銷(xiāo)售季度工作計劃（通用20篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售季度工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇1
1、銷(xiāo)售目標：在跟重點(diǎn)項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。
2、客戶(hù)分類(lèi)：根據客戶(hù)關(guān)系和客戶(hù)的需求以及購買(mǎi)力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級客戶(hù)、二級客戶(hù)、三級客戶(hù)。
重點(diǎn)客戶(hù)：半山家園、鳳臺電廠(chǎng)、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶(hù)：理工大學(xué)、萬(wàn)博緣、第一人民醫院
二級客戶(hù)：觀(guān)湖國際、天湖國際、觀(guān)瀾郡、金融世家
三級客戶(hù)：萬(wàn)國廣場(chǎng)、金地國際城、金地月伴灣
3、業(yè)務(wù)員培訓：
(1、針對性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品 由公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調、公司傳統優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓。
(2、針對性的產(chǎn)品培訓請工廠(chǎng)相關(guān)培訓老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、、地緣熱泵的基礎知識的培訓。
(3、針對性業(yè)務(wù)技能培訓邀請擎天資深銷(xiāo)售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓。
4、工作安排及目標：
根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第二季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、山南新區。為了精細化摸清項目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售區域做個(gè)劃分。劃區原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷(xiāo)售會(huì )議討論由具體銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、配合。
陳進(jìn)負責：田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳臺縣
程勇負責：大通區(重點(diǎn)洛河工業(yè)區、，附帶 謝家集區。
金仲圣：淮南經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、八公山區。
山南新區目前項目劃分：
陳進(jìn)負責：半山家園、觀(guān)湖國際、理工大學(xué)
程勇負責：萬(wàn)博緣小區
金仲圣負責：春雨梧桐
對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。
5、團隊管理：
目的：打造鐵的銷(xiāo)售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。
1、繼續做自我工作檢討，發(fā)現自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導、同事及客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。
2、發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結合銷(xiāo)售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調配。
3、針對目前的項目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì )、周例會(huì )、銷(xiāo)售日報周報要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、提高整個(gè)團隊素質(zhì)，組織看一些銷(xiāo)售相關(guān)書(shū)籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。
6、市場(chǎng)調研和異業(yè)合作：
1、做好市場(chǎng)同行的調研，做到知彼知己，學(xué)習其操作項目手法彌補自身不足。
2、了解競爭對手的'品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數等，為后期銷(xiāo)售設定產(chǎn)品方案和設計技術(shù)門(mén)檻提供理論支撐。
3、發(fā)掘出行業(yè)內市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導，對公司產(chǎn)品轉型升級提供依據。
4、多和工程類(lèi)裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項目信息。
7、設計院和招標中心及政府部門(mén)的關(guān)系維護：
1、淮南市的設計院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設計院的跑動(dòng)，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪(fǎng)和溝通。
2、招標公司的一些專(zhuān)家評委要多認識，尤其是給排水專(zhuān)業(yè)和暖通專(zhuān)業(yè)的評委要通過(guò)多種渠道去認識并處好關(guān)系。
3、政府的一些職能部門(mén)有互動(dòng)的機會(huì )要積極參加多認識和結交這方便的人士第二季度銷(xiāo)售工作計劃第二季度銷(xiāo)售工作計劃。
4、對設計院、專(zhuān)家評委、招標單位、職能部門(mén)領(lǐng)導要多互動(dòng)，逢年過(guò)節要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。
第二季度產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計劃二隨著(zhù)時(shí)間的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售勢頭不斷增強，為了明確各區域在這階段需要開(kāi)展的主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡(luò )明晰，現在綜合各區域負責人意見(jiàn)的基礎上，結合市場(chǎng)的實(shí)際情況，就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷(xiāo)售一部各區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作做如下計劃：
一、銷(xiāo)售一部所屬區域市場(chǎng)現狀：
1、東北區域：已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)共六個(gè)市場(chǎng)，其中簽約經(jīng)銷(xiāo)商有三個(gè)，分別為長(cháng)春、營(yíng)口、大連;人員配置為三人;
2、北京、天津：目前沒(méi)有一個(gè)成型客戶(hù)，有的都是試銷(xiāo)型客戶(hù)，為放任型經(jīng)銷(xiāo)商，目前無(wú)派駐人員;
3、河北：目前有三個(gè)簽約客戶(hù)，位于石家莊和唐山，一個(gè)試銷(xiāo)客戶(hù)，位于滄州，因各種原因，這些客戶(hù)快成為不良客戶(hù)了，目前派駐人員一名;
4、山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名;
5、河南：目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)12個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，有部分客戶(hù)因各種原因不能正常運作，需要進(jìn)行整合和調整，目前派駐人員為兩人;
6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷(xiāo)商，合作較好，具有較強的發(fā)展潛力，目前派駐人員1名;
7、新疆：目前簽約客戶(hù)為四家，能有效運作的市場(chǎng)有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位;
二、第二季度銷(xiāo)售工作計劃：
(一、本季度銷(xiāo)售一部區域市場(chǎng)的工作計劃：
1、東北：以遼寧、吉林的空白市場(chǎng)為目標，省級經(jīng)理的工作重心轉移到遼寧、吉林市場(chǎng)的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營(yíng)口、長(cháng)春這兩個(gè)市場(chǎng)上做好動(dòng)銷(xiāo)工作，同期以雜志、報刊、或戶(hù)外廣告的形式開(kāi)展品牌宣傳活動(dòng)，尤其是終端渠道的陳列宣傳;
2、河南：從3月開(kāi)始，省級經(jīng)理主要負責整合現有不良市場(chǎng)，輔以公司提供的客戶(hù)信息，局部開(kāi)展空白市場(chǎng)的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽(yáng)、焦作的動(dòng)銷(xiāo)工作，尤其是濮陽(yáng)終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;
3、山東：以省級經(jīng)銷(xiāo)商為主，實(shí)施分銷(xiāo)商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導山東經(jīng)銷(xiāo)商在相關(guān)媒介上開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等;
4、河北：3月份之前，全力突破唐山、石家莊市場(chǎng)，確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)后，配合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展產(chǎn)品的推廣工作;
5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場(chǎng)，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，僅僅作為基礎客情維護，主力依托經(jīng)銷(xiāo)商自身的關(guān)系開(kāi)展銷(xiāo)售工作，我司派駐人員可以給予銷(xiāo)售指導;
6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒(méi)有較強意向客戶(hù)出現的情況下，暫不安排前往各地級市場(chǎng)招商;
7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷(xiāo)商開(kāi)展渠道拓寬工作，同時(shí)，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷(xiāo)商和阿克蘇的經(jīng)銷(xiāo)商;
(二、、本季度銷(xiāo)售一部回款計劃分解(727萬(wàn)元、：
區域名稱(chēng):東北、河北
回款計劃
區域名稱(chēng)：100萬(wàn)元、167萬(wàn)元、50萬(wàn)元
回款計劃： 180萬(wàn)元 山東
80萬(wàn)元 河南
其他市場(chǎng) 新疆
50萬(wàn)元 陜西
50萬(wàn)元 北京、天津
備注：1、東北市場(chǎng)、河南市場(chǎng)依據公司原有回款計劃執行;
2、區域市場(chǎng)任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細分到每個(gè)市場(chǎng)上。
(三、、本季度區域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)計劃數：
(四、、本季度區域市場(chǎng)人力增補計劃
(五、、本季度區域樣板市場(chǎng)的終端建設計劃數：
(六、、本季度公司區域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計劃數：
(七、、本季度市場(chǎng)一部的促銷(xiāo)推廣計劃：
抓住20xx年4月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機，擬定詳細促銷(xiāo)政策，調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性，做好春節貨物的儲備工作。
(八、、本季度全國品牌推廣計劃：由市場(chǎng)部提供;
(九、、區域市場(chǎng)品牌推廣計劃：
由各省級經(jīng)理依據市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準后執行。在擬定推廣計劃時(shí)，需遵循：
一、可采用的以下幾個(gè)形式：
1、終端展示系統;
2、戶(hù)外平面廣告的發(fā)布;
3、當地大型會(huì )議、論壇活動(dòng)的參與;
4、當地大型公關(guān)活動(dòng)的推廣等;
