精選新年的工作計劃4篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的新年的工作計劃4篇，希望能夠幫助到大家。

新年的工作計劃 篇1

　　轉眼間又要進(jìn)入新的一年-xx年了，新的一年對我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇、希望與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。然后通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4。8萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1。2萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“xx”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7。5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。然后首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，然后因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，然后我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。

新年的工作計劃 篇2

　　剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在電話(huà)預約客戶(hù)、與客戶(hù)洽談的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)、對產(chǎn)品還不太熟悉,，語(yǔ)言組織能力、業(yè)務(wù)能力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭取把自己提高到最強。

　　20xx年的計劃如下：

　　一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶(hù)信息。

　　三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)3潛在客戶(hù)。

　　2：自己一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為企業(yè)樹(shù)立更好的形象。

　　7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的.完成任務(wù)。

　　9：和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10：給自己設立目標，然后分小目標去實(shí)現。

　　11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺(jué)之前，想想自己一天的不足， 以及明天該怎么做的更好。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻。

　　江西*******有限企業(yè)

商務(wù)部推廣專(zhuān)員：

***20年1月2日

新年的工作計劃 篇3

　　一、目的

　　保證設備安全、穩定、長(cháng)期、滿(mǎn)載、優(yōu)良運行狀態(tài)，確保設備滿(mǎn)足檢測的要求。

　　二、范圍

　　適用于公司內對所有設備進(jìn)行維護保養工作要求及管理。

　　三、職責

　　1、設備管理是設備維護保養的管理部門(mén)。負責公司所有檢測設施、設備的管理。2、設備管理根據公司檢測設施、設備的實(shí)際情況，負責建立管理檔案，制訂《設備維護和保養記錄》，對設施、設備實(shí)施全過(guò)程的管理。

　　3、設備管理負責所有的設施、設備進(jìn)行維修、保養及運行操作記錄管理。

　　四、工作程序

　　公司檢測設備在使用過(guò)程中，隨著(zhù)運行工時(shí)的增加，各部機構和零件由于受到摩檫、腐蝕、磨損、振動(dòng)、沖擊、碰撞及事故等諸多因素的影響，技術(shù)性能逐漸變壞。1、保養作業(yè)內容按照保養作業(yè)性質(zhì)可分為：清潔，檢查，緊固，潤滑，調整，檢驗。檢驗由本公司專(zhuān)職檢驗人員負責進(jìn)行。

　　清潔、檢查、緊固、調整、潤滑、電氣作業(yè)由設備操作及維修工人執行。

　　五、保養制度

　　本公司的設備保養制度是以預防為主，定運行工時(shí)進(jìn)行保養的原則，分為例行保養，一級保養，二級保養，三級保養，季節性保養。

　　設備保養的分級和作業(yè)內容是根據實(shí)際使用中技術(shù)情況的變化;設備的結構;使用的條件;環(huán)境條件等確定。是根據零件磨損規律，老化規律，把程度相近的項目集中起來(lái)，在達到正常磨損，老化將被破壞前進(jìn)行保養，保持設備整潔，

　　發(fā)現和消除故障隱患，防止設備早期損壞，達到設備維持正常運行的目的。

　　1、設備的例行保養

　　公司檢測設備的例行保養是各級保養的基礎，直接關(guān)系到運行安全，能源的消耗，機件的使用壽命。例行保養作業(yè)由設備操作人負責執行，其作業(yè)中心內容以清潔、補給、安全、檢視為主，堅持開(kāi)工之前、運行中、收工后的三檢制度。檢查操縱機構、運行機件、安全保護裝置的可靠性，維護整機和各總成部位的清潔，潤滑必須潤滑到位，緊固松動(dòng)件等。

　　2、設備啟動(dòng)前的工作項目。

　　1)清潔檢測設備，清除與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的雜物，更換或清洗過(guò)濾網(wǎng)。

