季度銷(xiāo)售工作計劃（通用21篇）
日子如同白駒過(guò)隙，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編為大家收集的季度銷(xiāo)售工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇1
為了更好的開(kāi)展本大區的工作，使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行，在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái)，要做到“淡季是旺季”�，F列出第三季度（八、九、十月為我公司第三銷(xiāo)售季度）的工作重點(diǎn)。
第三季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、銷(xiāo)量目標的達成、團隊管理和市場(chǎng)調研及產(chǎn)品提報等為主。
一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。距公司xxx公里內市場(chǎng)，實(shí)現無(wú)空白市場(chǎng)。
1、對已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對于客戶(hù)進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶(hù)，進(jìn)行調整。
2、在新市場(chǎng)，對公司有較強烈意向的客戶(hù)，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶(hù)，進(jìn)行跟蹤，確定合作。
3、其他新市場(chǎng)，選擇誠信、實(shí)力強的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。（以老客戶(hù)介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù)）
二、銷(xiāo)量目標的達成
目的：提升銷(xiāo)量，確定客戶(hù)八、九、十月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。完成銷(xiāo)量xxx萬(wàn)。（八月份xx萬(wàn)、九月份xx萬(wàn)、十月份xx萬(wàn)）
1、豐富客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品結構，目前已發(fā)貨客戶(hù)所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶(hù)補發(fā)所缺品項，在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”。
2、拓展銷(xiāo)售渠道，引導客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，并且要全渠道運作。（學(xué)校、網(wǎng)吧、社區店等）
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買(mǎi)，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使（全球品牌網(wǎng)）市場(chǎng)鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理
目的：打造鐵的'銷(xiāo)售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團隊。
1、繼續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”；
2、針對本大區團隊主動(dòng)性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動(dòng)區域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強化團隊執行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個(gè)團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等培訓資料（包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等）。
4、本大區的銷(xiāo)售團隊同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團隊，提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓。
四、市場(chǎng)調研及新產(chǎn)品提報
1、做市場(chǎng)調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據競品信息，結合我們自身資源，調整銷(xiāo)售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報，供公司高層參考。
在八、九、十月做到“淡季不淡、銷(xiāo)量穩增”，同時(shí)為全年銷(xiāo)售目標完成做出銷(xiāo)量和打下基礎。
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇2
溝通方面：
1、建立完善自己的銷(xiāo)售臺賬，及時(shí)的與財務(wù)等進(jìn)行對賬，處理好賬目、開(kāi)票等林林總總的問(wèn)題。
2、在銷(xiāo)售過(guò)程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開(kāi)發(fā)新行銷(xiāo)方式等方面完善整體的方案。
4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習交流。
四季度月份的工作目標及自我要求：
1、嚴格遵守公司的各項規章制度，提高自身的職業(yè)素養。例如：上下班及拜訪(fǎng)打卡的要求、報表的填寫(xiě)要求、業(yè)績(jì)考核要求等。
2、業(yè)績(jì)目標：四季度是今年工作的重要的'收尾階段，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷(xiāo)售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績(jì)要求及客戶(hù)開(kāi)發(fā)上嚴格要求。
(1)季度客戶(hù)成交10家以上，成交金額30萬(wàn)以上。
(2)不局限于公司客戶(hù)的開(kāi)發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶(hù)，同時(shí)每月開(kāi)拓1家行業(yè)合作客戶(hù)或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開(kāi)拓做好蓄水池。
3、加強學(xué)習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
思路及方法在此已基本闡述，諸多細節還需完善，但心中無(wú)比清楚所有收貨都離不開(kāi)完整的思路和堅實(shí)的執行力，更離不開(kāi)滿(mǎn)懷激昂的長(cháng)時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開(kāi)始籌備，我也堅信到年底收官之時(shí)會(huì )有絢爛花開(kāi)!
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇3
時(shí)間過(guò)得飛快，轉眼九月就到來(lái)，銷(xiāo)售工作競爭激烈，每一步，都必須規劃好，規劃工作，制定計劃，奮戰九月。
一、熟悉商品信息
銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭激烈，想要在銷(xiāo)售領(lǐng)域有所收獲，就必須要對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品熟悉，我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品有時(shí)候是一件有時(shí)候是多件，因此就必須要熟悉了解商品的具體細節信息，商品的優(yōu)點(diǎn)，商品有什么好處，能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么幫助，選擇這款商品的原因，這款商品相對于這款商品相對于競爭產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有什么明顯的優(yōu)勢?這些作為消費者我們都必須要了解，對商品多的市場(chǎng)情況要進(jìn)行事先調查，明白其中的深淺，掌握其中的分寸才好在向客戶(hù)推銷(xiāo)售賣(mài)的時(shí)候有可以介紹的，必須要凸顯商品的優(yōu)勢，展現商品的價(jià)值，證明商品的可靠性才能夠讓客戶(hù)購買(mǎi)，才能夠讓客戶(hù)認可，沒(méi)有做好這些準備盲目的沖上去，只會(huì )撞得頭破血流，一無(wú)所獲，這就好比打仗，我們必須要準備好糧草，了解彼此之間的情況，才能夠取得勝利。銷(xiāo)售也是一樣。
二、了解顧客戶(hù)，篩選客戶(hù)
我們銷(xiāo)售的商品不是所有客戶(hù)都需要，先了解那些受眾，那些客戶(hù)對產(chǎn)有需求，那些客戶(hù)對產(chǎn)品沒(méi)需求，當然我們還要考慮到很多客戶(hù)的情況，有經(jīng)濟實(shí)力有購買(mǎi)能力的人才是我們需要的首選，因為這些人才是購買(mǎi)的'主流，因此我們必須了解這部分群體，對客戶(hù)了解之后就要對客戶(hù)作細分，把客戶(hù)按年齡段細分，按性別，按國家和地區來(lái)細分，把客戶(hù)精確化，找到我們的目標客戶(hù)，通過(guò)以往的數據和網(wǎng)上的一些資料加以分析，還可以更具公司的具體的銷(xiāo)售記錄來(lái)分析，做好這些準備之后我們要考慮怎樣去和客戶(hù)溝通，一般在那些地方那些平臺符合的客戶(hù)多，那些對方有相應的客戶(hù)，這些都是要在工作中做好的，我們如果直接去外面宣傳銷(xiāo)售效果非常的低，只有做好統籌規劃，做好計劃去實(shí)現才能夠節省時(shí)間，才能夠提高效率。
三、提升自己的能力
在工作的過(guò)程中一味工作，不見(jiàn)得就一定能取得成績(jì)，也不一定就會(huì )有所收獲，磨刀不誤砍柴功，只要我們提升自己的業(yè)務(wù)能力，我們就能夠在銷(xiāo)售工作中獲得回報，因此在下個(gè)月的時(shí)候我去學(xué)習提升自己。