二、需遵循的以下幾個(gè)原則：
1、可行性;
2、實(shí)效性;
3、低成本，高回報原則。
三、品牌推廣費用的承擔辦法：
區域市場(chǎng)投入費用+經(jīng)銷(xiāo)商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區域品牌推廣的總體費用第二季度銷(xiāo)售工作計劃。
(十、、其他事項：
1、完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結束時(shí)，該區域市場(chǎng)未達標者，公司將對區域負責人重新定位和評估，并依據《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細則》，給予勸退或停薪休假;
2、為調動(dòng)各級銷(xiāo)售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎上，再次出臺一份獎勵政策，具體為：
A、東北、河南市場(chǎng)，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬(wàn)元的獎金;
B、除東北、河南以外的其他市場(chǎng)，凡100%完成銷(xiāo)售任務(wù)及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎金;
3、我司規定的其他獎勵、考核政策不變;
4、為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場(chǎng)部必須給予全國品牌推廣和區域品牌推廣的高度配合
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇2
八月份即將過(guò)去，每一段時(shí)間的結束，在下一階段做好準備是很有必要的，我還是覺(jué)得工作也是這樣，近來(lái)業(yè)績(jì)也是很平淡，在這個(gè)淡季其實(shí)對我工作也是一種挑戰，八月份已經(jīng)過(guò)去了，結合八月的一下工作經(jīng)驗我對接下里的工作也有一番打算，在很多時(shí)候做一件事情需要耐心，做銷(xiāo)售這工作行業(yè)很多時(shí)候要做好一些規劃，即將到來(lái)的九月也是我的需要做好規劃的：
一、不斷努力學(xué)習提高
八月的時(shí)間確實(shí)是很快，業(yè)績(jì)也是平淡，在這種情況下我也要對自身做出一點(diǎn)判斷，結合自己一個(gè)月來(lái)的工作經(jīng)過(guò)，對工作進(jìn)行分析，這樣一來(lái)也能夠學(xué)習到東西，學(xué)習是一直的我相信在工作的時(shí)候我也會(huì )繼續給自己一個(gè)目標，我覺(jué)得工作是需要結合過(guò)去的經(jīng)驗，進(jìn)行學(xué)習，學(xué)習也是一種態(tài)度，這么一段時(shí)間下來(lái)我確實(shí)也收獲了很多，當然業(yè)績(jì)也是很重要，可是在學(xué)習當中我們應該意識到這一點(diǎn)，一切學(xué)習的目標都是提高自己的能力，做出好的業(yè)績(jì)，像身邊同事學(xué)習，不管是通過(guò)什么方式，做房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要有一個(gè)自覺(jué)地學(xué)習的`心態(tài)，就算很了解這個(gè)行業(yè)，對工作也有了很多經(jīng)驗，往往也要最求更高的東西，這是一定的。
二、市場(chǎng)調查
近期是一個(gè)淡季，我覺(jué)得也是對自己的一個(gè)挑戰，在九月份的工作當中，很多事情是要經(jīng)過(guò)一個(gè)調查的，我對自己之前的工作不是很滿(mǎn)意，自己一直就在追求業(yè)績(jì)，考慮到業(yè)績(jì)也是需要很多因素才能做好的，調查就是其中之一，我一直覺(jué)得調查不是那么重要，自己盲目的在工作，一味就向別人各種推銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)這么幾個(gè)月來(lái)的經(jīng)驗告訴我這是行不通的，我在工作當中一直都給自己灌輸一些雞湯，九月份的我一定會(huì )結合實(shí)際出發(fā)，做好相關(guān)的工作，面臨著(zhù)這個(gè)大環(huán)境我覺(jué)得要調查的太多了，在九月份的工作當中我一定做好市場(chǎng)調查，讓自己在工作當中能夠有目標，有方向的做銷(xiāo)售工作。
三、執行能力
努力提高自己的執行能力，該做好的事情一定做好，不給自己習慣性的找理由，因為這在什么時(shí)候都不是一種習慣，既然規定好了目標就一定執行其來(lái)給自己一個(gè)好的方向，也給在接下來(lái)的工作一個(gè)交待，做好的相關(guān)的工作，我也意識到了自己在執行能力方面還是有欠缺的，我需要自己把握好心態(tài)做好相關(guān)工作準備，我也一定會(huì )在接下來(lái)的工作當中給自己一個(gè)堅定地方向，也堅定好自己做好九月的銷(xiāo)售工作。
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇3
20x第x季度，物流管理部正式成立，部門(mén)員工將在策劃部時(shí)參與x相關(guān)工作進(jìn)行收尾并交接后，主要精力都放在x建設相關(guān)事宜上。物流部在各級領(lǐng)導和同事的指導和幫助下，緊緊圍繞年度工作目標，以物流園區建設為重點(diǎn)突破口，克服人員不足和經(jīng)驗不夠的困難，通過(guò)不斷學(xué)習和主動(dòng)思考，在摸索中不斷前進(jìn)�，F將本部門(mén)正式成立后第三季度工作總結如下：
一、工作總結
該工作在上一季度已經(jīng)開(kāi)始，但是一是由于集團物流資源在快速整合和發(fā)展中，很多信息也在不停更新，二是調查經(jīng)驗的欠缺，導致報告多次修改完善。這一季度的主要工作有：
(1、查詢(xún)國家開(kāi)展甩掛運輸試點(diǎn)工作的相關(guān)資料，并向x了解x開(kāi)展該項工作的信息。
(2、了解x自有船的航線(xiàn)和承運人信息，跟進(jìn)x新購集裝箱和新購船的信息，并通過(guò)遠洋運輸公司了解梧州礦石運至珠海的貨量、船期、堆存面積、裝卸地點(diǎn)等信息。
(3、向x咨詢(xún)散改集貨物信息和具體操作方式以及貨柜內重要貨種等信息。
(4、向集團生產(chǎn)業(yè)務(wù)部咨詢(xún)碼頭生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息。
(5、進(jìn)一步完善調查報告，形成階段性成果，并將未能解決的問(wèn)題和下一步還需跟進(jìn)的工作逐一列明。
二、工作中存在的`問(wèn)題
摸索中前進(jìn)，未知中篤行，暴露了一些問(wèn)題，主要有：
1、在理論學(xué)習和信息搜集的過(guò)程中，要增強對這些理論、信息的辨別力和敏銳度。
2、要加強與集團內其他業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的聯(lián)系，及時(shí)溝通信息。
3、在目前部門(mén)人員配置現狀下，需要提高每一個(gè)人的獨立工作能力。
三、下季度工作重點(diǎn)
總結一季度物流部的工作，大部分工作時(shí)間都放在物流園開(kāi)發(fā)建設前期準備上。目前物流園區開(kāi)發(fā)已經(jīng)具備開(kāi)展實(shí)質(zhì)性工作的條件，在接下來(lái)的工作要重點(diǎn)做好以下工作：
1、協(xié)同股份公司戰發(fā)部、x做好第四方物流服務(wù)商招標工作。在確定咨詢(xún)公司后，全力配合咨詢(xún)公司做好珠海港物流園區市場(chǎng)調查、項目定位、功能規劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣等工作。
2、配合x(chóng)總解決x工程中的相關(guān)問(wèn)題。
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇4
根據上年度工作情況和存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和發(fā)展趨勢，行政部門(mén)制定了20xx年度工作計劃。行政部門(mén)的工作涉及到各個(gè)部門(mén)和公司工作的各個(gè)層面，日常工作中行政部門(mén)還有許多不可預見(jiàn)的工作任務(wù)。部門(mén)工作中比較重要的部分包括：嚴格規范公司文件檔案、公文記錄的管理；公司辦公用品采購及報銷(xiāo)；強化日常行政管理等三部分。
一、嚴格規范的'文件檔案、公文記錄管理
公司檔案工作是行政部門(mén)的重要工作之一，制定并落實(shí)了相關(guān)人事管理制度，對員工的人事檔案、培訓檔案、合同檔案等資料檔案進(jìn)行嚴格規范管理，不斷完善公司行政機制，做到有據有案可查。，并堅持每天早上八點(diǎn)，下午兩點(diǎn)進(jìn)行公司考勤統計工作。并建立、建全、規范人事檔案（新進(jìn)、離職、調動(dòng)、升級）管理。重新對現有人員進(jìn)行了建檔工作，現員工檔案齊全。對各部門(mén)、人員進(jìn)行分組建檔，便于工作操作和核查、調動(dòng)和管理。實(shí)行各部門(mén)負責人對在職人員的人數每月進(jìn)行統計，并對離職人員、新進(jìn)、調動(dòng)人員作月統計并進(jìn)行核對，方便了部門(mén)、人事、財務(wù)查找、結算管理，增強了人力資源管理。及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。人員招聘方面，做到了各部門(mén)根據部門(mén)人員的實(shí)際需要有針對性、合理性招聘員工，以配備各崗位；通過(guò)采取一系列切實(shí)措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點(diǎn)招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。
二、明確部門(mén)職能，做到準確的收、發(fā)文件，并及時(shí)處理領(lǐng)導批示的公文。
三、辦公用品、生活用品的及時(shí)采購及報銷(xiāo)；
1、辦公設備的日常維護及保養工作；
2、成功組織了羽毛球比賽、讀書(shū)征文、員工健康體檢等活動(dòng)；
3、每月及時(shí)辦理“五險一金”及參保人員人員異動(dòng)情況處理；
4、及時(shí)繳納宿舍水、電、燃氣的費用及營(yíng)銷(xiāo)中心的通訊費，確保沒(méi)有因拖欠費用而停水、電、燃氣等問(wèn)題；
5、每周參加周例會(huì )做會(huì )議記錄，會(huì )后及時(shí)整理出會(huì )議紀要；
6、按領(lǐng)導和事業(yè)部要求及時(shí)填寫(xiě)并上報各類(lèi)表格。
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇5
一、 11月、12月、1月銷(xiāo)售市場(chǎng)工作總結
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售工作總結
1、銷(xiāo)售情況
首先通過(guò)T2**、T5**銷(xiāo)售數據表，先了解一下這兩款機型的具體銷(xiāo)售數據。
11月份銷(xiāo)售數據一覽表
12月份銷(xiāo)售數據一覽表
1月份銷(xiāo)售數據一覽表
2月份銷(xiāo)售數據一覽表
2、銷(xiāo)售情況分析
從以上銷(xiāo)售數據表，可以看出在11月、12月、1月這三個(gè)月，每月終端銷(xiāo)售量基本平穩，其中12月比11月和1月略低，主要原因受T2**、T5**兩款機型自身在當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下所處形勢有一定關(guān)系，同時(shí)受三星其他機型調價(jià)以及部分顧客等待觀(guān)望元旦促銷(xiāo)也是直接原因�？墒窃谶@三個(gè)月這兩款機型沒(méi)有量的提升，除了受競爭機型的影響外，主要原因受黑龍江省當時(shí)渠道庫存不足，導致客戶(hù)沒(méi)有最大限度的發(fā)揮積極主推這兩款機型，使終端銷(xiāo)量沒(méi)有得到提升，當然這種原因主要指T2**，因T5**當時(shí)貨源不足。盡管在12月份經(jīng)過(guò)何經(jīng)理、辦事處和龍華共同決定，也對原來(lái)的開(kāi)放式渠道模式調整為現在的1＋1或1＋2的包銷(xiāo)加直供的模式，可是這樣的調整還是顯得有點(diǎn)遲，因為當時(shí)T2**、T5**已經(jīng)不能得到二級包銷(xiāo)客戶(hù)的足夠重視，因此想壓貨二級客戶(hù)的配合程度很低，盡管這種渠道調整沒(méi)有實(shí)現增大渠道庫存，但在當時(shí)穩定終端銷(xiāo)量上還是起到了很大的作用。
從各周終端銷(xiāo)售走勢圖上，可以看出T5**銷(xiāo)售量很平穩，這也說(shuō)明T5**作為三星定位明確的女士機，通過(guò)前期銷(xiāo)售已經(jīng)有固定的消費群體，同時(shí)該款機型在市場(chǎng)上受其它機型影響較小，其自身優(yōu)勢可以得到部分消費者認可，從此可看出T5**的自身優(yōu)勢受其它因素很小，因此其終端銷(xiāo)量很穩定。但是受T5**部分時(shí)間斷貨及紅機斷貨的影響，尤其臨近春節的斷貨，對該機型量的提升有嚴重影響。
從各周終端銷(xiāo)售走勢圖上，可以看出T2**銷(xiāo)售量有一定變化，尤其是在11月和12月，在11月最后一周該機型銷(xiāo)量有一個(gè)明顯的上升，主要是在11月25日T2**調價(jià)，而在12月份中旬T2**銷(xiāo)售量有所下降，主要是受當時(shí)S1**清庫，黑龍江有大批的低價(jià)貨來(lái)沖擊市場(chǎng)，尤其是哈爾濱的凌志、華濱等重點(diǎn)零售店都是直接進(jìn)貨，對T2**的終端銷(xiāo)售影響很大。同時(shí)與當時(shí)的渠道調整也有一定的關(guān)系。但在1月份T2**的銷(xiāo)量基本比較平穩。
