關(guān)于個(gè)人工作總結（精選7篇）
時(shí)間乘著(zhù)年輪循序往前，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲了不少成績(jì)，是時(shí)候仔細的寫(xiě)一份工作總結了。好的工作總結都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的關(guān)于個(gè)人工作總結（精選7篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作總結1
忙碌的一學(xué)期又將結束，在這一學(xué)期我擔任了初一初二的美術(shù)教學(xué)，現在我把這一學(xué)期的教學(xué)工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結：
一，課堂教學(xué)
美術(shù)對于學(xué)生并不陌生，但初一上學(xué)期的時(shí)候，很多學(xué)生的理解就是美術(shù)就是畫(huà)畫(huà)，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的知識傳授，學(xué)生對美術(shù)也有了更深的理解，而在下學(xué)期的教材上，初一年跟初二年的美術(shù)重點(diǎn)稍微有了不同的側重點(diǎn)，初一年側重學(xué)生對印刷體美術(shù)的體驗，而初二年更是側重學(xué)生對美術(shù)的深層理解，每一節課涉及的內容方式都是不一樣的，學(xué)生學(xué)起來(lái)也有了比較大的興趣。所以教師要有目的的引導學(xué)生去學(xué)習和探索，以便于讓學(xué)生了解和欣賞更多的美術(shù)作品。在上每堂課前我都要認真的備課，使上課時(shí)可以很好地引導學(xué)生，并適當的布置課后作業(yè)，引導他們完成高水平，有創(chuàng )意的作品。
二、教學(xué)工作
為了提高自己的教學(xué)認識水平，適應新形式下的教育工作，我認真的參加學(xué)校的每一次培訓活動(dòng)，認真記錄學(xué)習內容。本年度我繼續領(lǐng)悟新課程標準，以新思路、新方法來(lái)指導自己的工作，認真備課，聽(tīng)課，上好每一節常規課。同時(shí)配合組里搞好教研活動(dòng)，并完成學(xué)校布置的各種活動(dòng)任務(wù)。學(xué)期初，在許副校長(cháng)的帶領(lǐng)下，和同事一起完成校園的美化，宣傳工作，在完成工作的同時(shí)，并且不斷地給自己充電。本學(xué)期也帶學(xué)生參加興趣小組，同時(shí)也輔導學(xué)生參加各項比賽活動(dòng)，雖然未取得很好的成績(jì)，但也有了很大的進(jìn)步，相信繼續努力會(huì )有更大的進(jìn)步的。
三、考試
本學(xué)期我采用了筆試和平時(shí)作業(yè)的評比，筆試主要是書(shū)本上的基本知識為主，平時(shí)他們交上來(lái)的作業(yè)我也做到認真批改，分等級評比，所以平時(shí)作業(yè)對于期末成績(jì)占了百分之七十，所以總體起來(lái)每個(gè)班及格率都達到百分九十以上，優(yōu)秀率都達到百分之三十以上。
四、課外活動(dòng)
在課堂中我也積極挖掘美術(shù)人才，并利用周末興趣小組時(shí)間對他們進(jìn)行有目的的培訓，這樣不但提高了他們的水平，同時(shí)也能很好地帶動(dòng)班上其他同學(xué)學(xué)習美術(shù)的興趣。
五、師德表現
關(guān)心集體，以校為家。響應學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習。配合組里搞好教研活動(dòng)，抓住每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )提高自己的業(yè)務(wù)水平。關(guān)心熱愛(ài)學(xué)生，做學(xué)生的好朋友。
六、其他