1、去公司各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)向那些大牛學(xué)習，向他們請教銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，當然在這之前我們必須要把一些我們遇到的問(wèn)題整理出來(lái)備份好，做好準備，在向其他人學(xué)習請教，因為每個(gè)人的時(shí)間都是寶貴的們要考慮到其他人的感受。
2、通過(guò)書(shū)籍網(wǎng)絡(luò )尋找圖片，有很多成功人士把他們的成功經(jīng)驗寫(xiě)在了書(shū)上我們也可以從中學(xué)習吸收這些技巧來(lái)提升自己讓自己又有實(shí)力。
3、學(xué)習并用之，如果學(xué)的多卻不會(huì )用那也是白費，必須要把學(xué)到的，用在實(shí)際的工作中讓自己工作與學(xué)習互通，才能夠不斷成長(cháng)。
以上是我九月份的工作計劃，也將是我九月份奮戰的目標，我會(huì )堅持自己的計劃，努力的去完成自己的工作。
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇4
一、熟悉公司新的規章制度和銷(xiāo)售開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟銷(xiāo)售方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老銷(xiāo)售人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
1、在第一季度，以訴訟銷(xiāo)售開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟銷(xiāo)售，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)銷(xiāo)售，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦銷(xiāo)售的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利銷(xiāo)售為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有銷(xiāo)售作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)銷(xiāo)售，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦銷(xiāo)售的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的并且，隨著(zhù)我對高端銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的`客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排銷(xiāo)售經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與商標銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)銷(xiāo)售，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦銷(xiāo)售的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的銷(xiāo)售情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)銷(xiāo)售人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和銷(xiāo)售方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望銷(xiāo)售經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇5
為了實(shí)現明年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
1、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
3、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的'利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
產(chǎn)品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇6
1、銷(xiāo)售目標：在跟重點(diǎn)項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。
2、客戶(hù)分類(lèi)：根據客戶(hù)關(guān)系和客戶(hù)的需求以及購買(mǎi)力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級客戶(hù)、二級客戶(hù)、三級客戶(hù)。
重點(diǎn)客戶(hù)：半山家園、鳳臺電廠(chǎng)、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶(hù)：理工大學(xué)、萬(wàn)博緣、第一人民醫院
二級客戶(hù)：觀(guān)湖國際、天湖國際、觀(guān)瀾郡、金融世家
三級客戶(hù)：萬(wàn)國廣場(chǎng)、金地國際城、金地月伴灣
3、業(yè)務(wù)員培訓：
(1)針對性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品由公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調、公司傳統優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓。
(2)針對性的產(chǎn)品培訓請工廠(chǎng)相關(guān)培訓老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、、地緣熱泵的基礎知識的培訓。
(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓邀請擎天資深銷(xiāo)售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓。
4、工作安排及目標：
根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第二季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、山南新區。為了精細化摸清項目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售區域做個(gè)劃分。劃區原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷(xiāo)售會(huì )議討論由具體銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、配合。
陳進(jìn)負責：田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳臺縣
程勇負責：大通區(重點(diǎn)洛河工業(yè)區)，附帶謝家集區。
金仲圣：淮南經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、八公山區。
山南新區目前項目劃分：
陳進(jìn)負責：半山家園、觀(guān)湖國際、理工大學(xué)
程勇負責：萬(wàn)博緣小區
金仲圣負責：春雨梧桐
對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做。
5、團隊管理：
目的`：打造鐵的銷(xiāo)售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。
1、)繼續做自我工作檢討，發(fā)現自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導、同事及客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。
2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結合銷(xiāo)售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調配。
3、)針對目前的項目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì )、周例會(huì )、銷(xiāo)售日報周報要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、)提高整個(gè)團隊素質(zhì)，組織看一些銷(xiāo)售相關(guān)書(shū)籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。
6、市場(chǎng)調研和異業(yè)合作：
1、)做好市場(chǎng)同行的調研，做到知彼知己，學(xué)習其操作項目手法彌補自身不足。
2、)了解競爭對手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數等，為后期銷(xiāo)售設定產(chǎn)品方案和設計技術(shù)門(mén)檻提供理論支撐。
3、)發(fā)掘出行業(yè)內市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導，對公司產(chǎn)品轉型升級提供依據。
4、)多和工程類(lèi)裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項目信息。
7、設計院和招標中心及政府部門(mén)的關(guān)系維護：
1、)淮南市的設計院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設計院的跑動(dòng)，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪(fǎng)和溝通。
2、)招標公司的一些專(zhuān)家評委要多認識，尤其是給排水專(zhuān)業(yè)和暖通專(zhuān)業(yè)的評委要通過(guò)多種渠道去認識并處好關(guān)系。
