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汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結

時(shí)間:2020-07-20 18:36:29 工作總結 我要投稿

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結范文

  汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理首先要從車(chē)市的整體狀況進(jìn)行描述,例如市場(chǎng)容量、競爭態(tài)勢、市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售渠道模式的變化及消費者需要變化、區域市場(chǎng)特征等等。目的是在于了解車(chē)市的整體現狀和發(fā)展的趨勢,把握市場(chǎng)的進(jìn)展。

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  其次,深刻分析車(chē)市的競爭產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價(jià)格、渠道模式、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳,銷(xiāo)售人員等等方面來(lái)分析。要做到知己知彼,百戰不殆。目的是在于尋找優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)模式,挖掘自身的不足,從而去改進(jìn)。

  最后,汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理要總結自身的工作,分別從銷(xiāo)售數據、目標市場(chǎng)占有率、價(jià)格體系,品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、營(yíng)銷(xiāo)團隊管理、薪酬激勵等方面進(jìn)行剖析。目的在于找出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因的分析,才能找出解決問(wèn)題的方案。

  工作中出現的問(wèn)題和不足

  汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理在工作過(guò)程中,總會(huì )遇到不同的問(wèn)題,以及自己工作上的失誤和不足。寫(xiě)出自己的不足,再去寫(xiě)一下該如何改進(jìn)不足之處,這樣才能有進(jìn)步的空間。

  做出下一年度的.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計劃

  汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理的工作總結中比較重要的一點(diǎn)就是新年度的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃。在新年度的工作計劃之中,首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標的擬定,必須是具體的數據化的目標,包括全年總體的銷(xiāo)售目標、費用目標、利潤目標,渠道開(kāi)發(fā)目標、人員配置目標等等,并加以細化分解。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計劃里面需要擬定品牌推廣規劃,致力于擴大品牌的影響力,提升品牌知名度,可以從促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣的主題。最后一點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)費用的預算,要分別制定出各項目費用的分配比例。

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