我經(jīng)常收集各種美術(shù)作品，以便于讓學(xué)生多看、多體驗，多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(cháng)見(jiàn)識，并獲得更多美的感悟。在教學(xué)上，我充分的利用學(xué)�，F有的器材來(lái)上好每一堂課，讓學(xué)生接觸到更多關(guān)于美術(shù)的器材，能有更好的興趣學(xué)習。同時(shí)在課外我也主動(dòng)的學(xué)習專(zhuān)業(yè)上的知識，做到自已一是股活的泉水，能夠源源不斷地給學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的水資源，相信自己在以后的教學(xué)上會(huì )有更好的表現。
個(gè)人工作總結2
這學(xué)期我的工作主要放在了穩定幼兒情緒方面上。對于一個(gè)3歲的孩子來(lái)說(shuō)，獨自一個(gè)人來(lái)到陌生的環(huán)境，接觸許多陌生的人，這對他們來(lái)說(shuō)意味著(zhù)從心底產(chǎn)生一種恐懼和抵觸。別說(shuō)是孩子了，就是我們大人到一個(gè)陌生的環(huán)境也需要時(shí)間來(lái)適應。每天孩子的哭聲就像“唱歌”一樣，也許“哭”就是孩子發(fā)泄的一種方式吧！從那時(shí)起，我決定做他們的媽媽?zhuān)駤寢屢粯觼?lái)愛(ài)他們！
對于我來(lái)說(shuō)，新小班對我是很有挑戰的。開(kāi)始有點(diǎn)不適應（孩子的哭聲；生活護理；等方面），但現在已經(jīng)完全適應了。并且打心里非常喜歡這些孩子。
超超每天來(lái)到幼兒園都不與小朋友坐在一起，總是抱著(zhù)自己的書(shū)包搬著(zhù)小椅子坐在門(mén)口等媽媽?zhuān)覍Τf(shuō)：“超超，咱們和小朋友們坐一塊，把書(shū)包放下等媽媽好不好？”可他卻說(shuō)：“不不，媽媽一會(huì )就來(lái)了�！痹诨顒�(dòng)的時(shí)候，他也坐在那里不玩，我走過(guò)去對他說(shuō)：“超超，咱們和小朋友玩會(huì )兒去，先把書(shū)包放這兒，回來(lái)再拿好不好？”他愣了一會(huì )回答：“好”這是一個(gè)很好的開(kāi)始，我很高興。雖然他玩完還會(huì )回去找他的凳子和書(shū)包，但是他已經(jīng)開(kāi)始在慢慢適應幼兒園，慢慢融入進(jìn)來(lái)了。記得他剛來(lái)的那兩天，連幼兒園的飯都不吃，真是一點(diǎn)都不吃。沒(méi)辦法，只能在其他小朋友午睡時(shí)給他點(diǎn)好吃的，他從開(kāi)始的不吃到現在能吃一碗飯了，給他點(diǎn)時(shí)間，他會(huì )適應這里的環(huán)境的。而現在超超早上來(lái)幼兒園都是高高興興的，還能住幼兒園呢！這就是他的進(jìn)步。
雖然經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，部分幼兒已經(jīng)開(kāi)始逐漸適應幼兒園的環(huán)境。但是個(gè)別的孩子還是有哭鬧現象。午辰就是個(gè)例子！他總是邊哭嘴里邊喊：“找爸爸，找媽媽�！毖蹨I不停地流著(zhù)。中午，其他小朋友都睡了，只有他還坐在小床上哭，我對他說(shuō)：“別哭了，午辰，你看，其他小朋友都睡了，你哭就會(huì )影響他們的�！闭f(shuō)完以后，他沒(méi)有理我，還繼續哭。嘴里還嗚嗚的說(shuō)：“什麼時(shí)候起床��？該起床了�！蔽艺f(shuō)：“再睡一會(huì )兒就起床了，你別哭了�！彼f(shuō)：“天亮了，該起床了�！边@回反而哭得厲害了，聲音很大，我怕他影響別人，就把他抱了起來(lái)，說(shuō)：“別哭了，爸爸告訴樊老師，午辰要是老哭爸爸就不來(lái)接午辰了�！苯Y果，這孩子真不哭了，嘴里還說(shuō)：“午辰不哭了，不哭了。老師你說(shuō)：午辰不哭了�！彼臉幼雍芸蓯�(ài)，當時(shí)我就笑了，把他放在床上，拍了拍他說(shuō)：“午辰不哭了�！边^(guò)了一會(huì )他就睡覺(jué)了。
孩子都是以自己的方式（哭鬧）來(lái)表達當時(shí)的心情。有病時(shí)哭，想爸爸媽媽時(shí)哭，不高興時(shí)也哭�？傊麄兙褪怯眠@種方式來(lái)表達自己的內心感受。有時(shí)想想，這些孩子也挺不容易的，一天都見(jiàn)不到自己的父母，甚至有時(shí)住一周，也難怪他們會(huì )這樣�？蘧褪撬麄儼l(fā)泄的一種形式吧。我們應該諒解他們！