3、)政府的一些職能部門(mén)有互動(dòng)的機會(huì )要積極參加多認識和結交這方便的人士。
4、)對設計院、專(zhuān)家評委、招標單位、職能部門(mén)領(lǐng)導要多互動(dòng)，逢年過(guò)節要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇7
隨著(zhù)時(shí)間的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售勢頭不斷增強，為了明確各區域在這階段需要開(kāi)展的主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡(luò )明晰，現在綜合各區域負責人意見(jiàn)的基礎上，結合市場(chǎng)的實(shí)際情況，就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷(xiāo)售一部各區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作做如下計劃：
一、銷(xiāo)售一部所屬區域市場(chǎng)現狀：
1、東北區域：已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)共六個(gè)市場(chǎng)，其中簽約經(jīng)銷(xiāo)商有三個(gè)，分別為長(cháng)春、營(yíng)口、大連;人員配置為三人;
2、北京、天津：目前沒(méi)有一個(gè)成型客戶(hù)，有的都是試銷(xiāo)型客戶(hù)，為放任型經(jīng)銷(xiāo)商，目前無(wú)派駐人員;
3、河北：目前有三個(gè)簽約客戶(hù)，位于石家莊和唐山，一個(gè)試銷(xiāo)客戶(hù)，位于滄州，因各種原因，這些客戶(hù)快成為不良客戶(hù)了，目前派駐人員一名;
4、山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名;
5、河南：目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)12個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，有部分客戶(hù)因各種原因不能正常運作，需要進(jìn)行整合和調整，目前派駐人員為兩人;
6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷(xiāo)商，合作較好，具有較強的發(fā)展潛力，目前派駐人員1名;
7、新疆：目前簽約客戶(hù)為四家，能有效運作的市場(chǎng)有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位;
二、第二季度銷(xiāo)售工作計劃：
(一)、本季度銷(xiāo)售一部區域市場(chǎng)的工作計劃：
1、東北：以遼寧、吉林的空白市場(chǎng)為目標，省級經(jīng)理的工作重心轉移到遼寧、吉林市場(chǎng)的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營(yíng)口、長(cháng)春這兩個(gè)市場(chǎng)上做好動(dòng)銷(xiāo)工作，同期以雜志、報刊、或戶(hù)外廣告的形式開(kāi)展品牌宣傳活動(dòng)，尤其是終端渠道的陳列宣傳;
2、河南：從3月開(kāi)始，省級經(jīng)理主要負責整合現有不良市場(chǎng)，輔以公司提供的客戶(hù)信息，局部開(kāi)展空白市場(chǎng)的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽(yáng)、焦作的動(dòng)銷(xiāo)工作，尤其是濮陽(yáng)終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;
3、山東：以省級經(jīng)銷(xiāo)商為主，實(shí)施分銷(xiāo)商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導山東經(jīng)銷(xiāo)商在相關(guān)媒介上開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等;
4、河北：3月份之前，全力突破唐山、石家莊市場(chǎng)，確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)后，配合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展產(chǎn)品的推廣工作;
5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場(chǎng)，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，僅僅作為基礎客情維護，主力依托經(jīng)銷(xiāo)商自身的關(guān)系開(kāi)展銷(xiāo)售工作，我司派駐人員可以給予銷(xiāo)售指導;
6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒(méi)有較強意向客戶(hù)出現的情況下，暫不安排前往各地級市場(chǎng)招商;
7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷(xiāo)商開(kāi)展渠道拓寬工作，同時(shí)，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷(xiāo)商和阿克蘇的`經(jīng)銷(xiāo)商;
(二)、本季度銷(xiāo)售一部回款計劃分解(727萬(wàn)元)：
區域名稱(chēng):東北、河北
回款計劃
區域名稱(chēng)：100萬(wàn)元、167萬(wàn)元、50萬(wàn)元
回款計劃：180萬(wàn)元山東
80萬(wàn)元河南
其他市場(chǎng)新疆
50萬(wàn)元陜西
50萬(wàn)元北京、天津
備注：1、東北市場(chǎng)、河南市場(chǎng)依據公司原有回款計劃執行;
2、區域市場(chǎng)任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細分到每個(gè)市場(chǎng)上。
(三)、本季度區域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)計劃數：
(四)、本季度區域市場(chǎng)人力增補計劃
(五)、本季度區域樣板市場(chǎng)的終端建設計劃數：
(六)、本季度公司區域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計劃數：
(七)、本季度市場(chǎng)一部的促銷(xiāo)推廣計劃：
抓住20xx年4月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機，擬定詳細促銷(xiāo)政策，調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性，做好春節貨物的儲備工作。
(八)、本季度全國品牌推廣計劃：由市場(chǎng)部提供;
(九)、區域市場(chǎng)品牌推廣計劃：
由各省級經(jīng)理依據市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準后執行。在擬定推廣計劃時(shí)，需遵循：
一、可采用的以下幾個(gè)形式：
1、終端展示系統;
2、戶(hù)外平面廣告的發(fā)布;
3、當地大型會(huì )議、論壇活動(dòng)的參與;
4、當地大型公關(guān)活動(dòng)的推廣等;
二、需遵循的以下幾個(gè)原則：
1、可行性;
2、實(shí)效性;
3、低成本，高回報原則。
三、品牌推廣費用的承擔辦法：
區域市場(chǎng)投入費用+經(jīng)銷(xiāo)商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區域品牌推廣的總體費用第二季度銷(xiāo)售工作計劃。
(十)、其他事項：
1、完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結束時(shí)，該區域市場(chǎng)未達標者，公司將對區域負責人重新定位和評估，并依據《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細則》，給予勸退或停薪休假;
2、為調動(dòng)各級銷(xiāo)售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎上，再次出臺一份獎勵政策，具體為：
A、東北、河南市場(chǎng)，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬(wàn)元的獎金;
B、除東北、河南以外的其他市場(chǎng)，凡100%完成銷(xiāo)售任務(wù)及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎金;
3、我司規定的其他獎勵、考核政策不變;
4、為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場(chǎng)部必須給予全國品牌推廣和區域品牌推廣的高度配合
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇8
第一季度即將展開(kāi)為了讓工作高效，也為了能夠在第一季度銷(xiāo)售中有更好的成績(jì)，一個(gè)有效可行的工作計劃顯然是必須的。
在第一季工作中我們銷(xiāo)售主要朝著(zhù)這幾點(diǎn)來(lái)計劃，售前工作計劃，售中工作計劃，售后工作計劃。
一、售前工作計劃
售前是起點(diǎn)，需要重視的地方有很多，首先就是去與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)信任，得到客戶(hù)的認可。為了提升效率我們決定開(kāi)啟新的工作方式，在銷(xiāo)售時(shí)，從三個(gè)方面下手，電話(huà)、微信和面談，這三個(gè)方面重點(diǎn)跟進(jìn)，我們每次有以往每年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，可以供我們參考，同樣也有需要很多客戶(hù)需要開(kāi)發(fā)，對待新客戶(hù)我們重點(diǎn)就是講究的是產(chǎn)品好壞，對待老客戶(hù)，用又值得服務(wù)，用禮貌的回應并且有優(yōu)惠的折扣來(lái)提升鞏固走效率，提高用戶(hù)粘性，想要客戶(hù)消費就要放出足夠好的服務(wù)和產(chǎn)品。
