個(gè)人月底工作總結
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲了不少成績(jì)，這時(shí)候，最關(guān)鍵的工作總結怎么能落下！那么要如何寫(xiě)呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人月底工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人月底工作總結1
這個(gè)月我在回采實(shí)習學(xué)到了很多學(xué)校沒(méi)有機會(huì )學(xué)到的實(shí)踐知識和經(jīng)驗。使我在工作中不斷的成長(cháng)、充實(shí)自我、完善自我。到了真正的礦井工作，才明白自我以前學(xué)習的東西遠遠不夠，使我認識到還是有很多很多東西需要繼續學(xué)習，還有很多的東西不是很明白。但我相信在我的努力下，必須能盡快掌握和了解煤礦的基本知識，能給建新礦在未來(lái)創(chuàng )造效益。下頭是我在回采這個(gè)月學(xué)習實(shí)踐的資料。
1、思想方面的認識
在回采這個(gè)月里，明白了回采在礦井的作用性。雖然回采和綜采比起來(lái)效率不高，可是條件不好的工作面還是只能靠回采，所以回采對于建新礦來(lái)說(shuō)還是很重要的。
2、學(xué)習方面的認識
在回采實(shí)習的這個(gè)月，學(xué)習了回采的具體的采煤方法，工藝順序，作業(yè)方式，風(fēng)量計算，防塵措施，通風(fēng)管理等一系列的知識�；夭晒ぷ髅娌捎玫氖亲呦蜷L(cháng)壁后退試采煤方法，全部垮落法控制頂板。工藝順序是電鉆打眼—裝藥—爆破落煤—頂板臨時(shí)支護—打貼幫柱—裝煤運煤—移輸送機—單體支護頂板—出余煤—打戧柱—回柱放頂。風(fēng)量計算按瓦斯的涌出量，工作面同時(shí)最多作業(yè)人數，工作面適宜的溫度，來(lái)取風(fēng)量的最大值給工作面來(lái)配好風(fēng)量。防塵措施采用的是清洗巷壁煤塵，各轉載點(diǎn)的噴霧，回風(fēng)巷口10米安裝防塵水幕，放炮時(shí)用水泡泥，放炮前高壓注水，個(gè)體防護等一系列措施。通風(fēng)管理按照規程給順槽，風(fēng)巷，工作面配好足夠的風(fēng)量，每個(gè)巷道內都要有瓦斯探頭隨時(shí)檢測瓦斯的涌出情景，并且一旦瓦斯超限，必須要切斷工作面，風(fēng)巷等一切電源，確保在瓦斯不超限的情景下，才能進(jìn)行作業(yè)。
3、生活方面的認識
此刻的生活和學(xué)校有很大的不一樣，但我已經(jīng)適應在礦井工作以及在工作靴繼續學(xué)習的生活，感激局領(lǐng)導給予我的關(guān)懷和照顧
4、工作方面的認識
工作上了解到了回采具體的防冒頂措施。具體如下：
1、處理冒頂作業(yè)時(shí)，應根據冒頂的范圍和工作面傾角大小可選擇由上而下或由兩頭向中間作業(yè)方式逐架進(jìn)行處理。
2、處理前，先由跟班隊長(cháng)、班長(cháng)仔細觀(guān)察冒頂情景，檢查冒頂區的頂板是否已穩定，在確認安全的前提下，方可進(jìn)行處理作業(yè)。
3、做好相關(guān)準備工作：準備好支護材料，清理好人員安全退路，設專(zhuān)人監護頂板及安全。
4、處理時(shí)，先行加固冒頂區上下支護，并由瓦檢員檢查冒頂區瓦斯濃度，在確認瓦斯濃度小于0.9%時(shí)，由班長(cháng)使用2m以上長(cháng)度的撬棍站在支護完好的安全地點(diǎn)對冒頂區進(jìn)行敲幫問(wèn)頂，將頂、幫活煤、矸清凈。
5、處理時(shí)，由跟班隊長(cháng)或班長(cháng)統一指揮，人員不少于4人，其中派一人觀(guān)察，一人勾頂，2人遞料，其余人員備料。