3、具體問(wèn)題分析、反省和改進(jìn)
�。�1） 渠道能力還有待提高
一段時(shí)間以來(lái)，渠道控制能力弱是我們在黑龍江市場(chǎng)的主要問(wèn)題。首先代理商的渠道能力就弱，沒(méi)有足夠的營(yíng)銷(xiāo)團隊支撐，渠道銷(xiāo)售政策沒(méi)有連續性，渠道模式不合理，導致渠道沒(méi)有主動(dòng)性。其次辦事處在渠道控制上受多方面原因的影響，也沒(méi)有足夠的控制能力。因此產(chǎn)生T2**不能有足夠的渠道壓貨，庫內和渠道庫存不合理。
改進(jìn)：辦事處全面接觸渠道，首先在各地級城市培養一到兩家核心客戶(hù)，提高我們的城市代表的渠道能力，做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶(hù)的培養，在沒(méi)有城市代表的地方由客戶(hù)經(jīng)理和我具體落實(shí)。同時(shí)督促代理商加強渠道的控制能力，并提出可行性的方案。從而提高對渠道的掌控能力。
�。�2） 全省整體市場(chǎng)發(fā)展不均衡
從一段時(shí)間的銷(xiāo)售數據可以看出，黑龍江的整體市場(chǎng)發(fā)展不均衡，70％左右的終端銷(xiāo)量來(lái)自于哈爾濱和大慶，有時(shí)甚至還要高于這個(gè)數字。盡管我們公司在其它地級城市人員投入比較少，可是這些地級市還是有一定的.銷(xiāo)量可挖的。齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯這三個(gè)重點(diǎn)地級市銷(xiāo)量沒(méi)有達到正常銷(xiāo)量。
改進(jìn)：在穩定提高哈爾濱、大慶的同時(shí)，把提高其它地級市的終端銷(xiāo)量作為工作重點(diǎn)。對于有城市代表的城市由城市代表直接負責，對于沒(méi)有城市代表的地級城市，由客戶(hù)經(jīng)理直接負責，做到責任道人，制定具體的提高目標和實(shí)施計劃，我負責對整體計劃跟蹤。最終實(shí)現向地級城市要銷(xiāo)量的大目標，使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展，整體銷(xiāo)量得到提高。
�。ǘ┦袌�(chǎng)工作總結
對于市場(chǎng)工作我們辦事處在11月、12月和1月主要做了如下幾個(gè)方面的工作：
1、積極配合公司的全國性的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、用公司的新年宣傳物料，對柜臺陣列進(jìn)行了更新布置，營(yíng)造了終端的新年氣氛。
3、在市場(chǎng)部的支持下，在圣誕和元旦在大慶和哈爾濱兩個(gè)主要市場(chǎng)作了購機抽獎的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)效果較好。
4、對促銷(xiāo)員和城市代表也召開(kāi)了年底旺季銷(xiāo)售的動(dòng)員大會(huì )，貫策了楊總的“大戰40天，天天向過(guò)年”，使整體隊伍士氣大漲。 其它的市場(chǎng)工作就不一一羅列，總之在這三個(gè)月黑龍江的市場(chǎng)工作因前期基礎較好，全體人員認識很深刻，在這三個(gè)月市場(chǎng)工作遠遠好于銷(xiāo)售，我自認為比較滿(mǎn)意。
二、2、3、4月銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作計劃
�。ㄒ唬� 工作重點(diǎn)和方向
1、全面提高辦事處的渠道掌控能力
2、向地級城市要銷(xiāo)量，使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展
3、維護好現在的包銷(xiāo)加直供的渠道模式，為新機型的上市做好準備。
4、保持現在較好終端陳列的前提下，爭取作出創(chuàng )新
�。ǘ� 2、3、4月份具體銷(xiāo)售市場(chǎng)工作計劃
1、 全省各地級城市和主要縣級城市培養核心客戶(hù)
為加強辦事處的渠道掌控能力，提高渠道壓貨能力和下貨速度，在全省各地級城市和主要縣級城市培養一到兩家核心客戶(hù)，作為全體辦事處人員的渠道工作目標，從而提高辦事處對渠道的掌控能力。辦事處確定培養客戶(hù)名單，做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶(hù)的培養，同時(shí)我和客戶(hù)經(jīng)理不定期出差對這些客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)和溝通，在沒(méi)有城市代表的地方由客戶(hù)經(jīng)理和我具體落實(shí)。通過(guò)培養使這些客戶(hù)成為與我們公司穩定長(cháng)期的合作伙伴。
時(shí)間：2月10日——4月10日
2、向地級城市要銷(xiāo)量
在公司人員投入較大的哈、大兩地，在現有銷(xiāo)量的基礎上，全力以赴提高這兩個(gè)重點(diǎn)城市的銷(xiāo)量。進(jìn)一步加強對促銷(xiāo)員銷(xiāo)售技能和自信心的培訓，提高她們的銷(xiāo)售能力。制定具體到人到月到周到天的機型銷(xiāo)售計劃，時(shí)時(shí)跟蹤。
在除哈、大的其它地級城市，對于有城市代表的城市由城市代表直接負責，對于沒(méi)有城市代表的地級城市，由客戶(hù)經(jīng)理直接負責，做到責任道人，制定具體的銷(xiāo)量提高目標和實(shí)施計劃，計劃具體到人到客戶(hù)，那個(gè)客戶(hù)由那個(gè)人跟蹤，我負責對整體計劃跟蹤。最終實(shí)現向地級城市要銷(xiāo)量的大目標，使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展，整體銷(xiāo)量得到提高。
時(shí)間：2月10日——4月30日
3、維護好現在的包銷(xiāo)加直供的渠道模式，為新機型的上市做好準備。
在落實(shí)前兩點(diǎn)的同時(shí)，加強與客戶(hù)的日常溝通，制定定期的電話(huà)回訪(fǎng)計劃，及時(shí)了解市場(chǎng)問(wèn)題，及時(shí)解決，保證維護好現有的包銷(xiāo)加直供的渠道模式，為新機型的上市做好準備。
時(shí)間：2月10日——4月30日
4、對市場(chǎng)工作細化和創(chuàng )新
在前期市場(chǎng)終端陳列較好的基礎上，對公司物料使用效果和利用率上下功夫。在終端柜臺陳列上做出創(chuàng )新，同時(shí)提高公司發(fā)放的其它物料的使用，如空白海報的利用，過(guò)期物料的改造再利用上下功夫。市場(chǎng)物料的使用具體情況納入城市代表的獎金考核，改變以前檢查市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注柜臺陳列的觀(guān)點(diǎn)，全面提高公司各種物料的使用效果和利用率。
時(shí)間：2月10日——4月30日
因時(shí)間倉促，文中如有不當之處敬請領(lǐng)導批評指教。
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇6
第一季度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售目標
�。�1）區域業(yè)績(jì)目標落實(shí)到位
�。�2）第一季度計劃實(shí)現40萬(wàn)業(yè)績(jì)（1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬(wàn)業(yè)績(jì)）
2、客戶(hù)分類(lèi)
�。�1）根據客戶(hù)關(guān)系，各地方購買(mǎi)能力及需求分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級客戶(hù)和二級客戶(hù)、三級客戶(hù)
重點(diǎn)客戶(hù)：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì )供電局。
一級客戶(hù)：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
二級客戶(hù)：端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開(kāi)供電局、德慶供電局 三級客戶(hù)：各供電所
3、 業(yè)務(wù)員重新調整：
現有業(yè)務(wù)人員客戶(hù)分工
吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、
楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司、
張敖日格樂(lè )(增城供電局、
周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、
呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局、
李滿(mǎn)亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì )供電局、端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開(kāi)供電局、德慶供電局、云浮供電局、
馬麟犢（從化供電局）
李茂明（花都供電局）
業(yè)務(wù)人員變動(dòng)分工
吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、
楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局，該業(yè)務(wù)人員的工作能力較強，而且現有客戶(hù)較少，建議把上述客戶(hù)交給此業(yè)務(wù)員、 張敖日格樂(lè )(工作經(jīng)驗不足，建議調整、
周玉輝(因該業(yè)務(wù)員的客戶(hù)較多，無(wú)時(shí)間開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，建議把該區域供電局交給其它業(yè)務(wù)人員，增進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)的工作、
呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局、
李滿(mǎn)亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì )供電局、端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開(kāi)供電局、德慶供電局、云浮供電局、
馬麟犢（從化供電局）
李茂明（花都供電局）
新招業(yè)務(wù)人員安排在廣州區域、佛山區域電力系統
調整相關(guān)措施：
�。�1）對業(yè)務(wù)員的綜合能力進(jìn)行測評：工作表現、社會(huì )關(guān)系、應變能力、銷(xiāo)售目標、業(yè)績(jì)達標情況
�。�2）對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不達標的.人員進(jìn)行季度調整，或者從本單位人員進(jìn)行內部招聘、社會(huì )招聘
�。�3）計劃社會(huì )招聘2人，工作經(jīng)驗及相關(guān)行業(yè)履歷！
4、業(yè)務(wù)員培訓
�。�1）針對性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品
�。�2）針對性的產(chǎn)品培訓
�。�3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓
5、工作安排及目標
�。�1）1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場(chǎng)摸底，找出客戶(hù)對產(chǎn)品的需求品種，以便為市場(chǎng)開(kāi)拓提供參考依據
�。�2）1、2、3月份落實(shí)市場(chǎng)計劃銷(xiāo)售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售任務(wù)分配（廣州20萬(wàn)、佛山10萬(wàn)、肇慶10萬(wàn)）
�。�3）帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶(hù)各個(gè)部門(mén)人員
�。�4）重點(diǎn)培養有潛力的銷(xiāo)售人員
�。�5）做好陪跑工作
�。�6）自己以重點(diǎn)客戶(hù)及客戶(hù)領(lǐng)導公關(guān)為主要工作
�。�7）為與客戶(hù)加強交流，增近感情，對重點(diǎn)客戶(hù)每周拜訪(fǎng)兩次；對一級客戶(hù)每周拜訪(fǎng)一次；對于其它客戶(hù)根據實(shí)際情況安排拜訪(fǎng)時(shí)間（但必需做到至少兩周拜訪(fǎng)一次） 。
(8、 了解客戶(hù)基本情況（附表）
�。�9、了解客戶(hù)對產(chǎn)品實(shí)際需求并提交詳細清單
6、落實(shí)產(chǎn)品交流會(huì )
針對重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品交流會(huì ),主要聯(lián)系該單位生技部門(mén)負責人，安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來(lái)參加產(chǎn)品交流會(huì )！
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇7
