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獵頭顧問(wèn)個(gè)人工作總結

時(shí)間:2021-01-26 10:33:29 工作總結 我要投稿

獵頭顧問(wèn)個(gè)人工作總結

  時(shí)光荏苒,白駒過(guò)隙,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了,回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作成果,你有什么感悟呢?想必我們需要寫(xiě)好工作總結了。那么問(wèn)題來(lái)了,工作總結應該怎么寫(xiě)?以下是小編為大家收集的獵頭顧問(wèn)個(gè)人工作總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

獵頭顧問(wèn)個(gè)人工作總結

  獵頭顧問(wèn)個(gè)人工作總結1

  任何事情都不是一帆風(fēng)順的,獵頭行業(yè)更是這樣?蛻(hù)著(zhù)急要人時(shí)獵頭著(zhù)急,找到人選沒(méi)有安排面試也著(zhù)急,面試沒(méi)有及時(shí)反饋同樣著(zhù)急,面試通過(guò)了,入職前會(huì )有很多變數不免讓人擔憂(yōu),入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問(wèn)題。把獵頭稱(chēng)為項目經(jīng)理很貼切,項目的任何一個(gè)環(huán)節出問(wèn)題都會(huì )有相應的反饋發(fā)生。20xx年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生,還好我們經(jīng)受了考驗。

  對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開(kāi)始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,這種匹配更多的從jd表面的描述去研究,慢慢的發(fā)現在尋訪(fǎng)中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了。時(shí)間,地點(diǎn),人物,事件都要對才可以,正所謂天時(shí)地利任何。

  金子終有一天會(huì )發(fā)光,付出都會(huì )有收獲,只是早晚而已。去年推給a公司的候選人不合適,但是可能會(huì )適合b公司現有項目的候選人,和候選人保持聯(lián)系溝通,候選人這個(gè)金子某一天就會(huì )發(fā)光。

  沒(méi)有難做和容易做的case,很多事情都是相對的。容易做的職位往往尋訪(fǎng)范圍比較大,客戶(hù)相對比較挑剔,難做的職位往往人選很有限,但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子,事情也可以很好的解決。面對任何一個(gè)項目,冷靜客觀(guān)的分析很重要,不能一開(kāi)始就給自己設限或者盲目的樂(lè )觀(guān)。獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養心態(tài)的行業(yè)。

  每周的讀報和公司一定階段的培訓,讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè),只有獵頭顧問(wèn)與行業(yè)同步了,才能和企業(yè)及候選人同步,才能成為真正意義的獵頭顧問(wèn)。讓學(xué)習成為一種習慣很重要。

  獵頭顧問(wèn)個(gè)人工作總結2

  一年的時(shí)間很快過(guò)去了,在過(guò)去的一年里,我在公司領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了本年度的個(gè)人及團隊業(yè)績(jì),在思想覺(jué)悟方面及團隊合作方面有了進(jìn)一步的提高。本年度的工作總結和明年的個(gè)人及團隊規劃如下:

  1、年度總結:

  今年完成個(gè)人業(yè)績(jì)45萬(wàn)多,個(gè)人應該完成業(yè)績(jì)178200元整。超額完成個(gè)人業(yè)績(jì)27萬(wàn)多。

  團隊業(yè)績(jì)應完成業(yè)績(jì)283500元,實(shí)際完成團隊業(yè)績(jì)51萬(wàn)多。超額完成23萬(wàn)多。 簽約客戶(hù)15家,成功推薦14個(gè)候選人入職。待上崗人選3個(gè)。待明年回款業(yè)績(jì)113400元。

  2、明年的個(gè)人規劃及團隊規劃:

  明年爭取完成個(gè)人業(yè)績(jì)增長(cháng)30%以上,團隊業(yè)績(jì)完成150萬(wàn)以上。爭取每月至少簽單5家以上的客戶(hù),10個(gè)以上的高端職位。爭取團隊成員發(fā)展至5-10人的團隊。督促助理至少每天30個(gè)以上電話(huà),推薦合適簡(jiǎn)歷每人每周最少10個(gè)以上的候選人。每月成功上崗3-5個(gè)職位以上。加強自我的工作能力及管理能力,改掉之前的不足之處,加強完善自我。爭取成為公司的合伙人或分公司經(jīng)理。

  3、總結:

  總結一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì),但離個(gè)人規定的業(yè)績(jì)50萬(wàn)的目標還是差點(diǎn)。在工作中也還存在著(zhù)很多的不足之處,個(gè)人的心態(tài)有時(shí)候調整的不好,有時(shí)候工作中,會(huì )有把個(gè)人情緒帶到工作中,這點(diǎn)是非常不好的,希望各位領(lǐng)導及同事們幫忙監督一下,爭取改掉這個(gè)毛病。個(gè)別工作做的還不夠完善,由其是在團隊理管方面比較薄弱。這有待于在今后的工作中加以提高和改進(jìn)。在新的一年里,我將認真學(xué)習各項政策規章制度,努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

  獵頭顧問(wèn)個(gè)人工作總結3

  一、行業(yè)不同,尋獵之道相通。

  作為一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)要有持續的學(xué)習能力,善于從不同的case中總結一般規律,以不變應萬(wàn)變,而又能隨著(zhù)具體的case,方法有所不同。在工作上常有獵頭同行或企業(yè)招聘人員和我交流,問(wèn)我是那個(gè)行業(yè)的獵頭。我知道他們要問(wèn)什么,要了解什么,但對此問(wèn)題和答案我內心是有保留的。優(yōu)秀的顧問(wèn),需具有持續的快速學(xué)習能力,以及透視行業(yè)、洞察現象、直現本質(zhì)規律的能力。道通則術(shù)靈,方法論終究是形而下,依附于具有相對高度且正確的思想意識層面上生效的。