對于孩子來(lái)說(shuō)，陌生的環(huán)境需要時(shí)間來(lái)適應。只要他適應了，就會(huì )從心里接受這個(gè)環(huán)境。我們經(jīng)常鼓勵幼兒高高興興的來(lái)幼兒園，并且對高高興興來(lái)幼兒園的孩子進(jìn)行物質(zhì)上的表?yè)P和鼓勵。（小紅花，小貼片等）讓孩子慢慢適應陌生的環(huán)境吧！
經(jīng)過(guò)我們多方面的努力，孩子的分離焦慮情況穩定了許多。我們在家長(cháng)園地設置了“快樂(lè )寶寶在成長(cháng)”“教育回放”等欄目，向家長(cháng)們介紹孩子們在幼兒園的學(xué)習生活的表現。辛勤的付出總會(huì )有回報，家長(cháng)們非常配合，并且很滿(mǎn)意我們的工作。也讓我們更有動(dòng)力了！
這學(xué)期我還有許多的不足之處，例如：幼兒的個(gè)性化指導還不是很到位，還需加強向老教師學(xué)習。新的一年即將來(lái)臨，我又將迎來(lái)新的開(kāi)始。作為新教師我要不斷學(xué)習，不斷鉆研，全身心的投入到工作中去。使自己更快的成長(cháng)起來(lái)！
個(gè)人工作總結3
一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習結束了，回望這一個(gè)月的生活，感觸很多，收獲也很多。因為我經(jīng)歷了一種生活，了解了一種工作。
走出校門(mén)，從學(xué)校這個(gè)集體來(lái)到社會(huì )這個(gè)集體，需要適應的很多，需要學(xué)習的更多。在單位的實(shí)習，雖然只是每天的都出參觀(guān)，但是參觀(guān)不是旅游，需要遵守參觀(guān)地的風(fēng)俗和規定，應當尊重實(shí)習單位的領(lǐng)導和指導教師，應該積極學(xué)習包頭市各個(gè)zhèngfǔ部門(mén)內部機構設置和熟悉各部門(mén)的工作流程。最主要的就是學(xué)習，把自己學(xué)到的專(zhuān)業(yè)理論知識與現實(shí)情況相比較，在實(shí)踐中深化理論知識。貴州省xx縣xx鎮派出所，盡管只是一個(gè)基層單位，但它是我國執法部門(mén)的縮影，“麻雀雖小，五臟俱全”，派出所的工作不比中央部門(mén)的工作大，但是工作的項目絕不少于中央部門(mén);在派出所里要學(xué)習的處事原則同樣不比中央少;同樣，在派出所里實(shí)習，得到的鍛煉也很是不少。派出所是我國執法體制設置中最低層次的一級地方執法組織，與廣大農民群眾有著(zhù)廣泛、直接、密切的聯(lián)系，因而，成為聯(lián)系和溝通群眾與國家政權機關(guān)的紐帶和橋梁。
這一個(gè)月的實(shí)習中，學(xué)到的不只是辦公室的各種辦公知識，更重要的是學(xué)到的為人處事的道理。做人。在我國這樣一個(gè)高內涵的文化國家中，你的言行舉止都要得體，更要處理好人際關(guān)系，這樣你的工作開(kāi)展起來(lái)才會(huì )順暢無(wú)阻。首先要保持謙虛謹慎，特別是對于剛入門(mén)的人來(lái)說(shuō)，我們缺乏實(shí)際工作的經(jīng)驗，做事和處理問(wèn)題都不如辦公室的同事們，所以要保持學(xué)習的態(tài)度去對待工作，這樣你的才華才能被領(lǐng)導所賞識，才能得到重用;其次是要不拘小節，這個(gè)社會(huì )是一個(gè)公平的社會(huì )，有得必有失，不要抱怨任何事情，要多從自身考慮，其實(shí)很多的問(wèn)題都是在自己的身上，多反省自己，提高自己的業(yè)務(wù)能力和自身的素質(zhì)，這才是硬道理;第三是要和別人多交流，人際關(guān)系是慢慢的建立起來(lái)的，在和別人多溝通的過(guò)程中，不僅能體現出相互幫助，還能夠對各個(gè)部門(mén)都有所了解，也有利于提高自己在他人心中的位置。
我們畢竟還是一個(gè)在校的實(shí)習生，面對陌生環(huán)境，面對陌生的老師，我們最基本的一點(diǎn)就是為人要真誠。真誠可以是一個(gè)微笑，一聲問(wèn)候或是一個(gè)眼神，但它卻有著(zhù)神奇的力量能夠打破人與人之間的隔閡。這也是人與人之間的交際技巧。