作為一名銷(xiāo)售部門(mén)的管理者自然考慮問(wèn)題需要從員工身上出發(fā)，即便是過(guò)去的業(yè)績(jì)都能夠達到要求也不能夠成為現在放松的理由，至少隨著(zhù)第四季度的來(lái)臨意味著(zhù)我又有了一個(gè)巨大的機遇與挑戰，關(guān)于今年能否在業(yè)績(jì)上面超過(guò)其他部門(mén)則是全看在這一季度的工作上面了，為此我根據自己的行程安排制定出了一份較為合理的第四季度工作計劃。
首先可以考慮到的便是應該根據時(shí)節的不同調整銷(xiāo)售策略，通過(guò)過(guò)去的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)可以看出部門(mén)的員工在與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系的時(shí)候往往會(huì )忽略決策人的問(wèn)題，也就是說(shuō)一旦確定對方是否是屬于某某公司便輕率地認定對方是負責人，實(shí)際上若不能夠通過(guò)短短幾分鐘來(lái)確定對方身份的話(huà)很有可能是在浪費時(shí)間。因此在這一季度的工作中應該要求員工在進(jìn)行銷(xiāo)售工作的時(shí)候更加有層次性才行，采取層層推進(jìn)的方法即可以找出問(wèn)題的所在又能夠更好地拉近與客戶(hù)之間的距離，因此現如今很多銷(xiāo)售公司采取這種方式進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售也不是沒(méi)有道理的，為此我所管理的銷(xiāo)售部門(mén)也應該要有一個(gè)系統的做法才能夠最大程度上利用現有資源。
其次則是在培養部門(mén)管理人才方面應該要加快速度才行，尤其是在自己的工作比較繁忙而無(wú)暇顧及其他方面的工作之時(shí)便凸顯出優(yōu)秀助手的重要性，因此平時(shí)的時(shí)候也應該注重給銷(xiāo)售助理傳授一些相應的管理經(jīng)驗才行。針對部門(mén)成員的后續培訓工作也應該要安排專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人才來(lái)進(jìn)行相關(guān)案例的講解才能讓他們有一個(gè)大致的印象，有的時(shí)候保證銷(xiāo)售團隊的'平均水平遠遠好過(guò)只有一兩個(gè)業(yè)績(jì)突出的成員。
最后則是針對銷(xiāo)售員工的進(jìn)階培訓工作需要做得更好一些，要注意經(jīng)常利用閑暇時(shí)間召集員工進(jìn)行一些集體活動(dòng)來(lái)調整身心，這在平時(shí)的時(shí)候既能夠幫助員工排解壓力又能夠增強團隊的凝聚力，至于工作之中遇到的問(wèn)題則是要在開(kāi)會(huì )的時(shí)候拿出案例進(jìn)行講解才行，關(guān)于優(yōu)秀的員工要能夠指出他在工作中做得比較好的地方來(lái)號召大家學(xué)習，至于業(yè)績(jì)比較差的員工也要找出問(wèn)題的所在并給大家講解一些銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題，至于更多難以了解的問(wèn)題則是需要通過(guò)員工的銷(xiāo)售錄音來(lái)找出問(wèn)題的所在。
其實(shí)目前思考這么多也是為了在年終的會(huì )議上為自己增添一些可以交流的談資，若是一年之中也沒(méi)能有著(zhù)多大成就的話(huà)也就顯得太過(guò)于平庸了一些，因此即將到來(lái)的第四季度對自己來(lái)說(shuō)既是一次機遇也是一次挑戰，我應當明白時(shí)間以及優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源對于自己所在的銷(xiāo)售團隊的重要性。
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇8
第一步：招聘員工
1、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團隊
第二步：培訓員工
1、讓員工學(xué)習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責任感
5、使團隊的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處
第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)
1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯誤思想及行為、。
2、幫助員工找出自己的.位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現�；顒�(dòng)中無(wú)上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解、
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現到公司的關(guān)懷
第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉
1、發(fā)現問(wèn)題及時(shí)調整(思想積極地為公司服務(wù)、
2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著(zhù)和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致、
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì )議，總結經(jīng)驗取長(cháng)補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)�；顒�(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團結互助進(jìn)取，讓我的團隊更強大。
第六步：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)挖掘老客戶(hù)
1、對前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jì)有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷(xiāo)售人員發(fā)展更多新客戶(hù)，一個(gè)月內保證每個(gè)銷(xiāo)售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶(hù)聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶(hù)和我們合作，達成雙贏(yíng)的局面
3、讓銷(xiāo)售人員加強與原有客戶(hù)溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
4、讓銷(xiāo)售人員保證月內與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng )造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。
第七步：目標達成
1、自己和團隊中的每個(gè)人都成長(cháng)起來(lái)，團隊壯大
2、公司也會(huì )更加的強大
3、讓我的團隊成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇9
一，季度的工作目標
完成銷(xiāo)售：5輛。實(shí)際完成：收購1輛、置換4輛。完成百分比：100％置換率：80％
二，工作不足、改進(jìn)之處
1，工作中存在什么樣的缺點(diǎn)：與輕型卡車(chē)部門(mén)的同事有時(shí)候因為一些工作細節耽擱太多時(shí)間，工作效率低。
2，下一步的改進(jìn)：一方面加大與各部門(mén)領(lǐng)導、同事的溝通，及時(shí)、準確了解部門(mén)工作發(fā)展的方向，較大努力完成每月的任務(wù)。另一方面增強與銷(xiāo)售部人員的交流，較自己努力了
解每一個(gè)潛在顧客的`關(guān)心點(diǎn)，并及時(shí)總結，做好銷(xiāo)售工作。
3，增加交易量，減少庫存周期。
三，市場(chǎng)分析，競爭對手分析
1，市場(chǎng)分析：在開(kāi)展每月銷(xiāo)售工作之前，做好充分的市場(chǎng)調研、分析，了解政策導向、市場(chǎng)需求。
2，競爭對手分析：目前，我市的4S店還很少開(kāi)展二手車(chē)置換服務(wù)，我店是跑了領(lǐng)先，就必須盡快將這項服務(wù)做好做深入。
四，下半年工作的具體實(shí)施
1，辦好做好的二手車(chē)換置業(yè)務(wù)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，充分利用時(shí)機加快發(fā)展。
2，大力開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，從而提高了整個(gè)下半年的二手車(chē)購買(mǎi)和更換數量，以此更好地完成任務(wù)。
3，進(jìn)行有針對性的銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓，并制定切實(shí)可行的二手車(chē)業(yè)務(wù)推廣，使每個(gè)客戶(hù)都可以了解與熟悉我們的服務(wù)。
五，個(gè)人發(fā)展規劃
1，進(jìn)一步增強自身對車(chē)輛的評估能力，提高評估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力。
2，經(jīng)常與評估部門(mén)取得溝通，并及時(shí)反饋工作有關(guān)的問(wèn)題，與同事討論一個(gè)合理的解決方案。
3，積極參與工作項目的研發(fā)交流，幫助改善自己的工作能力和訓練水平。
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇10
生活在不斷的變化，工作也是如此。在20xx年的第一季度里，通過(guò)領(lǐng)導正確的指揮和安排，我們在較好完成了在年初階段的工作和任務(wù)。不僅達成了工作的目標，還為下一步的計劃做好了鋪墊工作。
如今，轉眼第二個(gè)季度又要到來(lái)了，在這個(gè)階段里，我們要完成的目標并不簡(jiǎn)單。為此，要更加嚴謹，更加認真的去做好自己在工作上的任務(wù)。為此，我對自己第二季度的工作做如下計劃：
一、工作方面的計劃
1、加強市場(chǎng)調查
多去分析和了解市場(chǎng)上的供求情況，分析自身的優(yōu)勢和劣勢，并在考慮到市面上眾多老品牌在市場(chǎng)的占比，以及其他競爭對手的情況下去完成自己的工作。作為銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，信息是非常重要的資源，為此，在信息的搜尋上，我要今早做準備。
2、銷(xiāo)售工作
加強自身工作方向的規劃，以新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)為主要目的，積極挖掘潛在客戶(hù)，提升個(gè)人成績(jì)。
此外，同時(shí)，在工作上也要跟更多的重視老客戶(hù)群體，在節假日和顧客生日的時(shí)候，要及時(shí)的準備禮品和問(wèn)候，并對重要客戶(hù)要優(yōu)先進(jìn)行拜訪(fǎng)。當然，也要更多的收集客戶(hù)信息，加強服務(wù)。
二、個(gè)人方面
1、思想上
在個(gè)人思想上要更多地完善自己，作為一名銷(xiāo)售，我也許不能在某個(gè)方面精通透徹，但一定要做到面面俱到！為此，在思想上我更要鞏固自身的方向，積極朝著(zhù)自己期望的方向努力和發(fā)展。
為此，我在工作上要找準自己的出發(fā)點(diǎn)，和目標方向，遵循自己的思想，積極為的公司的發(fā)展而努力！
2、態(tài)度上
作為銷(xiāo)售，我們也算是半個(gè)服務(wù)人員。因此在工作中就要學(xué)會(huì )以更好、更精準的態(tài)度去面對客戶(hù)。我們讓客戶(hù)滿(mǎn)意，客戶(hù)才會(huì )對產(chǎn)品更滿(mǎn)意。這樣，我們工作的價(jià)值就真正體現了。
3、自我的提升
面對新一輪的工作，我在個(gè)人能力上也必須有所前進(jìn)！
首先要加強的就是交流溝通上的能力，這是我們工作和服務(wù)的基礎。
其次要收集更多的'信息，所謂知己知彼百戰百勝，在工作中我不僅要更深入的去了解公司的產(chǎn)品，還要對其他同類(lèi)型的產(chǎn)品了解透徹，互相對比，找出來(lái)的優(yōu)勢就是我們在銷(xiāo)售工作上的優(yōu)勢！
總的來(lái)說(shuō)，盡管已經(jīng)結束了一個(gè)季度，但這個(gè)季度來(lái)我依舊有很多的事情要完成。并且，對于自己的在工作上的不足，我也要盡可能的去改進(jìn)，不斷的完善自己，才能追逐上社會(huì )的變化！
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇11
一、經(jīng)營(yíng)方針
在認真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年第四季度的經(jīng)營(yíng)方針確定為：
開(kāi)拓市場(chǎng)、完善管理體系、招攬人才
經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導思想;各部門(mén)和各級員工的各項經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執行。
二、經(jīng)營(yíng)目標
(一、核心經(jīng)營(yíng)目標
公司的核心經(jīng)營(yíng)目標是：
銷(xiāo)售收入達到300 萬(wàn)元。新增省內外渠道代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，直營(yíng)店(專(zhuān)柜 、旗艦店、社區服務(wù)店，直供商家(酒店、會(huì )所、海參批發(fā)商、，第三方合作，網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺，團購客戶(hù)60個(gè)。