　　2)檢查各指示儀器，儀表，操作按鈕和手柄以及緊急停止按鈕是否正常。

　　3)檢查各部位有堵塞，漏油，漏電的現象。

　　3、設備運行中的檢查。

　　1)注意各儀器儀表的工作情況，及各部位有無(wú)異常的聲響。

　　2)運行中注意安全部件是否正常。

　　3)遇異常情況要及時(shí)向設備管理負責人報告。

　　4、收工后的作業(yè)項目

　　1)清潔設備外部，內部的剩余生產(chǎn)用料，清潔各種零部件。

　　2)排除運行中發(fā)現的缺陷和故障。

　　5、設備的維修保養

　　檢測設備的維修保養是合理使用設備的重要環(huán)節，必須用強制性的保養制度取代隨壞隨修，以修代保，進(jìn)行頻繁的大拆大卸的做法。

　　設備的維修保養就是在以預防為主的思想指導下，把設備保養作業(yè)項目按其周期長(cháng)短分別組織在一起，分級定期執行，設備的定期保養分為：一級保養，二級保養，季節性保養。

　　5.1一級保養

　　一級保養是各級技術(shù)保養的基礎，各級技術(shù)管理部門(mén)必須十分重視一級保養工作的質(zhì)量。由使用保管人負責執行。主要作業(yè)內容以清潔、清潔設備用電腦主機灰塵、潤滑、緊固為主，檢查操縱、指示用儀器、儀表、安全部位、各種閥門(mén)、潤滑油油平面。

　　5.2二級保養

　　設備的二級保養以清潔、檢查、調整、校驗為中心內容。由專(zhuān)業(yè)維修人員負責執行。除執行一級保養作業(yè)項目，并檢查運動(dòng)部件的潤滑油狀況，清洗各類(lèi)濾清器，檢查安全機件的可靠性，消除隱患，調整易損零部件的配合狀況，旋轉運動(dòng)部位的磨損程度，校驗指示用儀器儀表和控制用儀器儀表、計量用儀器儀表，延長(cháng)使用壽命，維護設備的技術(shù)性能。

　　5.3季節性保養

　　冬、夏氣溫相差懸殊，設備的工作條件也發(fā)生明顯變化。為此，應結合一級保養進(jìn)行季節性保養作業(yè)，以檢查油路及油管是否漏油、溢油等現象為主。避免因氣溫變化造成設備性能不良和機件損壞。

　　5.4使用過(guò)程故障維修

　　運行過(guò)程中若發(fā)生機械設備故障，應及時(shí)通知本組組長(cháng)聯(lián)系維修人員維修，并填寫(xiě)設備維修記錄單。維修后，經(jīng)使用人檢驗正常運行后(如影響設備精度就需標定或檢定后)再進(jìn)行正常工作。

　　5.5保養時(shí)間安排

　　日常例行保養由操作工按照要求日常進(jìn)行，一級保養由設備使用操作人員負責，每半年進(jìn)行一次。季節性保養按照冬、夏季節交替由使用操作保管人進(jìn)行.

新年的工作計劃 篇4

　　一，加強工會(huì )組織建設，提高整體工作水平

　　1、明確工會(huì )委員分工，制訂工作計劃和工作規章。

　　2、調整工會(huì )小組，推選工會(huì )小組長(cháng)。

　　3、 進(jìn)行工會(huì )委員，工會(huì )小組長(cháng)培訓（學(xué)習新《工會(huì )法》，明確工作職權）和考核。

　　二，完善職代會(huì )制度，推進(jìn)院務(wù)公開(kāi)工作

　　1、協(xié)助醫學(xué)部做好第四屆教代會(huì )第九次工代會(huì )代表選舉工作及北京大學(xué)教代會(huì )換屆，完成北大及醫學(xué)部部署的兩級"雙代會(huì )"的各項籌備工作。

　　2、北京大學(xué)第六醫院第三屆職工代表?yè)Q屆選舉工作。

　　3、進(jìn)行職工代表培訓，明確工作職權。

　　4、做好職代會(huì )提案的征集，整理，立案，落實(shí)和反饋。

　　5、開(kāi)好職工代表大會(huì )，保證職工依法行使民主權利，參與醫院民主決策，民主管理和民主監督。

　　三，豐富職工文化生活，促進(jìn)精神文明建設

　　開(kāi)展豐富多彩，健康向上的文化體育活動(dòng)，為職工組織在緊張的工作之余能夠放松情緒，舒展筋骨的有益活動(dòng)，寓教育于娛樂(lè )活動(dòng)之中，營(yíng)造醫院良好地精神文化氛圍。組織職工積極參加醫學(xué)部第四十三屆運動(dòng)會(huì )的各項運動(dòng)項目及40人團體太極扇表演。為慶祝"三八"節組織女同志開(kāi)展有利于身心健康的文化體育活動(dòng)。組織青年教師參加北京市第四屆教學(xué)基本功比賽和現代教育技術(shù)應用演示比賽。

