的樣子，我們過(guò)去打聽(tīng)了一下這龐然大物的價(jià)格。廠(chǎng)長(cháng)告訴我們：“這是農機下鄉，政府會(huì )給我們補貼，所以其實(shí)我們出的并不是很多!”這又是農業(yè)依托政策的充分體現
除了政府，專(zhuān)家學(xué)者的指導也是一項很重要的支持。三雄基地背后有國內外的專(zhuān)家指導其生產(chǎn)銷(xiāo)售，他們多次到農場(chǎng)指導，這從外面掛著(zhù)的合照可以看到。專(zhuān)家們當然不是白干的，他們以技術(shù)入股，掌握一部分的股份，這樣他們就可以分紅了。這樣的做法對于提高專(zhuān)家的工作積極性有著(zhù)很好的促進(jìn)作用。
3多種經(jīng)營(yíng)方式結合，創(chuàng )造各種收益。 三雄基地，本質(zhì)上是一個(gè)制種育種的公司，實(shí)際上個(gè)人覺(jué)得最掙錢(qián)的還是它的觀(guān)光農業(yè)，掙城里人的錢(qián)。這兩個(gè)星期每逢周六日，我們都會(huì )看見(jiàn)很多韶關(guān)本地的車(chē)主開(kāi)著(zhù)車(chē)，帶著(zhù)一家大小到農場(chǎng)里參觀(guān)游玩，然后在吃上一頓所謂的農家飯，再屁顛屁顛的回去。除了韶關(guān)的，有時(shí)還會(huì )看見(jiàn)廣州乃至深圳的車(chē)主會(huì )開(kāi)上來(lái)度過(guò)一個(gè)完美的周末。
從農場(chǎng)的工作人員口中，我們知道這樣的觀(guān)光農業(yè)才是這個(gè)開(kāi)心農場(chǎng)的主打項目�，F代城市人大多都工作壓力過(guò)大，平時(shí)得不到釋放，這樣悠閑的農莊生活正對他們的胃口，就算花點(diǎn)小錢(qián)也沒(méi)關(guān)系。我們先來(lái)算一下在農莊里面的服務(wù)價(jià)格：到玫瑰園了采玫瑰，一朵5塊;櫻桃番茄，一斤10塊;農家菜，隨便炒個(gè)青菜都要10塊左右。。。。。但做農業(yè)的都清楚，這樣的價(jià)格定下了，賺是穩賺的。我們實(shí)習平時(shí)吃的話(huà)也是吃那么些菜，成本也就幾塊，可想而知。
同時(shí)，農場(chǎng)旁邊是綠道。近來(lái)年越來(lái)越多的綠道出現，為人們的出行游覽、親近大自然、釋放壓力提供了又一個(gè)途徑，所以呢，農場(chǎng)就作為了一個(gè)綠道途中的休息點(diǎn)，也為想體驗綠道的游客提供了自行車(chē)的租賃服務(wù)，收取押金和租金。自行車(chē)作為耐用品，可謂是一本萬(wàn)利。在再有一個(gè)就是農場(chǎng)里還有燒烤的爐子提供，不過(guò)這段時(shí)間比較熱，暫時(shí)沒(méi)看見(jiàn)有游客進(jìn)行燒烤。
總的來(lái)說(shuō)，作為現代農業(yè)一定要跟上現代的步伐，無(wú)論你是做觀(guān)光農業(yè)還是傳統的生產(chǎn)農業(yè)，充分調動(dòng)起周?chē)捎玫馁Y料進(jìn)行更新、宣傳擴大影響力和知名度，將會(huì )是現代農業(yè)創(chuàng )收盈利的不二法門(mén)。
實(shí)習工作總結 篇7
為期兩周的金工實(shí)習就這樣輕輕的落下帷幕，回憶這兩周的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真可謂是收獲多多，感慨多多，在這里，我體會(huì )到很多成功的喜悅，也讓我明了成功的背后都得付出心酸的汗水，在這個(gè)浩瀚的大千世界，才發(fā)現大學(xué)生有太多的不足，有太多的東西值得去學(xué)習，并且不管什么時(shí)候，我們都得抱著(zhù)虛心的態(tài)度去學(xué)習。