(二、各部門(mén)目標明細
三、主要經(jīng)營(yíng)策略
(一、市場(chǎng)策略
初步完成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的初級階段，樹(shù)立樣板市場(chǎng)、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營(yíng)模式，擴大市場(chǎng)覆蓋面、擴大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群，提升銷(xiāo)量。公司將20xx年第四季度確定為“市場(chǎng)推廣季度”，全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)、提高銷(xiāo)量。對此，采取下列措施：
1、公司以市場(chǎng)為導向，以營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規范、鼓勵全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展、實(shí)施。
2、市場(chǎng)部整合各項資源，在 9月15日前，構建完整的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系、搭建合理的組織架構、制定清晰的、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰略的銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售策略，招攬和培養優(yōu)秀的市場(chǎng)銷(xiāo)售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷(xiāo)商的招商、直營(yíng)店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道等市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設。
3、市場(chǎng)的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區的各種直營(yíng)店、專(zhuān)柜、直供、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、團購零售等為主的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。二是建立省內17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區25個(gè)大中城市初級市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，以招商代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營(yíng)店和社區服務(wù)店。年底在重點(diǎn)區域建立辦事處、分公司作為根據地，為xx年度對區域內的市場(chǎng)進(jìn)行維護和深度開(kāi)發(fā)。
4、全國市場(chǎng)應以“強勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的市場(chǎng)策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商，以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。
(二、產(chǎn)品策略
市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強力支撐和支持。
第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的`基礎上，在產(chǎn)品種類(lèi)、特性、外觀(guān)上完善產(chǎn)品的設計，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價(jià)格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實(shí)現“低檔產(chǎn)品搶市場(chǎng)、中檔產(chǎn)品保銷(xiāo)量、高檔產(chǎn)品樹(shù)品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶(hù)需求，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對路為原則，提升總體銷(xiāo)量。為此，應采取下列措施：
1、市場(chǎng)部調整主打產(chǎn)品，以“xx”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設，“xx”為品牌推廣。
2、對國內市場(chǎng)實(shí)行差異化的銷(xiāo)售策略：
1、產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點(diǎn)。
2、服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。
3、人員差異：系統的對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，使銷(xiāo)售人員比競爭對手更加具有戰斗力。
4、形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產(chǎn)品包裝等。
(三、品牌策略
品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。
“xx”“xx”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。具體措施如下：
1、廣告宣傳，通過(guò)報紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類(lèi)宣傳資料給目標客戶(hù);更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。
2、展會(huì )宣傳：參加行業(yè)內的知名展會(huì )、商會(huì )、交流洽談等活動(dòng)，進(jìn)一步體現公司實(shí)力。
3、重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng)：對重要的客戶(hù)和意向較大的客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，現場(chǎng)銷(xiāo)售。
4、分銷(xiāo)商借力：借助分銷(xiāo)商的影響力，在全國各個(gè)區域內進(jìn)行宣傳和推廣。
四、實(shí)現目標的保障措施
(一、生產(chǎn)資源保障
1、生產(chǎn)物流部作為二線(xiàn)部門(mén)，理應成為市場(chǎng)部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶(hù)要求運轉，必須按照一線(xiàn)部門(mén)的產(chǎn)品策略規劃和實(shí)際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動(dòng)。
3、按時(shí)交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)準時(shí)提供合格產(chǎn)品。
4、生產(chǎn)成本，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項，必須克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的成本。
(二、行政人力資源保障
“服務(wù)、支持、指導”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線(xiàn)部門(mén)的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門(mén)改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
1、加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構為基礎，各部門(mén)謹慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一、二線(xiàn)用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。
2、加強培訓：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門(mén)統籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓、，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進(jìn)行系統的、針對性的培訓。提升其管理能力和管理認知。除此之外，對于新增的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售花絮和銷(xiāo)售技巧輔以完善的、及時(shí)的入職培訓，培訓內容包括公司簡(jiǎn)介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現狀、工作目標、招商手冊、市場(chǎng)環(huán)境等。在人員招聘的同時(shí)，逐步推進(jìn)培訓體系的實(shí)施和完善。
3、建立合理的績(jì)效考核體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標管理為基礎，建立績(jì)效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績(jì)效考核體系的建立和評估。9月起正式實(shí)施�？�(jì)效管理與薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標管理切實(shí)落實(shí)。
3、建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結合績(jì)效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實(shí)。
4、加強辦公管理：由總經(jīng)辦統籌，對公司內部流程和制度進(jìn)行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時(shí)加強對各項計劃、目標任務(wù)的管理、跟蹤、推進(jìn)。
(三、財務(wù)資源保障
第四季度，公司將為一線(xiàn)部門(mén)提供有利的財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線(xiàn)傾斜。與此同時(shí)，財務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監測和監控力度：
1、逐步建立公司全面預算體制：根據公司第四季度的核心經(jīng)營(yíng)目標，結合自身實(shí)際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線(xiàn)部門(mén)試行，逐步推向一線(xiàn)市場(chǎng)部。
2、梳理授權系統：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權限進(jìn)行梳理，將各類(lèi)費用的初審權下放給各部門(mén)負責人，以便形成權責對等機制;財務(wù)管理在費用流向的合理性等方面加強監測和嚴格的統計。
4、健全財務(wù)監測體系：財務(wù)管理健全財務(wù)監測體系，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)背后的財務(wù)信息流和現金流方面的資金計劃和回流。
(五、組織管理保障
1、由劉總負責，與各部門(mén)簽定《第四季度目標責任書(shū)》，明確各部門(mén)的目標、責任和相應的權利。
2、由各部門(mén)負責人，對各項目標進(jìn)行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標責任書(shū)》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級人員的《第四季度目標責任書(shū)》統一匯集于總經(jīng)辦，實(shí)施歸口管理，并作為績(jì)效考核的考核依據。
3、由總經(jīng)辦負責，組織每月及季末 “經(jīng)營(yíng)目標達成審議會(huì )”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結果。
4、各部門(mén)需要每月/季度末提交目標執行情況及月度/季度末工作執行情況。
五、總體要求
第四季度的經(jīng)營(yíng)目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導;要將這一目標實(shí)現，需要全體員工的共同努力。
一、更新觀(guān)念，提升管理
公司認為，要達成第四季度的經(jīng)營(yíng)目標，首先要更新觀(guān)念，各級管理人員需適應新的管理方法，以全局意識、危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、物流管理、后勤保障、財務(wù)管理、時(shí)間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營(yíng)模式，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定良好的基礎。