老員工開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。用為老員工有足夠的工作經(jīng)驗，對于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)有比較有效，對我們來(lái)說(shuō)是最好的.辦法，而新員工我們讓他們更近比較容易的老客戶(hù)，做好老客戶(hù)的服務(wù)，充分利用每一個(gè)員工的優(yōu)勢和特點(diǎn)，提升工作效率。
新客戶(hù)主動(dòng)用聯(lián)系，如果客戶(hù)允許可以讓客戶(hù)來(lái)我們公司參觀(guān)了解我們公司的實(shí)力，讓客戶(hù)對我們有信心愿意相信我們，通過(guò)電話(huà)微信和邀約面談三部曲來(lái)功課新客戶(hù)。
對待老客戶(hù)提倡的是，留住老客戶(hù)，對于老客戶(hù)的留言和發(fā)言之做好最基本的，不會(huì )頻繁聯(lián)系，避免可會(huì )產(chǎn)生厭煩心理，更具客戶(hù)心理進(jìn)行跟進(jìn)工作，只要客戶(hù)感興趣就增加攻勢讓我們最后能夠達成交易，當然這都是大致的方向計劃。
二、售中工作計劃
在銷(xiāo)售過(guò)程中有最讓人關(guān)注的不是客戶(hù)愿意合作而是客戶(hù)是否已經(jīng)付款，因為在過(guò)去工作總遇到過(guò)多列客戶(hù)雖然愿意與我們合作卻不愿一付款最后一直拖著(zhù)，這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進(jìn)展緩慢沒(méi)有任何的進(jìn)步可能，對我們影響非常大，不利于公司的計劃進(jìn)行，在今后的工作中為了避免這樣的情況出現做了以下規劃。
在每月月底進(jìn)行催款和確定簽合同實(shí)用，明確客戶(hù)目的，了解客戶(hù)為什么遲遲沒(méi)有與我們簽訂合同的原因，做好相關(guān)事宜的準備，保證我們的工作順利進(jìn)行，保證工作能夠在規定時(shí)間完成。
當經(jīng)過(guò)了多次談判合作最后都沒(méi)有達成最終的結果我們就需要做新的調整，按照規定放棄該客戶(hù)，尋找新客源，避免時(shí)間的浪費，也減少不必要的投入。
三、售后工作計劃
現在銷(xiāo)售的重點(diǎn)不在與售前售中，而在于售后，一旦售后做好達到了要求，這對我們的工作幫助非常大，售后不斷是反應問(wèn)題的一個(gè)重要渠道，也是我們新客戶(hù)的重要來(lái)源之一，當客戶(hù)得到了很好的服務(wù)這就給了我們再次合作的機會(huì )。
在今后的工作中重點(diǎn)維護售后，對于售后出現的問(wèn)題及時(shí)反饋到生產(chǎn)部門(mén)和其他相關(guān)部門(mén)避免出現相同的問(wèn)題，在合作的過(guò)程中用最好的服務(wù)去達成工作，履行對客戶(hù)的約定。
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇9
一、市場(chǎng)及客戶(hù)方面：
1、客戶(hù)維護：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續推進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)深度挖掘。二是大力培育戰略性大客戶(hù)的感情升華。避免在過(guò)去工作中的回訪(fǎng)不及時(shí)，溝通方法太單調，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需等等問(wèn)題，改進(jìn)工作的方式方法，達到客戶(hù)關(guān)系的新的層次。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶(hù)的力度。同時(shí)在新的客戶(hù)群體范圍中多集思廣益、多方面的開(kāi)展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區銀行合作中比較成功的案例，從年初開(kāi)始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng )新的深層次合作開(kāi)辟新的疆域。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶(hù)的溝通。保持在客戶(hù)的新的營(yíng)銷(xiāo)思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開(kāi)發(fā)和渠道挖掘。
4、競爭對手：根據自身的優(yōu)勢和資源，調整市場(chǎng)策略緊跟客戶(hù)，同時(shí)對其他競爭的市場(chǎng)行為保持適當的針對并取其精華去其糟粕。
5、客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì )抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。在交往的客戶(hù)中，對重點(diǎn)的客戶(hù)要有一定拿下的信心和決心，開(kāi)動(dòng)腦筋，集中精力攻克。對其他客戶(hù)保持正常的交往并適度的開(kāi)發(fā)維護。
6、借力借勢開(kāi)展多方合作。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開(kāi)展合作，借力使力達到事半功倍的效果。
二、銷(xiāo)售回款及折扣方面
注意在回款過(guò)程中的不良現象出現，提前做好溝通杜絕此現象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類(lèi)，對特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應及時(shí)收款。
在折扣方面，保持統一性，拒絕以?xún)r(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等。
三、溝通方面：
1、建立完善自己的銷(xiāo)售臺賬，及時(shí)的與財務(wù)等進(jìn)行對賬，處理好賬目、開(kāi)票等林林總總的問(wèn)題。
2、在銷(xiāo)售過(guò)程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開(kāi)發(fā)新行銷(xiāo)方式等方面完善整體的方案。
4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習交流。
四、四季度月份的工作目標及自我要求：
1、嚴格遵守公司的各項規章制度，提高自身的職業(yè)素養。例如：上下班及拜訪(fǎng)打卡的要求、報表的填寫(xiě)要求、業(yè)績(jì)考核要求等。
2、業(yè)績(jì)目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的`銷(xiāo)售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績(jì)要求及客戶(hù)開(kāi)發(fā)上嚴格要求。
�。�1）季度客戶(hù)成交10家以上，成交金額xx萬(wàn)以上。
�。�2）不局限于公司客戶(hù)的開(kāi)發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶(hù)，同時(shí)每月開(kāi)拓1家行業(yè)合作客戶(hù)或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開(kāi)拓做好蓄水池。
3、加強學(xué)習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
思路及方法在此已基本闡述，諸多細節還需完善，但心中無(wú)比清楚所有收貨
都離不開(kāi)完整的思路和堅實(shí)的執行力，更離不開(kāi)滿(mǎn)懷激昂的長(cháng)時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開(kāi)始籌備，我也堅信到年底收官之時(shí)會(huì )有絢爛花開(kāi)！
五、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)，訂立季度計劃：銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇10
xx年已過(guò)，在此實(shí)習期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡(jiǎn)要總結如下:
我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰.流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對市場(chǎng)的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.
現存的缺點(diǎn)
對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗.
市場(chǎng)分析
我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握.廣西區域現在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).
寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的`，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢了.
從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺，越野車(chē)一臺，轎車(chē)一臺，跑車(chē)一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車(chē)利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃，08年的年銷(xiāo)量達到80臺，利潤達到160000，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家.我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力的.我有信心！
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.