金工實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習機械制造的基本工藝方法和技術(shù)。經(jīng)過(guò)這次的金工實(shí)習，我很多方面得到了很大的提高，最主要的就是動(dòng)手能力，學(xué)校只是給我們灌輸理論知識的海洋，此次的金工就是讓我們的理論重歸與實(shí)踐，使我們能更貼近生活，更貼近社會(huì )，此外團隊合作能力這是相當重要的，很多事情單靠我們自己的力量是很難完成的，就算能完成也得花很多的時(shí)間，常言道，三人行必有我師焉，以前很多時(shí)候我都是個(gè)獨來(lái)獨往的人，到了大學(xué)，稍稍得到少許改善，實(shí)習過(guò)后，我的團隊精神進(jìn)一步得到了升華。
另外，通過(guò)此次實(shí)習，讓我更有時(shí)間觀(guān)念了，每天上午8:00上班11:30下班，讓我改善了以前睡懶覺(jué)的習慣，實(shí)習期間，每天車(chē)子7:15開(kāi)，也讓我們不得不6點(diǎn)多點(diǎn)就得起床，開(kāi)始時(shí)個(gè)人有點(diǎn)小小的抱怨，后來(lái)漸漸的成了習慣，實(shí)習一結束，心里也有少許懷念實(shí)習的生活，雖然實(shí)習過(guò)程中有的工種很累，每天早上吃飯后幾百號人一起坐車(chē)去北校，差不多半小時(shí)吧，到那差不多也上班，下午就是2:30上班5:30下班再又坐車(chē)回來(lái)，不管是上班還是坐車(chē)，時(shí)間觀(guān)念都得很強不然吃虧的是自己。
第一天，坐車(chē)懷著(zhù)喜悅的心情來(lái)到了北校，迫切的想滿(mǎn)足自己的動(dòng)手能力，老師把我們所有的人召集道一個(gè)不是很大的課室，進(jìn)行安全知識以及事故的視頻，讓我知道了做什么事都得謹慎，一個(gè)小小的失誤都可能導致難于挽回的事故，屏幕上一幕一幕驚心動(dòng)魄的事故重重的撞擊我的心坎，老師說(shuō)的對，不管做什么，安全第一，光是視頻教育就花了將近兩個(gè)小時(shí)，可見(jiàn)安全的重要性，兩個(gè)小時(shí)后，上午也就為時(shí)不多了呀！班長(cháng)立刻帶我們去到工業(yè)控制工種的機室，之前聽(tīng)學(xué)校這邊老師說(shuō)什么實(shí)習老師很?chē)烂C，很?chē)栏�，當我們和第一位�?shí)習老師接觸會(huì )才知道，原來(lái)實(shí)習老師是這么幽默，是這么和藹，緊接著(zhù)老師給我們演示了齒輪變速原理和機器人操作過(guò)程，讓我們這些初出牛犢同學(xué)迫不及待的想上前去自己操作，很順利的我們每個(gè)人都如愿以?xún)�，但這讓我知道，很多看似簡(jiǎn)單的東西如若真正操作起來(lái)的話(huà)還是會(huì )遇到很多阻礙，這就需要我們的耐心以及敏銳的觀(guān)察力，就在這樣一個(gè)環(huán)境中我們第一天就快接近尾聲，后來(lái)老師給我們死命的提問(wèn)，誰(shuí)回答對就加分，那個(gè)氣氛，太high了呀，同學(xué)們都是管知不知道就搶答，真可謂是加分就是王道，第一天快樂(lè )的結束，但相對來(lái)這的目的心中還是有點(diǎn)小小的失望，畢竟今天動(dòng)手的地方不多。
第二天，我們實(shí)習的工種是鑄造，一聽(tīng)這名有點(diǎn)嚇人，后來(lái)一走進(jìn)此工種工廠(chǎng)，眼前看到的全是沙土，心里抱著(zhù)十分的好奇這是些啥玩意，還沉靜在這種好奇中時(shí)，一個(gè)滑稽的老師一走了進(jìn)來(lái)，三下兩下就飛出了一大堆粵語(yǔ)，我勒了個(gè)去了，讓我聽(tīng)的云里霧里呀，后續老師給我們講了今天的任務(wù)也就是作業(yè)，老師講完后立刻給我們操作演習，讓我見(jiàn)識了什么事人才，什么是以低成本。。。這個(gè)鑄造就是弄出模型出來(lái)，老實(shí)交代完后，同學(xué)們各自找好組員，進(jìn)行作業(yè)，我和另外兩大男生手腳靈活的把沙土灌進(jìn)木框里，死命的用棒子錘，以及一些其他的，不久我們就做出了一個(gè)模型，之后用作了跟看是夾心餅干的東東，哈哈哈，最后我們小組得了a,之后就是全身發(fā)軟，四肢疼痛呀，可見(jiàn)大學(xué)生身體是多么脆弱，是多么缺少鍛煉，同時(shí)也讓我知道什么是三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，團隊合作謹慎的重要性以及做事要有耐心。