做事。對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不愿意去做一些無(wú)聊而又辛苦的事情，特別是一些剛走出校門(mén)的大學(xué)生，覺(jué)得自己的能力很強，做一些類(lèi)似于打掃衛生的事情覺(jué)得委屈了自己，其實(shí)不是這樣的，打掃衛生、端茶倒水等一些瑣碎的事情只不過(guò)是暫時(shí)的，這也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，剛到一個(gè)部門(mén)，你不可能對別的工作有所掌握，是要慢慢的接觸和學(xué)習才能夠慢慢的上手的。剛參步入工作是不能害怕辛苦的，因為你的資歷和條件不允許你清閑，當你真正的把工作做好了，那才真正的有資格做更高一層的事情。剛來(lái)實(shí)習的時(shí)候什么都不會(huì )，但一經(jīng)慢慢的做起來(lái)，才慢慢的了解和把握了工作，從中也收獲了很多的樂(lè )趣，我想對于大多數的工作都應該是如此吧，不要輕言放棄，也許收獲和成就就在眼前。
做事，其實(shí)并不在于做了多少，更不在于事有多簡(jiǎn)單，而貴在于我們怎么去做。有人說(shuō):“把簡(jiǎn)單的事做好你不簡(jiǎn)單，把平凡的事做好你就不平凡�！本褪沁@個(gè)道理，從簡(jiǎn)單的做起，把簡(jiǎn)單的做好。
工作中一定要認真工作，多做事才能更好的了解工作情況，更加專(zhuān)心的投入到工作當中去，才能更好的完成工作任務(wù)，從而取得領(lǐng)導的信任。少說(shuō)話(huà)，就是少說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的話(huà)，不說(shuō)不利團結影響安定的`話(huà)，以謹慎負責的態(tài)度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴(lài)，為開(kāi)展工作打下良好的基礎。
在工作中要善于思考，勤于思考，還要有主動(dòng)性。辦公室的日常工作中比較繁瑣，而且漸漸地也會(huì )覺(jué)得比較枯燥，這就需要我們靈活地動(dòng)腦，有時(shí)轉換另一種工作方式，也有意料之外的收獲。但相對于現在的我們來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)閱歷淺，見(jiàn)識窄的大學(xué)生，所以有很多知識與技巧我們都未能一一了解與接觸。當我們遇到不會(huì )的就要主動(dòng)地請教老師，千萬(wàn)不要因害羞或者膽怯而錯失一個(gè)學(xué)習的良機。
雖然這短暫的實(shí)習已經(jīng)結束了，但是我還沒(méi)真正踏入社會(huì )的門(mén)檻。通過(guò)實(shí)習，使我在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強了感性認識，培養和鍛煉了我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。我會(huì )從此次實(shí)習中吸取經(jīng)驗，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己，我會(huì )走得更加堅定，更加努力的。
通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，我在學(xué)校學(xué)到的知識得以在實(shí)踐中應用。同時(shí)，也在實(shí)踐中獲得了課堂上所不能學(xué)到的東西。一個(gè)月的實(shí)習生活將是我的寶貴的財富，在以后的學(xué)習和工作中產(chǎn)生很大的影響。通過(guò)獨立完成或者參加實(shí)習中指導老師安排的工作，鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，達到了提高實(shí)際操作技能，豐富了實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握了操作技能，能夠達到將所學(xué)知識用到實(shí)際工作中的目的。
個(gè)人工作總結4
