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產(chǎn)業(yè)園區招商工作計劃
日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰,是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是小編精心整理的產(chǎn)業(yè)園區招商工作計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。
產(chǎn)業(yè)園區招商工作計劃1
20xx年即將結束,招商部全體成員整裝待發(fā),期待在20xx年的工作中找到突破,為使得工作更加有條理有目標,我們規劃下面的幾項工作作為20xx年招商部主要的工作來(lái)做:
1、完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的招商團隊
打造一支專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)的招商團隊,是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證,一切招商業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的招商團隊,建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區的根本。在一月份的工作中建立一個(gè)和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓,而且這也是招商部一項長(cháng)期的主要工作。20xx年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區招商實(shí)戰攻略》一書(shū)的學(xué)習,尤其是新加入我們招商隊伍的。
2、完善招商制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法
招商管理是企業(yè)的`老大難問(wèn)題,招商人員外出,招商人員績(jì)效,招商人員情緒管理,是提高園區業(yè)績(jì)一個(gè)重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高招商人員的主人翁意識。
3、培養招商人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣
培養招商人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、不斷尋找新的招商渠道,為更好的完成招商任務(wù)做準備
尋找多種招商渠道與開(kāi)拓新的招商方法是招商部成員20xx年工作路線(xiàn),在不斷尋找新渠道新方向的基礎上,改善招商方式與方法,提高業(yè)務(wù)效率。
5、招商目標
今年的招商目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的招商任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月、每周、每日;以每月、每周、每日的招商目標分解到各個(gè)招商人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎上提高招商業(yè)績(jì)。
產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準,建立一個(gè)良好的招商團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
產(chǎn)業(yè)園區招商工作計劃2
一、一月份主要工作。
1、招商部團隊管理與氣氛培養;
2、園區寫(xiě)字樓招商;
3、園區廠(chǎng)房招商。
二、招商部團隊管理與氣氛培養。
1、落實(shí)每日匯報,每周總結的工作制度規范,將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。
2、每周五開(kāi)展招商技巧培訓,以學(xué)習《產(chǎn)業(yè)園區招商實(shí)戰攻略》書(shū)籍和觀(guān)看營(yíng)銷(xiāo)錄像為主,提高團隊營(yíng)銷(xiāo)能力。
3、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。
三、寫(xiě)字樓招商。
1、制作出跟實(shí)際有用的`宣傳資料:重新制作出符合宣傳需要的寫(xiě)字樓招商資料,包括寫(xiě)字樓面積、配套設施、寫(xiě)字樓平面圖、寫(xiě)字樓優(yōu)勢等資料。
2、派發(fā)傳單:劃分區域,到各個(gè)區域派發(fā)傳單,特別是寫(xiě)字樓密集地,寫(xiě)字樓招商地附近,進(jìn)行廣告宣傳。
3、收集客戶(hù)群資料,進(jìn)行短信宣傳:上網(wǎng)查詢(xún)公司資料與電話(huà),通過(guò)短信方式進(jìn)行寫(xiě)字樓宣傳。
4、進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng):對特定客戶(hù)群進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng),尋找有意向客戶(hù)。
5、進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng):對確定有意向客戶(hù)進(jìn)行上面拜訪(fǎng),進(jìn)一步溝通。
四、廠(chǎng)房招商:
1、尋找客戶(hù)群:通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)目標客戶(hù)資料,確定潛在客戶(hù)群資料,進(jìn)行匯總整理。
2、電話(huà)拜訪(fǎng):通過(guò)篩選,對客戶(hù)進(jìn)行前期電話(huà)拜訪(fǎng),通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式,逐步將廠(chǎng)房出租的消息推銷(xiāo)出去,爭取贏(yíng)得客戶(hù)信任,取得上門(mén)拜訪(fǎng)機會(huì )。
3、上門(mén)洽談:將電話(huà)拜訪(fǎng)資料整理,對有意向客戶(hù)進(jìn)行約見(jiàn),上門(mén)拜訪(fǎng),取得與客戶(hù)直接對話(huà)的機會(huì ),提高招商效率。
4、客戶(hù)資料登記與客戶(hù)跟蹤:將拜訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)與拜訪(fǎng)情況進(jìn)行整理,進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。
五、工作進(jìn)度推進(jìn)計劃:
第一階段:將招商人員分成兩人一組(AB組)進(jìn)行廠(chǎng)房招商工作分配。
1、前期:為尋找客戶(hù)時(shí)期,為1號——5號,A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶(hù)資料,進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)。
2、中期:6號——10號為確定客戶(hù)時(shí)期,此時(shí)期主要以拜訪(fǎng)客戶(hù)為主,A組B組成員交替電話(huà)拜訪(fǎng)與上門(mén)拜訪(fǎng),同時(shí)準備好客戶(hù)上門(mén)談判資料,做好客戶(hù)資料登記。
3、后期:10號——15號為客戶(hù)跟蹤時(shí)期,AB組成員繼續對確定有意向客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)跟蹤,保持與客戶(hù)的聯(lián)系。
外出人員準好寫(xiě)字樓宣傳資料,在派發(fā)寫(xiě)字樓廣告,提高寫(xiě)字樓知名度。
第二階段:分析總結上一時(shí)期工作成果,總結成果與問(wèn)題,制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略。
六、工作效果預測:
1、在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶(hù)聯(lián)系,爭取得到十個(gè)有意向洽談客戶(hù)資料。
2、在中期過(guò)程中,每日電話(huà)拜訪(fǎng)十個(gè)以上客戶(hù),外出人員拜訪(fǎng)三到四個(gè)客戶(hù),爭取得到五到八個(gè)有意向客戶(hù)。
3、在后期跟蹤中,整合招商部客戶(hù)資料,爭取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶(hù),進(jìn)行重點(diǎn)商談。
4、在計劃期中,爭取落實(shí)到一到兩個(gè)客戶(hù)入駐。
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