6、冒頂的處理可根據頂板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片幫以及片幫程度等情景采取勾頂法、撞楔法等不一樣方法進(jìn)行處理：
�。�1）梁端頂板破碎局部冒頂時(shí)，將頂梁用半園木剎頂，再升柱使其嚴密接頂；
�。�2）煤壁處冒頂面積較大，高度較高時(shí)，使用花邊鋼梁，從老塘側扯入冒頂區內，在從冒頂區域上或下方塞入扁木，再升實(shí)頂梁；
�。�3）當煤壁上方及前方有較大面積的片幫冒頂，且冒落的矸石沿煤壁繼續下流時(shí)，可采取撞楔護頂方法處理。
7、所有進(jìn)入冒頂區作業(yè)的人員都必須預先看好退路，在確保暢通的情景下方可作業(yè)。發(fā)現異常情景，要迅速撤離到安全地點(diǎn)，待查清問(wèn)題，采取措施后，方可繼續作業(yè)。
個(gè)人月底工作總結2
這個(gè)月就要結束了，下個(gè)月開(kāi)始了，在這個(gè)月中我收獲了很多，我也成長(cháng)了，對于這個(gè)月我有以下收獲。
一、對待工作要認真
工作是非常重要，我們在工作時(shí)，不止要認真，更要有耐心，要把工作做好，當然這一切前提都是要認真工作。我們來(lái)到崗位，要擔負職責，要扛起自己的擔子，我們來(lái)公司不是游玩，也不是糊弄，一切都是靠工作說(shuō)話(huà)，工作就是我們的成績(jì)，做好了工作才能夠有豐厚的回報，才能夠得到公司認可，我們在工作時(shí)，如果不認真工作，會(huì )經(jīng)常犯錯，會(huì )把簡(jiǎn)單般復雜，任何事情都需要認真對待，更何況工作，因為在工作崗位上要養成好習慣，這對我們以后工作有莫大幫助，只有以認真的態(tài)度去對待工作，才能夠收獲到好結果，有付出才有收獲，我們來(lái)到崗位得到工作，不是可以放松，而是努力的開(kāi)始，是需要我們奮斗的起點(diǎn)，不要以為找到工作就可以養老，就能夠放松，只要應付好工作就行，可是并不是這樣，如果這樣做，結果只是被公司淘汰，公司內部同樣存在競爭，認真對待才能夠做好工作，才能夠在公司站住腳跟。
二、要不斷進(jìn)步
來(lái)到公司我們需要努力學(xué)習，不斷拼搏進(jìn)步，公司就像自然界，物競天擇，適者生存。如果在公司里面，不知道勇往直前，不知道提升自己只會(huì )讓自己后退只會(huì )讓自己失敗，沒(méi)有人會(huì )同情失敗者，也沒(méi)有染會(huì )幫助失敗者，想要變強就要做好自己，就要提升自己，用自己的努力，用自己的奮斗去學(xué)習，去積累，不斷的進(jìn)步不斷的超越，成功就是在不斷進(jìn)步中成為現實(shí)，任何人都有很大的潛力都有一飛長(cháng)天的能力，只要敢做只要去學(xué)習去進(jìn)步，中游實(shí)現的一天。想要進(jìn)步不是埋頭苦干，而是講究方法和技巧，學(xué)他人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)他人擅長(cháng)之處，吸收他們的養分，來(lái)壯大自己，陽(yáng)光不是憑空得來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)了多次的努力多次的進(jìn)步得來(lái)的，小樹(shù)想要獲得陽(yáng)光就要不斷成長(cháng)超越森林里的絕大多數大樹(shù)，才能夠享受陽(yáng)光的普照，我們想要進(jìn)步，就要自己去學(xué)習，自己去想辦法進(jìn)步，而不是等著(zhù)公司的培養，等著(zhù)公司的培訓，公司的培訓不應定適合我們對我們的幫助也不一定是的需要自己努力。
三、從失敗中站起