第三天，當我看到焊接這個(gè)工種時(shí)，我內心就有種壓不住的興奮，因為我之前就玩過(guò)電焊，覺(jué)得相當好玩，也知到這么工作有很大的技術(shù)性，老師先跟我們講解了一遍在演示了一遍，我早就耐不住了帶上面具以及手套等，從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，焊條的速度，要求當然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此 焊出來(lái)的結果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當然沒(méi)有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長(cháng)的地方，則經(jīng)常會(huì )出現被焊透的毛病，出現了漏洞；焊條的高度要求保持在二至四毫米，聽(tīng)似簡(jiǎn)單的這些話(huà)，操作起來(lái)那是相當的苦難呀，一次一次焊的不均勻，一次一次焊出個(gè)洞，一次次的失敗差點(diǎn)蒙閉了頭腦，這是老師走到我身邊， 跟我說(shuō)，沒(méi)事，金工實(shí)習就這樣，想在一天完全學(xué)會(huì )那是不可能的，主要是讓你們體驗體驗，實(shí)踐 實(shí)踐，再后來(lái)單獨演示了一遍給我，在我百般嘗試下，最后終于弄出個(gè)，自己滿(mǎn)意的作品，也讓我體會(huì )到了成功的喜悅。
第四天 我們學(xué)習的工種是汽車(chē)，讓我明白了很多貼近我們生活的東西我們很少會(huì )去深層次的去研究他們，很多東西都是想當然，通過(guò)這天的學(xué)習，我對汽車(chē)減速，加速以及倒倒檔， 有了一定的了解，讓我以后看東西能夠更深一個(gè)層次，用不同的角度去認識它了解它。還有就是理工學(xué)校的學(xué)生對這種東西發(fā)自?xún)刃牡南矚g，為我們理工學(xué)生以后看問(wèn)題有很大的幫助。
第五天，加工中心，讓我明白了什么是臥式加工中心，什么事立式加工中心，也對電腦上一些沒(méi)見(jiàn)過(guò)的軟件有了一定的了解，在電腦上操作能力也有了一定的提高，老師給我們布置了作業(yè)，先編程出一個(gè)字的`程序，最后加工，再一次一次失敗，一次一次重來(lái)的時(shí)候，最終我加工好了自己名字中的鵬字，也就在那一刻，我內心是多么自豪，是多么高興，讓我明白，成功其實(shí)并不難。
第六天，塑料加工，我們在機室看到的機器都是很少見(jiàn)過(guò)的，都是很昂貴的，讓我不禁感慨人類(lèi)聰明的大腦，跟讓我深刻體會(huì )到很多東西回收作用是那么大，也讓我不禁想到自己的渺小，自己所懂的東西是那么微不足道，讓自己以后的路有了更大的動(dòng)力。
第七天.鉗工，這一天是我印象最深的一天，注定要在我記憶中長(cháng)留，在這里讓我相信了什么是只要有恒心鐵杵都能磨成針，一根長(cháng)長(cháng)的鐵棒是怎樣被磨成一個(gè)精巧的五邊形螺帽，靠的是咱們的耐心，靠的是咱們的毅力，什么鋸呀，什么銼呀，什么錘呀，一整天同學(xué)們都沉醉在這些東西跟鐵杵抨擊的天籟之聲中，盡管這個(gè)工種是這幾天做辛苦的一天，盡管手中磨出了幾個(gè)泡，盡管汗水一直在親吻桌面，同學(xué)們還是用盡全力的交了張自己滿(mǎn)意的答卷，這種精神深深的感染了我，盡管這種方法在現在生產(chǎn)中基本上沒(méi)用，但對磨練我們這樣的大學(xué)生有著(zhù)不可估計的積極作用，對我們以后的道路也有相當大的益處，因為這樣的辛酸都會(huì )給我們留下深深的印象，提高咱們大學(xué)生積極上下，吃苦耐勞的意志等。