二、嚴謹認真，有效執行
公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。
公司強調：?jiǎn)T工的價(jià)值在于行動(dòng)和執行，公司將以行動(dòng)力和執行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得到有效的執行和落實(shí)。
三、業(yè)績(jì)優(yōu)先，獎懲落實(shí)
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是公司第四季度經(jīng)營(yíng)目標的核心，銷(xiāo)售是實(shí)現目標的載體。在這一思想指導下，“業(yè)績(jì)定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務(wù)指標與公司計劃實(shí)施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績(jì)指標與上級主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀(guān)念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，齊心協(xié)力，力爭實(shí)現公司第四季度的經(jīng)營(yíng)目標!
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇12
隨著(zhù)手機銷(xiāo)售市場(chǎng)的競爭日益激烈，手機零售也被稱(chēng)之為手機終端銷(xiāo)售。隨著(zhù)手機渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷(xiāo)售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷(xiāo)售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題。以下是手機銷(xiāo)售第二季度工作計劃：
第一條為擴大手機銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售工作計劃。
第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。
第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì )推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷(xiāo)售據點(diǎn)時(shí)，以中型規�；蛑行鸵陨弦幠５匿N(xiāo)售店為目標。小規模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項的銷(xiāo)售據點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的營(yíng)業(yè)根基。
第六條與手機銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃要細分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應另訂計劃及設置專(zhuān)科處理該事務(wù)。
第九條改善處理手續（步驟），設法增強與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡(luò )，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來(lái)提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對企業(yè)的手機訂貨，其他則用于企業(yè)對外的轉包工程。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的'權益。
第十二條進(jìn)貨時(shí)要設立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計算；對于交貨成績(jì)優(yōu)良的廠(chǎng)商，將采取退傭方式處理，其規定如下：
�。�1）進(jìn)貨數量。
�。�2）交貨日期及交貨數量。
�。�3）交貨遲緩程度及數量。
第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本企業(yè)每月召集由各進(jìn)貨廠(chǎng)商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì )議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò )、協(xié)議。
第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易（包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)），一概歸與本企業(yè)作直接交易。
第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營(yíng)業(yè)范圍內。
第十六條負責進(jìn)貨人員應每天到各廠(chǎng)商去照會(huì )聯(lián)絡(luò )，并促使對方盡快著(zhù)手。
第十七條處理對外訂貨事宜時(shí)應使用報表，記入材料名稱(chēng)、色調、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠(chǎng)商號碼，然后交給廠(chǎng)商（廠(chǎng)商的戶(hù)頭也應寫(xiě)入），各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。
第十八條前項報表在發(fā)出訂單時(shí)應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇13
為了更好的開(kāi)展本大區的工作，使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行，在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái)，要做到“淡季是旺季”，第二銷(xiāo)售季度工作計劃�，F列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷(xiāo)售季度、的工作重點(diǎn)。
第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、銷(xiāo)量目標的達成、團隊管理和市場(chǎng)調研及產(chǎn)品提報等為主。
一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設：
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。距公司300公里內市場(chǎng)，實(shí)現無(wú)空白市場(chǎng)。
1、對已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對于客戶(hù)進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶(hù)，進(jìn)行調整。
2、在新市場(chǎng)，對公司有較強烈意向的客戶(hù)，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶(hù)，進(jìn)行跟蹤，確定合作;
3、其他新市場(chǎng)，選擇誠信、實(shí)力強的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。(以老客戶(hù)介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù)、
二、銷(xiāo)量目標的達成：
目的：提升銷(xiāo)量，確定客戶(hù)五、六、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。完成銷(xiāo)量160萬(wàn)。(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn)、
1、豐富客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品結構，目前已發(fā)貨客戶(hù)所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶(hù)補發(fā)所缺品項，在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”;
2、拓展銷(xiāo)售渠道，引導客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，并且要全渠道運作。
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買(mǎi)，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng)、市場(chǎng)鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理：
目的`：打造鐵的銷(xiāo)售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團隊。
1、繼續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;
2、針對本大區團隊主動(dòng)性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動(dòng)區域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強化團隊執行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個(gè)團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等培訓資料 (包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等、。
4、本大區的銷(xiāo)售團隊同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團隊，提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓。
四、市場(chǎng)調研及新產(chǎn)品提報：
1、做市場(chǎng)調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據競品信息，結合我們自身資源，調整銷(xiāo)售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報，供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷(xiāo)量穩增”,同時(shí)為全年銷(xiāo)售目標完成做出銷(xiāo)量和打下基礎。
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇14
我們xxx公司作為以營(yíng)銷(xiāo)為主的公司，銷(xiāo)售的好壞注定了整個(gè)公司的發(fā)展以及未來(lái)方向。
文員不是簡(jiǎn)單的往凳子上一坐，聽(tīng)聽(tīng)電話(huà)，發(fā)發(fā)文件就可以，需要的是眼活手快、會(huì )寫(xiě)能跑。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習每次發(fā)過(guò)傳真后，過(guò)三五分鐘都要打電話(huà)跟本人確認她收到?jīng)]有。隨時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)的貨出來(lái)沒(méi)有，什么時(shí)候發(fā)，貨到了沒(méi)有。這些教會(huì )了我做事，做人都要有責任心。對自己負責，對公司負責，對客戶(hù)負責。這樣別人才能更信任你。趙領(lǐng)導給我們講過(guò)一個(gè)故事，說(shuō)有一老板讓他的下屬去菜市場(chǎng)看看土豆多少錢(qián)。他回來(lái)了說(shuō)1塊錢(qián)一斤。老板問(wèn)他，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢(qián)一斤啊?他答不上來(lái)了。通過(guò)這個(gè)故事，我就知道我的工作能力還差得遠呢。我要了解的永遠不是個(gè)一個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)面。我要能舉一反三的想到很多問(wèn)題，因為我的工作職責是助理，所以我更要把領(lǐng)導需要用到的一切信息都搜集齊全。
而作為銷(xiāo)售助理，我必須認真努力，用自己最大的努力幫助公司提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這樣我才能算是一個(gè)合格稱(chēng)職的銷(xiāo)售助理，我也有信心能成為一個(gè)成功的銷(xiāo)售助理。
我的計劃分別有幾個(gè)部分構成：
1、 提高自己的專(zhuān)業(yè)知識以及加強對公司產(chǎn)品的認知，熟悉公司的運作方式。
2、 更好的協(xié)助銷(xiāo)售同事完成任務(wù)，幫助公司提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、 堅持每天寫(xiě)一份工作總結，記錄每一天的.工作，以及整理好當天的工作內容，把第二天的工作計劃做好必要的備忘。