時(shí)光轉瞬即逝，緊張充實(shí)的一年已經(jīng)過(guò)去了。在這一年里，我在這里工作著(zhù)、學(xué)習著(zhù)，在實(shí)踐中不斷磨練自己的工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平得到很大的提高。這與領(lǐng)導的幫助和大家的支持是密不可分的，在這里我深表感謝!作為收費員這個(gè)崗位，每天就是對著(zhù)不同的面孔，面帶微笑的坐在電腦前機械地重復著(zhù)一收一付的簡(jiǎn)單的操作，不需要很高的技術(shù)含量，也不必像其它科室的醫生要承擔性命之托的巨大壓力，這或許也是大家眼中的收費工作吧。其實(shí)收費員的工作不只是收好錢(qián)，保證準確無(wú)誤就可以了，在任何一家醫院，收費處是一個(gè)窗口單位，收費員是患者首當其沖要面對的，收費員不僅代表著(zhù)醫院的形象，同時(shí)也要時(shí)刻維護醫院的形象，一個(gè)好的收費員會(huì )在最短的時(shí)間內讓病人得到如沐春風(fēng)的服務(wù)，對收費滿(mǎn)意，對醫院滿(mǎn)意。下面將我在XX年的工作向大家匯報。
一、收費工作
在這一年里，瑣碎的事情很多，對待每一個(gè)病人我都在努力的做好服務(wù)樹(shù)立良好的窗口形象;同時(shí)也在貫徹院內的思想，工作不只是要把表面的東西做好，還要深入到里面去，看到真正的內涵的東西，這樣我們才能夠提高，才能夠把工作真正做好。在財務(wù)的指導下認真學(xué)習相關(guān)制度規定，更好的完成每一項工作。截至11月20號為止，總計銷(xiāo)售中藥88825.70元，西藥123997.21元，治療費5828元，化驗費860.5元，心電282元，B超2105元，一般診療費16010元，加工費13元，上環(huán)費30元。
二、新農合、醫保方面的工作
我院從20XX年3月份成為醫保定點(diǎn)單位，20XX年12月成為新農合定點(diǎn)醫院，雖然在之前進(jìn)行了幾次有關(guān)方面的培訓，但當真的開(kāi)始的時(shí)候心里還有一絲絲的緊張，感謝院領(lǐng)導的信任與支持，同時(shí)也感謝與的幫助，我逐漸理解了新農合、醫保政策，并在不斷的操作中掌握了新農合、醫保知識。新農合、醫保不僅僅是簡(jiǎn)單的掌握知識，還要運用到實(shí)際中去，現在面對每個(gè)病人的時(shí)候我都會(huì )先問(wèn)一句您是醫保的嗎，能報銷(xiāo)嗎，這樣既能減少病人的麻煩，也能減少醫院的麻煩；對醫保病人門(mén)診住院的流程全部掌握，由于醫保病人較少，操作還是較慢，以后將加強醫保有關(guān)的操作訓練學(xué)習。
三、工作計劃
XX年已將要翻過(guò)，XX年的腳步就在耳畔，XX年一年的工作已經(jīng)成為過(guò)去，再好的成績(jì)也化為云煙，XX年我要更加努力工作：
1、進(jìn)一步提高服務(wù)水平，減少差錯，保證服務(wù)質(zhì)量，讓病人得到滿(mǎn)意，病人的滿(mǎn)意就是對我的工作最好的褒獎;
2、認真的學(xué)習新農合、醫保知識，掌握新農合、醫保政策，按照院內要求配合醫保辦做好各項工作;
3、嚴格遵守門(mén)診收費住院收費的各項制度，保證錢(qián)證對齊;加強與各個(gè)科室的溝通協(xié)作，最大限度的利用現有院內資源，服務(wù)病人，為醫院的發(fā)展貢獻自己的微薄之力。
最后，我要再次感謝院領(lǐng)導和各位同事在工作和生活中給予我的信任支持和關(guān)心幫助，這是對我工作最大的可定和鼓舞，我真誠的表示感謝!在以后工作中的不足之處，懇請領(lǐng)導和同事們給與指正，您的批評與指正是我前進(jìn)的動(dòng)力。
個(gè)人工作總結5
我于20XX年12月10日通過(guò)招聘到公司項目管理部上班。從工程施工單位到工程建設單位，雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大變化，而且對《浙江省建筑工程預算定額》也是初次接觸，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，憑著(zhù)自己的專(zhuān)業(yè)基礎和工作經(jīng)驗，加上刻苦鉆研和學(xué)習，很快適應了工作環(huán)境，并取得了較好成績(jì)�，F將工作總結如下：
一、個(gè)人簡(jiǎn)歷
19xx年9月—19xx年7月，在湖南城建高等專(zhuān)科學(xué)校房地系就讀工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)；1999年7月—XX年7月，在中鐵十九局集團第四工程有限公司從事概預算編審、合同管理、投標經(jīng)營(yíng)等工作；XX年10月，參加并通過(guò)了全國造價(jià)工程師執業(yè)資格考試。