第八天，銑工，又是一項讓我不禁大贊的工種，這天相對鉗工那天要很輕松許多，同樣也是一根鐵杵，先固定在車(chē)床的夾子上，等把一切位置都調好后，咔咔的就開(kāi)始，降溫的油在齒輪間像嬉水的小孩一樣，是那么有活力，經(jīng)過(guò)我們一層一層的打磨。最后出來(lái)個(gè)銀光閃閃的長(cháng)方體鐵柱，這個(gè)工種主要是讓我們學(xué)習機械的操作能力，也正是這個(gè)工藝讓我明白做什么事都得細心，此工藝要求的精度很高，要在游標卡尺反復測量確診無(wú)誤后才能過(guò)老師那關(guān)，更能過(guò)自己內心的那關(guān)，同時(shí)這項工藝得一人控制開(kāi)關(guān)一人控制操作臺，這也就需要很強的團隊合作精神，才能確保我們能在規定的時(shí)間勝利完成任務(wù)等。
第九天，磨床齒輪，今天主要是聽(tīng)老師講課，還有介紹了一下那個(gè)先進(jìn)的磨床。在老師的指導下，每個(gè)人操作了一回，其實(shí)也就是按了幾個(gè)按鍵，由于是周四只有上午要上班，下午就返校，之后來(lái)時(shí)又叫我們畫(huà)個(gè)圖，鞏固下差不多也就結束了。
第十天，線(xiàn)切割，也就是最后一天，內心不免生起一種失落，線(xiàn)切割，也是分兩個(gè)部分，現在電腦上操作，畫(huà)個(gè)閉合的圖案，再編輯程序，然后再到機械上加工自己編程的圖案，我是畫(huà)了個(gè)娃娃頭，由于機器的原因很多人沒(méi)去加工，還好我占到個(gè)位置，成功的把我那圖案加工出來(lái)，這一點(diǎn)我還是相當慶幸的，在下午2點(diǎn)半，我們進(jìn)行的這幾天所學(xué)東西理論知識的考試，實(shí)習就這樣結束了。
總結 盡管這短短的幾天很難讓我們完全學(xué)會(huì )某種東西，但這次實(shí)習都將在我們內心里留下美好的回憶，在這些天有各種酸甜苦辣，但也只有親身體會(huì )過(guò)才知道這其中的美，在此，非常感謝學(xué)校能夠給我們提供一個(gè)這樣的平臺，讓我們的理論重歸于實(shí)踐，最后這次實(shí)習將永遠留在我的記憶里，讓我更積極向往未來(lái)的人生之路。
實(shí)習工作總結 篇8
作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現在已經(jīng)能夠負責很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
一、深入銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在銷(xiāo)售現場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。
xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。
xx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現場(chǎng)跟進(jìn)。
二、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。
收集了七月份至今各樓盤(pán)的報紙廣告并整理分類(lèi)。
三、學(xué)習和觀(guān)摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻。 參觀(guān)了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì )的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。
四、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。
五、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的房展會(huì )，xx園國慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)，xx節期間的投資貿易洽談會(huì )的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。