失敗不可怕，就怕失敗后站不起來(lái)，一次失敗留下終身陰影，讓自己活在失敗的陰影中，認為自己能力不夠，認為自己不能勝任工作，這都是借口，這都是逃避，逃避不會(huì )有任何好處，只會(huì )讓我們越陷越深從而迷失自我，如果遇到困難就逃避，有怎么讓公司愿意留下你呢？在失敗中崛起，在失敗中奮斗，沒(méi)有成功只是沒(méi)有做到位，要相信自己，要對自己充滿(mǎn)信心，知道從跌倒的地方爬起，知道自己的責任，沒(méi)有成功只是自己還不夠努力，沒(méi)有把自己逼到份上，沒(méi)有破釜沉舟的勇氣罷了，沒(méi)有任何困難是難得住我們的只要付出努力，總會(huì )從失敗中站起，總會(huì )獲得成功，因為失敗是成功的敲門(mén)磚。
這是我這個(gè)月的工作總結，我會(huì )吸收這個(gè)月總結的經(jīng)驗，會(huì )在失敗中崛起，會(huì )認真的`對待工作，盡到自己的責任。
個(gè)人月底工作總結3
這個(gè)月已經(jīng)快要結束了，做好工作的分析總結這個(gè)月的收獲，為下個(gè)月的奮戰做好準備工作，不打無(wú)準備的仗。以下是這個(gè)月月底的工作總結。
一、每天規定電話(huà)量
這個(gè)月工作中，我給自己制定了每天要打xx個(gè)有效電話(huà)，制定這個(gè)目的的原因很簡(jiǎn)單，讓自己知道一點(diǎn)到底做了點(diǎn)什么，因為一天要打的電話(huà)非常多，但是很多電話(huà)都是都是無(wú)效的，無(wú)效的電話(huà)只會(huì )讓我們白忙，規定有效電話(huà)也是讓自己有個(gè)奮斗的目標，讓一天過(guò)的充實(shí)沒(méi)有有效電話(huà)，就不能夠提高業(yè)績(jì)，就不能夠取得好成績(jì)，我們每個(gè)月都要給自己制定業(yè)績(jì)目標因此有效電話(huà)的多少關(guān)乎到我們一個(gè)月的業(yè)績(jì)，把業(yè)績(jì)分攤開(kāi)來(lái)，分到每一天這樣就可以讓我們工作的時(shí)候輕松，打電話(huà)的效率變高，能夠完成自己定下的目標，也正是定了每天的有效數量，讓我在工作的時(shí)候抓緊每一天的工作，從不懈怠，努力的去拼搏，努力的去完成自己的目標。
二、每天總結
我們每天都有很多電話(huà)，打完電話(huà)如果不進(jìn)行總結，只會(huì )重復工作，沒(méi)有任何的意義，比如在打電話(huà)的時(shí)候有的人愿意接自己的電話(huà)，有的直接掛斷，連溝通的機會(huì )都沒(méi)有，這會(huì )浪費自己的時(shí)間，把一天的問(wèn)題總結出來(lái)可以讓我們少走彎路，能夠快速成長(cháng)，能夠在公司站穩腳跟�？偨Y客戶(hù)的類(lèi)型，總結與什么類(lèi)型的客戶(hù)說(shuō)什么內容都能夠提高工作的效率，提高成功的機會(huì )，讓潛在客戶(hù)變?yōu)橐庀蚩蛻?hù)最后與我們合作，只有把這些都總結出來(lái)再第二天的時(shí)候遇到這些問(wèn)題我們就可以適當的進(jìn)行改變，進(jìn)行調整。
三、學(xué)會(huì )溝通
我們電話(huà)銷(xiāo)售說(shuō)白了就是與客戶(hù)溝通，學(xué)會(huì )溝通非常重要，只有掌握好溝通的方式和技巧才能夠抓住客戶(hù)的所需，才能夠勾起客戶(hù)的興趣，才能夠了解客戶(hù)，我們都知道打仗需要做準備，當我們這些都準備好了就會(huì )迎來(lái)第二次溝通。在我們溝通的時(shí)候第一通電話(huà)非常重要，因為第一通電話(huà)的你怎么說(shuō)讓客戶(hù)聽(tīng)你的這就需要技巧，重復，煩躁的溝通方式只會(huì )讓客會(huì )感到厭煩，只會(huì )讓客戶(hù)掛斷電話(huà)，比如在與客戶(hù)說(shuō)第一句花的時(shí)候不能夠勾起客戶(hù)的興趣，而我們又不是熟人，這會(huì )讓客戶(hù)非常戒備，也沒(méi)有耐心，因為客戶(hù)并沒(méi)有太多的時(shí)間。溝通時(shí)還要注意時(shí)間，有的時(shí)候客戶(hù)在上班并不適合接電話(huà)，我們打過(guò)去往往都是掛斷，或者不接聽(tīng)，因此我會(huì )找一個(gè)時(shí)間客戶(hù)空閑的時(shí)候在次給他們打過(guò)去，保證他們適合溝通這樣溝通也比較有效果。