4、 做好公司的檔案建立工作以及保密工作，分項建立工作電子檔案和客戶(hù)電子檔案，這樣便于以后的查詢(xún)。
5、 負責起草擬定公司各種規劃、計劃、標書(shū)、決定、通知等文件書(shū)面材料 6、 做好各種迎檢和客戶(hù)接待的工作 。
7、 協(xié)調各位同事的工作任務(wù)，積極協(xié)調配合各部門(mén)認真完成工作任務(wù)，增強工作人員的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力。
8、 做好重要會(huì )議的籌備工作以及記錄工作下面總結自己的缺點(diǎn)：
有時(shí)出錯多了，就過(guò)分小心了，一點(diǎn)小事也不敢做了，怕出錯。所以有時(shí)會(huì )事事問(wèn)，不免有時(shí)會(huì )讓人覺(jué)得煩。我覺(jué)得這是一個(gè)很不好的現象。也是自己的一個(gè)弱點(diǎn)。怕挨罵，怕?lián)熑�。不過(guò)以后我會(huì )改進(jìn)的。沒(méi)有錯誤怎么會(huì )有改進(jìn)，不犯錯誤又怎么知道什么是對的。不挨罵就更不知道自己錯在哪，更不會(huì )對自己有全面的認識。打電話(huà)不積極。雖然每天都有打電話(huà)的規劃，但是每次要打時(shí)總是要先盯著(zhù)電話(huà)幾鐘。感覺(jué)很難。做事缺乏主動(dòng)性。領(lǐng)導說(shuō)一句就做一句等等、、、、、
在新的一年里我會(huì )繼續努力，把自己的缺點(diǎn)改正，相信自己一定能夠做好，相信自己一定會(huì )在成長(cháng)中得到更大的進(jìn)步!
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇15
xx年已過(guò)，在此實(shí)習期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好、
簡(jiǎn)要總結如下:
我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的、作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對市場(chǎng)的認識也有了一定的掌握、
在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高、
現存的缺點(diǎn)
對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗、
市場(chǎng)分析
我所負責的區域為寧夏、西藏、青海、廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握、廣西區域現在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款、廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單、現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2、5以下，這樣對于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)、
寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川、
國產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6、幾乎是從天津港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對的優(yōu)勢、青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢了、
從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺，越野車(chē)一臺，轎車(chē)一臺，跑車(chē)一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車(chē)利潤是3339元、新年到了我也給自己定了新的計劃，08年的年銷(xiāo)量達到80臺，利潤達到160000，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家、我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力的.、我有信心！
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的、
xx年工作計劃
1、深入了解所負責區域的市場(chǎng)現狀，準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
2、與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系
3、不斷的增強專(zhuān)業(yè)知識
4、努力完成現定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺，我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守，朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前、碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰勝一切、我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈！
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇16
對多數主管來(lái)講，制定季度工作計劃時(shí)，無(wú)非是兩個(gè)內容：一是銷(xiāo)售目標的制定和分解;二是為了實(shí)現銷(xiāo)售目標需要開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣的工作計劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節，即對過(guò)程的管理。我們在制定工作計劃時(shí)，一定要有實(shí)現既定的結果的過(guò)程。
一、與xx年同季度進(jìn)行對比 比較的內容主要有：
(1、市場(chǎng)環(huán)境 主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化
(2、競爭品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況;
b ：消費者的評價(jià)(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價(jià)格認可度，服務(wù)認可度、
;c：市場(chǎng)費用投入情況;
d：渠道布置情況(當經(jīng)銷(xiāo)商為地區經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類(lèi)型渠道的銷(xiāo)售情況，同為飲料，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣(mài)得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車(chē)站，汽車(chē)站這些特殊渠道的銷(xiāo)售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫(xiě)工作計劃時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。、;
e：產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數量;重點(diǎn)客戶(hù)數量及在不同渠道的分布情況;
f ：二級客戶(hù)的評價(jià)等、
(3、銷(xiāo)售團隊 有戰斗力的隊伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著(zhù)十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷(xiāo)售隊伍在XX年相比XX年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在 XX年的銷(xiāo)售團隊成員數量只有5人，而在XX年的人員數量迅速增長(cháng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷(xiāo)量有了120%的增長(cháng)。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(cháng)處。
(4、去年同期的銷(xiāo)售目標及達成狀況。如：XX年第一 季度A飲料在B地區的銷(xiāo)售目標是3萬(wàn)件，結果只完成了2、5萬(wàn)件,一定要弄明白銷(xiāo)量沒(méi)有達到的原因。不要從客觀(guān)上去找，而要從主觀(guān)上去分析。比如：終端建設沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷(xiāo)率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì )發(fā)現完全能夠完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)量。因此在制定XX年一季度的銷(xiāo)售目標時(shí) 一定要為目標的達到找到充分的支撐點(diǎn)。如：XX年一季度A飲料在B地區的銷(xiāo)售量為3、5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個(gè)有銷(xiāo)售能力的二級批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉鎮市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作計劃就有說(shuō)服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒(méi)有支撐目標實(shí)現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實(shí)現，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現。
二、隊伍的建立
有了清晰的目標，并且為目標的實(shí)現找到了有力的證據后，接下來(lái)就是具體的執行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動(dòng)目標的實(shí)現。制定了3、5 萬(wàn)件的銷(xiāo)售目標，需要對特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計劃，相信主管上級會(huì )支持你合理要求的.。
三、分解
把季度銷(xiāo)量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷(xiāo)售情況，A飲料在1月的銷(xiāo)量為8000件，
如果在設定銷(xiāo)售目標時(shí)，不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷(xiāo)量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會(huì )給 2月的銷(xiāo)量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì )問(wèn)，本季度你不是設定了3、5萬(wàn)件的銷(xiāo)量目標嗎?2月去掉春節假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷(xiāo)售量不是會(huì )比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷(xiāo)量增長(cháng)點(diǎn)，比如，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級批發(fā)，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉鎮市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷(xiāo)找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當你的銷(xiāo)售目標找不到有力支持的證據的話(huà)，就只能成為一句空話(huà)。
四、經(jīng)銷(xiāo)商
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷(xiāo)商寫(xiě)進(jìn)去，因為計劃的執行是需要經(jīng)銷(xiāo)商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如 每個(gè)月幫助經(jīng)銷(xiāo)商舉行業(yè)務(wù)員培訓，幫助經(jīng)銷(xiāo)商設置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷(xiāo)表，幫助經(jīng)銷(xiāo)商設置合理的財務(wù)管理系統，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定有效的客戶(hù)管理系統等。
總之，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執行的細則，不能夠泛泛而談!