  二、大膽推斷,小心求證。

  對于一個(gè)客戶(hù)、一個(gè)職位,抑或一位候選人,我們在初次接觸的'時(shí)候都會(huì )依托個(gè)人知識、經(jīng)驗會(huì )有一個(gè)判斷,認為此客戶(hù)不值太用心跟進(jìn),是個(gè)c類(lèi)客戶(hù),以致對客戶(hù)和職位都失去信心或心存成見(jiàn)。雖然往往經(jīng)驗如此,但是否真的是這樣?多年的獵頭經(jīng)驗告訴我,還需心中存疑,小心求證。受經(jīng)驗和接觸時(shí)間長(cháng)短影響,一些信息我們未必就捕捉到,并能理解到位,我們應一面大膽的推斷,一面還需小心的求證,不斷的去偽存真,修正自己的看法及認知,揭開(kāi)其廬山真面目。

  我就曾有這樣的項目,本來(lái)是boss并不看好的客戶(hù)和職位,在我悉心培育、不離不棄的關(guān)注下,幾個(gè)月后卻給我們尚賢達帶來(lái)了意想不到的業(yè)績(jì)?蛻(hù)在尚賢達尋獵部門(mén)內部也一度從c級客戶(hù)升級為b級,乃至準a級,實(shí)現了共贏(yíng)。有人標榜自己有多么多么厲害,面人只需五分鐘就能做出結論。

  那是在草菅人才,而非專(zhuān)業(yè)獵頭的體現。我所了解的那些識才之人,他們就是英明睿智如杰克韋爾奇,也斷不敢稱(chēng)五分鐘就能對一個(gè)人選做出斷論。更多的是大膽推斷,即使5分鐘之內完成面試,待人選初步過(guò)關(guān),尚需后續60分鐘或n個(gè)60分鐘的不斷小心求證。諸葛亮錯用馬謖,毛主席誤信四人幫,缺的是小心求證的過(guò)程。五分鐘,對一個(gè)鮮活的人來(lái)說(shuō),蓋棺定論是不是太早了些呢?所以,不要過(guò)早的下結論,過(guò)早的放棄,主觀(guān)性太強終會(huì )自斷成單之希望。

  三、理性地看待客戶(hù)和職位的非亮點(diǎn),并對客戶(hù)及職位保持足夠的自信。

  目前使用獵頭服務(wù)的企業(yè)有相當一部分是中小型快速發(fā)展型企業(yè),對于這些有需求的客戶(hù),我們要心存包容,并要有自信,拿出自己的專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)注的態(tài)度來(lái)用心做好每一個(gè)職位,和客戶(hù)共同成長(cháng)!誰(shuí)就能保證目前這個(gè)客戶(hù)不會(huì )是第二個(gè)行業(yè)中的騰訊、華為、阿里巴巴呢。如果由于心存偏見(jiàn),總以一副挑毛病、挑不足的心態(tài)去看待,以致錯失了共同發(fā)展、躋身行業(yè)前列的機會(huì ),豈不是令人扼腕悔恨不已?!騰訊成立之初,也是名不見(jiàn)經(jīng)傳小企業(yè),華為、阿里巴巴等亦然,當初又有幾人能在當初識得?

  四、獵頭,重在定位,重在搜尋!一個(gè)獵頭職位在手,先得把方向定好。

  這個(gè)是很重要的前期工作,類(lèi)似如企業(yè)定戰略,國家定xx發(fā)展規劃,方向決不能錯了、偏了。而后就是尋獵工作了。獵頭人選一般都具有稀缺性和隱蔽性的特征,一般方法較難尋得,所以這才值得企業(yè)不惜重金尋找優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)獵頭合作。獵頭的中后期工作,關(guān)鍵在于搜尋。沒(méi)有搜尋的結果,所謂的測試、配置和推薦都是不存在的。所以,搜尋是基礎,是前提,非常重要。而搜尋的方向將直接影響搜尋的效率。有時(shí)候方向不一定一下就能定得好的,還需要用人單位的支持和配合。

  這時(shí)候,就需要在搜尋中注意方向糾偏的問(wèn)題,在搜尋中和客戶(hù)互動(dòng),修正定位,完善搜尋!

  五、不斷嘗試,不輕易放棄任何一絲的希望。

  獵頭搜尋人才有很多渠道:其一有賴(lài)于各種常規渠道,一般也為in house的hr使用,除此之外,專(zhuān)業(yè)高效的獵頭公司都會(huì )建立自有的高端人才數據庫,一般會(huì )優(yōu)先使用這個(gè)獵頭公司獨有的內部共享資源,其后才是非常規的渠道。cold call是一種極為重要的方式,或者依靠獵頭顧問(wèn)自有的豐富的行業(yè)人脈關(guān)系、圈內朋友自薦或推薦而來(lái)。獵頭行業(yè)是一個(gè)資源高度依賴(lài)于獵頭顧問(wèn)自身的有著(zhù)典型的智力資本型特征的行業(yè)。

  對于渠道,我們不排除任何一個(gè)可能奏效的渠道;對于人選,我們不放棄任何一個(gè)可能會(huì )是我們合適候選人的希望。有時(shí)候僅僅憑借自己手上的一份簡(jiǎn)歷就判斷人選不合適,而放棄與之溝通,導致被他人捷足先登,錯失良機。這樣的案例時(shí)有遇見(jiàn),需深以為戒。我們在進(jìn)行人崗匹配度評估的同時(shí),務(wù)須心中存有希望,大膽推斷的同時(shí)小心的求證,這樣才不會(huì )錯失交臂。

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