二、主要工作表現及成績(jì)
1、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我認真學(xué)習了《維科綱要》、《房產(chǎn)板塊員工日常行為規范》、《基本管理制度》、《崗位職能說(shuō)明書(shū)》等各項規章制度，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規章制度，維護公司形象。如堅持每天上班提早到公司，打掃辦公室衛生，為同事創(chuàng )造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。
2、維科精華集團股份有限公司敦煌分公司卷繞車(chē)間及臨時(shí)工程決算審核工作進(jìn)展順利。卷繞車(chē)間及臨時(shí)工程雖然完工已久，但是有關(guān)竣工資料卻很不完整，這給決算審核工作帶來(lái)了很大的困難。我接手這項工作后，一方面積極要求施工單位完善竣工資料，另一方面利用手中現有的資料計算工程數量，核對各項數據。為準確掌握工程情況，保證計算的準確性，我還特意到現場(chǎng)仔細查看。經(jīng)過(guò)我的努力，目前這項工作已取得了較快的進(jìn)展，工程決算審核所需的大部分資料已收集齊全，卷繞車(chē)間的預算已同施工單位核對完畢。
3、積極著(zhù)手華嚴街8號地塊商住樓土建審核工作。從領(lǐng)導安排我負責該工程土建預算審核工作之后，我抓緊時(shí)間熟悉施工圖紙及相關(guān)資料，并多次到施工現場(chǎng)了解情況。
4、其他方面：
�、俜e極向領(lǐng)導提出合理化建議，如成本控制、資料管理方面；
�、谂c同事積極探討造價(jià)控制、合同管理、資料管理等內容。通過(guò)討論既增進(jìn)了同事間的友情，又提高了自身的業(yè)務(wù)能力；
�、壑鲃�(dòng)與同事交流，熱情幫助他人；
�、芊e極參加公司組織的各項活動(dòng)，如參加黨員學(xué)習、新春聯(lián)歡演出。
個(gè)人工作總結6
任職以來(lái)，我在銷(xiāo)售部領(lǐng)導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹(shù)立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿(mǎn)意度為準則，熱情服務(wù)，認真講解，耐心服務(wù)。明確銷(xiāo)售人員的工作職責，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結：
一、全方位學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
在實(shí)習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟；在行動(dòng)上規范自己作為銷(xiāo)售人員的行為；在工作上不斷增強原則性、科學(xué)性、預見(jiàn)性和創(chuàng )造性。同時(shí)在公司發(fā)展戰略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習中擺正工作與學(xué)習的關(guān)系，首先保障工作的時(shí)效性，在此基礎上，盡量利用課余時(shí)間，始終堅持全方位的學(xué)習云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注重學(xué)習效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習，在學(xué)習的過(guò)程中，及時(shí)解決自己的思想問(wèn)題和實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題。
二、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際