四、不足之處
我在電話(huà)銷(xiāo)售這行工作的時(shí)間不長(cháng)，電銷(xiāo)的經(jīng)驗有所不足，很多問(wèn)題處理不當，我也沒(méi)有足夠的耐心，我經(jīng)常會(huì )直奔主題，使得客戶(hù)失去興趣，我的話(huà)術(shù)還不成熟，我經(jīng)常是對照話(huà)術(shù)來(lái)念的不符合溝通的場(chǎng)景，這些都是我的問(wèn)題。
當然問(wèn)題再多也都要解決，我在這個(gè)月已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手改正，在下個(gè)月把這些問(wèn)題減少，或者完全解決，提升自己的能力。
個(gè)人月底工作總結4
時(shí)間過(guò)的飛快，又一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了。上個(gè)月的銷(xiāo)量并不理想，再這一個(gè)月里學(xué)到了許多，同時(shí)也犯了下了許多錯誤。再這里做一下總結希望批評指導！
一、主動(dòng)積極----相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì )有成功的機會(huì )。其實(shí)就這個(gè)月來(lái)說(shuō)市場(chǎng)反映以及小會(huì )來(lái)人數并不樂(lè )觀(guān)，但是我們并沒(méi)有放棄。每個(gè)員工都出計獻策在我的印象當中我們好象小會(huì )就沒(méi)有少過(guò)三場(chǎng)的時(shí)候同時(shí)我也相信幸運是公平的只要你付出，就一定有公平的回報。
二、博取眾長(cháng)-，汲取眾力---集思廣義，人多點(diǎn)子多：我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷(xiāo)售工作中，我發(fā)現一個(gè)很有感觸的事就是每一次成功的會(huì )，很多時(shí)候是因為聽(tīng)取了大家的意見(jiàn)和點(diǎn)子，靈活的應用用。
三、不斷更新，不斷超越――不斷成長(cháng)，蓄勢待發(fā)刀用久了會(huì )變鈍，只有重新磨后，才會(huì )鋒利再現。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識原素相當重要，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當重要的。
與七組合作的那場(chǎng)會(huì )當中是我第一次聽(tīng)到黃影講稿。有很多方試方法值得我們學(xué)習。這個(gè)月也得到了很多教訓，失敗不是偶然的，每一個(gè)環(huán)節的大意就會(huì )引發(fā)不堪設想的后果！
一、這個(gè)月主要錯誤就是再員工的管理上出了很多問(wèn)題，沒(méi)有與員工進(jìn)行很好的溝通，員工的狀態(tài)沒(méi)有上個(gè)月好。再很多時(shí)候沒(méi)有給員工很好的發(fā)揮空間沒(méi)有調動(dòng)開(kāi)員工的積極性！”
二、就是小會(huì )的細節工作做的并不好，大家的相互配合也不是很到位！
三、員工在大會(huì )開(kāi)單前缺乏自信心，主要還是再小會(huì )細節做的不到位！
以上就是這個(gè)月的工作總結，工作中難免會(huì )有很多困難，但我相信我們組會(huì )走好每一步努力的完成公司的銷(xiāo)售計劃！
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