　　四，維護職工利益，竭誠為職工群眾服務(wù)

　　繼續做好"送溫暖活動(dòng)"，在群眾最需要的時(shí)候，把黨和工會(huì )組織的關(guān)懷送到職工心里，看望每一位受傷，生病及生育職工，幫助他們解決生活中的實(shí)際困難。做好職工安康保險工作，既要做好健全職工保險檔案的基礎工作，又要擴大宣傳，吸收更多的職工參加互助保險，盡可能使職工享有更多的權益。

　　五，評優(yōu)創(chuàng )先

　　為工會(huì )工作上一個(gè)臺階，要充分調動(dòng)工會(huì )委員，工會(huì )小組長(cháng)的工作積極性，鼓勵大家為工會(huì )工作獻計獻策，共同把工會(huì )工作規范化，量化。年終評選優(yōu)秀工會(huì )小組長(cháng)，文體活動(dòng)積極分子，優(yōu)秀信息獎，好建議獎等。搞好"職工之家"的建設和管理，提高"職工之家"活動(dòng)室的使用效率。每日早7：20—7：50和每周一，三，五中午開(kāi)放乒乓球室。各科室還可以利用"職工之家"活動(dòng)室開(kāi)展小型文體活動(dòng)。（提前預約）

　　六，做好工會(huì )經(jīng)費的管理和使用

　　建立工會(huì )會(huì )員檔案，按時(shí)收繳工會(huì )會(huì )費。發(fā)揮經(jīng)費審查委員會(huì )的作用，制定和完善工會(huì )財務(wù)制度。

　　具體活動(dòng)安排

　　3月份

　　1、"3.8"婦女節活動(dòng)：保鈴球比賽，廚藝比賽

　　2、選舉我院第三屆職工代表及醫學(xué)部第四屆教代會(huì )第九次工代會(huì )代表

　　3、辦理職工安康保險和女職工安康保險，建立職工保險檔案。

　　4、調整工會(huì )小組，推選工會(huì )小組長(cháng)

　　5、為醫學(xué)部教代會(huì )畫(huà)冊提供5—10張反映我院民主建設，職工教育，文體活動(dòng)，送溫暖等內容的圖片。

　　4月份：

　　1、醫學(xué)部運動(dòng)會(huì )（儀仗隊，扇子操，比賽項目）

　　2、工會(huì )委員，小組長(cháng)培訓，考核

　　3、建立工會(huì )會(huì )員檔案

　　5月份：

　　1、參加醫學(xué)部教職工足球賽

　　2、組織職工春季一日游

　　3、5、12"護士節慶�；顒�(dòng)

　　4、籌備職工代表大會(huì )換屆，職工代表培訓，收集提案

　　6月份：

　　1、"6.1"兒童節：舉辦"我家寶寶"攝影比賽及攝影展覽

　　2、召開(kāi)職工代表大會(huì )換屆選舉

　　7月—8月份：

　　組織夏季旅游

　　9月份：

　　1、教師節系列活動(dòng)：表彰優(yōu)秀教師，青年教師演講，手工藝術(shù)品展覽等。

　　2、"三節"發(fā)放節日慰問(wèn)品

　　3、 收繳會(huì )費費

　　10月份：

　　1、準備材料申報先進(jìn)"職工之家"

　　2、歌詠比賽

　　11月份：

　　1、第二屆教職工羽毛球比賽

　　2、參加先進(jìn)"職工之家"評選

　　3、工會(huì )系統總結工作，評選工會(huì )先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人

　　12月份：

　　1、參加北大第五屆青年教師教學(xué)比賽

　　2、 召開(kāi)工代會(huì )表彰醫院工會(huì )先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人，積極申報醫學(xué)部先進(jìn)。

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