xx年工作計劃
1、深入了解所負責區域的市場(chǎng)現狀，準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
2、與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系
3、不斷的增強專(zhuān)業(yè)知識
4、努力完成現定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺，我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守，朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰勝一切.我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈！
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇11
一、市場(chǎng)SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三、個(gè)人工作計劃如下
1，以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調研客戶(hù)信息為輔，兩者結合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2，對老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。
3，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4，加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶(hù)信息，對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對于潛在客戶(hù)要多跟近。
6，掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng )新意志相結合，分層總結。
四、對自己工作要求如下
1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂(lè )觀(guān)的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7，到x月份，要有兩至三個(gè)穩定的客戶(hù)。保證鋼管的'業(yè)務(wù)量。
8，x月份是個(gè)非常嚴峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
9，在20xx年本季度中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下季度打下堅實(shí)的基礎。
五、在以后的銷(xiāo)售工作中采用
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結合。
六、在鋼管銷(xiāo)售上，我主張三步走原則
(一)整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料，分為主客戶(hù)，潛在客戶(hù)和有意向客戶(hù)。
(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶(hù)，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶(hù)2，用量小的客戶(hù)。
一、護理部在工作管理中針對x月份出現的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤監控：①搶救藥品是否在有效期內，搶救器械是否處于備用狀態(tài);②體溫、脈搏測量情況;③輸液巡視卡填寫(xiě)情況。
二、x月中旬，護理部深入病房進(jìn)行護理工作滿(mǎn)意度調查，總結調查結果，反饋各科室護士長(cháng)，匯報主管院長(cháng)。
三、下旬、護理部和客服部一起召開(kāi)工休座談會(huì )，聽(tīng)取病人意見(jiàn)和建議，總結會(huì )議內容，上報主管院長(cháng)。
四、月底，護理部和兩名護士長(cháng)共同進(jìn)行全院護理質(zhì)量檢查，檢查內容：護理質(zhì)量、病房管理、四室管理、消毒隔離、無(wú)菌觀(guān)念、搶救物品、護理文書(shū)等，檢查結果以表格形式反饋給各科室。
五、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)調查小組月底到病房進(jìn)行優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)調查，聽(tīng)取醫護人員的建議，統計評選出四名優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)之星，并給予獎勵。
六、本月護理部到臨床科室進(jìn)行護理查房，和各科護士長(cháng)一起到病人床旁制定詳細的護理措施。
七、院領(lǐng)導親自邀請市中心醫院護理部主任xx為我院護理人員授課。
八、x月護理部重點(diǎn)工作是：
1、節后病人增多，護士長(cháng)合理安排工作，各科護理人員停止節日休假，保證護理工作的正常運行。
2、護士長(cháng)加大監管力度，保證護理質(zhì)量，加強護理安全。
3、護理部加強巡視病房，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)反饋各科護士長(cháng)，制定整改措施，及時(shí)整改。
4、臨床科護士長(cháng)積極參加護理晨間交接班，掌握新入院病人和危重及大手術(shù)病人的基本情況。
5、由于老年病人增多，各科護理人員應嚴謹護理交接班制度，防止皮膚壓傷，提高對跌倒墜床等意外事件的風(fēng)險意識，防止意外發(fā)生。
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇12
新年剛至，××分行就結合自身實(shí)際，搶先抓早，在全面謀劃20xx年各項工作的同時(shí)，對一季度提出了六項具體工作措施和要求。
一、精心部署早布局，努力實(shí)現開(kāi)門(mén)紅
早在去年12月中旬，市分行就分別召開(kāi)黨委會(huì )、行務(wù)會(huì )對資金組織、貸款營(yíng)銷(xiāo)、中間業(yè)務(wù)收入等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了安排部署，并迅速制訂下發(fā)了《關(guān)于認真做好20xx年一季度重點(diǎn)工作的指導意見(jiàn)》，提出了一季度各項業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)奮斗目標。即，到一季度末，營(yíng)銷(xiāo)有效貸款XX0萬(wàn)元;實(shí)現財務(wù)凈收入4750萬(wàn)元，其中實(shí)現中間業(yè)務(wù)收入600萬(wàn)元;各項存款凈增50000萬(wàn)元，全年余額突破50億元大關(guān);借記卡發(fā)卡達到21000張;實(shí)現不良貸款凈下降500萬(wàn)元，非應計貸款利息清收達到200萬(wàn)元。圍繞上述目標，各縣(區)支行必須切實(shí)增強加快有效發(fā)展的`緊迫感和責任感，及早籌劃安排，扎扎實(shí)實(shí)做好一季度重點(diǎn)工作，努力實(shí)現各項業(yè)務(wù)首季“開(kāi)門(mén)紅”，爭分奪秒，積極爭取工作的主動(dòng)權，為圓滿(mǎn)完成全年各項目標任務(wù)開(kāi)好局、起好步。
二、把握機遇抓存款，確保增量及市場(chǎng)份額持續穩定增長(cháng)。
為了確保全年存款凈增6個(gè)億、余額跨越50億目標，一季度全行在資金組織上要重點(diǎn)抓好四項工作措施落實(shí)。
一是牢牢把握“兩節”前后城鄉居民收入相對集中、農副產(chǎn)品集中上市、外出務(wù)工農民返鄉、商品交易活躍等季節性特點(diǎn)，進(jìn)一步抓好適銷(xiāo)產(chǎn)品宣傳和柜臺服務(wù)工作，切實(shí)以?xún)?yōu)質(zhì)、快捷、高效的服務(wù)贏(yíng)得廣大客戶(hù)的信賴(lài)和支持，不斷提高個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)影響力和競爭力，全力確保個(gè)人存款大幅度穩定增長(cháng)。
二是抓住年末歲首行政、事業(yè)單位集中撥款、企業(yè)資金結算回籠機遇，有重點(diǎn)地做好客戶(hù)拜訪(fǎng)維護工作，為全年實(shí)現機構類(lèi)客戶(hù)占有量在縣域內達到50%奠定基礎。三是牢牢關(guān)注鉛鋅企業(yè)一季度價(jià)格可能上揚的趨勢，千方百計提高法人客戶(hù)銷(xiāo)售資金歸行率，確保重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售資金回籠歸行。四是大力開(kāi)展“大行德廣、伴你成長(cháng)。金鑰匙春天行動(dòng)”，充分利用廣播電視、報紙專(zhuān)欄等媒體，并通過(guò)舉辦銀企聯(lián)誼會(huì )、組織上門(mén)服務(wù)、文藝演出等豐富多彩的宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全方位、多視角宣傳金融產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，進(jìn)一步提升農業(yè)銀行的良好形象。
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇13
為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售運作，加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在有限時(shí)間內搶占____地區銷(xiāo)售市場(chǎng)及份額，迅速增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道�，F根據公司銷(xiāo)售策略方針擬制第二季度銷(xiāo)售工作計劃，對銷(xiāo)售實(shí)行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績(jì)掛鉤。
一、明確公司架構、各崗位職責、銷(xiāo)售管理模式
1、公司組織架構
廠(chǎng)辦公室：工人招聘、后勤、廠(chǎng)區衛生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲。
質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導；銷(xiāo)售組：銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理。
策劃組：推廣、辦理相關(guān)的證件備案、市場(chǎng)信息匯總分析、對外關(guān)系；財務(wù)部：會(huì )計、出納。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、以市場(chǎng)為先導，合作伙伴為基礎。
堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場(chǎng)開(kāi)拓為先導，通過(guò)發(fā)展合作伙伴作為市場(chǎng)開(kāi)拓基礎。公司對銷(xiāo)售力量整合，信息共享統一管理，市場(chǎng)部對____市的__縣二區重點(diǎn)突礎。通過(guò)建委及遷改辦作為銷(xiāo)售渠道突礎點(diǎn)，積極尋找有銷(xiāo)售實(shí)力的合作伙伴，爭取用盡快的時(shí)間打開(kāi)____地區市場(chǎng)，建立自己的周邊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，形成穩定的銷(xiāo)售渠道。