近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過(guò)不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計劃，在現場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗和見(jiàn)識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻。
實(shí)習工作總結 篇9
首先，要感謝五邑大學(xué)給予我這個(gè)實(shí)習機會(huì )，讓我了解五邑大學(xué)的校風(fēng)校情，深入了解輔導員的工作性質(zhì)和工作內容。其次，要感謝經(jīng)濟管理學(xué)院的徐書(shū)記、溫舒藝等四位輔導員老師以及信息工程學(xué)院的楊書(shū)記、卓英蓮等三位輔導員老師，這一個(gè)月時(shí)間里，他們幫助我適應輔導員工作，幫助我成長(cháng)。再次，要感謝經(jīng)濟管理學(xué)院的120108班和信息工程學(xué)院的110714班的同學(xué)們，他們積極熱情配合我的工作，讓我的工作能順利開(kāi)展。具體實(shí)習工作總結如下：
經(jīng)濟管理學(xué)院實(shí)習工作：
(一) 兩進(jìn)三同活動(dòng)
我于4月12日至4月24日之間開(kāi)展兩進(jìn)三同工作,與120108班學(xué)生同學(xué)習、同生活、同實(shí)踐、進(jìn)課堂、進(jìn)宿舍。
4月15日上午，去體育館觀(guān)看學(xué)生上體育課情況。男生基本都樂(lè )于上體育課，而部分女生則一臉不情愿。4月16日上午，聽(tīng)大學(xué)英語(yǔ)課程。大部分同學(xué)認真聽(tīng)課，少部分同學(xué)分心。4月17日下午，去學(xué)校圖書(shū)館，與同學(xué)一起學(xué)習。圖書(shū)館學(xué)習的學(xué)生人數不少，但是很認真學(xué)習的并不是很多。4月18日上午，聽(tīng)初級會(huì )計學(xué)課程。并與學(xué)生一起在食堂吃午飯。初級會(huì )計學(xué)是專(zhuān)業(yè)課程，同學(xué)們上課認真，沒(méi)有一個(gè)人睡覺(jué)或者玩手機。4月18日、4月19日、4月22日晚上，走訪(fǎng)該班的學(xué)生宿舍，平均一個(gè)宿舍逗留了接近一個(gè)小時(shí)，與他們進(jìn)行了親切的談話(huà)。了解到該班學(xué)生存在著(zhù)對大學(xué)生活迷茫,不少學(xué)生覺(jué)得大學(xué)的自由時(shí)間多了，不知道應該怎么過(guò)，不知道如何分配時(shí)間，對未來(lái)三年多的生活沒(méi)有一個(gè)明確的規劃;還有對就業(yè)前景困惑、學(xué)習積極性有待加強、渴望與同學(xué)多加交流、學(xué)生工作與學(xué)習時(shí)間沖突等情況。4月19日上午，聽(tīng)財政與金融課程。發(fā)現同學(xué)們幾乎都是睡覺(jué)或者玩手機，認真聽(tīng)課的很少，他們都反映該課程沒(méi)重點(diǎn)，難以集中精神聽(tīng)課。4月23日下午，觀(guān)看該班女子籃球賽，4月24日下午，觀(guān)看該班級男子籃球賽，為他們加油打氣。
在與該班同學(xué)的交流中，得知該班大部分同學(xué)精神面貌良好，性格樂(lè )觀(guān)，學(xué)習較為認真，同學(xué)相處較為融洽，同學(xué)們都配合我的工作，整個(gè)過(guò)程我和同學(xué)們相處愉快，針對同學(xué)們的困惑，我給予了一些建議。
(二) 主題班會(huì )