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇17
為了更好的開(kāi)展本大區的工作，使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行，在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái)，要做到“淡季是旺季”�，F列出第二季度（五、六、七月為我公司第二銷(xiāo)售季度）的工作重點(diǎn)。
第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)品提報等為主。
一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設：
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。據公司300公里內市場(chǎng)，實(shí)現無(wú)空白市場(chǎng)。
1、對已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對于客戶(hù)進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶(hù)，進(jìn)行調整。
2、在新市場(chǎng)，對公司有較強烈意向的客戶(hù)，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶(hù)，進(jìn)行跟蹤，確定合作；
3、其他新市場(chǎng)，選擇誠信、實(shí)力強的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。（以老客戶(hù)介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù)）
二、銷(xiāo)量目標的達成：
目的：提升銷(xiāo)量，確定客戶(hù)五、六、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。完成銷(xiāo)量160萬(wàn)。（五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn)）
1、豐富客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品結構，目前已發(fā)貨客戶(hù)所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶(hù)補發(fā)所缺品項，在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”；
2、拓展銷(xiāo)售渠道，引導客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，并且要全渠道運作。（學(xué)校、網(wǎng)吧、社區店等）
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買(mǎi)，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理：
目的`：打造鐵的銷(xiāo)售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團隊。 絡(luò )建設、銷(xiāo)量目標的達成、團隊管理和市場(chǎng)調研及產(chǎn)
1、繼續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;
2、針對本大區團隊主動(dòng)性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動(dòng)區域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強化團隊執行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個(gè)團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等培訓資料 (包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等、。
4、本大區的銷(xiāo)售團隊同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團隊，提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓。
四、市場(chǎng)調研及新產(chǎn)品提報：
1、做市場(chǎng)調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據競品信息，結合我們自身資源，調整銷(xiāo)售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報，供公司高層參考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、銷(xiāo)量穩增”,同時(shí)為全年銷(xiāo)售目標完成做出銷(xiāo)量和打下基礎。
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇18
轉眼間又要進(jìn)入新的一年2022年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。在華王這個(gè)大家庭已工作1個(gè)年頭多了，工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展深入開(kāi)展老客戶(hù)的維護、開(kāi)發(fā)新品種工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。對于老客戶(hù)要經(jīng)常保持聯(lián)系，逢年過(guò)節，送一些小禮物，加強與客戶(hù)關(guān)系。 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從開(kāi)發(fā)對方需要的新品種。 另一方面加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，采取多樣化形式，把學(xué)到的用到業(yè)務(wù)中去。
二、制訂新的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃。新客戶(hù)對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員的成交量。我會(huì )有針對性的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，按照公司要求找對口的客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，尋找對方感興趣的點(diǎn)作為突破口。千方百計尋找新客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，讓其變成合作伙伴。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的'能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對**年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望**年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇19
時(shí)間過(guò)得飛快，轉眼九月就到來(lái)，銷(xiāo)售工作競爭激烈，每一步，都必須規劃好，規劃工作，制定計劃，奮戰九月。
一、熟悉商品信息
銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭激烈，想要在銷(xiāo)售領(lǐng)域有所收獲，就必須要對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品熟悉，我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品有時(shí)候是一件有時(shí)候是多件，因此就必須要熟悉了解商品的具體細節信息，商品的優(yōu)點(diǎn)，商品有什么好處，能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么幫助，選擇這款商品的原因，這款商品相對于這款商品相對于競爭產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有什么明顯的優(yōu)勢?這些作為消費者我們都必須要了解，對商品多的市場(chǎng)情況要進(jìn)行事先調查，明白其中的深淺，掌握其中的分寸才好在向客戶(hù)推銷(xiāo)售賣(mài)的時(shí)候有可以介紹的，必須要凸顯商品的優(yōu)勢，展現商品的價(jià)值，證明商品的可靠性才能夠讓客戶(hù)購買(mǎi)，才能夠讓客戶(hù)認可，沒(méi)有做好這些準備盲目的沖上去，只會(huì )撞得頭破血流，一無(wú)所獲，這就好比打仗，我們必須要準備好糧草，了解彼此之間的情況，才能夠取得勝利。銷(xiāo)售也是一樣。
二、了解顧客戶(hù)，篩選客戶(hù)
我們銷(xiāo)售的商品不是所有客戶(hù)都需要，先了解那些受眾，那些客戶(hù)對產(chǎn)有需求，那些客戶(hù)對產(chǎn)品沒(méi)需求，當然我們還要考慮到很多客戶(hù)的情況，有經(jīng)濟實(shí)力有購買(mǎi)能力的`人才是我們需要的首選，因為這些人才是購買(mǎi)的主流，因此我們必須了解這部分群體，對客戶(hù)了解之后就要對客戶(hù)作細分，把客戶(hù)按年齡段細分，按性別，按國家和地區來(lái)細分，把客戶(hù)精確化，找到我們的目標客戶(hù)，通過(guò)以往的數據和網(wǎng)上的一些資料加以分析，還可以更具公司的具體的銷(xiāo)售記錄來(lái)分析，做好這些準備之后我們要考慮怎樣去和客戶(hù)溝通，一般在那些地方那些平臺符合的客戶(hù)多，那些對方有相應的客戶(hù)，這些都是要在工作中做好的，我們如果直接去外面宣傳銷(xiāo)售效果非常的低，只有做好統籌規劃，做好計劃去實(shí)現才能夠節省時(shí)間，才能夠提高效率。
三、提升自己的能力
在工作的過(guò)程中一味工作，不見(jiàn)得就一定能取得成績(jì)，也不一定就會(huì )有所收獲，磨刀不誤砍柴功，只要我們提升自己的業(yè)務(wù)能力，我們就能夠在銷(xiāo)售工作中獲得回報，因此在下個(gè)月的時(shí)候我去學(xué)習提升自己。
1、去公司各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)向那些大牛學(xué)習，向他們請教銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，當然在這之前我們必須要把一些我們遇到的問(wèn)題整理出來(lái)備份好，做好準備，在向其他人學(xué)習請教，因為每個(gè)人的時(shí)間都是寶貴的們要考慮到其他人的感受。
2、通過(guò)書(shū)籍網(wǎng)絡(luò )尋找圖片，有很多成功人士把他們的成功經(jīng)驗寫(xiě)在了書(shū)上我們也可以從中學(xué)習吸收這些技巧來(lái)提升自己讓自己又有實(shí)力。
3、學(xué)習并用之，如果學(xué)的多卻不會(huì )用那也是白費，必須要把學(xué)到的，用在實(shí)際的工作中讓自己工作與學(xué)習互通，才能夠不斷成長(cháng)。
以上是我九月份的工作計劃，也將是我九月份奮戰的目標，我會(huì )堅持自己的計劃，努力的去完成自己的工作。
銷(xiāo)售季度工作計劃 篇20
第一季度計劃主抓五項工作：
1、銷(xiāo)售目標
�。�1）區域業(yè)績(jì)目標落實(shí)到位
�。�2）第一季度計劃實(shí)現40萬(wàn)業(yè)績(jì)（1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬(wàn)業(yè)績(jì)）
2、客戶(hù)分類(lèi)
�。�1）根據客戶(hù)關(guān)系，各地方購買(mǎi)能力及需求分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級客戶(hù)和二級客戶(hù)、三級客戶(hù)
重點(diǎn)客戶(hù)：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì )供電局。
一級客戶(hù)：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
二級客戶(hù)：端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開(kāi)供電局、德慶供電局三級客戶(hù)：各供電所
3、業(yè)務(wù)員重新調整：
調整相關(guān)措施：
�。�1）對業(yè)務(wù)員的綜合能力進(jìn)行測評：工作表現、社會(huì )關(guān)系、應變能力、銷(xiāo)售目標、業(yè)績(jì)達標情況
�。�2）對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不達標的人員進(jìn)行季度調整，或者從本單位人員進(jìn)行內部招聘、社會(huì )招聘
�。�3）計劃社會(huì )招聘2人，工作經(jīng)驗及相關(guān)行業(yè)履歷！
4、業(yè)務(wù)員培訓
�。�1）針對性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品
�。�2）針對性的產(chǎn)品培訓
�。�3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓
5、工作安排及目標
�。�1）1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的'市場(chǎng)摸底，找出客戶(hù)對產(chǎn)品的需求品種，以便為市場(chǎng)開(kāi)拓提供參考依據
�。�2）1、2、3月份落實(shí)市場(chǎng)計劃銷(xiāo)售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售任務(wù)分配（廣州20萬(wàn)、佛山10萬(wàn)、肇慶10萬(wàn)）
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