機電工頂崗實(shí)習工作總結
我是 20xx 年 2 月 7 日來(lái)到 XX 公司工作的,主要從事數控設備、數控刀具、工量刃具的銷(xiāo)售工作。 作為一名新員工,我沒(méi)有任何關(guān)于機電銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗,僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對本行 業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗, 且專(zhuān)業(yè)知識不夠全面,這些都成為了我在新工作上的阻礙。 來(lái)到公司之后,一切從零開(kāi)始, 為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái) ,我一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,一邊摸索市場(chǎng),同時(shí)注意觀(guān)察前輩們的工作方 法,遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì )及時(shí)請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的 方案。在多次的觀(guān)察和實(shí)踐中,不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,吸取前輩的教訓以及學(xué)習前輩的優(yōu)點(diǎn),積累市 場(chǎng)經(jīng)驗,從而建立自己的銷(xiāo)售方法。通過(guò)這斷時(shí)間的磨練,現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)基本的了解,對于客 戶(hù)所提到的要求也有了一定的應對能力 ,我已經(jīng)逐漸熟悉了這個(gè)行業(yè)作為銷(xiāo)售的整個(gè)流程。在提高了 我自身的專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗的同時(shí),我的能力也隨之整長(cháng),比起剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候總體的業(yè)務(wù)水平得到了不 小的提高。
進(jìn)入公司以后,經(jīng)過(guò)領(lǐng)導的介紹,我對這個(gè)崗位有了基本的了解,一名合格的銷(xiāo)售人員,首先就 是要有良好的溝通能力,口才作為銷(xiāo)售人員的基本技能,也是說(shuō)服顧客的關(guān)鍵,其次還要擁有一定的 銷(xiāo)售技巧,要懂得把自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹出來(lái),這樣才能讓顧客了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。除了這些外,一個(gè) 合格的銷(xiāo)售人員還要有對應的專(zhuān)業(yè)知識作為鋪墊, 沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識的鋪墊, 一切的銷(xiāo)售都是空口說(shuō)大話(huà), 一個(gè)本身不精通的人是沒(méi)有辦法作為這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售的。進(jìn)入公司后,我們就接受了長(cháng)時(shí)間的專(zhuān)業(yè)知 識培訓,培訓的內容非常繁多,這讓我知道想要做好銷(xiāo)售工作也不是意見(jiàn)容易的事情,在學(xué)習了專(zhuān)業(yè) 知識后,我們還接受了關(guān)于銷(xiāo)售技巧方面的培訓,可以說(shuō)在到了公司的這段時(shí)間,真是受益匪淺。
作為一名機電設備銷(xiāo)售人員,主要工作就是要尋找客戶(hù),了解客戶(hù)需求,通過(guò)對客戶(hù)需求的分析, 做出一套完整的加工方案及合適的設備方案,需向客戶(hù)推薦合適的加工設備以及配套工具刀具等附屬配件,說(shuō)服客戶(hù)接受自己所做的方案,并購買(mǎi)所推薦的`產(chǎn)品。整個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)我們對專(zhuān)業(yè)知識,銷(xiāo) 售技巧的熟悉和運用,雖然我現在仍未能熟練的使用這些東西,但是我相信在未來(lái)的實(shí)踐中,我將會(huì ) 逐漸的成長(cháng),成為一個(gè)合格的機電設備銷(xiāo)售人員。
公司有發(fā)展,才有個(gè)人的發(fā)展,在以后的工作中,我會(huì )繼續學(xué)習知識,努力工作,為公司創(chuàng )造利 益,未來(lái)的路還很長(cháng),隨著(zhù)公司的壯大,我將會(huì )逐漸接觸到更大的發(fā)展平臺,迎接更大的挑戰,我會(huì ) 隨著(zhù)公司的繁榮而發(fā)展,而我也將用我自己的努力,去回報公司,從而使公司在未來(lái)的道路上越走越 遠,越來(lái)越繁榮昌盛。
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