金電聯(lián)公司銷(xiāo)售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強，具有較強的業(yè)務(wù)性，是一項需要長(cháng)期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷(xiāo)售理論知識學(xué)習融入實(shí)際工作。在向的工作上，我結合實(shí)際狀況，促進(jìn)工作的開(kāi)展，個(gè)性是在具體工作執行中務(wù)必把原則性和靈活性有機的結合起立，實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動(dòng)各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統信息不準確、滯后、采集成本較高等問(wèn)題，實(shí)現了中小企業(yè)信用生成、動(dòng)態(tài)監管和信用評價(jià)，有效實(shí)現創(chuàng )新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結合，高效解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。
三、工作上執增收之筆著(zhù)效益華章
力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng )新增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，努力完成了公司規定的銷(xiāo)售任務(wù)，然后有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)元（請客戶(hù)根據實(shí)際狀況填寫(xiě)）。這組看似簡(jiǎn)單的數據，卻飽含著(zhù)我傾心公司銷(xiāo)售工作所付出的心血和汗水。然后心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著(zhù)華章�；仡櫲肼毜臍v程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個(gè)地區進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專(zhuān)業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷(xiāo)售新路子。
透過(guò)這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，然后能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，然后增加運營(yíng)潛力。
但是在入職過(guò)程中，我仍然存在一些問(wèn)題：從目前自身的狀況看，然后我自認為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員。在平時(shí)的工作中，仍然沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力；還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個(gè)產(chǎn)品對中小企業(yè)準確獲得信息起到用心的作用，以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中獲得信息的一系列問(wèn)題。
透過(guò)總結入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：然后首先根據這段時(shí)間公司的融資銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)變化，有計劃的劃分重點(diǎn)工作區域；二是:對于老顧客和固定客戶(hù)，都就應經(jīng)常持續聯(lián)系，穩固現有客戶(hù)群；三是，除了擁有這些老客戶(hù)的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息；四是要不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷開(kāi)拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。然后并且結合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷(xiāo)售理念，加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高銷(xiāo)售水平。在未來(lái)的道路上，我會(huì )更加努力，爭取再創(chuàng )新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己一份微薄的力量。