班級是大學(xué)生成長(cháng)的搖籃，大學(xué)生們的健康成長(cháng)離不開(kāi)一個(gè)和諧、充滿(mǎn)生機與活力的班集體。一個(gè)班級的發(fā)展，主要的就是依靠強大的凝聚力作為后盾。班級凝聚力對激發(fā)大學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性、積極性、創(chuàng )造性以及健康人格、個(gè)性的發(fā)展起著(zhù)巨大的作用。針對所帶班級存在平時(shí)都是宿舍小集體，宿舍與宿舍之間、男生與女生之間交流較少，班級凝聚力不夠強的情況，我于4月19日下午舉辦了題為“凝聚班心——增強班級凝聚力”的主題班會(huì )。班會(huì )先是由我用海與水珠的故事拋磚引玉，同學(xué)們討論班級凝聚力的標準，接著(zhù)通過(guò)玩游戲讓同學(xué)們體驗什么是齊心協(xié)力、增進(jìn)班級凝聚力需要什么，最后由我進(jìn)行總結，指出溝通、打開(kāi)心扉和學(xué)會(huì )寬容是凝聚班心的重要方式。之前班長(cháng)反映班級有籃球比賽，很多女生都不會(huì )去觀(guān)看。而經(jīng)過(guò)主題班會(huì )后，周一的籃球賽幾乎全班同學(xué)都去觀(guān)看比賽，情況有所改善。
(三) “三會(huì )”干部培訓
學(xué)生干部，是教師和學(xué)生之間聯(lián)系的重要紐帶，是學(xué)生工作得以落實(shí)的具體協(xié)調者。學(xué)生干部的能力如何，對學(xué)生工作、各項活動(dòng)開(kāi)展的影響極大。為了能更好開(kāi)展學(xué)生工作，為換屆工作打下基礎，我于4月20日對心協(xié)和律委干部進(jìn)行了以“鍛煉?思考?成長(cháng)——做一名優(yōu)秀學(xué)生干部”為主題的干部培訓。我從學(xué)生干部的角色定位、學(xué)生干部要內外兼修 、學(xué)會(huì )構建高效團隊、學(xué)生干部的領(lǐng)導藝術(shù)四個(gè)方面進(jìn)行闡述。并指出學(xué)生干部的態(tài)度決定一切，學(xué)生干部要做到腿勤、嘴勤、手勤、腦勤，踏踏實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事。
(四) 與困難學(xué)生談話(huà)
我于4月17日至4月23日之間與7名困難學(xué)生進(jìn)行談心，平均每名學(xué)生的談心時(shí)間為一小時(shí)。分別從家庭主要社會(huì )關(guān)系和經(jīng)濟情況、思想、學(xué)習、生活、課余時(shí)間活動(dòng)、學(xué)生工作情況、人際關(guān)系、對未來(lái)及就業(yè)的憧憬、對求學(xué)成長(cháng)歷程等方面與之談話(huà)。在談心過(guò)程中了解到不管是家庭困難的還是成績(jì)不好的學(xué)生，他們的精神面貌良好，不會(huì )唯唯諾諾或者很自卑，表現大方，性格樂(lè )觀(guān)，有自己的想法，對未來(lái)抱有希望。但是成績(jì)不好的學(xué)生多數是因為缺乏適合自己的學(xué)習方法或者對某個(gè)科目沒(méi)有興趣。
(五) 學(xué)院其他工作
我于4月13日參加了學(xué)院的入黨積極分子培訓活動(dòng)，觀(guān)看電影《集結號》，并進(jìn)行發(fā)言總結，讓同學(xué)深思該電影所賦予的意義。4月23日，參加考研手拉手經(jīng)驗交流會(huì )，讓我再次想起那段堅持的歲月。此外，我撰寫(xiě)了部分邑思計劃，從職業(yè)規劃系列講座、就業(yè)指導系列講座、定期發(fā)布就業(yè)信息、做好就業(yè)心理輔導等方面進(jìn)行職業(yè)規劃與就業(yè)指導工作計劃，從星級宿舍評比活動(dòng)、宿舍文明裝飾大賽、水果拼盤(pán)大賽、簡(jiǎn)歷宿舍長(cháng)負責制度等方面進(jìn)行宿舍管理與宿舍文化建設計劃。另外，我從把好推優(yōu)制度關(guān)、發(fā)展對象基本素質(zhì)測評制度、調查人員等方面撰寫(xiě)了黨支部推優(yōu)優(yōu)化方案。
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