2、區域鏈條管理，確保貨款回收。
以區域經(jīng)理帶頭，設立穩固的市場(chǎng)陣地，尋找穩固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售和合作伙伴，讓他們有穩定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而確�；乜畹姆�定。
3、優(yōu)惠銷(xiāo)售政策，保障服務(wù)質(zhì)量。
開(kāi)發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要優(yōu)惠銷(xiāo)售政策，隨機應變，隨行就市；當地區銷(xiāo)量超過(guò)額定任務(wù)時(shí)，給予合作伙伴更大的利潤空間；區域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓和工程指導，保障工程技術(shù)質(zhì)量。
4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準則，業(yè)績(jì)?yōu)闃藴省?/p>
內部管理，進(jìn)行科學(xué)規范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實(shí)行制度管人。
考核方面，首先明確各崗位職責，實(shí)行季度考核，以業(yè)績(jì)作為依據，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。
三、產(chǎn)品銷(xiāo)售模式
負責墻體保溫材料營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶(hù)培訓、市場(chǎng)拓展和維護等；負責客戶(hù)投標資料的準備、技術(shù)和商務(wù)述標、答辯等。
四、墻體保溫材料銷(xiāo)售任務(wù)
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)目標（20____年4月__日—20____年5月____日）。
�。ǘ┊a(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解（20____年5月__日—20____年6月____日）。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)區域劃分及薪酬福利、費用標準。
�。�1）____地區市場(chǎng)區域劃分及人員配置。
�。�2）____地區銷(xiāo)售總監待遇及福利。
1、出差食宿補貼相關(guān)規定。
銷(xiāo)售總監轉正后進(jìn)入考核期，當月沒(méi)有完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)的60%（不含60%），出差食宿補貼按120元/天報銷(xiāo)，當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的60%（含）以上，出差食宿補貼按150元/天報銷(xiāo)。
2、績(jì)效獎金相關(guān)規定。
銷(xiāo)售總監當月沒(méi)有完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的30%（不含），不享受績(jì)效獎金；當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的30%（含）以上，績(jì)效獎金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。
�。�3）____地區業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理待遇及福利。
1、出差食宿補貼相關(guān)規定。
業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理轉正后進(jìn)入考核期，當月沒(méi)有完成公司下達的.銷(xiāo)售任務(wù)的60%（不含60%），出差食宿補貼按80元/天報銷(xiāo)，當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的60%（含）以上，出差食宿補貼按100元/天報銷(xiāo)。
2、績(jì)效獎金相關(guān)規定。
業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理當月沒(méi)有完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的30%（不含），不享受績(jì)效獎金；當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的30%（含）以上，績(jì)效獎金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。
�。�4）公司新進(jìn)銷(xiāo)售人員，從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷(xiāo)售提成，但是試用期內不享受績(jì)效獎金，社會(huì )保險福利分別從第三個(gè)月起由公司統一辦理，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jì)效獎金。
�。�5）其它說(shuō)明
�、僖陨细黜椦a貼費用限額內根據票據報銷(xiāo)，出差車(chē)費根據車(chē)票給予報銷(xiāo)。
�、诔竟べY和手機費、保險福利、長(cháng)途交通費不納入考核內。
�、劭�(jì)效獎金、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內。
�、茕N(xiāo)售提成按公司規定的達標標準給予結算。
�、萏岢蓛冬F時(shí)間：當月銷(xiāo)售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%。
�。ㄋ模I(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成
墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jì)提成：產(chǎn)品提成標準。
�。ㄎ澹I(yè)務(wù)考核管理
1、考核評估
�。�1）業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估。
�。�2）業(yè)務(wù)主管和區域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷(xiāo)售總監考核評估。
�。�3）銷(xiāo)售總監相關(guān)工作流程及考核由營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理考核評估。
2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統一考核。
3、績(jì)效考核表（由策劃組另行制定）。
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇14
20xx年新春之年，新的開(kāi)端。擬對以下三方面的工作擬訂20xx銷(xiāo)售人員工作計劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源工作計劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、中國俊才網(wǎng)、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、應屆生求職網(wǎng)、內部選拔及介紹）；強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法）、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)（卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績(jì)效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
7、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規劃好員工在本企業(yè)的'職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費電話(huà)，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報銷(xiāo)、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。
三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)徐州六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
再到年底做工作總結時(shí)候，我想本公司一定會(huì )有新的一番面貌。
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇15
一、工作目標：
1、抓好培訓——著(zhù)眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶(hù)——經(jīng)常聯(lián)系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結——每周一小結，()每月一大結。
二、實(shí)施策略
1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強學(xué)習，提高自身素養。
加強理論學(xué)習。學(xué)習實(shí)踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò )媒體及手中的.報刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著(zhù)，認真加強學(xué)習、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶(hù)資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。
對于老客戶(hù)，要保持關(guān)系。潛在客戶(hù)，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作
找對人，說(shuō)對話(huà)，辦對事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)！
5、走精干、高效路線(xiàn)
做到嚴謹、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇16
總結第二季度的汽車(chē)銷(xiāo)售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷(xiāo)售計劃，但是分析市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此，在新的季度里，我制定個(gè)人工作計劃如下：
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓：