個(gè)人工作總結7
20xx暑假，對于我自己來(lái)講是一個(gè)不平凡而又平凡的一年。因為這一年，我以大協(xié)副會(huì )一職在大協(xié)工作的最后一年。在這3年時(shí)間，每一年都給了我不同經(jīng)歷與經(jīng)驗，而今年卻特別的多。
在最后的一年里，工作量比以往的大，打從7月12日放假以來(lái)一直在為大協(xié)的工作而操心，總想在最后的一年里為大協(xié)留下一些東西。而在這短短的假期里，我發(fā)現，我的工作還不夠成熟，還不夠全面，不足以令人信服�；蛟S在旁人眼中，我已經(jīng)做得很好，但是，自己卻對自己的評價(jià)還有一段距離，可能我對自己要求太高的緣故，每每做完一件事都會(huì )覺(jué)得好多不足。雖然這樣，但我敢說(shuō)一句，這個(gè)假期，我對我自己的工作一點(diǎn)也沒(méi)有馬虎過(guò)。
而這一年，我認為我自己的工作主要是一些內部工作和義教�？v觀(guān)這一年，從招新到理事會(huì )議，到三人籃球賽，到義教，再到最后的拓展活動(dòng)，我都只是一個(gè)參與者，旁人看來(lái)，我這個(gè)副會(huì )沒(méi)什么多大作用，但是，我問(wèn)一句，有誰(shuí)能真正放手給予下一屆新人鍛煉碰釘子的機會(huì )呢？雖然今年，我沒(méi)有好像柳思那樣去策劃一個(gè)活動(dòng)，沒(méi)有像啊竹那樣去帶隊拉贊助，我承認我這兩方面的能力不如他們，所以我唯有在這一年做一些力所能及的工作。所以，我這一年，我選擇做一個(gè)參與者與旁觀(guān)者，在適當的時(shí)候為新人指一指路。這樣，我對這個(gè)假期已經(jīng)無(wú)悔了，但愿受過(guò)我指引的能很好的為大協(xié)今后的發(fā)展做出貢獻，雖然我教會(huì )的東西不多，教會(huì )的人也不多。但是他們能做事已經(jīng)足夠了。
義教，在這一年里，我負責的唯一一個(gè)項目。其實(shí)我對這個(gè)活動(dòng)又愛(ài)又恨。為什么？因為這個(gè)活動(dòng)可以令人很開(kāi)心，可以令我們感受到作為一名老師的艱辛；但同時(shí)又會(huì )令我們沒(méi)有了太多的私人時(shí)間，而且今年，義教泛濫，各個(gè)分會(huì )紛紛開(kāi)展義教，人員安排十分緊缺，不得不把社會(huì )服務(wù)部的全員全部出動(dòng)去做義教這項工作。所以，今年我對義教的評語(yǔ)就是，又愛(ài)又恨。而在義教中，令我最憤慨的就是柳思的一句“無(wú)聊義教”，為什么要說(shuō)是無(wú)聊？當初的林岳義教，據我所知是她答應人家派人過(guò)去，但后來(lái)又是你說(shuō)不要派人過(guò)去，你這樣說(shuō)要我和蘇洋怎樣好，做又不是，不做又不是。但最終，蘇洋還是聽(tīng)我，不能推就別推，畢竟我們已經(jīng)答應人家這個(gè)假期派人過(guò)去，別理太多了。
而這“無(wú)聊義教”4個(gè)字，真的令我同蘇洋很憤慨。那時(shí)候，我不想當眾說(shuō)柳思，是因為，畢竟這個(gè)假期一起共事，我不想把關(guān)系搞得太難堪。所以，我忍了下去。
其實(shí)，這個(gè)假期有很多不滿(mǎn)，但是避免不必要的爭執，我還是不想說(shuō)得太多，畢竟大協(xié)是一個(gè)家，一個(gè)整體，不想為了我一個(gè)人的不滿(mǎn)，而把這個(gè)家氣氛搞得太糟。
在最后的一年里，我想對新一屆有意思做部長(cháng)或會(huì )長(cháng)提一個(gè)建議，大協(xié)是一個(gè)團隊，工作是不分家的，但是一些活動(dòng)你們負責這個(gè)活動(dòng)的負責人說(shuō)了算，不要因為一些建議而阻礙你的計劃。因為太多的計劃都是文字而已，不能靈活變通在多的文字只是空話(huà)。寧做實(shí)事，不做紙上談兵的人。
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