在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多花些時(shí)間，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識和談話(huà)技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)增長(cháng)，20xx年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業(yè)客戶(hù)對車(chē)型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗，這是某經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在下一季度的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細節做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：
(1)現在某某的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的某某某商社對車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在第二季度就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了車(chē)�？偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠信度、公司的`人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。
(3)結合市場(chǎng)部對公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車(chē)的認知度。
(4)當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
新一季度我們團隊的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì )做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇17
一、本月度銷(xiāo)售目標
單位：XX萬(wàn)元（部門(mén)業(yè)績(jì)統計以進(jìn)帳款為準。）
二、激勵措施
1、商務(wù)部門(mén)獎勵（獎勵款由經(jīng)理、主管負責支出，一般用于本部門(mén)活動(dòng)或內部激勵）
2、其他部門(mén)獎勵如公司總業(yè)績(jì)完成基本目標，獎教學(xué)部200元；獎綜合管理部50元。如公司總業(yè)績(jì)完成奮斗目標，獎教學(xué)部300元；獎綜合管理部100元。
3、部門(mén)排名獎對部門(mén)業(yè)績(jì)完成奮斗目標，且排名總公司第一的部門(mén)總冠軍，獎300元。
4、分公司排名獎對分公司業(yè)績(jì)完成奮斗目標，且人均業(yè)績(jì)排名總公司第一的'公司總冠軍，獎300元。分公司人員計算以20xx年10月1日在職員工數（含經(jīng)理）為準：寧波分公司：12人；東海分公司：12人；紹興分公司：14人；嘉興分公司：14人；湖州分公司：12人；溫州分公司：11人
5、個(gè)人排名獎——對分公司月度業(yè)績(jì)冠軍且業(yè)績(jì)超8000元者，獎勵100元�！獙�11年10月份后進(jìn)公司員工業(yè)績(jì)過(guò)1萬(wàn)元者，獎勵100元。（以上獎勵可重復）
6、刷新個(gè)人業(yè)績(jì)紀錄獎：月個(gè)人紀錄——735萬(wàn)元（潘琦琪，xx年4月），如刷新，獎勵員工800元。
7、第四季度沖刺獎——公司下屬各分公司所有員工（含經(jīng)理、主管）第四季度個(gè)人業(yè)績(jì)總排名前六名，且完成業(yè)績(jì)總額3。5萬(wàn)元（含）以上，予以以下獎勵：第一名：獎勵個(gè)人3000元第二名：獎勵個(gè)人2000元第三名：獎勵個(gè)人1500元
第四名：獎勵個(gè)人1200元第五名：獎勵個(gè)人1000元第六名：獎勵個(gè)人800元（如符合以上獎勵條件不足六人的，最后的名次獎勵空缺）——任意一位商務(wù)人員第四季度完成業(yè)績(jì)總額2。5萬(wàn)元（含）以上者，均予以：每人獎勵300元（總公司前六名獲獎?wù)卟辉僦貜拖硎茉摢剟?/p>
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇18
一、業(yè)務(wù)拓展
1.以細分的4個(gè)區域為原則，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業(yè)績(jì)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇;
選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩�。�
a、有一定的資金實(shí)力;財務(wù)收支的平衡與穩定;
b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊伍保持一定的素質(zhì)和穩定性;
c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規劃布局的穩定性;
d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設
在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區、市基本上是以設一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則;
2)在重點(diǎn)區域市場(chǎng)，如x、x等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò )有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數家分銷(xiāo)商，以達到擴大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
三、廣告宣傳
廣告宣傳應以簡(jiǎn)單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng )意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得的宣傳效應。
1)在廣告宣傳上應以“x紅酒”的市場(chǎng)定位、目標市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對目標消費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“x紅酒”是xx精釀的酒，是餐桌上的調養酒;引導的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據x地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“x紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點(diǎn)：
a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“x紅”是一種創(chuàng )新的酒，讓受眾知曉“x紅”;
b、隨著(zhù)市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹x的由來(lái)傳說(shuō)，x酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、宣傳工作
在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當短期的投放。而我們對“x紅酒”的宣傳應重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據消費量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“x紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“x紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個(gè)精巧的，能體現出“x紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“x紅酒”一現，與眾不同的.展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置。
五、日常管理
作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著(zhù)手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴大“x紅酒”在x市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習工作，共同學(xué)習公司的戰略規劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學(xué)習業(yè)務(wù)知識，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，并形成一個(gè)團結、親和、互助、上進(jìn)的團隊。
3)充當公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng )新的思維觀(guān)念，在日常工作、學(xué)習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇19
�。ㄒ唬�、目標的確定：
我們都知道在推銷(xiāo)之前，要制定一份銷(xiāo)售計劃，明確自己的銷(xiāo)售目標，所謂目標就是我們內心對一項工作完成時(shí)所預期效果的描繪，銷(xiāo)售計劃：如何制定銷(xiāo)售計劃。業(yè)務(wù)員出訪(fǎng)一定要確立目標。一個(gè)好的目標，在銷(xiāo)售過(guò)程中應考慮兩個(gè)方面：
1、銷(xiāo)售目標：是否要求老客戶(hù)增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶(hù)提出訂貨單。
2、行政目標：是否需要收回帳款；是否有投訴或咨詢(xún)需要處理；是否需要傳達公司新政策。
�。ǘ�、客戶(hù)的選擇：
1、選擇客戶(hù)依據：應選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實(shí)力、服務(wù)水準、銷(xiāo)售額穩定、市場(chǎng)拓展能力強、有穩定顧客群的客戶(hù)。
2、客戶(hù)等級劃分的依據應根據客戶(hù)的資信狀況、經(jīng)營(yíng)規模、人員素質(zhì)、倉儲能力、運輸能力、內部管理及組織機構及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的覆蓋范圍，對客戶(hù)進(jìn)行等級劃分。再根據公司政策、市場(chǎng)狀況等因素決定目標客戶(hù)，其作則列為后序名單或順序名單。
3、M、A、N法則一般可以將準客戶(hù)劃分為三級：
A級———最近交易的可能性；B級———有交易的可能性，但還需要時(shí)間；C級——依現狀尚難判斷。判斷A級客戶(hù)的M、A、N法則如下：M（MONEY）：即對方是否有錢(qián)，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經(jīng)濟實(shí)力，不要貿然行為。A（AUTHORITY）：即你所極力說(shuō)服的對象是否有購買(mǎi)的決定權，如果沒(méi)有決定權，最終你將是白費口舌。在銷(xiāo)售介紹的成功過(guò)程中，能否準確掌握真正的購買(mǎi)決定者是成功的一個(gè)關(guān)鍵。N（NEED）：即需要，如果對方不需要這種商品，即便有錢(qián)有權，你任何鼓動(dòng)也無(wú)效。不過(guò)"需要"彈性很大。一般講，需求是可以創(chuàng )造的，普通的業(yè)務(wù)員是去適應需求，而專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員職責不在于只顧客需要與否，而在于刺激和創(chuàng )造出顧客的需求，從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)判斷用戶(hù)，應考慮用戶(hù)的用電運行是否可靠，在運行環(huán)節是否存在漏洞，如何整改來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的高可靠運行，從而開(kāi)發(fā)出其內心深處的消費欲望。
�。ㄈ�、行動(dòng)計劃的制定：
每個(gè)業(yè)務(wù)員都管理和控制著(zhù)一個(gè)銷(xiāo)售區域。為了達到公司制定的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額，必須謹慎考慮并計劃行程，具體步驟如下：
1、客戶(hù)分類(lèi)：
可以依據客戶(hù)的重要性和增長(cháng)潛能分成A、B、C、D四級：A級客戶(hù)：應安排在第一個(gè)星期出訪(fǎng)，相應的，每日里也應該將重要的客戶(hù)安排在上午拜訪(fǎng)，以利用的腦力和體力。B級客戶(hù)：多是安排在第二星期出訪(fǎng)，出于其數目較"A"級客戶(hù)多，每家的拜訪(fǎng)次數會(huì )相應減少；C、D級客戶(hù)：應安排在第三個(gè)星期出訪(fǎng)。每四個(gè)星期應將你的精力集中于客戶(hù)服務(wù)（維修、技術(shù)與操作），貨品陳列收帳和計劃下個(gè)月的工作方面。當然，銷(xiāo)售員也可以據實(shí)情安排ABCD客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，如每日、每周拜訪(fǎng)客戶(hù)中既有A、B級客戶(hù)，以有C、D級客戶(hù)，但無(wú)論怎樣安排銷(xiāo)售人員，應當明確知道，首期就拜訪(fǎng)A級和B級客戶(hù)，可以使自己及早掌握所需用負責的區域內部分營(yíng)業(yè)額。由此，也可以幫助你提高信心和勇氣，面對未來(lái)的挑戰。
2、出訪(fǎng)頻率及形式：
作為銷(xiāo)售員，身負完成公司的銷(xiāo)售指標的任務(wù)，所以顯而易見(jiàn)，銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售重點(diǎn)應集中于那些"銷(xiāo)出"迅速，賬款回籠及時(shí)的客戶(hù)。因此，銷(xiāo)售員必須以定點(diǎn)巡回的方式反復多次地出訪(fǎng)這類(lèi)客戶(hù)，以連續不斷客戶(hù)服務(wù)達成我們銷(xiāo)售目標的實(shí)現。在激烈競爭的'商場(chǎng)中，更要求銷(xiāo)售員特別應保持極高頻率和足夠數量的拜訪(fǎng)次數，以期用穩定的營(yíng)業(yè)額連續的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù)令競爭對手難以介入我們擁有的客戶(hù)和市場(chǎng)。
3、增加出訪(fǎng)比率：
每日出訪(fǎng)客戶(hù)的多少，會(huì )因業(yè)務(wù)員選擇的客戶(hù)等級不同而有所區別。根據權威資料統計，很多業(yè)務(wù)員每日花在真正銷(xiāo)售呈獻的時(shí)間不會(huì )超過(guò)2小時(shí)。按照良好的計劃工作可以避免在區域內因縱橫交錯的拜訪(fǎng)而導致出訪(fǎng)時(shí)間不夠充分。因此，謹慎而周詳的計劃每日的工作可以增加出訪(fǎng)次數，也可以確保每次出記訪(fǎng)更有實(shí)效。最理想的是每日的出訪(fǎng)行程都預先訂下，且保證每次出訪(fǎng)安排都是最經(jīng)濟、最有效的。
�。ㄋ模�、制定行動(dòng)計劃的注意事項：
我們都知道在推銷(xiāo)之前，要制定一份銷(xiāo)售計劃制定計劃會(huì )使你心有成竹，但是說(shuō)面對不同的顧客時(shí)只用同一份計劃就可以，而是要因人而異。所以在制定計劃之時(shí)，要注意以下幾個(gè)方面：
1、要有某些特別的提案。你要想把商品順利地推銷(xiāo)出去，就得在每次訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)候準備好特別的銷(xiāo)售計劃。換句話(huà)說(shuō)，你面對準顧客的時(shí)候，必須有個(gè)"針對他而計劃好的某些特別的提案。"
2、你不能光靠普通的商品說(shuō)明。你打算向準顧客施展的說(shuō)明，必須是因人而異的說(shuō)明完全符合各個(gè)準顧客特性的說(shuō)明。這就是說(shuō)，你必須具備？；訪(fǎng)問(wèn)那個(gè)人的特殊理由"。即要清楚以下問(wèn)題：
�、�、我要向他說(shuō)（訴求）什么？
�、�、我要說(shuō)服他做什么？
�、�、我打算采取什么"方法"促其實(shí)現？
�、�、怎樣準備"訪(fǎng)問(wèn)的理由"，這些"訪(fǎng)問(wèn)理由"必須內容都不一樣。也許，你認為這是相當難的事，事實(shí)上，只要你決心寫(xiě)出來(lái)，做這個(gè)作業(yè)你只需花費15分鐘。別小看了這個(gè)作業(yè)。它會(huì )點(diǎn)燃你的斗志，使你不斷產(chǎn)生各種銷(xiāo)售計劃。當你準備好這份特別銷(xiāo)售計劃后，就要接見(jiàn)你的顧客了，這時(shí)你要給自己二分鐘的時(shí)間，在腦子里想一下下這些事情：
1、要提醒自己銷(xiāo)售的目的，即幫助人們對他們所購買(mǎi)的產(chǎn)品感到滿(mǎn)意，并對他們自己的購買(mǎi)抉擇感到是一種明智之舉。
2、設想一下會(huì )發(fā)生的事情：
�、�、想象自己穿上了顧客的鞋子在走路，也就是站在顧客的高度來(lái)考慮問(wèn)題。
�、�、想象自己的產(chǎn)品、服務(wù)或建議的優(yōu)越性，并想象如何運用這些優(yōu)越性去滿(mǎn)足顧客的需要。
�、�、想象一個(gè)美好的結局，自己的顧客獲得了他們所希望得到的感受，即對他們所購買(mǎi)的商品及對他們自己所做出的選擇均感滿(mǎn)意。
�、�、想象自己的愿望也實(shí)現了，這就是在輕松的氣氛中以較少的氣力銷(xiāo)售了更多的商品。
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇20
20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷(xiāo)售部按照集團領(lǐng)導的指示，充實(shí)了隊伍，深層挖掘客戶(hù)群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著(zhù)提高，對于即將到來(lái)的20xx年，做如下計劃：
一、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。20xx年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，20xx年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的'銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
四、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑�，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
季度銷(xiāo)售工作計劃 篇21
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷(xiāo)售工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作計劃分析如下：
一、企業(yè)20xx年總的銷(xiāo)售情況
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的銷(xiāo)售工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在xx市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入xx市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
二、主要表現
1)銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年x月中旬開(kāi)始銷(xiāo)售工作的，在開(kāi)始銷(xiāo)售工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，x個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算x個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)銷(xiāo)售工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。
3)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，銷(xiāo)售工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，銷(xiāo)售工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售工作責任心和銷(xiāo)售工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在20xx年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有x個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在20xx年的銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在xx區域，因為xx市場(chǎng)首先從xx開(kāi)始的，所以xx市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在xx市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，20xx年是大有作為的一年。
四、20xx年銷(xiāo)售工作計劃
在20xx年的`銷(xiāo)售工作規劃中下面的幾項銷(xiāo)售工作作為主要的銷(xiāo)售工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的`銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在20xx年的銷(xiāo)售工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷(xiāo)售工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對銷(xiāo)售工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在銷(xiāo)售工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5)銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據企業(yè)下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為企業(yè)20xx年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的銷(xiāo)售工作模式與銷(xiāo)售工作環(huán)境是銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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